V 75. številki Sergej Pavlovič nadaljuje pogovor z Olegom Šestakovom, ustanoviteljem in solastnikom Rush-analytics.ru in Rush-agency.ru.
Zakaj je farmacija "črna"?
Sergej Pavlovič (v nadaljevanju – SP): – Zakaj je farmacija (op. – farmacija) “črna”? Vem, da je način, kako se Interpol bori z njo, zajeban. Mislil sem, da je nekakšna "siva" - no, Generic, navsezadnje so v Indiji.
Oleg Šestakov (v nadaljevanju – OS): – Sam sem študiral farmacijo. Se pravi, pogledal sem, zanimalo me je, kako delujejo "črne" tehnologije. Ne delamo s farmacijo; ne delamo z ničemer, kar je nezakonito in za kar lahko kasneje dobiš svojo rit. Ne priporočam nikomur.
SP: - Ali to zdaj ne deluje? V moji mladosti, mislim, da so delali.
OS: — Nekoč sem z vrat zlival na odraslega. Tam je bil dober denar, bilo je 9. leto - šele začel sem z odraslimi. Uporabil sem ruske pridružene programe (se spomnite, plačljiva SMS sporočila)? Že takrat smo vsebino podarili, če je vpisal SMS, smo vsebino, ki jo je plačal, podarili.
SP: — Zdaj odrasli praktično ne delujejo. Vsekakor sem spam pošiljal odraslim – tako je bilo! Zdaj je vse mrtvo.
OS: - Kdo bi moral biti? Kdo naj bi bil človek, da plača pornografijo prek SMS-ov s svojega telefona? Kdo bi moral biti? Nevem.
SP: — Takrat se je veliko zaslužilo z wap-kliki, wap-naročninami ...
OS: — To je »črna« tema. Tudi zdaj Google in Yandex preživita - prepovedujeta spletna mesta, kjer je wap klik; prepovejo, preprosto vržejo iz rezultatov iskanja.
Kako Google plačano oglaševanje uvaja prevaro?
SP: - Malo stran od teme. Kako se na primer v Googlovem plačanem oglaševanju pojavljajo plačane stvari, ki prevarajo upokojence: "Država vam ne plača dodatnih 100 tisoč rubljev na leto - ugotovite, kako ..."? In potem temu nesrečnemu upokojencu vzamejo denar za vsak korak, ki ga naredi.
OS: - Torej je to infopromet! To ni finančna organizacija Forex, kjer je potrebna licenca. To je samo informacijski promet. Samo frajerji kupijo ta poceni informacijski promet, ga naložijo na pristajalno stran, potem pa klicni centri zavajajo upokojence. Mislim, da so seveda popolni pedri, tega ne morete storiti, vendar je zakonito - to je članek. Kaj hočeš? Ne morejo preveriti. Lahko se pritožiš zaradi goljufije pri Googlu, zaradi oglaševanja, a običajno ne.
No, veš, vse lahko zapreš. Kdo ve, recimo, kaj je cloaching?
Kaj je "cloac"?
SP: — Poznam teoretični del, nikoli pa ga nisem znal uporabiti. Povej.
OS: — Iz besede cloaking (skrivati). To pomeni, da ne morete biti moderirani v nekem oglaševalskem sistemu. Ne morete imeti igralnice, na primer ... (kazino, recimo, ne deluje - vseeno je izrezan). Vzameš in oddaš eno vsebino v moderiranje, pogojno, nekaj stolčkov. Tukaj sedimo na stolih, vi prodajate stole - pristajalna stran s stoli. Je moderiran - vi spreminjate vsebino. Na Facebooku, Yandexu, Edwardsu - kjerkoli vas oglaševalski sistemi zavedejo. Podjetje začne rasti - spremenite pristajalno stran, spremenite kreative, tako da ...
SP: — Namesto blata sipate pornografijo ali tablete.
OS: - Napolniš in to je to. Glavna stvar je, da ni agresiven, da vas ne zmerjajo.
SP: – Ko slišim za to, pomislim: zakaj ne bi naredili enostavne možnosti? Poglejte, imam spletno stran: recimo, tam je hrana za živali, vitamini - to je moja spletna stran "Zookeeper"; in jo (to stran) pošljem v moderiranje, nato pa jo preprosto spremenim v porno stran prek FTP.
OS: - Seveda, da, to je mogoče storiti.
SP: »Ampak rekli so mi, veš kaj? Da pridejo skoraj vsako uro - ti moderatorji, ki so te odobrili, pa gledajo, če se je kaj spremenilo pri tebi...
OS: - No, seveda, to je cela zgodba ...
SP: - Ali res pridejo pogledat ali kaj?
OS: - Vsekakor. Obstajajo igralci in boti, in to je to. Vse to je moderirano. Nekaj pa lahko storite: lahko poznate vse IP urade moderatorjev in jim posredujete to vsebino. Ste razmišljali o tem?
SP: - Skozi kloako. Ne, vem - skozi kloako.
OS: - Na splošno se vse to dela industrijsko. Obstajajo fantje, ki kmetujejo račune na Facebooku: upravljajo jih, napolnijo, objavijo in šele nato odprejo oglaševalski račun. Kot antifraud v iskalniku na Facebooku - če je kaj nestandardnega ... Ko ste bili na Facebooku, ste dve leti kasneje verjetno ugotovili, da lahko tam oglašujete in ste se tam prijavili. Po 5 letih sem na primer tam začela oglaševati.
In tisti tip je prvi dan šel na Facebook Ads v najbolj zakomplicirano pisarno in začel naletavati - seveda so ga prepovedali. Zato se načrpa, razvije, potem se začnejo te oglaševalske pisarne, tam začnejo oglaševati, nato se napihnejo, to je napihnjeno. Imel sem zanimiv primer: ne glede na to, kako sem dobil v roke posebej napisan brskalnik za prikrivanje in delo na Facebooku.
SP: — Kot "Sphere"?
OS: - Kot. Toda obstajal je prilagojen motor Chroma.
Kako registrirati ženske Facebook račune?
SP: - No, Sphere in Chrome imata več prijav, Indigo pa jih ima.
OS: — In ti, ko izbereš “Delete all footprints”, v brskalniku z odprto kodo ne ostane nič, prijaviš se pod nekim računom. Obstaja tudi ... Fantje, ki to počnejo, ne bom popil vseh nabojev, ker bi lahko komu uničil življenje. Na primer, ali ste vedeli, da so vse ženske med 20 in 30 v Ameriki že na Facebooku?
SP: - Ne.
OS: - Komunicirajo na Facebooku, na Twitterju ... Ali si na socialnem omrežju, ali pa te nikoli ne bo - ali si mrtev, ali pa nimaš interneta, sediš v kleti. Mlade ženske iz Amerike ne morete registrirati na Facebooku. Ne dovoli, prepovedal te bo, ker so vsi že tam.
SP: — Ker vsi ti računi na kmetiji ... Deset piščancev se mi naroči na Facebooku na dan.
OS: - Ja, ja, to je norost! No, to je bistvo ... Seveda, kaj počnete? Vzameš in pogledaš prodor na neki Facebook trg, opazuješ, kako se razvija, in od tam delaš račune - tam ti to da. Tako smo naredili račun, naredili dekle: fotografirali smo iz VK, ukradli njene fotografije, jo poimenovali Sasha Holstein (lepa, z velikimi "očmi"), jih naložili v ta brskalnik. Nimaš pojma! Na levi strani, kjer je stolpec z obvestili, imamo videoposnetek (30 minut) ... Obstaja življenjski vdor: dodati morate tri prave prijatelje ...
SP: - Kaj pomeni "pravilno"?
OS: — Morajo biti istega spola ali drugega spola kot vi (obstajajo neposredna navodila za ta brskalnik). Na splošno končate v "sajestu" - priporočate ljudem v zelo velikem številu, ker ima vaš brskalnik določene sledi iz določene države. In v 3-4 minutah ti ljudje začnejo pošiljati prošnje za prijateljstvo, pisati, komentirati, ko kaj prispevaš. Ta stolpec imamo na levi (če pogledate »monique«) in vse je bilo napolnjeno v 30 minutah: 5 tisoč pravih prijateljev v eni uri.
Dobila sva kup prijateljev. Samo brskalnik je bil posebej napisan tako, da padeš v algoritem - »Poglej, lepa ženska! Kar naprej in prijatelj z njo." Pisalo nam je kup Indijcev in nekaj Pakistancev. Neki Indijec nam je poslal: »Jaz sem bogat. Imam kravo, poglej.” In drugi Pakistanec, veš kaj je naredil? Vzel je obraz te deklice, ga "fotošopiral" v slap in nam poslal: "Baby, voščilnica zate!" Skratka, bili smo nori na različne načine, vendar nismo ničesar izdali - bili smo samo nori, da smo lahko prevarali algoritem.
In "černušniki" - si lahko predstavljate, kaj počnejo tam? Uporabljajo vse vrste pametnih povezav. Torej, če govorimo o nekaterih "črnih" metodah, potem greste vedno na najtežje teme - to je farmacija, to je pornografija, to je esej - in vidite, kako tam delujejo tehnologije. Usedete se, odstranite vse in začnete raziskovati, kako so te povezave zgrajene. Kaj lahko še poveste našim gledalcem o "črni" zanimivega?
SP: - Najbolj donosne niše torej. Tukaj in na zahodu - od chernukha.
Najbolj donosne niše v Chernukhi
OS: - No, jasno je - to so igre na srečo, to je igralnica, to so športne stave, če jih lahko dvignete.
SP: Rekli ste: "Če ga lahko dvignete," kaj, vaš denar od pridruženega podjetja?
OS: - Ne. Če ga lahko pripelješ do vrha. Še enkrat, v Rusiji imamo RKN - zabavno je teči naokoli. Prej ga je bilo enostavno prevarati, zdaj pa ne. Se pravi, še vedno je mogoče - zdaj vam bom tudi povedal ...
To so igre na srečo, športne stave (stave), farmacija v Ameriki, SA in odrasli, verjetno, če imate veliko prometa.
SP: - Kaj pa ti prehranski dodatki, "hujšanje", "Nutra"? Ali je "siva"?
OS: - "Sivo", vendar se giblje predvsem "belo" - to so članki, napisani kot "Kako zdraviti pankreatitis" ... Mislite na samostanske čaje, goji jagode?
SP: - Ne, ne govorim o tem. To so pedri.
OS: - Hotel sem tudi reči - pedri.
SP: - "Bactefort", "imate vse vrste črvov, parazitov" ... Poznam te lastnike "Leadbit", "Shakis" ...
OS: "Ne spoštujem tega posla."
SP: - Bravo fantje, da ste ugotovili. Premikajo se ...
OS: - Ne, posel je kul! Podjetje je dobro zgrajeno.
SP: - ... Te metode, veste, prestrašiti človeka, ta šok "terapija."
OS: — Mimogrede, ljudje v Rusiji s tem dobro zaslužijo, vendar s tem poslom nikoli nisem imel nič, niti pristopil nisem. Pogledal sem, kako je to mogoče – za zabavo sem poskusil celo SEO, ali bo stran dosegla vrh ali ne: ja, dosegla je vrh – stran smo preprosto izbrisali. Da, tam se da zaslužiti, a mi smo načelni. Raje bi promovirali spletne strani v Samari, kot pa to storili - zavajali upokojence glede njihovega zdravja.
Katere druge niše? Vzemite igre na srečo - to je, če obstajajo "črne" niše. Lahko se pogovarjamo o tem, kaj še storiti na internetu, če ne želite kartati in prodajati viagre upokojencem iz Kalifornije.
Kaj početi na internetu? Kako kartico?
SP: - Veš, kolikokrat na dan mi pišejo: "Kako kartati?", "No, nauči me kartati!" Kot da bi nekje visel oglas, da poučujem kartanje! In res mi ni všeč. Veliko bolj zanimivo: včeraj sem izdal izdajo - samo govorim o temah, da sem bil v zaporu, medtem ko sem bil v zaporu in delal dolgo časa ... Razumem, da imam YouTube, storitev za vračilo denarja, in tam bo biti še en socialni projekt več v mojem življenju - ne bom raztrgan, samo dal sem jih ljudem. In danes se pogovarjam s tabo - zanima me nekaj takega ... ustvariti, ne s kriminalci, ampak posebej za posel, nekaj drugega, razviti, jim [gledalcem] dati nekaj življenjskih trikov.
