Ste že sodelovali s Kitajsko? Potem pridejo Kitajci k vam. Vedo, da jim ni mogoče pobegniti - s planeta ne morete pobegniti.
Zhongguo je najbolj razvita država na svetu. Na vseh področjih: proizvodnja, IT, biotehnologija. Kitajska je lani zabeležila največji bruto domači proizvod na svetu, saj je predstavljala 18 % svetovnega BDP.
Kitajska je že dolgo in trdno postala glavni gospodarski partner naše države. Rusija Kitajski prodaja vire: nafto, plin, les, kovine, hrano. Kitajska Rusiji prodaja visokotehnološke izdelke: obdelovalne stroje, elektronske naprave, računalniške in gospodinjske aparate, prave švicarske ure za 50 dolarjev, spinerje in druge izdelke AliExpressa. Lani je blagovna menjava s Kitajsko presegla 108 milijard dolarjev, kar je za četrtino več kot leto prej.
Ruski razvijalci in vodje IT podjetij pogosto doživljajo rahel šok zaradi poslovne komunikacije s kitajskimi tovariši - Kitajci so tako preprosti in ležerni pri varanju svojih partnerjev. Toda to ni presenetljivo, če razumete, kaj Kitajska v resnici je in kaj točno Kitajci skrivajo pred zunanjim svetom.
Starodavna kitajska gravura. Med sprehodom si stric Liao omisli iPhone 12 s TV sprejemnikom, petimi SIM karticami, desetimi kamerami, termometrom, šokerjem in sesalnikom.
Na dnevu Techdir Denis Ilinykh , tehnični direktor GT-Shop, je povedal, kako se je osebno srečal s klasičnim kitajskim načinom poslovanja.
Dmitry Simonov, ustvarjalec tehnološkega kanala CTORECORDS, je nekoč v pogovoru omenil, da je Denis Ilyinykh "zelo dober tehnični direktor, ker ima razvito navado zmagovati" In zato se Denis ni umaknil - in se je na zahrbtno kitajsko zvitost odzval z rusko nepredvidljivo iznajdljivostjo.
Besedo dam Denisu.
Zgodba št. 1. kitajščina in IT
Pred kratkim je k meni prišla stranka in rekla: "Denis, poslušaj, Kitajci se zelo dobro razvijajo pri izposoji "power bank". Naredimo" Povedal sem mu: "To je vsekakor zanimivo. Kaj imaš?»
Za ta posel je bilo potrebno ustvariti napravo, ki je sposobna sprejemati brezstična plačila, izdajati power bank in spremljati, kje je bila predana. Kakšne težave so se takoj pojavile? Izkazalo se je, da je naročnik napravo že kupil na Kitajskem. In kitajski menedžer mu je obljubil, da bo vse super. Toda upravitelj je zavrnil predložitev dokumentacije API in dokumentacije naprave. Naprava je imela enoplačniško napravo z operacijskim sistemom Android – in morali smo dodati brezstično plačevanje s ponavljajočimi se bremenitvami.
Kako deluje ta posel: Stranka se znajde s pokvarjenim telefonom daleč od doma in celo brez polnilnega kabla. Na terminalu za izposojo power bank si lahko izposodite prenosni polnilec s kablom. Stranka se prijavi v storitev in poveže kartico. Stroški najema banke moči na uro znašajo na primer 50 rubljev. Če se oseba v tem času ne vrne, se s kartice bremeni 100 rubljev na dan. Ni vam treba vrniti "kozarca" - dovolj je, da ga hranite 30 dni. V tem času bo odpisanih 3000 rubljev - in naprava bo v celoti v lasti stranke. Napravo lahko vrnete na kateri koli najeti omrežni terminal.
Prišli smo, pogledali in rekli: "Ups, kaj naj storimo glede tega?»Mesec komuniciranja s Kitajci nas je pripeljal do poraznega rezultata. Kitajci so rekli: "Vi nam plačate denar in mi vam bomo naredili prijavo. Toda delali boste prek našega kitajskega oblaka. In ne bomo vam dali dokumentacije".
