Fausiaina o fa'atau atu i fafo i se kamupani tautua IT

I lenei faʻatalanoaga, o le a tatou talanoa e uiga i taʻitaʻia faʻatupuina i le IT e faʻaaoga ai auala e le masani ai.
O laʻu malo i aso nei o Max Makarenko, faʻavae ma Pule Sili i Docsify, o se faʻatau faʻatau & maketi tuputupu aʻe. Max sa i B2B fa'atauga mo le silia ma le sefulu tausaga.

Ina ua uma le fa tausaga o le outsourcing, na ia siitia atu i le pisinisi faleoloa. O lea la ua galue foi o ia i le mea moni o loo ia faasoa atu lona poto masani i kamupani outsourcing.

Sergey
Max, fa'amolemole ta'u mai ia te a'u, aisea na e tu'ua ai le outsourcing mo se oloa? O le a le mafuaaga? O se pisinisi lelei fo'i le outsourcing?

Max
Ia, e le leaga mai le vaaiga, masalo, o le mauaina o se ituaiga o tupe maua mautu, ae, mai le vaaiga o le mea e sili atu "mo le agaga", ae ui i lea, o le agaga o loʻo taoto i le mea o loʻo i ai le filifili mulimuli. – tuuina atu le taua. O lona uiga, pe a tatou galulue ma faia ni oloa mo se tasi, ona tatou vaʻavaʻai lea ma vaʻai pe faʻafefea ona latou le alu ese i taimi uma, ae o le tele o taimi latou te le alu ese, e matua le fiafia lava, aua e te tuʻuina lou agaga atoa i totonu.

Ma, e tusa ai, na matou oʻo lava i le faaiuga, e oʻo lava i le tulaga o lagona i totonu, matou te manaʻo moni lava e fai a matou lava oloa ma e leai se tasi e faʻaosofia pe faʻafefea ona atiaʻe, ina ia mafai e i matou lava ona faʻamalosia.

Sergey
Ou te mulimuli ia te oe i luga o le initaneti ma iloa ai o le autu o le outsourcing e le tuʻuina oe e te alu, pe a uma, outsourcing nofo i se mea i le taele o lou agaga, ma matua mau. Aisea?

Max
O le mea moni e faapea i le taimi a o ou outsourcing, ua ou malamalama nei ou te leʻi vaai i le ata atoa. Ina ua ou fesuiaʻi, o lea e tautala ai, i le isi itu, ina ua amata ona matou faia se oloa, i le tasi itu, na amata ona latou vaʻaia i matou o se mea "i ai e faʻatau atu", ma matou maua pea ni ofo, ma naʻo le na liua i se ituaiga o vale, o na. matou te ofoina uma auaunaga outsourcing.

Sa ou vaai i ai mai se itu e ese teisi. Ma i le itu lona tolu, e tele a matou tagata faʻatau - kamupani fafo, e aofia ai e le gata, i le ala, i le gagana Rusia, o loʻo i ai le tele o tagata mai fafo e tuʻuina atu ia auaunaga.

Ma pe a tatou maua'a ma taumafai e malamalama ia latou faiga faʻatau, tatou te vaʻai i le tele o mea manaia e mafai ona faʻaoga, ma, o le mea moni, o le mea lea ou te manaʻo ai e faʻasoa i kamupani i fafo pe faʻapefea ona sili atu nai lo le taimi nei i le tele. mataupu.

Sergey
O lona uiga, e masani lava o faʻafitauli o se pisinisi i fafo e le o vaʻaia mai totonu, ae a e alu ese mai ai ma vaʻavaʻai mai se vaaiga o oloa.

Max
E selau pasene, e mafai ona iloa sa'o. A o ou faia, sa leai se iloa o le tele o mea ua ou malamalama atoatoa nei.

Mo nisi mafuaaga, o le toatele o tagata o loʻo faʻamautu i le mea moni o fafo o le mea lea e tatau ona fai i le taimi nei, aua e vave ona galue, ma e manaʻomia le atinaʻeina o le ala i totonu mo se taimi umi ma o se galuega le faʻafetai. O le mea moni, o se manatu sese tele lenei, aua, muamua, e tatau ona atiina ae i se tulaga tutusa, ma lona lua, o se faataitaiga faigofie lea, pe a oo mai se ituaiga o taʻitaʻi ia i tatou i totonu, ua uma ona ia faia se ituaiga o manaʻoga. talu ai na ia ou vaʻai i la matou 'upega tafaʻilagi, malamalama i le mea o loʻo matou faia, tuʻu se talosaga.

I fafo, o le tele o taimi e tatau ai ona tatou tusi atu i ia taʻitaʻi, e masani ona leai se manaʻoga e faia, ma o lenei faiga o le faʻatupuina o se manaʻoga e tele se taimi.

O le mea lea, o aʻu, i le mea moni, ou te le fautuaina le mafaufau e galue ma soʻo se tasi auala, matou te fai atu i taimi uma e tatau ona avea ma se tuʻufaʻatasiga, lea matou te atiaʻe uma auala tutusa. Ae o le asō o le a tatou talanoa atili ai e uiga i fafo ma o a faiga o loʻo iai ma pe faʻafefea ona masani ai.

O lea la ua tele fe’ese’esea’iga i le mataupu o fafo po’o totonu. O le mea moni, pe a oʻo mai i faʻatauga, e le mafai ona na o le talanoa e uiga i le taʻitaʻia augatupulaga auala. O fafo ma totonu ua na o se auala tatou te maua ai ni taʻitaʻi fou, ma, e tusa ai, e le mafai ona tatou finau faapea, o iinei, o loʻo tatou faia i fafo pe naʻo totonu.

E masani lava o se ituaiga o sootaga i le va o fafo ma totonu, aua a e tusia e oo lava i mataitusi malulu i au tagata faʻatau, i soʻo se tulaga e te tuʻuina atu se fesoʻotaʻiga i le saite, e o mai tagata, vaʻai ma vaʻai i ni elemene o le faʻatuatuaina iina pe leai ' ou te vaai i ai, e faalagolago i lenei mea, latou te filifili atili pe tali le tusi pe leai.

O le to'atele o lo'o matou feso'ota'i atu i ai, o nisi lava o mafua'aga o lo'o fa'amaualuga i le mea moni o le outbound o le mea lea e tatau ona fai i le taimi nei, aua e televave le galue, ma o le inbound channel e mana'omia ona fausia mo se taimi umi ma o se galuega le fa'afetai. O le mea moni, o se manatu sese tele lenei, aua, muamua, e tatau ona atiina ae i se tulaga tutusa, ma lona lua, o se faataitaiga faigofie lea, pe a oo mai se ituaiga o taʻitaʻi ia i tatou i totonu, ua uma ona ia faia se ituaiga o manaʻoga. talu ai na ia ou vaʻai i la matou 'upega tafaʻilagi, malamalama i le mea o loʻo matou faia, tuʻu se talosaga.

I fafo, o le tele o taimi e tatau ai ona tatou tusi atu i ia taʻitaʻi, e masani ona leai se manaʻoga e faia, ma o lenei faiga o le faʻatupuina o se manaʻoga e tele se taimi.

O le mea lea, o aʻu, i le mea moni, ou te le fautuaina le mafaufau e galue ma soʻo se tasi auala, matou te fai atu i taimi uma e tatau ona avea ma se tuʻufaʻatasiga, lea matou te atiaʻe uma auala tutusa. Ae o le asō o le a tatou talanoa atili ai e uiga i fafo ma o a faiga o loʻo iai ma pe faʻafefea ona masani ai.

Masalo o le manatu sese muamua lava ou te feagai pe a talanoa ma tagata o fafo e tatau ona matua malulu ma e foliga mai e pei o le spam, o lona uiga, afai tatou te tusia se tusi malulu, e masani lava o le spam.

