Ahoj! Vyšla nám tretia kniha a v komentároch pod príspevkom ste sa pýtali, na čo vlastne potrebujeme vydavateľstvo. V našom prípade to platí dvojnásobne, pretože pracujeme s papierom a máme distribučnú sieť — tak prečo potrebujeme vydavateľa?
Odpovede sú na prvý pohľad celkom zrejmé — nuž, to nie je náš biznis. Ale ak kopete hlbšie, môžete sa dozvedieť veľa zaujímavého. Trochu som pohľadal a objavil polovicu MIFu. Ukázalo sa, že sa celkom pokojne delia o údaje a príbehy, o tom, čo a ako robia s knihami. Zistil som, že máme približne podobné procesy spúšťania (len oni majú knihy a my hry), ale sú tam nuansy.
Tak vitajte v príspevku „čo ste nevedeli o ruskom knižnom trhu“. A áno, existuje tam pár podivných vecí.
Nevinná otázka: čo teda robí vydavateľstvo?
Preberá riziká, poskytuje služby prípravy knihy a rozloženia, distribúciu, PR a propagáciu.
Aké riziká?
Ak prinesiete rukopis do vydavateľstva a zapáči sa redakčnej rade, vydavateľstvo vám môže ponúknuť vydanie knihy na báze „my vezmeme licenciu, ty dostaneš honorár“. To znamená štandardný príbeh. Honorár, mimochodom, je 10% za papier a výrazne viac za elektronickú verziu. Počíta sa z ceny dodávky od vydavateľa, teda približne z polovice ceny na regáloch. Keď sú autori dvaja, honoráre sa delia na polovicu, ale celkovo to vyšlo na niečo málo nad 10%. Počul som od Maxa Kotina o limite vo výške 15% v iných vydavateľstvách, ale nevidel som to. Môže to byť z divokých 90. rokov.
Takže, vydavateľstvo investuje do prípravy knihy na tlač (to trvá takmer pol roka), náklad a promo. Spolu to presahuje milión domácich rubľov (ale väčšinu to robí práca). Ak kniha neuspokojí — nič nestratíte, pretože ste neplatili ani za redaktora, ani za korektora, ani za preprint, ani za tlač nákladu. Iba dostanete malú sumu honoráru.
Zatiaľ je to ako v stolnom svete. Iba vstupný percentuálny podiel v MIFe v nežnej literatúre je o niečo vyšší a percento „úspechu“ je o niečo nižšie. Ich približný odhad je 10:1, teda z 10 kníh zostáva jedna na dotlač nákladu. Nedávno po tejto otázke zverejnili štatistiku za 1. a 4. kvartál 2018 — každá štvrtá kniha s dotlačou. Ale bývajú aj menej úspešné obdobia.
Naša presná ocena za minulý rok – na doplnenie nákladu odchádza 27% hier, predpoklad na tento rok je 34%.
Čo je to dobrá kniha v Rusku?
3000 kníh predaných za rok – super. 10 000 – bestseller (pripomínam, predtým som hovoril o 20 000, obe odhady sú subjektívne a získané od rôznych expertov). Ide o tlač, pretože papier je základný formát vydávania. Aj keď konkrétne v našom prípade s „Biznis na svoje“ vďaka vám, ktorí ste sa nemali chuť podriadiť dodávke za minimálne 1500 rubľov, elektronických verzií knihy sa predalo trikrát viac ako fyzických. To je extrémne zriedkavý prípad pre trh.
V prípade stolovej hry je to približne podobná história, ale myslíme cyklami. Pre nás je dôležitá obratnosť nákladu a vo zriedkavých prípadoch portfólio. Tento rok sa snažíme predať 1000 krabíc v prvom mesiaci po uvedení produktu (a ten nastáva dva týždne po príchode krabice do prvého obchodu, pretože krabice musia ísť až na Južný Sachalin). Predtým to bolo tri týždne, teraz konkrétne Južný Sachalin, Vladivostok a Novosibirsk sa spúšťajú trochu neskôr. Takže, 1000 kusov v prvom mesiaci propagácie – to je posilnenie propagácie, fakticky prechod do kategórie A. Náklad za pol roka – podobne. Ak sa náklad za pol roka nepredá a hra pre nás nie je potrebná na vytvorenie línie – stiahli sme ju z výroby. Príklad hry, ktorú držíme pri relatívne malých predajoch – „Projekt Manhattan“ (ale práve teraz minulý náklad prešiel a nový ešte nie je).
