Wax soo saarka iyo waxtarka shakhsi ahaaneed ayaa muhiim u ah guusha shirkad kasta, laakiin gaar ahaan kuwa bilowga ah. Waad ku mahadsan tahay qalab aad u badan oo qalab iyo maktabado ah, waxa ay noqotey mid sahlan in la cusboonaysiiyo oo kor loogu qaado socodkaaga shaqo si aad u hesho korriin degdeg ah.
In kasta oo ay jiraan warar badan oo ku saabsan bilowga cusub ee la abuuray, wax yar ayaa laga sheegay sababaha dhabta ah ee xidhitaanka.
Tirakoobyada adduunka ee sababaha xidhitaanka bilawga ayaa u eg sidan:
Laakiin mid kasta oo ka mid ah khaladaadkan ayaa macno kala duwan u leh suuqyo kala duwan. Marka laga reebo khaladaadka bilawga ah ee muuqda, waxaa jira kuwo aan soo jiidasho lahayn laakiin aad muhiim u ah. Maantana waxaan jeclaan lahaa inaan wax ka qoro. Lixdii sano ee la soo dhaafay, waxaan kula taliyay in ka badan 40 shirkadood oo bilaabaya waxaanan qori doonaa saddex khalad oo mid kastaa ku soo noqnoqday.
Khaladka 1: Wada xidhiidhka kooxda dhexdiisa oo liita
Khaladkani wuxuu inta badan ku dhacaa isgaarsiin la'aanta mulkiilaha bilawga ah, laakiin mararka qaarkood khilaaf ayaa ka dhex dhasha dhowr waaxood. Kooxda wax ku oolka ahi waa qaybta ugu muhiimsan ee guusha bilawga ah.
Sida laga soo xigtay daraasad uu sameeyay Holmes, wadarta khasaaraha faa'iidada shirkadaha sababtoo ah isgaarsiin xumo waxay ahayd $ 37 bilyan. Intaa waxaa dheer, in ka badan 400 oo shirkadood oo Maraykanka iyo Britain ah ayaa sahan u sameeyay shaqaalaha waxayna ku soo gabagabeeyeen in dhibaatooyinka isgaarsiintu ay yareeyaan wax soo saarka waxayna ku kacayaan shirkadda celcelis ahaan $ 62,4 milyan oo khasaare ah sannadkii.
Marka ay jiraan laba ilaa afar qof oo kaliya ee bilawga ah, dhammaan isgaadhsiinta waxay ku dhacdaa cod: qof kastaa wuu fahmayaa doorkiisa, aagga mas'uuliyadda, wuxuuna qabtaa shaqadooda. Laakiin sida ugu dhakhsaha badan ee shaqaalaha cusubi yimaadaan, dhammaan heshiisyada afka ah waa la ilaaway, iyo isgaarsiinta emaylka iyo Skype waxay joojinaysaa inay noqoto mid waxtar leh.
Maxaa la sameeyaa?
Marka kooxdu balaadhiso oo ay yimaadaan shaqaale cusub oo aan garanayn dhammaan qaybaha alaabta, waxay noqonaysaa lagama maarmaan in la qaabeeyo isgaarsiinta. Waa kuwan qaar ka mid ah abka ugu caansan ee isgaarsiinta kooxda gudaha:
1. Jooji Rasuul si gaar ah loogu talagalay maaraynta mashaariicda kooxda. Waxay kuu ogolaanaysaa inaad abuurto kanaalo mawduucyo ah, dhexgeliso adeegyada dhinac saddexaad, oo aad si dhakhso leh ula xiriirto kooxdaada.
