<\/a><\/noindex><\/p>\nPredpoklady<\/h4>\n \nPulz sa zrodil v boji, ktor\u00fd sa nikdy nekon\u010d\u00ed a je naozaj \u00fanavn\u00fd. Tento boj m\u00e1 mnoho mien \u2013 rozvoj podnikania, zvy\u0161ovanie efektivity, lojality a zapojenia. Tento boj je takmer v\u017edy nerovn\u00fd. Na jednej strane stoj\u00ed majite\u013e a, ak m\u00e1 \u0161\u0165astie, aj riadite\u013e. Na druhej strane s\u00fa v\u0161etci ostatn\u00ed priatelia, ktor\u00ed pracuj\u00fa vo firme.<\/p>\n
Majite\u013e chce rozvoj podnikania, sna\u017e\u00ed sa nielen v tomto smere nie\u010do robi\u0165, a stret\u00e1va sa s odporom. Zpo\u010diatku mu pripad\u00e1, \u017ee odpor sp\u00f4sobuje vonkaj\u0161ie prostredie \u2013 z\u00e1kazn\u00edci, konkurencia, \u0161t\u00e1t a pod. Potom si uvedom\u00ed, \u017ee hlavn\u00e1 prek\u00e1\u017eka je vo vn\u00fatri spolo\u010dnosti \u2013 t\u00fdmi ist\u00fdmi priate\u013emi.<\/p>\n
Rozpor je jasn\u00fd a plne vysvetlite\u013en\u00fd. \u013dudia nie\u010do robia a dost\u00e1vaj\u00fa mzdu. Tu pr\u00edde majite\u013e a hovor\u00ed, \u017ee treba pracova\u0165 viac, alebo lep\u0161ie. Pre\u010do? Aby zarobil viac pe\u0148az\u00ed. A nez\u00e1le\u017e\u00ed na tom, \u010do s\u013eubuje, \u017ee cel\u00fa pridan\u00fa hodnotu investuje do rozvoja spolo\u010dnosti, aby sa v\u0161etk\u00fdm darilo. \u013dudia nie s\u00fa hl\u00fapi a ch\u00e1pu, \u017ee on, najlep\u0161ie povedan\u00e9, \u0161k\u00e1luje podnikanie \u2013 k\u00fapi nov\u00fa tov\u00e1re\u0148, alebo postav\u00ed obchod. Mzda \u013eud\u00ed sa nezv\u00fd\u0161i. Len priate\u013eov bude viac.<\/p>\n
Zjednodu\u0161ene povedan\u00e9, t\u00ed, ktor\u00ed dnes pracuj\u00fa, musia vynalo\u017ei\u0165 \u00fasilie, aby zajtra bolo dobre pracuj\u00facim. Na\u0161i star\u00ed rodi\u010dia pre\u0161li nie\u010d\u00edm podobn\u00fdm v minulom storo\u010d\u00ed. V z\u00e1sade, pod\u013ea recenzi\u00ed, sa im to nep\u00e1\u010dilo \u2013 dokonca vraj to bolo zauj\u00edmav\u00e9. Ale chcelo by to nie\u010do, \u010do by bolo pre seba, a ide\u00e1lne v tomto \u017eivote.<\/p>\n
Tu, v skuto\u010dnosti, je rozpor. \u013dud\u00ed nie je potrebn\u00e9 n\u00fati\u0165 pracova\u0165 \u2013 zvl\u00e1daj\u00fa to. No ak m\u00e1 nie\u010do zmeni\u0165, vylep\u0161i\u0165, ur\u00fdchli\u0165, zv\u00fd\u0161i\u0165, alebo zn\u00ed\u017ei\u0165 \u2013 \u0165a\u017eko dosiahnu\u0165. A nikto nie je vinn\u00fd, \u017eiadni zloduchovia, v\u0161etci konaj\u00fa striktne v r\u00e1mci vlastn\u00fdch z\u00e1ujmov.<\/p>\n
Av\u0161ak, z tejto situ\u00e1cie existuje mno\u017estvo v\u00fdchod\u00edsk. Jedn\u00fdm z nich je t\u00e1 zn\u00e1ma \u201eGu\u013eka\u201c. Treba len vyrie\u0161i\u0165 k\u013e\u00fa\u010dov\u00fa ot\u00e1zku.<\/p>\n
K\u013e\u00fa\u010dov\u00e1 ot\u00e1zka<\/h4>\n \nK\u013e\u00fa\u010dov\u00e1 ot\u00e1zka je ve\u013emi jednoduch\u00e1: je majite\u013e ochotn\u00fd plati\u0165 svojim zamestnancom st\u00e1lu \u010das\u0165 zisku.<\/p>\n
Ak sa pozrieme podrobnej\u0161ie, on u\u017e svojim zamestnancom plat\u00ed podiel. Za ak\u00e9ko\u013evek obdobie \u2013 mesiac, \u0161tvr\u0165 alebo rok \u2013 mzdov\u00fd fond predstavuje ur\u010dit\u00fd podiel. Pravda, v n\u00e1kladoch \u2013 tam je zvy\u010dajne zar\u00e1tan\u00fd.<\/p>\n
Probl\u00e9m spo\u010d\u00edva v tom, \u017ee tento podiel sa neust\u00e1le men\u00ed, z obdobia na obdobie. A existuje ur\u010dit\u00e1 pravdepodobnos\u0165, \u017ee sa tento podiel podar\u00ed zn\u00ed\u017ei\u0165. Napr\u00edklad, ak nie\u010do urob\u00edme u\u017eito\u010dn\u00e9 pre efektivitu.<\/p>\n
Zvl\u00e1\u0161\u0165 efekt\u00edvnos\u0165 m\u00f4\u017ee by\u0165 zrejm\u00e1 tam, kde \u013eudia dost\u00e1vaj\u00fa plat. Napr\u00edklad, majite\u013e m\u00e1 slu\u017eby dod\u00e1vok, ktor\u00e9 spotrebov\u00e1vaj\u00fa 1 mili\u00f3n rub\u013eov mesa\u010dne, vr\u00e1tane dan\u00ed, amortiz\u00e1cie, elektriny a k\u00e1vy s su\u0161ienkami. Ak by n\u00e1hodou, ak\u00fdmsi z\u00e1zra\u010dn\u00fdm sp\u00f4sobom, predaje vzr\u00e1stli dvakr\u00e1t, tak slu\u017eby dod\u00e1vok bud\u00fa na\u010falej spotrebov\u00e1va\u0165 1 mili\u00f3n rub\u013eov mesa\u010dne, a jej podiel na zisku (alebo n\u00e1kladoch, ako chcete) sa zn\u00ed\u017ei.<\/p>\n
Cel\u00fd probl\u00e9m spo\u010d\u00edva v tomto \u201ez\u00e1zra\u010dnom sp\u00f4sobe\u201c. Tu prich\u00e1dza na pomoc cel\u00fd t\u00e1bor \u201einfocig\u00e1nov\u201c, ktor\u00ed sa sna\u017eia preda\u0165 svoj variant \u201ez\u00e1zra\u010dn\u00e9ho sp\u00f4sobu\u201c.