Prvé náklady robíme na hry 2-5 tisíc kusov. Na knihy MIF robí 3-5 tisíc prvé náklady na biznis a osobný rozvoj, a trochu viac (4-6 tisíc) na tému rodičia-deti. V umeleckom segmente sú náklady väčšie, ale tam veľmi vynikajú top autori. U Peljeviča môže byť aj 70 tisíc prvý náklad, napríklad. So zodpovedajúcim rozpočtom na propagáciu. Ak kniha už ukázala svoje kvality na západných trhoch a sú na ňu veľké očakávania sietí, prvý náklad non-fiction môže byť aj 10 tisíc kusov.
Aké sú to služby prípravy knihy a maketu?
To sú veci, ktoré si môžete kúpiť samostatne na tom istom Ridere, u freelancerov alebo v reklamnej agentúre, ale sú zahrnuté v balíku vydavateľstva. A robí sa to kvalitnejšie a s odpovednosťou za konečný výsledok, ako z vonka (pretože neexistujú žiadne „spory“ na spojeniach).
Editor — je ako produktový manažér. V našom prípade sa stará o logiku ("túto kapitolu sem, túto preč, a tu je to nejasné, a tu by sa ešte mala dopísať kapitola, na strane 115 dajte tabuľku s číslami miesto poézie, nie takú veľkú, dajme menej čísel") a podobne. To znamená, že je to najužitočnejší človek, ak ste nenapísali vedeckopopulárnu literatúru. Redaktor sa stará o to, aby hotová kniha bola kvalitná. Pre čitateľa, nie pre vás. Podľa zmluvy, niekedy bývajú nejasnosti s autorom, preto je v základnej verzii prísne ustanovenie, že redaktor od tretej iterácie opráv vždy má pravdu. Moim redaktorom po tretíkrát bola Tatiana Rapaport a všetko dopadlo skvele. Ešte raz ďakujem Oľge Svitovej, zdá sa, že to ona rozoberala jednotlivé vety v duchu: "toto ste chceli povedať, a toto si čitateľ pomyslí."
Vedecký redaktor — takže, ak píšete vedeckopopulárnu literatúru, vždy vám dýcha na krk pán major. Presnejšie, človek, ktorý rozumie téme. MIF si sami nachádzajú učiteľov univerzít na tému (zvyčajne doktorov vied) a dohadujú sa s nimi. Pravdepodobne si môžete nájsť vedeckého redaktora aj sami, ale tu to bude niečo ako záruka, že obaja zodpovedáte za presnosť textu. Takže knihy s vedeckým redaktorom.
Potom Korektor — on kontroluje chyby a opravuje ich. S korektormi mám vždy smutné skúsenosti kvôli hovorovému jazyku, ktorý ich jednoducho vyvádza z miery. A ešte majú radi nahradzovanie presných termínov synonymami (a to sa deje po tretíkrát, keď text už bol skontrolovaný redaktorom), čo vnáša do textu sladké tóny šialenstva. Dávajte pozor na korektora. Môže byť nebezpečný. Napriek tomu, častokrát práve korektor pomáha získať ďalší pohľad a rozobrať veľmi zložité formulácie. Takže keď túžba ho zabiť pominie, začneš chápať, že je to dobrý človek. Milý a láskyplný. Tento cyklus sa stal všetky tri razy: najprv vidíš krvavé mäso opráv na mieste svojho textu, a potom si uvedomíš, ako ti pomohli. Korektori v tejto knihe sú Nadežda Bolotina a Anna Ugryumova. Dva, pretože som zlomyseľný geek, ktorý dokáže nahnevať kohokoľvek. Ďakujem. A prepáčte za bitku o ekonomický termín "zadok kravy".
Dizajnér obálky — podriadený artdirektora (ktorého neuvidíte), ktorý vytvára obal podľa vašich požiadaviek — ak máte šťastie — a zapadá do štýlu vydavateľstva, série a očakávaní zákazníkov. Naša prax je chodiť po knižniciach s našimi knihami a umiestňovať ich na poličky, a potom ich sledovať. Tu, napríklad, je naša Elina, ktorá chce napísať knihu o predaji, nedávno dostala psychickú traumu v „Čítaj-meste” z nelogickosti ich vystavenia. Keď sa snažila umiestniť návrh knihy, vyberajúc medzi modrým a červeným obalom. U nás to robila Daria Kazakova a prijímal Alexey Bogomolov — skoro sme sa nestretávali, ale všetko prebehlo veľmi rýchlo a profesionálne.
