Odločitev o projektu ali financiranje zagona je lahko odvisna od samo ene predstavitve. To je še posebej privlačno, ko mora spregovoriti strokovnjak, ki bi ta čas lahko porabil za razvoj. Če vaše podjetje nima ločenih menedžerjev, ki se ukvarjajo s trženjem in prodajo, lahko v samo eni uri obvladate govorno piramido, metodo nedirektivnega vpliva na občinstvo in pravila za razvoj poslovnih predstavitev. Preberite več v tem članku.
Piramida ujemanja
Ko pripravljate predstavitev za konferenco ali drug dogodek, ne pozabite, da vaše občinstvo običajno ni motivirano, da bi se strinjalo z vsako besedo, ki jo izgovorite. To je normalno – vsak ima svoje izkušnje in prepričanja. Preden izgovorite »Naredi to ...«, avtor SpeechBook Alexey Andrianov priporoča, da pripravite občinstvo. Da bi to naredil, poda piramido vžigalic. Izkušeni menedžerji lahko v njej prepoznajo piramido logičnih ravni Roberta Diltsa.
1. Raven okolja
Za uglasitev občinstva je dovolj le nekaj stavkov o tem, kaj obdaja poslušalce. Stavki naj bodo očitni in razumljivi vsem prisotnim. Na primer: »Kolegi, danes je sredina meseca, zbrali smo se, da bi razpravljali o rezultatih« ali »Prijatelji, danes bomo v tem občinstvu skupaj analizirali primer podjetja ...«.
2. Raven vedenja
Na kratko opišite dejanja občinstva. Oblikujte dejanje v glagolih v sedanjiku: "naredi", "odloči", "spremeni". Na primer: "Vsak dan se srečujemo s strankami" ali "Razmere na trgu se spreminjajo vsako minuto."
3. Raven sposobnosti
Predlogi na tej ravni odražajo vašo oceno glasovnih dejanj. Uporabite pridevnike: »hiter«, »tukaj boljši - tam slabši«, »nižji« itd. Primeri: »Rezultati divizij so različni, tukaj je ocena« ali »Ta izdelek je prišel na trg v 3 mesecih in ta čas, ko je bil predstavljen, je trajal eno leto."
4. Raven vrednot in prepričanj
Prehod z ravni nižjega reda na esence. En kratek stavek je dovolj, da izrazite vrednost. Označevalne besede: "Verjamemo", "Pomembno", "Glavna stvar", "Vredno", "Ljubimo". Na primer: "Nič ni bolj pomembno kot neodvisnost podjetja" ali "Verjamem, da bo ta pristop pomagal premagati konkurenco."
5. Stopnja identifikacije
Najkrajši v govoru. V katero skupino uvrščate prisotne? »Smo kadroviki«, »Smo prodajalci«, »Smo investitorji«, »Smo tržniki«. Zapomnite si, za koga ste ustvarili predstavitev na konferenci, ali ocenite, kdo je pred vami. Morda se bo pojavila še močnejša identiteta: "Smo strokovnjaki za prodajo edinstvene opreme."
6. Raven misije
Tukaj je treba govoriti o tem, zakaj se vse počne. Opomnite svoje občinstvo na to in jih motivirajte, da ukrepajo. »Danes je od nas odvisno, kakšno bo podjetje jutri«, »Zaradi lansiranja nove tehnologije za zdravljenje otrok«, »Da bi naši svojci živeli v izobilju« - nekaj primerov.
7. navzdol
Šele ko ste pridobili občinstvo na vseh ravneh, lahko pozovete k dejanjem. Kaj želite od občinstva? Malo povišajte glas in povejte. Začnite z glagolom v nujnem naklonu.
Nedirektivni vpliv
Kateri drugi nedirektivni vplivi? Obstajajo številke, podatki, grafi! Seveda, a zadostujejo le za en del hemisfere, človek pa se odloča tudi na čustveni ravni. Če želite aktivirati, se morate pritožiti na predstavni sistem poslušalca, ki občinstvu omogoča, da si vaše informacije predstavlja v svoji glavi. Zgodba to naredi najbolje, saj poslušalcu pomaga najti primere iz lastnih izkušenj in jih med predstavitvijo kombinirati s podatki.
Se spomnite znamenitega govora Steva Jobsa diplomantom univerze Stanford? Povedal je tri zgodbe iz svojega življenja, s čimer je poslušalcem predstavil svoj primer in svoj poziv k dejanjem. Z uporabo samo poslovnega jezika tega učinka ni mogoče doseči. Odločitve sprejemamo z možgani, vendar jih prenašamo skozi čustva. Zgodba poslušalca hitro pripelje na raven osebnih vrednot.
Za pripravo predstavitve za zgodbo o javnem nastopu avtor predlaga uporabo strukture:
- Začetek
- Znak
- Začetek (problem, kriza, ovira)
- Dvig napetosti
- Vrhunec
- Ločitev
Logika poslovne predstavitve
Logika poslovne predstavitve je odvisna od njenega namena, teme, ciljne publike in konteksta. Avtor ponuja dve shemi, ki delujeta v splošnih primerih. To sta zaporedji "preteklost-sedanjost-prihodnost" in "problem-predlog-načrt".
Struktura sheme "preteklost - sedanjost - prihodnost".
Struktura diagrama “Problem-Predlog-Plan”.
V komentarje zapišite, kaj bi vas zanimalo o ustvarjanju predstavitev.
Vir: www.habr.com