🥇Ma jeceshahay ganacsigaaga?

Bal qiyaas, waxaad iibsatay baabuur, maxaad samayn doontaa? Samee dayactirka wakhtiga ku habboon, raadi goob shidaal oo aan lahayn shidaal guban, dhaq, nadiifi, jaakad leh wax iyo dhammaan noocyada nano-solution oo ku ilaali nidaamka alaarmiga - si fiican, taasi waa haddii aad tahay codka. maskaxda. Way kugu adkaan lahayd inaad ka baqdo inaad bilowdo oo aad u bogato, ku buuxi saliid ka jaban oo laga soo iibsado jidka weyn, ku duub filim cunto, ka werweri guuldarrooyinka ilaa biriiga gabi ahaanba uu xumaado, oo ka tago nidaamka ilaalinta wakhti dambe. macquul ah?

Waxay u egtahay in ganacsiga wax walba ay tahay inay xitaa taxaddar badan yeeshaan, feejignaan iyo feejignaan. Haba yaraatee: waxaad eegtaa ganacsi kale oo aad ka fikirtaa, maxay ku salaysan tahay, xagee ku qarsoon tahay kheyraadkeeda cajiibka ah si ay uga badbaado dhibaatooyinka oo dhan? Ka dibna waxaad eegtaa: maya, waa la nadiifiyay, deymo, oo baxsad ah ... Laakiin waad shaqeyn kartaa oo shaqeysay. Waa maxay sababta tani u dhacdo, waxa nacaybka ganacsigu yahay iyo sida loo hagaajiyo, hadda waxaan ka wada hadli doonaa.

Ma jeceshahay ganacsigaaga?

Xigasho. Ma kula tahay in ay tahay whiskey? Laakiin maya, valerian!

Aynu eegno calaamadaha ugu muhiimsan ee nacaybka ganacsigaaga.

Mid ka mid ah dhammaan

Maareynta-yar ayaa laga yaabaa inay tahay qodobka ugu muranka badan ee liiska ku jira. Maareeyayaasha la ildaran xanuunkan maamuleed uma oggolaan karaan shaqaalaha inay sameeyaan hal go'aan oo madax-bannaan: wuxuu dhegeysan doonaa dhammaan wada-hadallada dadka wax iibinaya, wuxuu akhriyi doonaa qoraallada, wuxuu ururin doonaa boqol warbixin oo qof walba ah, sanka ayuu sanka gelin doonaa dhammaan hababka, iwm. Oo isagu wuxuu samayn doonaa tan aan dhammaanayn iyo qof kasta. Ha ku khaldin micromanagement iyo rabitaanka maamulaha inuu farta ku hayo garaaca wadnaha: ganacsi yar, mid ka mid ah qiyamka ugu muhiimsan waa in la daboolo dhammaan hababka oo loo hago jihada saxda ah.

Maamul-xumo waa calaamad muujinaysa kalsoonida shaqaalaha. Dhaqankani waa mid aad u daal badan wuxuuna yareynayaa heerka madax-bannaanida kooxda. Natiijadu waxay ku dhowdahay saameyn la mid ah in la arki karo haddii waalidku ay ku dhuftaan gacmaha ilmaha oo ay ka codsadaan inuusan waxba taaban, si aanay u kala firdhin ama u jebin. Shaqaaluhu waxay noqdaan kuwo aan naxariis lahayn, waxay isku dayaan inay isku eedeeyaan go'aamada midba midka kale ama madaxa, waxayna isku arkaan inay awoodi waayeen inay bilaabaan oo dhamaystiraan hawl. Isla mar ahaantaana, culeyska ku jira micromanager ayaa koraya, mararka qaarna wuxuu joojiyaa inuu la qabsado qulqulka su'aalaha yaryar iyo kuwa yaryar, dhibaatooyinka, hawlaha, wicitaanada, waraaqaha. Tani waa xaalad aad u murugo badan.