O le mea moni, o le mea moni lenei, o le auala ua tuai, lea na ou tautala ai, pe a naʻo tatou taʻitaʻia ni taʻiala mai punaoa le mautonu poʻo mai LinkedIn foi, tatou te ave ni nai afe taʻitaʻia, o le geography o le Iunaite Setete, e pei o tatou. auina atu sea ma sea matafaioi, ma, ioe, o le a foliga mai o se spam i le tagata e mauaina, ma e mafai ona ou faamautinoa atu ia te oe o au tagata e mauaina e mauaina le tele o ia tusi i le aso ma e masani ona latou tapeina e aunoa ma le faitauina, a itiiti mai o aʻu. sa fai na'o lena mea talu ai nei, ona o le spam tuusa'o.

Ma o le auala talafeagai e tatau, i le mataupu faavae, aua le tusia spam i soʻo se tasi, ma e tusa lava pe manaʻomia ona tatou tusia se tusi malulu, i le tele e mafai ai, aʻo leʻi faʻafesoʻotaʻi, e tatau ona tatou faʻamafanafanaina le tagata. O le a ou talanoa e uiga i le auala e mafai ai ona e mafanafana i luma o se tusi malulu, e aofia ai i le taimi o lenei vasega matai.

O fea e amata ai?

E le afaina po o le fea alalaupapa e te atiaʻe, o totonu poʻo fafo, e le afaina, e tatau lava ona e amata i le malamalama poʻo le a le ituaiga kamupani e te i ai ma poʻo a auʻaunaga e te faʻatau atu.

O le a ou le alu i taʻamilosaga, ou te manatu o se mea moni manino lenei mo tagata uma, ae pe a fesoʻotaʻi ma le tele o kamupani, e toʻaitiiti lava tagata e mafai ona faʻamatalaina pe faʻafefea ona latou ese mai auaunaga a kamupani o loʻo i luga o le fogafale tasi poʻo le tasi fogafale i lalo. .

E fa'avae i lalo i le, "Ia, matou te faia ni galuega lelei." Fai mai foi isi latou te faia galuega lelei. "Ma matou te faia galuega i le taimi." O isi foi latou te fai mai latou te faia i le taimi, o le mea lea, e taua tele, pe a amata ona e galue i luga o soʻo se alalaupapa, ia malamalama pe o le a lau kamupani o se tagata tomai faapitoa i totonu, pe faʻapefea ona e vaʻaia oe mai tagata tauva.

E masani lava, o le fetuunaiga o le tau e le o se filifiliga, aua o lenei vaega, seʻi tatou fai atu, ua uma ona nofoia e atunuu Asia, i.e. ua uma ona faʻalogo lelei i le tau ma e masani ona latou ofoina mai ia te aʻu le $ 8-10 e atiaʻe ai se mea, o le mea lea e tatau ona faʻamalamalamaina le fuafuaga, e tatau ona faʻavae i luga o nisi pisinisi pisinisi poʻo luga o nisi faʻapitoa faʻapitoa faʻapitoa, mo se faʻataʻitaʻiga, o nisi o galuega faʻapitoa. faʻatasi ai ma poloka poloka poʻo aʻoaʻoga masini.

A e faʻatulagaina nei taʻiala, o le a sili atu ona faigofie mo oe e fesoʻotaʻi ma tagata faʻatau, aua, toe, afai, mo se faʻataʻitaʻiga, ou te manaʻomia se tagata e faʻatupuina - o se kamupani mai fafo, ona ou talanoa ai lea ma le tasi, lua pe tolu ma filifili i taimi uma. i latou, aua o mea latou te fai mai ai ia te au.

O lona uiga, ua uma ona afaina pe a e faʻafesoʻotaʻi ma le kalani, ma mea e te taʻu atu ia te ia. I le suʻesuʻeina o le tusa ma le selau o nei telefoni, o fesoʻotaʻiga muamua ma tagata faʻatau, e mafai ona ou fai atu ma le mautinoa e leai se tasi e mafai ona taliina le fesili pe aisea ua e lelei ai, pe faʻafefea ona e eseʻese i pisinisi ma auiliiliga.

Ma o se faʻafitauli tele lea, ma muamua lava, o le mea e te manaʻomia e amata ai, o le a le mea e fai o le faʻatulagaina o ou tulaga lelei i se auala e manino ai i tagata faʻatau pe aisea e tatau ai ona latou filifilia oe. O le a mafai ona ou tuuina atu ni faataitaiga mulimuli ane i la tatou vasega.

O le vaega lona lua e swing foi i fafo ma totonu, ae o le tulaga lea tatou te talanoa ai i fafo. Ae e te le'i tusi atu i se tasi, e tatau ona e matua'i manino po'o ai lau au fa'atatau. E tusa ai, afai e te tusia se afe tusi i kamupani, tagata e le o aofia ai i ata o lau au maimoa, ona e faia lea o le spam ma e te le mauaina ni tali.

E masani ona ou vaʻai i tulaga e sau ai le ulu o le kamupani ma fai mai: "Ua amata ona matou auai i fafo, tatou taumafai." O nisi o meli muamua e faia, o le tauvaga lona lua, o le tauvaga lona tolu, o se taunuuga, ina ua mavae sina taimi, leai se tali po o se tasi e maua, lea e faapea mai: "Ou te le fiafia, unsubscribe aʻu."

Ma ina ua mavae ni nai masina, ua faia se faaiuga e le aoga lenei auala ma "aua tatou te faia lenei mea, e le mo i tatou." O le mea moni, toetoe lava o soʻo se alalaupapa e aoga pe afai e te saunia lelei mo le galue i lenei auala ma faʻatino saʻo.

O le mea lea, o le numera tasi, lea e matua taua tele, o le fatuina lea o se auiliiliga e taʻua o le tagata faʻatau, pe a e malamalama lelei i faʻafitauli o loʻo i ai nei tagata, aisea e mafai ai ona e fesoasoani ia i latou e foia, e mafai ona e faʻamaonia. O le tulafono pito sili ona taua o le a ou faia i le galue i fafo o le talafeagai.

Afai e te talafeagai i tagata e te tusi i ai, o lona uiga, muamua, o le ae maua i taimi uma se tali maualuga atu, ma lona lua, e leai se tasi e taʻua oe spammers, aua o le tele o taimi, e pei ona ou fai atu, ou te toe fai atu e na o le leai lava. manaʻomia mo tagata e te tusi atu i ai, ma o loʻo manino lava mai a latou faʻamatalaga LinkedIn.

Mo se faʻataʻitaʻiga, e masani ona latou tusi mai ia te aʻu: "E mafai ona e tuʻuina atu ni poloketi ia i matou?", E ui i le mea moni o LinkedIn o loʻo faʻaalia ou te leʻi tuʻuina atu i fafo mo ni nai tausaga.

O le mea lea, o se suʻesuʻega auiliili poʻo ai o loʻo e tusi atu i ai, o le isi laasaga o le vaeluaga o nei ata faʻatatau, o lona uiga, poʻo ai nei tagata, ma o le vaeluaga e tatau ona faaiʻu i le numera o tagata i luga o le lisi e oʻo atu i le 50 tagata. . Ua e filifilia se niche, tatou fai mai malaga, ua e suʻeina se faʻafanua, taʻu Siamani.

E te aoina au ata ma e mafai ona e aoina mai e le gata mai LinkedIn, e tele isi punaoa e mafai ai ona e faʻamoemoe, o nisi oi latou o loʻo lisiina i lalo.

Ma e iai fo'i le tele o vaega fa'atatau e mafai ona nonofo ai lau au fa'atatau. O le mea lea, e saʻo lava i luga o le faʻavae o nei mea e te faia ai lisi micro-segmented lisi o lau au maimoa, ma a iai sau faʻasalalauga mo 30-40 tagata, e sili atu ona faigofie le faʻavasegaina o le tusi ma faʻaalia o loʻo e tusitusi moni. , malamalama pe o le a le uiga, o ai e te tusi atu i ai ma pe aisea.

O lo'o i ai nofoaga o punaoa e le o ta'uta'ua tele, o nisi nei o alalafaga vaapiapi, o le mea lea o lo'o galue lelei i le taimi nei. Seʻi tatou fai atu o loʻo e i totonu o inisiua pe iai ni au faʻamatalaga e mafai ona e faʻaalia i nisi pisinisi pisinisi, e mafai ona e suʻeina ia vaega faʻatatau, e masani ona aofia ai mai le 100 i le 1000 tagata maualuga, ae i le taimi lava e tasi o tagata ia e sili ona maualuga. e fetaui lelei ma lou ata.

