Inženirji po vsem svetu razvijajo v MATLAB-u, to je njihovo najljubše orodje. Ali lahko ruska IT industrija ponudi vredno alternativo dragi ameriški programski opremi?
S tem vprašanjem sem prišel do Vyacheslava Petukhova, ustanovitelja podjetja 3V Service, ki proizvaja domače simulacijsko in razvojno okolje SimInTech. Potem ko je poskušal svoj razvoj prodati v Ameriki, se je vrnil v Rusijo in tukaj dela konkurenco MATLAB-u.
Pogovarjali smo se o težavah pri uvajanju kompleksnega IT-izdelka na ruski trg, trženju na robu, principih delovanja SimInTecha in njegovih prednostih pred MATLAB-om.
Celotno različico, ki zajema veliko zanimivih vprašanj, si lahko ogledate na mojem . Tukaj bom v zgoščeni obliki predstavil nekaj zanimivosti, kreativno predelanih za tiskano obliko.
Farya:
— V čem je zapisano okolje SimInTech?
Vjačeslav Petuhov:
— Sprva in zdaj je napisan v Pascalu.
- Resno? Ali še kdo piše na to?
- Da. Razvija se tiho, Skype je bil napisan v Delphiju. Ko smo začeli z razvojem, je bilo to skoraj prvo okolje, v katerem si lahko hitro in brez skrbi vtipkal kodo in prešel k bistvu.
— Če ga primerjate z MATLAB, katere knjižnice SimInTech so po vašem mnenju trenutno najmočnejše, katere so še nedokončane, katere nameravate izboljšati?
— Matematično jedro je že pripravljeno, lahko ga uporabite. Hidravlika pripravljena. Vretje vode v ceveh in delovanje turbine je osnova, kjer se je vse začelo. En kupec je dolgo časa poskušal računati z MATLAB-om, a mu na koncu ni uspelo nič, pri nas je bil ta problem rešen dobesedno v enem dnevu.
Na splošno nimamo nič narobe, vendar obstajajo področja, kjer še nismo kopali. Recimo, da ima MATLAB orodje za izračun dinamike letala, mi pa ga nimamo. Ampak to ni zato, ker nam nekaj manjka, tega preprosto ne počnemo.
— Kaj pa samodejno ustvarjanje kode? MATLAB je na to zelo ponosen.
- To je smešno. Generiranje kode Matlab je samo smeh. Če govorimo o našem izdelku, zdaj operaterji NEK odprejo prenosni računalnik na postaji, odprejo diagram v SimIntechu, ga povežejo s stojalom, ki krmili reaktor, in uredijo ta diagram. Programerja ni.
***
— Zdi se mi, da je to zelo zanimiva zgodba, da izdelujete svoj kompleksen ruski izdelek, ampak zakaj imate tako trd marketing? Zakaj je treba v vsako luknjo (luknjo) vstaviti "MATLAB"?
— Ker so se sprva vsi naši komercialni projekti začeli z MATLAB-om. Mislim, da tukaj vsi uporabljajo MATLAB, to je de facto standard, so na trgu, vsi jih poznajo. In tako pridemo in rečemo: "Vse imamo isto, samo boljše." Toda pogosto se pojavi težava, če pridete z ruskim izdelkom: »Kaj je to, zamenjava uvoza? Vzeli so, oprali so nam denar, zdaj nam poskušajo prodati "to" ... "
— Tukaj je eden od vaših citatov iz VKontakte:
In hkrati pravite, da v zvezi s SimInTech ne bi smeli uporabljati koncepta "uvozne zamenjave". Čeprav tukaj sami namigujete.
— Tukaj piše, da je univerza plačala 25 rubljev. Za kaj? Zakaj bi morala univerza kupiti MATLAB za 000 rubljev?
— Zakaj bi moral kupiti SimInTech?
— SimInTech ni treba kupovati. Prenesite in se učite. Prenosne funkcije, fazno-frekvenčna analiza, stabilnost. Vse to lahko storite brezplačno. Pri nas lahko prenesete demo verzijo in vse to naredite v njej.
— Kako dolgo je ta predstavitev na voljo?
— Ni časovnih omejitev, vendar je omejitev težavnosti - 250 blokov. Za trening je to skozi streho. Za Američane ni treba trošiti denarja.
— Na družbenih omrežjih in na Habréju pogosto vidim vaše komentarje z ogorčenjem nad MATLAB-om. "Nekaj so naredili in MATLAB tega ni mogel izračunati, toda tukaj smo to naredili." Toda za osebo, ki dela v MATLAB-u, to pomeni, da ga preprosto ni dovolj razumel. Odpreš dokumentacijo in vse deluje.
- To je jasno. Toda moja naloga je, da vam ga prodam. Kako drugače vam ga lahko prodam, če uporabljate MATLAB? Poklicali boste svoje inženirje in jim rekli: "Prihajajo fantje, hočejo nam ponuditi analog MATLAB-a." In inženir ima knjižnico in kup drugih stvari v MatLabu. Odprl bo SimInTech in rekel: "Oh, vaš vmesnik ni enak, vaše črte so narisane nepravilno itd."
- Torej je to problem poslovanja. Mnoga podjetja, ki poskušajo prodati izdelek, uporabljajo trike. Organizirajo izobraževanja, predstavijo izdelek iz oči v oči...
— Naša stranka bo prišla k nam, ker ima težave z MATLAB-om. In tisti, ki z MATLAB-om nimajo težav, ki so z vsem zadovoljni, načeloma niso naše stranke. Ne bodo prišli. Vsi morajo vedeti, da je SimInTech enak MATLAB-u, vendar boljši.
- Torej se promoviraš na račun MATLABA?
- No ja.
***
— Zakaj ste prišli k svojim konkurentom v Softline? (distributerji MATLAB)?
— Ponudil sem jim sijajno poslovno idejo. Vem, da gre približno 50% njihovega dobička v Ameriko. Pustimo teh 50% tukaj in s tem denarjem bomo razvijali, kar hočemo.
- Kako se je končalo vaše srečanje?
"Njihov direktor je rekel: "Ne zanima me, z mano je vse v redu." Nisem želel sodelovati v procesu marketinške podpore: lekcije, predstavitve, gradiva, izobraževalna literatura. Želel sem, da Softline, saj prodaja MATLAB, proda SimInTech. Denar, ki zdaj gre v Ameriko, bi lahko hranili doma in ga delili z nami.
- Zelo ambiciozen ...
Če vam je bil všeč, vas vabim k ogledu .
V komentarje napišite, kaj menite o razvoju domačih analogov napredne uvožene programske opreme.
Vir: www.habr.com