Volajú ma Kráľ. Ak používate označenia, na ktoré ste zvyknutí, tak som poradca. Presnejšie, majiteľ nového typu poradenskej spoločnosti. Prišiel som so schémou, v ktorej moja firma zaručene zarobí veľmi slušné peniaze, pričom z toho, napodiv, profituje klient.
Čo je podľa vás podstatou mojej obchodnej schémy? Nikdy neuhádneš. Predávam továrňam ich vlastných programátorov a ich vlastnú automatizáciu. Oveľa drahšie, samozrejme.
Ako ste pochopili z môjho predchádzajúceho príbehu, bol som veľmi úspešný režisér. Mnohí z vás mi neverili - ale s náležitou starostlivosťou nájdete moje staré publikácie, tam sa dozviete moje skutočné meno a prečítate si o mojich úspechoch. Ja si však radšej nerobím reklamu.
Svojho času som si uvedomil hodnotu automatizovaného systému a programátorov. Chcel by som upriamiť vašu pozornosť na hodnotu automatizácie ako procesu. Automatizačný systém, ktorý máte, je úžasný. A ten programátor, ktorý máš, je proste zlato. Ale to pochopíte len v jednom z dvoch prípadov: buď vás opustí (pravdepodobnosť, že pochopíte, je nízka), alebo vám ho predám.
Začnem po poriadku. V prvom rade, keď som sa rozhodol začať podnikať, vybral som si trh. Dlho som nerozmýšľal - koniec koncov som mal skúsenosti s riadením hydinovej farmy. Ak to trochu abstrahujeme, dostaneme tieto parametre: starý podnik vytvorený v časoch Sovietskeho zväzu, veľa zamestnancov z tých čias, nový majiteľ, ktorý tomuto podniku ničomu nerozumie, najatý riaditeľ – dôležité je, že nie z predchádzajúcich zamestnancov a hlavnou vecou je provincia.
Nápad vybrať si túto konkrétnu oblasť práce nie je môj, dostal som to od dvoch chalanov. Jeden implementoval ISO v čase, keď si každý myslel, že certifikát niečo znamená. Ďalší sa podieľal na automatizácii tovární pomocou 1C v rokoch 2005-2010, keď bolo pre každú továreň strašidelné pracovať na čomkoľvek inom (tiež vo všeobecnosti nevysvetliteľné).
Títo chlapci mali na túto voľbu rôzne dôvody. Po prvé, vzdialenosť od majiteľa a jeho vzácne návštevy dávali miestnym riaditeľom určitú slobodu. Po druhé, v provincii je problém s personálom, čo znamená, že sa môžete „na seba“ naviazať na pomerne dlhú dobu. Po tretie, rovnaký nedostatok personálu sa týkal predovšetkým manažmentu. Všetky druhy plstených čižiem viedli tieto továrne.
To je pravdepodobne dôvod, prečo boli tak ochotní ísť do akejkoľvek bitky, s výnimkou hladovky. ISO, teda ISO. 1C, teda 1C. Stránka je lokalita. Atď.
Vlastne, títo chalani mi pripravili skvelý trh. Tam, kde bolo zavedené ISO, nikto nerozumel, ako to funguje. Predtým, ako neexistovali žiadne procesy, sa rastlina hýbala, dokonca sa rozvíjala a nemyslela si o sebe nič zlé. A norma ISO je ideálnym nástrojom na vytváranie pocitov viny z ničoho nič. Písali si papiere s procesmi pre seba, ale pracujú podľa nejakej priemernej schémy - najdôležitejšia vec, ako je výroba, predaj, zásobovanie atď. robia to tak ako to robili vzdy a robia vsetky svinstva ako zmluvy, schvalenia atd podla ISO.
Tí, ktorí pracujú podľa ISO, pravidelne vyčítajú „starým veriacim“, že uviazli v dobe kamennej. Intelektuálne každý chápe, že nie je potrebné pracovať podľa ISO, ale podvedomie hovorí - nie, chlapci, ste len vyzbrojení, takže nemôžete pracovať podľa procesov. Bolo by samozrejme lepšie, keby vôbec nevedeli o ISO.
