22. novembra je v Upravni delavnici "Senež" žirija in strokovnjaki izrekli končno sodbo ekipam, ki so dva meseca izboljševale projekte v okviru predakceleratorskega programa. Malo so spali, veliko delali — a tako je vedno, ko
V tem prispevku bomo povzeli glavne rezultate predakceleratorskega programa — ali smo dosegli vse cilje, ki smo si jih zastavili pred končnimi fazami tekmovanja? Koliko projektov dejansko ima prihodnost? Kateri dogovori so bili sklenjeni na koncu te zahtevne bitke? So ekipe zadovoljne z rezultati?
O tem in še marsičem preberite spodaj.
V izobraževalnem (razmesnem) programu predakceleratorja je sodelovalo 53 ekip. Do končnega dela, ki je potekal v Upravni delavnici "Senež" od 20. do 22. novembra, je prišlo 47 projektov.
Na prizorišču je bilo zbranih 150 uspešnih razvijalcev, oblikovalcev, strokovnjakov za marketing in upravljavcev, ostalih 95 pa so člani žirije, investitorji, izvajalci in strokovnjaki. Bili so z ekipami med razmešnim in končnim delom — med temi dvema mesecema so skoraj postali družinski.
Namesto tisočih besed smo prosili udeležence in izvajalce, naj delijo svoje mnenje o poteku in rezultatih programa — po našem mnenju so mnenja "s terena" veliko bolj zanimiva.
Na splošno o poteku programa
Ekipa FrozenLab: "Na tekmovanju "Digitalni preboj" je bila prvotna naloga avtomatizirati in razvrstiti sporočila uporabnikov, ki prihajajo v upravno podjetje. To smo reševali v okviru finala tekmovanja in razvijali na predakceleratorju. Naš glavni cilj med programom ni bil pritegniti naložbe v projekt, temveč poiskati možnosti za njegov razvoj. Na koncu smo razvili projekt na podlagi govorne analitike, ki določa, kdo kliče v podjetje (in na kateri naslov prebiva) ter takoj posreduje informacije ustrezni osebi znotraj podjetja ali takoj pomaga pri obdelavi prijave. Med predakceleratorjem smo že našli prve stranke — upravno podjetje iz Ufe, ki se je zanimala za naše ideje in koncept ter se strinjala, da z nami izvede plačano pilotno testiranje pod ugodnimi pogoji. Projekt lahko upravljamo na daljavo, zato lahko nudimo podporo podjetjem v katerem koli mestu v Rusiji."
Dmitrij Kuznjecov, član tima Black Pixel: „Na finalu, regionalnoj fazi i u okviru preakceleracijske programa radili smo na prototipu uređaja koji analizira zdravstveno stanje osoba koje boluju od arterijske hipertenzije. Tom prilikom se prikupljaju podaci o stanju pacijenta i prenose kardiologu, koji postavlja konačnu dijagnozu. Prikupljanje informacija traje otprilike 2-3 nedelje — nakon čega se postavlja glavna dijagnoza.”
Tim PLEXeT prvo je bilo potrebno uporediti dva programa za pretraživanje plagijata. Kako bi pojednostavili zadatak, da ne bi obučavali sistem za svaki programski jezik, tim je napravio poređenje izvršnog koda programa. Ovo rešenje je omogućilo proveru više datoteka odjednom. Međutim, pojavio se problem — problem se pokazao previše specifičnim… Stoga nisu tražili duplikate i orijentisali se na jednog klijenta PLEXeT: „Pomislili smo — zašto ne bismo počeli da tražimo viruse. Sada je to obiman i izazovan tržište, na kojem postoji problem brze analize datoteka. I za njegovo rešenje imamo gotovo sve spremno”, — kaže Oleg Bahtadze-Karnauhov, kapetan tima PLEXeT.
Tako je tim doživeo pivot i koncept se promenio. Prvobitno su planirali da realizuju više servisa — da naprave nešto poput vatrozida za zaštitu dokumenata u korporativnoj mreži, anti-phishing i još mnogo toga. Međutim, analitički podaci su sugerisali da to nije pravi put, i da treba da se fokusiraju samo na jedno rešenje. Tako su i postupili.
„Prvobitno smo planirali da stvorimo 4-5 servisa, gradili smo ekosistem. Ali potom smo shvatili da to ne ide — treba zadržati samo ono što je zaista važno.” — komentariše Oleg.
Nakon pivotiranja, tim je odlučio da unapredi tehnički deo. „Znamo kako da pronađemo viruse, hajde da ih raspodelimo.”, — izjavila je ekipa. I, zapravo, uradili su sve na visokom nivou koristeći klasterizaciju zasnovanu na sintaktičkoj analizi. Ovo rešenje je pomoglo da se određene pretnje identifikuju prediktivno, pre nego što ih je čovek otkrio.
