nezve mavicissitudes ekusuma AI mukambani yekutengesa, pamusoro pekuti zvinokwanisika kuita zvachose pasina vatungamiri. Uye chii (nokufungidzira) izvi zvinogona kutungamirira kune. Iyo yakazara vhezheni inogona kutorwa kubva
***
Nyika yakatochinja, shanduko yakatotanga. Isu pachedu, nekuda kwedu, tinova midziyo yekuverenga mirairo kubva pakombuta uye smartphone. Tinofunga kuti tinoziva kuzviita nemazvo, asi tinowedzera kutsvaga mhinduro paInternet. Uye tinoita sezvakanyorwa nemumwe munhu kune rumwe rutivi rwechidzitiro, tichivimba naye kana akafungidzira zvakanaka. Munhu haafungi zvakadzama kana chido chake chichigutswa. Kufunga kwakadzama kunotsvedza kusvika pazero. Isu takagadzirira kunyura muchinhu chinosimudzira chivimbo matiri uye chinoburitsa kunyangwe zvishuwo zvedu zvakadzama. Asi ipapo, kune rumwe rutivi rwechidzitiro, haasisiri munhu, asi chirongwa. Ndiwo mano. Purogiramu yekambani inofungidzira zvishuwo zvevatengi uye inowana kuvimbika kwavo. Ndakafungidzira kuti pakanga pasara danho rimwe chete ndisati ndagadzira zvishuwo. Uye munhu wacho achange achityairwa zvachose nemushini. Ndakafungidzira, asi handina kunyanya kukosha pazviri zvakadaro. So far pane mugumisiro watafarira.
Uye ndakatanga kunzwisisa chikonzero nei makambani makuru achidya madiki. Kwete chete nekuti ivo vanogona kuunganidza mari hombe yekutenga kwavo. Ivo vane data hombe nezve maitiro evatengi vavo ayo asingagoni kutengwa chero kupi zvako. Uye saka vane mukana wekushandisa pfungwa dzevatengi. Nekungodoma zvinhu zvinopesvedzera sarudzo uchishandisa nhamba huru.
Automation yekutenga nemitengo
Pakapera mwedzi takawedzera zvibodzwa pasaiti, kurudziro yekutsvaga nekugadzirwa kwemabhana, ndakapa mharidzo yairatidza kushanda kubhodhi revatungamiriri. Maoperation mangani atabvisa, mangani ekuwedzera kutengesa kwatakaita kuburikidza netsamba nemabhana. Mukuru wemauto akafara chaizvo. Asi akataura muchidimbu kuti tinofanira kuramba tiri mumweya mumwe chete. Gare gare, vashandi vakauya kwandiri vachimhanya kuzosaina mari itsva mukondirakiti yangu. Akanga akareba nekamwe nehafu. Uye mukushambadzira kwaive nenhaurirano ine moyo pamusoro pekuti ndiani aizoita zvino.
Takazofunga kupembera sechikwata ndokuenda kubhawa tese. Max akatikorokotedza isu uye iye pachake pa Skype. Aisada mapati akadaro. Manheru akanyora kuti: βInguva yekutanga kutenga. Iyo yakanyanya cesspool. Iva wakagadzirira".
"Totangira papi," ndakanyorera Max mangwanani.
- Kubva pakuverenga. Ndakatotarisa mastatistics uye ndakutumira kwamuri. Vatengesi havafembere masheya zvachose uye vanoshandisa yekare kufungidzira basa. Chikanganiso ndechekuti vanowanza imba yekuchengetera zvinhu ne15%, vozoitengesa kusvika zero. Uye zvinhu zvinenge zvichidiwa zvinowanzoshaikwa, zvichiita kuti pasara zero. Handichatomboverenge kuti margin yakarasika yakadii kuti ndisagumbuka.
- Tichagadzirisa sei kutenga?
- Kune huwandu hwemakore akati wandei, kunyangwe ivo vakafunga kuzvichengeta. Ini ndichavhura Raptor, idyise ese maficha aunogona kuunganidza. Uye isu tichatarisa kushandisa ikozvino kutengesa data.
- Ndeipi data inofanirwa kuunganidzwa?
- Ehe, chero chinhu chinogona kukanganisa kana kungoenderana nekutengesa. Kufembera kwemamiriro ekunze, mitengo yekuchinjana, kuwedzera kwemitengo nevatengesi, kukanganiswa kwekutumira, zvese zvaungawana muhuwandu. Tenga chokoreti kune vanoongorora uye utore zvese zvaunazvo kubva kwavari.
β Ndedzipi mafambiro?
- Kana tikaita zvese nemazvo, ipapo kukanganisa mukuumbwa kweiyo nguva yacho hakuzopfuure avhareji ye2-3 zvidimbu.
- Inonzwika inonakidza.
- Iwe wakataura zvakafanana pawakatanga kuita zvekushambadzira. Nenzira, kuongororwa kwemutengi kunozodiwa pano; chimwe chezvimiro chichave bhasikiti rakajairwa revatengi.
- Zvinorevei?
- Kutsamira kwekutenga pane kutengeswa kwakabatana kwezvinhu. Iwe haugone kutenga zvidimbu gumi zvechigadzirwa A usina kutenga 10 zvidimbu zvechigadzirwa B kana mu4% yezviitiko zvinotengeswa pamwechete. Kwava kujeka here?
- Kutonhora.
- Tichatora mwedzi uye mavhiki mashoma kuti tigadzirise. Uye iwe unoda kufadza mutungamiri wekutengesa kuti ikozvino haasi varwi vake vachakurumidza kutungamira kutenga.