2. Asana - moobilka iyo codsiga shabakadda ee maareynta mashruuca ee kooxo yaryar. Koox kastaa waxay abuuri kartaa goob shaqo oo ku habboon naftooda, oo ay ku jiraan mashaariic badan. Mashruucu, isna, wuxuu ka koobnaan karaa hawlo badan. Isticmaalayaasha awood u leh hawsha waxay ku dari karaan, ku dhejin karaan faylasha, oo waxay heli karaan ogeysiisyo ku saabsan xaaladdeeda. Asana waxay si fiican ula mid tahay Slack: marka hore way ku habboon tahay in la dejiyo hawlaha, labaadna si dhakhso ah ayaad ugala hadli kartaa.
3. telegraam - adeegga fariimaha degdega ah. Inkasta oo farriintani aysan ahayn tan ugu caansan dalalka CIS, waxay ku fiican tahay isgaarsiinta aan rasmiga ahayn oo si dhakhso ah u heshiiyaan faahfaahinta mashruuca. Waxaad abuuri kartaa dhawr kooxood oo mawduucyo ah si aad uga dooddo mashaariicda.
Haddii aad u baahan tahay inaad xakamayso ma aha oo kaliya isgaadhsiinta gudaha, laakiin sidoo kale xidhiidhka macaamiisha iyo shaqada waaxda iibka, ma samayn kartid CRM la'aanteed. Fikrad ahaan, CRM-yadu waxay kuu oggolaanayaan inaad abuurto hal meel oo aad ku wada xiriirto macaamiisha oo aad ka gudbiso dhammaan isgaadhsiinta fariimaha degdegga ah.
Inta badan bilawga waxay la xidhiidhaan macaamiisha Gmail-ka, markaa Cloud CRM oo leh is dhexgalka Gmail waa xalka ugu fiican ee bilawga.
Maxaa kale ayuu CRM ku caawiyaa?
- Isku-dubarid macluumaadka u dhexeeya waaxyaha;
- Iska yaree kharashka shaqaalaha ee shaqada caadiga ah
- Toos u samee fariimaha tirada badan iyo dabagalka
- Si hufan u maamul iibka
- Helitaanka buuxda ee xogta macaamiisha: taariikhda iibsashada, sababta wicitaankoodii ugu dambeeyay, iwm. qalab kasta oo adduunka ah.
- Ka warbixinta waax kasta
- Tirakoob dhammaystiran oo ku saabsan hawlaha bilowga;
- Ku wareeji xidhiidhka macaamiisha boostada, kalandarka, Google Drive iyo Hangouts hal interface oo ka takhalus daraasiin tabs ah.
- Ha lumin hogaanka
Hoosta waxaan si kooban uga hadli doonaa CRM-yada Gmail-ka ee aan la shaqeynay, iyada oo la tixraacayo shuruudaha muhiimka noo ah: interface cad oo aan lahayn dusha sare, qiimo jaban iyo adeeg taageero oo ku filan.
Waxaa jiray dhowr CRM-yadan oo kale ah - si aad u saxan, kaliya laba.
NetHunt - CRM buuxa oo ku dhex jira Gmail si loo habeeyo nidaamka caadiga ah oo loo xakameeyo iibinta marxaladda codsi ilaa wax kala iibsiga. Waxaa ka mid ah sifooyin kala duwan oo loogu talagalay maareynta hoggaanka, horumarinta xiriirka macaamiisha, la socodka iibka iyo xiritaanka heshiisyada.
Maadaama taariikhda xidhiidhka macaamiisha lagu kaydiyo daruuraha, ma lumin marka mid ka mid ah iibiyeyaasha ka tago oo la heli karo .
Faa'iidooyinka: is-dhexgalka asalka ah, shaqeynta ugu badan ee la ballaariyay (CRM-yada qaarkood waa inaad si gaar ah u bixisaa sifooyin dheeri ah sida boostada tirada badan), isdhexgalka G-Suite iyo qiimaha. Qaar badan oo ka mid ah bilawga, qiimuhu waa mid muhiim ah - bilawga leh 4-5 qof ma awoodi doonaan inay bixiyaan CRM in ka badan 150 bucks bishii (qiimaha NetHunt halkii isticmaale / bishii waa $10 oo keliya). Plus gaar ah waa maamule shakhsi iyo taageero wanaagsan.
