Chokwadi mumwe nemumwe wenyu auya nemazano ezvitsva zvinonakidza zvinobatsira - masevhisi, maapplication kana zvishandiso. Zvichida vamwe venyu vakatogadzira uye vakaburitsa chimwe chinhu, pamwe vakaedza kuita mari pazviri.
Muchikamu chino, ini ndicharatidza nzira dzinoverengeka dzekushanda pane bhizinesi zano - zvaunofanira kufunga nezvazvo ipapo, ndezvipi zviratidzo zvekuverengera, ibasa ripi rekutanga kuronga kuti uedze iyo pfungwa munguva pfupi uye nemari shoma.
Sei uchida izvi?
Ngatitii wauya nechimwe chigadzirwa chitsva kana sevhisi (ini ndichachidaidza kuti chigadzirwa zvisinei nekuti ibasa, mudziyo kana software). Chinhu chekutanga, mumaonero angu, chakakodzera kufunga - chii chichakupa kushanda pachigadzirwa ichi, nei iwe pachako uchifanira kushanda pachigadzirwa ichi?
Mhinduro dzinonyanyozivikanwa kumubvunzo uyu (kurongeka hakuna basa):
- Ndinofarira pfungwa iyi uye ndinoda kuivandudza, pasinei nokuti zvinokwanisika kuita mari kubva pairi.
- Ndinoda kudzidza maturusi matsva uye matekinoroji uye nekuashandisa kune rimwe basa idzva.
- Ini ndoda kugadzira chigadzirwa chakakurumbira uye kuwana mari yakawanda, yakawanda kupfuura iwe yaungawana semushandi.
- Ndinoda kuvandudza mamwe maitiro, basa remumwe munhu kana hupenyu, uye kuita kuti nyika ive nzvimbo iri nani.
- Ndinoda kuzvishandira, pamazano angu, uye kwete βkuna babamunini vangu.β
Zvichingoenda zvakadaro. Kune dzimwe mhinduro dzakawanda dzakasiyana. Idzo dzandataura dzinozivikanwa kupfuura dzimwe. Panguva ino, zvakakosha kuve wakatendeseka iwe pachako uye kusaita mukuzvinyengera. Pakati pemhinduro 5 dzakapiwa, chaizvoizvo, imwe chete inotungamirira pakugadzira bhizinesi - Kwete. Kugadzira bhizinesi rako pachako kunobvumidza iwe kuwana mari yakawanda kupfuura yekushandira mubhadharo. Nekudaro, iwe uchafanirwa kubhadhara kune izvi nebasa rakaoma, dzimwe nguva risingafadzi uye renguva dzose, kusagadzikana uye kazhinji kuderera kwehupenyu hwehupenyu pakutanga. Ngatifungei kuti iwe uchagadzira bhizinesi kubva pane yako zano, woenderera mberi.
Mamiriro ezvinhu anodiwa ekutanga bhizinesi
Kuti ubudirire bhizinesi rako, iwe unofanirwa kuda kugadzira uye kugadzira chigadzirwa, kuve nehunyanzvi hunodiwa kune izvi kana kugadzirira kuzvitora (zvese kuti udzidze wega uye kukwezva vanobatana uye kuhaya vashandi). Asi, pamwe, chinonyanya kukosha ndechekuti iwe unofanirwa kutsvaga inokwana capacious uye inonyungudutsa musika wechigadzirwa chako, uye kugadzira mutengo wechigadzirwa chako kuitira kuti bhizinesi riite purofiti uye kwete kurasikirwa. Uye zvakare kuwana nzwisiso chaiyo yekuti sei uye nei vatengi vachizosarudza nekutenga chigadzirwa chako. Mabhizinesi kazhinji anofa kwete nekuti ane chigadzirwa chakashata, asi nekuti hapana anoda chigadzirwa ichi nemutengo unogonesa bhizinesi kushanda pasina kurasikirwa.
Ngatitorei kuti iwe unoda kushanda pane chigadzirwa, une ruzivo rwakakosha uye unyanzvi, une nguva, uye iwe unotoda kuisa imwe mari yekuchengetedza kwako muprojekti, iyo inofanira kunge yakakwana kwenguva yekutanga. Chii chaunofanira kuita zvinotevera, chirongwa chako chekuita chii?
Urongwa hwekuita
Izvi zvinowanzoitika - pfungwa inoshandurwa kuita yakawedzera kana kushoma yakadzama tekinoroji uye timu yeprojekiti (inosanganisira vanyori vepfungwa uye vanonzwira tsitsi) inotanga kuita chirongwa. Pavanoshanda, vanofunga kuburikidza neruzivo uye mushure memwedzi yakati wandei alpha kana kunyange beta vhezheni inooneka inogona kuratidzwa kune vangango shandisa. Haasi munhu wese anopona kusvika panguva ino, ndingatoti chikamu chidiki uye izvi zvakajairika. Mukutanga 2000s, munhu wese akaita izvi mukuvandudza software, uye neniwo ndakaita. Mumazuva iwayo, veruzhinji vaikwazisa chero software nyowani kana sevhisi zvakanyanya zvakanaka uye kutengesa kwaigona kuitwa nekukurumidza. Pane imwe nzvimbo mushure me2007, chimwe chinhu chakakanganisika (musika wakazara) uye chirongwa ichi chakamira kushanda. Zvino zvakava fashoni kuita freemium - mutengi anotanga kuishandisa mahara, uye isu tinoedza kumutengesera mamwe maitiro. Chigadzirwa chacho chichava nevamwe vashandisi, asi hazvichave pachena kuti sei uye kuti zvingaite sei kuwana kubva pazviri.
Panguva imwecheteyo, bhuku raEric Ries "Bhizinesi kubva kuKutanga" rakabudiswa muUnited States. Lean Startup nzira. Kuonda kunoreva "kuchengetedza, hupfumi." Pfungwa huru yebhuku iri nderekuti manejimendi uye nzira dzekuronga dzinogamuchirwa mumabhizinesi makuru uye akadzikiswa kwenguva refu haana kukodzera mabhizinesi matsva. Bhizinesi idzva harina data rakavimbika pamusika uye kutengesa, izvo zvisingabvumire kuita sarudzo dzekutonga. Naizvozvo, zvinodikanwa kugadzira uye nekukurumidza, nemabhajeti madiki, kuyedza akawanda mafungidziro nezvezvinodiwa nevatengi uye kushanda kwechigadzirwa.