Zvaiita sezviri nyore mushure mekuratidzira kwakadai kwemhedzisiro yekushandisa iyo yekushambadzira module. Asi pashure pekurukurirano yokutanga nomukuru anotenga zvinhu, ndakaona kuti zvaizova zvakaoma. Vanamuzvinabhizimisi havangotambisi zvavakatenga kumuchina. Nguva dzose uye kwose kwose, chii uye zvakadini kutenga zvakasarudzwa nemutungamiriri. Uku ndiko kwaive kugona kwake kwakasiyana. Pane kudaro, isu takakurudzira kungopedzisa mabasa ekutenga system. Ita nhaurirano uye pedzisa zvibvumirano. Mukuru wekutenga aiva nenharo imwe chete: βKana gadziriro ikakanganisa, ndiani achava nomutoro? Ndobvunza ani? Kubva kuhurongwa hwako? Saka ndinogona kutsiura Ivanov kana Sidorov. " Kupokana-kupokana kwekuti cheki yakaburitsa chikanganiso, zvishoma pane izvo vatengesi vanoita, yakanga isiri yekugutsa. "Zvese zvinoshanda pane zvematoyi data, asi muhondo chero chinhu chinogona kuitika," director akapikisa nharo yangu. Ndakabuda ndakagumbuka, asi hapana chandakataura kuna Max. Ndaifanira kufunga nezvazvo.
"Pane problem musystem," ndakatambira message kubva kuna Max kuma six kuseni.
- Chii chaitika?
- Isu takaongorora kutengesa zvichienderana nekutenga kwakaitwa nevanhu. Izvo zvakakombama, uye kutengesa kwakatsveyama zvakare. Iyo sisitimu yakaipa pakufanotaura kutengesa.
- Saka chii chatinofanira kuita? Tinowanepi ruzivo rwezvinoda kutengwa? Isu hatina chimwe chinhu kunze kwekutengesa, izvo zvinotariswa nemabhizinesi.
- Nei mamaneja achisarudza izvo vatengi vanoda? Rega vatengi pachavo vasarudze zvavanoda. Isu tichangoongorora zvikumbiro zvavo pawebhusaiti yedu.
- Izvi hazvitarisirwi, asi ndezvechokwadi! Tinoenzanisa sei zvavaitsvaka nezvavanofanira kutenga? Zvikumbiro hazvisi nguva dzose zvakajeka.
-Zviri nyore, havazviwane nesu, asi vanozviwana mumajini ekutsvaga. Uye isu tichatsvaga mibairo inowanikwa muzvitoro zvepa online. Pachave nekukanganisa, asi nedata hombe ichagadziriswa.
- Brilliant.
- Thanks ndinoziva. Isu tichaiisa seyekugadzirisa basa rekuwedzera kudzidziswa kweiyo procurement model. Inguva yakareba yakamirira vatengesi kutenga, kutengesa uye kuipinza mumuenzaniso.
Runyerekupe rwekuti taigadzira hurongwa hwekutenga zvinhu rwakatanga kupararira nekukasika. Vamwe vanamuzvinabhizimisi vakatombomira kumhoresa asi vamwe vakazouya vobvunza kuti aizokwanisa kuita sei uye kuti taizozviita sei. Ndakanzwa makore ari kuungana uye ndakanga ndagadzirira kuenda kune maneja mukuru ndisati ndashandura hutungamiri hwehuwandu kumuenzaniso wedu wakadzidziswa. Asi Max akakurudzira kuti system itange yagadziriswa.
- Isu tinoda otomatiki sisitimu yekuseta nekuchinja mitengo. Pasina yakarongeka uye yakafanana mitengo, iyo yekutenga modhi yakapusa uye yakavhiringika. Mitengo inofanira kukurumidza kuchinjwa kuti ienderane nemukwikwidzi kuti usarasikirwe nemuchero. Vanamuzvinabhizimusi vanopopotawo pano.
- Ndinobvuma, asi zvichange zvakaoma ...
- Isu tinofanirwa kunyora parser yemitengo pane mawebhusaiti evanokwikwidza. Asi tingazvienzanisa sei nezvinzvimbo zvedu? Handidi kubatanidza maoko angu pano.
-Tine zvinzvimbo zvine zvinyorwa zvevagadziri, zviri pamawebhusaiti evanokwikwidza.
- Ndizvozvo. Zvadaro zviri nyore kuita, chengetedza rondedzero yevakwikwidzi yechikamu chimwe nechimwe. Uye ini ndichafunga nezve admin panel, iyo yatichawedzera mitemo yekuchinja mitengo. Yakawanda sei yekuchinja neyakasiyana kudiwa uye markups kubva pakutenga kwezvinhu. Izvo zvichave zvakakosha kuseta Raptor.
- Zvakanaka, mitengo ichiri kuchinjwa nevatungamiriri pachavo, kana vaine nguva yekutarisa mitengo yevakwikwidzi, kana kana mutengesi achichinja. Ini handina chokwadi chekuti ndinogona kunyengetedzwa kuti ndipe izvi kuhurongwa.
- Hongu, ivo havashandure chero chinhu, ndakatarisa, vanovasimudza chete, uye kunyange zvakadaro kashoma. Hapana anochinja chinhu nekukurumidza. Vanamuzvinabhizimisi vanoita sevasina nguva yekutarisa mitengo. Uye hazvigoneke kuchengetedza matrix ezviuru zvezvigadzirwa zvakapetwa nevakwikwidzi gumi nevaviri. Tinoda hurongwa.
- Ko masisitimu akagadzirwa akadaro aripo here?
