Už ste spolupracovali s Čínou? Potom k vám prichádzajú Číňania. Vedia, že pred nimi niet úniku – nemôžete uniknúť z planéty.
Zhongguo je najrozvinutejšia krajina na svete. Vo všetkých oblastiach: výroba, IT, biotechnológie. Minulý rok Čína vykázala najväčší hrubý domáci produkt na svete, ktorý predstavuje 18 % svetového HDP.
Čína sa dlhodobo a pevne stala hlavným ekonomickým partnerom našej krajiny. Rusko predáva Číne zdroje: ropu, plyn, drevo, kovy, potraviny. Čína predáva do Ruska high-tech produkty: obrábacie stroje, elektronické zariadenia, počítače a domáce spotrebiče, pravé švajčiarske hodinky za 50 dolárov, spinnery a ďalšie produkty AliExpress. V minulom roku obchodný obrat s Čínou prekročil 108 miliárd USD, čo je medziročný nárast o štvrtinu.
Ruskí vývojári a manažéri IT biznisu často zažijú mierny šok z obchodnej komunikácie s čínskymi súdruhmi – Číňania tak ľahko a nenútene podvádzajú svojich partnerov. To však nie je prekvapujúce, ak pochopíte, čo Čína skutočne je a čo presne Číňania skrývajú pred vonkajším svetom.
Staroveká čínska rytina. Strýko Liao na prechádzke príde s iPhone 12 s TV prijímačom, piatimi SIM kartami, desiatimi kamerami, teplomerom, otrasom a vysávačom.
Na Techdir Day Denis Ilinykh , technický riaditeľ GT-Shop, porozprával, ako sa osobne stretol s klasickým čínskym spôsobom podnikania.
Dmitrij Simonov, tvorca technologického kanála CTORECORDS, raz v rozhovore spomenul, že Denis Ilyinykh je „veľmi dobrý technický riaditeľ, pretože má vyvinutý zvyk vyhrávať" A preto Denis neustúpil – a na zákernú čínsku prefíkanosť odpovedal ruskou nepredvídateľnou vynaliezavosťou.
Dávam slovo Denisovi.
Príbeh č.1. čínština a IT
Nedávno za mnou prišiel klient a povedal: „Denis, počúvaj, Číňania sa veľmi dobre rozvíjajú v prenájme „power bánk“. Poďme robiť" Povedal som mu: "Toto je určite zaujímavé. Čo máš?»
Pre tento biznis bolo potrebné vytvoriť zariadenie schopné prijímať bezkontaktné platby, vydávať powerbanku a sledovať, kde bolo odovzdané. Aké ťažkosti sa okamžite vyskytli? Ukázalo sa, že klient už zariadenie kúpil v Číne. A čínsky manažér mu sľúbil, že všetko bude skvelé. Manažér však odmietol poskytnúť dokumentáciu API a dokumentáciu zariadenia. Zariadenie malo zariadenie pre jedného platcu s operačným systémom Android – a potrebovali sme pridať bezkontaktné platby s opakovaným debetovaním.
Ako tento biznis funguje: Klient sa ocitne s vybitým telefónom ďaleko od domova a dokonca bez nabíjacieho kábla. V požičovni powerbanky si môžete zapožičať prenosnú nabíjačku s káblom. Klient sa zaregistruje v službe a prepojí kartu. Náklady na prenájom power banky za hodinu sú napríklad 50 rubľov. Ak sa osoba do tejto doby nevráti, z karty sa odpočíta 100 rubľov za deň. „Nádobu“ nemusíte vracať – stačí si ju ponechať 30 dní. Počas tejto doby bude odpísaných 3000 XNUMX rubľov - a zariadenie bude úplne vo vlastníctve klienta. Zariadenie môžete vrátiť do akéhokoľvek sieťového terminálu prenájmu.
Prišli sme, pozreli sme sa a povedali: „Ojoj, čo s tým máme robiť?„Mesiac komunikácie s Číňanmi nás priviedol k odrádzajúcemu výsledku. Číňania povedali: "Zaplatíte nám peniaze a my vám vypracujeme žiadosť. Ale budete pracovať cez náš čínsky cloud. A my vám neposkytneme dokumentáciu".