Lean Startup iri kure neiyo yega nzira yekushanda pane zvitsva zvigadzirwa.
Kare muna 1969, Herbert Simon akabudisa bhuku rinonzi "Science of the Artificial", umo akatsanangura pfungwa yezvinonzi "kugadzira kufunga" - nzira itsva (panguva iyoyo) yekuwana mhinduro itsva kumatambudziko ekugadzira nesayenzi. Kubatanidza iyi pfungwa neLean Startup methodology nedzimwe nzira dzakati wandei, timu yeRussian investment fund uye IIDF accelerator yakagadzira zano rekutanga rekusimudzira - "mepu yekudhonza."
Mune accelerator yeSouthern IT Park (Rostov-on-Don), takashandisa IIDF nzira ye7 accelerator seti (3,5 makore), uye ndokuigadzirisa tichifunga nezvechiitiko chakawanikwa. Iyo yeSouthern IT Park accelerator methodology inosiyana mune musimboti uye zvirimo zvekutanga, ekutanga nhanho dzebasa pane bhizinesi chirongwa. Kudiwa kwekugadzira yedu nzira inotsanangurwa nekuti IIDF inoshanda nemapurojekiti atove neMVP uye yekutanga kutengesa, sezvo ichi chiri chihomwe chekudyara. Iyo Southern IT Park accelerator inoshanda nemapurojekiti ematanho ese uye huwandu hukuru hwemapurojekiti hunouya kune accelerator nepfungwa uye chishuwo chekusimudzira. Iyo IIDF methodology haina kugadzirwa zvakanaka kumatanho ekutanga ebudiriro yeprojekiti.
Mushure mekupfupisa ruzivo rwangu semuzvinabhizinesi, pamwe neyekutanga tracker uye bhizinesi chipangamazano, ndakagadzira yangu nzira, iyo inosiyanawo mumatanho ekutanga kubva kunzira yeIIDF neSouthern IT Park. Zvadaro, ini ndichataura nezvematanho ekutanga ekushanda purojekiti yebhizimisi, maererano nenzira idzi.
Chinangwa chikuru chezvese nzira idzi ndechekufumura pfungwa yako kune vatengi nekukurumidza sezvinobvira uye kana kusimbisa kushanda kwayo, kana kukudziridza uye shandura pfungwa yako kune zvinodiwa pamusika nekukurumidza sezvinobvira. Kana panguva imwe chete iwe ukaona kuti hapana munhu anoda chigadzirwa chako zvachose kana kuti chine vakawanda vakachipa vanokwikwidza, saka izvi zvakare mhedzisiro yakanaka. Nekuti iwe unozoona nekukurumidza sezvinobvira, pasina kutambisa mwedzi yakati wandei yehupenyu hwako pane isingaite bhizinesi zano. Dzimwe nguva zvinoitika kuti panguva yekutsvaga kwemusika kune chimwe chigadzirwa, boka rekutanga rinowana zvido zvemazuva ano pakati pevatengi uye rinotanga kugadzira chigadzirwa chakasiyana zvachose. Kana iwe wawana "kurwadziwa kwemutengi", unogona kumupa mhinduro uye iwe unofarira kuzviita - unogona kunge uine bhizinesi rakanaka.
Zvinogona kuita sekuti ndinopesana nekushanda muzvirongwa zvisingaite mari. Izvi zvakaipa. Unogona kuita chero mapurojekiti, kusanganisira asiri epurofiti, uye ini handikupe mhosva. Ndiri kungokuyambira pamusoro pemafungiro asina kunaka ane ngozi. Iwe haufanirwe kuzvinyengedza iwe nevamwe vako nekuudza munhu wese nezve mune ramangwana kubudirira kwekutengeserana kana usina kuita tsvakiridzo yekutanga uye kuverenga, izvo zvichazokurukurwa zvakare. Kana iwe usingaverenge kubudirira kwekutengeserana kwepurojekiti yako uye uzviite nekuti urikufarira kana kuti unoda kuita kuti nyika ive nzvimbo iri nani, zvakanaka, wobva wapa chirongwa chako. Nenzira, zvinokwanisika kuti nekufamba kwenguva iwe uchawana nzira yekuita bhizinesi pane purojekiti yakadaro.
IIDF traction mepu
Maererano nepfungwa iyi, kugadzira chigadzirwa chitsva zvinodikanwa kuti upfuure nepakati pematanho. Iri ndiro dingindira renzira dzese dziri kutariswa - isu tinoita zvese nhanho nhanho, haugone kusvetuka nhanho kuenda mberi, asi unofanirwa kudzokera kumashure.
Chinhu chekutanga chaunofanirwa kuita mushure mekunge wave nepfungwa yechigadzirwa chako kuuya nezvikamu zvakati wandei zvevatengi - mapoka evatengi vangangoda chigadzirwa chako. Aya ndiwo mafungiro, iwe unouya nawo zvichienderana nehupenyu hwako ruzivo. Ipapo unovatarisa. Usatya kuunza fungidziro dzakawanda kana edza kukurumidza kuuya nemafungidziro anozove echokwadi. Kusvikira watanga kuzviongorora, haugone kuona kuti ndezvipi zvine chokwadi.
Zvikamu zvevatengi zvinofanirwa kuve nekukasira kuratidzwa - ongorora kugona kwavo mudunhu rako, nyika, pasirese, simbisa iwo akasiyana maficha echikamu ichi (kuti vatengi vari muchikamu chino vanosiyana sei nevamwe vatengi). Ipfungwa yakanaka kukurumidza kufungidzira solvency yezvikamu. Iwe haufaniri kunetseka zvakanyanya pamusoro pekururama kwechikamu chekuongorora; pano zvakakosha kutevera pfungwa uye kunzwisisa kuti, semuenzaniso, kune vatyairi vemotokari dzinotakura vanhu vakawanda muRussia kupfuura vatyairi vemarori anorema ose 100. Kana iwe uri kukanganisa. , chikamu chichave chakasiyana - 50 kana 200 - ipapo panguva ino haisi yakakosha. Zvakakosha kuti iyi inenge 2 mirairo yehukuru.