MQL (marketing qualified lead) o le taʻitaʻi lea e fetaui ma le ata o le au faʻatatau na e faʻamatalaina. E faapefea ona maua? Muamua, fuafua tulaga o loʻo e suʻeina ai, amata mai i le faʻafanua, faʻaiʻu i le mea na e mauaina ai le tagata.

Afai na e mauaina o ia i se vaega, ona mafai lea ona matou faia se fesuiaiga i le taimi o le faʻavasegaina na matou mauaina o ia i lenei vaega Facebook, ma e tusa ai, o le a aʻafia ai, seʻi tatou fai atu, sili atu le faʻapitoa, sili atu le tali.

E fa'apefea ona aoina mai e le to'atele o tagata fa'amaumauga ina ia mafai ai ona tusi mata'itusi malulu?

E masani lava e pei o lenei: o loʻo i ai LinkedIn, e masani lava o nisi ituaiga faʻatau faʻatau i luga o LinkedIn, ma o loʻo i ai se ituaiga o talosaga e pei o le snov.io e mafai ai ona e mauaina i-meli mai se LinkedIn profile, pe maua se lisi o imeli. mai se lisi o talaaga.

Matou te faʻasaoina uma nei mea i se faila csv, ona matou lafoina lea o tusi e faʻaaoga ai nisi tulaga, lea o le a matou talanoa i ai mulimuli ane. O le auala lea o loʻo faia e tagata uma i le taimi nei, ma e mafai ona ou fai atu ma le mautinoa tele o le faʻapitoa, lea e galue i le igoa-kamupani-tulaga tulaga, e le o toe faʻamaonia, ua uma ona galue le lelei, o tagata uma e faʻapitoa i lenei auala, o nei mea. o tusi ua uma ona i totonu o le motu o tagata i totonu o pusa meli a tagata, ma e leai se tasi e toe faitauina.

O le auala lona lua, lea e sili atu ona tulaga ese, lea, ou te manatu, e le o tagata uma e faʻaaogaina, ae i le taimi lava e tasi, e le faigata tele.

Mo se faʻataʻitaʻiga, afai o lau au maimoa o loʻo amataina i nisi o eria, e le afaina, o loʻo i ai se tulaga e pei o angellist.com, lea o loʻo i ai se lisi o amataga uma ma e le gata i lea o loʻo i ai pea le tele o faʻamatalaga e uiga i nei amataga. , e aofia ai po'o fea tupe teufaafaigaluega o loʻo i ai, o ai a latou tagata teu tupe ma le tele o mea e mafai ona faʻaaogaina e fai ma fesuiaiga mo le faʻavasegaina.

Matou te ave lenei 'upega tafaʻilagi, faʻafesoʻotaʻi le Data Miner, lea e mafai ai e oe ona aoina faʻamatalaga e leʻi faʻatulagaina i luga o se itulau web i se faiga faʻatulagaina ma, e tusa ai, matou te faʻatamaoaigaina i lenei meafaigaluega e le naʻo se talaaga, pei o LinkedIn - kamupani, tulaga, igoa ma mea uma, matou te faʻaopoopoina le tele o fesuiaiga e mafai ai e oe ona faʻaopoopo le angellist.com poʻo crunchbase.com, ma o nei fesuiaiga o le a faʻaaogaina mo le faʻapitoa i le lumanaʻi.

I le auala lava e tasi, matou te faʻaopoopo i le imeli e faʻaaoga ai le snov.io tutusa ma meafaigaluega tutusa, matou te maua se faila sili atu ona faʻatamaoaigaina ma faʻamatalaga taʻitaʻia e mafai ona faʻaaogaina e tusi ai ni tusi faʻapitoa i vaega vaapiapi. O le mea tonu lava lea e mafai ai ona e faʻatatau i le mea e mafai ai.

Ma o le auala lona tolu, pe a iai se mataupu na mafai ai ona matou maua se tali tali e tusa ma le 90%. E faapefea ona aoga? I luga o le Facebook o loʻo i ai le tele o vaega poʻo nisi ituaiga o mea e tutupu, lea o mea taʻitasi i luga o le Facebook, o vaega taʻitasi i luga o le Facebook e iai se lisi o tagata auai.

Faatasi ai ma le fesoasoani a nisi meafaigaluega o loʻo lisi atu i lalo, o se tasi oi latou e taʻua o Phantombuster, lea e mafai ai ona e faʻapotopotoina tagata uma o se vaega poʻo se mea e otometi.

Ma otometi lava ona maua a latou talaaga i luga o LinkedIn ma faatasi ai ma le fesoasoani a Dux-Soup o se polokalame e fesoasoani e otometi ona auina atu valaaulia ma feʻau, auina atu i tagata se feʻau faʻapitoa.

Sergey
E fia ni au fesuiaiga i le mataitusi e tasi?

Max
E faʻalagolago lava i le ituaiga tusi, o le a le tulaga o loʻo i ai, ae i se tulaga lautele, mo le mataitusi muamua, o le a ou aveina 4-5 fesuiaiga lelei.

Sergey
E mafai ona amata mai i manatu faaalia na maua mai nisi vaega o maketi e faʻavae i luga o faʻaiʻuga o se faʻataʻitaʻiga tau maketi, ae le o le ata muamua na fuafuaina e tagata o tausia?

Max
Afai e talafeagai le faʻamatalaga, ona e manaʻomia lea o le fetuutuunai o le ata mai lenei faʻamatalaga ona galue lea i luga o le ata, o lona uiga, o faʻamatalaga o le mea lea e mafai ai ona e faʻaleleia atili le ata o le au maimoa.

Sergey
O lona uiga, i soʻo se tulaga, i le taimi muamua o loʻo i ai se ata o se manatu, ona faʻapipiʻiina lea o se ata e ala i le faʻataʻitaʻiga.

Max
Ma e mafai ona ou fai atu o le galue ma ata e le muta, o lona uiga, afai tatou te amata i se numera itiiti o ata, o lea ua tatou vaevaeina le tele o latou, ua uma ona i ai se numera tele o latou, ma o aso uma e faʻamamaina ata taʻitasi ma faamamaina. O le mea lea, o le mea moni, o se galuega tumau lea o le a mafai ai e oe ona faʻapotopotoina lau au maimoa sili atu ma sili atu ona manino i le taimi.

Sergey
O le isi fesili: o le LinkedIn sales navigator e faʻaopoopoina le gaioiga a i latou e le o latalata i le manaia, masalo sa i ai se pusa, pe atonu o le algorithm e faigata tele ma piʻopiʻo? Po ua e fetaiai ma ni mea faapena?

Max
Ioe, ua matou oʻo mai, ioe, ma e le gata o se faʻatauga faʻatau, o le mea moni, i le LinkedIn masani. O le faʻafitauli o lenei: e masani lava ona mafua ona o le mea moni e faapea, pe a matou, mo se faʻataʻitaʻiga, faʻapipiʻi upu autu i le sailiga i le faʻatauga faʻatau, LinkedIn truncates iʻuga tele. O ana algorithms e mamao ese mai le atoatoa, ma i lenei tulaga ou te fautuaina e aua le faʻaaogaina soʻo se upu autu, ae o le faia o filifiliga mo vaega patino ona sili atu lea o le gaioiga.

O le a ou taʻuina atu ia te oe se faʻataʻitaʻiga, lea, ou te faʻamoemoe, o le a faʻaalia pe faʻapefea ona faʻaoga saʻo lenei meafaigaluega. Tatou ave a tatou oloa. O se tasi o ata na matou iloa o tagata e faʻaogaina le Pipedrive CRM system, o lona uiga, oi latou e mafai moni lava ona avea ma a matou tagata faʻatau.