Automatizácia vydláždila cestu ešte lepšie. Akýkoľvek softvérový produkt, webová stránka, služba v provinčnej továrni možno opísať jedným slovom: nedostatočne implementované. Páni, ktorí sa zaoberajú automatizáciou, si to nechcú všimnúť, je to síce obrovský trh, ak je správne kultivovaný, ale je to ich vec.
Je tu však jedna zvláštnosť: produkt nebol dostatočne implementovaný. Ale aby ste to pochopili, musíte sa do toho ponoriť. Ale vŕtať sa v tom môže, chce a bude len programátor.
Ak si chcete skontrolovať, či je na prevádzke zavedený informačný systém alebo nie, položte jednoduchú otázku: ukážte mi správu, ktorá obsahuje všetky aktuálne chýbajúce materiály a nakúpené polotovary. Je dôležité, aby to bolo v systéme a nie v Exceli a aby ho ekonómovia nevypočítali na začiatku mesiaca alebo týždňa a nezadali ho ručne (niektorí to robia).
Ak je odpoveď „nie“, systém je nedostatočne implementovaný. Ak ste programátor, potom chápete, že k víťazstvu zostával už len jeden krok – zhromaždenie všetkých údajov v jednej forme. Ale údaje už existujú. Základná úloha distribúcie jednej tabuľky do druhej, berúc do úvahy priority spotreby a zameniteľnosť materiálov, a voila - máte úplný a presný zoznam toho, čo potrebujete kúpiť.
Ale tento posledný krok nikto neurobí. Manažér zásobovania sa do toho nepúšťa, len kňučí, že pre neho niečo nebolo zautomatizované. Režisér je už unavený z toho a jednoducho nereaguje. Ale programátorovi je to jedno, pretože ho neustále zalievajú žmolky – menej vedier, viac vedier, aký je rozdiel? Keď na vás nalejú žmolky, radšej neotvárajte ústa – prehltnete to. Všetky už dávno zarástli perím, ako husi - kvapká vám, kým kráčate zo stretnutia do svojej diery.
Takže tu je naša továreň. Nejako to funguje, ale on sám si myslí, že je to zlé. Procesy sú zlé, neexistuje žiadna automatizácia, stránka je zbytočná, dokonca je škoda ísť na ňu sami. Ak pôjdete do továrne práve v tejto chvíli, môžete si ich vziať teplé. Ale, bohužiaľ, tento moment prechádza veľmi rýchlo - spúšťa sa „kvasený patriotizmus“ v miestnom meradle.
Tak, ako sa človek postupne presviedča, že je s ním všetko v poriadku, tak aj podnik, najmä riaditeľ. Najprv – z hnevu, že sa nedá nič zmeniť ani pri zjavných problémoch. Jednoducho sa vzdajú akýchkoľvek snáh a pracujú, ako najlepšie vedia. Potom sa objaví humor, poháňaný mnohými vtipnými príbehmi o potenciálnych konzultantoch, falošných guľkách a neúspešných projektoch zmeny. Tu prichádza na rad vlastenectvo. Zdá sa, že sme tým, kým sme, a všetky tieto nezmysly pochádzajú od Zlého a nemá to zmysel.
Pre riaditeľa takéhoto závodu je veľmi ťažké predať akékoľvek poradenstvo. S najväčšou pravdepodobnosťou nebude súhlasiť ani so stretnutím s vami. Dlho nečítal knihy ani články. Nechodí na konferencie. Takmer všetky cesty do jeho mozgu a duše sú pre konzultantov uzavreté. A tu ma napadlo zaujímavé riešenie.
Aby ste pochopili jeho význam, spomeňte si na film „Inception“ od Christophera Nolana s Leonardom DiCapriom v hlavnej úlohe. Vedia sa napojiť na spiaceho človeka, dostať sa do jeho sna a dať mu nápad. Sami tento proces nazývajú „implementácia“. Ide o to, že po prebudení sa človeku zdá, že myšlienka je jeho vlastná a nie vnútená zvonku. Iba v tomto prípade pristúpi k jeho implementácii.
Samozrejme, neviem, ako vstúpiť do snov, ale našiel som cestu von. Do závodu umiestnim „idiota“ - mám ich celú divíziu. CIO sa správa ako „idiot“.