- Tichawana chinhu chakakodzera. Iwe unogadzirira mushumo pamusoro pekuendeswa kwemitengo kumuchina otomatiki, ini ndinokupa huwandu uye fungidziro yezvichaitika semhedzisiro yekuchinja shanduko mumitengo yevanokwikwidza.
- Izvi zvichanyanya kuoma kuita pane kushambadzira, ini ndatotaura nemutungamiriri wekutenga. Iye zvino ari kupokana nazvo, sechiyereso chete.
- Kune 20% yemitengo muhurongwa iyo pasina munhu akachinja kwemakore 2-3. Uye vanovatengesera, kazhinji, vatove paminus. Izvi hazvina kukwana?
- Handityi kwete. Vanhu ava, unonzwisisa. Isu tinovanyima simba pamusoro pekutenga, vanotsvaga nharo dzekupidigura hurongwa hwedu hwekufungidzira. Kunze kwekungodaro, havatenge izvo zvaakapa.
- Zvakanaka, ngatiite kuti zvive nyore. Ichakurudzira, uye mushure mekota isu tichaverenga mutsauko, yakawanda sei system yakakurudzirwa uye yakawanda sei iyo mutengesi akatenga. Uye isu tichaona kuti yakawanda sei kambani yakarasika pane izvi. Ingo usataura nezve maverengero kune vatungamiriri, ngaive kushamisika kunogutsa. Parizvino, ngatiendererei kune inotevera system.
Kwaiva kubvumirana. Ndakabvumirana nemukuru wekutenga zvinhu kuti chirongwa chacho chaizorumbidzwa kune vemabhizimisi, asi ivo vaizozvisarudzira. Tose takaita musangano namaneja mukuru, uko takapa hurongwa hwekushandisa. Ini ndakangosimbirira kuti tiite ongororo yekuita kota yega yega. Mwedzi wapfuura.
- Pavanenge vachifunga nezvekutenga ikoko, ini ndichaita zvizere kutenga - zvikumbiro zvekutenga zvinotumirwa kuburikidza neAPI zvakananga kune vatengesi. Hapana chekuita nemabhizimusi pano.
- Mirira, asi hazvisi zvese zvinogona kuve otomatiki, basa rimwechete nemupi, uku kutaurirana, hunhu hwevanhu hunodiwa, kugona kutaurirana, kutaurirana.
- Ngano dzose dzakagadzirwa nevanhu pachavo. Uye vanhu, nenhaurirano dzavo, tsitsi uye zvimwe zvisiri zvehurongwa, zvinongoshatisa zvese uye kuunza ruzha muhurongwa. Kune mitengo pamusika, unofanirwa kutora mutengo wakaderera kubva kune akavimbika mutengesi. Zvimwe zvese ndezvekufungidzira. Isu tichagadzira yakavharwa yekutsinhana yekutenga kune vanotenderwa vatengesi. Iyo sisitimu icharatidza mijenya, vatengesi vachakwikwidza kuti vaone kuti ndiani akachipa, sisitimu inodzora mutengo wekupedzisira, kudzinga matsotsi kubva mukutsinhana. Zvose. Chasara kune vatengesi kubvumidzwa. Ndichafunga nezvazvo zvimwe.
- Zvakanaka, pane zvimwe zvinhu, zvakare, nhoroondo yehukama, mabhonasi kubva kumutengesi.
- Nhoroondo ndeyenhoroondo chete, pane musika uye mutengo panguva yekutenga. Uye hapasisina nhoroondo. Izvi zvese chikonzero chekuwedzera mutengo. Uye mabhonasi anofanirwa kuverengerwa, akapararira pamusoro pemutengo wechinhu chakatengwa. Izvi zvese zvinhu zvekushambadzira zvevanhu, asi kwete zvehurongwa. Iyo sisitimu icharamba ichitora iyo bhonasi muaccount mumutengo wekutengesa.
- Unoda kubvisa chinhu chekupedzisira kubva kune vebhizinesi.
- Takabvisa zvese kubva kune vatengesi, nei chimwe chinhu chichifanira kusiiwa kune vebhizinesi?
Mwedzi mitatu yakapera, Max akapedza kugadzira parsing nekutenga system. Ndakatora zviverengero pamarkup yekutenga kwevatengesi uye ndikaverenga iyo markup kana kutenga kwaitwa maererano nekurudziro yehurongwa hwedu. Kunyange pasina mitengo, kurasikirwa kwacho kwaiva mumazana emamiriyoni. Ndakatumira report kumukuru wemauto. Muhofisi macho makaita kakudengenyeka kwenyika. Mukuru wekutenga nevatevedzeri vake vakafamba nemukoridho vakatsvuka uye vakatsamwa, sevatambi vechikwata chenhabvu chakundwa. Vanamuzvinabhizimisi vakadzingwa kubva mukutenga kubva pazuva rekutanga remwedzi unotevera. Ivo vaigona kutenga chete kune chaiwo mapurojekiti, pamwe nekutsvaga vatengesi vechinhu chitsva chatakaona icho vatengi vasina kuwana pawebhusaiti. Ndakaunganidza timu mubhawa zvakare, pane zvekupembera.
Ndakagara mubhawa, ndakachinjana majee naMax paSkype. Akanwawo achiseka zvake achipindura.
- Unokwanisa sei kunyora kodhi yakawanda kudaro? Kune vamwe zvinotora mwedzi. Iwe unonyora zvakanyanya mune imwe. Ndiudze chokwadi, iwe unotsigira boka rese remakodha pane kufarira?