Rekli smo jim: "Dovolite nam, da priletimo k vam in razpravljamo" Na kar so nam Kitajci nepričakovano rekli: "Zakaj želite priti k nam? Ali nam grozite?"Bili smo presenečeni:"Zakaj ste se odločili, da vam grozimo?"Kitajci so odgovorili:"No, obljubil si, da prideš" Potem so pomislili in nam rekli: "Če naročite serijo 100 naprav, vam izročimo dokumentacijo".
Dokumentacije seveda nismo nikoli prejeli. Moral sem opraviti nekaj odpravljanja napak. Posledično smo preučili, kakšna je bila "ena plošča", kako je sistem deloval v notranjosti. Ugotovili smo, da so celice, ki vsebujejo »power bank«, navadna naprava s com portom. Možno je bilo prevohati com port, dobiti protokol in delati z uporabo tega protokola.
Toda vse se je izkazalo za veliko preprostejše. Kitajci se niso trudili - morda so v fazi sestavljanja uvedli običajno različico, uvedli različico za odpravljanje napak in pustili odprto konzolo za odpravljanje napak. V skladu s tem smo se povezali preko Android Studia, vzeli različico za odpravljanje napak, se povezali z njo in popolnoma sestavili vse API-je, ki smo jih potrebovali. Nato smo napisali aplikacijo, vzpostavili storitev v oblaku in namestili ponavljajoča se plačila.
Zdaj bomo šli na Kitajsko, vendar k drugemu proizvajalcu. Pokažimo jim vse to in vprašajmo: "Naredite isto za nas, vendar z drugo omako, pod našim vodstvom in nadzorom".
NB: Po stopnji malomarnosti so Kitajci daleč pred nami. Neverjetno združujejo nadzor nad vsem in vsakogar, visoko birokratiziranost in splošno malomarnost. Če želite, da Kitajci za vas nekaj naredijo pravočasno in tehnično natančno, morate nenehno stati za njimi in jih nadzorovati. Drugega pristopa preprosto ne razumejo.
In preden delate s Kitajci, se oborožite z dobrim odvetnikom in takoj odstranite štrleče dele telesa - drugače vam bodo odgriznili prst do vratu.
Sideshow
Če želite uspešno sodelovati s Kitajsko, jo morate poznati. Toda kaj vemo o Zhongguo?
Edina država na svetu z neprekinjeno 4000-letno zgodovino? Kitajski zid viden iz vesolja? Kanjon Khasma Bo Rea Li, dolg 560 kilometrov na severu? Kitajski gospodarski čudež s preživetim socializmom? Učinkovit boj proti korupciji do najvišjega ukrepa socialnega varstva?
Ne ne in še enkrat ne. Vse to je večinoma kulisa, namenjena belim, temnim, črnim (podčrtaj, če je primerno) barbarom. In kanjon Chasma Boreale se dejansko nahaja na Marsu.
Leta 2017 sem intervjuval rezervnega polkovnika ruskih oboroženih sil Vladimirja Trukana, ki je v okviru svoje dolžnosti raziskoval Zhongguo, kraj, kamor tujci tako rekoč niso dovoljeni. Nato sem videl Kitajsko z nepričakovane strani.
Leta 2007 se je Vladimir udeležil vaj "Mirovna misija 2007" v Čebarkulu, kjer so sodelovale formacije Ljudske armade Kitajske, leta 2009 pa je odšel v vojaško bazo Heishui v provinci Jilin blizu mesta Baichen, kjer je " Potekale so vaje Mirovna misija 2009"
Odšel je z zanimivimi vtisi in spomini. Vladimir sicer ni sinolog, a prav zato se spominjam njegovih zgodb – živahnih, svetlih, brez akademske suhoparnosti.
In sam Vladimir Trukhan vam bo povedal naprej.
Zgodba št. 2. Kitajska in naše dojemanje
Kitajsko dojemamo nekoliko napačno, še posebej v stilu, ki ga o Zhongguo pišejo naši popularni publicisti. Kitajsko dojemamo kot enotno državo brez težav, ki pod vodstvom komunistične partije stopa po urejeni poti v kapitalizem. Ampak vse je popolnoma narobe.
