Dnes vám poviem, ako pripraviť startup na vstup do Product Hunt, aké kroky treba urobiť pred tým a ako vzbudiť záujem o projekt v deň a po zverejnení.
Úvod
Posledných pár rokov žijem v USA a pracujem o zdrojoch v anglickom jazyku (nielen). Dnes vám to poviem
Dnes sa podelím o svoje skúsenosti s prilákaním medzinárodných používateľov pre IT startupy s minimálnymi investíciami. Na to sú vhodné hlavne nástroje content marketingu. Mnohé z nich sú zadarmo alebo takmer zadarmo, ale môžu priniesť dobré výsledky.
Tu je miesto, kde by ste mali propagovať svoj startup, ak chcete prilákať medzinárodných používateľov.
Zdroj Hacker News sa už dlho stal jednou z najpopulárnejších technológií a startupov vo výklenku. Ak sa projektu podarí dostať na svoju hlavnú stránku aspoň na pár desiatok minút, už to môže viesť k prudkému nárastu návštevnosti – na stránku môžete ľahko získať niekoľko stoviek kliknutí.
Tento zdroj má sekciu Zobraziť HN - tu môžu tvorcovia projektov alebo bežní používatelia zdieľať užitočné odkazy. Oplatí sa začať svoju propagáciu s týmto zdrojom – je to zadarmo a ak bude úspešné, môžete dosiahnuť dobré výsledky. S najväčšou pravdepodobnosťou sa nebudete môcť dostať na hlavnú stránku a publikum na HN nie je vždy veľmi priateľské, ale odkaz na stránku z renomovaného zdroja nebude v žiadnom prípade zbytočný.
и
Dva zdroje pracujúce na podobnom modeli. Sú to adresáre s popismi startupov. Za poplatok je popis projektu zahrnutý v listingu, obíde sa všeobecný rad (ktorý sa pohybuje pomaly), dá sa pripnúť na hlavnú stránku a tieto služby obsahujú aj odkaz na projekt v mailingu.
Cenovka Betapage, keď som ju naposledy použil, bola:
- Jeden deň na hlavnej stránke: 28 dolárov
- Dva dni: 48 dolárov
- Tri dni: 68 dolárov
- Štyri dni: 88 dolárov
Za zahrnutie do newslettra stojí ďalších 30 dolárov, takže sa oplatí pripočítať túto sumu ku konečnej cene. Naše skúsenosti s používaním plateného výpisu na tejto stránke nemožno nazvať úspešnými – jeden deň na hlavnej stránke plus newsletter nám nedali ani stovky registrovaných užívateľov.
Náklady na uverejnenie na Betalist sú vyššie – 129 dolárov, no je tu aj možnosť bezplatného zverejnenia. V druhom prípade si na umiestnenie budete musieť počkať asi mesiac, no ak chcete ušetriť, je to celkom dobrá možnosť. Počas posledného projektu sme si vybrali túto možnosť a prijali sme iba 452 používateľov, pričom v deň oznámenia nastal prudký nárast.
Vo všeobecnosti hlavné náklady dopadli na Betapage a Betalist a v našom prípade boli aspoň čiastočne opodstatnené až v druhom prípade.
Medzinárodný obsahový marketing
Keďže sme plánovali prilákať nielen používateľov z anglicky hovoriacich krajín, rozhodli sme sa v tomto smere zaexperimentovať. Mali sme už niekoľko dobrých článkov v angličtine, ako aj popisy na Betalist a Product Hunt.
Pomocou Upwork sme našli španielsky hovoriacich redaktorov, ktorí nám pomohli nielen s prekladom, ale aj poradili, kde a ako zdieľať odkazy na publikované materiály. Treba povedať, že náklady na preklad jedného blogového príspevku z angličtiny do španielčiny väčšinou nepresiahnu 10 dolárov.
V dôsledku toho sme vybrali dva hlavné zdroje na „nasadzovanie“ obsahu:
- – populárna stránka agregátora v Latinskej Amerike, trochu podobná Redditu, s viac ako 21 miliónmi návštevníkov.
- – 9.5 milióna návštevníkov.