"Hapana akakwira anozvinyora ega, mwana." Vadiki chete ndivo vanoita izvi. Ini ndinongogadzira architecture. Uye kune yakawanda yemahara kodhi paGithub nedzimwe nzvimbo. Pane zvakawanda zvakanyorwa nezvazvo zvekuti zvichagara kwemakore akawanda. Sei uchinyora, iwe unofanirwa kukwanisa kuverenga kodhi uye kuigadzirisa kuti ishande, zvisinei nekutsveyama kwemusiki wayo anosuruvarisa, uyo mukupererwa akaiisa online. Uye batanidza iyo kuburikidza neAPI kune iyo general system se microservice. Dzimwe nguva ini ndinowedzera interfaces pakati pe microservices. Uye hapana chikwata.
Mashob mukutsvaga kwevashandi
Semarongero edu, yakanga yava nguva yevashandi. Iri raive basa risiri rekombuta zvakanyanya mukambani. Uye vashandi vaifanira kusimbiswa vasati vatora vatungamiri vekutengesa. Ndiko kwaiva kuronga kwedu.
- Zvakanaka, totangira papi otomatiki vashandi? - Ndakatanga Skyping naMax neMuvhuro mangwanani pamberi pemumhanyi.
β Ngatitangei nekusarudza vashandi. Vachiri kutsvaga vanotangazve ivo pachavo, kuburikidza nekutsvaga mazwi ekutsvaga paHunter?
- Hongu, asi sei zvimwe? Vanotsvaka kwenguva refu, asi vanoiwana.
-Kune API. Isu tichagadzira admin panhi - nyora maparamendi emumiriri wauri kutsvaga, akaparadzaniswa nemakoma, uye mirira kutangazve. Uyezve, iwe unogona kuzviisa pakutsvaga nguva dzose - pakarepo panotanga kutsva neunhu hwakadaro, inobva yaenda kuna HR maneja. Kumhanya, kumhanya ndizvo zvese. Anotanga kufona ndiye anotanga kukoka.
- Ndizvozvo. Ndakanzwawo kuti vari kutsvaga vanoda kuita basa rakadaro uye vanoramba vachitenderera kuburikidza nemiedzo. Inokodzera vatengesi vekutengesa.
- Iko hakuna kudikanwa kwekuyedzwa, Raptor ichadzidziswa nezve resume uye data kubva pasocial network kune avo vanononoka uye vasina kunonoka, iri nyore modhi, isu tichapfuura izvo zvakagamuchirwa kubva kumuvhimi kuburikidza nazvo pamwe nekuwedzera kudhonza-kumusoro kwevanokwikwidza. ' data kubva pasocial network.
-Ngatitsvageiwo ne psychotype, isu tine algorithm yekuona psychotype yakavakirwa pasocial network.
- Yechii?
-Tine psychotype yevanoita sarudzo. Tichabatanidza maererano nekuenderana. Mukana wechibvumirano uchawedzera.
"Zvakanaka, unoona, une mazano makuru, asi wakanyunyuta," Max akadaro asingatarisiri, asi zvisingakuvadzi.
"Tichavagadzirirawo hurongwa hwekutanga kufona uye kukoka rimwe zuva," ndakawedzera kusimbisa kwekupedzisira kwekirasi yangu.
Mukupesana nenyaya nekutenga, dhipatimendi reHR rakagamuchira sisitimu yedu ne bang. Vachiri nebasa rakawanda rasara; hapana hurongwa hwaigona kuvatorera kubvunzurudza kwekutanga uye kuhaya nekutarisa magwaro uye kusaina zvibvumirano. Ava vanhu vanoshanda nevanhu. Iyo sisitimu yakagadzirwa nekukurumidza, sezvo Hunter aive ne API yakanaka. Takanga takagadzirira kutanga chikamu chakaoma zvikuru - kutengesa. Asi Max akangoerekana achinja pfungwa.
Maziso mudura
- Usati waita otomatiki vanhu vekutengesa, zvimwe zvese zvinoda kushanda sewachi. Tinofanira kuita logistics. Ivo zvakare vanoyamwa panguva uye kurongeka kwehurongwa hwekuungana. Kutozosvikira dzatsiviwa nokuungana otomatiki, tichavabatsira navamwe.
β Tingabatsira sei? Ini handikwanise kufungidzira zvakadaro, ibasa remuviri, kwete otomatiki nemapurogiramu. Ngatitange kugadzira marobhoti?
"Ndirikuona uri mumood yakanaka nhasi." Kwete, kwete marobhoti, asi maziso. Ngatiite masisitimu maviri. Yekutanga ndeye mobile application yekutarisa kodhi yechigadzirwa chakagamuchirwa kubva kumutengesi kubva pamufananidzo. Ichakurumidza kuratidza nzvimbo yekuchengetedza mudura. Inomhanyisa kugamuchirwa kwezvinhu. Chechipiri igadziriro yekuziva kufamba kwemuchengeti wechitoro pakuunganidza odha. Tracker ine kucherechedzwa kwezvinhu zvakaunganidzwa mungoro. Ivo havagone kuifarira, asi ivo vanomira kurembera pakona.
-Hatina nyanzvi dzekuona muchina.
-Hapana chinodiwa, raira kunze, neyakadzidziswa chigadzirwa chekuziva masisitimu. Kune vamwe, ndinoverenga kumwe kunhu, unovawana. Panguva ino, ini ndichashanda pane iyo monitoring system.
β Monitoring chii? Hauna kuudza.
- Isu tinofanirwa kudzora maitiro ese, kwete chete logisticians.
- Sei kutonga kwakazara kwakadaro?
- Isu ticha wedzera cheni kuongororo yevatengi neongororo yekugutsikana kweavo vakagamuchira odha. Tichakurumidza kuziva kana vatengi vaine matambudziko.
-Iri izano rakanaka, kune zvakawanda zvikumbiro zvine zvichemo munzvimbo yekuonana. Asi sei monitoring?