OS: - Ali veste, kaj vam bom povedal o "črnem"? Poglejte, danes sem razmišljal o tem, da bi fantom povedal. Ko iščete (vzemimo iskanje, ker je to moja pot, vem veliko, imam veliko prometa za različne ljudi v različnih temah) in ko delate umazanijo – ne pozabite, da ima iskanje več inženirjev, več znanstveniki, več virov. Še vedno bo našel, kaj počneš tam, ga zavajaš - še vedno te bo posledično zjebal.
O "črnem" poslu
OS: - Torej, to lahko primerjamo z dejstvom, da spletne strani vklopite s "črnimi" metodami. Zdaj imate, recimo, sto koscev, milijon ... Lahko položite milijon na depozit - to vam bo dalo približno 73 tisoč na leto, kajne? Pri 7,3 % pri 7 %.
SP: - To je dober donos. Pravzaprav manj.
OS: - No, stabilno je. Če je bančna obrestna mera kompleksna, potem lahko narediš 70 nekje.
SP: — Lani v Rusiji – 2,5 %, največ je bilo 3,2 % na devizne depozite.
OS: - Ne, ne deviza! Pravim - milijon rubljev.
SP: - Inflacija te bo torej požrla!
OS: - No, to je razumljivo ... Čisto dobičkonosnost - ne vzamemo inflacije, lahko uvedete veliko koeficientov. In lahko greste, vzamete ta milijon in se vključite v športne stave: preprosto se pridružite kakšni »Stavni ligi« ali »Tornadu«, tistim pubom.
SP: "Zelo hitro jih boste izgubili."
OS: - Z njimi lahko preprosto osvojiš veliko: vzel si milijon, stavil na kvoto 3 (neki boksar je pomotoma nokavtiral drugega) - dvignil si tri točke. Ampak to je takšno tveganje, da lahko izgubiš vse.
Tukaj je enako. Kdo se ukvarja s černuho? Precej pametni ljudje to počnejo: veliko je programerjev, nadarjenih hekerjev, nadarjenih digitalnih analitikov, spletnih analitikov – to je cela velika industrija. In to ekipo zgradite, na primer, sestavite, vlijete v neko "črno" igralnico, ki nima licence. In na neki točki regulator reče: "To je to, igralnice niso dovoljene!" Google lahko pride in vam izda ločeno opozorilo v nekaterih temah.
SP: - Kot bi bilo v pornografiji. Izbrisali so vse rezultate iskanja pornografije.
OS: — Paid Alones – prosim, zaradi števila vdrtih strani.
SP: - Tudi kripta.
OS: »Revni ljudje so jemali ta posojila. Prvič, trg mikroposojil v ZDA je bil reguliran; drugič, glede na rezultate so rekli, da je Google preprosto prišel in odstranil vsa spletna mesta, ne glede na to, kaj si tam naredil. Enako je s farmacijo: kupi, kot "kupi viagro", pritisni, nič se ne zgodi ...
SP: - Še vedno je normalno. Gledal sem ga pred šestimi meseci.
OS: — Kar se je zgodilo pred dvema letoma, je druga zgodba; ampak že obstaja nekaj takega ... In kot rezultat, boste zgradili to ekipo - zbrali boste nekaj denarja na "kratki dolžini", potem pa bo vse zajebano, ker bo prišel regulator.
SP: — Iščem celo "generično viagro" ...
OS: - No, vnesete "generično Viagro" - to je razumljivo. In če vnesete »kupite Viagro«, boste videli, kako se je uvrstitev spremenila v primerjavi s tistim, kar je bilo pred dvema letoma. In če zgradite nekaj "belega", kot je depozit, ga vsako leto povečate - vaša tehnologija raste, vaša ekipa raste, vaš kapital raste, ki ga lahko vložite; novi projekti, socialni, nekoga česa naučiti. Osebno sem diplomiral 250-300 študentov. Seošnikov.
SEO usposabljanje, koliko stane?
SP: — Ali imate kakšno akademijo?
OS: — Da, imamo Rush Academy. To smo naredili interno, znotraj podjetja. In potem smo se odločili: ali koga res zanima učenje o profesionalnem SEO? No, rekli smo: da, naredimo to.
SP: "Mislim, da je veliko ljudi, ki to želijo narediti."
OS: — In skratka, vzeli smo ga brez povezave. Dobesedno tisti vikend je potekal, naslednji je novembra.
SP: - Zaposlovanje?
OS: - Da, komplet.
SP: - Kakšna je cena?
OS: - 20 tisoč, po mojem mnenju, zdaj. Dva polna dneva samo v naši pisarni. Mislim, da je primerno.
SP: - Daj jim nekakšen popust. Kdaj je vaš naslednji set?
OS: — 30. november – 1. december. Naredimo 15 tisoč za People PRO.
SP: - 15 tisoč - kdor želi SEO tečaje. Ti sam - ne poskušam te prepričevati. Presodite sami, oglejte si epizodo. Če Olegove besede in tehnologije zaslužijo vašo pozornost in zanimanje, uporabite promocijsko kodo "PeoplePro" 15 tisoč.
OS: - Pridite, naredili bomo popust, ja.
SP: — Mimogrede, če se bo zbralo veliko ljudi, pridem tudi jaz, mogoče za par dni, se usedem s teboj, sodelujem, poslušam kaj pametnega.
OS: - Da. Povemo vam v dveh dneh, tako da se lahko odpravite in naredite osnove svojega projekta ter za to dobite plačilo, zaslužite s prometom iskanja.
No, zame, ker ljudem rad dam nekaj zanimivega in dobrega, ko mi ljudje napišejo: "Kul je, Oleg, naredili smo spletno stran, ne delamo več v tovarni ali kje drugje, služimo denar." Približno enkrat na mesec delujem tudi kot filantrop – za študente ali koga drugega. Ker ljudem lahko povem, da gradim tehnološko podjetje, usposabljam ekipo, razvijamo se. Ne pravim, veste, kartice za en dolar damo na Pornhub in jih unovčimo. Tega ne morem povedati mladim ...
Zato priporočam, da naredite nekaj »belega«. Z istimi spletnimi mesti Amazon pojdite v Ameriko, delajte v Rusiji v agenciji ali zase. To je kul stvar! To je moderno - niste vezani na kraj, potrebujete MacBook, prenosni računalnik, karkoli želite - in delate od koder koli na svetu. In nihče te ne ujame, nihče te ne preganja.
SP: — Lahko pridejo k vašim študentom (in mojim, če kdo pride z našega kanala), samo »preberejo« enourno predavanje na YouTubu. Povedal si o tem. Pridem samo na čaj.
OS: — Imamo sobo za čaj.
SP: — Greva na čaj, povedal ti bom, kar vem o YouTubu. Ne vem, ali si moj rezultat zasluži kakšno pozornost. V 5 mesecih imam 100 tisoč. Aprila jih je bilo pet, 2. septembra pa smo že praznovali 100 tisoč.
OS: - Seveda si zasluži. Trije ljudje iz mojega kroga so mi rekli o tebi: "Oh, poglej - "Ljudje PRO", poglej, stari, poglej - to je zajeban kanal!"
SP: — Mislim, da sem dosegel le 40 odstotkov in se naučil, kar sem potreboval.
OS: - Ja seveda! Zdaj boste začeli s sodelovanjem, integracijami, pretokom prometa. To je že umetnost.
SP: - Skratka, tukaj je oseba, ki se ukvarja z "belim" poslom in je zelo blizu "črnega", v vsakem primeru vidi, kako se to dogaja.
OS: — Videl sem veliko tem. Če se ukvarjate z neko temo (iz Rusije, kot pri kartanju) in mislite, da vas nihče ne bo ujel, zlomite kup spletnih mest - nekega dne boste nekomu prekrižali pot. Poznam teme, kjer ljudje ne gredo nikamor.
SP: - Kot kartarji, ja.
Kaj je največji denar, ki ste ga zaslužili s črnim prometom?
OS: — Če se ukvarjate s »črnim« poslom in v kakšni temi dosežete vrh ... Izvolite: rekli ste mi, da so vam neki hudiči nenehno nadlegovali. Za neko zahtevo prideš na vrh - začnejo te dozirati. No, pojdite ven na kakšno zahtevo - "pregled čevljev za lov" na Amazonu - no, nihče se vas ne bo dotaknil, preprosto boste prejeli denar in to je vse.
Zakaj so ti projekti precej kapitalizirani? Če vam na primer spletno mesto prinese 2 tisoč dolarjev (na mesec), lahko preprosto greste do denarja - na "Impai Flippers", kjer obstajajo različne borze, ki prodajajo spletna mesta.
SP: — Ali mislite kot ruski "Telderi"?
OS: - "Telderi", ja. Le buržoazija včasih kupuje z vračilno dobo 36 mesecev ali 24 mesecev. To pomeni, da imate spletno stran, na Amazonu vam prinese 2 tisoč dolarjev na mesec - lahko jo prodate za 30 tisoč dolarjev.
SP: - Takoj.
OS: - Lahko ga unovčiš, kupiš si malo...
SP: - No, potrebuješ stanovanje.
OS: - Stanovanje, da. To so dobra sredstva. Vendar ne boste izplačali na spletnem mestu buyviagra.ru.
SP: — To pomeni, da bo "belo" na dolgi rok prineslo veliko več?
OS: - Da. Lahko vam tudi povem, kaj še počnemo, kaj lahko storite vi. Postavili smo poskus.
SP: - Naj mi odgovorite na eno vprašanje: koliko je vaša stranka na primer zaslužila v gotovini na mesec? Milijon dolarjev, dva, deset?
OS: - Poznam tisto eno ekipo, ki je svetovala ... Naredil sem nekaj izračunov, ocenil konverzijo, seveda (prvič, teh ljudi nisem nikoli videl v živo in samo približno razumem temo, ne bom rekel, kateri ), - fanta sta v enem letu zaslužila milijone dolarjev.
SP: - Čez eno leto? No, ni veliko. Številne »bele« teme odpirajo veliko več.
OS: - Da, še bolj v Ameriki. V Ameriki - da. Na Amazonu je težko zaslužiti dva milijona dolarjev v enem letu. Se pravi, začeli so iz nič, naredili »črne« projekte (na koncu je prišel regulator in ubil celotno nišo), zaslužili so dva milijona dolarjev.
SP: — Še vedno svetujete, da greste takoj na Zahod?
OS: - Vsekakor! ja
O vašem poskusu
SP: — O vašem poskusu.
OS: — Poslušajte, no, mi kot agencija - navadna stranka pride k nam in reče: »Fantje, lahko naredimo CEO? Potrebujem promet, prodajo.” Vsakdo potrebuje promet, kajne? No, smo in naredili. Potem smo odprli plačljivi promet. Zdaj delamo Facebook, Insta, zdaj pa tudi YouTube, tudi naša lastna produkcija je majhna in plačljivo oglaševanje v Yandexu in Googlu. In mislimo: vse to delamo za stranke, delamo dobro, približno 95% naših strank sodeluje z nami več kot dve leti. To pomeni, da to ni polna pogodba za dve leti, ampak ko delajo eno leto, se še vedno vrnejo. Ljudje so zadovoljni - to pomeni, da je rezultat.
Pogosto stranke odidejo, ker so naredile vse – ni več kaj narediti, vse je na vrhu. Stranke ne bomo molzli: "Samo plačajte nam." Mislimo: "No, saj lahko to naredimo tako dobro za stranke, naredimo to zase!" In tako smo se s partnerji domislili kul stvari: v enem letu smo se odločili narediti 100 komercialnih spletnih mest.
SP: — Na YouTubu sem videl nekakšen izziv - »chela« pravi: »Hitro ustvarimo ciljno stran v enem dnevu (na primer prodaja božičnih drevesc), na njej nalijemo nekakšno javno oglaševanje, plačano (»Google Adwords« , YAN, k na primer), niše gledamo na splošno – tiste, ki se izplačajo, tiste, ki se ne.” Tak načrt?
OS: - Ne. Teoretično je to mogoče storiti ...
SP: — Želeli so narediti 100 spletnih mest v 100 dneh.