Podeželska in mestna Kitajska sta si zelo različni. Celo dišijo drugače. Neverjetno sem ponosen in se celo dijakom pohvalim, da sem brez plinske maske prehodil dvesto metrov skozi kitajsko vas. Res je, da več ne bi mogel, a dvesto metrov mi je bilo dovolj.
Kitajska vaška skupnost je popolnoma samoupravna, zaprta – in nihče sploh ne sme zunaj kitajske vasi.
Na pacifiški obali imajo zlati pas. Bili smo na celinski Kitajski – Jilin še zdaleč ni najbogatejša provinca, Baichen pa daleč od najbogatejšega mesta. Kolikor se spomnim, so igrali "Peace Mission 2005" v Šanghaju. In so se leta 2009 enostavno opravičili, da nimajo kaj pokazati. Odgovorili smo jim: "Nič, nič, tolerirali bomo vaše polpuščave. Točno to nas zanima" Ne ceremonialni nebotičniki, ne ceremonialna Kitajska, ampak to, kar se dogaja v sami kitajski divjini. To je enako, kot da bi ga peljali v Samarsko regijo.
Opomba: Ko sodelujete s Kitajci, se morate zavedati, da so neizmerno bolj motivirani za uspeh in ostroumni kot vi. Kitajska družba sama od otroštva preizkuša, ali boš preživel ali ne. Takšni pogojni refleksi so zakoreninjeni v glavi za vse življenje. Predstavljajte si, da je vaš poslovni partner sirotišnica iz ruske divjine, ki je bil v 90. letih bandit, potem pa se je malo gentrificiral. A kaj je preživetje, ne ve iz knjig, ampak iz osebnih izkušenj. Kaj mislite, kako se bo obnašal v pogajanjih in v poslu?
Zgodba št. 3. Kitajci in prebivalstvo
Na Kitajskem praktično ni mobilnosti prebivalstva. In na Kitajskem ni enotne socialne podpore. Nedavno sem poslušal naše sinologe, ki so povsem jasno rekli: »Ko boste primerjali kitajski BDP, boste primerjali, da nimajo socialnega bremena".
Predstavnik generalnega političnega direktorata PLA mi je rekel: "Vladimir, kitajska vlada meni, da je treba poskrbeti za dvesto milijonov najnaprednejših državljanov. Vsi ostali naj preživijo sami" Postavljam vprašanje: "Kakšno je vaše prebivalstvo?" Vprašanju se izogiba. Govorim: "Me imaš za vohuna?" Iskreno je užaljen name. Potem pride mornariški ataše in reče: "Poslušajte, ne terorizirajte jih s tem vprašanjem. Sami ne vedo, koliko jih je" Bil sem presenečen: "Ali misliš, da ne vedo, koliko jih je?" Pravi mi: "In v vasi lahko od enega rojstnega lista živi šest ljudi".
Mislil sem, kaj skrivajo. Normalna tema - skupaj ocenjujemo situacijo. Obstaja tudi ocena na podlagi demografskih značilnosti. Z vaško skupnostjo se ne ukvarjajo - samo zaprli so jo in to je to. Kako bodo Kitajci v vaseh preživeli, kako ljudje tam živijo vsak dan, kitajsko vlado ne zanima.
Opomba: Ne bi smeli biti presenečeni, kako se kitajski delovni migranti obnašajo v Rusiji ali Belorusiji. Resnično prikazujejo evolucijske instinkte morskih psov. In pripravljeni so se obesiti za vsak rubelj, pripravljeni goljufati v vsakem trenutku. Če kitajski migrant konča zunaj Kitajske, to pomeni, da je njegova vas uradniku, ki je odobril dovoljenje za delovno migracijo, dala precejšen udarec. In zato so Kitajci dolžni vse vrniti v svojo vas. In hkrati bi lahko tam pustil ženo in kup otrok. In Kitajci bodo storili vse, da se izognejo vrnitvi na Kitajsko in zaslužijo čim več rubljev, dolarjev in juanov na časovno enoto.