-Kubatanidza ruzivo nezvematambudziko evatengi neruzivo nezve kutadza kwemaitiro. Izvi zvinokutendera kuti uzive nekukurumidza kuti chikonzero chekutadza kushanda nevatengi chiri kupi. Uye nokukurumidza kuibvisa. Vashoma vatengi vachazotambura, kutengesa kwakawanda uye purofiti.
β Ndiani achagadzirisa kukundikana uku?
-Kushanda manejimendi, chii chimwe chavanodiwa? Basa revanhu nderekufurira vanhu. Kukundikana mu99% yezviitiko zvine chekuita nekuita kwevanhu. Vaviri vevashandi vekuchengetera zvinhu vakarwara uye havana kuuya kubasa - vatengi havana kugamuchira maodha. Maneja anofanira kukurumidza kuendesa vanhu kune imwe nzvimbo. Kana kuisa nguva yakareba yekugadzirisa muhurongwa kuitira kuti usanyengedza vatengi. Ndizvo zvose.
Mumwedzi wekutanga, kushandiswa kwechirongwa chekuchengetera zvinhu kwakawedzera kukurumidza kwekurongeka kwekota. Zvinoitika kuti munhu wese aiziva, asi havana kukwanisa kubata vanhu vekuchengetera zvinhu vachiita zvakaipa. Asi havasi vese vaifara nehurongwa hwekutarisa hurongwa. Nhamba dzave pachena kuti ndiani anoita maoparesheni mangani. Musiyano pakati pemaneja ega ega wakave wakakosha. Vamwe vanhu vakangoshanda, uye vamwe vanhu vakashanda dzimwe nguva. Ini handina kuzvitarisira ini uye handina kana kuzvitenda pakutanga. Mushure mokupa nhamba dzekuenzanisa, masaisai akawanda ekudengenyeka kwenyika akatsvaira muhofisi. Vamwe vatungamiri vaive pamusangano wekuronga vakanditarisa kunge muvengi anotyisa. Asi hapana akaedza kupikisa pachena chirongwa ichi.
Kutengesa pasina vatengesi
Chekupedzisira, isu takanga takagadzirira kuita otomatiki iyo inonyanya kukosha link - kutengesa mamaneja. Iri raive dzinza risingabatike. Zvaikwanisika kudzikisa kushambadzira uye kutsoropodza kutenga, asi kutengesa kwaigara kwakasiyana - vaiunza mari. Pakanga pasina otomatiki mukutengesa. Paive nebhuku rine dambudziko rainyorerwa mirairo yevatengi vemamaneja. Iri ndiro raiva diary ramaneja, ravainyora zviri pamutemo neChishanu kwevhiki rose. Zvakanga zvisingaite kutarisa kana maneja aive muhofisi yemutengi kana kungoona kuti aive pamusangano. Hapana tsamba kana mafoni akanyorwa. Sezvakataurwa nevakuru vane hunhu hwemamwe mahofisi ekutengesa, maneja anoenda kumisangano 10-15 nguva pamwedzi. Nguva yakasara vakagara parunhare muhofisi. Uye inogadzirisa maodha anouya, kunyangwe paine nzvimbo yekusangana yeizvi. Zvese zvaive senge dambudziko rekare - munhu wese anoziva kuti hapana chiri kushanda sezvainofanirwa kufungidzira, asi hapana anotsunga kuchinja chero chinhu. Makirasi epamusoro haagone, makirasi epasi haadi. Uye saka taifanira kupaza mune ino inochengetedza sisitimu neyedu otomatiki yekutengesa manejimendi system. Mutariri wekutengesa akanga akaoma zvikuru kupfuura mutungamiriri wekutenga. Uye ndaitotya kutaura naye pasina mukuru wemauto. Asi zvaive zvakafanira kutora chisungo chakakosha mumaketani ekutengesa. Asi ndaifanira kutanga ndakurukura naMax.
- Ndekupi kwatinofanira kutanga kubvisa kutengesa? β Ndakatanga Muvhuro mangwanani.
- Kubva kuaccounting uye kutonga. Vanhu vekutengesa ndivo chete vanosara kunze kwekutonga kwehurongwa.
- Zvinonzwika zvakaoma, asi chii chaizvo chatichaita? Ini handisati ndaziva kuti ndingadzora sei maneja ekutengesa muminda.
- Isu tichaita nharembozha yavanozofanirwa kuvhura panguva yekushanda. Ne geolocation uye kuteedzera kero dzevatengi kubva kumisangano yakarongwa.
- Kana paine musangano uye geolocation yakaratidza musangano, basa remusangano richaverengerwa otomatiki?
- Aiwa, maikorofoni icharamba ichishanda uye nhaurirano dzichadzikiswa mugore. Kana ose mazwi akakosha kubva pabasa ataurwa uye vanopindirana vachizivikanwa muhurukuro, ipapo basa rinozozivikanwa. Nzvimbo dzehofisi uye zviratidzo zvinozozivikanwawo kubva kukhamera. Maneja anozodikanwa kutora mafoto enzvimbo yemusangano.
- Kutonhorera, asi uku kutonga kwakazara, havasi vese vanobvumirana uye vanogona kuratidzira
- Uye zvirinani kana vakaenda, isu takagadzirira kutorwa kwevashandi. Vatsva vachauya votora hurongwa hwakadai sehwechokwadi.
- Asi kuteerera neimwe nzira, zvakanaka, kazhinji, ini handingazvibatidze pachangu.