OS: - V redu, imam izkušnje - 6 let sem delal kot tehnični direktor, zelo dobro razumem tehnologijo, vendar ne bom naredil ciljne strani v enem dnevu in tam ne bom nastavil oglaševanja za neko kompleksno nišo. Ker je vsekakor treba pognati normalno analitiko prek Google Tag Managerja, celo postaviti vse table, voditi vse oglaševalske akcije ... Skratka, to je nesmisel, tako se ne da. Tako smo delali eno leto: 365 dni – 100 spletnih mest.
SP: - Vsaj tri dni.
OS: - Da. Najmanj tri dni.
SP: — Kako ste izbrali svoje niše? Ste posebej vzeli različne, raznolike?
OS: — Vzeli smo samo različne, pogledali, kje je malo prometa. Različne niše: obstaja čudna niša - "Čiščenje vodnjakov" - samo pomislite, kaj takega. Zamislite si, vaš plašč je padel v vodnjak. To je to, jebi ga, ne moreš ga spraviti ven - zgnil bo, treba je kopati vodnjak. Naprej - na primer "Tečaji jahanja", "Najem helikopterja".
SP: — Mislim, da bo jahanje drago. Lepa niša.
OS: - Da. Pripeljali smo ga do vrha. “Sprehajanje psov” – pripeljano na vrh.
SP: — Tam je preprosto veliko denarja. Jahanje je drag hobi, prav tako tenis.
OS: — »Najem helikopterja« – všeč nam je bil, pripeljali smo ga na vrh; Zdaj bomo dosegli vrh – prodali bomo potencialne stranke. Najbolj zanimivo je, da smo ustvarili "Najem Heliks" - zdaj oddajamo "Geliks" v Moskvi; "Ferrari Rent" Vnesite »Yandex« - »Najemite Gelendvagen v Moskvi«, tako da obstaja neposredna »krepka« tipka. Tukaj bo spletno mesto prvo, zato zbiramo ves promet - tukaj je eden od projektov. Prodajamo potencialne stranke. Pravkar smo našli fante, ki imajo 30 Gelendvagen, in jim prodajamo kontakte. Se pravi sprejemamo klice.
SP: - No, razumem: vse prijave pošljete njim.
OS: — No, izvajalcu, partnerju, ja.
SP: — Približno koliko provizije plačajo?
OS: — Za promocijo ustvarjamo majhen pridruženi oddelek - za zdaj vzamemo 10%. Včasih pride kdo k nam...
SP: — Imajo veliko maržo, kar sploh ni dovolj.
OS: - Da. Ampak za test! V tej niši, ki jo zdaj vzamemo za testiranje, nekje jih lahko vzamemo 30.
SP: — Koliko prometa dobite na mesec za to zahtevo?
OS: — Ne vem, na mesec je okoli 40 veljavnih prošenj.
SP: - »Simlarep« (???) vam ne bo pokazal.
OS: - Pokazal bo, kateri od teh ...
OS: - Izdelano iz organske snovi. 100 % organsko, vidiš?
SP: - Ne, iz neznanega razloga prikazuje 30% prometa ... Oh, no, vneseni promet, to je neposredni obiski - 70%.
OS: - Ja, neumen je. »Simlarep« se ne prikaže pri majhnih količinah, ne pozabite. "Social" praktično sploh ni. Od kod ga je dobil, ni jasno.
Torej so počeli takšne stvari. In lahko naredite 3 spletna mesta v svojem mestu, tudi če v majhnem mestu - "Rent a Gelika", "Gelika Rent", "Gelendvagen v Samari", izpolnite vse rezultate iskanja in poiščite partnerja, ki mu boste prodali potencialne stranke. . Kaj morate konfigurirati? Mimogrede, IP telefonija je brezplačna.
SP: — V preteklosti sem vam že pokazal video.
OS: - Dobra družba; če imate napotnico, naj gredo naprej, vredno je priporočiti. Preusmerite klice na enega od svojih partnerjev ali morda na sorodnika (dajte sorodniku svojo telefonsko številko)…
SP: - Prodaja rože!
OS: — Mimogrede, veliko smo promovirali rože - zelo »mesna« tema.
SP: - Kako to misliš, "meso"?
OS: — »Meso« pomeni tekmovanje, težko, »krvav« ocean. No, rože, rože! Pomislite, kakšna je marža pri njih?! Na primer, namestijo kamine, kotle, vse gradbene teme.
SP: — Okna so plastična, verjetno se sploh ne boste prilegali?
OS: — Iskreno, tega ne vzamemo. Ne bomo mogli napredovati! V našem pregledu ... Zagotovo obstajajo težave s PF, zagotovo obstajajo vedenjske težave - ne boste prišli ven, to je vse.
SP: — Na tisoče tovarniških delavcev se vsako uro prijavi s svojega mobilnega telefona, nato iz žepa vzamejo deseti mobilni telefon in se prijavijo pri novem operaterju.
OS: - Ja, točno tako deluje. Ne uporabljamo plastičnih oken, jeklenih vrat ali klimatskih naprav. V osnovi preprosto. Preprosto ne.
Takšno podjetje lahko ustanovite v svojem mestu - ustvarite spletno stran v skladu z navodili. Obstaja izdelovalec spletnih strani z imenom "Tilda".
SP: - "Yukit" in "Tilda".
OS: — »Tilda« je dobra, vemo, da gre naprej. Zdaj, ko je pripravljen na SEO, lahko. V 3 dneh smo spletno stran naredili sami.
SP: — Naredite sami ali naročite pri svobodnjakih.
Uporabni forumi o black hat SEO
OS: - Tukaj je nekaj primerov, kako lahko zaslužite denar. Kam še lahko greš? Moje prvo priporočilo za zaslužek (po vseh teh... že dolgih letih v poslu, kakih deset): Menim, da je angleščina na prvem mestu.
SP: — Vse vrste tečajev?
OS: - Ne. Naučite se sami. To je preprosto najboljša stvar, ki bi jo morali narediti. Vse dobre informacije o trženju, že pripravljeni poslovni modeli - na primer, kako narediti super kul e-novice, kako narediti nekakšen trigger marketing - vse je brezplačno v burzhunetu, vzameš in prebereš. Če ne govorite angleško, ne morete dobiti informacij o trženju in služenju denarja na spletu. kaj je BlackHatWorld je forum o "črnih" direktorjih (tam tako rekoč ne prodajajo kreditnih kartic).
SP: - Potem je tu analog naših "Iskalnikov", iz treh črk, ki se pogosto imenujejo ...
OS: — MFC? Mimogrede, obstaja en moj zanimiv prijatelj, Yar Gromov. Ima forum za služenje denarja na internetu mfc.guru.
SP: V ruščini?
OS: - V ruščini. Odličen projekt, kjer vam ne bom rekel, da greste k vragu. Tam sedijo normalni, razumevajoči ljudje, zelo toplo vzdušje. Lahko trdiš. Obstaja nekakšen plačan razdelek, vendar tudi brezplačno lahko dobite veliko informacij. Ampak!
Obstajajo takšni projekti v Ameriki - Veliki Britaniji, v angleščini - plačani, brezplačni forumi (članstvo) o "belih" nišah. Lahko se recimo naučite, kako izčrpati promet na Info v Braziliji ali Mehiki, in zaslužite ogromno denarja - samo članek, tip je napisal primer - veste, kako narediti SEO. Naredil in zaslužil denar. Če nimate angleščine, tega ne boste prebrali. Zato se učite angleščine.
O knjigah, SEO na zahodu
SP: "Na splošno menim, da je to ena najpomembnejših stvari, ki jih potrebujete v življenju." Zdaj prodajam kup svojih knjig. Kupil si ga!
OS: - Ja, hvala za knjigo.
SP: - Kupil si ga zgodaj, zato bi ti ga dal zdaj. In veste, ljudje sploh ne berejo! Veliko ljudi, ki so tvojih let ali mlajši (od dvajset do trideset), piše: "Vaša knjiga je bila prva stvar, ki sem jo prebral." Čeprav je človek imel za sabo inštitut. Jasno je, da je bral učbenike in pravi: "Od navadnih knjig je bila vaša prva." Nekdo reče: "V življenju sem prebral tri knjige in ena izmed njih je bila tvoja." Menim, da je branje za otroke zelo pomembna veščina. Razvija tudi sposobnosti opazovanja. Večino tega pridobim z branjem in znanjem tujega jezika. Vse nove teme, legalne ali nezakonite, se še vedno takoj pojavijo na Zahodu, nato pa pridejo k nam.
OS: – Vse je treba pogledati na Zahodu. Vse, kar se pojavi v Rusiji, je uvoženo z Zahoda. Če znate delati SEO v angleščini ... V redu, rubelj je en, dolar je 65 rubljev ... Seveda zaslužki tam niso 65-krat višji, seveda, lahko pa zagotovo zaslužite 20-krat več .
SP: — Torej je tudi v smislu dohodka iz YouTuba ali Adsensa dohodek 5-8-krat drugačen, če bi imel kanal v angleškem jeziku (kmalu). No, to je čisto drugače...
OS: — Vzemite temo »sertari«, operacijo, nekakšen botex, plastično »kirurgijo«, vzemite »inshons« (zavarovanje), »avtomobilsko« ali »življenjsko zavarovanje« ... Da, zavarovanje. Kliki so lahko s trimestnimi zneski.
SP: — Videl sem več kot tisoč dolarjev. Pred kratkim sem preučeval to vprašanje. Po klikih, ki se nanašajo na kakšno redko obliko raka (ker so zavarovalnine zelo visoke), potem na vsa zavarovanja (življenjska, avtomobilska), in sicer na poplave (ker številne regije ZDA trpijo zaradi poplav, poplave pa so po mojem mnenju celo drugi po tem raku). In predstavljajte si, da imate spletno stran, samo spletno stran, ki je posvečena raku, na primer vsem vrstam tumorjev, in preko SEO objavite neko osebno izkušnjo. Morda je bil, bog ne daj, vaš sorodnik bolan; opišite, kako je bilo, potegnite vse mogoče videoposnetke. In če dobi organski promet z uporabo metod SEO ...
OS: — Tukaj je Adsense. Seveda ne bo tisoč dolarjev, klik pa bi lahko stal 25 dolarjev.
SP: — Pokriješ s pametnim oglaševanjem iz Google Adsense in to je to – izkaže se 25 $ za en klik in več ... Ali pa je pravna tema zelo draga - naredite si "Rating of Lawyers", prosim.
OS: — Obstaja več startupov »samorogov«, ki so šli na IPO s temi odvetniki (rekli ste mi, da se ne spomnim imena tega »agregatorja odvetnikov«). Samo lahko, če razumeš angleško, je na splošno bolje iti (v Ameriki sem bil dvakrat, ne toliko, nekje sem živel samo tri mesece) pogledat, kaj delajo.
Imam poklicno klevetanje: če grem v kakšno Španijo ali Francijo, pogledam, kako deluje posel, kaj se da narediti - nalijte sledi ... Ti kar greš v Ameriko, glej - tvoj prijatelj mi je rekel: pranje stekla je popularno. , selitev ... V Franciji - "vodovod" (to so vodovodarji); stare hiše, popravilo cevi pa je nerealno drago; Imajo, tako kot plastična okna, vse vrste vodovodarjev, električarjev.
SP: - Mislim, da je enako v Angliji, tudi stare hiše.
OS: - Da. In v teoriji je nekaj majhnih mest - bolje je vzeti 300-500 tisoč prebivalcev, da je promet, da obstaja ciljna publika, ki nekaj kupi. In lahko oblikujete spletno mesto za mesto.
SP: — Ali mislite narediti spletno mesto ne za celotno Rusijo, ampak posebej za Zelenograd?
OS: - Da. Vendar je bolje, da to storite takoj v Ameriki, na primer v Kaliforniji. In lahko pišeš tudi recimo Rusom ... Prijatelj ti je predlagal, da si kot CEO tam išče stranke. Ponudite lahko tudi že pripravljene sledi. Zato smo preizkusili ta model: pridete v podjetje in rečete: "Tam je generalni direktor, dovolite nam, da to naredimo namesto vas." In reče: "Fant, pojdiva, saj so ga trikrat vrgli." In prideš in rečeš: »Tukaj imaš telefon, zazvonil bo. Vrnil se bom čez en mesec in mi boš povedal.”
Analiza nakupov z glasom?
SP: — Takojšnje vprašanje je: kako nadzirate, koliko aplikacij je bilo na vašem spletnem mestu?
OS: — In posredujem IP telefonijo. I proxy aplikacije.