Povedali sme im: „Dovoľte nám letieť k vám a diskutovať" Na čo nám Číňania nečakane povedali: „Prečo chceš prísť k nám? Vyhrážaš sa nám?"Boli sme prekvapení:"Prečo ste sa rozhodli, že sa vám vyhrážame?Číňania odpovedali:No, sľúbil si, že prídeš" Potom sa zamysleli a povedali nám: „Ak si objednáte dávku 100 zariadení, poskytneme vám dokumentáciu".
Dokumentáciu sme samozrejme nikdy nedostali. Musel som urobiť nejaké ladenie. V dôsledku toho sme študovali, aký druh „jednodoska“ existuje, ako systém funguje vo vnútri. Zistili sme, že bunky, ktoré obsahujú „powerbanky“ sú len bežné zariadenie s com portom. Bolo možné očuchať com port, získať protokol a pracovať pomocou tohto protokolu.
Ale všetko sa ukázalo byť oveľa jednoduchšie. Číňania sa neobťažovali - možno vo fáze montáže zaviedli bežnú verziu, zaviedli verziu na ladenie a nechali konzolu ladenia otvorenú. V súlade s tým sme sa pripojili cez Android Studio, vzali ladiacu verziu, pripojili sa k nej a kompletne zostavili všetky API, ktoré sme potrebovali. Potom sme napísali aplikáciu, nastavili cloudovú službu a nainštalovali opakované platby.
Teraz pôjdeme do Číny, ale k inému výrobcovi. Ukážme im to všetko a spýtajme sa: “Urobte to isté pre nás, ale s inou omáčkou, pod naším vedením a kontrolou".
Pozn.: Čo sa týka miery neopatrnosti, Číňania sú ďaleko pred nami. Úžasne spájajú kontrolu nad všetkým a všetkými, vysokú byrokratizáciu a všeobecnú bezstarostnosť. Ak chcete, aby za vás Číňania urobili niečo včas a technicky presne, musíte za nimi neustále stáť a kontrolovať ich. Inému prístupu jednoducho nerozumejú.
A pred prácou s Číňanmi sa vyzbrojte dobrým právnikom a okamžite odstráňte vyčnievajúce časti tela – inak vám odhryznú prst až po krk.
Bočná prehliadka
Ak chcete úspešne spolupracovať s Čínou, musíte Čínu poznať. Čo však vieme o Zhongguo?
Jediná krajina na svete s neprerušenou históriou 4000 rokov? Čínsky múr viditeľný z vesmíru? Kaňon Khasma Bo Rea Li, dlhý 560 kilometrov na severe? Čínsky ekonomický zázrak so zachovaním socializmu? Efektívny boj proti korupcii až po najvyššiu mieru sociálnej ochrany?
Nie nie a ešte raz nie. To všetko sú väčšinou scenérie určené pre bielych, tmavých, čiernych (podčiarknite vhodne) barbarov. A kaňon Chasma Boreale sa v skutočnosti nachádza na Marse.
V roku 2017 som robil rozhovor s záložným plukovníkom ruských ozbrojených síl Vladimírom Trukhanom, ktorý v rámci svojej povinnosti preskúmal Zhongguo, miesto, kam cudzinci prakticky nemajú povolený vstup. Potom som uvidel Čínu z nečakanej strany.
V roku 2007 sa Vladimír zúčastnil na cvičení „Mierová misia 2007“ v Chebarkule, kde sa zúčastnili formácie Čínskej ľudovej armády a v roku 2009 odišiel na vojenskú základňu Heishui v provincii Jilin pri meste Baichen, kde „ Uskutočnili sa cvičenia Mierovej misie 2009
Odchádzal so zaujímavými dojmami a spomienkami. Vladimír nie je sinológ, ale práve preto si pamätám jeho príbehy – živé, bystré, bez akademickej suchoty.
A ďalej vám povie samotný Vladimir Trukhan.
Príbeh č.2. Čína a naše vnímanie
Čínu vnímame trochu nesprávne, najmä v štýle, akým o Zhongguo píšu naši populárni publicisti. Čínu vnímame ako jednotnú krajinu bez problémov, ktorá pod vedením komunistickej strany kráča po usporiadanej ceste ku kapitalizmu. Ale všetko je úplne zle.
