Už 2 roky vyvíjam robotiku v Rusku. Pravdepodobne sa to hovorí nahlas, ale nedávno, keď som zorganizoval večer spomienok, som si uvedomil, že počas tejto doby sa pod mojím vedením v Rusku otvorilo 12 kruhov. Dnes som sa rozhodol napísať o hlavných veciach, ktoré som urobil počas procesu objavovania, ale určite to nemusíte robiť. Takpovediac koncentrovaný zážitok do 7 bodov. Pustila sa len šťava. Užívať si čítanie.
1. Otvorte sa hneď v drahých priestoroch, ktorá stavia na nohy celý finančný model, umiestnený v nákupnom či biznis centre.
Otvorené výhradne v rezidenčnej štvrti, v blízkosti vašich klientov. Ak bývate vo veľmi malom meste, otvorte v blízkosti škôl. Vždy sa dá nájsť vhodná miestnosť. Počas mojej cesty som si pre robotický klub prezrel minimálne 50 miestností a vždy sa mi podarilo vybrať tú, ktorá bola z hľadiska hlavných parametrov zastaraná.
2. Najmite učiteľa bez skúseností s prácou s deťmi.
Najprv som si myslel, že učiteľom by mohol byť takmer každý šikovný človek, tak som prijal takýchto ľudí. Mojím prvým učiteľom bol bývalý policajt s korešpondenčným vysokoškolským vzdelaním právnika, ktorý maľuje autá. Malé mestečko kladie veľké obmedzenia na hľadanie a výber učiteľa, ale takého sa dá nájsť.) Verte, že ho určite nájdete. Len treba dopredu hľadať. Najlepšie je, ak triedu najprv vediete sami, aby ste si uvedomili vnútorné fungovanie a v budúcnosti držali palce.
3. Na hodine nepoužívajte interaktívne médiá.
Vedomosti v modernom svete zďaleka nie sú jediným dôvodom, prečo deti prichádzajú do technického krúžku. V sovietskych časoch bola súťaž v nahrávaní na staniciach mladých technikov a iných inštitúciách. Dostať sa tam nebolo také jednoduché. Deti boli plne vycvičené v pohode a cesta tam bola uzavretá. Teraz sa situácia radikálne zmenila – o každého klienta treba bojovať a veľmi často nie všetci klienti majú takú kvalitu, akú potrebujete. Veľmi zriedkavo vyhodím deti z tried pre zlé správanie. Ale zatiaľ som nenašla jediný kruh, v ktorom by som deti neodkopla. Ich drzosť výrazne prevyšuje moje učiteľské schopnosti. Kľúčom k riešeniu je interakcia v triede. Pred učením detí je najdôležitejším krokom zaujať deti. Najprv okolie miestnosti a príbeh, ktorý budete pri nahrávaní rozprávať. V budúcnosti - zaujímavé triedy, v ktorých je 80% prax.
4. Zvoľte nesprávny formát lekcie.
Skúsili ste niekedy rozdeliť 50 ľudí do skupín na 1 hodinu, 2-krát týždenne? Jedným zo základných pravidiel podnikania je jednoducho zarobiť peniaze. Často sa bojíme testovať niektoré veci a uvádzame fiktívne dôvody. Toto sa nazýva obmedzujúce presvedčenie. Dlho sme otáľali s prechodom na tréningový formát – raz týždenne na 1 hodiny. Mysleli si, že to nebude fungovať, že značné percento detí prestane chodiť. Výsledkom bolo, že sme pracovali 3 dní v týždni. Stalo sa, že bola len 6 vyučovacia hodina denne a vy ste museli tráviť čas na cestách. Harmonogram nebol obzvlášť povzbudivý. Keď sme prešli na formát - raz týždenne 1 hodiny, s vyučovaním len cez víkendy - odpadlo len pár detí, no pribudlo oveľa viac nových. Pracujete 1 dni v týždni - pracujete aj 3 dní, ale v drahej práci.) Alebo odpočívate. Vo všeobecnosti je tento rozvrh oveľa krajší.
5. Nepočítajte financie.
Zdalo by sa, prečo udržiavať finančný model s obratom 100 - 200 tisíc rubľov? A tak je všetko plus mínus jasné. 20 000 za prenájom, 5 000 za spotrebný materiál, niečo na dane, zvyšok do vrecka. Áno, ale tento prístup vás zavedie do nedostatku peňazí. Na tak malom obrate to bude celkom malo, ale aj tak. Beriete do úvahy, že v lete bude nejaký výpadok tržieb? A v januári? Čo na tom, že v decembri nebudú prakticky žiadne nové príspevky? Skutočnosť, že svoj rozpočet na reklamu miniete na zle nastavenú reklamnú spoločnosť? - ako sa minú peniaze, ale klienti neprídu? Od začiatku udržujte úplný finančný model. Ochráni vás pred najzávažnejšími chybami, ktoré na blízko neuvidíte.
