E mautinoa lava o outou taʻitoʻatasi ua oʻo mai ma ni manatu mo ni oloa fou aoga - tautua, talosaga poʻo masini. Masalo o nisi o outou na atiina ae ma lolomiina se mea, atonu na taumafai foi e maua se tupe i luga.
I lenei tusiga, o le a ou faʻaalia le tele o metotia mo le galue i se manatu pisinisi - o le a le mea e tatau ona e mafaufau i ai i le taimi lava lena, o a faʻailoga e fuafua, o le a le galuega e fuafua muamua ina ia mafai ai ona faʻataʻitaʻi le manatu i se taimi puupuu ma tau maualalo.
Aiseā e te manaʻomia ai lenei mea?
Fa'apea na e sau ma se oloa fou po'o se tautua (O le a ou ta'ua o se oloa e tusa lava pe o se auaunaga, masini po'o se polokalama). O le mea muamua, i loʻu manatu, e tatau ona mafaufau i ai - o le a le mea o le a tuʻuina atu ia te oe e galue ai i lenei oloa, aisea e te manaʻomia ai oe lava e galue i lenei oloa?
O tali sili ona lauiloa i lenei fesili (e le afaina le poloaiga):
- Ou te fiafia i lenei manatu ma ou te manaʻo e atiina ae, tusa lava pe mafai ona maua se tupe mai ai.
- Ou te manaʻo e aʻoaʻoina meafaigaluega ma tekinolosi fou ma faʻaoga i se galuega fou.
- Ou te manaʻo e fatuina se oloa lauiloa ma maua ai le tele o tupe, e sili atu nai lo mea e mafai ona e mauaina o se tagata faigaluega.
- Ou te manaʻo e faʻaleleia nisi o gaioiga, galuega a se tasi poʻo le olaga, ma faia le lalolagi o se nofoaga sili atu.
- Ou te manaʻo e galue mo aʻu lava, i oʻu manatu, ae le "mo loʻu tuagane."
Ma faapena atu ai lava. E tele isi tali eseese. O mea na ou taʻua e sili atu ona taatele nai lo isi. I lenei laʻasaga, e taua le faʻamaoni ia te oe lava ma aua le auai i le faʻaseseina o oe lava. Mai le 5 tali na tuʻuina atu, o le mea moni, naʻo le tasi e taʻitaʻia ai le fatuina o se pisinisi - Numera 3, o isi mea e uiga i mea e fiafia i ai, miti ma lou lava faʻamafanafanaga. O le fatuina o lau lava pisinisi e mafai ai ona e maua tupe sili atu nai lo le galue mo le totogi. Ae ui i lea, e tatau ona e totogia lenei mea i galuega faigata, o nisi taimi e le fiafia ma masani, faʻalavelave ma e masani ona faʻaleagaina le tulaga o le olaga i le taimi muamua. Se'i tatou fa'apea o le a e faia se pisinisi mai lou manatu, ona fa'aauau lea.
Tulaga tatau mo le amataina o se pisinisi
Mo le manuia o lau pisinisi, e tatau ona e manaʻo e fatu ma atiaʻe se oloa, ia i ai tomai talafeagai mo lenei mea poʻo le sauni e maua (ia aʻoaʻo uma oe lava ma faatosina mai paaga ma faʻafaigaluega tagata faigaluega). Ae, masalo, o le mea pito sili ona taua o le manaʻomia lea ona e maua se maketi e lava le gafatia ma le solvent mo lau oloa, ma faʻatulagaina le tau o lau oloa ina ia maua ai e le pisinisi se tupe mama ae le o se gau. Ma maua foi se malamalama sa'o pe fa'afefea ma pe aisea e filifili ma fa'atau ai au oloa. O pisinisi e masani ona feoti e le ona o le leaga o a latou oloa, ae ona e leai se tasi e manaʻomia lenei oloa i se tau e mafai ai ona faʻagaoioia le pisinisi e aunoa ma se gau.
Seʻi tatou faʻapea e te manaʻo e galue i se oloa, o loʻo ia te oe le poto ma tomai talafeagai, e iai lou taimi, ma e te naunau foi e teu se aofaiga o au tupe teu i totonu o le poloketi, lea e tatau ona lava mo le taimi muamua. O le a le isi mea e tatau ona e faia, o le a lau fuafuaga fa'atino?
Fuafuaga faʻatino
E masani ona tupu lenei mea - o se manatu e suia i se faʻamatalaga faʻapitoa faʻapitoa pe itiiti ifo foi ma le vaega o le poloketi (e aofia ai tusitala o le manatu ma tagata faʻaalofa) amata ona faʻatinoina le poloketi. A o latou galulue, latou te mafaufau i faʻamatalaga ma a maeʻa ni nai masina o loʻo faʻaalia se alpha poʻo le beta version e mafai ona faʻaalia i tagata faʻaoga. E le o tagata uma e ola i lenei tulaga, ou te fai atu foi se vaega itiiti ma o le mea masani lea. I le amataga o le 2000s, na faia e tagata uma lenei mea i le atinaʻeina o polokalama, ma na faapena foi aʻu. I na aso, na faʻafeiloaʻi e tagata lautele soʻo se polokalama fou poʻo se auaunaga e sili ona lelei ma e mafai ona faʻatau vave. I se mea ina ua mavae le 2007, na i ai se mea na tupu (ua tumu le maketi) ma ua le toe galue lenei polokalame. Ona avea ai lea ma mea masani le faia o freemium - e amata ona faʻaaogaina e le kalani e aunoa ma se totogi, ona matou taumafai lea e faʻatau atu ia te ia galuega faʻaopoopo. O le oloa o le ai ai nisi o tagata faʻaoga, ae ua le o toe manino pe faʻafefea ma le tele o le a mafai ona maua mai ai.
I le taimi lava e tasi, na lomia ai le tusi a Eric Ries "Business from Scratch" i le Iunaite Setete. Lean Startup metotia. Lean o lona uiga “sefe, taugofie.” O le manatu autu o lenei tusi o le pulega ma le fuafuaina o metotia faʻaaogaina i pisinisi tetele ma ua leva ona faʻavae e le talafeagai mo pisinisi fou. O se pisinisi fou e leai ni faʻamatalaga faʻatuatuaina i luga o le maketi ma le faʻatau, lea e le faʻatagaina ai le faia o filifiliga saʻo o le pulega. O le mea lea, e manaʻomia le faʻatulagaina ma vave, faʻatasi ai ma ni paketi laiti, faʻataʻitaʻi le tele o faʻamatalaga e uiga i manaʻoga o tagata faʻatau ma gaioiga o oloa.