Na matou mauaina se vaega i luga o le Facebook, na taʻua o "Pipedrive users" poʻo se mea faapena, ma faʻatasi ai ma le fesoasoani a Phantom Buster na matou faʻapotopotoina uma tagata o lenei vaega, ona faʻatasi ai lea ma le fesoasoani a le Phantom Buster lava lea na matou maua ai a latou talaaga i LinkedIn otometi ma atili faʻatasi ai ma le fesoasoani a Dux -Soup na auina atu feʻau i LinkedIn lea na matou tusia ai: "Talofa, na ou mauaina oe i luga o le Facebook i se faʻapena ma se vaega, e tusa ai ma lenei mea sa i ai saʻu fesili, e mafai ona e taʻu mai ia te aʻu lea mea ma faapena. ...”

Ma sa maualuga tele a matou tali. O i latou na maua le tulafono, e tusa ma le 90% o tali, ma o le tulaga lea e leai se tasi e manatu i lo latou olaga na matou faʻaogaina, e foliga mai na ou mauaina se tagata i se mea, na ou vaʻai i ai o ia i totonu. o le a le vaega, maua lona talaaga i luga o LinkedIn ma filifili e tusi.

E foliga fa'apitoa lava, o lea sa i ai le maualuga tele o tali, fa'atasi ai ma le talafeagai, aua e moni lava i totonu o lenei vaega o lo'o i ai na tagata fa'aoga le CRM polokalama matou te mana'omia, ma e mafai ona latou tu'uina mai ia i matou tali i fesili.

Ma ina ua uma ona matou ulu atu i se talanoaga, na amata ona matou fesili pe faapefea ona latou foia lea faafitauli ma lea faafitauli, latou te fai mai e leai se auala, ma sa matou ofoina atu ia i latou a matou meafaigaluega e fai ma filifiliga. O le mea lea, o le sailia o ia auala i fafo atu o se mea o le a faʻamalosia lelei i nai tausaga o lumanaʻi, ou te mautinoa.

Ma o se tasi lea o faʻaoga faʻaoga o le Phantom Buster tutusa, o se API tele tele mo maketi ma faʻatau e mafai ona faʻaaogaina. I se taimi mulimuli ane o le a ou taʻu atu ia te oe isi mataupu e mafai ona ia ufiufi.

E tusa ai ma auala, matou te iloa uma o loʻo i ai i-meli ma LinkedIn, ma matou galulue faʻatasi ma i latou. O le fesili, masalo, e tatau ona suia auala e galulue ai ma i latou, o le mea muamua lea.

Ma lona lua, e tatau lava ona e gauai atu i le Facebook o se punavai o fesoʻotaʻiga, e ui lava i le mea moni o le toʻatele e fai mai o le FB o se avanoa patino, e sili atu le aua le tusitusi iina mo galuega. Ae fa'alagolago lava po'o ai lau au fa'atatau.

E mafai ona ou fai atu ma le mautinoa afai o lau au maimoa o le amataga, po o le a lava i latou, po o fea lava latou te i ai, o le Facebook o se nofoaga lelei e fesoʻotaʻi ai.

Ma afai o oe, mo se faʻataʻitaʻiga, suʻe ni vaega vaapiapi FB, toetoe lava o faʻafanua uma e iai lana lava vaega FB, mo se faʻataʻitaʻiga, amataga i Perelini, amataga i Lonetona, ma isi, i soʻo se taulaga, i soʻo se atunuu, oe. mafai ona maua se nuu vaapiapi, vaega o tagata e fesootai le tasi i le isi.

Pau lava le mea e te manaʻomia e matua faʻaeteete ai iina, e masani ona ou matauina i na vaega pe a oʻo mai nisi o Ioane poʻo se isi tagata ma tusi: "Alii, o loʻo ou mafaufau nei i se konekarate mo aʻu lava o le a faia loʻu pito i luma ma o loʻo ou vaʻavaʻai. mo se tagata atiae. Taʻu mai ia te aʻu, pe $90 i le itula o se tau masani pe leai?

Ma amata ona latou tusia tali, tusi se tasi afai o se kamupani lenei, o lona uiga o se tau lelei, afai o se freelancer, ona mafai lea ona taugofie.

Ma o se taunuuga, ina ua mavae sina taimi, e aliali mai Vasya Ivanov, o le na talepe i lenei autu ma tusia: "Ae iinei, i le mataupu faavae, e mafai ona tatou faia 40, faigofie."

I se tulaga lautele, o le auala sese lea i le faʻatau, e sili atu le faʻaititia o le tau o mea uma e faia e kamupani e faʻatatau i tagata faʻatau, o lea afai ua e i ai i nei vaega, e tatau ona sili atu le saʻo o au ofo.

E tusa ai, faʻalogo lelei i le Facebook, o loʻo i ai foʻi taʻitaʻi iina, o tagata uma i lalo ifo o le 40 tausaga o lau au maimoa, e sili atu ona faigofie ona maua i luga o le Facebook.

Se'i o tatou talanoa e uiga i auala ta'itasi.

Muamua, e iloa e tagata uma o imeli e le manaʻomia ona tuʻuina atu ma le lima, e faia e kamupani lenei mea e ala i meafaigaluega faʻaagafesootai mo faʻasalalauga imeli. Ou te manatu na e faʻalogo i nisi oi latou, ae le o nisi, ou te manaʻo e taulaʻi nei i se tasi meafaigaluega - o lemlist.com lea.

O le a lona eseesega faatauva, i loʻu manatu, o le eseesega lea e tatau ona e maua i luma o au tagata faʻatau. Mo lemlist, o loʻo taoto i le mea moni e mafai ona latou faʻapitoa, o lona uiga, faʻapipiʻi fesuiaiga e le gata o tusitusiga, ae faʻapea foi o se ata.

E faapefea ona aoga? Se'i faapea ou te ave se ipu pa'epa'e i o'u lima, fai mai e inu lauti, ave sa'u ata, ona sui lea o le tagavai a le tagata o tausia i luga o lenei ipu paepae e fai ma sui. Pe o loʻo puʻeina aʻu i tua o se laupapa avanoa, ma o nisi tusitusiga e otometi lava ona faʻapipiʻi i luga o lenei laupapa, faʻapea na tusia i le lima, lea ou te tusia ai, mo se faʻataʻitaʻiga, le igoa o se tagata, ma isi. O lenei mea e mafai ai ona maua se maualuga maualuga o le faʻapitoa.

Ina ua matou fesuiaʻi i lenei meafaigaluega, e mafai ona ou fai atu a maeʻa suʻega AB, e selau pasene le faʻatupulaia o le tali tali mo faʻasalalauga eseese mai le 20 i le 100%. Aisea ua tupu ai lenei mea? Talu ai e masani ona le mafaufau tagata pe faʻafefea ona faia otometi, i le faasologa, latou te maua se lagona manino na ou faia ma le lima, ma afai i le lima, e le o se spam, ma afai e le o spam, o lona uiga, i le mataupu faavae, e mafai ona e mafaufau. , vaai, atonu o se mea e tali atu ai.

E toʻatele e tusi saʻo mai ia i matou: "Alii, ou te leʻi mauaina lava se tusi malulu", ae o le mea autu o le amataina lea o fesoʻotaʻiga, o lea ou te fautuaina oe e mafaufau i lenei meafaigaluega o se filifiliga foi.

E uiga i manatu autu e mafaufau i ai pe a e tusia ni mataitusi malulu ma fatuina faʻasalalauga imeli.

Muamua, ioe, e leai se tasi na te faitauina ni imeli uumi. O nisi taimi latou te tuʻuina mai ia te aʻu se lisi tele o tekinolosi uma a le kamupani, ona latou tusia lea o se isi folasaga e lua-itulau, e le mafai ona faitau, o lea o soʻo se au tusi e tatau ona puupuu ma talafeagai i le tagata. Puupuu, o lona uiga e mafai e se tagata ona faitau atoa, pe afai e talafeagai, ona maualuga ai lea o le a ia tali mai.