6. Je bezmyšlienkové kupovať výstroj.
V kruhu by mala byť malá zásoba vybavenia a náradia a je to pochopiteľné. Mnohí však už na začiatku krúžku uvažujú o kúpe CNC a laserových strojov, spájkovacích staníc a mnoho iného. V dôsledku toho rozpočet na to najnutnejšie nestačí. Deti prichádzajú do tried, na stoloch ich čakajú nové krásne spájkovacie stanovištia. Nakúpili ste však za ne všetok spotrebný materiál? Spájka, tavidlo? Vyrobili ste digestor s uhlíkovými filtrami? Kúpili ste si ochranné okuliare? Čo tak lekárnička s masťami na popáleniny? Odizolovače a drôty? Tretie ruky? Vrkoč na odspájkovanie? A toto nie je úplný zoznam. Ako nezabudnúť na nákup všetkého vybavenia? Keď je kruh hotový, sadnite si doň na pár dní a robte na pol roka dopredu všetky projekty, ktoré dáte deťom. Pozrite sa na nástroj, ktorý budete používať, a vynásobte ho počtom detí v skupinách. Napíšte a kúpte, čo vám chýba. Na jednej strane budete mať istotu, že počas vyučovania nebude chýbať náradie a vybavenie, na druhej strane dostanete modely projektov, ktoré budú deti robiť. Môžete ich demonštrovať. Úroveň zapojenia v tomto prípade bude oveľa vyššia.
7. Pri prihlasovaní na hodiny predať hodiny rodičovi.
Čo je hlavným produktom vášho robotického klubu? Je dôležité pochopiť, že nepredávate členstvo v triede, ale predávate riešenie klientovej bolesti. Čo trápi rodičov, ktorí prihlasujú svoje deti na vyučovanie? Ak to hneď pochopíte, príde na hodiny úplne každý, kto vám zavolal. Konverzia 100%! Ako sa ti to páči? Napríklad v našich triedach dieťa trávi 80 % času cvičením. Počas prvej bezplatnej skúšobnej hodiny už bude s nástrojom pracovať. Zistí, aké typy píl existujú a čím je potrebné rezať. Aký je rozdiel medzi brúsnym papierom a ktorý je lepší na brúsenie dreva, ako sa skrutka líši od samoreznej skrutky. Naučte sa používať štvorec, pravítko a zvinovací meter. A to je len v prvej lekcii. Viete si predstaviť, čo sa stane o mesiac, keď k týmto zručnostiam pridáme čítanie kresieb a programovanie? Práca so strojmi? Pike. Všetky inžinierske zručnosti vo vašom synovi rozvinieme prostredníctvom skutočných projektov. Zmeny si všimnete do týždňa. V čase promócie bude váš syn presne vedieť, kam ísť ďalej študovať, pretože... V našom kruhu si vyskúša a naučí všetky oblasti strojárstva.
Čo ešte?
V skutočnosti existuje veľa otázok týkajúcich sa otvorenia kruhu. Identifikoval som 22 otázok, ktoré je potrebné podrobne rozpracovať pred otvorením, počas neho a po ňom. Len podrobným preštudovaním každej otázky môžete minimalizovať riziká zlyhania vášho kruhu. Za posledný rok som dostal veľa správ a žiadostí o pomoc pri rôznych otváracích problémoch. Tento rok som mal niekoľko ťažkých období spojených s hotovostnou medzerou vo výške 5 miliónov rubľov a vtedy som otvorene unikal žiadosti o pomoc, ale inokedy som bol otvorený. Preto som pripravený pomôcť v akomkoľvek vašom úsilí.)
Vlastne 22 otázok, ktoré je potrebné vyriešiť pri otvorení klubu robotiky:
Koncepcia a premávka
1. Analýza trhu
2.Vyhľadajte polohu
3. Plán otváracieho kalendára
4.Reklama
5. Body kontaktu s cieľovým publikom
6.Ako sa prihlásiť na hodiny.
7.Predaj
Finančné plánovanie a vybavenie
8.Finančný model
9. Ceny
10.Nákup nábytku
11.Nákup elektroniky
12.Nákup počítačov
13. Návrh miestnosti
14.Oprava a usporiadanie
Právne otázky a učebné osnovy
15.Formát triedy
16.Tréningové programy
17.Otvorenie samostatného podnikateľa
18.Vekové skupiny
19.Dohody s rodičmi
Skončiť
20.Robo deň
21.Prvá lekcia
22. Najímanie učiteľov
Každá otázka je témou samostatného článku. Možno raz budem tak nabitý, že napíšem podrobné články o každom bode, ale nemôžem to sľúbiť.) Určite to pomôže pochopiť, že o túto tému je záujem, takže môžete komentovať.
Do prieskumu sa môžu zapojiť iba registrovaní užívatelia. Prosím.
Chceli by ste si otvoriť robotický krúžok, odovzdať svoje skúsenosti juniorom a popri tom si zarobiť?
-
Áno, už dlho ma to zaujíma
-
Áno, už som otvoril kruh
-
Nie, prečo to všetko potrebujem?
-
Vaša možnosť v komentároch
Hlasovalo 426 užívateľov. 163 používatelia sa zdržali hlasovania.
Zdroj: hab.com