Zgodba št. 4. Kitajci in korupcija
Imajo popolnoma drugačno civilizacijo. Dotaknite se iste korupcije. Oseba, ki je opravila študijo o korupciji pri nalogah nekaterih naših struktur na Kitajskem, je komunicirala z menoj. Jasno mi je povedal, da stane vpis pilota na akademijo 20 dolarjev. Socialna varnost kitajskega vojaškega osebja je velika kitajska skrivnost. Ne razkrivajo. Vojska je tam država v državi. V vsakem mestu niso samo vojaške bolnišnice, v vsakem mestu so vojaške bencinske črpalke.
V našem tisku se nenehno pojavljajo članki o tem, kako se Kitajska uspešno bori proti korupciji. Ali je bil tam nekdo ustreljen, ali pa je bil nekdo tam obešen. Proti korupciji se ni težko boriti, ko so vsi pokvarjeni. Samo vzemite prvega, ki ga srečate - in tukaj je, pripravljeni pokvarjeni uradnik. Spet se obračamo na zgodovino Kitajske z vidika samih Kitajcev, ki popolnoma jasno pišejo, kako se dela njihov birokratski razred. Razmišljajo dolgoročno. Imajo celo družino ali celo klan, ki lahko vzgoji enega uradnika, da se nekomu samemu dobro počuti. In potem mora povrniti vložena sredstva.
Staro kitajsko slikarstvo. Kitajski uradnik je žalosten, ker je ta mesec od okrožja prejel 2 % manj prostovoljnih donacij kot prejšnji mesec.
Zdaj se je pojavila informacija, da sta bila pred kongresom Komunistične partije Kitajske zaradi korupcije aretirana dva od treh najvišjih vojaških voditeljev Kitajske (Opomba: Intervju je potekal decembra 2017). Imajo le nekoliko drugačen pristop. Te skorumpirane uradnike držijo na trnku do določenega trenutka, dokler so dobičkonosni in učinkoviti.
Zato še enkrat ponavljam, tam so skoraj vsi pokvarjeni, taka je družba. Zasnovan je tako, da mora uradnik nositi daritve.
Opomba: Če želite poslovati s Kitajci, še posebej z vladnimi uradniki, morate takoj prevzeti kitajsko korupcijo. Poleg tega denarja ne boste mogli kar tako zavreči - to morate storiti ob upoštevanju vseh tradicij. In brez dobrega podkupljivega maziva se bodo zobniki katerega koli posla ali projekta vrteli počasi in s škrtajočim zvokom. Ker Kitajci preprosto ne razumejo, kako je to mogoče narediti brez podkupnin, tudi če je projekt zanje XNUMX% koristen. Če se jim tako pošteno približaš v belem plašču, te bodo Kitajci žalostno gledali in si mislili, kakšen čuden beli barbar, lahko bi daroval in bi skupaj zaslužili več milijonov, pa je namesto tega obogatel in vsem je ostalo nič.
Zgodba št. 5. Kitajci in barbari
Kitajska ni naša zaveznica, ampak sopotnica. Zanje smo bili gajin in gajin ostajamo. Ja, to je bolj japonski izraz, ne spomnim pa se, kako nam pravijo Kitajci. Tako kot so bili Srednje cesarstvo in vsi okoli njih barbari, tako so tudi oni. Tako kot so nam bili užaljeni zaradi opijskih vojn, imajo še vedno to zgodovinsko žalitev. Predstavnik Glavpurja je ob kozarcu močne pijače tako lepo rekel: »Vedno se spomnimo, da so bile opijske vojne in kaj ste naredili Kitajski. Malo ste manjši od anglosaksoncev, pa vseeno tudi kozli" Spominjajo se, da jim je Rusija iztisnila del ozemlja zaradi pomoči v izgubljeni drugi opijski vojni, pa tudi našega sodelovanja pri zatrtju boksarskega upora, ki ga v nekaterih primerih obravnavajo v isti steklenici kot opijske vojne.
Staro kitajsko slikarstvo. Kitajski ljudski junaki napišejo pismo poglavarju zlobnih ameriških barbarov v starokitajskem uradnem slogu "Nako shi, vyku shi."