Tohoto m\u00f4\u017ee trva\u0165 dos\u0165 dlho. Jedni infok\u0161v\u00e1ry sa striedaj\u00fa s druh\u00fdmi, nov\u00e9 met\u00f3dy, syst\u00e9my, blockchainy a umel\u00e9 inteligencie, zatia\u013e \u010do vlastn\u00edk st\u00e1le \u010dak\u00e1, \u017ee zisk sa \"z\u00e1zra\u010dne\" zv\u00fd\u0161i a podiel zisku, ktor\u00fd odovzd\u00e1va svojim zamestnancom, sa zmen\u0161\u00ed.<\/p>\n
Vlastn\u00edk si nie v\u017edy uvedomuje, \u017ee infok\u0161v\u00e1ry e\u0161te viac zhor\u0161uj\u00fa rozpor, ktor\u00fd sa sna\u017e\u00ed cez ne prekona\u0165. Ve\u010f probl\u00e9m bol ten, \u017ee \u013eu\u010fom bolo jedno jeho prianie rozvin\u00fa\u0165 vlastn\u00fd biznis. Ale \"je to jedno\" \u2013 ako ch\u00e1pete, to je indiferencia, bezoh\u013eadnos\u0165, ni\u010d a nijako. Nula.<\/p>\n
Preto\u017ee vlastn\u00edk \u017eiadal samotn\u00fdch \u013eud\u00ed, aby zv\u00fd\u0161ili efekt\u00edvnos\u0165 jeho podniku, bez toho, aby im za to zaplatil peniaze. A \u010do tu m\u00e1me: ak nechcete zadarmo, tu s\u00fa kri\u010diaci kr\u00e1savci, ktor\u00fdm d\u00e1m mili\u00f3ny, a t\u00ed to urobia za v\u00e1s. A na v\u00e1s, ako na pokusn\u00fdch kr\u00e1likoch.<\/p>\n
\u013dudia sa prirodzene br\u00e1nia. Kto by chcel by\u0165 z\u00e1kladom \u00faspechu infok\u0161v\u00e1rov? Znova, bez toho, aby za to dostali ak\u00e9ko\u013evek zv\u00fd\u0161enie. Ve\u010f existuje mo\u017enos\u0165, aj ke\u010f mal\u00e1, \u017ee infok\u0161v\u00e1ry pon\u00fakaj\u00fa zauj\u00edmav\u00fa vec. Ale sami ju nem\u00f4\u017eu implementova\u0165 a spusti\u0165, potrebuj\u00fa pomoc zamestnancov. Je aspo\u0148 jeden d\u00f4vod im pom\u00e1ha\u0165? Aby potom za\u010dali na v\u00e1s odkazova\u0165?<\/p>\n
V skratke, \u010d\u00edm r\u00fdchlej\u0161ie vlastn\u00edk pochop\u00ed, \u017ee jeho podiel na zisku \"z\u00e1zra\u010dne\" nevzrastie, t\u00fdm lep\u0161ie. Nie, samozrejme, ak je vlastn\u00edk rozumn\u00fd, alebo sa mu do r\u00fak dostali slu\u0161n\u00ed infok\u0161v\u00e1ry, tak \u017eiadna Pula nie je potrebn\u00e1.<\/p>\n
Ale ak ni\u010d nefunguje, vlastn\u00edk by si mal sadn\u00fa\u0165 a poriadne premyslie\u0165. S vlastn\u00fdmi silami to nefunguje. S infok\u0161v\u00e1rmi \u2013 tie\u017e nie. Av\u0161ak, existuje mo\u017enos\u0165, \u017ee zamestnanci to dok\u00e1\u017eu, ak im poskytnete podiel zo zisku.<\/p>\n
Mo\u017enos\u0165, treba poveda\u0165, nie je ve\u013emi vysok\u00e1. Ale hor\u0161ie nebude, ak s\u00e1m nem\u00f4\u017ee\u0161 a extern\u00ed priatelia nepomohli. Mus\u00ed\u0161 sa len rozhodn\u00fa\u0165, \u010di si pripraven\u00fd pracova\u0165 s trval\u00fdm podielom zisku pre seba a trval\u00fdm podielom v zisku pre zamestnancov.<\/p>\n
V absol\u00fatnych \u010d\u00edslach m\u00f4\u017ee pr\u00edjem spolo\u010dnosti vzr\u00e1s\u0165. Ak podiely zostan\u00fa nezmenen\u00e9, pr\u00edjem vlastn\u00edka aj pr\u00edjmy zamestnancov v absol\u00fatnych \u010d\u00edslach vzrast\u00fa. To znamen\u00e1, \u017ee pe\u0148az\u00ed bude viac, ale bude sa nimi treba deli\u0165.<\/p>\n
Ak je vlastn\u00edk pripraven\u00fd sk\u00fasi\u0165, m\u00f4\u017ee za\u010da\u0165 implementova\u0165 Pulu.<\/p>\n
Sebeobrana<\/h4>\n \nBiznisov\u00e9 programovanie u\u010d\u00ed, \u017ee do ka\u017ed\u00e9ho syst\u00e9mu je potrebn\u00e9 zakomponova\u0165 sebaprevent\u00edvne mechanizmy. Rizik\u00e1 by mali by\u0165 minim\u00e1lne a v pr\u00edpade ne\u00faspechu by mala by\u0165 mo\u017enos\u0165 r\u00fdchlo sa vr\u00e1ti\u0165 k po\u010diato\u010dnej poz\u00edcii bez straty ve\u013ek\u00fdch pe\u0148az\u00ed a podnikania.<\/p>\n
V Puli je sebaprevent\u00edva zakomponovan\u00e1 v samotnom princ\u00edpe. Vlastn\u00edk s\u00fahlas\u00ed, \u017ee odovzd\u00e1va zamestnancom podiel zisku, a tento podiel je nemenn\u00fd. Znamen\u00e1 to, \u017ee na za\u010diatku je potrebn\u00e9 ur\u010di\u0165, \u010di ho vlastn\u00edk vlastne vyhovuje.<\/p>\n
St\u00e1va sa, \u017ee podnik u\u017e funguje so stratou. V takom pr\u00edpade nie je mo\u017en\u00e9 zav\u00e1dza\u0165 Pulu \u2013 najsk\u00f4r je potrebn\u00e9 porozumie\u0165 n\u00e1kladom.<\/p>\n
Ak podiel vyhovuje, m\u00f4\u017ee sa za\u010da\u0165. Len nezabudnite sa s \u013eu\u010fmi porozpr\u00e1va\u0165 a vysvetli\u0165 im podstatu experimentu.<\/p>\n
V tomto pr\u00edpade s\u00fa \u013eudia nie objektom, ale subjektom experimentu. Jednoducho povedan\u00e9, vlastn\u00edk ich zap\u00e1ja, a oni maj\u00fa mo\u017enos\u0165 priamo, a do zna\u010dnej miery, ovplyv\u0148ova\u0165 dianie. Teraz s\u00fa priamo zainteresovan\u00ed na rozvoji spolo\u010dnosti. \u010c\u00edm viac predajov a ziskov, t\u00fdm vy\u0161\u0161\u00ed je ich pr\u00edjem. A naopak.<\/p>\n
A vlastn\u00edcka strana sa akoby pos\u00fava bokom, takmer na rovnak\u00e9 pr\u00e1va. Teraz, ak spolo\u010dnos\u0165 riskuje, riskuje cel\u00e1 spolo\u010dnos\u0165, nie len vlastn\u00edk. Ak to vyjde \u2013 v\u0161etci sa obohatia. Ak nie \u2013 v\u0161etci zostan\u00fa bez nohav\u00edc.<\/p>\n
Sebaprevent\u00edva zamestnancov<\/h4>\n \nOdpor\u00fa\u010dam zakomponova\u0165 do syst\u00e9mu sebaprevent\u00edvu zamestnancov. Na jednej strane podiel na zisku umo\u017e\u0148uje zarobi\u0165 viac. Na druhej strane existuje ve\u013ek\u00e9 riziko zarobi\u0165 nielen menej, ale aj v\u00fdrazne menej.<\/p>\n
Oby\u010dajn\u00fd zamestnanec zvy\u010dajne nem\u00e1 ve\u013emi jasno v rizik\u00e1ch podnikania, ke\u010f\u017ee je zvyknut\u00fd na st\u00e1ly plat. Ak nastane mesiac s n\u00edzkymi predajmi, je to vlastn\u00ed\u010dka, kto sa mus\u00ed sna\u017ei\u0165, aby aspo\u0148 nejako vyrovnal z\u00e1v\u00e4zky vo\u010di zamestnancom. Samozrejme, zn\u00ed\u017ei bonusy a zru\u0161\u00ed firemn\u00fa program n\u00e1v\u0161tev plaveck\u00e9ho baz\u00e9nu, ale k tomu, aby ich \u00faplne o\u0161klbal, sa nedostane \u2013 v\u0161etci dostan\u00fa svoj plat.<\/p>\n
Preto len prechod na \u010dist\u00fd podiel zo zisku je pr\u00edli\u0161 riskantn\u00fd. \u013dudia sa vystra\u0161ia a v pr\u00edpade n\u00fadze utekaj\u00fa, kri\u010diac, \u017ee ich vlastn\u00edk podviedol a zanechal bez nohav\u00edc.<\/p>\n
Navrhujem jednoduch\u00fa mo\u017enos\u0165: nezmenite\u013en\u00fd plat. Ak pod\u013ea nov\u00fdch podmienok, vych\u00e1dzaj\u00fac z podielu ziskov, vych\u00e1dza viac ako plat, tak zaplati\u0165 pod\u013ea zisku. Ak je plat vy\u0161\u0161\u00ed, tak vyplati\u0165 ten.