Vidiecka Čína a mestská Čína sú veľmi odlišné. Dokonca aj inak voňajú. Som neskutočne hrdý a dokonca sa chválim študentom, že som prešiel dvesto metrov čínskou dedinou bez plynovej masky. Je pravda, že som nemohol urobiť viac, ale dvesto metrov mi stačilo.
Komunita čínskej dediny je úplne samosprávna, uzavretá – a mimo čínskej dediny nesmie vôbec nikto.
Na pobreží Tichého oceánu majú zlatý pás. Boli sme v pevninskej Číne - Jilin je ďaleko od najbohatšej provincie a Baichen je ďaleko od najbohatšieho mesta. Pokiaľ si pamätám, hrali „Peace Mission 2005“ v Šanghaji. A jednoducho sa v roku 2009 ospravedlnili, že nemajú čo ukázať. Odpovedali sme im: „Nič, nič, budeme tolerovať vaše polopúšte. Presne toto nás zaujíma" Nie slávnostné mrakodrapy, nie slávnostná Čína, ale to, čo sa deje v samotnom čínskom vnútrozemí. Je to rovnaké, ako keby ste to vzali do regiónu Samara.
Pozn.: Keď spolupracujete s Číňanmi, musíte si uvedomiť, že sú nesmierne motivovaní k úspechu a bystrejší ako vy. Samotná čínska spoločnosť od detstva testuje, či prežijete alebo nie. Takéto podmienené reflexy sú v hlave zakorenené na celý život. Predstavte si, že vaším obchodným partnerom je sirotinec z ruského vnútrozemia, ktorý bol v 90-tych rokoch banditom a potom sa stal trochu gentrifikovaným. Čo je prežitie však vie nie z kníh, ale z vlastnej skúsenosti. Ako sa podľa vás bude správať pri rokovaniach a v obchode?
Príbeh č.3. Číňania a obyvateľstvo
V Číne v podstate neexistuje mobilita obyvateľstva. A v Číne neexistuje jednotná sociálna podpora. Nedávno som počúval našich sinológov, ktorí hovoria úplne jasne: “Keď porovnáte HDP Číny, porovnáte, že nemajú žiadnu sociálnu záťaž".
Zástupca Generálneho politického riaditeľstva CHKO mi povedal: „Vladimír, čínska vláda považuje za potrebné postarať sa o dvesto miliónov najprogresívnejších občanov. Všetci ostatní nech prežijú po svojom" Pýtam sa otázku:"Aká je vaša populácia?" Vyhýba sa otázke. Hovorím: "Berieš ma ako špióna?" Je nado mnou úprimne urazený. Potom príde námorný atašé a hovorí: „Počúvajte, neterorizujte ich touto otázkou. Sami nevedia, koľko ich je" Bol som prekvapený: "Chcete povedať, že nevedia, koľko ich je?" Hovorí mi: „A v dedine môže na jeden rodný list žiť šesť ľudí".
Myslel som, čo skrývajú. Normálna téma - robíme spoločné hodnotenie situácie. Existuje aj hodnotenie na základe demografických charakteristík. Dedinskú komunitu neriešia – jednoducho ju zavreli a hotovo. Ako prežijú Číňania na dedinách, ako tam ľudia každý deň žijú, čínsku vládu nezaujíma.
Poznámka: Nemali by ste byť prekvapení, ako sa čínski migranti za prácou správajú v Rusku alebo Bielorusku. Skutočne demonštrujú evolučné inštinkty žralokov. A sú pripravení obesiť sa za každý rubeľ, pripravení kedykoľvek oklamať. Ak sa čínsky migrant ocitne mimo Číny, znamená to, že jeho dedina značne proplatila úradníkovi, ktorý schválil povolenie na migráciu za prácou. A preto sú Číňania povinní vrátiť všetko do svojej dediny. A zároveň tam pokojne mohol nechať manželku a kopu detí. A Číňania urobia všetko preto, aby sa vyhli návratu do Číny a zarobili čo najviac rubľov, dolárov a jüanov za jednotku času.
