Inžinieri z celého sveta vyvíjajú v MATLABE, je to ich obľúbený nástroj. Môže ruský IT priemysel ponúknuť dôstojnú alternatívu k drahému americkému softvéru?
S touto otázkou som prišiel za Vjačeslavom Petukhovom, zakladateľom spoločnosti 3V Service, ktorá vyrába domáce simulačné a vývojové prostredie SimInTech. Po pokuse predať svoj vývoj v Amerike sa vrátil do Ruska a tu robí konkurenciu pre MATLAB.
Hovorili sme o ťažkostiach uvedenia komplexného IT produktu na ruský trh, marketingu na hrane, princípoch fungovania SimInTech a jeho výhodách oproti MATLABu.
Plnú verziu, ktorá obsahuje veľa zaujímavých problémov, si môžete pozrieť na mojom . Tu uvediem v zhustenej forme niekoľko zaujímavých bodov, kreatívne prepracovaných pre tlačený formát.
Farya:
— V akom prostredí je SimInTech napísané?
Vyacheslav Petukhov:
— Spočiatku a teraz je napísaný v Pascale.
- To vážne? Píše o tom ešte niekto?
- Áno. Vyvíja sa potichu, Skype bol napísaný v Delphi. Keď sme začali s vývojom, bolo to takmer prvé prostredie, v ktorom ste mohli rýchlo písať kód bez obťažovania a dostať sa k veci.
— Ak to porovnáte s MATLABom, ktoré knižnice SimInTech sú podľa vás teraz najsilnejšie, ktoré sú ešte nedokončené, ktoré sa plánujú vylepšiť?
— Matematické jadro je už pripravené, môžete ho použiť. Hydraulika pripravená. Varenie vody v potrubí a chod turbíny je základ, kde to všetko začalo. Jeden zákazník sa dlho pokúšal počítať pomocou MATLABu, ale nakoniec mu nič nefungovalo, u nás bol tento problém vyriešený doslova za deň.
Celkovo nemáme nič zlé, ale sú oblasti, kde sme ešte nekopali. Povedzme, že MATLAB má sadu nástrojov na výpočet dynamiky lietadiel, ale my nie. Nie je to však preto, že by nám niečo chýbalo, jednoducho to nerobíme.
— A čo automatické generovanie kódu? MATLAB je na to veľmi hrdý.
- To je vtipné. Generovanie kódu Matlab je len na smiech. Ak hovoríme o našom produkte, teraz prevádzkovatelia JE otvoria laptop na stanici, otvoria diagram v SimIntech, pripojí ho k stojanu, ktorý riadi reaktor, a upravia tento diagram. Neexistuje žiadny programátor.
***
— Zdá sa mi, že je to veľmi zaujímavý príbeh, že vyrábate svoj vlastný komplexný ruský produkt, ale prečo máte taký tvrdý marketing? Prečo je potrebné vložiť „MATLAB“ do každého otvoru (otvoru)?
— Pretože spočiatku všetky naše komerčné projekty začali s MATLABom. Verím, že každý tu používa MATLAB, je to de facto štandard, sú na trhu, každý ich pozná. A tak prichádzame a hovoríme: "Všetko máme rovnaké, len lepšie." Problém však často nastáva, ak prídete s ruským výrobkom: „Čo je to, náhrada dovozu? Vzali to, umyli nám peniaze, teraz sa nám snažia predať „toto“ ... “
— Tu je jeden z vašich citátov z VKontakte:
A zároveň hovoríte, že vo vzťahu k SimInTech by sa nemal používať pojem „nahradenie importu“. Aj keď tu to naznačuješ sám.
— Tu sa píše, že univerzita zaplatila 25 000 000 rubľov. Prečo? Prečo by si univerzita mala kúpiť MATLAB za 25 000 000 rubľov?
— Prečo by si mal kúpiť SimInTech?
— SimInTech netreba kupovať. Stiahnite si a učte sa. Prenosové funkcie, fázovo-frekvenčná analýza, stabilita. To všetko sa dá robiť zadarmo. U nás si môžete stiahnuť demo verziu a toto všetko v nej urobiť.
— Ako dlho je toto demo k dispozícii?
— Neexistujú žiadne časové obmedzenia, existuje však obmedzenie obtiažnosti - 250 blokov. Na tréning je to cez strechu. Nie je potrebné míňať peniaze na Američanov.
— Často vidím vaše komentáre na sociálnych sieťach a na Habrém s rozhorčením o MATLABE. "Niečo urobili a MATLAB to nedokázal vypočítať, ale my to robíme." Ale pre človeka, ktorý pracuje v MATLABE, to znamená, že tomu jednoducho dostatočne nerozumel. Otvoríte dokumentáciu a všetko funguje.
- To je jasné. Ale mojou úlohou je predať vám ho. Ako inak vám ho môžem predať, ak používate MATLAB? Zavoláte svojim inžinierom a poviete im: „Poďte, chlapci, chcú nám ponúknuť analóg MATLABu.“ A inžinier má knižnicu a kopu ďalších vecí v MatLab. Otvorí SimInTech a povie: „Ach, vaše rozhranie nie je také, vaše čiary sú nakreslené nesprávne atď.
- Takže toto je problém podnikania. Mnoho spoločností, ktoré sa snažia predať produkt, používa triky. Organizujú školenia, predvádzajú produkt tvárou v tvár...
— Náš zákazník k nám príde, pretože má problém s MATLABom. A tí, ktorí nemajú problémy s MATLABom, ktorí sú spokojní so všetkým, v zásade nie sú našimi zákazníkmi. Neprídu. Potrebujem, aby každý vedel, že SimInTech je rovnaký ako MATLAB, ale je lepší.
- Propagujete sa teda na úkor MATLABu?
- No áno.
***
— Prečo ste prišli ku konkurencii v Softline? (distribútori MATLAB)?
— Ponúkol som im skvelý podnikateľský nápad. Viem, že asi 50 % ich zisku ide do Ameriky. Nechajme tu týchto 50 % a s týmito peniazmi vyvinieme všetko, čo budeme chcieť.
- Ako sa skončilo vaše stretnutie?
"Ich riaditeľ povedal: "Nemám záujem, všetko je v poriadku." Nechcel som sa podieľať na procese marketingovej podpory: lekcie, prezentácie, materiály, vzdelávacia literatúra. Chcel som, aby Softline, keďže predáva MATLAB, predávala SimInTech. Peniaze, ktoré teraz idú do Ameriky, by sme si mohli nechať doma a podeliť sa s nami.
- Veľmi ambiciózny...
Ak sa vám to páčilo, pozývam vás pozrieť si to .
Napíšte do komentárov, čo si myslíte o vývoji domácich analógov pokročilého importovaného softvéru.
Zdroj: hab.com