Danes vam bom povedal, kako pripraviti startup za vstop na Product Hunt, katere korake je treba narediti pred tem in kako zbuditi zanimanje za projekt na dan in po objavi.
Predstavitev
Zadnjih nekaj let živim v ZDA in delam na virih v angleškem jeziku (in ne samo). Danes vam bom povedal
Danes bom delil svojo izkušnjo privabljanja mednarodnih uporabnikov za startupe IT z minimalnimi naložbami. Za to so primerna predvsem orodja vsebinskega marketinga. Mnogi od njih so brezplačni ali skoraj brezplačni, vendar lahko prinesejo dobre rezultate.
Torej, tukaj morate promovirati svoj startup, če želite privabiti mednarodne uporabnike.
Vir Hacker News je že dolgo postal ena najbolj priljubljenih tehnologij in startupov v niši. Če projekt uspe priti na svojo glavno stran vsaj nekaj deset minut, lahko to že privede do porasta prometa - zlahka lahko dobite več sto klikov na spletno mesto.
Ta vir ima razdelek Prikaži HN - tukaj lahko ustvarjalci projektov ali običajni uporabniki delijo uporabne povezave. Vredno je začeti svojo promocijo s tem virom - je brezplačno in če je uspešno, lahko dobite dobre rezultate. Najverjetneje ne boste mogli priti na glavno stran in občinstvo na HN ni vedno zelo prijazno, vendar povezava do spletnega mesta iz uglednega vira v nobenem primeru ne bo odveč.
и
Dva vira, ki delujeta na podobnem modelu. To so imeniki z opisi startupov. Za plačilo je opis projekta vključen v seznam, mimo splošne čakalne vrste (ki se premika počasi), lahko ga pripnete na glavno stran, te storitve pa vključujejo tudi povezavo do projekta v svojih sporočilih.
Cena Betapage, ko sem jo nazadnje uporabljal, je bila:
- En dan na glavni strani: 28 $
- Dva dni: 48 $
- Tri dni: 68 $
- Štiri dni: 88 $
Vključitev v glasilo stane dodatnih 30 USD, zato je to številko vredno dodati h končni ceni. Naše izkušnje z uporabo plačljive objave na tem spletnem mestu ne moremo imenovati uspešne – en dan na glavni strani in glasilo nam ni dal niti na stotine registriranih uporabnikov.
Cena objave na Betalistu je višja - 129 $, obstaja pa tudi možnost brezplačne objave. V slednjem primeru boste morali na namestitev čakati približno mesec dni, če pa želite prihraniti denar, je to kar dobra možnost. Med zadnjim projektom smo se odločili za to možnost in prejeli le 452 uporabnikov, skok pa se je zgodil na dan objave.
V splošnem so glavni stroški padli na Betapage in Betalist, pri nas pa so bili vsaj delno upravičeni le v drugem primeru.
Mednarodni vsebinski marketing
Ker nismo nameravali pritegniti le uporabnikov iz angleško govorečih držav, smo se odločili eksperimentirati v tej smeri. Imeli smo že nekaj dobrih člankov v angleščini, pa tudi opise na Betalist in Product Hunt.
S pomočjo Upwork smo našli špansko govoreče urednike, ki nam niso pomagali le pri prevajanju, ampak so nam tudi svetovali, kje in kako deliti povezave do objavljenih materialov. Povedati je treba, da stroški prevoda ene blog objave iz angleščine v španščino običajno ne presegajo 10 $.
Posledično smo izbrali dva glavna vira za »sejanje« vsebine:
- – priljubljeno mesto za zbiranje v Latinski Ameriki, nekoliko podobno Redditu, z več kot 21 milijoni obiskovalcev.
- – 9.5 milijona obiskovalcev.
Poleg tega smo neodvisno izbrali številne razdelke na Redditu, kjer komunicirajo prebivalci špansko govorečih držav v Latinski Ameriki:
- – razdelek, namenjen učenju angleščine;
- — splošni tematski subreddit v španskem jeziku, 14,3 tisoč uporabnikov;
- – 92 tisoč naročnikov;
- – sekcija Venezuela, 34,5 tisoč naročnikov;
- — 13,8 tisoč naročnikov;
- — 48 tisoč uporabnikov.