O le mea lona lua, e taua tele, o le tusi mai se pisinisi pisinisi. O nisi taimi ou te feiloai ai i kamupani e taʻu mai ia te aʻu: "Ma matou te faia faʻapitoa gmail meli ma tusi mai ai." Ou te fai atu: "Aisea ua e faia ai lenei mea?" Latou te fai mai: "Ia, faʻafefea pe a faʻafefe la matou vaega." O le eseesega tonu lea, i.e. e te le manaʻomia le auai i le spam, e te manaʻomia le faia o se faʻasalalauga maualuga, seʻi o tatou taʻua lena mea, ma matua talafeagai, fesoasoani i tagata i mea e mafai ona aoga ia i latou.

O le mea lea, afai e te faia lenei mea, o le a le maua ai se taunuuga, e mafai lava ona e taofi ma alu filemu i lau tuatusi pisinisi, tusi mai ai ma tusi i se auala e leai se avanoa e auina atu ai e tagata lenei tusi i le spam. .

Ua uma ona iloa e tagata uma o se tauvaga e tatau ona i ai le itiiti ifo i le 5-7 laʻasaga, ou te manatu i nisi tulaga atonu e sili atu. O loʻo i ai faʻamaumauga tatala aloaia e uiga i imeli malulu, lea e mafai ona maua i luga ole Initaneti, e sili atu i le 50% o tali uma e oʻo mai pe a uma le mataitusi lona fa i le filifili.

I se taimi, na ou faia foi se faʻataʻitaʻiga, ina ua amata ona latou aapa mai ia te aʻu ma tusi mai ni tusi ia te aʻu, sa ou vaʻavaʻai po o ai e oʻo i le tulaga. Ma o le mea moni, sa i ai se averesi o 2-3 mataitusi, o le mea lea ua lava, ina ua uma ona toʻafilemu mea uma. O le mea lea, e tatau ona e taumafai e fai ia le itiiti ifo i le 5-7 laasaga i le lisi o meli.

Sergey
Max, na o se fesili e uiga i mataupu o nei tusi. Ua tula’i mai loa le fesili, o le a le mea e tusi i nei tusi e fitu? Ia, lelei, o le tusi muamua: "Talofa, John, ua lelei mea uma, na ou mauaina oe i le vaega", o le lona lua, o iina, na ou sau ai ma se isi mea, i le lona tolu ua mago le mafaufauga, ma le lona fa atoatoa zero.

Max
O iinei o se itu taua tele o le vaʻavaʻai i le auai o tagata lautele, o lona uiga, e le tatau ona tusia le savali lava lea e tasi i le tusi muamua. E masani lava ona tulai mai lenei faafitauli pe a matou tusia le mataitusi muamua ma se savali patino po o se talosaga, ona matou taumafai lea e tulei uma mataitusi e fitu i le itu lava e tasi.

E tatau lava ona e sui. O i matou, mo se faʻataʻitaʻiga, pe faʻafefea ona matou faia le mataitusi muamua - e malamalama, e masani ona matou faia le tusi lona lua i se auala, mo se faʻataʻitaʻiga, matou te lafoina se sootaga. E masani lava, o le faʻamoemoe o se imeli malulu o le faʻatulagaina lea o se fonotaga poʻo se telefoni. O le tusi muamua o loʻo faʻatatau i lenei mea, i le lona lua matou te tusia: "Faʻamolemole, ua galo ia te aʻu le faʻaopoopoina o se fesoʻotaʻiga i le kalena, filifili se taimi e talafeagai mo oe." Tusi lona tolu: "O iinei na ou lafoina ai se tusi i lea aso ma lea aso, ou te manaʻo ia mautinoa na e vaʻaia pe leai, e mafai ona e tuʻuina atu ni manatu?"

Ona suia lea o la tatou auala. O iinei e taua tele ai le malamalama i le ata. A matou tusi, mo se faʻataʻitaʻiga, i se vaega vaapiapi, matou te malamalama o lenei vaega vaapiapi e mafai ona mamaʻi, ma matou tusia: "I le ala, ua matou tusia se tusiga i lenei autu atonu e aoga ia te oe, o le sootaga lea. , vaai ".

I le mataupu faavae, masalo, o le outbound atoa e fausia i luga o le tuuina atu muamua, ona ole atu lea mo se mea, e le pei ona tatou ave vave ma ole atu, ae muamua e tatau ona tatou tuuina atu se mea.

O le mea lea, o le mea tonu lava lea e fesoʻotaʻi ai totonu ma fafo ma o se vaega o mea o loʻo matou tusia mo totonu, e pei ona i ai, matou te faʻaaogaina foi i le ala i fafo pe a matou tusia tusi ma auina atu mea patino i vaega faʻapitoa, lea matou te malamalama e tatau ona aoga mo i latou. O le mea lea, e tatau ona e fausia nei filifili i auala eseese, e tatau ona e faʻataʻitaʻi.

Sergey
Faamolemole taʻu mai ia te aʻu, na e mafaia ona fatuina nei filifili i le taumafaiga muamua, pe na e mafatia, taumafai, faataitai?

Max
O le fatuina o se mea iinei e le o se faʻafitauli, e tatau ona latou galulue. Na mafai ona matou fatuina se mea i le taimi muamua, ioe. O le fesili o le a le mea na latou maua, ioe, mamao mai le taimi muamua.

Ua matou taumafai tele, e tatau ona matou suʻeina mea uma. E tupu e te mauaina se auala e aoga, na aoga mo oe mo le masina ma o le mea lena, a maeʻa lena e le toe aoga, e ui lava e te tusitusi mo le au maimoa tutusa.

O le mea lea, o le mea lenei e tatau ona: a) suia i taimi uma; e) tofotofoina i taimi uma, o lona uiga, e leai se tapulaa i le atoatoa.

Matou te ave ma amata i le ave o ni autu se lua, vaavaai po o fea e sili atu ai le avanoa tatala, ona ave lea o le autu e sili atu le avanoa tatala ae ave le isi, sau i luga, suʻe i luga, ma o lea ua faʻatusatusa.

E tutusa ma tusi, matou te suia mataitusi ma vaʻai pe suia le fua faʻatatau, matou te faia i sea faʻapitoa, faʻatasi ai ma ia faʻapitoa. O lona uiga, o se aofaiga tele lea o galuega o loʻo faia i luga o le faʻaauau.

Ou te leʻi vaʻai i se mataupu e tasi e mafai ona e maua ai se filifiliga e mafai ona e faʻasaoina, kiliki "faʻaaoga pea" ma o le a faʻaauau pea ona taʻitaʻia.

O lo’o fesuisuia’i pea mea uma, ae maise ua tatou o’ese mai le lisi lea o meli pe a lafo atu le afe ma afe o imeli, a’o lea ua va’ai fa’atatau i vaega nei, o lea o lo’o fesuisuia’i pea tusitusiga mo i latou.

Sergey
5-7 vaega. O le a le vaitaimi o lo'o fa'atatauina ai vaega nei, pe o le ā le tele o le taimi?

Max
E mafai ona i ai taimi masani, o lona uiga, i le va o mataitusi muamua 2-3 aso, i le va oi latou e latalata i le faaiuga e mafai ona i ai se vaeluaga o le vaiaso. O lona uiga, i se tulaga lautele, e oʻo atu i le 1,5 masina e tatau ai. Toe fo'i, outbound o se autu lea e mana'omia ai le taimi e fa'atupu ai se mana'oga, e tusa lava pe le o maua e se tagata i le taimi nei, afai e te tu'uina atu ia te ia le fa'amatalaga sa'o, o mea sa'o, ona alu ai lea o le taimi, pe a o'o mai lenei mana'oga, o le a ia manatua. ma liliu.

Sergey
E fai otometi le suiga o filifili, fa'atatau ile fa'atusatusaga, po'o le lima?

Max
Matou te faia ni suiga, ma i totonu o meafaigaluega tutusa o loʻo i ai se galuega suʻega A / B, matou te faʻaalia le suʻega A / B ma vaʻai po o le fea suiga e sili ona aoga.