Opomba: Ne glede na velikost in donosnost projekta vas bodo Kitajci tako ali drugače poskušali prevarati. Nasmehi, prikloni in komplimenti ne smejo biti zavajajoči. Za njih smo »naivni, dobrodušni barbari«. To je še vedno bolje kot ameriški "neumni, zlobni barbari" ali britanski "pretkani, zahrbtni barbari". Vendar so še vedno barbari - in zato preprosto ni govora o zaupanju. Kar v pogodbi ni jasno zapisano z roki in kaznimi, za Kitajce ne obstaja.
Zgodba št. 6. Kitajci in prihodnost
Kitajska ima drugačen civilizacijski projekt. Razmišljajo v popolnoma drugih kategorijah - dvesto ali tristo let. Niso zadolženi za takojšnje izboljšanje blaginje državljanov. Načeloma niti nimajo takšne naloge.
Socialnovarstvene naloge nimajo – niti v doglednem času. Nimajo niti naloge zagotavljanja delovnih mest, saj bodo iz vasi izpustili točno toliko ljudi, kot jih potrebujejo.
Peljemo se po Baichnu – ogromni petnadstropni domini. Vprašam kitajskega prevajalca: "Kaj je to?« Odgovori: «sirotišnica" Po: "Narobe sem se izrazil. Vrtec" Spet vprašam: "Sem prav razumel, to je vrtec?« Odgovori s premorom: «Ja, vrtec. Otroci pred šolo" Povem mu: "Moja žena je vzgojiteljica v vrtcu" Oči tega starešine so se iskrile od takšnega občudovanja. Izkazalo se je, da sem v njihovi različici "shang xiao" iz GlavPUrja, v naši pa je polkovnik iz Centralnega urada Ministrstva za obrambo bedarija, kadil bo. Toda moja žena je vzgojiteljica v vrtcu ... S takim spoštovanjem mi je rekel: "Kaj, to je taka čast. Mati domovina je zaupala vzgojo otrok".
Za otroke skrbijo zelo resno - tukaj se moramo od njih učiti, učiti in še enkrat učiti. Nehajo delati z odraslimi.
Zato najstnika, ki kaže bolj ali manj izjemne rezultate, vzamejo iz njegovega običajnega habitata, ga vržejo v drugo mesto, drugo provinco in pustijo samega, da se dve leti kobaca. Zdaj, če ni znižal rezultatov, če je pokazal vitalnost in sposobnost, da se prebije naprej, se bodo z njim ukvarjali. Če mu ne uspe, se vrne nazaj, kjer je živel – in to za vedno. Tam jim druge priložnosti sploh ne dajo. Na Kitajskem je strog odstrel. Če človek odleti iz vojske, odleti iz življenja. To pomeni, da je tam popolnoma neusmiljena družba.
Na Kitajskem ni pokojnin. Na Kitajskem velja pristop, da morajo otroci podpirati svoje starše. Če hočeš, obdrži, če hočeš, zakopi. V Zhongguo so vsa ta vprašanja zelo stroga. In tisti, ki nam zdaj govorijo o kitajskem gospodarskem čudežu, naj gredo tja in poskusijo.
Opomba: Kitajci živijo v daljni prihodnosti. Tako razmišljati smo že pozabili. Ta pristop je obstajal v ZSSR - vendar je filisterstvo na koncu zmagalo. Kitajci z vso svojo zvitostjo, iznajdljivostjo in zobavostjo čutijo neločljivo povezanost z generacijami - preteklimi in prihodnjimi. Zato je zanj na katerem koli področju dejavnosti - znanosti, umetnosti, poslovanja - pomembno, da koristi civilizacijskemu projektu Srednjega imperija. To je v njih vgrajeno na globoki ravni. To jim ne preprečuje, da jih sproti obrekujejo, ja.
Zgodba št. 7. Kitajci in proizvodnja
Imajo veliko protislovij. Imajo celo veliko nacionalnih nasprotij. Imam bankovec za 5 juanov. Tam je "5 juanov" napisano v štirih jezikih. Kot da bi v Sovjetski zvezi rubelj pisal v petnajstih jezikih.