Typograf — to je len typograf. Mám na neho tiež zlý pocit kvôli vytrhnutým písmenám ё a tvrdým zalomeniam (na niektorých miestach nie veľmi dobrým z jazykového hľadiska) v elektronickej verzii. Všetky knihy na tablete sú ako knihy s logickou štruktúrou, a moja tretia s tvrdou väzbou. Možno je to preto, že tabuľky sú vložené textom a nie obrázkami. A jemu bolo dôležité dodržať strany. Ale vo všeobecnosti je typografia od MIFu dostatočne dobrá, podľa Chicholda so svojimi modernými úpravami. Túto knihu vytvorila Ekaterina Matusovská. Naša komunikácia sa obmedzila na prikývnutie na konci typografie.
Manažér pre spoluprácu s autormi — toto je hlavná osoba v projekte, ktorá je zodpovedná za interakciu s autormi. Je to nová úloha, keď sme sa prvýkrát vydávali, toto neexistovalo. Manažér sa stará o to, aby ste vyplnili brífing na obal, posielali knihu svojim priateľom na recenzie pred jej vydaním, pýta sa na vašu biografiu, zodpovedá za iterácie úprav a tak ďalej. Ešte posielam všetky hlášení chýb tejto úžasnej osobe, a potom s nimi prebehne mágia. V podstate, len jediný kontaktný bod. Na úrovni „musíme zorganizovať stretnutie, aby sme sa dozvedeli, ako to máte zariadené“ — a namiesto dvoch týždňov a namáhavých schvaľovaní ho jednoducho zorganizovali. Je to najlepší človek v projekte. Využívam príležitosť a ďakujem Anastázii Diiačenko.
Ilustrácie Ak chcete, aby sa v knihe nachádzali ilustrácie, je lepšie priniesť dobré spolu s rukopisom alebo neskôr. Niekedy si ich objednávajú priamo v nakladateľstve. V tom prípade sa maloobchodná cena zvýši, pretože je potrebné rozložiť náklady na obrázky na prvý náklad a navyše sa zvýšia náklady na tlač. Niekedy sú obrázky potrebné k textu, inokedy autor jednoducho požiada o ich nakreslenie. Druhé je predmetom diskusie. U nás sa bez ilustrácií. V oblasti stolových hier si v 99% prípadov objednávame dobré umenie, pretože knihy sú vyberané na základe textu, zatiaľ čo stolové hry na atmosféru. Preto náklady na umelca a manažment procesu zaberajú veľkú časť rozpočtu. A našich umelcov si môžeme dovoliť veľmi kvalitných, a to nielen z RF. V podstate, keď sa prechádzame po internete a sledujeme obrázky v sociálnych sieťach, pri pohľade na potrebné prostredie sa občas spustí skript „nájdi autora a pošli do nakladateľstva“.
Príprava nákladu — to je predtlač a iné, ale to preskočíme, pretože to zvyčajne patrí do samotnej tlačovej služby. Nevidel som tam nikoho a nič.
UPD: Tu je ešte o tom, že nakladateľ za vás tiež legalizuje zisk. To znamená, že nepotrebujete samostatnú zamestnanosť, OSSE, právnickú osobu ani účtovné podklady.
A keďže som začal s poďakovaním, osobitne ďakujem šéfredaktorovi smeru Renatovi Šagabutdinovovi (on zodpovedá za koncept celého), Veru Ёžkinovej, bez ktorej by prvá kniha vôbec neexistovala (nejako som si myslel, že odišla z MIF, ale ona odišla na povýšenie, ukazuje sa) a Artemu Stepanovovi (riaditeľovi redakcie, človeku, ktorý otvorene odpovedal na všetky otázky pred piatimi rokmi).
Dostať sa od sentimentálnosti. Poďme sa posunúť ďalej k veci!
Čo je dôležité v distribúcii od vydavateľa?
Takže, vyrobili ste tovar. Leží vám na sklade v krabiciach. Časť môžete predať sami, ale vo väčšine prípadov nemáte normálny maloobchod a musíte to zveriť niekomu do obchodov. Maloobchod, samozrejme, bude chcieť, aby ste mu vyšli v ústrety, pretože chce na tovare zarobiť sama a nie zdieľať väčšinu peňazí s vami. Ak je váš tovar potrebný pre všetkých, a bez neho to nejde — budete schopní tlačiť na maloobchod. Ale častejšie sa deje práve naopak, pretože sami viete, kam môžete svoj tovar dať, na trhu sú ešte milióny analógov. Na tomto krehkom vyvážení sa držia všetky rokovania o nákupe.