Príbeh č.4. Číňania a korupcia
Majú úplne inú civilizáciu. Dotknite sa rovnakej korupcie. Osoba, ktorá robila štúdiu o korupcii na úlohách niektorých našich štruktúr v Číne, so mnou komunikovala. Jasne mi povedal, že zápis pilota do akadémie stojí 20 000 dolárov. Sociálne zabezpečenie pre čínsky vojenský personál je veľké čínske tajomstvo. Neprezrádzajú. Armáda je tam štát v štáte. V každom meste nie sú len vojenské nemocnice, v každom meste sú vojenské čerpacie stanice.
V našej tlači sa neustále objavujú články o tom, ako Čína úspešne bojuje proti korupcii. Buď tam niekoho zastrelili, alebo tam niekoho obesili. Nie je ťažké bojovať proti korupcii, keď sú všetci skorumpovaní. Len si vezmite prvého, na koho narazíte – a tu je, hotový skorumpovaný úradník. Opäť sa obraciame na históriu Číny z pohľadu samotných Číňanov, ktorí úplne jasne píšu, ako sa robí ich byrokratická trieda. Myslia dlhodobo. Majú celú rodinu, alebo aj klan, ktorý dokáže vychovať jedného úradníka tak, aby sa niekto sám cítil dobre. A potom musí investované prostriedky vrátiť.
Staroveká čínska maľba. Čínsky predstaviteľ má smutnú povahu, že tento mesiac dostal od okresu o 2 % menej dobrovoľných darov ako minulý mesiac.
Teraz sa objavili informácie, že pred kongresom Komunistickej strany Číny boli dvaja z troch najvyšších vojenských vodcov Číny zatknutí za korupciu (Pozn.: Rozhovor sa uskutočnil v decembri 2017.) Majú len trochu iný prístup. Týchto skorumpovaných úradníkov držia na háku do určitého momentu, pokiaľ sú ziskoví a efektívni.
Preto znova hovorím, skoro všetci sú tam skorumpovaní, taká je spoločnosť. Je navrhnutý tak, že úradník musí nosiť ponuky.
Poznámka: Ak chcete obchodovať s Číňanmi a najmä s vládnymi úradníkmi, musíte okamžite predpokladať čínsku korupciu. Navyše nebudete môcť len tak vyhodiť peniaze - musíte to urobiť s prihliadnutím na všetky tradície. A bez dobrého maziva na úplatok sa ozubené kolesá akéhokoľvek podnikania alebo projektu budú otáčať pomaly a so škrípajúcim zvukom. Pretože Číňania jednoducho nechápu, ako sa to dá urobiť bez úplatkov, aj keď je projekt pre nich XNUMX% výhodný. Ak k nim pristúpite tak poctivo v bielom plášti, Číňania sa na vás smutne pozrú a pomyslia si, aký divný biely barbar, mohol dávať obete a zarobili by sme spolu niekoľko miliónov, no namiesto toho zbohatol a všetkým zostal nič.
Príbeh č.5. Číňania a barbari
Čína nie je náš spojenec, ale spolucestujúci. Boli sme pre nich gaijinmi a zostávame gaijinmi. Áno, je to skôr japonský výraz, ale nepamätám si, ako nás volajú Číňania. Tak ako oni boli Stredná ríša a všetci okolo nich sú barbari, tak sú aj oni. Tak ako boli my urazení za ópiové vojny, stále majú tento historický prehrešok. Zástupca Glavpuru tak dobre povedal pri pohári silného nápoja: „Vždy si pamätáme, že boli ópiové vojny a čo ste urobili Číne. Si o niečo menší ako Anglosasovia, ale predsa aj kozy" Pamätajú si, že Rusko vytlačilo časť ich územia za pomoc v prehratej druhej ópiovej vojne, ako aj našu účasť na potlačení povstania boxerov, ktoré sa v niektorých prípadoch považuje za ópiové vojny.
Staroveká čínska maľba. Čínski ľudoví hrdinovia píšu list náčelníkovi zlých amerických barbarov v staročínskom formálnom štýle „Nako shi, vyku shi“.
