Oh, koliko čudovitih odkritij imamo
pripravljam Vzporednice tukaj
In Citrix, brezbrižni ignorant
bo nenadoma za trenutek izginil.
Ta članek je logično nadaljevanje ""in je posvečen mojemu poglobljenemu poznavanju podjetja Parallels, predvsem njihovega produkta Parallels RAS. Priporočam branje prejšnjega članka, da boste v celoti razumeli moje stališče. Možno je, da se bo komu med branjem mojega članka zdel nekoliko agresiven do Parallels A če nas agresivno trženje ne preseneti, potem tudi njegova konstruktivna kritika ne bi smela presenetiti.V tem uvodnem članku bomo govorili o pozicioniranju izdelka Parallels RAS na trgu.
Vzporednice, malo zgodovine
Menim, da je treba na Vzporednice gledati z vidika njihovega zgodovinskega razvoja. Moje poznavanje podjetja se je zgodilo pred več kot 10 leti, zaradi takratne prisilne potrebe po uporabi sistema Windows 7 na MacOS prek Parallels Desktop. Moram reči, da mi je ta nakup resnično olajšal življenje. V kolikšni meri ta potreba še obstaja leta 2020 in koliko uporabnikov kupi Mac, da bi na njem uporabljali Windows, ne vem. V tem tržnem segmentu sta konkurenta Parallels Desktop VMware Fusion in brezplačen izdelek podjetja Oracle, VirtualBox. V kontekstu naše zgodbe je zanimivo le to, da je Parallels leta 2 kupil malteško podjetje 2015X Software. V letu 2018 podjetje prevzel Parallels, kar pa nikakor ni vplivalo na njegove dejavnosti. Leta 2019 je krovna družba Corel prenehala obstajati kot samostojna družba, saj jo je prevzel investicijski sklad. .
Če pogledamo samo portfelj Parallels, lahko ugotovimo, da so vsi izdelki z izjemo RAS (Remote Application Server) namenjeni izključno uporabnikom računalnikov z operacijskim sistemom macOS, tako zasebnih kot poslovnih, in v tem je nedvomno vodilni. Vsa nadaljnja pripoved bo namenjena izključno izdelku Parallels RAS.
Z ustvarjalcem podjetja Parallels RAS, takratnega podjetja *, sem srečal pred več kot šestimi leti. Takrat so me zanimali ponudniki MDM (Mobile Device Management). Prva vrstica strani About 2X Software* se je začela s stavkom "2X Software je globalno vodilno podjetje na področju rešitev za upravljanje virtualnih aplikacij in mobilnih naprav." Bil sem nekoliko presenečen nad drznostjo takšne izjave, v prepričanju, da obstajata dva prava voditelja, AirWatch in MobileIron, moral sem celo prebrati takratni Gartnerjev magični kvadrant - Unified Endpoint Management. Toda 2X Software ni bil na seznamu vodilnih, sploh ni bil vključen v primerjavo Gartnerja. Iskreno razumem, da če se nekdo imenuje Napoleon, ga ni treba prepričevati v nasprotno, treba se mu je usmiliti. Mogoče se motim, ampak tudi pri samopromociji ne moreš biti tako ločen od realnosti. (*podjetje je strankam ponudilo dva izdelka: X2 RAS 2X MDM).
Kako priljubljen je izdelek, kako je pozicioniran in kolikšen je njegov realni tržni delež?
Morda je razprava o tržnem deležu najtežje vprašanje za vsakega proizvajalca IT, saj pravih metod neodvisne ocene ni. To velja tudi za priljubljenost. Kot neodvisen vir predlagam, da razmislimo o petih poročilih, ki so jih ustvarile naslednje organizacije:
1. IDC (Mednarodna podatkovna korporacija). V tem primeru bomo upoštevali in primerjali dve poročili:
- IDC MarketScape: Svetovna ocena ponudnika programske opreme za virtualno odjemalsko računalništvo 2016
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Vendor Assessment
Iz grafov je jasno razvidno, da se je položaj Vzporednic v zadnjih štirih letih z mojega vidika močno spremenil, in zdi se mi, da ne v pozitivno smer.
Leta 2016 so se Parallels v skupini Major Players zelo približali vodilnim, štiri leta kasneje pa so Parallels zaostali za njimi in se približali skupini Contenders. Je to uspeh?
2. VDI kot PRO. V tem primeru govorimo o poročilu treh priznanih strokovnjakov s področja EUC. Poročilo temelji na anketi dokaj velikega števila udeležencev (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- Stanje sindikata VDI in SBC 2017 – Avtorja: Ruben Spruijt in Mark Plettenberg
- Končni uporabnik Computing State of the Union 2018 – Avtorja: Ruben Spruijt in Mark Plettenberg
- Končni uporabnik Computing State of the Union 2019 — Avtorji: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff in Mark Plettenberg
- Končni uporabnik Computing State of the Union 2020 — Avtorji: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff in Mark Plettenberg
Med anketo so bila postavljena naslednja vprašanja:
- 2018 – 2019 »Katera rešitev VDI se uporablja v vaši lokalni infrastrukturi?«
- 2018 – 2019 »Katera rešitev SBC je trenutno nameščena v vaši lokalni infrastrukturi?«
- 2020 Katera rešitev SBC in VDI je trenutno nameščena v vaši lokalni infrastrukturi?