Napodiv, provinčné továrne radi najímajú metropolitných IT riaditeľov, ktorí sa vôľou osudu ocitnú v ich otvorených priestoroch. Všetko máme premyslené - dokonca mu dáme miestnu registráciu, vymyslíme legendu, že tu žije jeho stará mama, alebo vždy sníval o bývaní bližšie k rieke, alebo je radenie nedokončené (v zmysle, že pokračuje pracovať) a niekoľko ďalších možností. Hlavná vec je, že „idiot“ nevyzerá ako Varangián, ale vyzerá ako jeho vlastný.
A tak príde do závodu, prinesie svoje diplomy, ktoré veľkoryso zásobujem všetkých „blbcov“ a je šťastne prijatý. Má skutočné odporúčania, pretože medzi „idiociami“ funguje ako „záchranca“ (o tom neskôr), takže ho žiadne HR nepodkope, najmä to dedinské.
Potom má „idiot“ jednoduchú úlohu – byť idiotom. Približne ako princ Myškin z Dostojevského. Nápad som prevzal z internetovej knihy „Kariérne steroidy“ – tam sa táto metóda nazýva „Cliquey“, len som ju upravil – mám hlúpe kliky. Klikusha je niekto, kto otvorene identifikuje problémy podniku, ale vie, ako ich riešiť. Toto je spôsob, ako na seba upútať pozornosť, a keď sa to podarí, vyriešiť problém bravúrne. A hlúpa klika nevie nič rozhodnúť.
Len si predstavte pravidelné týždenné stretnutie. Riaditeľ sa každého jedného po druhom pýta, ako sa im darí. Každý sa na niečo sťažuje, na maličkosti. Napríklad výroba ukazuje prstom na dodávku - chýba jedna malá časť, preto výrobok nie je zmontovaný. Dodávatelia zmeškali loď a neobjednali ju včas. Zvyčajne každý zostane ticho, nanajvýš dá pokyny šéfovi zásobovania, napríklad „prevezmite osobnú kontrolu“. A naša hlúpa klika zdvihne ruku a ako hrdina Makovetského vo filme „Dvanásť“ hovorí - počkajte, priatelia, poďme na to!
A začne klásť chytré otázky s hlúpym pohľadom. Ako sa stalo, že nekúpili jednoduchú súčiastku? Bolo by fajn, keby to bolo niečo komplikované, nechať sa tam previezť z Kórey, ale pod sankciami, inak to urobia v každej garáži. A z tohto dôvodu výroba stojí veľa. Ako sa to mohlo stať?
Keďže náš „idiot“ len nedávno pracoval, nie je okamžite poslaný. Snažia sa to vysvetliť, ale dopadne to zle. Manažér zásobovania bľabotá niečo o tom, ako ľudia robia viac vecí naraz, sú neustále rozptyľovaní, nedávajú peniaze načas, a tak je veriteľ veľký, všetko leží na čučoriedkach. Dostane sa to do bodu, že vedúci výroby sa zaňho začne zapriahať – vidí, že jeho súdruh je v nepríjemnej pozícii. A náš idiot sedí, míha mihalnice, kýva hlavou a kladie nové otázky - hlavné. Pomáha otvoriť sa.
Ako si viete predstaviť, hlavným cieľom tohto rozhovoru je režisér, ktorý sedí a počúva. Nie je zvyknutý počúvať takýto rozhovor - zdá sa, že sa nehádajú a diskutujú o rutinných procesoch, ale z neobvyklého uhla. A postupne ho začne zaujímať, pretože... on sám si takéto otázky už dávno nekládol – odkedy sa stal vlastencom.
Situácia sa opakuje niekoľkokrát, v najrôznejších obmenách. Nakoniec náš „idiot“ začne ľudí rozčuľovať – prestanú sa ospravedlňovať a idú do útoku. To sa vyžadovalo. „Idiot“ okamžite zdvihne labky a snaží sa všetkých upokojiť - hovoria, prečo zaútočili, len som chcel zistiť príčiny problémov. Som s tebou, sme jeden tím, bla bla bla. Používa niekoľko zapamätaných fráz, ako napríklad „problémy sa musia otvorene prediskutovať“, „ak sa problém nezistí, nevyrieši sa“ atď. Po takomto ústupe ho takmer vždy podporuje riaditeľ.