Dagaalka ka dhanka ah maamul-xumada wuxuu hoos ugu yimaadaa awoodda lagu sameeyo laba shay: aaminaadda iyo ergada. Laakiin maadaama ay dhibaatadu ka badan tahay goobta cilmi-nafsiga marka loo eego awood la'aanta in ay shaqeyso (oo lid ku ah, ku dhawaad dhammaan micromanagers waa karti, caqli iyo firfircoon), markaa marka hore waxaad u baahan tahay inaad naftaada qanciso:

Fahmo in aanay ahayn carruur kula shaqaynaysa, balse ay tahay khabiiro khibrad leh kuwaas oo diyaar u ah inay mas'uul ka noqdaan shaqada;
Ogow in aad joojin karto habka dhibka leh wakhti kasta;
aqbal doorkaada hoggaamineed oo si kalsooni leh u hoggaami intii aad faragelin lahayd;
samee liis ah waxa ku dhici kara kiis xad dhaaf ah oo kala saar khataraha.

Oo is deji.

Ma jiro qof aan la bedeli karin

Isbeddelka shaqaaluhu waa dhibaato weyn shirkad kasta sababtoo ah aad ayay uga qaalisan tahay in shaqaale la shaqaaleysiiyo intii la sii haysan lahaa. Haddii shaqaaluhu baxaan, iyo dooddaada kaliya ee iyaga ka dambeeya waa "ma jiraan dad aan la bedeli karin," ka dibna u diyaargarow xaqiiqda ah in koox aan xasilloonayn aysan awoodi doonin inay soo saarto natiijooyin wanaagsan.

Soo hel sababta wareejinta, shaqaaleysii khabiir HR oo wanaagsan oo aan xisaabin doonin fasaxyada, laakiin wax ka qaban doona la qabsiga iyo horumarinta shaqaalaha, dejin doona istaraatiijiyad maamulka kooxda. Marka aad haysato shaqaale aasaasi ah, waxa ay noqon doontaa mid sahlan in la maareeyo oo ay fududahay in la shaqaaleysiiyo: shaqaalahaaga asaasiga ah ayaa kuu qaban doona qaar ka mid ah shaqada.

Wax walba ka dib!

Khaladka weyn ee ganacsatada waa inay horumariyaan kooxdooda iyo ganacsigooda, laakiin ka tagaan horumarinta kaabayaasha dambe: iibsashada codsiyada ganacsiga, software, iwm. Tani, dabcan, waxay khusaysaa shirkadaha aan IT-da ahayn ee Excel (ama xitaa Google Docs) ay ku filan yihiin shaqadooda. Mar dambe oo aad u timaaddo dhisidda iyo horumarinta kaabayaasha IT-ga, waa qaali qaali, sababtoo ah hirgelinta iyo rakibidda ayaa lagu degdegi doonaa, tababarkuna wuxuu noqon doonaa mid adag oo muddo dheer ah. Haddii, marka lagu daro waxaas oo dhan, aad dib u dhigto iibka software shatiga ilaa ka dib, oo aad isticmaasho software budhcad-badeed, ka dibna waxa kale oo aad sugi kartaa martida ka waaxda K. Waxay yihiin xoogaa saaxiibtinimo.

Waa kuwan waxa aad u baahan tahay inaad samayso sida ugu dhakhsaha badan ee suurtogalka ah.

Samee maaraynta shatiga: isku geynta kiraynta iyo gadashada software-ka, hayso kaliya badeecooyinka shatiga leh, ka mamnuuc shaqaalaha in ay ku rakibaan koobiyada software-ka ee la soo buriyay qalabka xafiiska.
Go'aanso qaabka lagu taageerayo kaabayaasha IT-ga: waxay noqon kartaa maamulaha nidaamkaaga, khabiir booqasho, ama shirkad dibadda ah.
Samee hal xarun maareyn daabacaad (xitaa haddii aad leedahay kaliya 3-5 daabacayaal iyo dukumeenti badan, tani waxay noqon kartaa mid muhiim ah).
Deji nidaamka amniga macluumaadka: maamulka boostada, goobaha isku xirka shabakada, amniga isticmaalaha, software ka-hortagga fayraska, kala soocida xuquuqaha gelitaanka shaqaalaha, iwm.
Iibso nidaamka CRM La shaqaynta macaamiisha - halkaas waxaad ku ilaalin doontaa dhammaan macaamiladaada iyo saldhigga macmiilka.
Haddii uu jiro miiska caawinta ama shaqaaluhu ay bixiyaan taageero ay la socoto mas'uuliyadaha kale, u fududee shaqadooda oo sii naftaada la socodka - install nidaamka tigidhada, kaas oo aan u baahnayn tabobar oo aad "bilaaban karto" sida ugu dhakhsaha badan ee suurtogalka ah.