Lean Startup e mamao ese mai le naʻo le auala e galue ai i oloa fou.
I tua i le 1969, na lolomiina ai e Herbert Simon le tusi "Sciences of the Artificial", lea na ia faamatalaina ai le manatu o le "mafaufau mamanu" - o se auala fou (i lena taimi) i le sailia o ni fofo fou i faafitauli fatuga ma faasaienisi. O le tuʻufaʻatasia o lenei manatu ma le Lean Startup methodology ma le tele o isi metotia, o le 'au a le tupe teufaafaigaluega a Rusia ma le IIDF accelerator na fatuina se manatu faʻavae amata - o se "faʻafanua faʻapipiʻi."
I le faʻavavevave o le Southern IT Park (Rostov-on-Don), na matou faʻaogaina le auala IIDF mo le 7 seti faʻavavevave (3,5 tausaga), ona faʻamamaina lea e amanaʻia ai le poto masani na maua. O le faiga fa'avavevave a le Southern IT Park e 'ese'ese i le ute ma mea o lo'o i totonu o le ulua'i la'asaga muamua o galuega i se galuega fa'apisinisi. O le manaʻoga e fai a tatou lava auala e faʻamatalaina e le mea moni o le IIDF o loʻo galue ma galuega faatino ua uma ona i ai se MVP ma muamua faʻatau, talu ai o lenei mea o se tupe teufaafaigaluega. O le Southern IT Park accelerator e galue ma galuega faatino o laʻasaga uma ma o le numera tele o poloketi e oʻo mai i le faʻavavevave ma se manatu ma se manaʻoga e atiaʻe. Ole auala ole IIDF e le lelei ona atina'e mo le amataga ole atina'e ole poloketi.
I le otootoina o loʻu lava poto masani i le avea ai ma se tagata fai pisinisi, faʻapea foʻi ma se tagata suʻesuʻe amata ma faufautua pisinisi, na ou faia ai laʻu lava metotia, lea e ese foi i laʻasaga muamua mai le auala a le IIDF ma le Southern IT Park. O le isi, o le a ou talanoa e uiga i laasaga muamua o le galue i se pisinisi pisinisi, e tusa ai ma nei metotia.
O le sini autu o nei metotia uma o le faʻaalia o lou manatu i tagata faʻatau i se taimi vave e mafai ai ma faʻamaonia lona aoga, poʻo le atinaʻeina ma suia lou manatu ile maketi i le vave e mafai ai. Afai i le taimi lava e tasi e te iloa ai e leai se tasi e manaʻomia lau oloa poʻo e tele naua tauvaga taugofie, o lona uiga o se taunuuga lelei foi. Aua o le a e mauaina i se taimi vave e mafai ai, e aunoa ma le faʻaumatia o ni nai masina o lou olaga i luga o se manatu pisinisi le aoga. O nisi taimi e tupu i le taimi o suʻesuʻega maketi mo se oloa e tasi, e maua ai e le au amata manaʻoga o loʻo iai nei i le va o tagata faʻatau ma amata ona faia se oloa e matua ese lava. Afai ua e mauaina se "tiga o le tagata faatau", e mafai ona e tuuina atu ia te ia se fofo ma e te fiafia e fai - atonu e lelei sau pisinisi.
Atonu e foliga mai ou te tetee i le galue i galuega e le maua ai se tupe. E sese lenei mea. E mafai ona e auai i soʻo se poloketi, e aofia ai mea e leai ni tupe mama, ma ou te le tuʻuaia oe. Na'o lo'u lapata'ia oe e uiga i manatu sese mata'utia. E le tatau ona e faaseseina oe lava ma au uo e ala i le taʻuina atu i tagata uma e uiga i le manuia o pisinisi i le lumanaʻi pe afai e te leʻi faia suʻesuʻega ma faʻatusatusaga, lea o le a talanoaina atili. Afai e te le faʻamoemoe i le manuia faʻapisinisi o lau poloketi ma fai ona e te fiafia i ai pe e te manaʻo e fai le lalolagi ma se nofoaga lelei, e lelei, ona tuʻuina atu lea o lau poloketi. I le ala, e mafai i le aluga o taimi o le ae mauaina se auala e fai ai se pisinisi i luga o sea galuega.
IIDF traction map
E tusa ai ma lenei manatu, e atiaʻe se oloa fou e tatau ona uia se faasologa o laasaga. Ole autu masani lea o metotia uma o loʻo iloiloina - matou te faia mea uma i lea laasaga ma lea laasaga, e le mafai ona e faaseʻeina laa i luma, ae e tatau ona e toe foʻi i tua.
O le mea muamua e tatau ona e faia pe a uma ona e maua se manatu mo lau oloa o le sau lea ma le tele o vaega faʻatau - vaega o tagata faʻatau e ono manaʻomia lau oloa. O manatu ia, e te sau i latou e faʻatatau i lou olaga. Ona e siaki ai lea. Aua e te fefe e sau i luga o le tele o manatu pe taumafai e vave sau ma ni manatu o le a iu ina moni. Seiloga e te amata siaki i latou, o le a le mafai ona e iloa po o ai o latou e saʻo.
E tatau ona vave fa'ailoa vaega o tagata fa'atau - iloilo lo latou gafatia i lau itulagi, atunu'u, lalolagi, fa'ailoa uiga iloga o lenei vaega (pe fa'apefea ona 'ese'ese tagata fa'atau i lenei vaega mai isi tagata fa'atau). O se manatu lelei le vave fa'apea o le solvency o vaega. E le tatau ona e popole tele e uiga i le saʻo o le iloiloga o vaega iinei e taua le mulimuli i le mafaufau masani ma malamalama, mo se faʻataʻitaʻiga, e sili atu avetaavale o taavale pasese i Rusia nai lo avetaavale o loli mamafa i le 100. Afai e te sese , o le a ese le vaega - 50 poʻo 200 - ona i ai lea i le taimi nei e le taua. E taua le tusa lea ma le 2 oka o le tele.
A maeʻa ona faʻamatalaina ma suʻesuʻeina vaega o tagata o tausia, e tatau ona e filifilia se tasi o vaega ma agai i luma i le isi laasaga o le faʻafanua o le ala - o le faʻavaeina lea ma le suʻega o manatu e uiga i faʻafitauli o le vaega o tagata o tausia. I le taimi muamua, na e filifili ai o lau oloa e manaʻomia e se vaega o tagata faʻatau, ma o lea e tatau ona e faia ni faʻamatalaga - aisea e manaʻomia ai e nei tagata lau oloa, o a faʻafitauli ma galuega o le a latou foia i le fesoasoani a lau oloa, o le a le taua ma le taua pe mo latou e foia nei faafitauli.