A teraz je to takmer naše, zostáva už len posledný krok. Režisér si začína myslieť, že „idiot“ niečomu rozumie a môže pomôcť vyriešiť problémy, ktoré sám objavil. Normálna klika by to urobila, ale dovoľte mi pripomenúť, že máme hlúpu kliku. Riaditeľ si ho zavolá na rozhovor a pýta sa – sakra, kámo, si skvelý, poďme vyriešiť problémy závodu. Som pripravený len s vami spolupracovať, ostatní sedia s jazykom zastrčeným v zadku a len sa starajú o svoje miesto. A ty sa, ako vidím, nebojíš nikoho a ničoho, môžeš prevziať zodpovednosť, dám ti carte blanche.
„Idiot“ obrátil riaditeľa proti tímu zvyšku „kvasených vlastencov“, čo sa vyžadovalo. Teraz musí zlyhať. Podieľa sa na krátkodobom projekte zmeny, ktorý nemusí nevyhnutne súvisieť s IT, a zlyhá. Takže s nárazom, hlukom a dymom. Nemôžete zanechať dojem, že sa to „takmer stalo“ – musí to byť naozaj zlé.
Tu sa rovnica úplne spája. Riaditeľ si dodnes pamätá, že má vo svojom závode veľa problémov. Stále verí, že celý tím sú patolízalovia, ktorí ho neinformujú o ťažkostiach a skrývajú ich pod koberec. Stále sníva o riešení problémov. Ale už chápe, že v závode mu nikto nepomôže. Dokonca aj „idiot“ CIO, ktorý mu pomohol vidieť skutočný obraz. Najdôležitejšie je, že si režisér stále pamätá každý jeden problém. Doslova má v zápisníku zapísaný zoznam.
Prirodzene, vyhodí „idiota“ - samozrejme pre idiotstvo. Sami ho k tomu vedieme. Stáva sa, že riaditeľ zaváha s prepustením - potom sa náš „idiot“ zahrá čestne a sám odíde - hovoria, nezvládol som to, už ťa nechcem zaťažovať.
A je to tu – Moment. Riaditeľ je teplý. Tu prichádzam ja. O niečo neskôr vám poviem prečo. Najprv o programátorovi.
S továrenským programátorom to nie je jednoduché. Väčšinou hrajú jednu z troch rolí – šprt, šmejd alebo je mi to jedno. Nerd je ten, na koho všetci kričia, vždy je za niečo vinný, neurobí nič, len si utiera nohavice. Šmejdi - naučil sa ukazovať zuby, takže ho nikto moc netrápi, okrem nových manažérov sa stará o svoje veci - ako o brigádu. Človek, ktorému je to jedno, robí to, čo mu povedia, aj keď povedia niečo úplne hlúpe.
Existuje len jeden výsledok: programátor nerobí nič užitočné. Nerd to možno ani netuší - nie je čas. Svinstvo a ľahostajnosť sa tajne a niekedy aj otvorene vysmievajú prichádzajúcim úlohám, ale neprinášajú ani úžitok. Programátori sú na tento stav dokonca hrdí - hovoria, že sme inteligentní a ostatní sú blázni, ale my im o tom nepovieme.
Potrebujem ale programátora, bez neho bude výsledok horší. Predtým som to robil jednoducho – môj „idiot“ sa s ním úprimne porozprával a povedal mu o svojej „idiotskej“ misii. Výsledok bol katastrofálny - programátor odhalil CIO. Hlavne zo strachu, aby ste neudržali tajomstvo, na ktoré by ste mohli neskôr doplatiť. Po pár neúspešných pokusoch som zmenil záznam na "idioti".
Teraz sa pred programátormi správali ešte horšie ako pred kolegami manažérmi. Presnejšie povedané, javili sa im ako ešte väčší idioti, najmä preto, že to nie je ťažké - programátor je predsa šikovný. Stačí niekoľkokrát vytknúť nejaký nezmysel o automatizácii, programovom kóde, refaktoringu atď. Ešte lepšie je začať vyvíjať tlak na programátora, dávať mu časový tlak, externé audity a otáčať proti nemu. Spôsobiť maximálnu sebanenávisť.
Myslím, že chápete prečo. Keď „idiot“ začne zapáchať, že sa niečo vypráža, programátor sa ocitne v popredí tých, ktorí chcú do topiaceho sa hodiť kameňom. Ale ak sa ostatní len chvália, programátor chce „idiota“ zašliapať do špiny. A on sa otvorí, mysliac si, že dáva informácie „na cestu“.