Predvidevam, da ste tako kot jaz presenečeni, kako je prišlo do takšnega razvoja? Kako je Parallels leta 2019 uspelo doseči tako neverjetno priljubljenost in leta 2020 padla na nič? Začnimo z dejstvom, da je bil leta 2019 Parallels skupaj z Bitdefenderjem eden od sponzorjev poročila. Dejstvo sponzorstva samo po sebi ni problem, a ne zamenjujmo sponzorstva z dobrodelnostjo. Sponzorstvo pomeni ohranjanje naložb in njihovo vračanje v drugi obliki. Kratka zgodba iz življenja. Žena enega od mojih prijateljev je odprla kozmetični salon, prosili so me, da ga pozitivno označim na enem od njihovih družabnih omrežij, kar sem seveda prijazno storil... Čez nekaj časa je bilo na strani salona več kot precejšnje število pozitivnih odgovorov.
Kar se tiče pozicioniranja izdelka na trgu, je nekoliko nenavadno. Če berete gradivo na strani Parallels RAS, potem boste verjetno tako kot jaz presenečeni nad stalnimi enostranskimi primerjavami Parallels RAS z izdelki Citrix. Mimogrede, zakaj Citrix in ne VMware? Morda Citrix vidijo kot pravega tržnega vodjo, ki ga skušajo posnemati?
Če pogledamo zgornja poročila, bo težko ne opaziti še enega vodilnega izdelka, in sicer VMware Horizon. Ali pa se izkaže, da je Parallels RAS le boljši od Citrixa, slabši pa od VMware Horizon? Zakaj ni pojasnjeno, zakaj odjemalec Microsoft RDS (osnova za CVAD, Horizon in Parallels RAS) na splošno potrebuje dodatek k obstoječi, običajno majhni in poceni infrastrukturi RDS? Obstoječa primerjava z Microsoftom ni videti prepričljiva.
Da bi razložil, kaj je Citrix, sem v preteklosti uporabil primerjavo z uglaševanjem avtomobilov. Začnimo torej z dejstvom, da vsi zgoraj navedeni izdelki opravljajo isto osnovno nalogo, in sicer prenos slike delujočega zaslona (HSD/VDI), ki se nahaja v podatkovnem centru, na katerokoli uporabniško napravo. Hkrati pa oddaljenost od uporabnika do podatkovnega centra ne bi smela negativno vplivati na kakovost njegovega dela. Ključni element so torej protokoli za zagotavljanje terminalskega dostopa. Če se vrnemo k naši primerjavi z uglaševanjem avtomobilov, potem je Microsoft RDP naš dober osnovni paket (nenehno izboljšan z vsako novo različico), Citrix HDX ali VMware Blast Extreme pa je naš kakovosten, resen tuning. Če govorimo o uglaševanju, potem je lahko zelo različno. Popolni tuning spremeni ključne osnovne parametre motorja, podvozja, zavornega sistema itd. Resni tuning vključuje znamke kot so Brabus, Alpina, Carlsson. Lahko pa se odpravite v delavnico za vogalom in tako za razmeroma majhen znesek polepšate “osnovni paket”.
Parallels RAS nima lastnega protokola za prenos podatkov, ampak uporablja "osnovno konfiguracijo" RDP. Parallels RAS je (izhajajoč iz mojega kratkega in površnega poznavanja izdelka) predvsem priročnejša in razmeroma enostavna upravljalna konzola RDS infrastrukture, z zamenjavo nekaterih komponent z lastnimi.
O nekaterih drznih izjavah
Menim, da ta članek ni povsem primeren za podrobno razpravo o arhitekturi izdelka. No, če verjamete izjavam na uradni strani, potem je Parallels RAS tako preprost in intuitiven, da bo nekaj minut dovolj, da ga uvedete. “Namestitev in konfiguracija Parallels RAS je preprosta in enostavna. Privzeta nastavitev lahko ustvari popolnoma delujoče okolje v samo nekaj minutah, ne da bi bilo potrebno kakršno koli usposabljanje."
Postavlja se vprašanje, o kakšni postavitvi govorimo? Predstavljajmo si, da je potencialna stranka prenesla testno različico in se odločila, da bo namestitvi izdelka pristopila resneje kot »Naprej, Naprej, Končaj«, pri čemer je izbrala način namestitve »Po meri«.
Odgovorite si na eno preprosto vprašanje: katere komponente je treba najprej namestiti? In ne pozabite, imate nekaj minut? Seveda razumem, da je vse to oglaševanje in drugi dokumenti Parallels že govorijo o dveh do treh tednih od PoC do uvedbe. Toda ali bi moralo biti oglaševanje tako drugačno od realnosti?
Naslednji diagram je primer arhitekture za 5000 uporabnikov, impresivno, kajne? Kot pravijo, dobrih sestavin nikoli ne more biti preveč.
Zaključek
Parallels RAS je res precej zanimiva rešitev, ki se res razvija in se ji redno dodajajo dodatne nove funkcije, ampak...
Spoštovani kolegi, morda je vredno bolj realistično oceniti svoj izdelek in ne poskušati nenadzorovano trditi o "nespornih" pomanjkljivostih izdelkov konkurence, predvsem Citrixa, ampak opisati realne primere uporabe?
Opozarjam pa še na eno neizpodbitno dejstvo, da je za vsakega velikega sistemskega integratorja pomembno, da naročniku ponudi izbiro med več najboljšimi rešitvami na trgu ter mu objektivno predstavi njihove prednosti in slabosti. Številne stranke omejijo svojo izbiro na trenutne voditelje Magic Qandrant, pri čemer najprej pregledajo vse nišne rešitve.
Vesel bi bil vaših izkušenj z integracijo zgornjega izdelka, če sploh.
Vedno pozdravljam konstruktivne komentarje.
Se nadaljuje ...
P.S. Zanimivo je sodelovanje s kolegi iz Parallels RAS za izboljšanje kakovosti gradiva.
Vir: www.habr.com