Ina ia mafai ona sau ma iloilo manatu mo vaega o tagata faatau, faʻapea foʻi ma faʻamatalaga mo faʻafitauli faʻatau, e te manaʻomia moni ni nai itula o mafaufauga. Ua i ai i le taimi nei, e mafai ona faʻaumatia lou faʻatuatua i lau oloa, ma o le a faʻaauau pea ona e ola, tanumia lou manatu e aunoa ma se faʻanoanoa.
O le taimi lava na faia ai fa'amatalaga e uiga i fa'afitauli fa'atau, e mana'omia ona fa'ata'ita'i. O loʻo i ai se meafaigaluega sili ona lelei mo lenei - faʻatalanoaga faʻafitauli. I lana tusiga Sa ou faamatalaina faapuupuu tulafono faavae mo le faia o faatalanoaga o faafitauli. Ia mautinoa e faitau le tusi "Ask Mom" saunia e Rob Fitzpatrick - o se taʻiala sili ona manaia, puʻupuʻu ma aoga ile auala e fai ai fesili e suʻe ai mea moni ma faʻamamaina faʻamasinoga ma manatu.
E matua fautuaina lava e galue ma na o le tasi le vaega i le taimi e taulaʻi ai au taumafaiga ma faʻamautinoa atili le faʻatuatuaina o taunuuga. Afai e te talanoa i le tele o vaega o tagata faatau i le aso atoa, atonu e te le mautonu pe o ai na taʻu atu ia te oe le mea.
O se isi igoa mo la'asaga muamua o le fa'atupuina ma le su'ega o fa'amatalaga o le Su'esu'ega a Tagata Fa'atau.
Afai e te faʻamaoni ia te oe lava, fai fesili saʻo ma faʻamaumau tali a au tagata faʻafesoʻotaʻi (faʻapitoa i luga o le leo leo), ona e maua ai lea o mea moni i luga o le faavae e te faʻamaonia pe faʻamaonia ai au manatu, suʻe (pe le mauaina. ) fa'afitauli fa'atau i le taimi nei e foia e mafai ona e ofoina atu se oloa. E tatau foi ona e iloa le taua o le foia o nei faafitauli-pe aisea e taua ai le foiaina o nei faafitauli, o le a le aoga o le foiaina o nei faafitauli i le tagata faatau, pe o le a foi le tiga ma le leiloa e faasaoina ai. O le taua o le foia o se faafitauli e noatia i le tau o le oloa i le lumanai. Afai e malamalama le tagata faʻatau i le manuia poʻo tupe teu mai le foia o se faʻafitauli, o lona uiga e matua mafai lava ona nonoa le tau o lau fofo i lenei faʻamanuiaga.
A e iloa e uiga i faʻafitauli o loʻo iai nei tagata faʻatau ma le taua o le foia o nei faʻafitauli mo tagata faʻatau, ona mafai lea ona e fatuina se MVP. Po o le a lava le mea e taua i lenei faapuupuuga. O le a ou taumafai nei e faamatala le uiga o le MVP pe a ou malamalama i ai. O le MVP o se mea e mafai ai ona e fa'aali ma le mautinoa lau fofo i fa'afitauli ua e mauaina i tagata fa'atau ma su'e pe talafeagai ma taua le fofo i tagata fa'atau. O le tali atu a tagata faatau i le MVP e te maua ai le avanoa e fa'amaonia pe fa'amaonia ai ou manatu e uiga i fa'afitauli fa'atau ma le taua i tagata fa'atau e foia na fa'afitauli.
Faʻavae i luga o lenei manatu o le MVP, ou te finau e faapea, i le tele o tulaga, o le MVP e mafai ona avea ma faʻamatalaga (o se itulau patino poʻo le tulaueleele i luga o le upega tafaʻilagi - itulau tulaueleele), lea e talanoa e uiga i le faʻafitauli ma lau fofo ma faʻaalia ai le tagata faʻatau e faia se gaioiga faʻatatau - o se valaau, se feʻau, se faʻatonuga , faʻaiʻu se konekarate, faia o se totogi muamua, ma isi. I nisi tulaga, o le fofo e mafai ona faʻatinoina ma le lima mo le tele o tagata faʻatau. Ma e na'o se pasene la'ititi o mataupu e mana'omia moni lava se mea e atia'e e fa'amaonia ai le fa'afitauli ma fa'atauga fa'atatau. I lenei tulaga, e tatau ona e faʻatinoina le galuega sili ona taua e foia ai se tasi o faʻafitauli masani a tagata faʻatau. O le fofo e tatau ona manino, faigofie ma manaia. Afai e iai sau filifiliga i le va o le galue i se mamanu oloa ma se galuega e tasi poʻo le faʻatinoina o ni galuega se tele, filifili e atiaʻe se mamanu matagofie.
Afai o loʻo naunau se faʻamoemoe e tuʻuina atu oe i luma ma o loʻo tulimatai atu i lau oloa, o le faʻamaoniga sili lea o lou manatu e uiga i lo latou faʻafitauli, lau fofo ma le taua o lau fofo. I le tele o tulaga, e leai se tasi e tuʻuina atu ia te oe i le taimi lava lena, ae o le i ai o se MVP e mafai ai ona e talanoaina ma au tagata faʻatau le fofo e te ofoina atu i latou faʻafitauli ma le tau o lau fofo. E masani lava, pe a e taʻu atu i se tasi e uiga i lau oloa, e te feiloai ma le faʻatagaina ma le auai. Ae ui i lea, a e ofoina atu e faʻatau se oloa, e te aʻoaʻoina le tele o mea aoga. Mo se faʻataʻitaʻiga, o le faʻafitauli e le o se faʻafitauli ma e le manaʻomia ona foia. Poo le leaga o lau filifiliga ona o ni mafuaaga eseese. Pe o le tau e maualuga tele ona o loʻo i ai le tele o tauvaga taugofie, ma isi.
O fa'atauga muamua po'o konekarate fa'ai'u ua manatu e fa'amaonia ai manatu e uiga i le fa'afitauli, lau fofo ma le taua. A maeʻa lenei mea, e mafai ona e amata faia le faʻasologa muamua o le oloa, faʻatatau i faʻamatalaga uma na maua ma atiaʻe faʻatau. O le a ou taofi iinei i le faʻamatalaga o le IIDF metotia ma faʻaalia pe faʻafefea ona ese isi metotia.