Toda samo Han Kitajci služijo v vojski. Le Han Kitajci lahko dosežejo kakšen uspeh. V državni upravi itd. In po mojem mnenju štejejo okoli 50 narodnosti in narodnosti. Samo mislimo, da so neiskreni, ko pravijo, da "potrebujemo 200 let, da sami nekaj naredimo" Teh dvesto let pa res potrebujejo.
O kitajskem blagu lahko rečete, da sami prodajajo vse dobro, vendar nam dajejo vse vrste snežnih metežov, kolikor hočejo. Bil pa sem v osrednji veleblagovnici mesta Baichen. Za primerjavo, trg Cherkizovsky iz 90-ih je elitni butik. Tja sploh ne moreš gledati brez solz. Tam nisem našla niti obleke za hčerko. Ali so šivi krivi ali pa niti štrlijo ven. In to je zanje normalno. So pa rekli, da so krizo leta 2008 dobro prestali. "Pravkar smo začeli prodajati vse to blago znotraj Kitajske, ki smo ga prej proizvajali za tujino" In s takšnim zasanjanim nasmehom pravi ta »da xiao« iz GlavPUR iz Pekinga: »Nismo vedeli, da so tako kakovostni izdelki narejeni na Kitajskem." Tako kot v Sovjetski zvezi izvažamo najboljše stvari.
Še enkrat pravim - obstaja svoje življenje in ne bi smeli misliti, da vsi uspevajo. Tudi elementarna preprosta parcela - nimajo sanitarnih standardov za tovarne. Postavili so skedenj, pripeljali stroje - in to je tovarna. Če boste poskušali zaprositi za dovoljenje pri nas, vas bodo mučili.
Zakaj poceni kitajska delovna sila? Ker podjetje odda vlogo in dobi dovoljenje za zaposlovanje na podeželju. Na vasi najemajo delavce in jim plačujejo minimalno plačo. Ljudje to počnejo samo zato, da bi pobegnili iz kitajske vasi. Spijo kjerkoli, jedo karkoli.
Opomba: Če se odločite naročiti serijo naprav iz kitajske tovarne, je nujno, da sami odidete na mesto proizvodnje. In pazi, da je to tovarna, ne pa skedenj s stroji, ki jih uporabljajo prestrašeni kmetje. Logično je domnevati, da nadzora kakovosti tam načeloma ne bo.
Zgodba št. 8. Kitajska in Rusija
Res ne vemo veliko o Kitajski. Imamo malo želje po študiju Kitajske. In Kitajci so zaradi tega zelo užaljeni.
Kolegi iz GlavPUr so mi povedali: »Poznamo rusko kulturo. In ti si Kitajec - ne" Generalpodpolkovnik, vodja političnega oddelka vojaškega okrožja Shenyang, je na splošno govoril čudovito rusko. Imajo veliko častnikov, ki znajo rusko. Resnično jih zanimajo številni vidiki naše kulture in naše civilizacije.
Toda naša brezbrižnost jih žali. Pravijo: "Fantje, zakaj vedno gledate na zahod? Imamo bogato kulturo" Še več, srečajo vas na pol poti - pripravljeni so pokazati in povedati.
Ni jasno, kakšne pop pevce smo pripeljali v Čebarkul na vajo "Mirovna misija 2007". In Kitajci so najboljši umetniki. Kitajci so v Chebarkul prinesli Shao-Lin, ki potuje po vsem svetu. Prizadevajo si za kulturno izmenjavo – v tem pogledu nam malo manjka. In to jih žali. Človeško.
Opomba: Kitajske ne bi smeli jemati zlahka. Še posebej, če imaš opravka z njim. Z Veliko Britanijo, ZDA in Nemčijo je dovolj, da se naučimo jezika, da z njimi bolj ali manj uspešno poslujemo. Toda za Kitajsko niti jezik ne bo dovolj. To je povsem drug civilizacijski projekt. Vesoljci med nami. Razen morda brez kisle krvi in šarma ksenomorfov Jamesa Camerona. Če želite delati z njimi, jih morate razumeti. Da bi razumeli, morate poznati Kitajsko. Prava Kitajska.
Vir: www.habr.com