Napr\u00edklad, v prvom mesiaci bol zisk slab\u00fd a vyplatili sme plat. Dobre, pre\u017eijeme. Iba si zapam\u00e4t\u00e1me rozdiel medzi platom a podielom zisku a zamestnanec n\u00e1m ho bude dl\u017ei\u0165. V nasleduj\u00facom mesiaci sme pracovali dobre \u2013 skvel\u00e9, dostane\u0161 pod\u013ea zisku, ale so zr\u00e1\u017ekou rozdielu, ktor\u00fd vznikol v predch\u00e1dzaj\u00facom mesiaci.<\/p>\n
A treba nastavi\u0165 hranicu trpezlivosti. Napr\u00edklad, ak sa tri mesiace vypl\u00e1ca pod\u013ea platu \u2013 experiment sa d\u00e1 pova\u017eova\u0165 za ne\u00faspe\u0161n\u00fd a je mo\u017en\u00e9 ho zru\u0161i\u0165, \u010d\u00edm sa vraciame k v\u00fdchodiskov\u00e9mu bodu. V takom pr\u00edpade je riziko, v pe\u0148a\u017enom vyjadren\u00ed, zn\u00e1me vopred.<\/p>\n
\u00c1no, a pozit\u00edvny rozdiel medzi sumou zisku a platom netreba pam\u00e4ta\u0165. Zamestnanci, rovnako ako vlastn\u00edk, by mali by\u0165 neust\u00e1le v pohotovosti, inak by bol pr\u00edli\u0161 ve\u013ek\u00fd poku\u0161enie v ur\u010ditej chv\u00edli sa uvo\u013eni\u0165 a dost\u00e1va\u0165 plat bez akejko\u013evek viny.<\/p>\n
Po\u010diato\u010dn\u00e9 podiely<\/h4>\n \nTu navrhujem nestresova\u0165 sa. Ke\u010f u\u017e sa vlastn\u00edk na za\u010diatku rozhodol, \u017ee podiel na mzd\u00e1ch mu vyhovuje, tak ho prijmime ako v\u00fdchodiskov\u00fd bod.<\/p>\n
Napr\u00edklad, ak mzda n\u00e1kupu predstavuje 5 % zo zisku, prijmite tento percentu\u00e1lny podiel ako z\u00e1klad. Rovnako postupova\u0165 aj s in\u00fdmi poz\u00edciami, ktor\u00e9 sa nach\u00e1dzaj\u00fa v re\u0165azci tvorby hodnoty.<\/p>\n
Najjednoduch\u0161ie je to zvy\u010dajne s predajcami \u2013 t\u00ed maj\u00fa u\u017e tak plat pod\u013ea percenta zo zisku, pr\u00edjmu alebo odmien. Len to treba prisp\u00f4sobi\u0165 k spolo\u010dn\u00e9mu ukazovate\u013eu \u2013 zisk.<\/p>\n
Tam, kde sa implementovala strie\u013ea, do re\u0165azca sa zapojili predajcovia, dod\u00e1vatelia, skladn\u00edci, kon\u0161trukt\u00e9ri, v\u00fdroba.<\/p>\n
S predajcami je to jasn\u00e9, nebudem to vysvet\u013eova\u0165.<\/p>\n
Dod\u00e1vatelia \u2013 vlastne tie\u017e. Od ich pr\u00e1ce z\u00e1visia aj predaje, aj v\u00fdroba a dokonca aj kon\u0161truk\u010dn\u00e9 pr\u00e1ce \u2013 je potrebn\u00e9 v\u010das objedn\u00e1va\u0165 vzorov\u00e9 diely.<\/p>\n
Skladn\u00edci \u2013 nepovedal by som, \u017ee priamo stoja v re\u0165azci hodnoty, ale, s\u00fa tam aj tak, preto\u017ee mali takmer kusov\u00fa mzdu.<\/p>\n
S v\u00fdrobou je to tie\u017e jasn\u00e9. T\u00edto chlapci vyr\u00e1baj\u00fa to, \u010do sa potom pred\u00e1va.<\/p>\n
Konstrukt\u00e9ri boli zapojen\u00ed, aby aspo\u0148 na sekundu vo svojom \u017eivote prem\u00fd\u0161\u013eali o predaji, peniazoch, zisku a z\u00e1kazn\u00edkoch. Inak sa, ako program\u00e1tori, rad\u0161ej dr\u017eia bokom. Nezab\u00fadaj\u00fac samozrejme, s\u0165a\u017eova\u0165 sa, \u017ee maj\u00fa m\u00e1lo pe\u0148az\u00ed.<\/p>\n
Trik<\/h4>\n \nTu nast\u00e1va moment d\u00f4le\u017eit\u00e9ho rafinovan\u00e9ho triku. Podiel treba ur\u010dova\u0165 na funkciu celkovo, a nie na zamestnanca.<\/p>\n
Ak je 5 % na z\u00e1sobovanie, tak je to 5 % na z\u00e1sobovanie, a nie 0,5 % na z\u00e1sobova\u010da (ak ich na za\u010diatku experimentu bolo 10).<\/p>\n
\u010ci\u017ee, nie je d\u00f4le\u017eit\u00e9, \u010di je tam 10 alebo 50 \u013eud\u00ed \u2013 v\u017edy dost\u00e1vaj\u00fa 5 % zo zisku, v\u0161etci.<\/p>\n
Po prv\u00e9, to je jeden z prvkov sebaobrany syst\u00e9mu pred nafukovan\u00edm \u0161t\u00e1tu. Inak by ved\u00faci z\u00e1sobovania zamestnal aj man\u017eelku, aj svokru, aby z\u00edskal slu\u0161n\u00fd percentu\u00e1lny podiel zo zisku.<\/p>\n
Po druh\u00e9, to je stimul na zvy\u0161ovanie efektivity prostredn\u00edctvom zni\u017eovania po\u010dtu zamestnancov. \u017dia\u013e, st\u00e1le sa stret\u00e1vame s pekn\u00fdmi diev\u010datami, ktor\u00e9 len nalievaj\u00fa k\u00e1vu \u0161\u00e9fovi a tla\u010dia z\u00e1pisnice zo sch\u00f4dz\u00ed (v r\u00e9\u017eii sysadmina).<\/p>\n
Teraz tak\u00e9 diev\u010da bude z\u00e1\u0165a\u017eou nie pre majite\u013ea, ale pre cel\u00e9 oddelenie z\u00e1sobovania. Vr\u00e1tane \u0161\u00e9fa. Nie, ak cel\u00e9 oddelenie z\u00e1sobovania chce ma\u0165 pri sebe pekn\u00e9 diev\u010da \u2013 oni sami rozhoduj\u00fa, kam min\u00fa svoj percentu\u00e1lny podiel zo zisku.<\/p>\n
Rozdelenie<\/h4>\n \nJe podstatn\u00e9 vyhn\u00fa\u0165 sa aj druhej extr\u00e9mnosti \u2013 hl\u00fapemu odovzd\u00e1vaniu percenta oddeleniu, aby si ho rozdelili, ako chc\u00fa. V z\u00e1sade je to mo\u017eno ob\u010das ospravedlnite\u013en\u00e9. Ale pr\u00edklady, ktor\u00e9 som videl v re\u00e1lnom \u017eivote, sved\u010dia o opaku.<\/p>\n
Ak odovzd\u00e1te podiel jednoducho ved\u00facemu oddelenia, aby si ho rozdelil pod\u013ea vlastn\u00e9ho uv\u00e1\u017eenia, vznikne neefekt\u00edvna funkcia a Overlord s ustr\u00e1\u017een\u00fdmi. K\u013e\u00fa\u010dovou podmienkou vysok\u00e9ho pr\u00edjmu bude nie dobr\u00e1 pr\u00e1ca, ale dobr\u00e9 vz\u0165ahy so \u0161\u00e9fom.<\/p>\n
Slu\u0161n\u00ed \u013eudia v tak\u00fdch podmienkach nem\u00f4\u017eu pracova\u0165 a od\u00eddu, aj napriek potenci\u00e1lne vysok\u00e9mu pr\u00edjmu. Obzvl\u00e1\u0161\u0165, ke\u010f hovor\u00edme nielen o predajcoch, pre ktor\u00fdch je budovanie vz\u0165ahov s k\u00fdmko\u013evek s\u00fa\u010das\u0165ou profesie, ale aj o t\u00fdch ist\u00fdch kon\u0161trukt\u00e9roch.<\/p>\n
Preto pravidl\u00e1 rozdelenia musia by\u0165 transparentn\u00e9 \u2013 a vo vn\u00fatri funkcie, aj mimo nej. A ide\u00e1lne automatizovan\u00e9. Uvediem nieko\u013eko pr\u00edkladov.<\/p>\n
