{"id":35278,"date":"2019-10-31T22:03:24","date_gmt":"2019-10-31T19:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/pojmaj-menya-esli-smozhesh-rozhdenie-korolya\/"},"modified":"2019-10-31T22:03:24","modified_gmt":"2019-10-31T19:03:24","slug":"pojmaj-menya-esli-smozhesh-rozhdenie-korolya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/sl\/blog\/news\/pojmaj-menya-esli-smozhesh-rozhdenie-korolya","title":{"rendered":"Ujemi me, \u010de lahko. Rojstvo kralja","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

ujemi me, \u010de me lahko. Tako si pravijo med seboj. Direktorji lovijo svoje pomo\u010dnike, ti - navadne zaposlene, jeden druge, toda nih\u010de ne more nikogar ujeti. Pravzaprav se niti ne trudijo. Zanje je pomembna igra, proces. Zaradi te igre hodijo na delo. Nikoli ne bodo zmagali. Zmago bom moje.<\/p>\n

Natan\u010dneje, \u017ee sem zmagal. In \u0161e vedno zmagujem. In bom zmagoval naprej. Ustavil sem edinstven poslovni model, izjemno mehanizem, ki deluje kot ura. Kar je pomembno - ne le, da zmagujem jaz - zmagamo vsi. Da, uspelo mi je. Jaz sem Kralj.<\/a><\/noindex><\/p>\n

Takoj pojasnim izvor svojega vzdevka, da ne bi mislili, da imam manijo veli\u010dine. Moja mala h\u010di rada igra tak\u0161no igro - postavi se v vrata, jih zapre z rokami in ne pusti nikogar mimo, vpra\u0161a za geslo. Delam, da ne poznam gesla, ona pa re\u010de: geslo - na lon\u010dku sedi kralj. Torej, \u0161tejte, da sem Kralj na lon\u010dku, s normalnim samoironijo, razumevanjem svojih pomanjkljivosti in va\u0161ega premo\u017enosti nad mano.<\/p>\n

No, vse je jasno. Na kratko bom povedal o sebi - tako bodo razumljiva orodja, ki jih uporabljam v poslu, in ugotovitve, na katerih sem zgradil prav to shemo.<\/p>\n

Tako se je zgodilo, da sem zelo mlada postal direktor velikega podjetja. Natan\u010dneje, to je bila perutninska farm. Takrat sem imel 25 let. Pred tem sem tri leta vodil marketing agencijo.<\/p>\n

Tako agencija kot perutninska farma sta pripadali enemu lastniku. V marketing sem pri\u0161el takoj po fakulteti, agencija je bila stagnirajo\u010da - standardna, nikomur potrebna ponudba storitev, povpre\u010dni rezultati, bleda reklama, prazne raziskave trga, nesposobni \u010dlanki in komaj opazen potok denarja v lastnikovo \u017eep. Sprva sem bil marketer, vendar ker sem bil mlad in strasten, sem za\u010del z mahnjenjem \u010dolna. Odkrito sem izjavil o te\u017eavah in nesposobnosti na\u0161ih aktivnosti, o odsotnosti kakr\u0161nih koli ambicij direktorja in izjemno nizki kakovosti dela s strankami. Seveda me je \u017eelel odpustiti. Imeli smo zelo \u010dustveni 'zadnji pogovor', a na sre\u010do je lastnik ravno takrat minil mimo pogajalske sobe. Je direkten \u010dlovek iz 90-ih, zato se ni obotavljal in je vstopil.<\/p>\n

Ko sem kasneje izvedel, je bil \u017ee dolgo \u010dasa v sporu z direktorjem, in tokrat je pri\u0161el s svojo tradicionalno nalogo \u2013 prepirati se in poslu\u0161ati novo la\u017e o tem, kako bodo nove metode vodenja, osebna pobuda direktorja in usklajena ekipa 'to\u010dno tokrat dvignili podjetje na noge'. Lastnik je uti\u0161al direktorja in prisluhnil meni. Od tega dne je marketing agencija dobila novega direktorja.<\/p>\n

V prvem letu je marketing agencija postala vodilna po hitrostih rasti v relativnem smislu v portfelju nalo\u017eb lastnika. V drugem letu smo postali vodilni v industriji, glede na obseg prodaje in portfelj projektov. V tretjem letu smo prevzeli nekaj sosednjih podro\u010dij.<\/p>\n