E mafai ona fa'aoga GIF, e ui lava e tatau ona fa'aoga fa'aitiiti, ua matou maitauina e alu a'e le fua o le tali pe a matou fa'aogaina se ituaiga gif e mafai ona fa'afiafiaina ai se tagata. O lona uiga, e taua le galue ma le foliga lautele, e mautinoa lava e le o se panacea, o mea laiti nei e mafai ona faʻaaogaina.

O le isi itu taua, afai e te auina atu au tusi e ala i ia faiga, ona tape lea mo le mataitusi muamua le siakiina o le tatalaina o le tusi, aua o le pixel tracking lea e faʻaopoopoina mo le siakiina e faʻaopoopoina ai le code html i le tusi, ma afai mo le muamua. taimi e sau ai se mea fa'apenei i le imeli meli, e ono i'u i le spam.

O le mea lea, e fa'atuputeleina tele le fa'aola pe afai e te fa'amalo lenei pika mo le imeli muamua. E i ai ni nai taimi, mo se faʻataʻitaʻiga, pe a tatou tusia se tusi, i le pito i lalo tatou te faia ni nai mea sese, e le o le kalama, ae o typos e masani ona faia e T9 ma faʻaopopo le "auina mai laʻu Iphone" i lalo.

O lenei mea e faʻaopoopoina ai le faʻapitoa e tusa ai ma le mea moni e foliga mai naʻo loʻu nofo, taina, faia se mea sese, ma o lenei mea e matua faʻateleina ai foi le tali i se tulaga.

O loʻo i ai le tele o faʻafitauli faʻapitoa e sili atu mo le pule o le pule e faʻatulagaina le saʻo SPF-saini, DKIM-saini. DMARC o le mea lea e taofia ai imeli mai le ulufale atu i spam. O le taimi lava na latou vili mai ai ia te aʻu, sa latou fai mai: "E i ai se matou faʻafitauli, na matou lafoina muamua tusi mo le masina, e leai lava ni tali, ona amata loa lea ona latou suʻesuʻe, e foliga mai latou te leʻi oʻo mai." Ma na matou vaʻavaʻai, ma o nei saini e leʻi faʻatulagaina ma o mea uma na pa'ū i spam e ala i le faaletonu.

Afai e te galue ma le gagana Peretania moni, mo se faʻataʻitaʻiga, le Iunaite Setete poʻo Peretania, e taua tele le faʻasaʻoina o tusi mai le aufaitau faʻapolofesa e malamalama i le mafaufau ma e mafai ona toe faʻaleleia le tusi mo oe i se isi faaupuga, tuʻu le savali lava e tasi.

Sergey
O a fuafuaga faalevaiaso mo le numera o imeli na lafoina?

Max
E faalagolago tele i le sini e tatau ona tatou ausia, e le tumau. E faʻalagolago lava i le faʻafefe, o loʻo i ai se faʻaoga, o loʻo i ai le CRM system, matou te vaʻavaʻai i le faitotoʻa o le faʻailoga, afai matou te vaʻai, i le tulaga o le faʻatupuina o taʻitaʻi, na amata le paʻu i le vaega muamua, ona matou auina atu lea o isi mea. tusi.

Afai e leai so matou taimi e faʻatino ai nei laasaga muamua, o lona uiga, matou te faʻagata faʻasalalauga ma faʻatali mo taʻitaʻia e pasia le faʻailoga, o lea e le mafai ai ona ou tuʻuina atu se fautuaga faʻapitoa i le tele o tusi e lafo, e te manaʻomia e fausia i luga o le tulaga patino.

O le taimi nei o nisi mea faalilolilo manaia, atonu e faʻaaogaina e se tasi, ae ou te manatu o le a aoga tele. O loʻo i ai meafaigaluega, o loʻo lisiina i lalo, e mafai ai ona e suʻeina poʻo fea kamupani na sau ai se tagata i lau 'upega tafaʻilagi.

E faapefea ona tatou faaaogaina? Matou te tusia tusi ia i latou matou te aapa atu, matou te iloa po o fea kamupani matou te tusi atu i ai. Ma matou te vaʻavaʻai po o ai o latou na asiasi i le saite, ma afai matou te vaʻai na matou tusia, mo se faʻataʻitaʻiga, i le kamupani Disney ma le lua aso talu ona matou lafoina le tusi, sa i ai se asiasiga i la matou saite mai le kamupani Disney, ona matou malamalama lea. e foliga mai, o lenei tagata poʻo ana paaga na sau i totonu.

E tusa ai, e mafai ona tatou faʻavasegaina le isi mataitusi i le filifili, ma afai sa i luga o le itulau ma tau, ona matou tusi lea e mafai ona matou valaʻau ma taʻu atili atu pe faʻapefea ona galue a matou tau, ma isi.

O lona uiga, o loʻo i ai le tele o auala, atonu e eseese mo pisinisi taʻitasi, ae e aoga i taimi uma le iloa o lenei faʻamatalaga ma, faʻavae i luga, faia se ituaiga faʻapitoa.

Le meafaigaluega manaia lona lua. Ae e te leʻi amata tusi atu i au taʻitaʻia, faʻaali nisi gaioiga i luga o fesoʻotaʻiga lautele, mo se faʻataʻitaʻiga, pei, faʻamatalaga, faʻasoa a latou pou ma ia mautinoa e fai lenei mea e fai ma sui o le igoa o le a lafo mai ai le nusipepa.

O le mea lea, e vaʻaia e se tagata o nisi o Vanya na fiafia ia te ia i se tasi taimi, fiafia ia te ia mo le taimi lona lua, faʻaalia se mea, faʻasoa se mea, ona lua aso mulimuli ane na sau ai se tusi mai ia te ia ma le ata lava e tasi o loʻo i luga o le Facebook, ma le igoa lava e tasi .

O se tama'i mafanafana lea ae tatou te le'i tusia, ina ia le malulu tele le tusi ma i ai se lagona ua uma ona ia iloa lenei tagata.

I le auala, o se tasi o mataupu, pe faʻapefea ona e faʻaogaina le Phantom Buster, ina ia le faia uma i le lima. Matou te faʻauluina le lisi o taʻitaʻi, ma o lenei mea lava e fiafia, faʻasoa, faia nisi o mea ua faʻatulagaina ma e te le manaʻomia le faia ma le lima, e matua faigofie lava ma o le auala lea e faʻateleina ai le liua i tali.

Sergey
E le o fuafua e Facebook e le o se tagata, ae o nisi polokalama e faia?

Max
Leai. Sei o tatou fai atu, o lenei meafaigaluega e mo le "lima", o iina e te manaʻomia mea uma e fai manino i lalo o le vpn, ona lelei ai lea o mea uma.

O le auala lona tolu aʻo leʻi faia le faʻasalalauga, matou te faia se lisi o imeli matou te fuafua e faʻasalalau ma faʻatautaia se faʻasalalauga faʻasalalauga ia i latou i luga o le Facebook, lea e mafai ai ona e faʻasalalau faʻasalalauga i luga o se lisi patino o imeli.

Ma aʻo leʻi tusia, e vaʻaia e se tagata lau faʻasalalauga i taimi uma, atonu na e puʻeina oe lava ma taʻu atu se mea.

E matuā faateleina ai le faatuatuaina pe a oo atu se tusi iā te ia, ma e fiafia foʻi o ia ona o se tagata taʻutaʻua faapena na tusi atu iā te ia. Na matou fetaiaʻi foi lea, e aoga tele le faʻateleina o le tali tutusa.

O nei mea uma e fa'amoemoe e fa'amalieina le tele e mafai ai i fafo o lo'o e faia.

E uiga i LinkedIn na o ni nai upu. Aua le auina atu ni valaaulia masani, ou te manatu e malamalama. O tulafono lava e tasi e faʻaaoga iinei e te manaʻomia e faʻatometi mea uma ma fai le numera aupito maualalo o gaioiga ile lima.

Ina ia faia lenei mea, o loʻo i ai meafaigaluega e pei ole Dux-soup, Linkedhelper. Matou, i le mataupu faavae, faʻaoga uma, ae o LinkedIn e matua taua tele i ia mea ina ia mafai ona latou faʻaogaina i se mea itiiti e mafai ai, o lea latou te taumafai ai pea e "faʻapipiʻi o latou tamatamailima" i luga o nei meafaigaluega, ma latou aloese pea ma maua mea fou. auala.