Faiga a le Southern IT Park Accelerator
Na matou faʻaauau mai iloiloga nei: faʻaopoopo i le faʻatonuga faʻatonuga, o le a manaia le tuʻuina atu o mea faigaluega fautuaina ma se faʻamatalaga aloaia o le taunuuga manaʻomia. Afai e le maua le taunuʻuga, ona e manaʻomia lea e faʻaauau le galue i lenei laasaga pe toe foʻi i le muamua. O le mea lea, o le metotia e faʻaogaina ai foliga o se faʻavae, talu ai o loʻo i ai ni faʻatonuga faʻapitoa - o le a ma le auala e fai ai, o a meafaigaluega e faʻaaoga, o a taunuuga e tatau ona maua.
A iai sau manatu mo se oloa fou, o le mea muamua e tatau ona e faia o le suʻeina lea o mea moni, o loʻo i ai ma faʻafitauli faʻatau e mafai ona foia i le fesoasoani a lou manatu. O le mea lea, na matou aveese le tulaga o manatu o vaega o tagata faatau ma agai saʻo i faʻafitauli faʻafitauli. I le amataga, e taua le sailia o soʻo se vaega o tagata e ono faʻamanuiaina mai lau oloa, ona mafai lea ona e malamalama i mea latou te tutusa ma vaeluaina i latou.
O le mea lea, o le laasaga muamua o le atinaʻeina o poloketi o le tuʻufaʻatasia lea o le tele o faʻamatalaga o faʻafitauli. Ina ia faia ni manatu, e fautuaina e mafaufau i faʻafitauli o tagata faʻatau, faʻapea foʻi ma le loloto o nei faʻafitauli. Mo faʻafitauli masalomia taʻitasi, e tatau ona e tusi i lalo laasaga (galuega) e manaʻomia ona faʻamaeʻaina e foia ai lenei faʻafitauli. Ona sosoo ai lea ma laasaga taitasi, fautua meafaigaluega mo le foiaina o faafitauli. E le tatau ona e taumafai malosi e sau i luga o meafaigaluega, ae afai e manino ia te oe, e tatau ona e toe faaleleia i le taimi lava lena. Sei ou faamatala atu faatasi ma se faataitaiga.
Ua e sau ma se auaunaga e fesoasoani ia te oe e filifili ma faʻatau se taavale faʻaaoga. O le fa'afitauli o le filifili ma fa'atau se ta'avale fa'aaoga e aunoa ma ni fa'aletonu natia i se tau fa'atauga talafeagai i se taimi sili ona puupuu.
Laasaga (galuega) a se tagata o tausia:
Fuafua le faʻataʻitaʻiga ma suiga, tausaga o le gaosiga
Su'e 'ese'ese (fa'ata'ita'iga)
Iloilo, suʻe, faʻatusatusa kopi
Filifili se faʻataʻitaʻiga faʻapitoa
Faia se su'ega tulaga fa'apitoa
Faʻatalanoa faʻamatalaga o fefaʻatauaiga ma fai se faʻatau
Resitala lau taavale
O nei faʻafitauli taʻitasi e mafai ona foia i le tele o auala, ma atonu o loʻo i ai meafaigaluega e foia uma nei faʻafitauli i se auala atoatoa. Mo se faʻataʻitaʻiga, faʻatau taʻavale ma taavale faʻaaogaina. O le a sili atu le taugata, ae latou te maua se faʻamaoniga.Tatou taumafai pea e filifili meafaigaluega mo galuega taitasi. O uo sili atu le poto masani, vaʻavaʻai i iloiloga i luga ole laiga, poʻo le asiasi atu i faleoloa taʻavale o le a fesoasoani ia te oe e filifili ai se faʻataʻitaʻiga. O nei fofo taʻitasi e iai faʻaletonu, e fautuaina e faʻamaumau mea sili ona manino o latou.
Faamolemole ia matau o le taimi nei tatou te le mafaufau pe o ai le tagata o tausia ma o a ana meatotino - o le a lona agavaa i le filifilia o se taavale tutoatasi ma pe o le a lana paketi. Matou te vaevaeina le faafitauli i ni vaega.
O lenei galuega i le fa'aleagaina o fa'afitauli o lo'o ono mafai ona fa'atauina lau oloa e mafai ona fa'atinoina ma le fa'aogaina o fa'afanua o le mafaufau (mafaufau mafaufau). O le mea moni, o la'au ia e te fa'aalia i taimi uma tulaga o le fo'ia o fa'afitauli. E iai a'u fa'amatalaga e uiga i lenei mea , lea o loʻo faʻatalanoaina atili ai le metotia o le galue ma faʻamatalaga e faʻaaoga ai faʻafanua o le mafaufau.
O lea, ua e faʻaaluina le tele o itula e mafaufau ai i faʻafitauli, luʻitau, meafaigaluega (fofo) ma o latou vaivaiga. O le a le mea e avatu ia te oe?
Muamua, ua e iloiloina ma faʻatulagaina le laufanua o le taua-mafaufau i le tele o mea e tatau ona e feagai pe a e faʻaauau le galuega.
Lona lua, o loʻo i ai sau fuafuaga auiliili mo le faʻatinoina o se faʻatalanoaga faʻafitauli. Pau lava le mea e tatau ona e faia o le sau ma fesili e suʻe ai pe faʻafefea ona fetaui ou manatu ma le lalolagi moni o au tagata faʻatau.
Lona tolu, o manatu e te sau ma e fesoʻotaʻi ma lau oloa i le lumanaʻi i le auala nei: fofo o loʻo i ai (meafaigaluega) mo faʻafitauli faʻatau o au faʻatauva, faʻaletonu faʻatauvaʻa e mafai ona avea ma ou manuia pe a e maua se auala e foia ai, ma faʻafitauli faʻatau e fuafua. vaega autu o galuega) o lau oloa.
Fa'aauupegaina i manatu, e mafai ona e aga'i i le isi la'asaga - fa'amaonia manatu fa'aaoga fa'atalanoaga fa'afitauli. O lenei laasaga e tutusa ma le IIDF traction map stage, ae toe iai foi sina eseesega i meafaigaluega ma le pueina o taunuuga. I le metotia a le Southern IT Park accelerator, matou te faʻamalosi i le fuafuaina ma le faamaumauina o le maualuga o le faʻalauiloaina o faʻafitauli, galuega, ma faigata o le faʻatalanoaina o tagata faʻatau e tusa ai ma tulaga o le apefai a Ben Hunt. E taua le malamalama i le tele o le popole o le tagata faʻatau e uiga i lenei poʻo lena faʻafitauli, galuega, poʻo le leai o se fofo o loʻo i ai, pe ua ia sauni e faʻafeiloaʻi pe ua uma ona faia se mea e faʻasaʻo ai le tulaga. E taua tele lenei mea aua afai e faʻamaonia e le tagata faʻatalanoaina oe o loʻo i ai sona faʻafitauli, e le o lona uiga ua ia sauni e faʻatau se fofo o lenei faʻafitauli. Afai na ia taʻu atu ia te oe e uiga i ana taumafaiga e foia le faafitauli, o metotia ma meafaigaluega na ia taumafai ai, atonu ua sauni e faʻatau se fofo. Ae ui i lea, o le fesili o le tau e tumau pea ona tatala ma o le mea lea e taua ai i le taimi o le faatalanoaga e saili ai paketi na faʻaalu muamua i taumafaiga e foia faafitauli, galuega, ma faigata. O le paketi i lenei mataupu e le gata o tupe, ae o le taimi foi na faʻaalu e le tagata faʻatau.
