Ena izmed naših ekip na polfinalu v Novosibirsku se je morala od začetka naučiti principov mobilnega razvoja, da je opravila nalogo na hackathonu. Na naše vprašanje »Kako vam je všeč ta izziv?« so povedali, da je bilo najtežje v pet minut govora in več diapozitivov strniti tisto, na čemer so delali 36 ur.
Javno zagovarjati svoj projekt je težko. Še težje pa je o tem govoriti malo in odkrito. Trik je v tem, da v predstavitev ne vnesete vsega, kar mislite o njem. V tem prispevku vam bomo povedali, kje je primerno uporabiti meme z Elonom Muskom v predstavitvi in kako ne spremeniti svojega pitcha v fakap leta (kar je tudi uporabno).
Kako oblikovati diapozitive
Spomnite se, kako je rekla vaša babica: pozdravi te obleka (morda je tako rekla samo moja babica). Predstavitev je obleka, torej celotna vizija vašega projekta. Skoraj 80 % udeležencev hackathona je s pripravo odlašalo do zadnje minute, nato pa to stori v naglici, samo da pride do zadnje kontrolne točke. Kot rezultat, diapozitivi postanejo pokopališče memov, slik, skakajočega besedila in delov kode. Tega ni treba storiti. Vedno si zapomnite, da je vaša predstavitev načrt za vašo predstavo, zato mora biti strukturirana pravilno in logično.
Zmagovalec moskovskega hackathona, "Ekipa, imenovana po Saharovu", priporoča, da za predstavitev in govorno vajo porabite približno tri ure.
Roman Weinberg, kapetan ekipe: »Vsak hackathon je edinstven na svoj način, prav tako pa je edinstvena tudi pot do zmage. Eden ključnih dejavnikov je izbira prave poti, za vsakogar je drugačna. Pred predstavitvijo izkoristite vsako priložnost za razlago projekta in prikaz rezultata tistim, ki vas bodo ocenjevali. Komunikacija praviloma poteka v treh fazah: vržete ideje in skupaj s strokovnjaki razpravljate o njihovih prednostih in slabostih – nato se pojavi prvi koncept; potem nadaljujete z delom in bolje razmišljate o koristih, monetizaciji in kodi ter strokovnjakom pokažete nekaj, kar že deluje - to dokazuje, da lahko naredite to, o čemer govorite. Zadnji korak pred predstavitvijo je prikaz rezultata vašega dela. To je pomembno, ker zdaj žirija globlje pozna vaš projekt in vidi opravljeno delo, kar jim bo pomagalo pri ocenjevanju. Pri predstavitvi je treba vzdrževati ravnovesje med ohranjanjem pozornosti občinstva (treba ga je podžgati) in podajanjem bistva projekta (brez izpuščanja pomembnih podrobnosti). Kot pravijo pravi hekatoni, je vsak projekt mogoče razložiti v treh stavkih, zato je 5 minut strog, a nujen okvir, sprejet po vsem svetu.”
Odlično je, če imate v svoji ekipi oblikovalca - ustvaril bo dizajn, pomagal poravnati vse elemente, vizualno strukturiral ideje ekipe in vzdrževal pravilno razmerje med memi in številom diapozitivov.
Ločeno o memih. Vsi obožujejo šale o Elonu Musku, digitalni transformaciji in smešnih slikah. Primerno jih je vključiti nekje na začetku vaše predstavitve, da predstavite problem, ki ga rešuje vaš izdelek, ali da predstavite ekipo. Ali pa na koncu, ko je treba občinstvo po težki vsebini predstavitve malo sprostiti.
Tukaj je tisto, kar žirija pričakuje v vaši predstavitvi:
- informacije o ekipi - ime, sestava (imena in kvalifikacije), kontaktni podatki;
- naloga in opis problema (od tu lahko Elon Musk pomežikne);
- opis produkta – kako rešuje problem, kdo je ciljna publika;
- kontekstu, tj. tržne podatke (več dejstev, ki potrjujejo problem in relevantnost rešitve), ali ima vaša rešitev konkurente in zakaj ste boljši;
- poslovni model (memi o Dudyi so še vedno pomembni);
- tehnološki sklad, povezave do Githuba in demo različica, če je na voljo.