Minuse-yada: ma jiro is-dhexgalka tooska ah ee adeegyada boostada SMS-ka iyo naqshadeynta nooca moobilka ma ahan mid saaxiibtinimo leh.
Midda labaad waa bilow Estoniya Pipedrive, taas oo ka duwan in ay awood u leeyihiin in ay helaan wicitaanada telefoonka iyo codsiga saaxiibtinimo. Si kastaba ha noqotee, qiimahooda shaqada horumarsan waa $ 49 / qof bishii, taas oo aan ku habboonayn qof kasta.
Qaladka 2: Defaynta abuuraha
Khaladka ugu badan ee sababa 90% kuwa bilawga ah inay fashilmaan waa aasaasayaashooda. Ka dib markii ay heleen wareegii koowaad ee maalgashiga, qaar badan oo iyaga ka mid ah waxay u arkaan marxaladan inay tahay saacaddooda ugu fican. Cadaabta gaarka ah waa kuwa loogu yeero "hogaamiyeyaasha soo jiidashada leh" kuwaas oo, marka ay ammaanayaan bilawgooda oo ay bixiyaan waraysiyo, waxay si buuxda u dayacaan horumarinta farsamada ee maskaxdooda. Waxay diyaar u yihiin inay ku degdegaan daabacado ku yaal Verge ama TechCrunch sannado, halka bilawgoodii si murugo leh u istaago sababtoo ah firfircoonida sharafteedii hore. Waxaad inta badan ka heli doontaa iyaga shirar leh kiisas dhiirigelin leh oo ku saabsan sida lacag looga helo maalgeliyaha oo loo qalabeeyo xafiiska naqshadeynta, laakiin ma dhihi doonaan eray ku saabsan waxa ka socda qolka qalliinka.
Awood la'aanta in si dhab ah dib looga fikiro fikradda bilowga ah ee bilawga ah ayaa ah xannibaadda milkiilayaasha ganacsiyada badan. Milkiilayaasha bilawga ah waxay inta badan ii soo jeestaan ββxaqiijinta saxnaanta fikradahooda halkii ay ka heli lahaayeen khibrad dhab ah. Waxay iska indhatiraan falanqaynta suuqa, jawaab celinta isticmaalayaasha iyo ra'yiga shaqaalaha.
Milkiilayaasha bilawga ah waxay gartaan guuldarrooyinka joogtada ah iyo khaladaadka marxalad kasta oo keenaya badeecad suuqa ama suuqgeyneed caqabad shaqsiyeed waxayna ku dadaalaan inay caddeeyaan in fikradooda ay xaqiiqdii shaqayn doonto. Inta soo hartayna si fudud waxba uma fahmaan.
Kuwani waa xarumo ganacsi oo qaybta libaaxa ah ee lacagta lagu bixiyo suuq-geynta iyo PR. Heerka bounce ka dib tijaabada bilaashka ah waa mamnuuc, iyo G2Crowd iyo aaladaha kale waxaa ka buuxa daraasiin isticmaale oo xun. Shaqaalaha ku jira bilawga noocan oo kale ah waxaa loo doortay inay si gaar ah daacad u noqdaan: haddii xitaa mid ka mid ah uu su'aalo fikradda Abuuraha Weyn, waxay si dhakhso ah u yiraahdaan isaga.
Liistada bilawga ah ee leh hogaamiye soo jiidasho leh ayaa waxaa ugu sarreeya Theranos, oo ah shirkad baadhista dhiiga oo hadda lagu eedeeyay khiyaamo iyo marin habaabinta isticmaalayaasha. Dhammaadkii 2016, maalgashadayaashu waxay ku qiimeeyeen $ 9 bilyan, oo ka sarreeya qiimeynta 20ka ugu sarreeya ee bilowga Silicon Valley ee la isku daray. Dhowr sano ka dib, khiyaanada ayaa shaaca laga qaaday, adduunka oo dhanna wuxuu ogaaday in fikradda uu abuuray Elizabeth Holmes uu rumaystay wax badan aan la xaqiijin karin.