Mushure mekunge zvikamu zvemutengi zvatsanangurwa uye kuongororwa, iwe unofanirwa kusarudza chimwe chezvikamu uye kuenderera kune inotevera nhanho yemepu ye track - uku ndiko kuumbwa uye kuyedzwa kwekufungidzira nezve matambudziko echikamu chemutengi. Pakutanga, iwe wakafunga kuti chigadzirwa chako chinodiwa neboka revatengi, uye ikozvino iwe unofanirwa kuuya nekufungidzira - nei vanhu ava vachida chigadzirwa chako, ndeapi matambudziko nemabasa avachagadzirisa nerubatsiro rwechigadzirwa chako, zvakakosha uye zvakakosha sei. ndiko kuti vagadzirise matambudziko aya.
Kuti uuye nekuongorora fungidziro dzezvikamu zvevatengi, pamwe nekuuya nefungidziro yezvinetso zvevatengi, iwe unotoda maawa akati wandei ekufunga. Pari zvino, kutenda kwako muchigadzirwa chako kunogona kuparadzwa, uye iwe ucharamba uchirarama, uchiviga pfungwa yako pasina kuzvidemba.
Kana fungidziro dzematambudziko evatengi dzagadzirwa, dzinoda kuongororwa. Pane chishandiso chakanakisa cheizvi - kubvunzurudza dambudziko. Muchinyorwa chake Ndakatsanangura muchidimbu mitemo yekutanga yekuitisa kubvunzurudza dambudziko. Ita shuwa yekuverenga bhuku "Bvunza Amai" naRob Fitzpatrick - iri rinonakidza, pfupi uye rinobatsira gwara rekuti ungabvunza sei mibvunzo kuti uwane chokwadi uye kusefa kunze kutongwa uye fungidziro.
Zvinonyatsokurudzirwa kushanda nechikamu chimwe chete panguva kuti utarise kuedza kwako uye kuve nechokwadi chekuvimbika kukuru kwemhedzisiro. Kana iwe ukataura kune akati wandei vatengi zvikamu zuva rese, unogona kuvhiringidzika kuti ndiani akakuudza.
Rimwe zita rematanho ekutanga ekugadzira uye kuyedza fungidziro ndeyeKuwanikwa Kwevatengi.
Kana iwe wakatendeseka kwauri, bvunza mibvunzo yakakodzera uye rekodha mhinduro dzevanopindirana (zvichida pane rekodha yezwi), ipapo iwe uchave uine zvinhu zvechokwadi pahwaro hwauchasimbisa kana kuramba fungidziro dzako, tsvaga (kana kusawana). ) matambudziko aripo evatengi kugadzirisa iwe unogona kupa chigadzirwa. Iwe unofanirwawo kuona kukosha kwekugadzirisa matambudziko aya- nei kugadzirisa matambudziko aya kwakakosha, chii chinobatsira kugadzirisa matambudziko aya kunopa mutengi, kana kuti kurwadziwa nekurasikirwa kupi kunoponesa. Kukosha kwekugadzirisa dambudziko kunosungirirwa kumatengo emangwana echigadzirwa. Kana mutengi akanzwisisa bhenefiti kana kuchengetedza kubva mukugadzirisa dambudziko, saka zvinokwanisika kusungira mutengo wemhinduro yako kune iyi bhenefiti.
Paunenge uchiziva nezvezvino matambudziko evatengi uye kukosha kwekugadzirisa matambudziko aya kune vatengi, ipapo unogona kugadzira MVP. Chero zvinodaidzwa nechidimbu ichi. Ini zvino ndichaedza kutsanangura zvinoreva MVP sezvandinonzwisisa. MVP chimwe chinhu chinokutendera kuti uratidze zvinogutsa mhinduro yako kumatambudziko awakawana kune vatengi uye kuyedza kana mhinduro yacho yakakodzera uye yakakosha kune vatengi. Mhinduro yemutengi kune MVP inokupa iwe mukana wekusimbisa kana kuramba fungidziro yako nezvematambudziko evatengi uye kukosha kune vatengi kugadzirisa izvo matambudziko.
Kubva pane iyi pfungwa yeMVP, ndinopokana kuti muzviitiko zvakawanda, MVP inogona kuve mharidzo (yega kana peji rekutora pawebhusaiti - peji rekutora), iro rinotaura nezvedambudziko nemhinduro yako uye zvichireva kuti mutengi ari kuita chiito chakananga - kufona, meseji, kurongeka , kupedzisa kondirakiti, kuita mubhadharo wepamberi, nezvimwewo. Mune zvimwe zviitiko, mhinduro inogona kuitwa nemaoko kune vatengi vakati wandei. Uye chete muchikamu chidiki chezviitiko chinoita chimwe chinhu chinotoda kuvandudzwa kuti chisimbise dambudziko uye kukoshesa fungidziro. Muchiitiko ichi, iwe unofanirwa kuita iyo inonyanya kukosha basa rinogadzirisa rimwe rematambudziko akajairika evatengi. Mhinduro yacho inofanira kuva yakajeka, yakakodzera uye inoyevedza. Kana iwe uine sarudzo pakati pekushanda pane chigadzirwa dhizaini nebasa rimwechete kana kuita akati wandei mabasa, sarudza kugadzira inoyevedza dhizaini.
Kana tarisiro ichida kukupa kumberi uye ichitarisira kune chigadzirwa chako, saka ichi ndicho chisimbiso chakasimba chefungidziro yako nezve dambudziko ravo, mhinduro yako uye kukosha kwemhinduro yako. Muzviitiko zvakawanda, hapana anokupa kumberi ipapo, asi kuva neMVP kunokubvumira kukurukura nevatengi vako mhinduro yaunopa kudambudziko ravo uye mutengo wemhinduro yako. Kazhinji, paunoudza mumwe munhu nezvechigadzirwa chako, unosangana nemvumo uye kutora chikamu. Zvisinei, paunopa kutenga chigadzirwa, unodzidza zvinhu zvakawanda zvinobatsira. Semuenzaniso, kuti dambudziko harisi dambudziko zvachose uye haridi kugadziriswa. Kana kuti sarudzo yako yakaipa nekuda kwezvikonzero zvakasiyana. Kana kuti mutengo wacho wakakwira zvakanyanya nekuti kune vakwikwidzi vanodhura, nezvimwe.
Kutengeswa kwekutanga kana zvibvumirano zvakapedzwa zvinoonekwa sesimbiso yekufungidzira nezve dambudziko, mhinduro yako uye kukosha. Mushure meizvi, unogona kutanga kugadzira yekutanga vhezheni yechigadzirwa, uchifunga nezvese ruzivo rwakagamuchirwa uye nekuvandudza kutengesa. Ini ndichamira pano murondedzero yeIIDF nzira uye ndiratidze kuti dzimwe nzira dzakasiyana sei.