SP: — Boste poslušali posnetke?
OS: - Ne, uporabljam govorno analitiko - robota, ki z umetno inteligenco označi vse posnetke.
SP: - Brez sranja! Je to dostopno, nekakšna zasebna tehnologija?
OS: — Podjetja ne bom priporočal, ker so njihove storitve za stranke slabe. Včeraj sem pogledal izdelek, na katerega bom prešel - "Analitika govora", mislim, da se imenuje.
SP: — Je zahodna ali ruska?
OS: - Ne, Rusi so to storili. Dva rublja je vredno prepoznati v minuti. Če plačate veliko, po mojem mnenju rubelj / minuto. Samo označujem...
SP: - In ali boš pogledal svoj glas, ali je bil nakup na koncu opravljen in koliko si star?..
OS: — Ocenil bom kakovost svojega partnerja: »Ne vem«, »Ne morem si pomagati«, »Moos«. Omogoča na primer ugotoviti - tip, ki se je oglasil na telefon, mrmra, dolgo časa se oglasi ...
SP: - Podporna služba, kajne?
OS: - Ne. Recimo, dal sem telefon neki stranki, ki sprejema klic preko Gelika. Dekle, ki se res oglasi na telefon, reče: "Kaj je tam?", kot "No, kaj je tam?", "Ne morem si pomagati," "Sem na kosilu," pravi. Iz teh besed lahko razumete, ali ima vaš partner običajen klicni center ali ne. Imamo administratorja partnerske prodaje, ki sedi na daljavo (g. X mu je ime, da prodajalci ne vedo kdo je, da ga ne obesijo posledično) - posluša vse klice. označuje, označuje, izdeluje poročila; pravi: "Tukaj se je prodajalec pozabil predstaviti", "Tukaj je prodajalec pozabil to in to."
SP: - Kul. Sploh nisem vedel, da obstaja taka specialiteta.
OS: — Tukaj že 5 let gradim prodajni oddelek, zlasti s pomočjo strankam. Moral sem porabiti veliko časa za to temo. Torej, če povzamem. Poskusi, kar razumeš - imaš recimo nekoga, ki je kul mizar, nekdo postavlja PBX sisteme - naredi spletno stran v Rusiji, te kontakte lahko nekomu prodaš, če si strokovnjak. V Ameriki lahko narediš spletno stran nekim vodovodarjem, prodajaš Rusom iz New Yorka, ki znajo delati vodovodne inštalacije ali kakršnakoli popravila doma.
Na YouTubu obstaja kanal nekega tipa, ki dela kot mojster v ameriških domovih in piše blog. Da, tam je povpraševanje, dobi 100 dolarjev na dan - prodaj potencialne stranke. No, tole je čisto “bela”, dobra tema.
Lifehack o tem, kako se naučiti angleščine
OS: — Bil sem mlad, želel sem se naučiti angleško. Sploh imam zanimivo zgodbo, kako sem prišel v vse to; Ti lahko povem kasneje. Imel sem že diplomo in delal.
SP: — Koga ste študirali na inštitutu?
OS: — Študiral sem za programskega inženirja. Ampak ne znam programirati, sem zanič inženir, a spodoben menedžer. A zaradi tega možgani tehnično delujejo. To pomeni, da lahko napišem nekaj preproste kode, ne morem pa napisati klica Api v Pythonu. Nekaj algoritma strojnega učenja lahko ročno treniram na že pripravljenih okvirih, ne morem pa ga programirati, ne bom napisal kode. O čem ste govorili?
SP: — O angleščini.
OS: — Skratka, šel sem skozi vzhodno Evropo - to je Slovaška, Češka. Prideš v lokal (bil sem mlad) in znaš usrano angleško, poskušaš spoznati dekleta in te zajebajo v tem lokalu. Nekaj novih besed pa že znaš in v naslednjem taktu nimaš izbire: ali govoriš, ali žvečiš in te pošljejo k vragu. Samo hodil sem naokrog in se pogovarjal z ljudmi, in tako je šlo.
Imel sem smešen primer. Prvotno sem na splošno prišel na internet, ker sem šel na fakulteto (moji starši so popolnoma preprosti ljudje) ...
SP: — Ste sami iz Moskve?
Zaslužek na Ultima Online, prva izkušnja z delom na internetu
OS: — Sam sem iz Moskve. Mama in oče sta inženirja. In ko sem začel, so vsi igrali računalniške igre; tudi Ultima Online - mogoče se spomnite tega...
SP: — Spomnim se imena, vendar ga nisem igral.
OS: - To je taka srednjeveška igra RPG, v devetem razredu smo verjetno prodajali kovance iz te igre: namestili smo bote, jih farmirali in prodajali, ko še ni bilo mainstream - "Warcraft" še ni izšel, World of Warcraft - prodajali smo že. Spoznal sem, da nočem v to službo, nisem razumel, kam bi šel, da bi mi bilo všeč, da me šef ne bi tepel s palico, da ne bi reci "Naredi, naredi to"!
Začel sem raziskovati, kako zaslužiti denar na internetu. Šla sem skozi vse te klike na pasice. Potem sem naletel na tipa pri Searchengins, ki mi je pokazal izvršnega direktorja. Nato smo z njim začeli prelivati denar v odrasle - zaslužili smo veliko denarja. Bilo je leto 2007, zaslužili smo 1,5 tisoč dolarjev na dan.
SP: - No, v redu. Takrat je bil dolar ...
OS: - Si lahko predstavljate, kako dolgo je bilo? Bilo je neresnično. Zalivali pa smo natanko 41 dni. Pa smo se imeli lepo – ves denar smo seveda nekje zapravili. In potem se je pojavila nadgradnja, po mojem mnenju "Snezhinsk" (ne bom lagal, kakšen algoritem je bil izdan v Yandexu), ki je odstranil vso vsebino. Bili smo prepovedani. Zaposlil sem se za digitalno agencijo, veliko.
SP: — Postal sem najemni delavec.
OS: - No, ja, šel sem v službo. Delal sem in se naučil biti običajen izvršni direktor. Imel sem normalnega vodjo, ki mi je dal znanje. Potem me je podjetje prevaralo (pripeljem vas na temo o angleščini). Po naključju. Pomagal sem prodajalcem: šel sem na sestanek z eno stranko, dolgo sva z njim samo klepetala, nič ni kupil, potem pa naju je predstavil ... Rekel je: »Tu imam prijatelja iz Nemčije, Moram pomagati.” Sem prišel. Potem so mi ponudili tri plače od tistega, kar sem prejel na agenciji, kljub temu, da sem v tretjem letniku ...
SP: - Kako to mislite, "ponudba za tri plače"?
OS: — Dobil sem plačo od agencije. Pravijo mi: »Hočeš, da ti izplačamo tri plače? Toda pridruži se našemu osebju! Rečem: "No, v redu." Še več, to je bilo moje tretje leto na zavodu, ko sem delal na agenciji.
Kako ste ustvarili svojo SEO agencijo, s čim se neposredno ukvarjate? Struktura podjetja?
SP: — In delaš z bratom, kajne? Koliko je star, je starejši ali mlajši?
OS: - Sva dvojčka.
SP: - Nekaj takega sem mislil. V podjetju opravljate vodstvene funkcije. Je to sploh vaše podjetje?
OS: - Naši, naši. Povedal vam bom, kako je bilo z mojim bratom ...
SP: - Kako sem spoznal svojega brata ...
OS: — Moj brat takrat sploh ni bil vpleten v generalnega direktorja. Celotno podjetje je bilo zgrajeno tako, da...
SP: — Ste hodili na isti zavod? Za eno fakulteto?
OS: - Da, pomagal mi je opraviti izpite, ker sem že delal v službi. Takrat se sploh ni ukvarjal z informatiko - no, nekje je le opravljal neke naloge ...
In ti fantje me povabijo in rečejo: "Ali znaš angleško?" pravim da". Upam, da bo Ellie tole nekoč gledala - razumem, da je kasneje vse to razumel ... Rečem: "Ja, ja, seveda, vem"! Hodim v službo, moram upravljati v treh državah, osem ljudi v treh različnih državah. Moral sem voditi sestanke v angleščini, direktor. Skratka, v dveh tednih sem se morala naučiti angleščine – osnovne, tehnične, pogovorne, sicer bi me odpustili. Res je, eno dekle iz Anglije sem moral odpustiti, ker nisem razumel, kaj govori. Rekel sem: "Ne potrebujemo je" - preprosto nisem mogel razumeti, kaj mi je povedala.
SP: - Veste, veliko sem komuniciral po svojem delu v tem mikanju z jugovzhodno Azijo: razumem Kitajce, razumem Indijce, razumem celo Britance, ker Britanci dobro izgovorijo vsako besedo. Prekleto, ampak ne morem komunicirati po telefonu z Američani, sploh ne morem - ne razumem, kaj pravijo. Poskušal sem - "Ponovi še enkrat, prosim", "Govori počasi" - vendar ne razumem; Razumem angleško.
OS: - To je bilo isto sranje. Na splošno sem po agenciji šel v to mednarodno podjetje in delal. Nato so ustanovili agencijo. Poklical sem brata, ustvarili smo agencijo, zdaj smo pravzaprav štirje partnerji.
SP: — Kakšna je vloga drugih partnerjev, zgolj finančna ali kakšna?
OS: - Poglejte, zdaj sem zadolžen za razvoj nekaterih strateških izdelkov: naučil sem se, kako jih promovirati na Zahod - zgradili smo oddelek. Recimo, da delamo neko prodajo – zapakiram izdelke, kakšni so naši izdelki, kaj prodamo na trg. Govorim na konferencah, rad razvijam našo blagovno znamko v javni sferi.
SP: — Skratka, marketing je na vas.
OS: — Trženje, PR in strateški razvoj, tudi finančno načrtovanje v podjetju.
SP: - Si manager - moraš biti tudi taktik. Nisem taktik, na primer, sem strateg.
OS: — Pri taktiki nadziram prodajni oddelek podjetja in tehnološki oddelek Rush Analytics. Naše podjetje ima zdaj okoli 12 oddelkov, jaz nadzorujem le dva.
SP: — Kdo točno je zadolžen za vse operacijske sisteme?
OS: - Obstaja partner, direktor razvoja - vzdržuje notranjo strukturo podjetja in gradi nove izdelke, jih izumlja. Z njim jih nadgradimo, zapakiramo v komercialo in začnemo s prodajo. In moj brat se zdaj ukvarja s čisto zahodno smerjo. V našem podjetju je zdaj 9 višjih menedžerjev (»tops«), pod njimi so skupine in naši linijski strokovnjaki so že tam. Izkazalo se je, da je en partner vpleten v strukturo podjetja, operacijski sistem, delo s kadri, vse mogoče interne stvari, interno kuhinjo. Brat se ukvarja s tehnologijo in upravljanjem širitve na zahodne trge.
SP: — Ali zna angleško bolje od vas?
OS: — Zdi se mi, da govorim angleško bolje kot kdorkoli v podjetju, ker sem moral veliko govoriti, še posebej v poslu. No, imam tekočo angleščino (ne bom rekel C1, nekaj takega), vendar se lahko udobno pogovarjam o poslovnih temah. Čeprav se ne morem pogovarjati z Američani po Skypu, ker je mimogrede mraz. Ko začnejo hitro govoriti, včasih ne razumem naglasa – Avstralci, Irci in Američani.
In četrti partner upravlja celotno oglaševalsko produkcijo.
SP: — Tam so najrazličnejše ustvarjalne stvari, kajne?
OS: - Ne. Ves CEO, ves promet, ki se dela v agenciji, vodi ločena oseba, in sicer produkcija: da stranke nimajo napak, da naši ne zamotijo, da stranka prav razume, da da mu notri kaj prodam...
SP: — Ali je notri tak krmilnik?
OS: - Da, vodja proizvodnje. To pomeni, da je proizvodni delavec (zdravo, Antokha!). Mimogrede, on je vaš oboževalec in uživa v vašem kanalu.
SP: — Pridem k vam s predavanjem in se spoznava.
OS: — Tu je tudi partner, ki je naš menedžerski prš: on gradi vse notranje, organizacijsko strukturo, »zahod«. Odgovoren pa sem za PR in marketing. Dobro je delati s partnerji, saj tega ne moreš rešiti sam. Modro izberite svojega partnerja.