Maxaa la sameeyaa?
Si sawirka dibadda uu ula jaanqaado hababka gudaha ee bilawga, waxaad u baahan tahay koox wanaagsan. Haddii aad tahay bilaw hore oo aan lahayn maalgelin dibadeed, ma awoodid inaad soo jiidato khabiir wanaagsan oo leh koox saaxiibtinimo iyo buskud xafiiska.
Waxaa jira dhowr siyaabood oo la isugu keeno koox weyn adoon ku lug lahayn asxaabta iyo qaraabada:
1. Sii qayb bilawga: Dhaqanka caadiga ah ee bixinta ikhtiyaarka ama saamiyada shirkadda. Ka akhriso wax badan oo ku saabsan qaybinta raasumaalka bilowga . Maaddaama aysan suurtagal ahayn in la soo gabagabeeyo heshiiska ikhtiyaarka ah ee bilawga ka diiwaan gashan Ruushka iyada oo aan la abuurin shirkad ka baxsan, arag qodobada soo socda.
2. Xoriyad iyo xilkasnimo: takhasuska wanaagsan, ku lug lahaanshaha iyo heerka xoriyada ayaa inta badan ka muhiimsan lacagta (laakiin ma aha waqti dheer). Shaqaale dareemaya inuu qayb ka yahay mashruuc qabow oo dooran kara istaraatiijiyada iyo xeeladaha lagu gaaro yoolka go'aankiisa wuxuu awoodaa inuu 3 jeer dardargeliyo kobaca bilowga. Sii inuu galo falanqaynta, si joogto ah u bixi jawaab celin faahfaahsan, oo la wadaag qorshayaasha muddada dheer. Shaqaale noocan oo kale ah wuxuu fahmaa awoodaha bilawga, si cad ayuu u qiimeyn karaa waqtiyada kama dambaysta ah oo uu arki karo caqabadaha alaabta ka hor inta aan isticmaalayaashu arkin.
3. Qaado xirfado yaryar: Inta badan ardayda hibada leh ayaa muddo dheer aan la socon loo shaqeeyaha. Ka raadi horumariyeyaasha da'da yar iyo QA ee hackathons, oo ka mid ah ardayda ka qalin jabisay koorsada iyo golayaasha gaarka ah. Koorsooyin badan oo tababar ah ayaa ku lug leh mashaariic dhab ah oo kooxdu wax ka barato. Samee bilawgaaga oo isha ku hay ardayda hibada leh.
4. Sii fursad aad ku horumarto meel ka baxsan profile kaaga: Way fiicantahay haddii shaqaaluhu uu baran karo gudaha iyo bannaanka shaqada shirkadda oo uu horumarin karo ma aha oo kaliya aaggiisa, laakiin sidoo kale meelaha la xidhiidha. Bilawgu waxa uu bixiyaa goob ku haboon horumarinta dhamaystiran, taageerta oo kobcisa hindisaha shaqaalaha.
5. Tabobar shaqaalahaHorumarinta shaqaaluhu waa maalgelin ku habboon mustaqbalka bilowga. Xitaa haddii lix bilood ka dib mid iyaga ka mid ah u tago shirkad weyn oo mushahar suuqa ah. Kala xaajood qiimo dhimista shirarka gaarka ah, lataliye shaqaalaha oo iibso gelitaanka koorsooyinka onlaynka ah.
Talada ugu weynina waa in aad qirato in xitaa garaadka adiga oo kale uu khaldami karo. Kadibna jawaab celinta shaqaalaha ayaa loo arki doonaa inay yihiin qodobbada suurtagalka ah ee koritaanka, oo aan ahayn buuq madhan.