Si tartiib tartiib ah, waxaad baran doontaa inaad maamusho dhammaan nidaamka IT-ga ee shirkadda oo aad ogaatid in tani ay tahay maalgelintaada ugu fiican ee horumarinta suuqa. Sababtoo ah xitaa shaqaalaha waaweyni way baxaan, laakiin software leh xog qiimo leh ayaa weli ah.

Wax naga lumay ma hayno!

In la iska indhatiro arrimaha amniga waxay bari kartaa milkiilaha ganacsiga cashar adag waxayna sababi kartaa burbur, oo ay ku jirto khasaaraha shirkadda. Waayadan dambe, in la dhayalsado arrimaha nabadgelyadu waa wax lagu raaxaysto oo aan la awoodi karin. Waa inaad samaysaa wax walba si aad u ilaaliso meheraddaada iyo xogteeda mid sugan. Ma soo celin doono nafteena, waxaan ka wada hadalnay arrinta si faahfaahsan maqaalka "Amni-la'aanta shirkadda".

Hungurigii waalnaa waa dumay

Wax lacag ah laguma maalgeliyo ganacsiga. Ganacsaduhu wuxuu go'aansadaa in lacagta si gaar ah loo qaato oo aan lagu maalgelin horumarinta - ka dib oo dhan, iibku wuxuu u muuqdaa inuu socdo, wax soo saarka (haddii ay jirto) waxay u muuqataa inay neefsanayso, waxna waxaa loo qoondeeyey iibsashada. Muddada dheer, tani waxay la socotaa burburka dhammaan hawlaha hawlgalka, sababtoo ah Khayraadka hadda jira waa la dhammeeyaa, kuwa cusubna ma heli doonaan meel ay ka soo baxaan. Sidoo kale waa in aynaan iloobin tartamayaasha maalgeliya horumarinta oo ay ku gaadhaan kharash yar ama tayo sare leh, taas oo macnaheedu yahay in qiimaha ama dhinaca badeecada, ganacsiga "dhaqaale" uu lumin doono. Waxaan iftiimin lahaa saddex meelood oo ay si gaar ah khatar u tahay in la badbaadiyo.

Ku saabsan shaqaalaha wanaagsan.
On tayada wax soo saarka/hormarinta.
On otomaatig ah ee wax soo saarka iyo hawlaha hawlgalka.

Maalgashada kheyraadka ugu fiican waxaadna heli doontaa natiijada ugu fiican. Gaar ahaan, otomaatiggu wuxuu xorayn karaa wakhti aad u badan oo shaqaale ah, kaas oo lagu bixin karo ballaarinta saldhigga macmiilka iyo horumarinta adeegga.

Lacagtayda: waxaan ku tuuraa meesha aan rabo

Lacagta waxaa lagu maalgeliyaa waalli gaar ah. Shirkadaha noocan oo kale ah ayaa isla markiiba la arki karaa: dadka wax iibinaya waxay fadhiyaan MacBooks gadaashooda 120 rubles. qof kasta, qof kastaa wuxuu leeyahay ugu yaraan Salesforce ama SAP la geeyay, xafiisku wuxuu ku yaalaa xarunta ganacsiga ugu fiican ee magaalada (run ahaantii bartamaha!), Dhacdooyinka shirkadu waxay ka dhacaan jasiiradaha qalaad. Tani ma aha soo saaraha khuraafaadka "Manone" ee Beigbeder's "000 Francs", laakiin ganacsi yar oo Ruush ah oo caadi ah - tusaale ahaan, shirkad ubax ah, hay'ad dhacdo iyo xitaa horumarinta software. Oo halkan waxay u muuqataa inaan doonayo inaan sheego: "Hagaag, maadaama ay jiraan wax badan, ha ku bixiyo." Taasi ma cadaalad baa? Xaqiiqda. Si kastaba ha ahaatee, waxaa jira dhowr arrimood oo kharashka noocaas ah u beddelaya waalli.