Zrealizovali sme vertikálnu integráciu, keď približne 40 % stolných hier (podiel na výnose, podľa sortimentnej matice menej ako 5 %) sa vyrába priamo u nás v vydavateľstve. To znamená, že sme okamžite vyriešili hlavný strach maloobchodníkov — zostať bez tovaru. Ale Monopoly sa dodáva s dosť malou prirážkou, napríklad: je potrebná v obchodoch, ľudia budú prekvapení, ak nebude, ale väčšiu časť zisku na nej nezarábame my.
Takže u profesionálnych hráčov už existuje viac-menej ustálená rovnováha, keď sú podiely rozdelené a všetci v reťazci sú spokojní. Po prvé. Po druhé — existujú dohody s maloobchodom, teda priamo zmluvy o dodávke, ktoré umožňujú dodávať tu a teraz. Uzavrieť zmluvu o dodávke v malej sieti — 2 mesiace a minimálne 50 tisíc rubľov v práci (vrátane času právnika), v veľkej — pol roka, a potrebujete špeciálnu osobu, ktorá bude dbať na podmienky (pretože tam zvyčajne platia vysoké pokuty za každý prehrešok). Dodať tovar k nám a do Kauflandu — to sú dva úplne odlišné prípady. V našom prípade, ak si strelíte do nohy, objavíte kopu brokov v päte. A v prípade veľkej siete si strieľate do nohy projektilom W-54 z "Davyho Crocketta".
Tretia zvláštnosť — manažéri vydavateľstva môžu všetkým hráčom na trhu vysvetliť, prečo by si mali vziať vašu knihu. Ale o tom neskôr. Cez to všetko — ľudia berú špecializovaný tovar od toho, kto sa v ňom vyzná. To znamená, že berú vo veľkom. Pretože hlavné v tejto sfére je dôvera k procesom a ľuďom. Tá sa obyčajne vytvára za 3-5 rokov. Bez tohto intervalu jednoducho nie je možné dosiahnuť plný objem predaja.
Toto zvlášť silno pociťujeme v práci s Nemcami, pretože pre nich si len prvých 6-8 rokov len hluk. Až potom si začnú všímať.
Čo sa týka promo a PR, ktoré sú v balíčku?
Ak ste si starostlivo čítali a všetko spočítali vyššie, môžete si všimnúť, že za knihu vám zaplatia len veľmi málo. V tom zmysle, že to určite nie sú zisky. Takže na promo bude ešte menej. Výrazne menej. Alebo sa kniha stane zlatou na polici a vôbec sa nebude predávať.
Preto zostávajú metódy obsahu marketingu, SEO, ko-brandingu, guerillového marketingu, mediátorov (dnes to nazývame influencermi) a klasického PR. Isté percento rozpočtu ide na performance (ako je kontextová reklama), ale hlavná práca sa robí ďaleko odtiaľ.
MIF má vďaka jeho skvelému content marketingu obrovskú základňu čitateľov na sociálnych sieťach a v newsletteri. Trochu viac ako milión prečítaní mesačne na blogu, 450 tisíc kontaktov v newsletteri, 330 tisíc sledovateľov na VK, približne 225 tisíc na Instagrame, a okolo 200 tisíc na Facebooku. A na publikáciu webovej stránky. Títo sú tí, ktorí by mali prečítať o knihe a kúpiť polovicu prvého vydania. Aby potom, ak sa im to páči, rozprávali ďalej a spustili vlnu.
Druhá polovina pôjde partnerom. Áno, MIF má až 50% prvého tlačenia cez svoj obchod. Nikto iný v Rusku to nemôže. Ale aj tak je publikum dosť špecifické. A nie vždy predaje na začiatku určujú dlhodobý úspech. Teda, ukazovateľný je 4. mesiac. To je, keď sa kniha buď „uchytila“ v kamenných obchodoch a ide, alebo keď ju neberú z políc. Obchodom záleží na sledovaní výnosov na štvorcový meter, teda na obrátke poličky. Preto, ak niečo nie je v poriadku - vypadávate odtiaľ so zvukom „čpок“.
Offline naozaj pomáha PR. Ešte pomáha, keď kniha sa nedostane priamo k publiku MIF. Tam je dosť veľa životného štýlu a popularizácie vedy, takže knihy ďalej od mainstreamu budú smerovať nie presne na cieľ. Preto PR. Náš prípad. Máme veľa vlastného PR a cez vydavateľstvo.