Iloiloina o faʻamatalaga faʻatalanoaga, matou te iloa ai vaega o tagata tali mai na faʻamaonia ia lava manatu. O le mea moni, o lo'o matou va'ava'ai mo fa'ata'ita'iga o amioga fa'atau - tutusa mana'oga e le'i ausia. I lenei la'asaga, matou te taumafai e fa'avasega tagata fa'atau i a latou amioga fa'atau. Vaega o tagata faʻatau pe a maeʻa faʻatalanoaga e faʻavae i luga o faʻamatalaga na maua e foliga mai ia i matou e sili atu ona faʻatuatuaina nai lo le faʻavasegaina i le tulaga o manatu.
Afai o taunuuga o faʻatalanoaga faʻafitauli na faʻamalieina oe - na e mauaina faʻataʻitaʻiga o amioga faʻatau, faʻafitauli masani ma mafai ona faʻavasega lelei tagata faʻatau, maua a latou paketi mo le foia o faʻafitauli, ona mafai lea ona e agai i luma i le isi laasaga - faʻataʻitaʻiga oloa ma MVP . Aʻo leʻi faʻatinoina se mea, matou te fautuaina le mamanuina ma le faʻataʻitaʻiga. I le taimi o le faʻataʻitaʻiga o oloa, matou te fautuaina malosi le faʻamatalaina o pisinisi pisinisi faʻatau e te fuafua e sui i lau oloa. E taua le malamalama lelei i le olaga o lau tagata faʻatau ma foia ona faʻafitauli i le taimi nei. Ona tuʻufaʻatasia lea o faiga faʻapisinisi o au oloa i totonu o pisinisi pisinisi a le tagata faʻatau. A maeʻa ona e faia lenei galuega, o le ae maua se malamalama lelei i mea o le a e faia ma o le a mafai ona e faʻamatalaina le ute ma le nofoaga o lau oloa i le faʻagasologa a le kalani i soʻo se vaega e fiafia i ai - o se paaga gafatia, tagata teu tupe, atinaʻe ma le gafatia. tagata o tausia lava ia.
O le iai o ia fa'amaumauga o galuega faatino e mafai ai ona e fa'atatauina le tau o le atina'eina o oloa ma fa'amanino le tele o galuega fa'atino e mafai ona vave ma taugofie i le MVP. E mafai fo'i ona e filifili i le aano o le MVP - pe o se fa'aaliga po'o se "manual MVP" pe o le a tatau lava ona e atia'e se mea e fa'aalia ai le taua i se tagata o tausia.
O se elemene taua o le faʻataʻitaʻiga o oloa o loʻo iloiloina le tamaoaiga o le poloketi. Fa'apea o le 'au o le poloketi e iai tagata fa'apitoa e mafai ona atia'e se MVP na'o latou ma e le mana'omia ni tupe mo le atina'e. E taua le malamalama e le lava lea. Ina ia faʻatau atu lau oloa, e te manaʻomia le faatosinaina o tagata faʻatau - faʻaoga auala faʻasalalauga e le o saʻoloto. Mo au faʻatau muamua, e mafai ona e faʻaogaina auala e le manaʻomia ai ni tupe faʻaalu tetele - faʻafesoʻotaʻi oe lava pe tufatufa pepa i le pakaga taavale, ae o le gafatia o ia auala e laʻititi, o lou taimi foi e tau ai tupe, ma o le a vave pe mulimuli ane e te tuʻuina atu. galuega lenei i tagata faigaluega faafaigaluegaina. O le mea lea, e taua tele le filifilia o le tele o auala e maua ai tagata fa'atau ma fa'atusatusa le tau o le mauaina o tagata fa'atau i nei auala. Ina ia faia lenei mea, e mafai ona e faʻaogaina faʻamatalaga mai punaoa eseese, fesili i tagata atamamai mo faʻailoga, pe faʻatautaia au lava suʻega.
O le tau o le faatosinaina o se tagata o tausia totogi o se tasi lea o vaega sili ona taua e fuafua ai le tau o lau oloa mo le tagata o tausia. O lau oloa e le mafai ona itiiti ifo nai lo lenei aofaʻi - talu ai i lenei tulaga o le ae maua ai se gau mai le amataga. O lau paketi mo le atinaʻeina o oloa ma le lagolago, faʻapea foʻi ma lau tupe mama o faʻavae pisinisi, o loʻo i ai i le eseesega i le va o le tau o au oloa ma le tau o le mauaina o tagata faʻatau.
I lenei laʻasaga, o le tele o poloketi e faʻaosoosoina e fai mai - o le a matou tosina mai tagata faʻatau e ala i fefaʻatauaʻiga suʻesuʻe ma virality - e toetoe lava a leai se totogi. E sa'o i latou i le taugofie o le tosina, ae galo ia i latou o nei alalaupapa e telegese, umi se taimi e faʻalauiloa ai ma e laʻititi le gafatia. E taua foi le manatua o lenei tulaga - e teu faafaigaluega e le aufaipisinisi faapolofesa i galuega faatino ia e manino ma taugofie, e mafai ona fuaina, tele auala totogi mo le faatosinaina o tagata. O tupe teu fa'afaigaluega e le faia mo na'o fefa'ataua'iga.