- Iwe hauna kungoteerera kusvika kumagumo. Chishandiso chichaita kuti maneja ave neiyo chaiyo yekutengesa script, kurudziro yechigadzirwa, mhinduro kune zvinopokana, ruzivo nekukasira pamibvunzo yemutengi, zvese izvi mukushandisa uye otomatiki kubva kune inozivikanwa zvinyorwa panguva yekukurukurirana. Kuti uite izvi, batidza. Ivo havazive kutengesa, saka havaendi kune mutengi. Uye nekushandisa, kuvimba kuchawedzera.
- Unofungidzira sei?
- Isa foni yako pamberi pako uye uitarise panguva yekukurukurirana. Hongu, pamwe chete nemutengi. Mawijeti akadai sekuti "Usakanganwa kuisa muodha yako" achaonekwa pafoni yako. Kana kuti "91% yevatengi vedu vanogashira maodha avo nenguva" vachipindura kupokana, kana "Mutengi anogona kufarira X sevhisi." Izvo zvese zvinoenderana nekuti unozvipa sei kune maneja uye kuti zvinobatsira sei kwaari. Vanhu vazhinji havasangane nekuti havazive kutaura nemutengi; mubatsiri akadaro anovabatsira. Iyo sisitimu ichaita iyo yese kutengesa kwavari. Uye muzana ndewavo. Kutya kunofanira kukurirwa nedzidzo. handina kuzvitaura.
- Handizivi, ngatiedzei. Ndinotya mukuru wekutengesa, uye iwe uchiri kupa chinhu chakadaro.
-Hazvisizvo zvese, mabasa ari mukushandisa, sezvatakaronga, achauya kubva mukuongororwa kwevatengi. Chii kutengesa, sei kunyengetedza. Asi iyo application ichaendesa zvakare data nezve musangano kudzoka. Uye hurongwa huchatarisa mugumisiro wekutengesa. Kana iripo, ipasi; kana zvisiri, tinonyora pasi. Uye iyo system pachayo ichapa kushandura maneja, kumupisa kana kuchinja vatengi vake.
- Unoda kufa kwangu. Ndingatengesa sei izvi kumukuru wekutengesa?
- Enda kumukuru wemauto, ngaataure naye. Anotenda iwe mushure mezvataita, uye mutengesi anovimba nemaneja mukuru. Izvi ndizvo zvazviri kana zvichidikanwa.
- Okay ndichaedza. Munofunga kuti tingazviita rini?
- Ichi chishandiso chakajairwa, chichave chakagadzirira mumwedzi nekubatanidzwa kwese.
Kwapera mwedzi, takapa chikumbiro pamusangano wekutengesa webhu. Ndakaita mharidzo chaiyo kubva kuhofisi yekutengesa, kwandakaunganidza mamaneja emunharaunda. Pakamboita karunyararo pasina mubvunzo. Kutanga neMuvhuro mushure memharidzo, vaifanira kutanga kubatidza mafomu panguva dzebasa. Isu takaongorora inclusions. Chetatu chete chevatungamiri vakaita izvi. Takapa chiratidzo kune vatengesi vekutengesa. Uye vakatangazve kumirira. Hapana chakachinja, asi mushure meimwe vhiki, zviratidzo zvakatanga kuuya kubva kumunda kuti vese mamaneja vaisiya. Kutaura zvazviri, 20 muzana vakarega. Vese vatengesi vakandipandukira. Dzaitsigirwa nokutenga kwokutsiva. Kekutanga ndakashaya kuti ndoita sei. Zvakanga zvisingaite kuteerera Max uye kushandisa yakaomarara yakakwana yekudzora system. Zvaidikanwa zvishoma nezvishoma uye nenguva yakareba yekuedzwa. Habituation.
"Ndaifanira kunge ndisina kukuteerera; kutengesa kuchiri kufanira kuitwa zvakasiyana." Basa racho rakanga raparara, chikamu chimwe muzvitatu chemaneja chakasiya basa. Ndinogona kudzingwa basa.
- Mira, ndiani akaita nharo?
- Kutengesa, hongu, vakasiiwa vasina mamaneja, havazowana vashandi vazhinji nekukurumidza, uye isu ticharasikirwa nevatengi panguva ino. Uku kudonha; chikamu chimwe muzvitatu chemaneja chakasiya kamwechete mumatunhu ese.
- Ndiani akakuudza kuti ticharasikirwa nevatengi? Une chokwadi here?
- Zvakanaka, hazvigone kuti vanhu vaende, asi kutengesa kunosara.
- Handioni kurasikirwa mukutengesa. Kwatova nemavhiki maviri. Vatengi vanoramba vachitenga. Kuburikidza newebhusaiti, kuburikidza nenzvimbo yekusangana, kuburikidza nehofisi. Mamaneja akaenda, asi kwete vatengi.
- Une chokwadi here? Izvi zvinoshamisa kutaura zvishoma. Vanhu vekutengesa vane chokwadi chekuti "zvese zvakarasika, mukuru" (c).
"Vane chokwadi chekuti havana wekutonga izvozvi, asi kune vamwe vese, tarisa manhamba, kwete mhere mhere." Kazhinji, ndinofunga kuti zvinhu zvose zvakafamba zvakanaka. Vakaenda zvavo, kusiyana nevashambadzi.
-Uri kutamba neni here? Vanogona kundidzinga uye kuputsa chibvumirano changu newe.
-Zvitarise iwe, isu takagadzira hurongwa hwekudzikisa mutengo nevashandi. Avo vakagamuchira mihoro, asi havana kunyatso wedzera kutengesa, vakarega ivo pachavo. Uku kukunda, kwete kukundikana. Enda kune maneja mukuru uye uratidze nhamba dzekudzikisa mari yekubhadhara ne30% nekutengesa kwakafanana. Takaita zvese nemazvo.