Pozn.: Bez ohľadu na veľkosť a ziskovosť projektu, Číňania sa vás budú snažiť oklamať tak či onak. Úsmevy, úklony a komplimenty by nemali byť zavádzajúce. Pre nich sme „naivní, dobromyseľní barbari“. Toto je stále lepšie ako americkí „hlúpi, zlí barbari“ alebo britskí „prefíkaní, záludní barbari“. Ale stále sú to barbari - a preto o dôvere jednoducho nemôže byť reč. To, čo nie je jasne uvedené v zmluve s termínmi a sankciami, pre Číňanov neexistuje.
Príbeh č.6. Číňania a budúcnosť
Čína má iný civilizačný projekt. Uvažujú v úplne iných kategóriách – dvesto či tristo rokov. Ich úlohou nie je okamžite zlepšovať blahobyt občanov. V zásade takúto úlohu ani nemajú.
Nemajú úlohu sociálnej ochrany – ani v dohľadnej dobe. Nemajú ani za úlohu zabezpečiť prácu, pretože z dediny prepustia presne toľko ľudí, koľko potrebujú.
Jazdíme po Baichene – obrovskej päťposchodovej domine. Pýtam sa čínskeho prekladateľa: „Čo je to?"Odpovedá:"Sirotinec" Po: "zle som sa vyjadril. MATERSKÁ ŠKOLA" Pýtam sa znova: „Dobre som to pochopil, toto je materská škola?“ Odpovedá s prestávkou: “Áno, škôlka. Deti pred školou" Poviem mu: "Moja manželka je učiteľka v materskej škole" Oči tohto staršieho žiarili takým obdivom. Ukazuje sa, že som „shang xiao“ z GlavPUr v ich verzii a v našej je plukovník z Ústredia ministerstva obrany svinstvo, bude fajčiť. Ale moja manželka je učiteľka v škôlke... S takou úctou mi povedal: „Čo, to je taká česť. Vlasta zverila výchovu detí".
O deti sa starajú veľmi vážne – tu sa musíme od nich učiť, učiť sa a znova učiť. Prestávajú pracovať s dospelými.
A tak vezmú tínedžera, ktorý vykazuje viac-menej vynikajúce výsledky zo svojho obvyklého prostredia, hodia ho do iného mesta, inej provincie a nechajú ho na pokoji dva roky plávať. Teraz, ak neznížil svoje výsledky, ak ukázal svoju vitalitu a schopnosť preraziť si cestu ďalej, budú sa s ním zaoberať. Ak zlyhá, vráti sa späť tam, kde žil – a to je navždy. Tam im druhú šancu vôbec nedávajú. V Číne je prísne utratenie. Ak človek vyletí z armády, vyletí zo života. To znamená, že tam je absolútne bezohľadná spoločnosť.
V Číne nie sú žiadne dôchodky. V Číne je prístup taký, že deti by mali podporovať svojich rodičov. Ak chceš, nechaj si to, ak chceš, pochovaj. V Zhongguo sú všetky tieto otázky veľmi prísne. A tí, ktorí nám teraz rozprávajú o čínskom ekonomickom zázraku, nech tam idú a vyskúšajú si to.
Pozn.: Číňania žijú v ďalekej budúcnosti. Už sme zabudli, ako takto rozmýšľať. Tento prístup existoval v ZSSR - ale filistinizmus nakoniec zvíťazil. Číňan so všetkou svojou prefíkanosťou, vynaliezavosťou a zubatosťou cíti neoddeliteľné spojenie s generáciami – minulými i budúcimi. Preto je pre neho v akejkoľvek oblasti činnosti - veda, umenie, podnikanie - dôležité, aby to prospelo civilizačnému projektu Strednej ríše. Toto je v nich vložené na hlbokej úrovni. To im nebráni v tom, aby ich ohovárali za chodu, áno.
Príbeh č.7. Číňania a výroba
Majú veľa rozporov. Majú dokonca veľa národných rozporov. Mám bankovku 5 juanov. „5 juanov“ je napísané v štyroch jazykoch. Je to ako v Sovietskom zväze, rubeľ bol napísaný v pätnástich jazykoch.