Okrem toho sme nezávisle vybrali niekoľko sekcií na Reddite, kde komunikujú obyvatelia španielsky hovoriacich krajín v Latinskej Amerike:
- – časť venovaná učeniu angličtiny;
- — všeobecný tematický subreddit v španielskom jazyku, 14,3 tisíc používateľov;
- – 92 tisíc predplatiteľov;
- – sekcia Venezuela, 34,5 tisíc predplatiteľov;
- — 13,8 tisíc predplatiteľov;
- — 48 tisíc používateľov.
Výsledok prekonal všetky naše najdivokejšie očakávania – dostali sme nielen registrácie a komentáre na Reddite, lajky na Meneame, ale projekt si všimli aj latinskoamerickí novinári a blogeri. Najmä po recenzii obľúbeného argentínskeho IT zdroja čo je nové k nám za pár dní prišlo niekoľko tisíc ľudí.
Ale najdôležitejšou udalosťou bolo, samozrejme, umiestnenie na Product Hunt.
Product Hunt: Úvodná príručka
Na internete je veľa návodov a príbehov o tom, ako najlepšie spustiť Product Hunt, takže nebudem písať príliš veľa, sústredím sa len na hlavné body.
V prvom rade by ste si mali prečítať od samotného PH tímu. Tu sú tri hlavné body dokumentu:
- Nemusíte hľadať lovca, ktorý zverejní produkt. Teraz to dáva menej zmysel - predtým boli predplatiteľom obľúbeného používateľa odoslané e-mailové upozornenia o produktoch, ktoré zverejnil, ale teraz to už neplatí.
- Namiesto na domovskú stránku PH môžete odkazovať priamo na príspevok produktu. Mestská legenda hovorí, že PH pokutuje projekty, o ktorých hlasujú používatelia, ktorí prejdú na priamu URL namiesto toho, aby ju našli cez domovskú stránku. Nie je to pravda.
- Nemôžete žiadať lajky - za to dostanete pokutu. Preto všetka komunikácia venovaná spusteniu musí obsahovať jasné posolstvo: „Uverejnili sme na PH, tu je odkaz, vstúpte, komentujte, pýtajte sa!“
Toto sú body, o ktorých veľa ľudí stále nevie. Existuje niekoľko ďalších bodov, ktoré je dôležité pokryť.
- Je lepšie nájsť Huntera. Ide skôr o imidžový moment, ak tento človek na svojich sociálnych sieťach zverejní odkaz na váš príspevok na PH, bude to plus. Ale ak sa takáto postava dlho nehľadá, potom sa dá obísť.
- Spustenie na PH je práca na 24 hodín. Odpočítavanie nového dňa začína o 00:00 západného pobrežia USA. Ak chcete na komentáre odpovedať včas, musíte byť online 24 hodín.
- Po 24 hodinách musíte tiež pracovať. Dostať sa do zoznamu top produktov dňa dáva bonus - budete tiež spomenutí v newsletteri, ale ak to nebolo možné, potom existujú iné spôsoby, ako ďalej využiť PH. Napríklad na stránke je možnosť klásť otázky, odpovede na ktoré môžu byť odporúčania konkrétneho softvéru. Ak sa dostanete do takéhoto výberu, získate väčšiu návštevnosť.
Do rebríčka top 5 projektov sme sa nakoniec nedostali, no užívatelia za nás hlasovali ešte minimálne týždeň - to nám umožnilo zostať na hlavnej stránke, keďže sa na nej denne zobrazuje asi 10-15 produktov . Čím viac dní uplynulo od nášho spustenia, tým ďalej sme museli posúvať, aby sme produkt našli, ale prechody na stránku to neprekážalo.
Hlavným tajomstvom takéhoto dlhodobého umiestnenia je, že oň musíte udržiavať záujem. To znamená pripravovať a pravidelne publikovať články s odkazom na váš inzerát, posielať newslettery atď.
Príklad: blogový príspevok projektu, ktorý vyžaduje odkaz na stránku produktu na PH a má zabudovaný odznak s počítadlom páči sa mi.
Záver
Aktivity opísané v materiáli nás stáli asi 200 dolárov a ich príprava a realizácia trvala pár týždňov. Výsledkom bolo, že sme získali tisíce prístupov na stránku a stovky registrácií. Tieto techniky môžete skopírovať pre svoje startupy, som si istý, že vám to pomôže získať prvých medzinárodných používateľov.
Ak máte nejaké otázky, napíšte, rada odpoviem.
Zdroj: hab.com