O le mea lea, e tupu pe a le galue malosi, ae i se tulaga lautele e aoga tele i le 90% ma faʻasaoina se taimi tele mo i latou e faia lenei aapa atu.

O nai upu nei e uiga i le mafuaʻaga e tupu ai lenei mea, o tagata faʻatau oloa e masani ona galulue le lelei, faʻaalu le tele o taimi e fai ai ni galuega i totonu o le CRM system, faʻafesoʻotaʻi taʻitaʻi le malamalama e leʻi agavaa, ona tusi lea o tulitatao ma le lima, ma isi.

O le tele o matagaluega faʻatau o loʻo feagai ma se faʻafitauli faʻapena ma o le mea autu o le leai o ni matafaioi saʻo ma matafaioi i totonu o le matagaluega faʻatau.

O le auala lea e tatau ona foliga lelei ai:

O loʻo i ai se tusi, masalo o le toʻatele na faitau, Predictable Revenue, o le tusitala na galue i Salesforce, ma na ia faia moni lava se auala fou na ia faʻatinoina i Salesforce ma o lea ua sili ona lauiloa lenei faiga.

O lona ute o loʻo taoto i le mea moni e faapea afai tatou te le aofia ai le ulu o le faʻatau atu o se matafaioi, i totonu o le faʻatauga faʻatauga matagaluega o loʻo vaevaeina matafaioi i le taʻitaʻia afi, SDR (faʻatau atinaʻe sui) ma le Faʻatonu Faʻamatalaga (latalata).

Aisea e faapena ai le tufatufaina o matafaioi ma pe faapefea ona aoga?

Muamua, e matua manino lava le fa'atulagaina ma le seti o kpi mo nei matafaioi ta'itasi. Afai o loʻo tatou talanoa e uiga i le Lead Generator, o lona uiga o le gaioiga e tatau ona faʻatau atu taʻiala agavaa ma o le mea moni lava o tali muamua na maua mai i tagata faʻatau fiafia.

Ma o lana kpi lea i le quantitatively ma qualitatively. Afai tatou te talanoa e uiga i le SDR, o lona uiga o loʻo i ai tali a i latou e fiafia i ai ma le MQL, ma i le gaosiga e tatau ona i ai ni faʻatauga agavaa ma e tatau ona latou pasia e tusa ai ma nisi tulaga i le gaosiga.

Ma o le galuega a le Account Executive o le taʻitaʻia lea o loʻo agavaa, o loʻo i ai se manaʻoga ma faʻatautaia feutagaiga lelei ma ia, sainia se konekarate.

O sea faiga i totonu o le matagaluega faʻatau e faʻasaoina le taimi mo i latou na masani ona taulaʻi i mea uma ma o le tele o taimi o loʻo auai i gaioiga e le faʻatau atu, seʻi o tatou fai atu.

E fa'afefea ona maua fa'atauga fa'atautaiga ta'ita'i? O lo o i ai se faiga BANT lelei tele, lea e fa avae, o le criterion muamua o le tala o le tupe, o lona uiga, e ao ona tatou malamalama e malamalama le tagata i le ituaiga tala o le tupe lea tatou te talanoa ai, e le faapea ua uma ona ioe i ai, ae. o le mea sili o loʻo ia iloa le tala o le tupe lea. O le tulaga lona lua o le fai filifiliga.

E tatau ona tatou malamalama tatou te le o talanoa i se tasi na te sailia se tasi, ae i se tasi ua uma ona faia se faaiuga. Lona tolu - mana'omia - tatou te malamalama pe iai se mana'oga o se tagata mo le fofo tatou te ofoina atu pe leai.

Ma le fa - taimi - lea tatou te iloa tonu pe na te manaʻomia i le taimi nei, faʻanatinati, pe i totonu o le ono masina poʻo le faʻavavau. O le galuega la a le SDR o le agava'a ma tu'u atu i le Pule o Fa'amaumauga se ta'ita'iga e fa'amalieina tulaga nei e fa.

Ma o le Account Executive, i le isi itu, e taulaʻi i le galulue faʻatasi ma ia taʻitaʻia, ma e tusa ai ma taunuuga o lana galuega, e faʻaleleia foi, aua na te le faʻaumatia le taimi ia i latou e le pasi lenei agavaa.

Mai le mea ou te vaʻaia i faʻatauga faʻatau a kamupani eseese, o le tele o taʻitaʻi e le oʻo atu i le tulaga agavaa ma tuʻufaʻatasia i se mea i luga o le ala. Aisea ua tupu ai lenei mea?

E masani lava ona tupu lenei mea ona, muamua, tatou te le fuaina i taimi uma pe a tatou tusia ni tusi i tagata, o le a le tele latou te tatalaina, pe fia latou faitau i ai.

Ma lona lua, e masani lava ona galo ia i tatou le tulitatao. O se itu taua tele, aemaise lava pe a i totonu o le faga. O lona uiga, o le mea moni, pe a maeʻa se fesoʻotaʻiga ola ma se tagata faʻatau, e tatau ona e vave setiina le galuega o le valaʻau ia te ia pe a maeʻa se taimi, pe a maeʻa le lua pe tolu aso, e pei ona malilie i ai.

O le tele o taimi ou te vaʻai ai i se tulaga e faʻagaloina ai tagata faʻatau, pe a faʻaputuina le tele o galuega ma o se taunuuga o se tagata ua naʻo le fiu.

Ua naʻo se faʻafitauli tele, lea e mafua ona o le mea moni e le o galue le faʻatau i totonu o se siosiomaga CRM. A iai se tagata faʻatau oloa CRM e avea ma ana galuega autu, e malamalama lelei o ia o le lisi atoa lea o aʻu galuega, ou te le faia se isi mea, ou te alu i aʻu galuega.

A tupu le CRM i se mea i le itu, ma e 80 aʻu galuega iina, ae ou te manatu o lea ua sili atu le faʻamuamua o le faia o se isi mea, o le mea lea e amata ai lenei faʻafitauli. O nei galuega e faʻaputuina e pei o se polo kiona, ma o lenei mea e taʻitaʻia ai le mea moni e le aoga le faiga o le CRM, ae e avea o se faʻamaumauga mo le faʻamauina o mea o loʻo tupu i le tagata o tausia.

E fa'atatau ile faia o talosaga/fa'atatau ile tulaga. E i ai nai tulafono faigofie iinei, ma o le mea pito sili ona taua, masalo, o le faia lelei, maualuga maualuga talosaga / tala faʻatatau. Na matou faia se suʻesuʻega laʻititi, e tusa ma le 80% o tagata na saunia faʻatatau, na latou faia i google docs ma faia se laulau google lea na latou ulufale ai i le numera o itula, le aofaʻi, ma o lenei, i le mataupu faavae, ua lava.

O se faʻafitauli tele lea i le lautele, masalo i le IT alamanuia, pe a tatou togafitia le fausiaina o ia pepa, tatou te fai atu, faʻavalevalea. O le mea lea e va'aia e le tagata o tausia, e fa'atatau i le mea na te faia ai se fa'ai'uga, ma e masani ona fa'atusatusa i isi talosaga/fa'atatau na te mauaina i le taimi e tasi. O le mea lea, o lau filifiliga e tatau ona matua ese mai isi. Ou te matua fautuaina lava le tuʻuina atu o sina taimi ma e oʻo lava i se paketi i le taimi e tasi ina ia mafai ai ona faia se faʻataʻitaʻiga sili ona lelei e le gata ina faʻaopoopoina ai faʻatusatusaga, ae faʻaopoopoina foi nisi elemene o maketi ma faʻatau.

Fa'apea a matou lafo atu lenei mea i se tagata fa'atau, se kamupani femalagaa'i, ona matou fa'aalia lea o mataupu talafeagai o lo'o ia i matou, o a ni taunu'uga na ausia e kamupani femalagaa'i na matou galulue ai, mea na matou tu'uina atu ia i latou.