V armáde však slúžia iba Číňania Han. Iba Číňania Han môžu dosiahnuť akýkoľvek úspech. V štátnej službe a pod. A podľa mňa ich je okolo 50 národností a národností. Len si myslíme, že sú neúprimní, keď hovoria, že „potrebujeme 200 rokov, aby sme niečo urobili sami" Ale tých dvesto rokov naozaj potrebujú.
O čínskom tovare sa dá povedať, že samy predávajú všetko dobré, ale dajú nám všelijaké fujavice, koľko sa im páči. Ale bol som v centrálnom obchodnom dome Baichen City. V porovnaní s tým je trh Cherkizovsky 90. rokov elitným butikom. Bez sĺz sa tam vôbec nedá pozerať. Nemohla som tam nájsť ani šaty pre moju dcéru. Buď sú krivé švy alebo vytŕčajú nite. A to je pre nich normálne. Povedali však, že krízu v roku 2008 prežili dobre. "Práve sme začali predávať všetok tento tovar v Číne, ktorý sme predtým vyrábali pre zahraničie" A s takým zasneným úsmevom tento „da xiao“ z GlavPUR v Pekingu hovorí: „Nevedeli sme, že také kvalitné produkty sa vyrábajú v Číne." Podobne ako v Sovietskom zväze vyvážame tie najlepšie veci.
Znova hovorím - existuje vlastný život a nemali by ste si myslieť, že každý prosperuje. Dokonca aj základný jednoduchý pozemok - nemajú hygienické normy pre továrne. Postavili stodolu, priviezli stroje - a to je továreň. Ak sa pokúsite požiadať nás o povolenie, budú vás mučiť.
Prečo lacná čínska pracovná sila? Pretože spoločnosť podá žiadosť a dostane povolenie na nábor vo vidieckych oblastiach. Najímajú robotníkov v obci a platia im minimálnu mzdu. Ľudia to robia len preto, aby unikli z čínskej dediny. Spia kdekoľvek, jedia čokoľvek.
Poznámka: Ak sa rozhodnete objednať sériu zariadení z čínskej továrne, je mimoriadne potrebné ísť do výrobného závodu sami. A uistite sa, že toto je továreň a nie stodola so strojmi, ktoré používajú zastrašení roľníci. Je logické predpokladať, že tam v zásade nebude existovať žiadna kontrola kvality.
Príbeh č.8. Číňania a Rusko
O Číne toho naozaj veľa nevieme. Máme malú túžbu študovať Čínu. A Číňanov to veľmi pohoršuje.
Kolegovia z GlavPUr mi povedali: „Poznáme ruskú kultúru. A vy ste Číňan - nie" Generálporučík, vedúci politického oddelenia vojenského okruhu Shenyang, vo všeobecnosti hovoril úžasne po rusky. Majú veľký počet dôstojníkov, ktorí vedia po rusky. Naozaj sa zaujímajú o mnohé aspekty našej kultúry a našej civilizácie.
Ale naša ľahostajnosť ich uráža. Hovoria: "Chlapci, prečo sa stále pozeráte na Západ? Máme bohatú kultúru" Navyše sa s vami stretávajú na polceste - sú pripravení ukázať a povedať.
Nie je jasné, akých popových spevákov sme priviedli do Chebarkulu na cvičenie „Mierová misia 2007“. A Číňania sú najlepší umelci. Číňania priniesli do Chebarkulu toho Shao-Lina, ktorý cestuje po celom svete. Usilujú sa o kultúrnu výmenu – v tomto smere nám to trochu chýba. A toto ich uráža. Ľudsky.
Poznámka: Čínu netreba brať na ľahkú váhu. Najmä ak s ním máte do činenia. V Spojenom kráľovstve, USA a Nemecku sa stačí naučiť jazyk, aby ste s nimi mohli viac či menej úspešne obchodovať. Číne však nebude stačiť ani jazyk. Ide o úplne iný civilizačný projekt. Mimozemšťania medzi nami. Ibaže možno bez kyslej krvi a šarmu xenomorfov Jamesa Camerona. Aby ste s nimi mohli pracovať, musíte im porozumieť. Aby ste pochopili, musíte poznať Čínu. Skutočná Čína.
Zdroj: hab.com