Methodology yeSouthern IT Park Accelerator
Takaenderera mberi kubva pane zvinotevera zvinotariswa: mukuwedzera kune yakakurudzirwa maitiro, zvingave zvakanaka kupa inokurudzirwa maturusi ebasa uye tsananguro yepamutemo yemugumisiro unodiwa. Kana chigumisiro chisina kuwanikwa, saka iwe unoda kuramba uchishanda panguva ino kana kudzokera kune yapfuura. Saka, iyo nzira inotora pane maficha ehurongwa, sezvo iine mirairo yakasimba - chii uye sei kuita, ndeapi maturusi ekushandisa, ndeapi mhedzisiro inofanirwa kuwanikwa.
Paunenge uine pfungwa yechigadzirwa chitsva, chinhu chekutanga chaunofanira kuita ndechekuona kuti ndezvipi chaizvo, zviripo uye zvino matambudziko evatengi anogona kugadziriswa nerubatsiro rwepfungwa yako. Naizvozvo, isu takabvisa nhanho yevatengi chikamu hypotheses uye takananga kune dambudziko hypotheses. Kutanga, zvakakosha kuwana chero boka revanhu vanogona kubatsirwa kubva kune chako chigadzirwa, uye ipapo iwe unogona kunzwisisa izvo zvavanowirirana nazvo uye kupatsanura ivo.
Saka, danho rekutanga rekugadzirwa kweprojekiti ndiko kuunganidzwa kwekufungidzira kwakawanda kwezvinetso. Kugadzira fungidziro, zvinokurudzirwa kufunga nezvematambudziko evangangodaro vatengi, pamwe nekuongorora zvakadzama mumatambudziko aya. Padambudziko rega rega rinofungidzirwa, unofanirwa kunyora pasi matanho (mabasa) anoda kupedzwa kugadzirisa dambudziko iri. Uye ipapo padanho rega rega, kurudzira maturusi ekugadzirisa matambudziko. Iwe haufanirwe kuedza zvakanyanya kuunza zvishandiso, asi kana zviri pachena kwauri, saka iwe unofanirwa kuzvigadzirisa ipapo. Rega nditsanangure nemuenzaniso.
Wauya nesevhisi inokubatsira kusarudza nekutenga mota yakashandiswa. Dambudziko nderekusarudza uye kutenga motokari yakashandiswa isina zvikanganiso zvakavanzwa pamutengo wakakwana wemusika munguva shoma shoma.
Matanho (mabasa) emunhu angangove mutengi:
Sarudza iyo modhi uye shanduko, makore ekugadzira
Tsvaga zvakasiyana (zviitiko)
Ongorora, edza, enzanisa makopi
Sarudza muenzaniso chaiwo
Ita bvunzo yemamiriro ehunyanzvi
Kurukurai nezvenyaya yekutengeserana uye tenga
Bhalisa motokari yako
Rimwe nerimwe rematambudziko aya rinogona kugadziriswa nenzira dzakawanda, uye zvichida kune zvishandiso zvinogadzirisa matambudziko ose aya nenzira yakazara. Semuenzaniso, vatengesi vemotokari vane mota dzakamboshandiswa. Vachave vanodhura zvishoma, asi vanopa vimbiso.Ngatichiri kuedza kusarudza zvishandiso zvebasa rega rega. Dzimwe shamwari dzine ruzivo, kutarisa kuongororwa pamhepo, kana kushanyira vatengesi vemotokari kuchakubatsira kusarudza pamuenzaniso. Imwe neimwe yemhinduro idzi ine zvisizvo, zvinokurudzirwa kunyora zvakanyanya pachena kwavari.
Ndapota cherechedza kuti panguva ino hatifungi kuti ndiani mutengi wedu uye kuti zvinhu zvake ndezvipi - kuti anokwanisa sei kusarudza motokari akazvimirira uye kuti bhajeti rake chii. Isu tinoputsa dambudziko kuita zvikamu.
Iri basa rekuparadza matambudziko anogona kuitika evangangodaro vatengi vechigadzirwa chako rinogona kuitwa zviri nyore uchishandisa mepu dzepfungwa (mepu dzepfungwa). Chaizvoizvo, iyi miti yaunogara uchiratidza mazinga ekugadzirisa matambudziko. Ndine ruzivo pamusoro peizvi , uko nzira yekushanda nekufungidzira uchishandisa mepu dzepfungwa inokurukurwa zvakadzama.
Saka, wapedza maawa akati wandei uchifunga nezvematambudziko, matambudziko, maturusi (mhinduro) uye nekukanganisa kwavo. Izvi zvinokupa chii?
Kutanga, waongorora uye wakaronga mamiriro enhandare yehondo-wakafunga nezvezvizhinji zvezvinhu zvauchafanirwa kubata nazvo kana ukaenderera mberi nebasa.
Chechipiri, une hurongwa hwakadzama hwekuitisa bvunzurudzo yedambudziko. Zvese zvaunofanirwa kuita kuunza mibvunzo kuti uone kuti fungidziro dzako dzinoenderana sei nenyika chaiyo yevako vangangove vatengi.
Chetatu, fungidziro dzaunouya nadzo dzine hukama nechigadzirwa chako cheramangwana nenzira inotevera: mhinduro dziripo (zvishandiso) zvezvinetso zvevatengi ndevakwikwidzi vako, kusakwana kwemakwikwi kunogona kuve zvakanakira iwe kana ukawana nzira yekuzvikunda, uye matambudziko evatengi anoona. iwo musimboti mabasa maficha) echigadzirwa chako.