Jurij Kacer, kapetan tima WAICO iz Moskve: «V okviru preakceleratorja smo nadaljevali z razvojem spletne storitve za obdelavo podatkov iz ceviških defektoskopov, s katero smo zmagali v finalu tekmovanja. Posebej bi rad izrazil spoštovanje do nekaterih vidikov izobraževalnega programa, ki je bil izjemno koristen. Najbolj se nam je vtisnila v spomin predavanje o pravnih osnovah za ustanovitev podjetja — pogosto se tega vsi pozabijo».
Razvijalci iz ekipe Dream Team so ustvarili aplikacijo, ki pomaga turistom brez ovir obiskovati ruske naravne rezervate. Omogočila bo nakup vstopnic preko interneta — to bo odpravilo čakalne vrste in obisk takih mest naredilo bolj udoben in varen. Trenutno mnogi vstopajo na območje »zajcem«, kar lahko vodi do izrednih situacij z interveniranjem reševalcev. Da se registrira v sistem, mora oseba vnesti svoje osebne podatke in predložiti želeni itinerar — to bo nadomestilo dolgotrajen postopek registracije v tiskane dnevnike. Vstop na območje bo omogočen na podlagi QR kode, prejete na koncu.
Sergеj Ivanov, spremljevalec: «Glavni cilj preakceleratorskega programa je dati projektom nadaljnje življenje, da ostanejo zahtevani na realnem trgu, pri realnih naročnikih iz javnega sektorja in korporacij. To delo je potekalo v dveh smereh.
Prva smer je bila izobraževanje. Pripravljen je bil obsežen izobraževalni material po različnih modulih. Spremljevalci so pomagali pri usvajanju tega materiala in njegovem praktičnem uvajanju. Druga smer je bila povezana s preverjanjem idej pri realnih uporabnikih in naročnikih. To je bilo nujno, da se je v Senju lahko delilo ne le ideje in poglede, temveč tudi realne kazalnike in metrike.
Vsaka ekipa je imela močan tehnološki klaster — razvijalci, oblikovalci, projektanti, arhitekti, poslovni analitiki. Po mojem mnenju je bila velika potreba po produktnih managerjih — tistih, ki bodo strukturirali odnose projekta z trgom, povečevali učinkovitost obravnave hipotez in spreminjali ideje in poglede v eksperimente, da bi projekt čim hitreje našel svoje mesto na trgu.»
Ali so bile dosežene cilje, postavljene na začetku?
WAICO: «V preakselerator smo najprešli zaradi stikov, partnerstva ali administrativnih virov. A žal smo v okviru programa dobili le stik strokovnjaka iz Gazprom Nafto (GPN). Pričakovali smo več. Kljub temu smo vstopili v korporativni pospeševalnik GPN — zanimajo se za naše rešitev in razpravljamo o postopku izvedbe pilota. Zdaj se ravno odvija izbira pilotne lokacije.
Black Pixel: „Naš glavni cilj v preakseleratorju je pridobiti sredstva za operativni zagon in trženje proizvoda. Naš cilj je bil dosežen in zdaj se pogovarjamo s podjetji glede nadaljnjega sodelovanja. Prav tako smo uspeli pridobiti administrativni vir za razvoj in najti strokovnjake iz korporativnega sektorja, ki so naše rešitev sprejeli in so pripravljeni nadaljevati delo.“
Sergej Ivanov: „Pomemben delež projektov je že našel prve tržne stranke. Dogovor o pilotnih projektih so podpisali številni udeleženci — nadziral sem tri ekipe, od katerih sta dve sklenili sodelovanje. Prav tako so bila sklenjena prva dogovora o investiranju in izvedeni prvi pogovori z vlagatelji.“
Ali je bilo sodelovanje s trenerji in mentorji učinkovito?