SP: — Vendar je treba imeti različne kompetence. Če imate eno kompetenco, označujete čas na istem terenu, se postavljate na pot, se udarjate s komolci.
OS: - Popolnoma prav. Kompetence, če izbirate partnerje, ne bi smele biti enake, ampak bi morale biti popolnoma diametralno nasprotne. Lahko si na primer zamislim izdelek, tehnologijo, rečem "Naredi to!", vendar včasih nimam dovolj časa, da bi preveril naloge. Toda moj drugi partner bo načrtoval sestanek, tako da si ne morem kaj, da ne bi prišel. Pravi: "Oleg, čakamo te." Tako kot redni menedžment mora tudi tim imeti ritem, to pomeni, da gradi menedžment interno.
Če bom vedel, kako pravilno prodajati ljudem, kako pravilno zapakirati izdelek v prodajni službi, naučiti prodajalce, bom to naredil. Toda ta partner, ki gradi to celotno rutino, operacijski sistem, pravi: "Tega ne morem prodati, ne vem, kako."
Koliko ljudi imate v podjetju?
OS: — Zdaj jih je 73. V tem četrtletju je bilo odpuščenih 7 ljudi.
SP: — Je bilo 80?
OS: — Da, bilo je 80. No, zdaj bo zahodni oddelek spet zrasel.
SP: — Ali so deleži med družbeniki sorazmerno razdeljeni? Relativno gledano, imate vsi 25%?
OS: — Proporcionalno imam 1 % več.
SP: -Ste vi šef tam?
OS: - Da, glavni narednik. Tako smo se sprva strinjali, ker je drugače ... Zdi se mi, da ko je podjetje v digitalu, so vsi moderni, vsi so še mladi, vsi imajo ego - mislim, da ga je treba enakomerno, enako zapreti.
Imate konflikte s partnerji?
SP: — Se dogajajo kakšni konflikti?
OS: - Poslušaj, seveda se dobivata!
SP: - Ne, govorim o globalnih: da se ne strinjate skoraj do te mere, da pobegnete. Jasno je, da se vsak dan zgodi nekaj manjših incidentov.
OS: - Ne, to se ne zgodi. S partnerjem se seveda lahko prerekamo, kdo znori, a vedno najdemo skupni jezik. Kul fantje, zaupam jim, verjamem vanje. In v mnogih življenjskih situacijah (to niso ljudje z ulice) so mi pomagali, pa ne samo v poslu.
SP: - Se prepiraš z bratom?
OS: - S to pizdo? Vsekakor. Živjo Zhenya!
Koliko zaslužite?
SP: - V REDU. Koliko zaslužiš? Vse zanima, koliko je denarja.
OS: - Milijon jih je.
SP: - Milijon dolarjev na leto, kajne?
OS: - Več, seveda. Mislim v predpomnilniku na mesec. No, samo povej mi znesek.
SP: — Dolarji ali rublji?
OS: - rubljev. Na ruskem trgu ne morete zaslužiti milijona dolarjev. Zmogljivost trga je le 500 mio.
SP: — Dajete večji poudarek na CEO posebej kot agenciji ali na lastnih projektih?
OS: — Veste, diverzificiramo se, zdaj poskušamo narediti nekaj svojega, povečati lastna sredstva. Toda zdaj je večina strank, ki jih upravljamo. Veliko velikih podjetij sodeluje z nami.
Koliko bo SEO stalo za SecretDiscounter?
SP: — Torej jaz, z mojim "Cashbackom", želim, da upravljate moj celoten SEO, pišete naloge, tehnične specifikacije in ste odgovorni za besedila. Na primer, koliko na mesec bom plačal?
OS: — Mislim, da bomo za tak projekt zaračunali okoli 130 tisoč na mesec.
SP: — Torej je "na ključ", bom popolnoma pozabil? In kaj bom dobil kot rezultat čez eno leto, recimo? Videli ste približno stanje mojega projekta, količino prometa.
OS: - Še vedno boste potrebovali povratne informacije, zato si zapomnite: če greste v agencijo, ne počnite tega - "Fantje, sedite tam, nočem se vas dotikati!" Vsekakor bi morala obstajati povratna informacija lastnika, imetnika ali tržnika o tem, kaj želite prejeti od izvršnega direktorja.
SP: — Jasno je, da gre v mojem primeru za ciljni promet.
OS: - Ciljni promet. Boste pa morali sporočiti: kakšni smo danes – bomo promovirali oblačila ali elektroniko, kje dobite več cashbacka? Mogoče bi morali kar na pot?
SP: — Potovanja so mi bolj zanimiva.
OS: - Tukaj. To pomeni, da nas morate voditi, mi pa bomo naredili promet. Običajno je za velika spletna mesta to pogodba 110 tisoč na mesec ali več, odvisno od obsega dela. Imamo oddelek za male projekte, imamo VIP oddelek – to so veliki projekti, kot je vaš, kjer je veliko strani ali močna konkurenca. Imate močno konkurenco. Pridemo ven kar tako, čez 2 minuti. Tam se boste morali veliko boriti s tekmeci, narediti veliko analitike in prenesti veliko podatkov. No, Zahod je popolnoma ločena zadeva.
Najprej vam bomo vse uredili - optimizirali bomo vse pristajalne strani, napisali vsa besedila in jih pripeljali na vrh, kolikor je to mogoče. To bo trajalo približno 9 mesecev. Mislim, da tam lahko narediš tisoč na dan, desetkrat boš zrasel. Mirno.
SP: — Verjetno sem s preusmeritvijo uničil svojega izvršnega direktorja.
OS: - Trdo se trudiš! Kakšno taktiko ima Zahod?
SP: - Sem samo kratkoročno ... Glede "dolgoročnega" ste imeli prav. Takrat so me pač zanimale prave stranke, zato sem uporabljal vse “črne” metode, le neumno sem jih zasipal s popunderji in 301 preusmeritvami.
OS: - Veste, kako to počnejo na Zahodu? Vzameš - prilepiš domeno na svojega konkurenta, položaj konkurenta je padel - no, hudiča z njim, opustil je to domeno; in če so zrasli, so jih odluščili in prilepili nase. Obstaja tudi takšno "orodje", imenovano Link Detox - lahko najdete slabe povezave, ki so bile prilepljene na vas.
SP: - Ali me lahko zdaj operete stran od dejanj, ki sem jih naredil - 301. preusmeritev, popunder prometa z velikim številom ponovitev?
OS: — Da, popunder promet je normalen, vseeno mi je.
SP: - Vendar poslabša vedenje - velik odstotek zavrnitev! Obstaja 90-odstotna stopnja napak.
OS: - To je torej referenčni promet - ta promet ni povezan z iskanjem, iskanje ga sploh ne upošteva. To ni promet iz iskanja.
SP: - Mislil sem, da gleda...
OS: — Yandex odlično vidi segmentacijo po prometu in razume, da uporabljate poceni promet in promet s čipi. Ok, zakaj pa ne. Pokazal vam bom revizijo - imate samo tehnične težave, mislim, da težave niso v povezavah. Če bi bila težava s povezavami, ne bi imeli Googla.
Zakaj ste se odločili iz Rusije preiti na Burzh?
SP: — Vprašanje iz občinstva: zakaj ste se odločili preiti iz Rusije v Burzh? Zdi se mi, da je odgovor očiten - ker je več denarja!
OS: — Da, in nekoliko mi ni všeč gospodarska situacija v državi: nejasna je, težko je poslovati, v Rusiji je veliko papirologije. In obeti, da bo tukajšnje gospodarstvo raslo in bom lahko rasel skupaj z državo - ne, ne tukaj. Se pravi, prihaja do stagnacije, strank je vse manj, nekatere so se preprosto zaprle.
In na Zahodu pač prideš ... Številne tekmovalne vrhove v Ameriki dejansko držijo Rusi-Ukrajinci. Resno! Vsi vrhovi so napolnjeni s spletnimi mesti, ki jih promovirajo rusko-ukrajinci, veliko konkurenčnih vrhov. V istem New Yorku v "belih" temah. In prideš in a priori imaš več tehnologije v glavi, ker si se boril s kompleksno tehnologijo pri Yandexu ... Prideš nekam, narediš to (s tleskom prsta), - »Kaj, prišlo je do vrha ? V REDU". In tam je povprečni ček dvakrat večji, trikrat.
SP: - ob 6-8.
OS: - No, če ti v Ameriki ni bilo všeč, si šel v Latinsko Ameriko. Stranka ni šla tja (no, ne moremo prikazati google.com globalno) – popeljimo vas v Mehiko in Brazilijo.
Ali promovirate spletna mesta strank ali svoje?
SP: — Ali promovirate predvsem spletna mesta strank ali svoja?
OS: — Imamo lastno mrežo spletnih mest pod Amazonom.
SP: — Kaj mislite z "Amazon"? To slišim že petič.
OS: — To je recenzent, to pomeni, da recenzirate nekatere izdelke, velik longread. Človek si izbere kakšno električno kitaro...
SP: - Je to dežela?
OS: — To so večstranska spletna mesta. Ciljne strani je mogoče promovirati, lahko jih celo promovirate pod Amazonom, vendar je to druga zgodba. Bolje je narediti večstransko spletno mesto. Potem imate manj tveganj: ena stran ni izšla zaradi semantike, druga pa je. Imamo svoja spletna mesta Amazon, ki prinašajo denar. Zakaj ne?
SP: — Kako jih monetizirate? Ali na Amazon samo postavljate referenčno povezavo do tega določenega izdelka?
OS: - Da Da. Standardna spletna mesta za preglede, spletna mesta za preglede za Amazon - nič novega.
SP: — Vaše največje, največje spletno mesto pod Amazonom, koliko prometa ima na mesec?
OS: - Posebej za Ameriko?
SP: - Da. Je vse to SEO?
OS: - Da, generalni direktor, nekje ekološko - nekje tri tisoč na dan, to je toliko prometa.
SP: - Zakaj so te številke 5-8 krat? Na YouTubu dobite 5-8 krat več iz Amerike. V poslu z vračilom denarja, ki sem si ga ogledal: dohodek je približno 8-krat večji. Ta številka 8 se pojavlja nenehno. Bodimo pesimisti, ne vzemimo zgornje meje, vzemimo minimalno - 4-krat višje. V bistvu pravim, da moramo čim prej na Zahod.
OS: — Da, in ljudje imajo več denarja, ljudje se lažje ločijo od denarja.
SP: "Vendar porabimo približno enako časa, energije in denarja."
OS: - No, mi v Rusiji smo utrujeni, ker je veliko majhnih podjetij - tam so se zbrali trije fantje ... Narisali so čudovite pristajalne strani, sprožili normalno oglaševanje ... Prevarajo stranke. Ker ne morejo, nimajo 10 let izkušenj, ne vedo kako, ne vedo nič o iskanju, prodajajo pa dobro. Strankam rečejo: "Postavili te bomo za izvršnega direktorja," vendar ne storijo ničesar. Potem pride stranka do nas in reče: "Podpišemo pogodbo z garancijami."
SP: - Tudi občutljiv trenutek.
OS: "In samo uničijo trg." Kakšna so jamstva v Ameriki? Poznate šalo o SEO agenciji?
Stranka pride v SEO agencijo in reče:
– Ali imate garancijo?
- Hu...ntia.
– Lahko vam zaupamo!
Koliko zaslužite z dobro promovirano spletno stranjo za Ameriko?
Trg v Rusiji je tak, da imajo ljudje malo denarja. Ne more vzeti 10 tisoč dolarjev za kanal - "No, protestirajmo, v redu." V Ameriki pa lahko, ker ima tam podjetje 2 milijona dolarjev prometa na leto, mu je vseeno za teh 5 tisoč dolarjev za CEO na mesec. Res jim ni treba zahtevati poročila, tako je.
SP: — Skratka, ali imate mesta za stranke v mestu?
OS: - Ja, samo poglejte: v Rusiji je še trg (zdaj 147 milijonov) ... Poglejte preostali svet - veliko ga je in je bogat; ti ljudje imajo denar za zapravljanje.
V Rusiji ima to (majhno število ljudi) denar za zapravljanje, ostali pa delajo zanje. Tukaj je vaš odgovor, zakaj burzh.
Je Putin dober predsednik za Rusijo?
SP: — Ali je Putin dober predsednik za Rusijo?
OS: - Putin Vladimir Vladimirovič. Vladimir Vladimirovič.