Úprimne hovorí o všetkých problémoch automatizácie, ktoré „idiot“ nevidel. Vymenúva všetky vzťahy medzi ľuďmi, ktoré bránia rozvoju firmy – kto je koho príbuzný, kto má problémy, kto si kladie tie najhlúpejšie úlohy a potom nevyužíva výsledky automatizácie atď. Všetko sype s jediným cieľom ukázať, že on, programátor, je múdrejší ako riaditeľ IT hlavného mesta. Jeden dokonca napísal článok na internet.
To všetko sa deje predtým, ako je „idiot“ vyhodený, a potom príde jeho chvíľa. Programátor už nemá čas premýšľať a hlavne ani dôvod prezrádzať tajomstvo, pretože... CIO odchádza. „The Idiot“ úprimne hovorí o svojom poslaní, či už osobne alebo písomne. Ten, kto písal článok, dostal aj článok ako odpoveď. Nezáleží nám na tom, akým spôsobom, ale hlavné je, aby sa myšlienka presadila.
Myšlienka je jednoduchá: vy, programátor, robíte nezmysly, ale môžete podnikať. Poď k nám. Zorganizujeme vaše sťahovanie, prenajmeme vám byt na rok a zaplatíme vám slušný moskovský plat, vyšší ako je priemer hlavného mesta.
A čo je najdôležitejšie, zautomatizujete podnik, z ktorého odídete. Len za oveľa viac peňazí, v tíme so skúsenými programátormi, ako ste vy, a tými istými „idiotmi“, ktorí sa niekedy správajú ako „záchrancovia“. Zatiaľ to neodmietol ani jeden programátor.
Potom je všetko jednoduché. Kým „idiot“ pracoval v závode – a to je maximálne šesť mesiacov – dostali sme všetky potrebné informácie o problémoch podniku. Nepotrebujeme kópiu informačného systému ani údajov – stačí poznať verziu systému a slovný popis vykonaných úprav a vykonávaných procesov.
Kým „idiot“ trpí, my pripravujeme riešenie. Ako ste už pochopili, nie nejaké abstraktné „vyriešime všetky vaše problémy“, ako to robia iní konzultanti - konkrétne, jasné, kontextové riešenie konkrétnych problémov konkrétneho podniku. Skúsenosti a vývoj, ktorý sme nazbierali, nám to umožňujú veľmi rýchlo.
Ak má závod problémy s včasnou dodávkou – a to je 90 percent našich klientov – pripravíme a nakonfigurujeme špeciálny modul na výpočet potrieb. Ak sú hlavným problémom medzery v hotovosti, nastavíme systém na ich včasné odhalenie a prevenciu. Ak sú problémom závodu príliš dlhé schvaľovania, potom prinášame prispôsobený procesný kontrolér so zabudovaným Icebergom a navyše motivačný systém, ktorý zaručene eliminuje prestoje procesov. Dôležité je, že skutočné dokončenie práce nám trvá niekoľko dní, nie viac. Nesedíme šesť mesiacov a nehrabeme sa v kóde, pretože... Vieme, že problémy sú v informačnom systéme klienta už takmer vyriešené.
Čerešničku na torte však necháme na programátora. Medzi jeho prestupom k nám a mojím stretnutím s riaditeľom zvyčajne neprejde viac ako pár dní. Toto obdobie stačí na to, aby programátor skombinoval podnikový informačný systém s nami pripraveným vývojom. Niekedy stačí jeden deň, pretože... naše nástroje sú abstraktné a ľahko sa integrujú a programátor pozná konkrétny systém lepšie ako ktokoľvek iný.
Vlastne, toto je môj východ. Píšem alebo volám riaditeľovi a žiadam o stretnutie. Nikdy som nebol odmietnutý, pretože som si vybral ten správny moment.
Teraz sa pokúsim vysvetliť, aby ste to pochopili. Každý z vás videl kontextovú reklamu na internete. Zhruba si viete predstaviť, koľko ľudí na to kliklo. Nie je to ťažké - pamätajte, koľkokrát ste klikli. Ostatné sú rovnaké. Teraz si pamätajte, kedy a na akú reklamu ste klikli.