Wakashongedzwa nekufungidzira, unogona kuenda kune chinhanho chinotevera - uchisimbisa fungidziro uchishandisa dambudziko kubvunzurudza. Iyi nhanho yakafanana neyeIIDF traction mepu nhanho, asi zvakare pane mutsauko mudiki muzvishandiso uye kurekodha kwemhedzisiro. Mumaitiro eiyo Southern IT Park accelerator, isu tinosimbirira pakuona uye kurekodha nhanho yekuziva matambudziko, mabasa, uye matambudziko eanobvunzurudzwa angangoita mutengi zvinoenderana nematanho emanera aBen Hunt. Zvakakosha kunzwisisa kuti mutengi ane hanya sei neizvi kana kuti dambudziko, basa, kana kushayikwa kwemhinduro iripo, angave akagadzirira kutsungirira kana kuti atoita chero chinhu kugadzirisa mamiriro acho ezvinhu. Izvi zvakakosha nekuti kana mubvunzurudzo akakusimbisa kuti ane dambudziko, hazvireve kuti akagadzirira kutenga mhinduro kudambudziko iri. Kana akakuudza pamusoro pekuedza kwake kugadzirisa dambudziko, nzira uye zvishandiso zvaakaedza, saka zvichida akagadzirira kutenga mhinduro. Zvisinei, mubvunzo wemutengo unoramba wakazaruka uye naizvozvo zvakakosha panguva yebvunzurudzo kuti uwane bhajeti yakashandiswa kare pakuedza kugadzirisa matambudziko, mabasa, uye matambudziko. Iyo bhajeti munyaya iyi haisi mari chete, asiwo nguva iyo mutengi akashandisa.
Tichiongorora mhinduro dzebvunzurudzo, tinoona mapoka evakapindura vakasimbisa pfungwa dzakafanana. Chaizvoizvo, isu tiri kutsvaga mapatani emaitiro evatengi - zvakafanana zvisingaite zvinodiwa. Panguva ino, tinoedza kupatsanura vatengi zvakatenderedza maitiro avo evatengi. Kupatsanurwa kwevatengi mushure mekuitisa mabvunzurudzo zvichienderana neakawanikwa chokwadi kunoratidzika kwatiri kwakavimbika kupfuura kupatsanura padanho rekufungidzira.
Kana mhedzisiro yekubvunzurudza dambudziko yakakugutsa iwe - wakawana maitiro ehunhu hwevatengi, matambudziko akajairika uye vakakwanisa kubudirira kugovera vangangove vatengi, vakawana kuti vaive nebhajeti rekugadzirisa matambudziko, saka unogona kuenda kune inotevera nhanho - chigadzirwa modelling uye MVP. . Tisati taita chero chinhu, tinopa zano rekugadzira nekuchifananidza. Munguva yechigadzirwa chekuenzanisira nhanho, isu tinokurudzira zvakasimba kutsanangura mabhizinesi evatengi maitiro aunoronga kuchinja nechigadzirwa chako. Zvakakosha kunzwisisa kuti mutengi wako anorarama sei uye anogadzirisa matambudziko ake izvozvi. Uye wozobatanidza maitiro ebhizinesi echigadzirwa chako mumabhizinesi maitiro emutengi. Kana waita basa iri, uchave nekunzwisisa kwakanaka kwezvauchaita uye uchakwanisa kutsanangura kukosha uye nzvimbo yechigadzirwa chako mumaitirwo emutengi kune chero munhu anofarira - angangove shamwari, investor, mugadziri uye anogona mutengi pachake.
Kuvepo kwemagwaro epurojekiti akadaro kunotendera iwe kuti ufungidzire mutengo wekuvandudza chigadzirwa uye kuratidza iyo inonyanya kukosha kushanda kwatinogona kukurumidza uye isingadhure kuita muMVP. Iwe unozokwanisawo kusarudza pane zvakakosha zveMVP - ichave mharidzo kana "manual MVP" kana iwe uchazofanira kugadzira chimwe chinhu kuratidza kukosha kune angangoita mutengi.
Chinhu chakakosha chechikamu chekuenzanisira kwechigadzirwa ndechekuongorora hupfumi hwepurojekiti. Ngatifungei kuti timu yeprojekiti ine nyanzvi dzinogona kugadzira MVP yega uye haizode mari yekusimudzira. Zvakakosha kunzwisisa kuti izvi hazvina kukwana. Kuti utengese chigadzirwa chako, unofanirwa kukwezva vatengi - shandisa nzira dzekushambadzira dzisiri dzemahara. Pakutengesa kwako kwekutanga, unogona kushandisa chiteshi chisingade mari hombe - fonera inotonhora iwe pachako kana kugovera mapepa munzvimbo yekupaka, asi huwandu hwematanho akadaro idiki, nguva yako inodhurawo mari, uye nekukurumidza kana gare gare iwe unozogovera. basa iri kune vashandi vakabhadharwa. Naizvozvo, zvakakosha kuti usarudze akati wandei ekutora vatengi machani uye fungidzira mutengo wekutorwa kwevatengi mumatanho aya. Kuti uite izvi, unogona kushandisa data kubva kwakasiyana masosi, bvunza nyanzvi kune zviratidzo, kana kuitisa yako ongororo.
Mutengo wekukwezva mutengi anobhadhara ndeimwe yeakakosha ma paramita anotaridza mutengo wechigadzirwa chako kumutengi. Chigadzirwa chako hachigone kuita mari shoma pane iyi mari - sezvo mune iyi kesi iwe unozoburitsa kurasikirwa kubva pakutanga. Bhajeti yako yekuvandudza chigadzirwa nerutsigiro, pamwe nepurofiti yako sevatangi vebhizinesi, iri mumusiyano uripo pakati pemutengo wechigadzirwa chako uye mutengo wekutora vatengi.
Panguva ino, mapurojekiti mazhinji anoyedzwa kutaura - isu tichakwezva vatengi kuburikidza ne organic yekutsvaga traffic uye hutachiona - izvi ndezvemahara. Ivo vakarurama pamusoro pekuchipa kwekukwezva, asi vanokanganwa kuti nzira idzi dzinononoka, dzinotora nguva yakareba kusimudzira uye dzine diki diki. Izvo zvakakoshawo kurangarira mamiriro ezvinhu aya - nyanzvi dzekudyara mari mumapurojekiti ayo ane akajeka uye anodhura-anodhura, anokamhina, ane capacious akabhadhara chiteshi chekukwezva vatengi. Investment haina kuitirwa organic traffic chete.