Pri\u0161el je kriti\u010dni trenutek \u2013 podjetje je bilo treba preseliti v Moskvo. Lastnik, kot \u010dlovek iz 90-ih, je \u017eivel tam, kjer so bili njegovi glavni premo\u017eenja, in v prihodnosti ni na\u010drtoval selitve. Tudi sam v bistvu nisem \u017eelel v Moskvo. Pogovorila sva se iz srca, in odlo\u010dila, da me je treba preseliti na perutninsko farmo, agencijo za marketing pa izpustiti.<\/p>\n

Perutninska farma se je izkazala za \u0161e mo\u010dnej\u0161i izziv kot marketing agencija. Prvi\u010d, tudi skoraj da je le\u017eala na boku. Drugi\u010d, o dejavnosti perutninskih farm nisem vedel ni\u010d. Tretji\u010d, tam je bil povsem druga\u010den kontingent \u2013 ne mladi iz urbanih pisarn, temve\u010d va\u0161ki \u0161efi, knezi in prijetni fantje.<\/p>\n

Naravno so me skoraj da posmehovali \u2013 pri\u0161el je nekak\u0161en mestni nabija\u010d, 'da nas dvigne na noge'. V prvih dneh sem sli\u0161al veliko stavkov, ki so se za\u010deli z ' Ali ti sploh ve\u0161, ...', nato pa je pri\u0161la kak\u0161na specifi\u010dna informacija, povezana z koko\u0161mi, njihovim \u017eivljenjem in smrtjo, izdelavo krmil in klobas, delovanjem inkubatorjev itd. Fantje so odkrito ra\u010dunali, da bom postal 'poro\u010dni general' \u2014 ni\u010dvreden direktor, v katere se pogosto spreminjajo novope\u010deni mened\u017eerji v provinicah. Sedejo na sestankih, prikimavajo, govorijo nekaj takega kot 'moramo spremljati cash flow', vendar v resnici sploh ne upravljajo. Preprosto lepo sedijo in se smejijo. Ali se mr\u0161\u010dijo, v\u010dasih.<\/p>\n

Ampak moja situacija je bila druga\u010dna \u2013 skoraj \u017ee prijatelj lastnika. Imel sem popolno svobodo delovanja. Vendar nisem \u017eelel le pomahati s sabljo \u2013 kak\u0161en smisel bi bilo, da odpustim, na primer, vodje perutninarstva, \u010de novih ne bi mogel najti? V bli\u017eini je le ena vas.<\/p>\n

Odlo\u010dil sem se za to, \u010desar v zdravem razumu ne stori noben \"prihajajo\u010di\" direktor \u2013 raziskati poslovanje, ki ga vodim. To mi je vzelo leto dni.<\/p>\n

Tak\u0161na praksa, kolikor vem, je \u0161iroko raz\u0161irjena izven Rusije \u2013 mened\u017eerja dobesedno vodijo skozi vse faze, oddelke in hale. Tako sem tudi sam naredil. Ustvaril sem tak\u0161en urnik: prvo polovico dneva izvajam potrebne mened\u017eerske aktivnosti, kot so operativni sestanki, sre\u010danja, razprave, nadzor projektov, postavljanje nalog in analiza napak. Po kosilu pa grem tja, kjer nastaja vrednost (Japonci to, mislim, imenujejo \"gemba\").<\/p>\n

Delal sem v perutninarstvu \u2013 tako tam, kjer kure nosijo jajca, kot tudi tam, kjer gojimo broilerje za klanje. Ve\u010dkrat sem sodeloval pri sortiranju pi\u0161\u010dancev, ki so se pravkar izlegli iz jajc. S te\u017ekim srcem sem delal v klavnici. Nekaj dni \u2013 in ni ostalo ve\u010d gnusa, strahu ali zadr\u017ekov. Osebno sem kure cepil z antibiotiki in vitamini. S fanti sem vozil s starim ZIL-om na deponijo iztrebkov, kjer smo zakopavali pi\u0161\u010dan\u010dje iztrebke. Nekaj dni sem pre\u017eivel v dimljenju, kjer hodijo po kolenih v ma\u0161\u010dobi. Delal sem v oddelku kon\u010dne proizvodnje, kjer izdelujejo klobase, rolade itd. Skupaj z laboratorijskimi tehni\u010dno smo izvajali raziskave \u017eita, ki nam ga pripeljejo z vsega obmo\u010dja. Le\u017eal sem pod starim KAMAZ-om, pomagal fantom pritrditi kolo T-150 in se prepri\u010dal o absurdnosti postopka izpolnjevanja potnega lista, medtem ko sem sodeloval v \u017eivljenju transportnega oddelka.<\/p>\n