Qaladka 3: Samaynta badeecada iyada oo aan lala socon suuqa
42% kiisaska, bilawga ayaa ku guuldareystay sababtoo ah waxay xaliyeen dhibaatooyin aan jirin. Xitaa kooxda riyooyinka, hoggaamiye cajiib ah iyo suuqgeyn cajiib ah, waxaa laga yaabaa inay soo baxdo in qofna uusan xiiseyneynin alaabtaada. Maxaa ka khaldamay hawsha?
Treehouse Logic, App-ka is-beddelka ah, ayaa ku sifeeyay sababta guul-darradeeda bilawga ah sidan: βMaanu xallin dhibaatada suuqa caalamiga ah. Haddii aan xallino mashaakil waaweyn oo nagu filan, waan gaari karnaa Β»
Kooxdu waxay aaminsan tahay ugu dambeyntii in suuqa uu sugayo badeecadooda mana fahmin sababta maalgashadayaasha AngelList aysan isla markiiba u maalgalin. Bilaabayaashu waxay doortaan aagagga waxqabadyada ee xiisaha u leh naftooda, ee maaha kuwa maalgashadayaasha ah. Markaa, waxay abuuraan badeecado iyo adeegyo ganacsi, horumariyaan adeegyada iyagoo isticmaalaya tignoolajiyada sare, waxayna horumariyaan tignoolajiyada waxbarashada iyo IoT. Maalgashadayaasha ganacsatadu waxay xiiseeyaan fintech, adeegyada saadka, suuqyada, tafaariiqda iyo teknoolojiyadda warshadaha cuntada.
Maxaa la sameeyaa?
Fikrad kasta oo bilaw ah waxay martaa qiyaas isku wareeg ah ka hor intaan la hirgelin. Marxalad kasta waxaa muhiim ah in fiiro gaar ah loo yeesho nuucyada:
Heerka 1. Qorista qorshe ganacsi. Dad badan ayaa u maleynaya in marxaladan ay tahay kuwa daciif ah, oo si toos ah u aadaya marxaladda saddexaad. Ku dhawaad ββkala badh dhammaan hawl-wadeenadii guul-darraystay may helin maalgelin ku filan. Maskaxda ku hay in gaaritaanka dhibicda xitaa laga yaabo inay qaadato waqti ka badan inta aad malaynayso. Ilaha dhaqaale ee kaydka ah iyo kharashyada macquulka ah ayaa ah waxa kala sooca kuwa kobcaya ee bilaabaya.
Heerka 2. Qiimaynta baahida suuqa. Baadh warshadahaaga oo la soco isbeddellada ugu dambeeyay. Waa muhiim in la xisaabiyo kuwa iyaga ka mid ah ayaa joogi doona wakhti dheer: isbarbardhigga tirakoobka iyo koritaanka warshadaha. Cilmi-baaris toos ah iyo kuwa aan toos ahayn ee tartamayaasha: meelaynta, saamiga suuqa, horumarka. Yaa suuqa ka tagay maxaase keenay?
Heerka 3. Baro dadka aad beegsanayso Wareysiyo, sahanno kooxo mowduucyo ah. Waydii golayaasha, kooxaha Facebook, saaxiibada iyo dadka aad taqaan. Cilmi-baarista noocan oo kale ah waxay qaadataa ilaa 2 bilood, laakiin ma jiro hal bilow oo aan ogahay in laga tagay fikrado la'aan ka dib markii aan akhriyay dhammaan natiijooyinka cilmi-baarista. Waxay macno samaynaysaa in la abuuro oo la tijaabiyo mala-awaalyo kala duwan qayb yar oo ka mid ah dhagaystayaasha daacadda ah.
Haddii aad tahay bilawga da'da yar ee soo maray dhammaan marxaladaha jidka koritaanka xasilloon ama aad ku dhowdahay inaad bilowdo mashruucaaga, la wadaag khaladaadkaaga faallooyinka.
Maalgelin weyn iyo korriin qof walba!
Source: www.habr.com