Kana panguva ino iwe usina matambudziko - chigadzirwa chako chave chakarongedzwa, nzira yekugadzira uye kushanda kweMVP yakatemerwa, nzira dzekukwezva vatengi dzakatemerwa uye hupfumi hwepurojekiti hunoita sehunobatsira, saka unogona kuenderera mberi. kusvika padanho rinotevera - kugadzira MVP. Iyi nhanho iri nyore uye haina kumbosiyana neyakambokurukurwa nhanho yeIIDF yekudhonza mepu. Mushure mekunge MVP yagadzirwa, unofanirwa kuwana yekutanga kutengesa uye kuita. Maitiro ekupedzisa madhiri, kutengesa, kuyedza kushandiswa kweMVP yako inogona kutora nguva yakareba uye ichaunza mhinduro kubva kune vatengi - iwe uchaona kuti sei mhinduro yako yakaipa, nei isingagone kuitwa, chii chaunokanganisa uye chii chimwe. vakwikwidzi vaunavo vausingazive nezvavo kare . Kana zvese izvi zvikasauraya chigadzirwa chako uye kutenda kwako mazviri, ipapo unozokwanisa kupedzisa MVP uye kusvika kumatanho anotevera - kutengesa zvine musoro mumatashi. Ini ndichamira pano uye ndofunga nezve akajairika misungo yakakumirira iwe munzira yekugadzira bhizinesi chirongwa kana uchishandisa nzira dzakatsanangurwa pamusoro.
Misungo iyo mapurojekiti anotevera nzira dzatsanangurwa pamusoro inowira mairi
Rega ndikuyeuchidze kuti sei nzira dzekushanda pakutanga dzakagadzirwa. Basa guru nderokudzidza nzira yekukurumidza kuedza mazano, kuziva uye "kuviga" zvisingagoneki, kuitira kuti usaparadza zviwanikwa (nguva yako nemari). Kushandiswa kwemaitiro aya haashandure nhamba maererano neiyo 90-95% yemabhizimisi matsva anofa mugore rokutanga rekuvapo. Matanho ekutanga ekuvandudza anomhanyisa kufa kwemazano ebhizinesi asingaite uye kuderedza kurasikirwa.
Pfungwa yakaedzwa uye "kuvigwa" nekukurumidza mugumisiro wakanaka. Pfungwa yekuti chigadzirwa chakagadziridzwa uye chakaburitswa pamusika, asi icho chisina kutengesa, mhedzisiro yakaipa. Chigadzirwa chakagadziridzwa zvinoenderana nezvinodiwa zvakatarwa, izvo pre-maodha akaunganidzwa, purofiti kubva mukutengesa iyo inovhara mutengo wekushambadzira, kugadzirwa uye kusimudzira, uye zvakare inobvumira kudzoka kwekudyara mukati menguva inonzwisisika - iyi mhedzisiro yakanaka. Chigadzirwa chakakwanisa kugadziridzwa uye "kuiswa" padanho rekutanga kutengesa, zvichiita kuti zvienderane nezvinodiwa nevatengi uye zvinodhura-zvichifunga nezve mutengo wekukwezva vatengi zvakare mugumisiro wakanaka.
Dambudziko rinonyanya kunetsa ibvunzurudzo dzedambudziko dzisina kuitwa nemazvo. Iine mhando:
- Kubvunzurudza kusina maturo - apo mhinduro dzemibvunzo yakabvunzwa haitsananguri chero chinhu, kureva kuti, kubvunzurudza kwakaitwa, mibvunzo yakabvunzwa, asi mhinduro hadzina kuunza chokwadi pamusoro pezvinogona kutorwa. Izvi zvinoitika kana fungidziro dzakaipa dzasarudzwa - zviri pachena kana zvisingaenderane nepfungwa yechigadzirwa, kana mibvunzo ikabvunzwa isina hukama nefungidziro.
- Kududzira kwetarisiro kwakanyanya kwemhinduro ndekwekuti, chokwadi, ruzhinji rwevakapindura havana kusimbisa chero fungidziro, asi 1-2 vakapindura vakasimbisa mamwe efungidziro. Mumamiriro ezvinhu aya, unogona kuedza kunzwisisa kuti vanhu ava ndivanaani uye edza kutsvaga vamwe vangangove vatengi vakafanana navo.
- Hurukuro inoitwa nevanhu vasina kururama - kana kugona kwevanopindura kuita sarudzo dzekutenga kusingatariswe. Semuenzaniso, iwe unotaura nevana, vanosimbisa dambudziko, asi sarudzo yekutenga haizoitwe navo, asi nevabereki vavo, vane vavariro dzakasiyana zvachose uye havazombotenga toyi inotonhorera asi ine ngozi. Zvakangofanana muB2B - unogona kubvunzurudza vashandisi, asi bhajeti inodzorwa nemaneja ane zvimwe zvinangwa uye kukosha kwechigadzirwa chako chauri kutsvaga hachina basa kwavari. Ini ndinotenda kuti maitiro eiyo Southern IT Park Accelerator inosundira mumusungo uyu, sezvo ichishaya nhanho yekufungidzira nezvezvikamu zvevatengi.
- Kutengesa panguva yekubvunzurudza - apo panguva yekubvunzurudza ivo vachiri kutaura nezve pfungwa yechigadzirwa uye interlocutor nechinangwa chakanakisisa, kuedza kukutsigira, kunosimbisa mafungiro ako pamusoro pezvinetso nematambudziko.
- Kuzvinyengera - apo vakapindura havana kunyatsosimbisa chero chinhu, asi iwe unodudzira mazwi avo nenzira yako uye unotenda kuti fungidziro dzakasimbiswa.
- Nhamba shoma yekubvunzurudza inoitwa kana iwe uchiitisa mabvunzurudzo akati wandei (3-5) uye zvinoita kwauri kuti vese vanopindira vanosimbisa fungidziro dzako uye hapana chikonzero chekuitisa mamwe mabvunzurudzo. Dambudziko iri rinowanzoenda pamwe chete nedambudziko #4, kutengesa panguva yekubvunzurudza.
Mhedzisiro yekubvunzurudzwa kwakaitwa zvisizvo kazhinji isarudzo isiriyo pamusoro pekudikanwa kwekuwedzera budiriro yeprojekiti (nechinangwa - chisingagoneki uye chisingadikanwi). Izvi zvinotungamirira kutambisa nguva (kazhinji mwedzi yakawanda) pakugadzira MVP, uye ipapo padanho rekutanga kutengesa zvinosvika kuti hapana anoda kutenga chigadzirwa. Kune zvakare fomu yakanyanya kuomarara - kana panguva yekutanga kutengesa mutengo wekukwezva mutengi hauna kuverengerwa uye chigadzirwa chinoratidzika kunge chinoshanda, asi padanho rekutengesa zvine musoro zvinoitika kuti bhizinesi modhi uye chigadzirwa hachibatsiri. . Kureva kuti, nebvunzurudzo dzakaitwa nemazvo uye ongororo yakatendeseka yehupfumi hwepurojekiti, unogona kuzvichengetedza iwe mwedzi yakati wandei yehupenyu uye inoshamisa huwandu hwemari.