Tu je zoznam publikácií „Jednoducho kozmické“ od Kataríny Lenghold na začiatku.Prepáčte za tému, ale práve na tejto knihe sa podarilo presne oddeliť kľúčové veci, iniciované práve vďaka vydavateľovi:
V našom prípade „Biznis ako hry“ bolo publikácií viac, ale tam sme pracovali z oboch strán. V prípade „Biznis na svoje“ je menej publikácií, ale ešte nie všetky vyšli, a Forbes už je. Tam novinári predvídateľne zobrali kapitolu o tom, prečo vlastne platiť dane, ako naposledy všetci brali kapitolu o „Vitame vás, a nie choďte do zadku“.
Mediátori: MIF má základňu čitateľov, ktorí sú schopní ovplyvniť ostatných. Zvyčajne sú to blogeri a známe osobnosti. A jednoducho im posielajú knihy. Raz som prišiel do kancelárie a našiel balík kníh o biznise od nich s poznámkou, že sa vám to bude páčiť. Pre mňa je logika jednoduchá — každý rok robím prehľad užitočných kníh, a ak mi dajú 10 kusov, môže ma zaujať aj to, čo by som normálne nečítal. Pre niektorých blogerov je dôležité dostať knihu pred tlačou a prvému o nej povedať, niektorí sa zasa zameriavajú iba na tému svojho blogu atď. Môžem povedať, že táto časť MIF sa zdokonaľovala po roky, a oni sú v tom proste monštrá trhu. Závidíme im a teraz chceme to isté s doskovými hrami.
Takmer nemajú partizánske metódy. V zmysle, že je to obvykle na autorovi. Práve teraz podľa tejto klasifikácie pozorujete jeden z takýchto metód, a už ste prečítali viac ako polovicu správy.
S výkonom sme mali rozprávkový prepad. Názov knihy "Biznis na svoje" sa modelu Googlu na kontrolu reklám zdala ako reklama mikrokreditných spoločností. A tá je zakázaná. Tak ju ani nepustili do kontextu.
Ešte sa vyskytujú zvláštnosti, keď názov má 7 slov — zložené vyhľadávacie dopyty.
Celý spektrum možností vám bude dostupné za troch podmienok:
- Páčite sa redakčnej rade a tímu propagácie, to znamená, že vydavateľstvo bude investovať do vášho promovania.
- Dostanete sa do matice vydania (spolu s vami nevychádzajú knihy na tú istú tému alebo v tej istej sérii, ale silnejšie). Maticu vydania, samozrejme, rozdeľujú. To ovplyvňuje termín — môže pridať mesiac, aby ste sa neprekrývali s inou knihou v tej istej cieľovej skupine. Pretože priemerný čitateľ zvládne najviac 2 knihy za mesiac. U nás sa hry vydávajú zriedkavejšie, ale aj my sa snažíme rozosielať oznámenia, aby sme mali najviac 1 detskú a 1 dospelú A-noviniek z doskových hier vo fókus do mesiaca.
- Poskytnete exkluzivitu vydavateľovi na predaje na prvé dva týždne. Na základe vášho kanála s blogom a podobne, MIF uprednostňuje používať každú knihu ako páku na zhromažďovanie ľudí. To znamená, že keď ste od nich nakupovali, a nie od nás počas exkluzivity, prebehla nasledujúca transakcia: zdieľali sme s nimi svoje publikum. Za to investovali väčšie úsilie do PR.
Službu PR je možné zakúpiť zvlášť v agentúre, ale to bude nerealisticky drahé, pretože agentúra nie je zdrojom kníh. To znamená, že nemá tak autoritatívny postoj. A službu distribúcie sa nedá zakúpiť samostatne, alebo to bude drahšie než racionálna hranica. Preto musíte vydržať pol roka a byť vo vydavateľstve.
A prečo pol roka?
Pretože proces vydania knihy je lineárny a takmer nie sú žiadne časti, ktoré by sa paralelne vykonávali. Snáď len obálku je možné navrhovať, kým korektor bojuje. Množstvo súbežných projektov, kontrola na každom kroku, práca s mnohými externými osobami, ako je aj vedecký redaktor — a tu sa za štyri mesiace hladko dostanete. Ešte 2 mesiace na prepress a tlač s logistikou do skladu. Môže to ísť aj rýchlejšie, ale vtedy sa proces mení na nočné sedenie v kancelárii. Podobne to máme aj my, termíny sú také isté na lokalizáciu a na vývoj stolových hier. V lokalizácii je hlavným brzdením medzinárodné schvaľovanie, a vo vývoji — návrhy a projektovanie komponentov.
Čo môže autor urobiť?