Pr\u00edklady rozdelenia<\/h4>\n \nSo with sellers, everything is simple. There is a customer's order, and there is a manager assigned to it. By default, this is the manager assigned to the client, but it can be someone else (in case the main one is on leave or has been dismissed).<\/p>\n
If there are two types of sellers \u2013 active and support, then the percentage for the order is split in an agreed proportion. Active means the one who found the client. Support means the one who arranges and manages the deal.<\/p>\n
If two people have worked on the deal, both should be indicated in the order. Specifically, they should be given the opportunity to indicate themselves.<\/p>\n
Supply is easier to divide by nomenclature. Where this has been implemented, it has been divided by categories. For instance, all forged and cast blanks are purchased by one, all gears by another, rolled products by a third, etc.<\/p>\n
Shares in profit are calculated based on the shares of the cost of materials and parts purchased by the suppliers. Roughly speaking, the supplier's share in the profit equals the share of the nomenclature they bought in the cost price.<\/p>\n
This method does not always fit, since the cost may have distortions \u2013 for example, if some small part takes on half of the cost price. However, in the context where it has been implemented, there were few such distortions \u2013 of two types.<\/p>\n
The first type \u2013 large body parts. But everyone gathered and decided that there is always so much trouble with the quality of casting\/forging that it's not a big deal to pay a lot of money to the one who deals with them. Because there weren't many volunteers anyway.<\/p>\n
The second type \u2013 small expensive parts, some high hardness items. So high that you can hardly find them anywhere. Here it\u2019s even easier: they are needed so rarely, and there are so many difficulties, that it is not scary to pay a lot.<\/p>\n
With designers it\u2019s more interesting \u2013 they were assigned a royalty percentage. Roughly speaking, there is a share in the profit \u2013 let it be 5%. So, a table is attached to each nomenclature item \u2013 indicating the share of participation of each designer.<\/p>\n
For example, if a designer created a part from start to finish. The table will have a single entry with their surname and a share of 100%. Thus, upon the sale of this part \u2013 separately or as part of a product \u2013 they will receive 5% of the profit.<\/p>\n
N\u00e1sledne in\u00fd kon\u0161trukt\u00e9r vykonal \u00fapravu a pripravil ozn\u00e1menie \u2013 v tabu\u013eke sa objav\u00ed druh\u00fd riadok s jeho priezviskom a, povedzme, podielom 10 %. Podiel na zisku sa teda rozdel\u00ed v pomere 9 ku 1.<\/p>\n
Ot\u00e1zka znie \u2013 \u010do robi\u0165, ak sa kon\u0161trukt\u00e9r rozhodol od\u00eds\u0165? Rozhodli sme sa, \u017ee v takom pr\u00edpade jeho podiel \"zhynie\". Ak mu \"patrilo\" 90 % autorsk\u00fdch pr\u00e1v na t\u00fato s\u00fa\u010diastku, vypl\u00e1ca\u0165 sa bude iba 10 % \u2013 t\u00fdm, ktor\u00ed e\u0161te pracuj\u00fa. A ke\u010f sa s\u00fa\u010diastka op\u00e4\u0165 uprav\u00ed, podiely sa prepo\u010d\u00edtaj\u00fa.<\/p>\n
U skladn\u00edkov u\u017e v tom \u010dase fungoval v\u00fdkonov\u00fd syst\u00e9m v rub\u013eoch za kilogram s\u00fa\u010diastok, ktor\u00e9 expedovali\/prijali\/presunuli. Tento syst\u00e9m sme ponechali, len ruble za kg teraz neznamenali absol\u00fatny pr\u00edjem, ale podiel na zisku.<\/p>\n
Automatiz\u00e1cia<\/h4>\n \nCel\u00fa t\u00fato z\u00e1le\u017eitos\u0165 treba r\u00fdchlo automatizova\u0165. Ni\u010d zvl\u00e1\u0161\u0165 zlo\u017eit\u00e9 nie je \u2013 sta\u010d\u00ed len prida\u0165 zodpovedaj\u00face polia do ent\u00edt, ako s\u00fa objedn\u00e1vky od z\u00e1kazn\u00edkov a dod\u00e1vate\u013eov, nomenklat\u00fara, automatizova\u0165 ozn\u00e1menia at\u010f.<\/p>\n
Hlavn\u00e9 je, aby sa v\u00e1m n\u00e1klady po\u010d\u00edtali maxim\u00e1lne r\u00fdchlo a presne. No a zisk, samozrejme. K\u00fdm bol zisk zauj\u00edmav\u00fd len pre majite\u013ea, nikoho netr\u00e1pilo, \u017ee v\u00fdpo\u010det n\u00e1kladov kon\u010d\u00ed 20. d\u0148a nasleduj\u00faceho mesiaca. Teraz je \u017eiaduce ma\u0165 t\u00fato \u010d\u00edslo v prv\u00fdch d\u0148och mesiaca.<\/p>\n
Prv\u00fd probl\u00e9m<\/h4>\n \nPrv\u00fdm probl\u00e9mom, s ktor\u00fdm sa \u0161tart Puli stret\u00e1va, s\u00fa pracovn\u00e9 povinnosti. A to je jedna z hlavn\u00fdch v\u00fdhod Puli.<\/p>\n
Vr\u00e1\u0165me sa trochu sp\u00e4\u0165, do na\u0161ej temnej minulosti. Boli nejak\u00e9 oddelenia a zamestnanci. V\u0161etci nie\u010do robili \u2013 cel\u00fd rad povinnost\u00ed. \u010cas\u0165 z nich predpisovali normy, in\u0161trukcie a procesy. \u010eal\u0161iu \u010das\u0165 si \u013eudia vymysleli sami. Tretia \u010das\u0165 pozost\u00e1vala z r\u00f4znych pr\u00edkazov od nadriaden\u00fdch a rovnocenn\u00fdch ved\u00facich a zamestnancov.<\/p>\n
\u013dudia nie\u010do robia a vznik\u00e1 nejak\u00fd v\u00fdsledok. Spoji\u0165 to, \u010do \u013eudia robia, s v\u00fdsledkom, t.j. ziskom, bolo nemo\u017en\u00e9. A\u017e na predajcov, samozrejme. Ale to nikoho netr\u00e1pilo \u2013 platili predsa mzdu.<\/p>\n
Sed\u00ed dodavatel a objedn\u00e1v\u00e1 pot\u0159ebn\u00e9 d\u00edly a materi\u00e1ly. Pot\u0159eba t\u011bchto d\u00edl\u016f je ur\u010dena n\u011bjak\u00fdm pl\u00e1nem, zpr\u00e1vou nebo n\u011b\u010d\u00edm jin\u00fdm, kdo v\u00ed \u010d\u00edm. Krom\u011b toho je\u0161t\u011b sestavoval n\u011bjakou zpr\u00e1vu, jako je seznam nedostatkov\u00fdch polo\u017eek. Ob\u010das ho tak\u00e9 nut\u00ed ud\u011blat fotografii pracovn\u00edho dne. D\u00e1le mus\u00ed odpov\u00eddat na dopisy, chodit na porady atd.<\/p>\n