Horumarka shirkad kastaa waa meerto, maadaama ay ku xiran tahay isbedbedelka baahida iyo xilliyada, oo xitaa aad uga nugul xaaladda siyaasadeed iyo xaaladda dhaqaalaha. Shaqaaluhu waxay la qabsadaan waxyaabo wanaagsan waxayna uga falceliyaan sida ugu xun ee suurtogalka ah xaaladaha isbeddelka waqtiyada dhibaatada. Tani waxaa ka buuxa shaqo ka fariisin ballaaran, niyad-jab guud iyo qaadacaada shaqada ("Waxaan ka shaqeeyay N ee awooddayda, waxaan helay gunno iyo xisbi shirkadeed Antalya, laakiin sababta aan u hoggaansamo N marka gunnada ay noqoto 0,3 * iyo shirkadda xaflad lagu qabtay tuulada isboortiga ee degmada Ramensky? "). Haah, sidaan nin baa u shaqeeya. Haa, waxaa jira shaqaale ku shaqeyn doona isku mid ama xitaa xamaasad ka sii weyn, laakiin guud ahaan wax walba waxay noqon doonaan sidaan oo kale.

Haddii maalgelintu ku dhacdo kaliya sifooyinka dibadda sida qalabka xafiisyada, dhacdooyinka shirkadaha, shirarka jaraa'id, iwm, oo aan waxba la gelin software, horumarinta, ama hagaajinta wax soo saarka, xaaladdu kama duwana mid ka mid ah lacagta aan la gelin. ganacsi ayaa soo socda.

Intaa waxaa dheer, shaqaalahaaga, sida shay maalgashi, waxaa laga yaabaa inaanay dan ka lahayn dadaalkaaga; iyaga, tani maaha wax ka badan aagga raaxada. Waxay ku raaxaysan doonaan jawi qabow iyo tignoolajiyada wanaagsan, laakiin waxaa laga yaabaa inay iska indhatiraan oo aysan isticmaalin software qaali ah - tusaale ahaan, sababtoo ah si fudud kuma habboona iyaga, uma dhigna macquulnimada hawlaha shaqada ee shirkadda. Weli, kaabayaasha xafiiska iyo nidaamka IT-ga maaha meesha ugu fiican ee lagu ururiyo summada.

Kaliya xasuusnoow: maalgashi kasta waa inuu lahaadaa karti iyo hadaf macquul ah. Saadaali ROI ka hor inta aanad lacag ku bixin dufcaddii soo socota ee laptop-yadii ugu dambeeyay ee shaqaalaha xisaabiya tilmaamayaasha qorshaha ee Excel oo fadhiya warbaahinta bulshada. shabakadaha iyo Pikabu.

Eber ilaa boqol 3 ilbiriqsi gudahood

Hadaf aan la gaari karin ayaa la dejiyay. Aniguna ma khaldami doono haddii aan sheego in ganacsiyada yaryar iyo kuwa yaryar ee Ruushka ay ku jiran yihiin qorshe aan ku filnayn ujeedooyinka. Si sax ah, tan laguma magacaabi karo qorshe ama hadaf-dejin - khiyaali saafi ah. Shirkado badan oo bilaw ah iyo shirkado yaryar ayaa maanta la abuuray waqti aad u gaaban iyadoo ay saameynayaan tababarayaal ganacsi oo kala duwan oo ka socda shirkad caan ah. Tababarayaashu waxay ku baraan maareeyayaasha fikradda ah inay u baahan yihiin inay dejiyaan yoolal waaweyn oo ay u socdaan oo keliya (si ay u fahmaan miisaanka: "ganacsatada" da'doodu tahay 18-20 sano waxay dejiyaan hadaf 100 milyan sannadkii iyo dakhliga shakhsi ahaaneed ee 2 milyan bishii. , laakiin kama jawaabi karaan su'aasha meesha uu ganacsigoodu noqon doono). Si kastaba ha ahaatee, ka mid ah kuwa dhaafa tababarayaasha, waxaa sidoo kale jira riyooyin badan oo leh hadafka ah "qabsashada seddex meelood meel suuqa."