- Asi kutengesa vakatsamwa uye vakatotaura kune mukuru.
- Kutengesa kwakatsamwa nekuti takafumura chokwadi nezvebasa revamwe mamaneja. Ini ndinoona kuti chetatu chemaneja, pane kudaro, vanoshingairira kushandisa application, uye izvi zvinoenderana nekukura kwekutengesa kwavo. Tora nhamba uende kumukuru wemauto. Nhamba dzichakunda munhu wese.
Ndakatarisa nhamba dzacho zvakare mushure memazuva matatu. Zvose zvakarurama, kutengesa kuri kuenda maererano nehurongwa, hapana chakawa. Ndakatumira nhamba dzacho kutanga kumukuru wekutengesa. Akakurudzira kukurukura. Hurukuro yakafamba zvakadzikama, asi akavimbisa kuongorora zvose. Uye kana izvi zvirizvo, anobva amisa kutorwa kwemaneja. Zviverengero zvacho zvaigutsa, uye akanzwisisa kuita kwomukuru mukuru wacho. Chetatu chevari pasi pake hapana chaakaita. Kana kuti, maererano neshanduro yangu, vakanga vachigadzirisa mirairo inouya, iyo, mushure mekudzingwa kwavo, yakabatwa nekambani yekubatana. Ndakatumira statistics kumukuru wemauto. Kwapera mwedzi, vose vatevedzeri vevatengesi vekutengesa vakabviswa. Uye kutengesa kwakatanga kukura nekuti mamaneja matsva akatanga kushanyira vatengi. Nemubatsiri ari nyore muchanza cheruoko rwako.
Mushure meiyi nyaya, ndakatanga kunzwa semuSpartan akabuda munhandare yehondo ari mupenyu, asi akakunda. Murwi wehondo. Chete muvengi akanga asiri kunze, asi mukati. Mukati medu. Tsika dzedu mhandu yedu.
Voice sales mubatsiri
Chaitevera mumutsara paive nenharembozha, iyo panguva iyi yakanga yatovharwa panhare. Asi ndakanga ndisinganzwisise kuti inzwi roriita sei.
-Iyo nzvimbo yekuonana inokumbira rubatsiro mushure mekushanda kwedu kwekutengesa. Havagoni kutsungirira. Iyi ndiyo yekupedzisira poindi ye automation. Asi uku ndiko kutaurirana mhenyu. Pano, sevanogadzirisa zvinhu, isu hatigone kubatsira; tinoda vanhu.
-Kurukura vanhu, ngatiite otomatiki zvese. Tichaita izwi bot. Iyo network izere ne dialogue bots uye izwi-overs. Easy project.
- Une chokwadi here kuti izvi zvinogoneka? Wakanzwa kurekodhwa kwehurukuro nemutengi here? Aya marara! Kwete chete kune majekiseni chete, hapana zvakare pfungwa, mazwi mazhinji asina basa, hapana zviratidzo zvekunyora. Uye zvipfupiso zvisingagone kuzivikanwa neGoogle. Ini ndakatofunga nezvazvo, verenga zvemusangano zvemusangano, masirogani chete, hapana chaicho.
- Sei uri kuomesa basa?
- Pane zve?
-Nei uchifanira kuziva ese aya mazwi ekuwedzera kana iwe uchiziva pachine nguva izvo mutengi anoda. Anoda chigadzirwa, tine mazita ose uye akaenzana ezvigadzirwa, zvakaiswa pamasherufu nevemabhizimisi (kunyanya kuvonga kwavari nokuda kweizvozvo). Wedzera pano zvimwe zvigadziriso zvishoma kubva kune generative grammar yaanogona kutaura nayo chishuwo ichi. Zvimwe zvese hazvidi kuzivikanwa. Izwi rezvishandiso rinogumira, chimiro chenhaurirano chinonzwisisika uye chinogona kutsanangurwa. Isa zvicherechedzo zvekutama kubva pakutengesa furemu kuenda kune dzimwe misoro, uko kune bots, kana mushandisi, kana hurukuro yacho isiri nyaya zvachose, uye ndizvozvo. Mutengi anozoenderana neasara kana achida kutenga. Uye Raptor inodzidzisawo sisitimu pane yakabudirira uye isingabudiriri mavambo. Nomuzvarirwo, iyo bot ichabatsirwa neyedu yekurudziro maficha kubva kune mutengi kuongororwa. Tinoziva parunhare kuti ndiani arikufona.
- Une chokwadi here kuti izvi zvichakwana? Chimwe chinhu chakareruka, makambani ari kunetsekana nedambudziko, uye iwe unopa mhinduro inoita seiri nyore.
- Ndakatokuudza kuti munhu mumwe chete neni anoshanda kumubatanidzwa, chete haanzwisisi chinhu chakaipa kana kuti haadi kurerutsa basa rake, nekuti anobhadharwa nguva yake, kwete mhinduro yake. Vamwe vanhu vese vari mumubatanidzwa havabatsiri plankton vanongotaura chete. Mhinduro yacho iri nyore nekuti ndine usimbe kuita chero chinhu chakaoma. Kana izvi zvakakwana kuzvigadzirisa, sei uchiomesa?
- Zvakadini nezvipfupiso?
-Iwo ari nyore kuverenga uye kugadzira duramazwi - ese akanyorwa muKapsluk. Ingori nyaya yemaminetsi.
- Damn, handina kumbofunga nezvazvo, kunyangwe zvichiita sezviri pachena.
- Asi kazhinji, kunyangwe mossy vashandi vanotama vanotaurirana paWhatsApp. Tichawana mhinduro mbiri mune imwe, zvese nezwi parunhare, sezvo uine akawanda efoni retrogrades, uye ne bot mune mutumwa. Wakabatanidzwa nevatumwa. Uye ini ndichatarisira injini.