Dambudziko rinotevera rinowanzo kugovaniswa kwezviwanikwa pakati peMVP kusimudzira nekutengesa. Kazhinji, mapurojekiti anoita maMVP anoshandisa nguva yakawandisa nemari pazviri, uye kana nguva yasvika yekutanga kutengesa, ivo havana bhajeti rekuyedza nzira dzekutengesa. Isu tagara tichisangana nemapurojekiti akanyudza mazana ezviuru nemamiriyoni eRubles mukusimudzira, akagadzira kwete MVP chete, asi chigadzirwa chakapedzwa, uyezve hachigone (kana kusada) kushandisa ingangoita 50-100 zviuru rubles pakuyedzwa. chiteshi uye kuyedza kukwezva nekukurumidza vatengi vanobhadharwa.
Rimwe dambudziko rinowanzoitika nderekuti panguva yekubvunzurudzwa boka reprojekiti rinoona kuti zano ravo rekutanga harisi kushanda, asi vanoona matambudziko akati wandei avanogona kuvaka bhizinesi. Nekudaro, timu inoramba kutenderera uye kugadzira mazano matsva anoenderana nezvinodiwa zvakaonekwa, zvichitaura chokwadi chekuti "havafarire mimwe misoro." Panguva imwecheteyo, vanogona kuramba vachichera mu "musoro wakafa" kana kurega kuedza kuita kutanga zvachose.
Pane 2 matambudziko ini pachangu ndinofunga kuti haana kunyatsogadziriswa munzira dzakatsanangurwa pamusoro apa.
1. Kufungidzira mutengo wekukwezva vatengi kunonoka. Matekiniki ari pamusoro haadi kuti iwe ufungidzire mutengo wekutora kwevatengi kudzamara waratidza kudiwa kwemhinduro yako. Nekudaro, kuita mabvunzurudzo edambudziko uye kugadzirisa mhedzisiro yavo ibasa rinonyanya kushanda. Izvi zvinowanzotora kubva kune imwe kusvika kwevhiki dzakawanda. Kuti uedze nekuvimbika fungidziro, unofanirwa kuitisa kanenge gumi hurukuro. Nekune rimwe divi, iwe unogona kufungidzira mutengo wekukwezva mutengi anobhadhara mumaawa 10-1 chaiwo nekutsvaga paInternet kuti uwane data nekuienzanisa. Rega ndikupe muenzaniso.
Ngatitii tiri kutaura nezveimwe mhando yesaiti nyoro iyo vatengi vanoisa zvikumbiro zvechigadzirwa kana sevhisi, uye vatengesi vanozvipa ivo nemitengo yavo. Iyo puratifomu inoronga kuwana mari kubva kumakomisheni kubva mukutengesa kana kubhadhara mari yekunyorera kubva kune vashandisi. Watove padanho repfungwa, unogona kufungidzira akati wandei nzira iyo vashandisi vachakwezvwa. Ngatifungei kuti tichakwezva vatengi nefoni dzinotonhora uye kushambadzira mumajini ekutsvaga, uye vatengesi vane kushambadzira mumajini ekutsvaga uye masocial network. Nechekare panguva ino iwe unogona kunzwisisa kuti mutengo wekukwezva mutengesi anoshanda angangoita anenge 1000 rubles. Ngatifungei kuti kukwezva vatengesi kunodhura mazana maviri emadhora, uye kupedzisa kutengeserana kwekutanga kunoda anenge 200 rubles. Zvadaro, tinogona kugumisa kuti tinoda kuwana zvishoma 2000 rubles kubva pane imwe neimwe yekutengesa. Saizvozvo, isu tinofanirwa kuwiriranisa iyi shoma inogamuchirwa komisheni nepfungwa yedu. Kana isu tichitaura nezve nyoro saiti uko masevhisi anorairwa kusvika ku1000 rubles, saka isu hatizokwanisi kugamuchira komisheni ye1000 rubles. kubva pane zvese zvekutengesa. Kana isu tichitaura nezve saiti iyo masevhisi anorairwa kune 1000 rubles, saka bhizinesi rakadaro modhi rinogona kuita purofiti. Aya ndiwo maitiro, kunyangwe usati watanga kufungidzira uye kuitisa mabvunzurudzo edambudziko, zvinogoneka kuona kusaita kwepfungwa.
2. Hapana kuedza kuedza mhinduro kuburikidza nekutengesa pamberi peMVP yekuvandudza danho. Nzira idzi hadzidi kumanikidzwa kuyedzwa kwefungidziro nezve kugamuchirwa kwemhinduro yako kumutengi usati wagadzira MVP. Ndinotenda kuti mushure mekuongorora kubvunzurudzwa kwedambudziko, zvakakodzera kufunga kuburikidza nemafungiro ekugadzirisa matambudziko akaonekwa. MuSouthern IT Park nzira, izvi zvinoratidzwa semhinduro yemuenzaniso. Nekudaro, ini ndinofunga zvakakosha kuenda nhanho kumberi uye kugadzira mhinduro yekuratidzira kuti uwane ruzivo rwevatengi pane chako chiratidzo chekugadzirisa matambudziko avo. Mumabhuku, iyi dzimwe nguva inonzi "mubvunzurudzo wesarudzo." Iwe unotopa modhi yechigadzirwa chako kune vangangove vatengi uye uwane maonero avo nezve ramangwana chigadzirwa uye, pamwe, pre-maodha uye yekutanga kutengesa. Izvi zvinokutendera kuti uedze fungidziro pamusoro pekukosha kwemhinduro yako nemutengo wakaderera kwazvo, uye panguva imwechete kwenenzvera fungidziro yako yemutengo wekutenga kwevatengi, kunyangwe usati watanga kugadzira MVP.
Kuenzanisa nzira uye tsananguro yenzira yangu - Dambudziko-solution fit framework
Chikamu chepamusoro chemufananidzo chinoratidza nzira dzeIIDF uye Southern IT Park. Kufambira mberi kuburikidza nematanho kunoitika kubva kuruboshwe kuenda kurudyi. Miseve inoratidza nhanho dzakachinjika, uye nhanho nyowani dzanga dzisiri muIIDF nzira dzakatsanangurwa nemavara matema.