SP: - Ampak ti si že odrasel, imaš neko oblikovano mnenje.
OS: - Kaj naj ti rečem? V poslovnem smislu (to je le dolga zgodba o državi) se stvari v zadnjih 10 letih niso izboljšale, samo poslabšale so se. Vlada ne naredi nič dobrega za gospodarstvo. Ne morem vzeti tistega, kar mi je stranka plačala na PayPalu, kot v Ameriki, narediti posnetek zaslona in ga poslati davčnemu uradu - zaradi tega me bodo obesili. Vlada ne dela nič dobrega. In v Ameriki lahko naredite posnetek zaslona, fotografirate na telefonu in pošljete na davčni urad (tam do 10 tisoč dolarjev). Posnel bom fotografijo in rekel: »Tukaj. Nočem preverjati."
SP: "Zato ne verjamete v nekakšno svetlo gospodarsko prihodnost?"
OS: — Ne vidim nobenih ekonomskih predpogojev. Rubelj pada, razvoja infrastrukture ni, davčnih olajšav ni, DDV se je povečal. No, kako boš delal? Povsod imate tako velike davke. Na primer, nekje v neki Evropi lahko najamete posojilo po 1, odstotek in pol za podjetje. V Ameriki lahko uporabljate finančne instrumente. Izvolite, odobrijo vam prekoračitev pri 25% - super!
SP: - Torej še vedno ne morete dobiti tega posojila?
OS: - Da, ne morete uporabljati finančnih instrumentov.
SP: - Imam dobičkonosnost na tem področju - zmorem 100 %. To pomeni, da lahko vzamem posojilo tudi pri 30%, vendar mi ga še ne bodo dali. Prinesti morate toliko (pokaže veliko) papirjev. Ja, lažje mi je napovedati, pokazati ... Saj veste, podjetje Dodo Pizza? Fedor Ovčinnikov.
OS: — Fantje, mimogrede, veliko ljudi je vložilo. Mimogrede, strokovnjaki za SEO.
SP: — Pravkar je imel knjigarno, vodil je besedilni blog. Imel je knjigarno v Syktyvkarju, dobro ji je šlo, nato pa je šla v stečaj. Vendar se je izkazalo: bolj ko bankrotiraš, hitreje se spet dvigneš. In kako je pritegnil in prejel denar za pico Dodo? Preprosto je objavil na svojem blogu (bilo je veliko bralcev): "Pridružimo se in začnimo nekaj takega"! Zdaj bom na YouTubu, ker moramo zdaj ustvariti prodajni oddelek, številne dogodke - isto stvar bom objavil na YouTubu. In donosnost "umazanega" je 100%. Nočem vzeti posojila, nočem izgubljati časa z njim.
OS: — Sami se boste odločili, v kateri jurisdikciji boste to storili? ja Kajti če se vam donosnost prometa poveča, do določene točke ne boste mogli udobno delati v Rusiji. Delaš lahko v Ameriki, nekje v Evropi, seveda; če imaš otoški potni list, lahko udobno delaš v arabskem svetu. Ampak tam ti zagotovijo te pogoje, nihče te ne zajebava. V Nemčiji vam bo vlada rekla: »Zakaj niste dobičkonosni? Mogoče vam lahko kako pomagamo?" In tukaj vam bodo povedali, da ste za rubelj premalo plačali davke, ker je davkarija sama dvakrat dvignila vaš račun, nimate rublja za plačilo - vaši računi so blokirani.
Ne razumem celotne te zgodbe v Rusiji. Verjamem, da mala podjetja poganjajo tehnologijo in poganjajo državo. Pozitivnega napredka ni, zato menim, da je treba iti na Zahod, kjer je država že zdavnaj šla skozi vse to evolucijsko.
SP: - Čas je, da gremo ven.
OS: - No, razmišljamo o selitvi. Zdaj imamo pisarno na Slovaškem, odpiramo pisarno na Tajskem (to je "kamp" za zimo). V podjetje implementiramo različne moderne funkcije iz korporacij: v sredo imamo na primer dan na daljavo (lahko delamo od doma); in zdaj bodo tisti, ki želijo, delali na Tajskem. To pomeni, da že dolgo testiramo oddaljeno obliko dela in oddaljenega upravljanja.
Zaposlujete ljudi iz Rusije?
SP: — In se izkaže, da vaši ljudje delajo samo iz Rusije?
OS: — Ne, imamo ljudi iz Ukrajine, imamo ljudi iz Belorusije.
SP: — Je to vse na daljavo?
OS: — Da, vendar so to ljudje s polnim delovnim časom, ki delajo po uradni pogodbi. Imamo pogodbo o zaposlitvi na daljavo. Obstaja ta vrsta pogodbe o zaposlitvi. Kupujemo ljudi samo za polni delovni čas, svobodnjakov nimamo. Pride v službo, zabeležen je v korporativnem klepetu, vedno ga lahko pokličete (ne glede na to, v katerem časovnem pasu je).
SP: - V Slacku?
OS: — Zdaj uporabljamo WhatsApp. Želim implementirati Slack, želim narediti vse z boti, vendar nimam dovolj za vse procese. Vse procese bom digitaliziral s pomočjo Google BigQuery, podatkovnih baz v oblaku, Google Data Studio – to so nadzorne plošče.
SP: - No, uporabljam poskuse.
OS: — Za naloge uporabljam tudi preizkuse, a tukaj lahko izračunaš učinkovitost vseh zaposlenih, vsega računovodstva, jih daš v eno podatkovno bazo v oblaku, združiš vse metrike in jih prikažeš na lepih televizorjih.
SP: — Nimam dovolj potrpljenja niti za meritve in analitiko. Obesil bi se, če bi moral narediti še polovico tega.
OS: — Na voljo bo tudi Telegram bot. Iz tega sistema potegnete Telegram bot, zaposlenim pošilja obvestila – na primer, v kolikšni meri so danes dosegli KPI.
SP: — Kot so fantje včeraj povedali šalo:
– Odslej bomo vsi delali na nov način. Vsak zaposleni bo imel daljinski upravljalnik - "Kava" in "Fafanje". Dobri bodo imeli gumb za klicanje, slabi pa žarnico.
OS: - Mimogrede, običajno vprašanje - ljudje sprašujejo, kako je zgrajeno vaše podjetje - ali je to holakracija, ali je to samoupravljanje ... Nič hudiča! Smo klasično, vertikalno, »rdeče« podjetje s togo strukturo. Veliko ljudi imamo stalno s KPI-ji: standardne majhne plače, vendar imajo vsi velike bonuse.
Koliko zaslužijo najeti strokovnjaki za SEO?
SP: — Obeti za rast?
OS: - Nenehno! Vedno, vedno ... Hočeš, se lotiš več projektov, zaslužiš denar. Naše plače za SEO so višje od tržnih.
SP: — Kakšna je zdaj plača na trgu?
OS: — Povprečna plača na trgu je 75–80, morda več.
SP: - Na tisoče rubljev na mesec ... Imate več kot sto?
OS: - Več.
SP: — Ali sploh najemate zunanje sodelavce? Kako poteka izbor?
OS: - Da. HR je strukturiran takole: zaposlujemo pripravnike, ki malo vedo; Imamo adaptacijski program - vse prilagoditve v podjetju so avtomatizirane; Imamo lastne interne spletne akademije, kjer opravljate teste, pregledujete besedila in podajate ocene.
SP: — Da ne razlagam vsem, so vaši tečaji napisani samo enkrat.
OS: — Da, spakirali smo tečaje za poklic - bilo je veliko vredno.
SP: - Ali ti jih ne ukradejo?
OS: - Pojdi krasti, pojdi ponovi moje podjetje! Pozabi!
SP: - Torej pravim ... Zakaj se ne bojim deliti idej? Toliko jih imam, prvič ... Drugič, pomembna je izvedba.
OS: — Vedno dajem znanje. Če boš, boš moj edini tekmec - s tabo bomo pili pivo in viski, rekel bom: "Kul, brat!" Všeč mi je, ko ljudje nekaj ustvarjajo in delajo.
Zaposleni so poskušali ustanoviti konkurenčno podjetje, kar pa ni šlo najbolje. Da, v enem letu so umrli z dolgovi, ker imajo drugačno strategijo razvoja - ne razumejo, kako poslovati! Mislijo, da je zelo enostavno, imeli boste veliko denarja. Daj, plačaj davke, najemi pisarno.
SP: - In kako lahko leta spijo 4 ure, o tem ne razmišljajo! Spim 4 ure.
OS: »Danes zjutraj sem vstal in imel četrtletni sestanek. Dokončal sem ga, nato sem prišel k vam na snemanje.
Kateri so vaši največji neuspehi v poslu?
SP: — Kateri so vaši največji neuspehi v poslu, vi in vaša ekipa?
OS: — Imamo izdelek, imenovan Rush Analytics. Prej je izgledal drugače in mislimo:
"Smo strokovnjaki za SEO, potrebujemo ga." Vendar nismo vedeli, kaj trg potrebuje. In nismo se ukvarjali z razvojem strank, nismo delali Kasdeva, nismo vprašali ljudi, kaj potrebujejo, in začeli rezati. Delali so 4 leta, porabili 5 let, milijon dolarjev – končali so v podjetju z izgubo. Pa preračunajmo v evre.
SP: — Zakaj v evrih? Ali vaši programerji niso iz Ukrajine?
OS: - Ne. Na Slovaškem imamo razvojno pisarno.
SP: — Ali je sploh smisel imeti razvojno pisarno v tako dragi državi?
OS: - Navadni programerji. Za 2 tisoč evrov lahko najamete tudi programerja.
SP: Kako jokam v Moskvi ali Ukrajini ...
OS: — Zaradi naših edinstvenih sposobnosti tehničnega direktorja lahko najamem programerja z dvema tehničnima izobrazbama. Dve tehnični univerzi! Najboljši v državi. Za pravo ceno. Ker smo delali, kar nam je bilo všeč, in ne tistega, kar je trg potreboval.
Odločil sem se, da naredim izdelek, odločil sem se, da naredim spletno stran - samo v YouTube vtipkajte Customer Development, poglejte, kaj je. To je metodologija razvoja potrošnikov. Pojdite vprašati ljudi: "Potrebujete to? te boli?
SP: - Tako kot Jobs ste naredili nekaj, kar vam je šlo naravnost v glavo.
OS: - No, mi sploh nismo Jobs in ti sploh nisi Jobs - teh dni je konec. Jasno je, da je zdaj prišel telefon s tremi "gorilniki". Ljudi nismo spraševali, ali jih potrebujejo ali ne. Porabljali so denar in vlagali.
SP: - Ali to šteje kot ena ali dve?
OS: - Dva. Obstaja še tretji "gorilec"! Meme že, ja.
Morali bi iti takoj in nato najeti dobrega produktnega vodjo.
SP: - Poznam vašo službo. Mogoče ne vem vsega. Kam si dal toliko lave? Jasno je, da lahko porabite milijardo.
OS: — Ekipa programerjev, infrastruktura ... O čem govorite! Po zbiranju podatkov smo približno četrti v vzhodni Evropi. Imamo veliko strežnikov, imamo veliko tehnologije pod pokrovom.
SP: — Začeti morate prodajati »velike zmenke«.
OS: - Gremo proti temu. Ste videli captcha na Yandexu?
SP: — Ste videli captcha na Aliexpressu?
OS: - Vseeno nam je.
SP: — Imam le nekaj neželenih projektov na Aliexpressu. Sem oseba, rešim enega ali dva od desetih.
OS: — Enako je na Yandexu, vendar sami preberemo captcha.
SP: — Videti moramo, ali posredujete Aliexpress captcha.
OS: »Naš oddelek, ki izvaja ročne vnose, smo zgradili na poceni infrastrukturi.
SP: — Nisem videl captcha hujšega od Aliexpressovega.
OS: — Prepoznavanje captcha nas je stalo 600 tisoč rubljev na mesec.
SP: — Vprašanje je vrnitev.
OS: - Da. In vse je šlo navzdol. Najeli smo produktnega vodjo, ki je prišel k nam: »Oleg, te metrike ne delujejo pravilno. Moramo spremeniti model« (naročnina, recimo, da so prešli na naročnino). Spremenili smo orodja, drugače zapakirali ta posel in podjetje je začelo ustvarjati dobiček, prenehalo je izgubljati. Z našimi strankami smo opravili 30 intervjujev in ugotovili, da tega ne potrebujejo.