A te\u010f \u2013 bum a plat\u00ed za zisk. Vznik\u00e1 kognitivn\u00ed disonance. Pro\u010d d\u011blat seznam nedostatkov\u00fdch polo\u017eek? Jak to pom\u00e1h\u00e1 vyd\u011blat v\u00edce? Pro\u010d odpov\u00eddat na e-maily \u00fa\u010detn\u00edm, ekonom\u016fm, program\u00e1tor\u016fm atd.?<\/p>\n
Prvn\u00ed dny lid\u00e9 ze zvyku pokra\u010duj\u00ed v pr\u00e1ci jako obvykle. Ale pak p\u0159ich\u00e1zej\u00ed ot\u00e1zky \u2013 od nich samotn\u00fdch, od jejich nad\u0159\u00edzen\u00fdch, od jin\u00fdch odd\u011blen\u00ed: pro\u010d to d\u011bl\u00e1te?<\/p>\n
A tady to za\u010dne b\u00fdt opravdu zaj\u00edmav\u00e9. \u010casto si nikdo v\u016fbec nem\u016f\u017ee vzpomenout, pro\u010d se vykon\u00e1v\u00e1 n\u011bjak\u00e1 povinnost, pro koho se zpr\u00e1va p\u0159ipravuje, kdo \u010dte dopisy nebo sleduje n\u011bjak\u00fd hloup\u00fd ukazatel.<\/p>\n
Dojde to a\u017e do sm\u011b\u0161n\u00e9ho. Sed\u00ed dodavatel a klade ot\u00e1zku \u2013 pro\u010d mus\u00edm schvalovat ka\u017edou zak\u00e1zku n\u011bjak\u00e9ho d\u00edlu s konstrukt\u00e9ry? Tuto ot\u00e1zku klade sv\u00e9mu nad\u0159\u00edzen\u00e9mu. Ten se roz\u010d\u00edl\u00ed \u2013 a m\u00e1 pravdu, pro\u010d? Za\u010d\u00edn\u00e1 b\u011bhat, k\u0159i\u010det, pt\u00e1t se, kdo tuto hloupost vymyslel. Hled\u00e1n\u00ed vede k odd\u011blen\u00ed kvality, kter\u00e9 se zab\u00fdv\u00e1 procesy, a tam najdou pap\u00edr \u2013 ukazuje se, \u017ee tuto blbost vymyslel s\u00e1m vedouc\u00ed dod\u00e1vek, aby se ochr\u00e1nil p\u0159ed n\u00e1roky OTK p\u0159i p\u0159evzet\u00ed.<\/p>\n
Prob\u00edh\u00e1 tvrd\u00e1 a rychl\u00e1 revize pracovn\u00edch povinnost\u00ed p\u0159ipom\u00ednaj\u00edc\u00ed italsk\u00fd nov\u00fd rok. Je d\u016fle\u017eit\u00e9 dodr\u017eovat rovnov\u00e1hu. Hlouposti, kter\u00e9 si kdysi vymysleli sami zam\u011bstnanci vykon\u00e1vaj\u00edc\u00ed funkci, je mo\u017en\u00e9 klidn\u011b vyhodit. Na povinnosti, kter\u00e9 vymyslely 'v\u00e1\u017en\u00e9' \u00fa\u0159ady, jako je \u00fa\u010detnictv\u00ed nebo pr\u00e1vn\u00edci, se v\u0161ak nedoporu\u010duje jen tak zbavit \u2013 je t\u0159eba, abyste se na to pod\u00edvali. Jinak mohou riskantn\u011b vzr\u016fst rizika podnik\u00e1n\u00ed.<\/p>\n
A prodava\u010di budou chodit a opakovat 'v\u017edy\u0165 jsme v\u00e1m \u0159\u00edkali'. V\u017edy\u0165 byli v\u017edycky na sv\u00e9 \u010d\u00e1sti, a v\u017edycky si st\u011b\u017eovali, sna\u017eili se vyhnout nejasn\u00fdm povinnostem, kter\u00e9 na n\u011b uvalily jin\u00e9 \u00fa\u0159ady. Nikdo je v t\u00e9 dob\u011b samoz\u0159ejm\u011b neposlouchal, proto\u017ee tomu nerozum\u011bl.<\/p>\n
Pr\u00e1vo na rozvoj<\/h4>\n \nMajite\u013e alebo riadite\u013e by mal ma\u0165 pr\u00e1vo ur\u010dova\u0165 smer a met\u00f3dy rozvoja firmy. Je jasn\u00e9, \u017ee toto pr\u00e1vo u\u017e m\u00e1, ale je potrebn\u00e9 to jasne pomenova\u0165 na za\u010diatku experimentu.<\/p>\n
Inak sa m\u00f4\u017ee sta\u0165, \u017ee si \u013eudia pomyslia, \u017ee za\u010dalo ak\u00e9si sebavedomie a teraz sami rozhoduj\u00fa, \u010do sa bude dia\u0165 s ziskom. Bohu\u017eia\u013e, v\u00e4\u010d\u0161ina zamestnancov nikdy nerobila v podnikan\u00ed a nem\u00e1 po\u0148atie o d\u00f4le\u017eitosti invest\u00edci\u00ed.<\/p>\n
\u013dudia si najprv bud\u00fa chcie\u0165 zar\u00e1ba\u0165 viac s minim\u00e1lnym \u00fasil\u00edm. Je pre nich jednoduch\u0161ie vyu\u017ei\u0165 existuj\u00faci syst\u00e9m, ne\u017e do\u0148 vn\u00e1\u0161a\u0165 ak\u00e9ko\u013evek zmeny. Bud\u00fa sa spr\u00e1va\u0165 ako zl\u00fd majitelia (alebo oby\u010dajn\u00ed majitelia, ako chcete) \u2013 sna\u017ei\u0165 sa vytiahnu\u0165 z podnikania maximum pe\u0148az\u00ed.<\/p>\n
V podstate ich peniaze na rozvoj nie s\u00fa potrebn\u00e9, t.j. netreba sa sna\u017ei\u0165 vzia\u0165 \u010das\u0165 ich podielu zisku na invest\u00edcie. Sta\u010d\u00ed pr\u00e1vo na ak\u00e9ko\u013evek zmeny. A \u013eudia u\u017e s\u00fa v pasci.<\/p>\n
Pasc<\/h4>\n \nAk si pam\u00e4t\u00e1te, za\u010dali sme t\u00fdm, \u017ee nikto sa nechce zaobera\u0165 rozvojom firmy, zav\u00e1dzan\u00edm nov\u00fdch pracovn\u00fdch met\u00f3d, zvy\u0161ovan\u00edm efektivity. \u013du\u010fom to jednoducho nie je potrebn\u00e9, preto\u017ee plat dost\u00e1vaj\u00fa rovnak\u00fd \u2013 a teraz, aj v pr\u00edpade \u00faspechu zmien, aj v pr\u00edpade ich ne\u00faspechu.<\/p>\n
Po spusten\u00ed Puli sa situ\u00e1cia n\u00e1hle men\u00ed. Ak sa ponech\u00e1 v\u0161etko tak, ako je, viac nezarob\u00edte. Nejak\u00fd \u010das sa takto d\u00e1 sedie\u0165, zvy\u0161uj\u00fac pr\u00edjmy len t\u00fdm, \u017ee \u201eteraz u\u017e budeme norm\u00e1lne pracova\u0165, ke\u010f je to takto\u201c. Ale \u010doskoro, a nevyhnutne, dosiahne sa strop, ke\u010f sa star\u00fd syst\u00e9m prestane rozv\u00edja\u0165.<\/p>\n
Rozdiel je v tom, \u017ee teraz \u013eudia vidia tento strop, ch\u00e1pu ho a nechc\u00fa ho. Predsa len dost\u00e1vaj\u00fa podiel zisku, a zisk nerastie. A prijm\u00fa nevyhnutnos\u0165 zmien. Nu\u017e a bud\u00fa musie\u0165 participova\u0165, mo\u017eno dokonca \u2013 s \u017eelan\u00edm.<\/p>\n
Taktie\u017e, teraz nebud\u00fa \u013eudia \u013eahostajn\u00ed k v\u00fdsledkom zmien. \u00daspech zmien zv\u00fd\u0161i ich pr\u00edjem \u2013 pozit\u00edvna motiv\u00e1cia. Ne\u00faspech zmien zn\u00ed\u017ei ich pr\u00edjem \u2013 negat\u00edvna motiv\u00e1cia. Obe varianty v\u00fdsledkov zmien s\u00fa \u013eu\u010fom nie \u013eahostajn\u00e9. \u010co bolo \u017eiadan\u00e9.<\/p>\n