Nato je delal v vseh pisarnah uprave tovarne. Preu\u010deval je zanesljivost partnerjev skupaj s pravniki. Usvajal je osnove na\u010dela dvojnega knji\u017eenja, na\u010drt ra\u010dunov RSBU, glavne knji\u017ebe (naglas na drugem zlogu, to ni knji\u017eenje), takti\u010dne dav\u010dne strategije, simulacije stro\u0161kov in \u010dude\u017ee kompletacije skupaj z ra\u010dunovodstvom. Osebno je obiskoval \u017eitne kmetije, telefoniral v Ju\u017eno Afriko glede zni\u017eanja cen za\u010dimb in re\u0161eval te\u017eave s carino, ko je delal s nabavniki. Izvedel je, kaj je razlika med zasukano parico STP in UTP, ko je skupaj s sistemskimi administratorji potegnil kabel po podstre\u0161ju pti\u010dnika. Spoznal je, kaj pomeni \u201eveperiti\u201c, kako ustvarjati makroje in zakaj ekonomisti dolgo pripravljajo poro\u010dila (\u201eprekleta ra\u010dunovodstvo, kdaj \u017ee kon\u010dajo svoj mesec\u201c). Na koncu sem pustil programerja.
\nProgramer na tovarni je bil edini, delal je \u017ee kar dolgo \u010dasa, sedel je v lo\u010deni majhni celici. Nisem ga postavil na konec svojega izobra\u017eevalnega na\u010drta zato, ker bi menil, da je programer sladka pija\u010da. Nasprotno \u2013 menil sem, da iz pogovora z njim ne bo ni\u010d koristnega. Kot ste razumeli, sem izku\u0161en humanist. Pri\u010dakoval sem, da ne bom zdr\u017eal niti en dan \u2013 preprosto ne bom mogel dolgo gledati nejasne programske kode, knji\u017enic, podatkovnih baz in umazane majice.<\/p>\n

Re\u010di, da sem se zmotil \u2013 pomeni, da ne re\u010dem ni\u010d. Kot se spomnite, sem se imel za pionirja pristopa \u201erazumej poslovanje od znotraj\u201c. A izkazalo se je, da sem le drugi. Prvi je bil programer.<\/p>\n

Izkazalo se je, da je programer delal skoraj v vseh oddelkih tovarne. Seveda ni posku\u0161al delati istega kot delavci \u2013 programer se je ukvarjal s svojo nalogo, avtomatizacijo. Toda prava, pravilna avtomatizacija ni mogo\u010da brez razumevanja procesa, s katerim dela\u0161. V tem je poklic programerja podoben na\u010dinu vodje, kot se zdi.<\/p>\n

Sprehodil sem se v hlevu za pili\u010dkami, programer pa je kalibriral senzor in sistemski sledilnik, obenem pa nadzorni senzor porabe goriva. Vzel sem brizgo in dal zdravilo pi\u0161\u010dancu, programer pa je opazoval postopek od dale\u010d in natan\u010dno vedel, koliko teh brizg gre v ni\u010d, se zavr\u017ee in 'nekam izgine'. Med postopkom predelave sem prenesel meso in polizdelke, medtem ko je programer te\u017ee te\u017eo mesa, da bi odkril in prepre\u010dil mo\u017enost kraje. Skupaj z vozniki sem se spra\u0161eval o zapletenem procesu usklajevanja in izpolnjevanja delovnih nalog, programer pa je avtomatiziral njegovo ustvarjanje, povezan s sledilnikom in ob tem ugotovil, da vozniki preva\u017eajo nelegalne tovore. O klavnici sem vedel ve\u010d kot on \u2013 tam je delala avtomatizirana nizozemska linija in programerju ni bilo ni\u010desar za po\u010deti.<\/p>\n