SP: — Ali bi moral narediti kakšen preprost model?
OS: "Morali smo le narediti tisto, kar so ljudje potrebovali, in ne tisto, kar smo si mi, kul, zamislili in želeli." Ne mislite, da ste kul – vprašajte ljudi, ki jim prodajate. To je bila glavna napaka v poslu. Delali so napake pri ljudeh, najemali so menedžerje. Še nasvet: če mislite, da je z nekom nekaj narobe, potem je z njim zagotovo nekaj narobe! Nenehno. Če dvomite o zaposlovanju, ne zaposlujte!
SP: — Kot vedno pravi moja mama in se nikoli ne naveliča ponavljati: »Prva misel, ki pride na misel, je najbolj pravilna!«
OS: - Vidite - nekaj je motnega, nekaj vam ni všeč ... Ne bo minilo, ne bo prebolelo bolezni, ne bo se prekvalificiralo! Zagotovo bo blatno, zagotovo boste izgubili denar. Naredili so tako napako s finančnim osebjem, naredili so napako z upraviteljem družbenih medijev (upam, da to vidite), ki je imel enake cilje in cilje, cilje in cilje - nič več. Zmotili so se pri zaposlovanju, zmotili so se v poslovnem modelu.
SP: — In naredili so super drag izdelek, izdelovali so ga dolgo časa, po katerem ni veliko povpraševanja.
OS: »Zdaj se vsaj bori nazaj, razumemo model, kako ga razvijati.
Kaj je vaša glavna funkcija?
SP: — Najosnovnejša funkcija, ki jo imate tam ...
OS: — Preverjanje položajev. Najbolj jasna stvar za vse: vnesite svoje ključe in si oglejte, kako napreduje vaše spletno mesto.
SP: — Kdo so konkurenti? Zato preverim na primer v Gogetlinks. Tam imam nekakšno naročnino, pošiljajo mi poročila enkrat na mesec ali enkrat na teden: "Vaše strani so bile na tem mestu, zdaj so na tem mestu." Veste, priročno je - puščice, vidite dinamiko, ne glede na to, ali gre navzdol ali navzgor.
OS: »In najverjetneje kupujejo podatke od nas ali od konkurentov. Ne bodo se sami razčlenjevali. Ali od "Polt" ali od nas. So pa tudi konkurenti - SE Ranking, ki ste ga tudi videli. Tudi rangiranje je dober sistem, vendar je v njem veliko. Kaj potrebujete kot lastnik podjetja: preverite, kje se nahaja vaše spletno mesto in kakšen promet ima na njem. Zdaj tudi interno neposredno prikazujemo promet iz Metrice, pozicije so se povečale - prikazujemo, koliko prometa je naraslo.
SP: - No, ja, treba je še nekaj dokončati. Toda na vašem mestu bi začel trgovati z velikimi zmenki, da bi si hitreje povrnil te stroške.
OS: — Baze podatkov smo že začeli zbirati, če želite.
Burzh-članki za Amazon
SP: — Nadaljujmo z vprašanji strank. Ali imate v svojem blogu veliko člankov o Amazonu? Rekel si da. Sam ali?..
OS: - Več jih je. Dolgo časa smo testirali model, napisali smo lastno WordPress gradnjo. Zdaj jih lahko samo takole razgrnemo (tleskne s prsti), samo pomanjšamo urejevalnik, ga povežemo.
SP: — Pravkar sem naložil druge članke in to je to.
OS: - Da. In naše uredništvo je avtomatizirano. Naši tekstopisci ne morejo oddati besedila... In piše posebej v naši pisarni, kjer naš robot samodejno preveri pravilnost besedila in skladnost s tehničnimi specifikacijami. Tja preprosto naložite tehnične specifikacije iz Rush Analytics in tekstopisec ne more oddati besedila, dokler ga ne napiše pravilno.
SP: - Figurativno povedano, tega ni mogoče rešiti.
OS: - Ne morem. Rečejo mu: "Popravi napako." In tako vzamemo mehanizem "Amazon", temo, povežemo izmenjavo (kmalu se bo ta zadeva na "očetu" prelila neposredno v knjige člankov) - to je to, in ovojnica je poslana!
SP: — Zdelo se mi je, da nekaj razumem, na primer razumem IT ...
OS: — Pravkar sem videl veliko avtomatizacije v svojem življenju.
SP: "In razumem, da ne vem niti tretjine vsega, in to pogrešam."
Kakšno strategijo SEO uporabljate za Burj?
SP: — Kakšno strategijo uporabljate za promocijo na trgu - vsebina, povezave, tehnični SEO? Osredotočiti se na kaj?
OS: — Tehnični SEO mora biti preprosto pravilen "izven škatle" - hitro nalaganje spletnega mesta.
SP: - A priori. V REDU.
OS: — Za WordPress namestite Yoast Seo.
SP: - Obstaja vtičnik.
OS: - In Clearfy počisti smeti. Vključiti. Onemogoči dvojnike.
SP: - Optimizacija je na voljo.
OS: — Tudi optimizirati, da.
OS: — Skratka, čisto, dobro spletno mesto (vzemimo WordPress). To je prava vsebina, v skladu z vrsto vsebine, in vsebina povezav, ki jo dobite razmeroma ugodno.
SP: — Kaj je vendarle glavno pod gradom?
OS: - Povezave. Povprečje, dobra vsebina in dobre povezave. Povezave nadomestijo povprečno vsebino.
SP: — Če je vsebina, kdo jo potem piše? »Materni govorci«, torej sami tujci iz teh držav ali sami prevajalci.
OS: — Samo »naravni govorci« lahko obiščejo spletna mesta strank. V našem osebju imamo »native speakers«.
SP: — V katerih jezikih?
OS: — Španija, Francija, Nemčija, angleščina.
SP: — So to normalni, pametni tekstopisci?
OS: - Da. V Moskvi smo imeli sredstva za Španijo. Pod Kolumbijo smo v pisarno postavili Kolumbijce. Kar v Moskvi so najeli Kolumbijce, našli prevajalce in jih namestili v pisarno. Vzeli so ... Stali so penijev.
SP: — Kakšen je njihov jezik tam v Kolumbiji? portugalsko ali špansko?
OS: - Španski. Dwayne Diaz je bil priimek, nekaj takega.
SP: — Dwayne Scala-Johnson.
OS: - Diaz, spomnim se. Bal sem se, da bo dobil orožje na vogalu, kul tip.
Koliko ljudi imate v vašem oddelku za burz?
SP: — Koliko ljudi imate v podjetju?
OS: — 8–9.
SP: — Ali boste pokrivali oddelek za promocijo CIS?
OS: - Ne bomo. Ne še. Dokler je tukaj trg. Imamo le precej močno blagovno znamko – poznajo agencijo Rush, ker imamo dober ugled. Lahko odprete pregled nasprotnih strank - nimamo niti enega arbitražnega sodišča, nikoli ga nismo.
SP: — Čeprav je dovolj ovnov in strokovnjakov za SEO?
OS: - No, odprite, vzemite kogar koli, sojenja bodo! Ne bomo ga zaprli, ker vidimo, da se da trg še razvijati. Takoj, ko nam ta trg ne bo več všeč, se bomo preselili - premaknili bomo ekipo, to je vse.
Glavne težave s tujim SEO?
SP: – Vaše glavne težave so pri promociji spletnih strani na trgu.
OS: — Veliko časa smo porabili za drkanje tekstopiscem na trgu - zelo težko je najti normalne »domače«. Ves čas ti pišejo razni Filipinci ... Filipinci so, mimogrede, v redu. Nekateri “levičarski” Indijci nenehno pišejo: “Sir-sir, hello, my friend for you, copywriting, chick-chick-chick-chick ...” Coperje je bilo težko najti. Težko je bilo napisati tehnologije, ki bi nam omogočile hitro in poceni gradnjo povezav.
SP: — Toda koliko povezav lahko dobite do svojih projektov na dan?
OS: — Če vas zanese, lahko ustvarite mrežo desetih mest. Samo zmedi se. Toda to je 10 maščobnih mest.
SP: - Debela.
OS: "Toda recimo, da lahko vzamemo vsebino brezplačno." Najdemo lahko stran, ki je že bila izločena iz rezultatov iskanja (edinstvena vsebina), vsebino za pristajalne strani pa vzamemo brezplačno.
Še enkrat, zakaj dvigniti PBN: povezave, povezave in vsebina, samo vsebina. Ali vidite, da stran spamajo Kitajci, vsebina pa je kul, strokovni članki? Vzel sem ga, naložil, posodobil slike - to je to, brezplačna vsebina "naravni govorci" vam je napisala (0 rubljev 0 kopecks).
SP: — Fantje, ki delajo v CIS, so mi celo rekli, naj si v knjižnici izposodim stare knjige, ki jih zagotovo ni na internetu. Skenirali ste ga skozi FineReader in vrgli stran.
OS: - Ooo! To je stara tema! Ne bo jezdila. Nekoč sem kupil en kup skenov od šolarjev in naredil satelite za povezave. Zgodilo se je po odraslosti. Bilo je celo obdobje satelitov.
Ali obstajajo vzporedna podjetja?
SP: — Ali imate vzporedno s podjetjem CEO kakšno podjetje? Mogoče offline podjetje?
OS: - Ne, nič ne delamo. Imamo podjetje s strankami, imamo spletno stran in imamo Rush Analytics kot izdelek. Zdaj ni posla. A vsi gradijo različne spletne strani, vsi se trudijo odpreti picerijo, kavarno ... Odločili smo se, da se osredotočimo na to, kar delamo dobro, in to razvijamo - svetujem vsem.
Obstaja knjiga "Od do velikega" - študija o korporacijah, ki so bile dobre, močne, ki so bankrotirale, ki so postale velike. In obstaja "strategija ježa": pripoveduje, kako poskuša lisica pojesti ježa - skoči nanj, poskuša ga vreči z gore; jež, edino, kar naredi, je, da se zapre (to je edino, kar lahko); in lisica nikakor ne more pojesti ježa, če ga ne vrže v vodo. Se pravi, strategija ježa je, da delaš, kar znaš, in greš naprej. In ne začnite s projektom blockchain, o njem ne veste nič - pojdite ustvariti promet! Poiščite nove dobičkonosne partnerje, ki jim lahko prodate promet vodovodarjem v Ameriki, leije igralnicam, ne vem, v Vietnamu. Če veste, kako ustvariti promet, naredite promet.
Samo za zabavo, danes smo razpravljali - želimo narediti kavarno v pisarni, samo za zabavo, skuhajte kavo v pisarni. ventilator Vsi delajo kavarne - tudi mi bomo naredili kavarno. Vendar nas bo stalo 0 rubljev. Ne gremo v druge posle.
SP: - No, potem lahko narediš nargile bar v pisarni.
Kam končno želite iti v poslu?
SP: — Kam končno želite iti v poslu? Tvoji načrti.
OS: - V poslu? Seveda postanite rentnik, oddajte kup nepremičnin in ne delajte nič.
SP: — Kup lastnih storitev?
OS: - Veliko storitev. Šel bi dlje v nepremičnine. Preprosto bi oddal nepremičnino v najem in kupil nadaljnje nepremičnine. V prostem času sem učil ljudi, jim govoril, kako naj naredijo stvari ...
SP: - Povej naprej, kar znaš.
OS: — Da, samo veliko vem, lahko vam povem o prodaji, o trženju; in všeč mi je, ko pridejo fantje, ki začnejo tako kot jaz pred 10 leti. Lahko jim povem, kako naj to naredijo, da jim ne bo treba bežati 4 leta neznano kam, ampak to naredijo v dveh mesecih. Mladim bi samo predaval.
SP: — Pojdite na YouTube kanal in takoj naredite angleško različico.
OS: - Kupili smo studio! Ni tako napolnjen kot vaš.
SP: - Ni moje.
SEO trendi 2019-2020
SP: — CEO trendi v burzhunetu, 19-20. leto. Žetoni so dol!
OS: — V "črnih" temah bodo vrteli PF, ker Rusi prihajajo v tujino s pribitki. Zdaj se zvijajo - bolj se bodo zvijali. Če opazite nekaj čudnega v rezultatih, morda poglejte PF. Pri "belem" direktorju se ne bo spremenilo prav nič. Google je uvedel novo posodobitev, samo še nisem šel na zahodni oddelek - moj brat študira. Naše strani so letos rasle, druge pa padle.