Predložite žiriji
Obstaja izraz, da dobro opravljeno delo potrebuje dobro opravljeno poročilo. Nihče ne bo izvedel za vašo briljantno idejo, če ne boste znali govoriti o njej. Običajno imate na hackathonih na voljo do deset minut za predstavitev projekta – brez priprave v tem času je res težko uskladiti vse ključne točke.
Bodite prepričani, da vadite
Pogosto hackathone zmagujejo ekipe ne z najboljšo rešitvijo, ampak z najboljšo predstavitvijo. Če greste prvič, potem lahko vadite na kakšnem že začetem projektu - hkrati boste razumeli, kdo v vaši ekipi je najbolj zgovoren in zna odgovarjati na neprijetna vprašanja (in vam jih bodo zagotovo postavili) .
Kaj bi lahko vprašali:
- kakšen je vaš poslovni model?
- Kako boste pritegnili stranke?
- Kako se razlikujete od podjetij X in Y?
- Kako se meri vaš projekt?
- kaj se bo zgodilo z vašo odločitvijo v ostri ruski realnosti?
Bolje je, da vnaprej izberete "govorečo glavo" - bolje je, da to osebo zadnji dan hackathona malo razbremenite, da ima čas za pripravo. Lahko govorite skupaj - na primer ločite poslovni in tehnični del. Na odru ne bi smeli biti gneče celotne ekipe - med odgovarjanjem na vprašanja boste deležni le zamegljene pozornosti in nerodnih premorov. Lahko pa pobegnete na podelitev nagrad
Bodite prepričani, da vadite, po možnosti večkrat, razmislite o odgovorih na morebitna vprašanja in negativnosti. Premislite, katere prednosti rešitve želite poudariti in kako jih najbolje predstaviti, jih dodajte predstavitvi. Izmisli si nekaj šal.
»Z ekipo smo šli skozi dvajset hackathonov, na 15 smo bili med TOP-3 ali v posebni kategoriji – zmagali smo v Rusiji, Belorusiji, na glavnem hackathonu v Evropi Jinction v Helsinkih, v Nemčiji in Švici. Od njih smo se veliko naučili – začeli smo bolje razumeti ocenjevanje in proučevanje trgov ter hitro obvladovati nove tehnologije. Če govorimo o predstavitvi, vedno poskusite vaditi, večkrat recitirajte besedilo pred svojimi sodelavci, analizirajte vprašanja, poiščite prednosti in slabosti izdelka. Morda ne gre vse po načrtih in to je bistvo – najti pot in pot, tudi če ne zmagaš, odideš z novim znanjem in poznanstvi.«
Vendar pustite prostor za improvizacijo – naj vas ne bo strah, da bi zapustili besedilo ali uporabili nenavajene besede.
Izmislite trik
Vse svoje nastope začnemo s stavkom: "Pozdravljeni, mi smo ekipa Saharova in naredili smo bombo."
Hackathon je vedno mali rokenrol. Dobro delujejo geste, pripovedovanje zgodb (naš potrošnik Petya želi optimizirati stroške taksijev), pozivi k dejanjem (kdo od vas misli kot Petya, naj dvigne roke). Podpisni stavek, kretnje, ime, maskota ekipe, dizajn majice – kot ekipa pomislite, v čem ste drugačni od preostale ekipe.
Kaj je pomembno, da žirija sliši v vašem govoru:
- razumete, kako izdelek deluje
- razumete, kakšne so njegove konkurenčne prednosti in kaj je treba še izboljšati
- razumete scenarije za uporabo izdelka in vaše ciljno občinstvo
- lahko razumno pojasnite, zakaj ste opustili določen scenarij ali se odločili za to funkcijo in ne za drugo
- ne uporabljate velikih besed "inovativno", "najboljše", "prebojno", "nimamo konkurentov" (skoraj vedno so)
Kako se pripravljate na zagovore, improvizirate ali sledite jasnemu načrtu? Delite svoje facecaps v komentarjih, poskusimo najti recept za popolno pitch.
Vir: www.habr.com