Navy\u0161e, nie je nevyhnutn\u00e9 dosahova\u0165 s\u00fahlas \u013eud\u00ed s met\u00f3dami a n\u00e1strojmi, ktor\u00e9 tvoria podstatu zmien. Napr\u00edklad, ak by riadite\u013e chcel zavies\u0165 CRM (a pam\u00e4t\u00e1me, \u017ee m\u00e1 pr\u00e1vo na v\u00fdber). \u013dudia sa musia nielen z\u00fa\u010dast\u0148ova\u0165 t\u00fdchto zmien \u2013 v ich vlastnom z\u00e1ujme je dba\u0165 na \u00faspech t\u00fdchto zmien. Je jasn\u00e9, \u017ee nespr\u00e1vne zaveden\u00e1 CRM je jednoducho z\u00e1\u0165a\u017e, m\u0155tvy syst\u00e9m, do ktor\u00e9ho je potrebn\u00e9 zad\u00e1va\u0165 mno\u017estvo \u00fadajov bez ak\u00e9hoko\u013evek pr\u00ednosu.<\/p>\n
Stachanov<\/h4>\n \nPo spusten\u00ed Puly sa na za\u010diatku objav\u00ed zvl\u00e1\u0161tna situ\u00e1cia. Zd\u00e1 sa, \u017ee je teraz mo\u017en\u00e9 zarobi\u0165 viac, ale to sa nedeje. V\u0161etci ukazuj\u00fa pribli\u017ene rovnak\u00fd v\u00fdsledok, ako predt\u00fdm, na plate. Akoby \u010dakala na nie\u010do.<\/p>\n
\u010cakaj\u00fa na pr\u00edklad. \u013du\u010fom sa roky vtl\u00e1\u010dali do hl\u00e1v pojmy \u201enorma\u201c a \u201epl\u00e1n\u201c, a oni sa, vedome alebo podvedome, na ne orientuj\u00fa. Teraz, ke\u010f sme spustili Pulu, akoby sme odstr\u00e1nili pojem normy \u2013 predsa len \u017eiadny strop nie je. Ale \u013eudia si sami n\u00e1jdu normu \u2013 \u201eako to bolo predt\u00fdm\u201c.<\/p>\n
Samozrejme, m\u00f4\u017eeme sa pok\u00fasi\u0165 im vysvetli\u0165 a poveda\u0165, ak\u00e9 \u00fa\u017easn\u00e9 mo\u017enosti teraz maj\u00fa. Ale lep\u0161ie to uk\u00e1za\u0165 na pr\u00edklade.<\/p>\n
Napr\u00edklad, ako to robili v ZSSR. Vzali \u010dloveka menom Stachanov, poslali ho do bane (predt\u00fdm vymenili v\u0161etk\u00fdch ostatn\u00fdch), dali mu pomocn\u00edkov (na vykon\u00e1vanie ved\u013eaj\u0161\u00edch pr\u00e1c) a prik\u00e1zali mu ustanovi\u0165 rekord. A on ho ustanovil \u2013 ak sa nem\u00fdlim, urobil 14 noriem za zmenu (opis met\u00f3dy realiz\u00e1cie tejto akcie je prevzat\u00fd z knihy \u201eRusk\u00fd model riadenia\u201c Prochorova).<\/p>\n
Podstata je jasn\u00e1 \u2013 vytv\u00e1ra sa \u017eiv\u00fd, re\u00e1lny uk\u00e1\u017ekov\u00fd pr\u00edklad. Nov\u00e1 norma. Nech je zatia\u013e nedosiahnute\u013en\u00e1, alebo sa tak zd\u00e1, ale aspo\u0148 nejak\u00e1 opora pre \u00famysel.<\/p>\n
Niekedy sa stachanovec vytvor\u00ed s\u00e1m. Obvykle ide o nejak\u00e9ho nov\u00e9ho zamestnanca, ktor\u00fd sa e\u0161te nepritvrdil v syst\u00e9me, nestihol si na\u0148 zvykn\u00fa\u0165 a nebol vychovan\u00fd star\u00fdmi pravidlami. Napr\u00edklad, v jednej z firiem, kde pracoval prototyp Puly, tak\u00fdto stachanovec vzal a dosiahol 4 normy, \u00faplne zmenil realitu a postoj k tomu, \u010do sa deje. Nikto u\u017e nerobil po starom.<\/p>\n
Mo\u017eno by sa mesiac po\u010dka\u0165, a ak sa Stachanovec s\u00e1m neozve, vytvori\u0165 ho umelo. Dohodn\u00fa\u0165 sa s dobr\u00fdm \u010dlovekom, pom\u00f4c\u0165 mu, zorganizova\u0165 \"v\u00fdkon\", podpori\u0165. Lep\u0161ie potichu, samozrejme. Nu\u017e, tak mi to pripad\u00e1.<\/p>\n
Zablokovanie<\/h4>\n \nV pr\u00edklade, o ktorom hovor\u00edm, bola Gu\u013eka zapnut\u00e1 hne\u010f pre cel\u00fd re\u0165azec tvorby hodnoty. To je dobr\u00e9 aj zl\u00e9.<\/p>\n
Dobre \u2013 preto\u017ee inak to nejde. Vlastne, pred spusten\u00edm Gu\u013eky v celom re\u0165azci u\u017e p\u00f4sobila v jednom jeho \u010dl\u00e1nku \u2013 v predaji. Nakoniec jedno \u010dl\u00e1nok sa tr\u00e1pi oh\u013eadom predaja a zisku, a ostatn\u00e9 \u2013 nie. Preto ni\u010d nevy\u0161lo, ak sa pozrieme na cel\u00fd re\u0165azec.<\/p>\n
Zle \u2013 preto\u017ee kv\u00f4li poruch\u00e1m v jednom \u010dl\u00e1nku sa cel\u00fd re\u0165azec zr\u00fati. V\u00fdnimku tvoria kon\u0161trukt\u00e9ri, preto\u017ee t\u00ed nepatria do hlavn\u00e9ho toku, ale do z\u00e1sobn\u00e9ho \u2013 vyv\u00edjaj\u00fa nov\u00e9 produkty, t.j. pracuj\u00fa, d\u00e1 sa poveda\u0165, na rozvoj alebo bud\u00face predaje.<\/p>\n
Ak pri zav\u00e1dzan\u00ed Gu\u013eky nastane situ\u00e1cia, \u017ee v\u0161etky funkcie pochopili a prijali zmeny vo svojej pr\u00e1ci, ale t\u00ed ist\u00ed dod\u00e1vatelia \u2013 nie, okam\u017eite nastane zablokovanie. Tu sa uplatn\u00ed klasick\u00e1 te\u00f3ria obmedzen\u00ed syst\u00e9mov Goldratta, a celkov\u00e1 r\u00fdchlos\u0165\/v\u00fdkon re\u0165azca sa bude ur\u010di\u0165 r\u00fdchlos\u0165ou\/v\u00fdkonom najpomal\u0161ieho \u010dl\u00e1nku.<\/p>\n
Predt\u00fdm to bolo jedno, preto\u017ee v\u00fdkonnos\u0165 ka\u017ed\u00e9ho \u010dl\u00e1nku sa nevn\u00edmala ve\u013emi presne. Nu\u017e vznikla zablokovanie, nu\u017e sa poh\u00e1dali na porade, nu\u017e nap\u00edsali slu\u017eobn\u00fa pozn\u00e1mku \"okam\u017eite odstr\u00e1ni\u0165\". Tri klince posl\u00fa\u017eili a v\u0161etci zabudli na zablokovanie.<\/p>\n
Teraz sa v\u0161ak zablokovania st\u00e1vaj\u00fa re\u00e1lnym probl\u00e9mom. Obzvl\u00e1\u0161\u0165, ak je zablokovanie nie jednor\u00e1zov\u00e9, n\u00e1hodn\u00e9, ale systematick\u00e9. Sedia nejak\u00ed chlap\u00edci a nechc\u00fa \u017ei\u0165 po novom. Bu\u010f pas\u00edvne, alebo akt\u00edvne, alebo akt\u00edvne-pas\u00edvne, ako talianska \u0161trajk.<\/p>\n
Tu je samozrejme potrebn\u00e9 sa s t\u00fdm vysporiada\u0165. Niekedy zablokovanie vytv\u00e1ra jeden \u010dlovek \u2013 ved\u00faci funkcie. To je jednoducho tak, a hotovo. A riadi svojich \u013eud\u00ed tak, ako \"ja pova\u017eujem za spr\u00e1vne\". V podstate na tom nie je ni\u010d zl\u00e9 \u2013 \u010dlovek rob\u00ed rozhodnutie. Len\u017ee ostatn\u00fdm to prek\u00e1\u017ea \u2013 kolegom aj biznisu. Najlep\u0161ie nie\u010do s n\u00edm urobi\u0165.<\/p>\n