WAICO: „Podpora je bila vsekakor pomembna — trenerji so nas motivirali, da dosežemo rezultate in ustvarjamo resnično uporabne rešitve. Ker nismo najbolje razumeli specifik delovanja z korporacijami, je pri razvoju projekta nastala majhna ovira. A trenerji so nam pomagali to razrešiti. Poleg tega so poskušali pomagati pri zbiranju koristnih stikov za nas in se določiti z končno smerjo projekta.“
PLEXeT: «Tvegni se, da je bila predstavitev, ki smo jo pripravili pred strokovnjaki iz Sklada za spodbujanje inovacij, najboljša v mojem življenju. Imeli smo občutek, da smo na isti valovni dolžini z vsemi člani žirije. Vsi so bili preprosto neverjetni in so preverili našo predstavitev in gradivo pred obrambo, na končnem pitchu pa so postavili resnično pomembna vprašanja: «Kaj vaše rešitev loči od drugih? Kako jo boste razvijali? Razumete, da tukaj potrebujemo dinamično izvajanje?». In razumeli smo – resnično poznajo stvari! En strokovnjak nas je celo zadela v srce – našel je informacije o naših konkurentih in postavil vprašanja glede njihovih izdelkov. Imeli smo odličen občutek po tem dogodku.«
Sodelovanje s trenerji je bilo prav tako zelo učinkovito — pokazali so nam, kako se gradi pravi posel pilotov, implementacij in privabljanja sredstev. Spregovorili so o vseh skritih pasti, izhodih. Na splošno so ustvarili pravo resničnost — vsi smo postali prava družina. Imeli smo na desetine skupin za klepet, redno smo se klicali in razpravljali o vseh vprašanjih. Za to gre posebna pohvala. Pozdravljamo našega trenerja Viktora Stepanova — je pravi strokovnjak tako na področju strojnega učenja, kot tudi v poslu in izobraževanju.«
Kaj bo naslednje?
WAICO: «Kljub temu, da načrtujemo sodelovanje z GPN, aktivno iščemo tudi stike in druge možnosti za komunikacijo z naftnimi in plinskimi podjetji ter podjetji za naftne storitve. Naša rešitev bo zanje koristna. V prihodnosti načrtujemo razvoj popolnega MVP-ja in širitev funkcionalnosti rešitve.«
PLEXeT: «Povedali smo si, da ne bomo sprejeli denarja od vlagateljev — to na nas nalaga določeno odgovornost (kaj pa, če rešitev ne uspe in vse porabimo zaman?). Kljub temu pa smo prejeli sredstva iz FSI. S pomočjo teh bomo lahko temeljito testirali pilot z vseh vidikov in tveganje bo manjše. Porabili jih bomo predvsem za raziskave. Potrebujemo tudi veliko sredstev za razvoj strojnega učenja — da razumemo, kako bo to izgledalo v terenskih pogojih.«
Dream Team: „Po natečaju načrtujemo integracijo našega rešenja z online storitvijo reševalnih služb za obveščanje, da so v rezervatu prisotni turisti. V aplikaciji bodo lahko obveščali o začetku in koncu poti, kar bo reševalnim službam omogočilo pravočasno iskanje izgubljenih ali poškodovanih skupin.“
Sledilec Sergej Ivanov je prav tako spregovoril o možnih scenarijih razvoja projektov po preakseleratorskem programu:
„Po mojem mnenju so projekti, ki so prestali celoten program, na voljo v več smereh.
Prvi scenarij je pridružitev večjemu podjetju kot uveljavljenemu timu ali posameznim strokovnjakom.Drugi pomeni možnost zagon pilotnih projektov in njihovo pretvorbo v redne naročila. To je pot profesionalnih storitev razvoja za velika podjetja v javnem sektorju.
Tretji scenarij je venture pot, kjer bo ekipa nadaljevala z delom na svojem produktu in iskala investicije. To je zanimiva in najbolj agresivna pot, ki, z ene strani, nudi velike perspektive, z druge pa velike tveganja. Vse te poti so na voljo diplomantom „Digitalnega preboja“. Fantje lahko izbirajo glede na svoje interese, saj so na natečaju pridobili praktične izkušnje, si pridobili kontakte in okrepili kompetence.“
O usodi projektov je spregovoril tudi vlagatelj Aleksej Malikov: „Po poslušanju končnega pitch-a vidim potencial za razvoj nekaterih projektov po preakseleratorju, a obstaja en pomemben vidik. Ker so se večina rešitev pojavile kot rezultat hackathona, mnogim ekipam primanjkuje poslovnih izkušenj, kar jim bo otežilo ustvariti kaj velikega. Ustvariti produkt je eno, dogovoriti se s korporacijo pa je povsem drugo. Po mojem mnenju 50% pitch-ev ni povsem žive, pri 25% je težko povedati kaj smiselnega, preostalih 25% pa zaslužijo zaupanje. Zame, kot vlagatelja, je najpomembneje videti v očeh udeležencev jasno razumevanje, kako se bo njihovo bodoče podjetje razvijalo. Če v dveh mesecih preakseleratorja niso oblikovali poslovnega modela, ga tudi v nadaljevanju ne bo.”
V komentarjih bomo veseli povratnih informacij drugih udeležencev predakceleratorskega programa! Kako se vam zdi, da je vse potekalo? Imate kakšne dodatke ali pripombe?
Izvor: habr.com