Ako som už predtým hovoril, na úspešnosť knihy vplýva nielen kvalita informácií, úroveň jazyka, obálka a podobne, ale aj to, kto je autor a čo môže urobiť. Myslím, že ak vystupujete ako Batyriev na konferenciách a seminároch a napríklad zadáte publiku úlohu prečítať vašu knihu, tak zakaždým dôjde k stoviek predajov. Samozrejme, tlačiť je výhodné.
Ale ukázalo sa, že existujú ešte ďalšie faktory. Po prvé, distribúcia veľmi uprednostňuje série. Presnejšie, ak sa prvá kniha autora dobre predávala, druhá sa považuje za podobnú a vezmú ju hneď viac. Tretia v úspešnej sérii je už veľmi dobrý plán pre všetkých. Práve zbierame plody tohto neočakávaného bonusu. Keď hovorím o «sérii», menej to platí pre série ako «Tajomstvá záhradníka» alebo «Sebarealizácia», ale konkrétne o sériách niekoľkých kníh jedného autora. Celková séria tiež ovplyvňuje, ale nie tak silno, ako priame analógy.
Tu sú série MIFu (u iných vydavateľstiev môže byť logické rozdelenie iné): 
Všimnite si sériu «Mogivlicia», je jednou z najdôležitejších.
Po druhé, autor môže pomôcť propagácii nielen cez svoje sociálne siete a priateľov. Niekedy je tiež potrebné recenzovať svoju knihu v rôznych obchodoch. Vyzerá to divne, a ja som to nerobil ani neplánujem, ale je to príklad. Celkom etické a pekné: Horný komentár je práve od autora.
„Toto sa robí pre vlastné publikum Labyrintu. Majú ho rozsiahle, sú tam ľudia, ktorí kupujú knihy výlučne tam. A takéto recenzie ich vždy zohrejú“.
Ray Dalio dokonca točil videá na YouTube o svojej knihe, ale v angličtine. Tam to bol skoro akoby kurz.
Je dôležité prihlásiť sa na ceny. Ak je to populárno-náučné, hlavná cena je 'Osvetľovateľ', okolo nej je veľa PR. Obsahuje blok humanitárov a blok technikov.
O biznisových cenách sme vôbec nevedeli, ale vyhrali sme "Najlepšiu biznisovú knihu roka" PWC. Iné nie sú, a o tejto cene sme sa dozvedeli takmer v momente výhry — nechcel som ísť na pozvanie na Medzinárodné hospodárske fórum, ale chcel som sa konečne dostať na Madagaskar. Odvtedy tam prešla Ebola, mor, expedícia tohto roku zlyhala a ja som sa tam tak nedostal. Tak či onak, museli priamo povedať, že mne sa na fóre nikto necítil potrebný, ale ocenenie mi budú odovzdávať. Preto je dôležité byť. Cena sa ukázala ako veľmi veľké plus: je to aj PR a balík peňazí. Viac, než royalties za tri roky. Potom ašchenska žurnalistika všetko poplietla a urobila zo mňa takmer oligarchu, ale to je samostatný pekelný príbeh o tom, ako som sa bránil pred študentkami na Vkontakte.
Kam sa dostávajú knihy?
Podľa mojej odhadu sa v non-fiction za 5 rokov posunul pomer od 1/10 oficiálne zakúpených elektronických verzií k nákladu papiera na približne 50%. U nás to práve teraz nie je tak, u nás elektronika zatiaľ prevyšuje papier a výrazne. Čomu je vydavateľstvo rada, pretože v elektronike je iná cena (veľmi nízka) a veľa profitu. Ale keď kniha dorazí do obchodov a začne sa predávať v maloobchode, tento pomer sa zmení.
Ešte existujú online hráči, ktorí obchodujú s papierovými knihami. Napríklad Ozon a Labirint. Labirint sú naozaj šikovní a schopní ľudia. Sú partnermi MIF a dopĺňajú to tam, kde MIF niečo nestíha. V našom prípade bolo veľa predajov zrušených kvôli tomu, že minimálna objednávka z webu MIF je 1500 rubľov. Toto je obmedzenie od doručovacej služby, a teraz sa MIF snaží tento problém obísť, čo ich tiež dosť frustruje z neúspešných objednávok. Labirint jednoducho tieto objednávky zozbieral. Urobili predobjednávku s dobrým zľavovým akciou. Keď kniha dorazí, jednoducho pošlú polovicu svojej zásoby v prvých dňoch. Aj ja som behal okolo a bol prekvapený tým, čo sa deje, keď sú ľudia ochotní objednať tovar, zaplatiť za doručenie na druhý koniec sveta, ale nechcú viac ako jednu knihu. A pripravil som taký scénar na zachytávanie objednávok, ale rozhodol som sa, že to nie je veľmi etické. Veď sme sľúbili exkluzivitu. Sľúbili sme, že budeme dodržiavať politiku RRC.