Rezultat je presegel vsa naša najbolj nora pričakovanja - nismo prejeli le registracij in komentarjev na Redditu, všečkov na Meneame, ampak so projekt opazili latinskoameriški novinarji in blogerji. Zlasti po pregledu priljubljenega argentinskega informacijskega vira kaj je novega je v nekaj dneh k nam prišlo več tisoč ljudi.
Najpomembnejši dogodek pa je bila seveda uvrstitev na Product Hunt.
Product Hunt: začetni vodnik
Na internetu je veliko vodnikov in zgodb o tem, kako najbolje lansirati na Product Hunt, zato ne bom pisal preveč, osredotočil se bom le na glavne točke.
Najprej bi morali prebrati iz same ekipe PH. Tu so tri glavne točke dokumenta:
- Ni vam treba iskati lovca, ki bo izdelek objavil. Zdaj je to manj smiselno - prej so naročniki priljubljenega uporabnika prejemali e-poštna obvestila o izdelkih, ki jih je objavil, zdaj pa temu ni več tako.
- Lahko se povežete neposredno z objavo izdelka namesto z domačo stranjo PH. Urbana legenda pravi, da PH kaznuje projekte, za katere glasujejo uporabniki, ki gredo na neposredni URL, namesto da bi ga našli na domači strani. Ni res.
- Ne morete zahtevati všečkov - za to vas kaznujejo. Zato mora vsa komunikacija, posvečena predstavitvi, vsebovati jasno sporočilo: “Objavili smo na PH, tukaj je povezava, vstopite, komentirajte, postavljajte vprašanja!”
To so točke, ki jih mnogi še vedno ne poznajo. Obstaja še nekaj točk, ki jih je pomembno upoštevati.
- Bolje je najti Hunterja. To je bolj imidž moment, če bo ta oseba na svojih družbenih omrežjih objavila povezavo do tvoje objave na PH, bo to plus. Ampak, če takega značaja ne iščete dolgo časa, potem lahko dobite.
- Zagon na PH je 24-urno delo. Odštevanje novega dne se začne ob 00:00 po času zahodne obale ZDA. Če želite pravočasno odgovoriti na komentarje, morate biti na spletu 24 ur.
- Po 24 urah morate tudi delati. Uvrstitev na seznam najboljših izdelkov dneva daje bonus - omenjeni boste tudi v glasilu, če pa to ni bilo mogoče, potem obstajajo drugi načini za nadaljnjo uporabo PH. Na spletnem mestu je na primer možnost postavljanja vprašanj, katerih odgovori so lahko priporočila določene programske opreme. Če pridete v tak izbor, boste imeli več prometa.
Na koncu se nismo uvrstili med top 5 projektov, vendar so uporabniki glasovali za nas vsaj še en teden - to nam je omogočilo, da smo ostali na glavni strani, saj je na njej vsak dan prikazanih približno 10-15 izdelkov . Več dni ko je minilo od naše predstavitve, dlje smo se morali pomikati, da smo našli izdelek, vendar to ni motilo prehodov na spletno mesto.
Glavna skrivnost tako dolgotrajne namestitve je, da morate ohraniti zanimanje zanjo. To pomeni pripravo in občasno objavo člankov, ki omenjajo povezavo do vašega seznama, pošiljanje glasil itd.
Primer: objava v blogu projekta, ki zahteva povezavo do strani izdelka na PH in ima vgrajeno značko s števcem všečkov.
Zaključek
Aktivnosti, opisane v gradivu, so nas stale približno 200 $, priprava in izvedba pa je trajala nekaj tednov. Posledično smo prejeli na tisoče obiskov strani in na stotine registracij. Te tehnike lahko kopirate za svoja zagonska podjetja, prepričan sem, da vam bodo pomagale pridobiti prve mednarodne uporabnike.
Če imate kakšna vprašanja, pišite, z veseljem vam bom odgovoril.
Vir: www.habr.com