Pri pisarni\u0161kih delavcih je situacija podobna. Preverjal sem z odvetniki zanesljivost partnerjev, medtem ko je programer izbiral, nastavljal, integriral in uvajal storitev, ki to zanesljivost preverja in samodejno obve\u0161\u010da o spremembah v statusih nasprotnih strank. Pogovarjal sem se z ra\u010dunovodji o principu dvojnega vnosa, programer pa mi je povedal, da je dan pred tem pogovorom k njemu pri\u0161el glavni ra\u010dunovodja in prosil, da mu ta princip razlo\u017ei, ker sodobni ra\u010dunovodje ve\u010dinoma delujejo samo kot operaterji za vnos podatkov v nek program. Z ekonomisti sem delal poro\u010dila v Excelu, programer pa je pokazal, kako ta poro\u010dila za sekundo nastanejo v sistemu in obenem pojasnil, zakaj ekonomisti \u0161e vedno delajo v Excelu \u2013 bojijo se odpusta. On ne vztraja, ker vse razume \u2013 edini delodajalci, razen perutninske tovarne in trgovine v vasi, niso obstajali.<\/p>\n

S programerjem sem pre\u017eivel dlje \u010dasa, kot v katerem koli drugem oddelku. Resni\u010dno, ve\u010dplastno zadovoljstvo sem \u010dutil ob pogovoru s tem fantom.<\/p>\n

Prvi\u010d, zelo sem se nau\u010dil o vseh poslovnih podro\u010djih, ki sem jih vodil. To ni bilo podobno temu, kar sem videl na lastne o\u010di. Seveda so v vseh oddelkih vedeli, da sem direktor, in so se pripravljali na moj prihod. Nisem delal skrivnosti iz zaporedja u\u010denja poslovanja in vse je bilo pripravljeno za moj prihod. Seveda sem raziskoval temne koti\u010dke, nepripravljene na podrobno preu\u010devanje - kot Elena Letu\u010daja v \"Revizorro\", toda sli\u0161al sem malo resnice. Kdo se bo sramoval programerja? Ljudje njegove stroke na provincialnih tovarnah \u017ee dolgo smatrajo za nekak\u0161en dodatek k sistemu, \u010de ne celo k ra\u010dunalniku. Ob njem lahko ple\u0161e\u0161 tudi povsem nag \u2013 kak\u0161na razlika, kaj si misli ta \u010dudak?<\/p>\n

Drugi\u010d, programer se je izkazal za zelo pametnega in vsestransko razvitega \u010dloveka. Takrat sem pomislil, da je to le ta konkreten fant, a sem kasneje ugotovil, da ima ve\u010dina tovarni\u0161kih programerjev \u0161iroko obzorje, in ne le v svojem poklicu. Med vsemi poklici, predstavljenimi v tovarni, so le programerji tisti, ki imajo poklicna dru\u0161tva, kjer se pogovarjajo, izmenjujejo izku\u0161nje in razpravljajo o vpra\u0161anjih, ki so le posredno povezana z avtomatizacijo. Ostali berejo le novice, sme\u0161ne vsebine in Instagram zvezd. No, pri redkih izjemah, kot sta glavni ra\u010dunovodja in finan\u010dni direktor, ki spremljata spremembe zakonodaje, obrestno mero in umik licenc bank.<\/p>\n

Tretji\u010d, presene\u010den sem bil nad mo\u017enostmi informacijske sistema, ki ga imamo. Dva vidika sta me posebej presenetila: podatki in hitrost modifikacije.<\/p>\n

Ko sem vodil marketin\u0161ko agencijo, smo se pogosto ukvarjali s podatki strank. A nikoli nas ni posebej zanimalo, kako ti podatki nastanejo. Preprosto smo poslali zahtevo, ki je vsebovala nekaj takega kot \"dalite nam vse, kar imate, v obliki tabel, povezanih z edinstvenimi identifikatorji, v katerem koli formatu iz seznama\", in dobili v odgovor velik nabor informacij, ki so jih analitiki obdelovali, kakor so lahko. Zdaj pa sem te podatke videl v strukturirani, prvotni obliki.<\/p>\n

Programer je iskreno rekao da tim podacima nikome nije stalo. A njegov rad na osiguranju kvaliteta tih podataka \u2013 jo\u0161 manje. Osim toga, programer je to radio ne samo tako, kako mu padne na pamet, ve\u0107 nau\u010dno. Ve\u0107 sam ranije \u010duo re\u010d \u201ekontroling\u201c, ali sam mislio da je to neka vrsta kontrole (poput Present Continuous od re\u010di \u201ekontrola\u201c). Ispostavilo se da je to cela nauka, a programer je preuzeo zahteve za podatke, na osnovu kojih treba da se vr\u0161i upravljanje. Da vam ne bi bilo potrebno dvaput ustajati, evo tih zahteva (uzeto iz Wikipedije<\/a><\/noindex>):<\/p>\n

Informaciono obezbe\u0111enje:<\/p>\n