A, a ešte jeden moment. Počas predaja "Podnikanie na vlastné" si veľa ľudí objednalo "Podnikanie ako hru", prvú knihu série. A tá už došla. Iba sa dodáva. Habráefekt a prekvapenie. To pridalo atmosféru radosti pri pohľade na akcie Labirintu.
Tak, znova sa vraciame k distribúcii. Potom sú tu ešte maloobchodné siete a malé obchody, ktoré sa akosi dokázali udržať bez konsolidácie (aj keď už asi päť rokov je na knižnom trhu tento trend). MIF v partnerstve s EKSOMO (ak niekto nevedel), preto odváža knihy na ich sklad, a odtiaľ už idú po krajine do toho istého Čítaj-mesta, Republiky, Bukvoed a iných skvelých miest. Áno, tu je na Kommersant o rozvoji siete knižníc na nasledujúcich 5 rokov, a tam je zaujímavá štruktúra vlastníctva.
Online distribúcia — to je LitRes, kam sa dostávajú elektronické verzie kníh.
Sieť rôznych vydavateľstiev sa líši. Napríklad Alpina nie je v Labirinte, a MIF nie je na predplatiteľských službách ako Bukmejt. Mimochodom, nie je to kvôli zložitým výpočtom honorárov, tam je účtovanie podľa prečítaných kapitol (percento z knihy), a suma predplatného sa delí medzi počet prečítaných kapitol z kníh. Vzhľadom na to, že model nie je veľmi rozšírený v Rusku, tam zatiaľ ide len o drobné, a komplikácie v účtovníctve trvajú celé dni.
Papier sa lepšie predáva staršiemu publiku, ktoré nakupuje v knihkupectvách. Elektronická verzia je pre mladších a IT gramotnejších.
V offline prostredí sa cena papierovej knihy často zvyšuje nad odporúčanú maloobchodnú cenu.
Ešte knihy sa dostanú k pirátom. V vydavateľstve je špeciálny človek, ktorý sleduje prvé 3 mesiace novinky na pirátskych tracker-och, na stránkach na zdieľanie súborov ako je 'VKontakte' atď., a potom, keď vidí kópiu, kontroluje celú stránku, súdi sa a snaží sa zastaviť šírenie. Pravda, VKontakte sa mu to nepodarilo. Ako komentovali zamestnanci: „Existuje len jeden — jedinečný prípad — keď autor sa nesnaží bojovať proti pirátom.“ To hovoria o mne. V ich očiach bola bolesť, nepochopenie a táto fráza:
Ale boli veľmi korektní a zdvorilí.
Čo o vašej knihe povedia v distribučnej sieti?
Tento proces je ako u nás, odlišujú sa detaily.
Dôležitá časť je tu v štádiu „battlecard“, kedy sa materiály zhromažďujú do niečoho, s čím môže predajca na mieste pracovať:
Môžeme ovplyvniť predajcov. Vydavateľ nie. Môžeme prísť a zahrať si hru niekde, ale s kolektívnym čítaním knihy to nefunguje. Preto oni ovplyvňujú distribúciu (rovnako ako my, ale ich proces je zložitější a lepší).
Vo svete kníh manažéri zostavia o vašej knihe prezentáciu, pošlú ju do sietí (do veľkých — samostatné verzie s detailmi, ktoré ich zaujímajú, do menších — spoločnú), označia, či je projekt zameraný, aký je náklad, aká je propagácia a kde sa plánuje, aký PR bude, na čo sa dá očakávať, aká séria, kto je autor, prečo je skvelý a tak ďalej.
Nezabudne sa označiť trend (to žiadajú siete, aby vedeli, kam umiestniť knihu). Tu je citát z brífingu o nás:
Tématika MIF: Manažment
Tagy: Riadenie firmy, Manažment, Rozvoj malého podnikania, Podnikateľ
Kto píše popis knihy na stránku? Ak je to stránka MIF — robia to oni. Ak je to stránka obchodu — obchod. Ale MIF má unikátnu vec. Oni nachádzajú a kontrolujú všetky popisy svojich kníh vo všetkých reťazcových obchodoch. A žiadajú, aby doplnili, posielajú obsah a tak ďalej. My to nerobíme, napríklad, ale cítim, že by sme mali.