Afai i le taimi nei e leai sau faʻafitauli - o lau oloa ua faʻataʻitaʻiina, o le auala o le fatuina ma le faʻatinoga o le MVP ua fuafuaina, o auala mo le faatosinaina o tagata faʻatau ua faʻamoemoeina ma o le tamaoaiga o le poloketi e foliga mai e aoga, ona mafai lea ona e faʻaauau i le isi laasaga - faia se MVP. O lenei laasaga e faigofie ma toetoe lava leai se eseesega mai le tulaga na talanoaina muamua o le IIDF traction map. A maeʻa ona faia le MVP, e tatau ona e mauaina muamua faʻatau ma faʻatinoga. O le faagasologa o le faʻaiʻuga o fefaʻatauaiga, faʻatau, suʻega o le faʻaaogaina o lau MVP e mafai ona umi se taimi ma o le a mautinoa lava e aumai ai faʻamatalaga mai tagata faʻatau - o le ae iloa pe aisea e leaga ai lau fofo, aisea e le mafai ai ona faʻatinoina, o a ni ou vaivaiga ma isi mea. o au tauva e te le'i iloaina muamua . Afai o nei mea uma e le faʻaumatia lau oloa ma lou faʻatuatua i ai, ona mafai lea ona e faʻamaeʻaina le MVP ma oʻo atu i isi laasaga - faʻatauga anoa i auala. O le a ou taofi iinei ma toe mafaufau atili i faʻalavelave masani o loʻo faʻatali mo oe i luga o le ala o le atinaʻeina o se pisinisi pisinisi pe a faʻaaogaina metotia faʻamatalaina i luga.
Mailei e fa'atino e mulimuli i metotia o lo'o fa'amatalaina i luga e pa'u i totonu
Sei ou faamanatu atu ia te oe pe aisea na faia ai metotia mo le galue i luga o amataga. O le galuega autu o le aʻoaʻoina pe faʻapefea ona vave suʻeina manatu, faʻamaonia ma "tanu" mea e le mafai ona ola, ina ia le faʻaumatia punaoa (lou taimi ma tupe). O le faʻaaogaina o nei metotia e le suia ai fuainumera e tusa ai ma le 90-95% o pisinisi fou e maliliu i le tausaga muamua o le olaga. O faiga fa'avae amata e fa'atelevaveina ai le oti o manatu fa'apisinisi e le mafai ma fa'aitiitia ai tupe gau.
O se manatu na tofotofoina ma "tanumia" vave o se taunuuga lelei. O se manatu na fausia ai se oloa ma tuʻuina atu i luga o le maketi, ae leʻi faʻatau atu, o se taunuuga leaga. O se oloa atiaʻe e tusa ai ma manaʻoga faʻamaonia, lea na aoina muamua ai faʻatonuga, o le tupe maua mai le faʻatau atu e aofia ai tau o faʻasalalauga, gaosiga ma atinaʻe, ma faʻatagaina foi mo le toe faʻafoʻi atu o tupe teufaafaigaluega i totonu o se taimi talafeagai - o se lelei tele i'uga. O se oloa na mafai ona toe faʻaleleia ma "faʻapipiʻiina" i le tulaga o le faʻatau muamua, faʻafeiloaʻi manaʻoga o tagata faʻatau ma taugofie le amanaia o le tau o le faatosinaina o tagata faʻatau o se taunuuga lelei foi.
Ole fa'afitauli sili ona taatele ole fa'atalanoaga fa'afitauli e le'o fa'atinoina sa'o. E iai ituaiga:
- Fa'atalanoaga le aoga - pe a le fa'amalamalamaina e tali i fesili na tu'uina atu, o lona uiga, na faia fa'atalanoaga, fai fesili, ae o tali e le'i aumaia ai mea moni e mafai ona faia ai fa'ai'uga. E tupu lenei mea pe a filifilia ni manatu leaga - manino pe leai se fesoʻotaʻiga ma le manatu o oloa, pe a fesiligia fesili e le fesoʻotaʻi ma faʻamatalaga.
- O le fa'amalamalamaga tele o tali o le taimi, fa'atatau, e le'i fa'amaonia e le to'atele o tagata na tali mai ni manatu, ae na fa'amaonia e le 1-2 nisi o manatu. I lenei tulaga, e mafai ona e taumafai e malamalama po o ai nei tagata ma taumafai e suʻe isi tagata faʻatau e tutusa ma i latou.
- E faia fa'atalanoaga ma tagata sese - pe a le amana'ia le agava'a o tagata e tali mai e fai fa'ai'uga fa'atau. Mo se faʻataʻitaʻiga, e te talanoa i tamaiti, latou te faʻamaonia le faʻafitauli, ae o le faʻatauga o le a le faia e i latou, ae o latou matua, e matua ese lava le faʻamoemoe ma o le a le faʻatauina se meataalo malulu ae matautia. E tutusa i le B2B - e mafai ona e faʻatalanoaina tagata faʻaoga, ae o le paketi e pulea e pule o loʻo i ai isi faʻamoemoega ma le taua o lau oloa o loʻo e suʻesuʻeina e le talafeagai ia i latou. Ou te talitonu o le auala a le Southern IT Park Accelerator e tuleia i lenei mailei, talu ai e leai se tulaga o manatu e uiga i vaega o tagata o tausia.
- Faʻatau atu i le taimi o se faʻatalanoaga - pe a oʻo i le faʻatalanoaga latou te talanoa pea e uiga i le manatu o se oloa ma le tagata faʻatalanoa ma le faʻamoemoe sili, taumafai e lagolago oe, faʻamaonia ou manatu e uiga i faʻafitauli ma faigata.
- Fa'a'ole'ole fa'a'ole'ole - pe a le'i fa'amaonia moni e le au tali se mea, ae e te fa'amatalaina a latou upu i lau lava ala ma talitonu ua fa'amaonia manatu
- O se numera laʻititi o faʻatalanoaga e faia o le taimi lea e te faia ai ni faʻatalanoaga (3-5) ma e foliga mai ia te oe o loʻo faʻamaonia e le au faʻafesoʻotaʻi uma ou manatu ma e leai se manaʻoga e faia nisi faʻatalanoaga. O lenei faʻafitauli e masani ona alu faʻatasi ma faʻafitauli #4, faʻatau atu i taimi o faatalanoaga.
O le i'uga o fa'atalanoaga le sa'o e masani lava o se fa'ai'uga sese e uiga i le mana'omia mo le fa'alauteleina o le poloketi (fa'amoemoe - e le mafai ma e le mana'omia). O lenei mea e oʻo atu ai i le faʻaumatia taimi (masani i le tele o masina) i le atinaʻeina o se MVP, ona oʻo lea i le tulaga o le faʻatau muamua e foliga mai e leai se tasi e manaʻo e faʻatau le oloa. O loʻo i ai foi se tulaga sili atu ona ogaoga - pe a oʻo i le taimi muamua o faʻatauga e le o amanaia le tau o le faatosinaina o se tagata faʻatau ma e foliga mai e aoga le oloa, ae i le tulaga o faʻatauga anoa e foliga mai e le aoga le pisinisi pisinisi ma oloa. . O lona uiga, faʻatasi ai ma faʻatalanoaga lelei ma se iloiloga faʻamaoni o le tamaoaiga o le poloketi, e mafai ona e faʻasaoina oe lava i ni nai masina o le olaga ma le tele o tupe.