Mushure mekuongorora ruzivo rwangu uye zvikonzero zvinowanzoitika zvekufa kwevanotanga, ndinokurudzira nzira itsva, inoratidzwa mumufananidzo - Dambudziko-solution fit framework.
Ini ndinokurudzira kutanga nedanho "Hypotheses yezvikamu zvevatengi uye kusarudza chikamu chekusimudzira", nekuti kuti ugozogadzira uye kuyedza kufungidzira kwematambudziko, iwe uchiri kufanira kunzwisisa wauri kubata naye uye funga nezve kugona uye kugadzirisa chikamu.
Danho rinotevera rave idzva, harisati ramboonekwa. Kana tasarudza chikamu chekushanda, tinofanirwa kufunga nezvekuti tingabata sei vatengi ava uye kuti zvinodhura zvakadii kuedza kuvatengesa chimwe chinhu. Kuvapo kwevamiriri vechikamu chekukurukurirana kwakakosha, kana chete nekuti mune ramangwana iwe uchafanirwa kusangana nevanhu vakafanana kuti uite kubvunzurudza dambudziko. Kana kutsvaga vanhu vakadai, pamwe nekufona uye kuronga musangano kukava dambudziko kwauri, saka sei kunyora zvakadzama fungidziro nezve zvavanoda? Nechekare panguva ino panogona kuva nekudzoka kune kusarudzwa kwechimwe chikamu.
Zvinotevera - nhanho mbiri, senge nzira yeSouthern IT Park - kuvaka mepu yakadzama yekufungidzira kwezvinetso, mabasa, maturusi uye kuomerwa kwevatengi, uyezve - dambudziko kubvunzurudza nevatengi kuti vaedze fungidziro. Musiyano uripo pakati pemaitiro angu neaya akambokurukurwa ndewekuti panguva yekubvunzurudzwa kwedambudziko zvinodikanwa kubhadhara zvakanyanya kunzwisisa zvinonetsa bhizinesi maitiro pakati pevatengi vakasimbisa kuvepo kwezvinetso. Iwe unofanirwa kunzwisisa zvavari kuita, sei, rini uye kakawanda sei dambudziko rinomuka, kuti vakaedza sei kurigadzirisa, ndedzipi mhinduro dzinogamuchirwa uye dzisingagamuchirwi kwavari. Nekuenzanisira mabhizinesi evatengi maitiro, isu tobva tavaka mhinduro yedu mavari. Panguva imwecheteyo, tinonzwisisa zvakanaka mamiriro ezvinhu atichafanira kushanda uye zvirambidzo zviripo.
Kupfuurirazve, kunzwisisa kukosha kwechigadzirwa chedu chenguva yemberi uye nharaunda yevangangodaro vatengi mazvichazviwana, tinogona kuongorora hupfumi hwepurojekiti - kuverenga mari yekudyara, mutengo wechigadzirwa, funga kuburikidza nemhando dzekuita mari nemitengo yezvigadzirwa, uye kuita ongororo ye vakwikwidzi. Mushure meizvi, iwe unogona kuita sarudzo ine musoro uye ine ruzivo nezvekuenderera mberi nekushanda purojekiti.
Mushure meizvozvo, iwe uchave neruzivo rwese rwaunoda kuti upe chigadzirwa chako kune vangangove vatengi - iwe unoziva kuti ndeapi matambudziko evatengi aunogona kugadzirisa, wauya nenzira yekugadzirisa matambudziko aya (chigadzirwa), unonzwisisa kuti mhinduro yako ichaita sei. kubatsirwa, uye wasarudza pamutengo wechigadzirwa chako . Ruzivo rwakaunganidzwa rwakakwana kugadzira chinyorwa chechigadzirwa uye edza kutengesa chigadzirwa chako kune inonyanya kushanda chikamu chemutengi chikamu - vatori vekutanga. Ratidza mharidzo kune vangangove vatengi uye uwane mhinduro dzavo. Maodha epamberi ane mubhadharo wepamberi mubairo wakanaka. Kana iwe wakabhadharwa kare, saka chigadzirwa chako chakanakira mutengi, uye akagadzirira kuchitenga chero nguva. Crowdfunding mapuratifomu (semuenzaniso, Kickstarter) shandisa iyi musimboti paInternet. Hapana chinokukonesa kuita zvimwe chetezvo iwewe. Kana vatengi vasina kugadzirira kupedzisa chibvumirano, saka une mukana wekubvunza nezvezvikonzero uye mamiriro - chii chinoda kuitwa kuti vatenge chigadzirwa chako. Zvibvumirano zvakapedzwa uye kufambira mberi kwakagamuchira tsigiro yakanakisa yekufungidzira kwako nezve mhinduro yako kumatambudziko evatengi (chigadzirwa).
Mushure meizvi, unogona kutanga kugadzirwa kweyekutanga vhezheni yechigadzirwa, iyo inofanana nerondedzero yawakagamuchira pre-odha. Kana chigadzirwa chagadzirira, unochiendesa kune vatengi vako vekutanga. Mushure meimwe nguva yekushandiswa kwekuyedza, iwe unounganidza maonero evatengi vako vekutanga nezve chigadzirwa, sarudza mafambiro ekuvandudza chigadzirwa, uye wobva wavaka zvine musoro, serial kutengesa.
mhedziso
Nyaya yacho yakazova refu. Ndinokutendai nekuverenga kusvika kumagumo. Kana iwe ukafamba nematanho ese uchishandisa chero nzira dzakatsanangurwa, izvi zvinoreva kuti une chigadzirwa chinodiwa nemunhu. Kana usina kushandisa chero nzira uye chigadzirwa chako chine kutengesa, saka mumwe munhu anoda chigadzirwa chako.
Bhizinesi rinoshanda kana iwe uchinzwisisa kuti ndiani uye nei achitenga chigadzirwa chako uye kuti yakawanda sei yaungabhadhara kukwezva mutengi. Ipapo iwe unogona kutsvaga inodhura-inoshanda kusimudzira nzira uye chiyero chekutengesa, ipapo iwe unenge uine bhizinesi. Kana iwe usingazive kuti ndiani ari kutenga chigadzirwa chako uye nei, saka iwe unofanirwa kuziva nekutaura nevashandisi. Iwe haugone kuvaka hurongwa hwekutengesa kana iwe usingazive wekutengesa kune uye ndeapi mabhenefiti akakosha ayo chigadzirwa chinounza kune vatengi.
Source: www.habr.com