Sezónnosť má tiež svoj vplyv. Vydávať obchodnú knihu v lete je celkom zlý nápad (my sme to urobili), pretože všetci sú na dovolenkách. Ale práve v auguste budú na policiach v krajine, takže to nie je najhoršie, čo mohlo nastať.
Niektoré knihy sú jasne darčekové, tie je lepšie mať na december.
Z hľadiska sezónnosti sú dôležité aj výstavy pre zamerané projekty. V Moskve sa koná výstava „non/fiction“, kde je dôležité mať stánok a prezentovať novinky novinárom. Je na konci novembra. Ešte na jeseň je výstava vo Frankfurte (to je ako u nás Essen, hlavná udalosť o partneroch), ale momentálne MIF tam nakupuje licencie a predáva veľmi málo. Zatiaľ sú úspešné iba detské knihy v zahraničí. A to dáva zmysel. Kniha so subtitulom „Hrable ruskej podnikateľskej kultúry“ určite nie je potrebná vo Francúzsku. Na jar sa koná veľká výstava v Londýne.
Renat:
„Vždy tam väčšina vydavateľov z Ruska a iných krajín nakupovala a nakupuje, a tak to bude aj naďalej. Ale my, rovnako ako kolegovia z iných vydavateľstiev, už začíname predávať práva na knihy ruských autorov do iných jazykov. Väčšinou pre deti, ale darí sa nám aj s dospelými. Tento rok sme mali po prvýkrát svoj stánok — na medzinárodnej výstave v Boloni, to je výstava číslo 1 pre detské knihy.“
Čo s propagáciou ďalej?
Ak sa kniha „uchytila“, tak ďalej si ju ľudia odporúčajú, darujú a podobne. Ak nie — nuž, smola. Cyklus života je niekoľko rokov, pretože čím staršia kniha, tým horšie. Pomáha pokračovanie série alebo nejaké aktivity od autora. Staré knihy bez účasti autora sa ťažko propagujú. Niekedy sa niektoré knihy pri zdražovaniach alebo v promo-bloku na týždeň trochu vyzdvihnú, ale to je najviac.
Ako zistiť, či je vaša zamýšľaná kniha skvelá?
Metóda je štandardná — spočítajte svojich followers, ohodnoťte ich záujem a jazyk, poté pošlite obsadenie a 5 charakteristických kapitol vydavateľovi. Takže, zjavne existuje aj iný spôsob. Testovanie blogom. Ak vaše príspevky zaberajú na Habre — je to jeden úroveň cool. A navyše MIF ponúka písať v ich blogu po ich redaktorovi — a ak to ide tam, je to pre nich signál, že prvý náklad pôjde na ich publikum. To znamená, že môžete napísať niekoľko príspevkov a zistiť, čo ich publikum viac zaujíma. Zle lajkli — netreba brať do knihy. Dobre — treba. Takto Larisa Parfentevová napísala dva bestsellery o spôsoboch, ako zmeniť život. To mi naznačuje, že aspoň jeden život (svoj) vďaka takejto kalibrácii na publikum zmenila.
Len berte do úvahy, že niektoré knihy sú pre iné publikum. A propagujú sa z iných kanálov, hlavne.
Spolu
Áno. Kniha k nám prišla do Mosigry. Máme 10% zľavu na všetko, vrátane knihy, za slovo „Habrakabr“. Platí vo všetkých obchodoch v akejkoľvek krajine, ale kniha je zatiaľ len v Moskve a pri dodávke z internetového obchodu v Moskve. Rozumieme EMS po svete, nemáme minimálny objem objednávky, ale zato je košík spravený cez zadok (pretože sme ešte nenakopli nový veľký release webu, prepáčte). A takto vyzeralo naševelenie Habra. . Ale tentoraz bude pokojnejšie, hlavný úder dostal predsa len vydavateľ. Vlastne, tu je .
A morálka celého vyššie uvedeného je taká. Rýchlo vytlačiť print-on-demand náklad od 5 kusov, získať korektora a ISBN — ektarínski Ridero. Skvelí a nečakaní, lepší ako tlačiareň „za rohom“. Tam som dokonca tlačil polročnú správu. Ak potrebujete len knihu „aby bola“ — akékoľvek vydavateľstvo, kde vás vezmú. Ale správnejšie je vyberať podľa distribučnej siete a možností propagácie. Možnosti propagácie závisia od profilu vydavateľstva a publika. Povedal by som, že by ste mali zvažovať pre non-fiction MIF, Alpin a Peter-press pre hardcore IT.
Enjoy.
Zdroj: habr.com