O le isi faʻafitauli masani o le le saʻo o le faʻasoaina o punaoa i le va o le MVP atinaʻe ma faʻatau. O le tele o taimi, o galuega faatino e faʻaalu ai le tele o taimi ma tupe a MVP, ma a oʻo mai le taimi mo le faʻatau muamua, latou te le maua le paketi mo le suʻeina o auala faʻatau. Ua matou tau atu pea lava pea i galuega faatino ua magoto ifo le fiaselau afe ma miliona o rubles i le atinaʻe, e le gata o se MVP, ae o se oloa maeʻa, ona le mafai lea (pe le manaʻo) e faʻaalu a itiiti ifo i le 50-100 afe rubles i suʻega. auala ma taumafai e vave fa'atosina tagata fa'atau.
O le isi fa'afitauli masani o le taimi o le fa'atalanoaga na iloa ai e le 'au o le poloketi e le mafai ona fa'atinoina a latou ulua'i manatu, ae latou te fa'ailoa mai le tele o fa'afitauli faigata e mafai ona latou fausia ai se pisinisi. Ae ui i lea, o le 'au e mumusu e pivote ma fatuina ni manatu fou e faʻavae i luga o manaʻoga faʻamaonia, ma taʻua le mea moni e faapea "latou te le fiafia i isi autu." I le taimi lava e tasi, e mafai ona latou faʻaauau pea ona eli i totonu o se "autu mate" pe fiu e taumafai e fai se amataga atoa.
E 2 faʻafitauli ou te manatu e leʻo lelei ona foia i auala o loʻo faʻamatalaina i luga.
1. Fa'atatauina le tau o le fa'atosina tuai o tagata fa'atau. O auala o lo'o i luga e le mana'omia ai oe e fa'atatau le tau o le fa'atauga a tagata fa'atau se'i vagana ua e fa'amaonia le mana'oga mo lau fofo. Peita'i, o le fa'atinoina o fa'atalanoaga fa'afitauli ma le fa'atinoina o a latou taunu'uga ose galuega e fai lava si galuega. E masani ona alu mai le tasi i le tele o vaiaso. Ina ia faʻamaonia le suʻeina o faʻamatalaga, e tatau ona e faia a itiiti ifo ma le 10 talanoaga. I le isi itu, e mafai ona e faʻatatauina le tau o le faatosinaina o se tagata faʻatau totogi i totonu o le 1-2 itula e ala i le suʻeina o le Initaneti mo faʻamatalaga ma ave faʻatatau. Sei ou tuuina atu se faataitaiga.
Fa'apea o lo'o tatou talanoa e uiga i se ituaiga o saite fa'atauva'a e tu'u ai e tagata fa'atau talosaga mo se oloa po'o se tautua, ma e ofoina atu e le au fa'atau oloa i latou lava ma a latou tau. O loʻo fuafua le faʻavae e maua tupe mai komisi mai fefaʻatauaiga poʻo totogifuapauina mai tagata faʻaoga. Ua i ai i le laasaga o manatu, e mafai ona e mafaufauina le tele o auala e faʻaogaina ai tagata faʻaoga. Seʻi tatou faʻapea o le a tatou tosina atu tagata faʻatau i telefoni malulu ma faʻasalalauga i masini suʻesuʻe, ma faʻatau oloa faʻasalalauga i masini suʻesuʻe ma fesoʻotaʻiga lautele. I le taimi nei, e mafai ona e malamalama o le tau o le faatosinaina o se tagata faʻatau oloa e foliga mai e tusa ma le 1000 rubles. Seʻi tatou manatu o le faatosinaina o tagata faʻatau oloa o le a tau 200 rubles, ona faʻamaeʻaina lea o le fefaʻatauaiga muamua o le a manaʻomia pe a ma le 2000 rubles. Ma le isi, e mafai ona tatou fa'ai'u tatou te fia maua ia le itiiti ifo i le 1000 rubles mai fefa'atauaiga ta'itasi. O lea la, e tatau ona tatou fa'amaopoopoina le komisi aupito maualalo e talia ma lo tatou manatu. Afai o loʻo matou talanoa e uiga i se 'upega tafaʻilagi o loʻo faʻatonuina ai auʻaunaga e oʻo atu i le 1000 rubles, ona le mafai lea ona matou mauaina se komisi o le 1000 rubles. mai fefa'atauaiga uma. Afai o loʻo tatou talanoa e uiga i se 'upega tafaʻilagi o loʻo faʻatonuina ai auʻaunaga mo 100 rubles, ona mafai lea ona aoga sea pisinisi pisinisi. O le auala lea, e tusa lava pe leʻi atiaʻe faʻamatalaga ma faʻatautaia faʻatalanoaga faʻafitauli, e mafai ona iloa le le mafaia o se manatu.
2. E leai se taumafaiga e faʻataʻitaʻi le fofo e ala i le faʻatau atu aʻo leʻi faia le MVP development stage. O metotia e le mana'omia se su'ega fa'atulafonoina o le manatu e uiga i le taliaina o lau fofo mo le kalani a'o le'i atia'e se MVP. Ou te talitonu pe a uma ona iloiloina faʻatalanoaga faʻafitauli, e talafeagai le mafaufau i se manatu mo le foia o faʻafitauli ua iloa. I le Southern IT Park methodology, o lo'o atagia mai i le fa'ata'ita'iina o fofo. Ae ui i lea, ou te manatu e aoga le agai i luma ma faia se faʻamatalaga fofo e maua ai le finagalo o tagata faatau i lau vaʻaiga mo le foia o latou faʻafitauli. I tusitusiga, o nisi taimi e taʻua o se "faatalanoaga faaiuga." E te tuʻuina atu se faʻataʻitaʻiga o lau oloa i tagata faʻatau ma maua o latou manatu e uiga i oloa i le lumanaʻi ma, atonu, muaʻi faʻatonu ma faʻatau muamua. O lenei mea e mafai ai ona e suʻeina manatu e uiga i le tau o lau fofo i le tau maualalo, ma i le taimi lava e tasi e faʻaleleia ai lau faʻatusatusaga o le tau o le mauaina o tagata faatau, e tusa lava pe leʻi amataina le fausiaina o se MVP.
Faʻatusatusaga o metotia ma faʻamatalaga o laʻu metotia - Faʻafitauli-fofo fetaui faʻavae
O le vaega pito i luga o le ata o loʻo faʻaalia ai metotia a le IIDF ma le Southern IT Park. O le alualu i luma i laasaga e tupu mai le agavale i le taumatau. O aū o loʻo faʻaalia ai le suiga o laʻasaga, ma o laʻasaga fou e leʻi i ai i le auala IIDF o loʻo faʻamatalaina i le mataʻutia.