Njihov algoritem se imenuje tudi "Tvoj denar, tvoje življenje", ko se pišejo "levičarski" članki o medicini, to je vse. Izpod filtrov ga je že mogoče odstraniti, vendar bo težje - previdno z zdravili. Gledal bi, kako se premika, preden grem tja. In zagotovo ne bi šel na kmetijo in Paid Alones zagotovo. Absolutno ne. Ker je za-re-gu-li-ro-va-ampak. Težko bo, to pomeni, da običajni SEO ne bo deloval, morali boste pregloboko preučiti nišo, vložiti veliko denarja in se tam zajebati. Ni treba iti tja.
SP: — Skratka, ne gremo v farmacijo ali posojila.
OS: - V Ameriki. Zdaj se bolj pogovarjamo o Ameriki. Nekdo ga je pred kratkim odprl, prebral na VC, nekdo daje posojila za Južno Ameriko. Nekdo mi daje posojila za Filipine - super. Ne spomnim se koga, ne bom lagal, ampak tudi deluje.
Povprečni stroški v mestu za promocijo?
SP: — Povprečni stroški na mesec za promocijo vaših projektov v mestu.
OS: - Stranke? Recimo takole: če naredite spletno stran za Amazon, morate zagotovo vložiti veliko dolarjev na mesec.
SP: - Ali ga prinese? Kakšna je marža? Se spomnite, kako je bilo pri Portnjaginu?
OS: — Preden smo ugotovili, da je to mogoče storiti na prilagodljivi osnovi, smo porabili 50 tisoč dolarjev. No, v CMS je, kloniran ... Veste, zaženete dizajn, izberete gumb - spremeni barve drugega dizajna in zmeša CSS, tako da ne morete ...
SP: — Tudi na kopici spletnih mest?
OS: - Sploh me ne zanima.
Kakšna je marža?
SP: — Kakšna je donosnost?
OS: - No, poglej, če vložiš dve kosilnici, tudi recimo imaš tri kosilnice ... Če pa imaš toliko prometa, potem je to približno tisto, kar lahko iztržiš ... Zelo je odvisno od tematike. Za zadnjo smo izbrali tisto slabo, je zelo sezonska. Lahko dobite 3-4 tisoč dolarjev na mesec. Je pa težko. Ne bi šel v svoj prvi posel kot izvršni direktor pri Amazonu, razen če bi takoj opravil tečaj s pametnimi fanti.
SP: — Šel bi posebej na članke Amazon.
OS: — Če še ne bi razumel ničesar o SEO, bi preprosto razumel osnovni SEO, navaden SEO in šel tja. Ker je Amazon konkurenčna tema. Nismo edini pametni. Ljudje po vsem svetu to počnejo. Ne bi šel takoj na Amazon, najprej bi pogruntal ruskega direktorja, se poglobil, hkrati pa bi se takoj naučil angleško in šel v biro.
SP: — Na koncu je sklep še vedno: čim hitreje prideš v mesto, tem bolje.
OS: - Seveda ja.
SP: — Enako je z YouTubom: hitreje ko odprete kanal, tem bolje.
OS: - Da. Naučite se angleščine, naredite SEO.
Ali kupujete izpadle domene?
SP: — Ali kupujete opuščene domene in obnavljate spletna mesta?
OS: - Da Da. Kupimo. Zdaj jih ne iščemo na dražbah, ki bodo na voljo. Znamo najti v spletnem arhivu o naši temi nekaj, kar je nekdo zamudil, in to lahko kupite za simbolično ceno in vam ni treba barantati na dražbi.
SP: — Torej ta domena še ne bo dana na dražbo?
OS: - Vsi so ga že pogrešali. To vzameš po nominalni vrednosti in kupiš. In veste, da je tam vsebina, da so normalne povezave, da ni neželena pošta - v Rush Analytics lahko vse to storite za 100 rubljev.
SP: - Zakaj ga obnavljaš?
OS: — Mreža za povezave, seveda.
SP: — Ali imate veliko mrežo za povezave?
OS: — Za vsak projekt naredimo tematske. V Španiji je nekaj nepremičnin (promoviramo jih pod UK) - obnovili bomo tematske padce na nepremičninah v Španiji, poiskali propadle španske agencije. Obstajajo ljudje, ki iščejo te kapljice, mi pa naredimo kul mrežo.
SP: — Ni tako, kot da imate 10 tisoč spletnih mest?
OS: — Mislim, da ne deluje na "daljših dolžinah." Teh projektov pozneje ne boste mogli prodati. Če se želite izogniti tem, boste skupaj s tem prenesli dostop do tega omrežja spletnih mest, bo pošteno do kupca. In lahko greš ven, ne da bi vzdrževal infrastrukturo, da ne uničiš svojega ugleda. Vse prodaš in greš ven. Samo mislim, da če prodajate spletno stran, prodajte povezavo, ne zavajajte ljudi.
SP: "Ona ni postranska dejavnost - v bistvu je del tega posla."
Ali se pogajate neposredno s spletnimi skrbniki?
SP: — Ali se pogajate s spletnimi skrbniki, če potrebujete povezavo do določenega vira?
OS: - Da. Težko, težko. Odgovorov je malo. Obstajajo strategije hladnega trženja, ki jih lahko izvajate. Da, pogajamo se, da, dosegamo. Če obstaja dober vir novic, če obstaja dober dolg članek, obstaja infografika, potem ja, seveda. Za naročnike seveda. Imamo stranke znanih blagovnih znamk, če pišemo v njihovem imenu (e-pošta je na njihovi domeni - marketing@blablabla):
– Ali želite sodelovati z nami?
– Ja, seveda, dali bomo povezavo.
Kako povečate vedenjske dejavnike?
SP: – Kako natančno povečate vedenjske? Mnogi so ZennoPosterom in pravijo, da so v dveh tednih na vrhu Yandexa.
OS: — Ne igramo se vedenjsko. Nasploh. Kot je. Ne vrtimo se. Vzel sem spletno mesto, se pomikal - deluje; izbrisano. Povedal sem vam o tem sistemu – nima smisla delati veliko škode.
ZennoPoster? No, če so zelo pametni, naj delajo. Če ste zelo pametni, znate posnemati vedenje uporabnikov, razumete, kako deluje - ja, lahko goljufate. Skratka, ali zasebni servis ali ZennoPoster, če veš, kako se to naredi.
SP: — Premikanje miške na zaslonu?
OS: - Da da Da. Emulacija, odtisi, naključni odtisi, to je, razumeti morate, kako deluje. In nasploh bi nekje kupil parsing za odtis in ga vrgel tja; iz kakšnega routerja npr. Tukaj je napad Človek v sredini: Kupil sem odtise od hekerjev, ne jemljite kart ... Če vi kot raziskovalec to želite (seveda je vse to nezakonito, jaz nisem zagovarjanje nakupa nečesa od hekerjev), logično je, da morate vzeti prave odtise brskalnika, jih naložiti v svoj emulator in se z njim sprehajati. Tako bo delovalo.
Povečanje PF za Google
SP: — Kaj pa povečanje PF za Google? Osnovna metoda.
OS: — Rekel bom le – da, Google uporablja vedenjske dejavnike. Da, lahko ga zajebeš.
SP: — Je učinek počasnejši kot v Yandexu?
OS: - Da, počasneje je, vendar je tam. Google je bolj inerten. Yandex deluje hitreje kot PF, po mojem mnenju. Nekdo bo rekel drugače. Osebno nisem igral v Ameriki, fantje, ki sem jih poznal, so ...
SP: - Iz mojega oddelka...
OS: - Pravzaprav ne. Nikoli ne obračamo za stranke, tudi ko zahtevajo. Rečemo: "Fantje, za to ne bomo odgovorni, zagotovo nas bodo prepovedali, ko odidemo." Tudi če vprašajo, ne ovinkarimo.
SP: — Razvrstili smo generalnega direktorja, uredili smo vse. Podarimo ga: imam to jakno ...
OS: - Če imate kakršna koli vprašanja, bom zapustil "Košarico" - pišite. Odgovarjam počasi, ne odgovarjam hitro, ampak vsem odgovorim.
Konkurenca
SP: - Evo, imam tako jakno ...
OS: — Naš digitalni klan.
SP: — Oleg ga je prinesel, agencija Rush.
OS: "Torej nadaljujte s svojim poslom in zajebite pravila, naš kreativec zadaj gre k tistemu, ki postavi najboljše vprašanje v komentarjih." Prišel bom do komentarjev in odgovoril iz svojega računa. Pišite. In tam bomo pustili "Košarico".
SP: — Za najboljše vprašanje o SEO, o spletnih mestih. Avtor tega vprašanja bo prejel to majico.
OS: - Ne v osebnem sporočilu.
SP: - Ja, na YouTubu, seveda, pod tem videom.
Naredimo še eno takšno tekmovanje. Kdorkoli nam pošlje najbolj kul projekt nasploh - najbolj zanimivo ali najbolj smešno, najbolj kreativno stran na internetu, grobo rečeno - mu boste dali brezplačno revizijo, le nekaj nasvetov, usmerjanje osebe.
OS: - Ja, naredimo to. Pogoj bo: da je to resničen projekt (ne samo izumljen tam - tam prodajamo bobrovo rit v Avstraliji); projekt je po možnosti za zahod (lahko pomagamo); če za zahod ni zanimivih ... pošljite kakršne koli projekte - izbrali bomo en projekt in naredili mini revizijo, le našli bomo točke rasti. Danes smo dali Sergeju revizijo.
SP: — Nisem še videl, bom pa pogledal.
OS: "To bomo storili, pomagali bomo, samo točke rasti." Lahko vas pokličemo in vam eno uro povemo, kaj morate storiti. Tisti, ki pošlje spletno mesto (in mi je všeč), bo prejel analizo in za najboljše vprašanje - ...
SP: — Jakna je kul, če sem iskren.
OS: – Natisnili smo ga posebej.
SP: — Oleg, najlepša hvala. Kmalu se spet vidimo v vaši družbi, decembra. Z uporabo promocijske kode "PeoplePRO", če se nekdo na njihovi akademiji želi naučiti ... Kaj boste tam učili? DIREKTOR?
OS: — V dveh dneh vas bomo naučili razumeti SEO, kako deluje in kako boste lahko promovirali svoje spletno mesto.
SP: — V Runetu?
OS: - Da, v Runetu. Na Zahodu tega še ne počnemo, ker je tam težko.
SP: — 15 tisoč rubljev s promocijsko kodo. Mimogrede, mislim, da je to normalno, saj smo sprva porabili verjetno tri tisoč dolarjev za CEO za naše različne projekte. Tri tisoč dolarjev je normalno, to je 180 tisoč rubljev.
OS: "Razumeli boste, tudi če nekje naročite, boste razumeli, da ste prevarani, ker to ne deluje tako." Veste, da je ta oznaka potrebna za to, in "prodajalec" vam razloži ...
SP: — Razumeli boste, da bi moral dober SEO strokovnjak namesto "garancija" reči: "Huntia"!
OS: - Torej mu lahko zaupaš!
SP: — Pravijo, da ima YouTube analizator govora. Ključne besede niso potrebne samo v opisu (pravijo!) ...
OS: - SEO, SEO, naročite SEO, kupite poceni SEO, dober SEO ...
SP: — SEO strokovnjak tudi ...
OS: — Kako promovirati spletno stran, SEO promocija, naročiti SEO promocijo...
SP: — Kako preučiti SEO, direktor jamči ...
To je to, fantje! Objemi. Hvala vam. Adijo!
Nekaj oglasov 🙂
Hvala, ker ste ostali z nami. So vam všeč naši članki? Želite videti več zanimivih vsebin? Podprite nas tako, da oddate naročilo ali priporočite prijateljem, , edinstven analog začetnih strežnikov, ki smo ga izumili za vas: (na voljo z RAID1 in RAID10, do 24 jeder in do 40 GB DDR4).
Dell R730xd dvakrat cenejši v podatkovnem centru Equinix Tier IV v Amsterdamu? Samo tukaj na Nizozemskem! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2 Ghz 6C 128 GB DDR3 2x960 GB SSD 1 Gbps 100 TB - od 99 $! Preberite o
Vir: www.habr.com