I le tulaga e masani ona vaʻaia e se tagata numera, ma afai na te vaʻai i le google doc mai le faʻatau mai Initia, e masani lava, e foliga tutusa, naʻo le tau o loʻo i ai e faatolu ona maualalo, ma e iai sana fesili pe aisea ua faʻapea ai, e tatau ona e matua fa'aeteete saunia talosaga/fa'atatau, fa'aopoopo le fa'atuatuaga.

Ma o loʻo i ai se meafaigaluega manaia e taʻua o Useloom e mafai ai ona e faʻapipiʻi saʻo lau vitio i lau imeli pe a e lafoina se tala faʻatatau. Nai lo le tusiaina o se tusitusiga i le tusi, e te faʻapipiʻi lava se vitio, ma e matua faateleina ai le faʻatuatuaina.

E maua e se tagata se faʻatusatusaga, e matagofie le mamanuina, o mea uma e manino ona tusia iina, o loʻo i ai mataupu, faʻatasi ai ma e le gata o tusitusiga, ae o se vitio faʻatasi e faʻaalia ai foliga, taʻu mai ai mea aoga o loʻo i ai, e vave ona e malamalama o se mea lenei. kamupani ola, tagata ola, latou te tautala Igilisi lelei ma isi.

O nei mea e i ai se aafiaga sili ona lelei i le faʻavasegaina, latou te maua ai se taunuuga lelei i le faʻavasegaina o lau ofo. Ou te fautuaina tele le tuʻuina atu o se mea i tua atu o faʻamoemoega. Afai e te faia se faʻatatau, ona fai lea o se isi mea o le a talosagaina e isi mo le 100-200 tala, nisi faʻatusatusaga poʻo se TK laʻititi, fai fua, e totogi lava. Ia avatu mea e sili atu nai lo le mea ua faamoemoeina mai ia te oe, ona e sau ai pea ma toe foi mai.

O fea e maua ai ta'ita'i? Afai, mo se faʻataʻitaʻiga, e te le mafaufau i auala i fafo ma totonu, i le taimi o lau galuega i le CRM ua e faʻaputuina se numera o taʻitaʻi e te leʻi tapunia, ae o latou o lau au maimoa. .

O la'u fautuaga o le mea lenei. Muamua, matua'i ta'ita'i uma o lo'o ia te oe, ia fa'afou ma ia le itiiti ifo ma le tasi i le ono masina e su'e ai pe fa'apefea ona latou faia, fa'atasi ai ma le taua tele o le fa'amautinoa pe afai o se ta'ita'i lea na e maua muamua, ma o ia, e mo faʻataʻitaʻiga, suia galuega (e mafai ona e siaki i latou ile LinkedIn).

Atonu ua suitulaga e se isi tagata, ma e mafai ona e liliu atu ia te ia ma faapea mai sa masani ona matou galulue faatasi ma lenei tagata, e mafai ona faaauau ona matou fesootai ma oe.

Ma, i le isi itu, o le tagata na alu ese o loʻo i ai se nofoaga fou o galuega ma, masalo, o loʻo i ai se manaʻoga fou iina ma o se mafuaaga faaopoopo lea e faʻafesoʻotaʻi ai o ia ma faʻamalamalama.

E mafai ona e suʻeina lenei mea e faʻaaoga ai google alerts, poʻo luga ole LinkedIn, ae i se tulaga lautele, e mafai ona e siaki tagata patino, pe a tupu se mea, tali vave ma avea ma muamua.

O le mea sese muamua ua uma ona ou taʻua o le tele o tagata e faʻaogaina le CRM system e fai ma faʻamaumauga ma e le faʻaaogaina a latou galuega i soo se auala. O lenei, ioe, ua uma ona lelei, ae le o le mea lea na fausia ai le CRM atoa.

I loʻu malamalama, o le CRM system o le mea lea e mafai ai ona e faʻamalamalamaina mea e ave i ai le faamuamua mo tagata faigaluega, malamalama i galuega e fai, o afea e fai ai, o le a le tele o le taimi e faʻaalu ai, ma i se tulaga, e mafai ona tatou fai atu o le CRM system e tatau. avatu le faatonuga .

O nei mea uma e faʻatino ma faʻapipiʻi o se faiga lavelave lea e te vaʻavaʻai loloto ai i faiga o loʻo faia i totonu o le matagaluega faʻatau. Ma afai o loʻo i ai le vevesi i le faʻagasologa, e ala i le faʻaogaina o latou, o le a tatou maua ai le faʻalavelave faʻafuaseʻi.

E tusa ai, e tatau ona e malamalama muamua pe faʻafefea ona galue le faagasologa, ona faʻapipiʻi ai lea i le CRM system. E fa'afefea ona fai autotasks i faiga CRM e fa'alagolago i le sini, po'o le a le tulaga o lo'o i ai lenei tagata fa'atau ma e tele filifiliga eseese.

Atonu e te faʻaaogaina se faiga CRM, meli, ma isi auaunaga mo faʻatau, e taua tele le tuʻufaʻatasia i totonu o se atinaʻe se tasi. O loʻo i ai nei meafaigaluega (Zapier, mo se faʻataʻitaʻiga) e faʻatagaina oe e tuʻufaʻatasia auaunaga eseese i le tasi ma le isi ma faʻafeiloaʻi faʻamatalaga i le va oi latou.

E mafai ona ou tuʻuina atu se faʻataʻitaʻiga o le auala tatou te faʻaogaina ai le fausiaina o galuega i totonu o la tatou polokalama. E tele a matou ituaiga o autotasks.

O se tasi o ituaiga o galuega pe a matou lafo se talosaga i le matou client, o le taimi lava na te tatalaina ai, matou te vave auina atu se matau e ala i le Zapier, ma o se galuega e seti i le CRM mo le pule ua tatalaina e le kalani se ofo faapisinisi, e mafai ona e faafesootaia o ia.

Talu ai e masani ona tupu tatou te auina atu se ofo faapisinisi, e leʻi tatalaina e le kalani, ma ua uma ona matou valaʻau i le lua aso mulimuli ane, ma le popole pe aisea e leai ai se tali.

O lenei mea e matua faafaigofieina ai le galuega ma, toe, setiina mea e tatau ona faamuamua. E tele naua avanoa mo le fatuina o autotasks i totonu o le CRM system, ae toetoe lava a fesoʻotaʻi ma isi auaunaga. Se'i o tatou fa'aoga tutusa faiga fa'alatalata, pei ole tali.

O iina, i le auala lava e tasi, o le CRM system e fesoʻotaʻi atu i Zapier, ma afai e oʻo mai se tali, e vave tuʻuina atu i le tagata nafa le galuega o le faʻafesoʻotaʻi poʻo le faia o se fefaʻatauaiga, pe a manaʻomia.

E tele mataupu eseese, ma e leai se tasi e tafe saʻo, e tusa ai ma le mea e te manaʻomia e faʻaogaina ai le CRM. E faʻalagolago tele i le kamupani, i luga o faiga o loʻo i ai i totonu o le kamupani, i luga o sini o loʻo faʻatulagaina e le kamupani mo le matagaluega faʻatau, i luga o le fausaga o le matagaluega faʻatau, ma isi.

O le mea lea, e matua faigata lava ona taʻu atu poʻo fea fusi faʻapitoa e faʻaaoga ma pe faʻafefea ona faʻaogaina. Ae o lea ua na o se numera tele o avanoa mo masini, ma o le CRM lava ia e tele mea e faia mo lenei mea.

E manaʻomia le mataʻituina o fua faʻatatau ina ia mafai ai ona faʻamalosia i latou ma fuaina iʻuga o lenei faatosinaga, a leai e le manaʻomia. O le a le mea e su'e i metrics? Ina ia faia lenei mea, e tatau ona e malamalama i le mea e taua mo oe i le taimi nei, ae i se tulaga lautele, matou te setiina metric nei mo i matou lava:

Ma le mea mulimuli, tolu tusi aoga i fafo ou te fautuaina e faitau, o latou nei:

puna: www.habr.com