Nie je nutn\u00e9 vyhodi\u0165 \u2013 je mo\u017en\u00e9 izolova\u0165. Na jeho miesto postavi\u0165 niekoho in\u00e9ho, a pre probl\u00e9mov\u00e9ho zamestnanca zariadi\u0165 daunshifting. Akosi, ke\u010f\u017ee si tak\u00fd \u0161ikovn\u00fd a vie\u0161, ako spr\u00e1vne pracova\u0165 \u2013 sadni si a pracuj, presta\u0148 riadi\u0165.<\/p>\n
Dopravn\u00e9 z\u00e1pchy je najjednoduch\u0161ie sledova\u0165 pod\u013ea neukon\u010den\u00fdch \u00faloh \u2013 v\u0161etko pod\u013ea TOC. Kde sa nahromadilo najviac \u00faloh, tam je aj z\u00e1pcha. A tu u\u017e sa bez poriadnej automatiz\u00e1cie nezaob\u00eddeme.<\/p>\n
Napr\u00edklad, sledujeme nedostatky v dod\u00e1vkach, t.j. nespokojn\u00e9 potreby predaja\/v\u00fdroby \u2013 to s\u00fa neukon\u010den\u00e9 \u00falohy. Nezab\u00fadajme na \u013dadovec, t.j. meranie trvania t\u00fdchto neukon\u010den\u00fdch \u00faloh (napr\u00edklad \u201et\u00e1to polo\u017eka sortimentu je v nedostatkoch u\u017e mesiac\u201c).<\/p>\n
Expl\u00f3zia mozgu<\/h4>\n \nNa za\u010diatku u \u013eud\u00ed vznikne kognit\u00edvny disonans kv\u00f4li aplikovaniu podstaty Puli na ich pr\u00e1cu. Nebud\u00fa ch\u00e1pa\u0165\/prij\u00edma\u0165, \u017ee s\u00fa platen\u00ed za to, \u010do sa pred\u00e1va.<\/p>\n
Tu sed\u00ed dod\u00e1vate\u013e, ktor\u00fd v\u017edy nakupoval skrutky a matice. D\u00e1vali mu zoznam polo\u017eiek a mno\u017estvo, on objedn\u00e1val, sledoval platby a dod\u00e1vky, a \u010dakal na \u010fal\u0161iu \u00falohu. Pr\u00edli\u0161 ho nezauj\u00edmalo, komu, pre\u010do a kedy s\u00fa skrutky a matice potrebn\u00e9. Pr\u00e1ca oddelene, mzda \u2013 oddelene, medzi nimi nie je \u017eiadny vz\u0165ah.<\/p>\n
A tu \u2013 bum, a plat\u00ed sa len za to, \u010do sa pred\u00e1va. Nakuplil si skrutky, ale nepred\u00e1vaj\u00fa sa, ani ako tovar, ani ako s\u00fa\u010diastky v\u00fdrobkov, a peniaze nedost\u00e1va\u0161. Ot\u00e1zka, na \u010do som si tie skrutky nak\u00fapil, vznik\u00e1 sama od seba, hoci predt\u00fdm neexistovala.<\/p>\n
V tom istom \u010dase m\u00f4\u017ee by\u0165 \u00faloha na n\u00e1kup sortimentu, bez ktor\u00e9ho nem\u00f4\u017ee prebehn\u00fa\u0165 nejak\u00fd predaj. Napr\u00edklad, z\u00e1kazn\u00edk objednal 40 polo\u017eiek a nechce ich dost\u00e1va\u0165 po \u010dastiach \u2013 len v\u0161etko naraz. Jedna polo\u017eka nie je na sklade a cel\u00e1 objedn\u00e1vka le\u017e\u00ed v krabici, \u010dakaj\u00fac na pru\u017einu. Alebo na zmontovanie hotov\u00e9ho v\u00fdrobku ch\u00fdba FUM p\u00e1ska, ktor\u00fa niekto nespr\u00e1vne objednal.<\/p>\n
Teraz, s zaveden\u00edm Puli, mus\u00edme prem\u00fd\u0161\u013ea\u0165. Samozrejme, by mal prem\u00fd\u0161\u013ea\u0165 ved\u00faci \u2013 aspo\u0148 jeho podriaden\u00ed. Proste je to pohodlnej\u0161ie. Ale niekedy bude potrebn\u00e9 prem\u00fd\u0161\u013ea\u0165 aj sami.
Tento princip je pro konstrukt\u00e9ry je\u0161t\u011b obt\u00ed\u017en\u011bj\u0161\u00ed pochopit. V\u017edycky sed\u011bli stranou od prodeje, a to z\u00e1m\u011brn\u011b. No, jako\u017ee, my nejsme obchodn\u00edci, ale in\u017een\u00fd\u0159i. A te\u010f tu je n\u011bjak\u00e1 Pula, a te\u010f je tvoje mzda z\u00e1visl\u00e1 na tom, jak se prod\u00e1v\u00e1 to, co jsi nakreslil\/vyvinul\/doplnil.<\/p>\n
Konstrukt\u00e9r\u016fm mozek doslova p\u0159et\u00e9k\u00e1. Nikdy o tom takto neuva\u017eovali, nepracovali na takov\u00e9m c\u00edli. V\u0161echno, co je na prodeji zaj\u00edmalo, bylo, jestli se u z\u00e1kazn\u00edka porouch\u00e1 stroj nebo ne. A zaj\u00edmalo je to sp\u00ed\u0161e ze sobeck\u00e9ho pohledu \u2013 proto\u017ee by je pak kritizovali.<\/p>\n
Nikdo z nich u\u017e nebude upravovat detaily, kter\u00e9 se stejn\u011b neprod\u00e1vaj\u00ed. D\u0159\u00edve je upravovali, proto\u017ee to byla \u00faloha v pl\u00e1nu, kter\u00fd n\u011bkdo vypracoval p\u0159ed rokem.<\/p>\n
Na co t\u00edm chci \u0159\u00edct \u2013 je t\u0159eba b\u00fdt p\u0159ipraven na v\u00fdbuch mozku, doprovodit ho, nasm\u011brovat na pozitivn\u00ed dr\u00e1hu. Jinak to sklouzne do negativna \u2013 sabot\u00e1\u017e, propu\u0161t\u011bn\u00ed, otev\u0159en\u00fd odpor.<\/p>\n
N\u00e1pady na rozvoj<\/h4>\n \nN\u011bkdy to vypad\u00e1, \u017ee lid\u00e9 maj\u00ed plno skv\u011bl\u00fdch n\u00e1pad\u016f na rozvoj firmy, a p\u0159i spr\u00e1vn\u00e9 motivaci je nejen vyj\u00e1d\u0159\u00ed, ale tak\u00e9 je budou realizovat. Zvl\u00e1\u0161\u0165 \u010dasto se to zd\u00e1 samotn\u00fdm lidem.<\/p>\n
Pravd\u011bpodobn\u011b po p\u0159echodu na Pulu n\u00e1pad\u016f a n\u00e1vrh\u016f skute\u010dn\u011b p\u0159ibude. Ale je tu jedno \"ale\": \u010d\u00edm m\u00e9n\u011b \u010dasu uplynulo od p\u0159echodu, t\u00edm hor\u0161\u00ed jsou n\u00e1pady.<\/p>\n
Tady to funguje podobn\u011b jako voda z kohoutku po oprav\u011b vodovodu \u2013 na za\u010d\u00e1tku te\u010de n\u011bjak\u00fd kal. Prvn\u00ed n\u00e1pady, kter\u00e9 zam\u011bstnanci vyj\u00e1d\u0159\u00ed, budou pat\u0159it k p\u0159edchoz\u00ed realit\u011b, na jin\u00e9m my\u0161lenkov\u00e9m levelu. Jak \u0159\u00edkal Einstein \u2013 nelze vy\u0159e\u0161it probl\u00e9my na t\u00e9\u017ee \u00farovni, na kter\u00e9 byly vytvo\u0159eny.<\/p>\n
Je t\u0159eba ch\u00e1pat: \u010dlov\u011bk celou svou kari\u00e9ru sed\u011bl na platu. Uva\u017euje o platu, drobn\u00fdch pr\u00e9mi\u00edch, \u00fakolech od \u0161\u00e9fa, pl\u00e1nech a bezodpov\u011bdnosti. Po p\u0159echodu na Pulu bude ze zvyku myslet p\u0159esn\u011b takto. Jen p\u0159eformuluje sv\u00e9 n\u00e1pady do nov\u00fdch term\u00edn\u016f.<\/p>\n