Mukana wekugadzira yekubatanidza izwi mumiriri wakaita sewakanaka. Dai asiri Max ndingadai ndakangogaya. Vanhu vazhinji vakatoedza kugadzira mabhoti ekutengesa, asi ese akave akanyanya kugadzirwa. Akapotsa ataura zvisizvo, achibva abuda. Hazvina musoro kujairana navo, nekuti hazvisi pachena kuti matemplate akaiswa nemusiki. Uye hapana achazvirangarira zvakare kana asina kuenzana neakasikwa. Uye dzechisikigo dzaive dzakanyanya uye dzine ruzha. Iniwo ndaisave nechokwadi nezvesarudzo yaMax.
-Munoziva, ndakaverenga zvakawanda nezve bots, vane dambudziko nematemplate. Vanhu vanogara vachidonha kubva mavari, uye nhaurirano inopera. Hazvina mhosva kuti unomisa sei mazwi akakosha uye matemplate muDialogFlow, kunyangwe marongerwo avo haabatsire kuvaka nhaurirano dzakabudirira nehutongi hwevanhu. Une chokwadi here kuti tinogona kuzviita?
- Iwe unogara uchitarisa kune avo vasiri kubudirira uye vanotapukirwa nekusava netariro kubva kwavari. Zvechokwadi, zvinobatsira kuziva zvawakamboedza kuti usazvidzokorora. Asi rega ndikuyeuchidze kuti ndine chikara chine simba icho chichadzidza mapatani epasi rose pachayo. Uye vanhu pachavo vachamubatsira mune izvi.
- Iwe uchawana sei maenzese muruzha rwakadai? Ndakatarisa zvinyorwa zvenhaurirano.
-Nei ndichida data rakasvibira? Muchiitiko chekutsauka kubva pamuenzaniso, kana bot isingazivi kuenderera mberi, ini ndichashandura kuvanhu. Izvi zvinonzi variance management, ndinofunga.
- Uye izvo zvichapa izvi ndezvekuti 80% yenhaurirano inogona kudonha kubva patani.
- Pakutanga, zvingangove zvakadaro. Hausati wanzwisisa here kuti tichawana sei mhedzisiro, pane kudaro, 80% ne bot?
- Handitombozvinzwisisi kunyange pedyo.
-Ini ndichanyora nhaurirano dzakachinjirwa kune vanoshanda, patsanura cheni dzemafuremu avo uye ndovadyisa kuRaptor pamwe nemhedzisiro inowanikwa nevanhu muhurukuro. Uko kumwe kudzidziswa kwakabudirira, tinoisanganisira mumuenzaniso uye kuderedza nhamba yekuchinja kune vanhu zvichienderana neaya maitiro ekukurukurirana. Saka, kusvika pasisina marara chaiwo asara, ngazvirambe zviri pachena. Ava vanhu vaviri vekambani yese.
- Raptor anogona kuita chero chinhu?
- Kwete Raptor, asi nzira yepasirese yekujairana nekuita nekuvaka modhi yayo. Ndiro simba. Chaidiwa chakanga chisiri chemhinduro chete, kudzokera shure kwezvikanganiso, asiwo kukurudzira - kusimbisa kudzidza. Uye zvese zvakashanda semasystem ehupenyu. Kushanduka kwavo chete kunononoka. Uye havana mwari akaita seni anovabatsira kushanduka. Ndini ndakatanga kuchovha mashandiro akadaro mubhizinesi, kwete mumitambo. Ndizvo zvose.
-Iwe haufe nekuzvininipisa, asi zvinonzwika zvinoshamisa.
Ndakasarudza kuratidza kushanda uku nenzira inokosha. Ingobatidza bot uye upe general kutenga chimwe chinhu nezwi rako. Uyezve dzimwe nhamba. Panguva ino pakanga pasina kana nzvimbo yekupikisa, nokuti vatungamiri venzvimbo yekuonana vakashuma kumukuru wekutengesa, uye akanga atova muteveri weprojekti. Uye vashandi pachavo vakanga vaneta nebasa rakadaro rinofinha uye vaifara kushanda chete nekutsauka uye zvichemo. Mharidzo yacho yakaenda nekurova, kunze kwekuti maneja mukuru haana kumbokwanisa kuitenga. Mhedzisiro yakajairika, sezvaakataura - akangoita kunge ari mutengi asina kujairika uye akakurumidza kuwira kune anoshanda. Asi mutungamiriri wezvokutengesa akabudirira, uye munhu wose akafara. Munhu wese akavimbiswa bhonasi. Asi isu pachedu takafadzwa nemugumisiro wacho. Takaenda kubhawa kunopemberera setsika yakanga yagara iripo. Nemvumo yemukuru, ndakagadzira chinyorwa muvc.ru, sezvo yaive budiriro. Hapana chakafanana chakambowanwa. Iyo bot yakakurumidza kufambira mberi uye yakadzidza mamwe matemplate. Ndakatonzwa kupererwa chaiko mukati memoyo wangu. Tave kutopedza basa racho. Kwakanga kusisina mamwe mabasa makuru, kunyange zvazvo kwakanga kune basa rakawanda rokukwenenzvera nokupfuurira kurovedza. Chinhu chega chainge chasara ipurojekiti yeanalytics, yaifanira kuitwa pamhepo paine yambiro yekutsauka. Zvakanga zviri nyore, kunyange zvazvo zvisina kukurumidza.
...
(c) Alexander Khomyakov, [email inodzivirirwa]
Source: www.habr.com