Ignorujme prípady, keď inzerovaný produkt nepotrebujete, banner bol jednoducho skvelý - to sa stáva zriedka. Neviem ako vy, ale ja kliknem len vtedy, ak je tam reklama na produkt, ktorý práve potrebujem. Produkt, bez ktorého cítim bolesť.
Mňa napríklad bolí zub. Už som si vzal tabletky, ktoré zvyčajne beriem proti bolesti, ale veľmi nepomáhajú. Teraz nemôžem ísť k lekárovi z viacerých dôvodov. A potom vidím reklamu - tablety, ktoré sú úžasné na zmiernenie bolesti zubov a tiež vás zbavia zápalu. Áno, rozumovo chápem, že som videl túto reklamu, pretože som nedávno hľadal podobné informácie vo vyhľadávači. Ale je mi to jedno, pretože mám bolesti a kliknem na reklamu.
Rovnako je to aj s riaditeľmi závodov. Sú mäkučké, teplé, lebo môj „blbec“ im spôsoboval bolesť. Vybral otvorené staré rany zahojené „kvaseným patriotizmom“. Rozzúril ich tým, že kládol svoje hlúpe, naivné, ale priam cieľové otázky. Nasypal som soľ do rán tým, že som prijal projekt zmeny a zlyhal. Režisérova rana nielen bolí, ale strieka krv, ktorá mu nedovolí ani na minútu zabudnúť na seba.
Tu vychádzam ako kontextová reklama. Dobrý deň, milý ten a ten, volám sa Korol, som z firmy ten a ten, viem vyriešiť váš problém so zásobovaním skladu č. 7. Alebo vaše ťažkosti s medzerami v hotovosti na štátnych zákazkách. Alebo skrátiť časový rámec na schvaľovanie zmlúv a projektovej dokumentácie z dvoch týždňov na jeden deň. Rozumieš?
Nie som Google, nepotrebujem pracovať s pravdepodobnosťou, že sa dostanem do problému. Netrafil som do obočia, ale do oka. Označenie konkrétnych pozícií, mien, miest, čísel, procesov, produktov atď. Efekt je úžasný.
Najmä keď idem na pol hodinu na IT oddelenie a potom výsledky ukážem na informačnom systéme závodu. Riaditeľovi zvyčajne trvá dlhšie, kým sa prihlási – nikdy si nepamätá svoje prihlasovacie meno a heslo, pretože... Od inštalácie som sa sotva prihlásil. A potom všetko vníma ako zázrak.
Samozrejme, že sa pýta, odkiaľ pochádzajú informácie o ich problémoch. S vyvalenými očami hovorím, že je to z otvorených zdrojov. Vaši programátori sa pýtali na fórach, dodávatelia sa radili s mojimi známymi kolegami, hovorili mi prepustení zamestnanci na pohovoroch na nových pracoviskách atď. Veľa miest, ak sa pozriete.
Ale hlavná vec je, že máme obrovské skúsenosti s riešením problémov podnikov vášho konkrétneho profilu. Tu už nemôžete klamať, ale uvádzať konkrétne fabriky, s kontaktmi na riaditeľov. Často sú na zozname jeho známi a po telefonáte nikam nepôjde.
Spúšťame projekty zmien. Riadiť ich chodia tí istí „idioti“, len z iných fabrík, aby nemuseli riešiť kopu nahromadených krívd voči konkrétnej osobe. „Idioti“ sa neustále prepínajú - buď znížili svoje úsilie, alebo zachránili rastlinu. Váš životopis bude rýchlo bohatší.
Podstata projektu spravidla nie je vo vývoji nejakého zariadenia, napríklad IT systému, ale v implementácii, t.j. reštrukturalizačné procesy, zmena motivácie, kontrola nových ukazovateľov a pod. Zvyčajne nie viac ako šesť mesiacov, pretože prichádzame s hotovým systémom.
A keď je práca hotová, odchádzame. Zostať a vytiahnuť peniaze z rastliny nie je naša metóda. Náboj a potenciál, ktorý zanecháme, stačí na to, aby sa rastlina niekoľko rokov samostatne rozvíjala. Samozrejme, príde čas, keď sa všetko zastaví, močiar opäť narastie a objaví sa bolesť. Ale tu už nebudete potrebovať konzultantov, ale Trpaslíka.
Zaujímalo by ma, kto je Gnóm v tejto továrni? Bolo by zaujímavé počuť jeho verziu.
Zdroj: hab.com