Zvl\u00e1\u0161\u0165 je t\u0159eba se vyhnout n\u00e1pad\u016fm, kter\u00e9 za\u010d\u00ednaj\u00ed slovy \u201eJ\u00e1 u\u017e d\u00e1vno navrhoval, \u2026\u201c nebo \u201eCel\u00fd sv\u011bt to d\u011bl\u00e1 takto: \u2026\u201c. Pokud byl n\u00e1vrh u\u017e d\u00e1vno, pak se n\u00e1pad t\u00fdkal jin\u00e9ho kontextu. Pokud to tak d\u011bl\u00e1 cel\u00fd sv\u011bt, pak bude n\u00e1pad zcela z jin\u00e9 oblasti, proto\u017ee cel\u00fd sv\u011bt sed\u00ed na platu.<\/p>\n
Dajte \u013eu\u010fom zvykn\u00fa\u0165 si na nov\u00fa realitu, prisp\u00f4sobi\u0165 sa, obzrie\u0165 sa, vidie\u0165 skuto\u010dn\u00e9 probl\u00e9my \u2013 tie, ktor\u00e9 sa predt\u00fdm nijako neukazovali. M\u00fatne star\u00e9 my\u0161lienky sa spoja a otvor\u00ed sa norm\u00e1lny, \u010dist\u00fd pr\u00fad u\u017eito\u010dn\u00fdch n\u00e1vrhov.<\/p>\n
Matematika<\/h4>\n \nUr\u010dite v\u00e1s napad\u00e1 ot\u00e1zka \u2013 ak\u00fd zisk bra\u0165 ako z\u00e1klad? Mar\u017eov\u00fd? EBITDA? \u010cist\u00fd?<\/p>\n
Presn\u00e1 odpove\u010f neexistuje, treba sa pozera\u0165 na situ\u00e1ciu. Osobne si mysl\u00edm, \u017ee je potrebn\u00e9 bra\u0165 vzorec, v ktorom s\u00fa zoh\u013eadnen\u00e9 maxim\u00e1lne n\u00e1klady. Okrem dividend vlastn\u00edka, samozrejme \u2013 ak existuj\u00fa, ako entita.<\/p>\n
Ak vezmeme napr\u00edklad mar\u017eov\u00fd zisk, m\u00f4\u017eeme osta\u0165 bez nohav\u00edc \u2013 pr\u00edjmy zamestnancov nebud\u00fa z\u00e1visie\u0165 od \"\u0165a\u017ek\u00fdch\" n\u00e1kladov, ako s\u00fa kapit\u00e1lov\u00e9 invest\u00edcie, odpisy alebo z\u00edskavanie hmotn\u00e9ho majetku. Potom sa ot\u00e1zka o k\u00fape nov\u00e9ho stroja stane hlavnou boles\u0165ou len pre vlastn\u00edka.<\/p>\n
Zodpovednos\u0165 vlastn\u00edka<\/h4>\n \nNiekedy sa st\u00e1va, \u017ee implement\u00e1cia Puli vedie k ne\u010dakan\u00e9mu efektu \u2013 vlastn\u00edk sa stiahne. Nie \u00faplne z biznisu, ale z implement\u00e1cie Puli.<\/p>\n
Ke\u010f v\u0161etci dost\u00e1vali plat, vlastn\u00edk, alebo riadite\u013e, mohol predstiera\u0165, \u017ee je tu s\u00e1m, kto sa star\u00e1 o rozvoj biznisu, nie\u010do rob\u00ed, zatia\u013e \u010do ostatn\u00ed s\u00fa len leniv\u00ed. Navrhoval, n\u00fatil, \u017eiadal o nejak\u00e9 zmeny, ale ni\u010d sa nedialo. A ve\u013emi sa hrdil touto svojou rolou obet\u00ed.<\/p>\n
Po implement\u00e1cii Puli sa situ\u00e1cia m\u00f4\u017ee zmeni\u0165. Napr\u00edklad, v\u0161etk\u00fdm sa st\u00e1va zrejm\u00e9, ak\u00e9 zmeny je potrebn\u00e9 urobi\u0165. A, bohu\u017eia\u013e, \u010das\u0165 zodpovednosti za realiz\u00e1ciu zmien pad\u00e1 na tohto vlastn\u00edka\/riadite\u013ea.<\/p>\n
Obraz sa z\u00e1sadne men\u00ed. Predt\u00fdm hovoril v\u0161etk\u00fdm, \u010do je potrebn\u00e9 robi\u0165. A teraz mu za\u010d\u00ednaj\u00fa hovori\u0165, \u010do robi\u0165. Presne robi\u0165, a nie len navrhova\u0165 n\u00e1pady. Tu sa vlastn\u00edk stiahne.<\/p>\n
Existuje tak\u00fd efekt, neviem, ako sa naz\u00fdva: \u013eudia navrhuj\u00fa hromadu n\u00e1padov na rozvoj, len preto, \u017ee vedia \u2013 nikto ich nebude realizova\u0165. Riaditelia sa spr\u00e1vaj\u00fa presne takto \u2013 ve\u010f s\u00fa to len \u013eudia.<\/p>\n
K\u00fdm vlastn\u00edk vedel, \u017ee nikto nebude, nem\u00f4\u017ee, nechce realizova\u0165 jeho n\u00e1pady, t\u00fdmito n\u00e1padmi prskal. Ako n\u00e1hle sa prostredie stane flexibiln\u00fdm a prisp\u00f4sobiv\u00fdm, pripraven\u00fdm na zmeny, za\u010d\u00edna sa b\u00e1\u0165 \u2013 \u010do ak navrhol blbos\u0165? A prest\u00e1va rozpr\u00e1va\u0165.<\/p>\n
A ke\u010f sa k nemu dostan\u00fa n\u00e1vrhy, tak sa stiahne. A implement\u00e1cia syst\u00e9mu P\u00fa\u013e sa zastav\u00ed na iniciat\u00edvu vlastn\u00edka. St\u00e1va sa tak, povedzme, z\u00e1tkou, hoci nie je \u010dl\u00e1nkom re\u0165azca vytv\u00e1rania hodnoty.<\/p>\n
P\u00fa\u013e je spolo\u010dne vytesnen\u00e1, v\u0161etci zabudn\u00fa na experiment, v\u0161etk\u00fdm sa vypl\u00e1caj\u00fa platy, v\u0161etci akosi pracuj\u00fa, a riadite\u013e na\u010falej narieka, \u017ee nikto okrem neho ni\u010d nepotrebuje.<\/p>\n
Zhrnutie<\/h4>\n \nE\u0161te ve\u013ea by sa dalo nap\u00edsa\u0165, ale u\u017e teraz je takmer 30 tis\u00edc znakov. T\u00e9my s\u00fa pr\u00edli\u0161 rozsiahle na jeden \u010dl\u00e1nok, pravdepodobne.<\/p>\n
Platobn\u00fd syst\u00e9m P\u00fa\u013e je \u00fa\u010dinn\u00fd, ale zlo\u017eit\u00fd. Predov\u0161etk\u00fdm ment\u00e1lne, preto\u017ee vych\u00e1dza z princ\u00edpov, ktor\u00e9 nie s\u00fa bl\u00edzke v\u00e4\u010d\u0161ine \u013eud\u00ed. Preto je potrebn\u00e9 jeho implement\u00e1ciu vykon\u00e1va\u0165 opatrne, s maxim\u00e1lnou starostlivos\u0165ou o proces a v\u010das reagova\u0165 na vznikaj\u00face probl\u00e9my.habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"\u041f\u0443\u043b\u044f \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430. \u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u044a\u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0434\u0435\u044f \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b \u043d\u0435 \u044f, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0412\u043e\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043b \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: \u00ab\u042d\u0442\u043e \u2013 \u041f\u0443\u043b\u044f!\u00bb. \u041e\u043d, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0438\u043c\u0435\u043b \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[702],"tags":[],"class_list":["post-38825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t