I le suʻesuʻeina o loʻu poto masani ma mafuaʻaga masani o le oti o amataga, ou te tuʻuina atu se auala fou, o loʻo faʻaalia i le ata - Faʻafitauli-solution fit framework.
Ou te fautua atu e amata i le laʻasaga "Faʻamatalaga o vaega o tagata faʻatau ma filifili se vaega mo le atinaʻeina", aua ina ia mafai ona faia mulimuli ane ma faʻataʻitaʻiina manatu o faʻafitauli, e manaʻomia pea ona e malamalama poʻo ai o loʻo e feagai ma amanaʻia le gafatia ma le solvency o le vaega.
O le isi laasaga e fou, e leʻi vaʻaia muamua. A tatou filifilia se vaega e galulue ai, e tatau ona tatou mafaufau pe faʻapefea ona faʻafesoʻotaʻi nei tagata faʻatau ma pe fia le tau e taumafai e faʻatau atu ia i latou se mea. O le avanoa o sui o le vaega mo talanoaga e taua, pe a na o le lumanaʻi e tatau ona e feiloai ma tagata tutusa e faia faʻatalanoaga faʻafitauli. Afai o le mauaina o fesoʻotaʻiga o tagata faapena, faʻapea foʻi ma le valaʻau ma le faʻatulagaina o se fonotaga e foliga mai o se faʻafitauli mo oe, aisea la e tusi ai faʻamatalaga auiliili e uiga io latou manaʻoga? Ua i ai i le taimi nei e mafai ona toe foi i le filifiliga o se isi vaega.
Sosoo ai - lua laʻasaga, e pei o le auala o le Southern IT Park - fausia se faafanua auiliili o hypotheses o faafitauli, galuega, meafaigaluega ma faigata o tagata faatau, ona - faatalanoaina faafitauli ma tagata faatau e faataitai ai manatu. O le eseesega i le va o laʻu metotia ma i latou na talanoaina muamua o le taimi o faʻatalanoaga faʻafitauli e tatau ona sili atu le gauai i le malamalama i faʻafitauli faʻafitauli pisinisi i totonu o tagata faʻatau ua faʻamaonia le i ai o faʻafitauli. E tatau ona e malamalama i mea o loʻo latou faia, pe faʻafefea, o afea ma pe faʻafia ona tulaʻi mai le faʻafitauli, pe faʻapefea ona latou taumafai e foia, o a fofo e talia ma le taliaina mo i latou. E ala i le fa'ata'ita'iina o faiga fa'apisinisi a tagata fa'atau, ona matou fausia lea o la matou fofo i totonu ia i latou. I le taimi lava e tasi, matou te malamalama lelei i tulaga e tatau ona matou galulue ai ma tapulaʻa o loʻo iai.
E le gata i lea, o le malamalama i le ute oa tatou oloa i le lumanaʻi ma le siʻosiʻomaga o tagata e ono mafai ona maua, e mafai ona tatou iloiloina le tamaoaiga o le poloketi - fuafua tupe teufaafaigaluega, tau o oloa, mafaufau e ala i faʻataʻitaʻiga monetization ma tau o oloa, ma faia se auiliiliga o tagata tauva. A maeʻa lenei mea, e mafai ona e faia se faʻaiuga talafeagai ma malamalama e uiga i le faʻaauau pea ona galue i le poloketi.
A maeʻa lenei mea, o le ae maua uma faʻamatalaga e te manaʻomia e tuʻuina atu ai lau oloa i tagata faʻatau oloa - e te iloa o a faʻafitauli faʻatau e mafai ona e foia, ua e sau ma se auala e foia ai nei faʻafitauli (le oloa), e te malamalama pe faʻafefea lau fofo. manuia, ma ua e filifili i le tau o lau oloa . O faʻamatalaga na aoina e lava lea e fatuina ai se faʻaaliga o oloa ma taumafai e faʻatau atu lau oloa i le vaega sili ona malosi o le vaega faʻatau - early adopters. Fa'aali le fa'aaliga i tagata fa'atau ma maua mai a latou fa'amatalaga. O fa'atonuga fa'atasi ma le totogi muamua o se taunuuga lelei. Afai na totogi muamua oe, o lau oloa e lelei atoatoa mo le kalani, ma ua sauni e faʻatau i soo se taimi. Crowdfunding platforms (mo se faʻataʻitaʻiga, Kickstarter) faʻatinoina lenei mataupu i luga ole Initaneti. E leai se mea e taofia ai oe mai le faia e oe lava ia. Afai e le o sauni tagata faʻatau e faʻauʻu se maliliega, ona e maua lea o le avanoa e fesili ai e uiga i mafuaʻaga ma tulaga - o le a le mea e tatau ona fai mo i latou e faʻatau ai lau oloa. O konekarate na fa'ai'u ma fa'asili i luma na maua e sili ona lagolago ai lou manatu e uiga i lau fofo i fa'afitauli fa'atau (oloa).
A maeʻa lenei mea, e mafai ona e amataina le gaosiga o le lomiga muamua o le oloa, lea e fetaui ma le faʻamatalaga na e mauaina muamua. A sauni le oloa, e te tuʻuina atu i au faʻatau muamua. A maeʻa se taimi faʻapitoa o suʻega faʻaoga, e te aoina manatu o au tagata faʻatau muamua e uiga i le oloa, fuafua faʻatonuga mo le atinaʻeina o oloa, ona fausia lea o faʻatauga taua, faʻasologa.
iʻuga
O le tala na aliali mai e fai si umi. Faafetai mo le faitau e oo i le iuga. Afai e te alu i laasaga uma e faʻaaoga ai soʻo se auala faʻamatalaina, o lona uiga o loʻo i ai sau oloa e manaʻomia e se tasi. Afai e te leʻi faʻaaogaina soʻo se metotia ma o lau oloa o loʻo i ai faʻatau, ona manaʻomia lea e se tasi lau oloa.
E aoga pisinisi pe a e malamalama po o ai ma pe aisea e fa'atau ai lau oloa ma pe fia le tau e mafai ona e totogia e faatosina mai ai se tagata o tausia. Ona mafai lea ona e suʻeina auala faʻalauiloa taugofie ma faʻatau faʻatau, ona e maua ai lea o se pisinisi. Afai e te le iloa poʻo ai o loʻo faʻatau lau oloa ma pe aisea, e tatau ona e suʻeina e ala i le talanoa i tagata faʻaoga. O le a le mafai ona e fausia se faiga faʻatau pe afai e te le iloa poʻo ai e faʻatau atu i ai ma pe o a ni aoga taua e aumaia e le oloa i tagata faʻatau.
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