Založenie a rozvoj novej spoločnosti je vždy náročný proces. A jednou z hlavných ťažkostí je často to, že zakladateľ projektu je spočiatku nútený ponoriť sa do rôznych oblastí vedomostí. Musí vylepšiť samotný produkt alebo službu, vybudovať proces predaja a tiež premýšľať o tom, aká marketingová taktika je v konkrétnom prípade vhodná.
Nie je to jednoduché, základné znalosti môže poskytnúť len prax a predchádzajúce skúsenosti, ale tu môže pomôcť aj dobrá odborná literatúra. V tomto článku sa pozrieme na päť kníh o marketingu, ktoré by si mal prečítať každý zakladateľ startupu.
Poznámka: text obsahuje najnovšie aj osvedčené knihy, ktoré odhaľujú rôzne aspekty marketingu od psychológie až po preferencie spotrebiteľov online obsahu. Knihy v angličtine – bez schopnosti čítať v tomto jazyku je dnes takmer nemožné vybudovať globálnu spoločnosť.
Celkom nová kniha, a čo je dôležitejšie, myšlienky v nej sú aj celkom čerstvé (teda nemáme do činenia s ďalším prerozprávaním zaužívaných právd z čias Filipa Kotlera). Obaja autori majú značné skúsenosti s rozvojom podnikania a poskytovaním výbušného rastu spoločnostiam. Vo všeobecnosti sú Sean Ellis aj Morgan Brown zakladateľmi hnutia rastových hackerov.
Kniha obsahuje popisy najefektívnejších distribučných modelov používaných startupmi. Nájdete tu aj praktické rady o ich implementácii a vývoji techník rastového hackingu vo vašej spoločnosti.
Ďalšia kniha zameraná na prax. Autor vedie vlastnú marketingovú agentúru v Miami a táto spoločnosť spolupracuje s IT startupmi v rôznych oblastiach. Ako viete, „technológovia“ často dokážu vytvoriť skvelý produkt, ale nevedia, ako o ňom hovoriť tak, aby ho ľudia chceli používať. Táto práca pomôže vyriešiť presne tento problém.
Tu sú odpovede na praktické otázky, ktorým čelí každý, kto tvorí obsah na internete. Dozviete sa, koľko typov textu je vhodných na použitie, prístupy k distribúcii obsahu, ako aj čísla o preferenciách rôznych skupín publika (podľa odvetvia a dokonca aj geografickej polohy). Všetky vyhlásenia sú založené na prípadoch skutočných spoločností.
Pomerne nezvyčajná kniha, ktorej autor sa zameriava na využitie umelej inteligencie pri riešení prediktívnych marketingových problémov. Magnus Yunemir vytvoril svoju vlastnú klasifikáciu úspešných produktov v rôznych odvetviach a potom viedol rozhovory s generálnymi riaditeľmi a CMO spoločností, ktorí mu povedali o svojich skúsenostiach s AI.
Výsledkom je, že v knihe môžete nájsť informácie o využití nových technológií pre konkurenčné spravodajstvo, prediktívne oceňovanie, zvyšovanie predaja v elektronickom obchode, generovanie potenciálnych zákazníkov a získavanie zákazníkov, segmentáciu údajov a zlepšovanie použiteľnosti.
Nir Ayal je expert na behaviorálny dizajn. Jeho kniha obsahuje údaje zozbierané počas desiatich rokov experimentov a výskumu v tejto oblasti. Hlavnou úlohou, ktorú si autor stanovil, nebolo odpovedať na otázku, prečo ľudia kupujú ten či onen produkt, ale ako si vytvoriť nákupný návyk. Veľké plus: spoluautorom bol Ryan Hoover, zakladateľ slávneho startupového webu Product Hunt, ktorý pomohol urobiť materiál ešte praktickejším.
Kniha popisuje skutočné vzory, ktoré moderné spoločnosti používajú na upútanie a udržanie pozornosti svojim produktom a vybudovanie silného spojenia s publikom. Ak teda chcete zlepšiť výkonnosť a udržanie svojho projektu, toto je skvelé čítanie.
Ďalší bestseller od Mikea Lewisa. Toto je životopisná kniha o dvoch psychológoch a vedcoch Danielovi Kahnemanovi a Amosovi Tverskom. Práca samotná nie je o biznise a marketingu, no s jej pomocou môžete vystopovať a pochopiť psychológiu, ktorá sa skrýva za úspešnými a neúspešnými rozhodnutiami.
To je na dnes všetko, aké ďalšie užitočné knihy o marketingu poznáte? Zdieľajte mená a odkazy v komentároch – všetky výhody zhromažďujeme na jednom mieste.
Zdroj: hab.com