Hadafka shirkadu marxalad kasta waa inay ahaadaan kuwo yar, kala duwan, gaar ah, la qiyaasi karo oo la gaari karo. Tan waxaa fududeeyay:

falanqaynta (fiiri miyir-qabka xaaladda arrimaha),
abaabulka hababka ganacsiga (ka warqabka farqiga, isku xirka daciifka ah iyo tirada idaha madow),
qorsheynta (qeybsiga macquulka ah ee kheyraadka),
xakamaynta hawlgalka (falanqaynta hawlaha shaqaalaha iyo natiijooyinkooda - laakiin maaha astaanta isticmaalka wakhtiga shaqada!).

Ma jiro suuqgeyn, suuqgeynayaashu waa dulin

"Jahannamo leh suuqgeyn, badeecadeena ayaa iska iibin doonta," kuwani waa ereyada aad ka maqli karto hoggaamiyeyaasha ganacsiga yaryar. Gaar ahaan kuwa horumaray ayaa soo xigtay Artemy Lebedev, oo qoray boqol sano ka hor in aysan jirin wax suuqgeyn ah oo Ruushka ah. Dhab ahaantii, xitaa badeecada ugu horumarsan uguna qabow waxay u baahan tahay dhiirrigelin habroeffect ah iyo ugu yaraan bandhigga bilowga ah ee daawadayaasha. Laakiin waxaa jira suuqgeynayaal badan oo dulin iyo hay'ado isku nooc ah. Runtii, waayo-aragnimada xun ee ugu horreysa waxay kaa niyad-jabin kartaa waqti dheer oo ka soo jeeda caadada maal-gelinta lacagta ee dhiirrigelinta.

Taladaydu ma noqon doonto mid cusub: adigu suuqgeyn samee. Sababta ayaa ah mid aad u fudud: qofna ma garanayo shirkaddaada, baahiyahaaga, macmiilkaaga iyo faa'iidooyinka alaabtaada si ka fiican adiga.

Tartamayaasha.net

Milkiilaha ganacsigu waxa uu aaminsan yahay in aanu lahayn tartan toos ah oo uu ku qanciyo shaqaalaha tan. Laga soo bilaabo dibadda, tani waa meel aad u qurux badan oo faafa: ma lihin tartamayaasha, hore ayaan u soconaa. Dhab ahaantii, ma jiro wax ganacsi ah oo aan lahayn tartamayaasha oo ah monopolist dhammaystiran (gaar ahaan qaybta IT), iska indhatirka tartamayaasha waa dariiq toos ah oo lagu waayi karo booskiisa suuqa, sababtoo ah ma isku dayaysid inaad naftaada dhisto oo aadan fahmin sida aad isu soo bandhigi lahayd macmiilka si uusan madaxiisa u helin isbarbardhig aan faa'iido kuu lahayn.

Waxaa jira tartamayaal, toos ah iyo si dadban. Hawsha ugu horeysa iyo tan ugu muhiimsan waa in la falanqeeyo tartamayaasha: soo jeedinta alaabta, siyaasadda qiimaha, dalacsiinta, barnaamijka xiriirka, iwm. Macluumaad dheeri ah oo aad ka ogtahay iyaga, way kuu fududaan doontaa inaad la shaqeyso macaamiisha oo aad horumariso xalalka alaabtaada, adoo ku tiirsan khibradaada + habayntaada.

Cun waxay ku siiyaan

Haddii shirkadu ay hubiso in alaabteedu tahay asaasiga, oo u ogolaato macmiilku inuu isticmaalo waxa shirkadu u soo bandhigto, waxay yeelan doontaa wakhti adag. Alaabta waa in la abuuraa iyadoo lagu saleynayo baahiyaha dhabta ah iyo codsiyada macaamiisha, u shaqeeya macmiilka oo ka caawiya inuu xalliyo dhibaatooyinka. Waxaa laga yaabaa inaan sidoo kale rabno inaan dhisno annaga nidaamka CRM ciyaar, ma aha tifaftiraha muuqaalka ee hababka ganacsiga, laakiin miiska caawinta daruuraha Taageerada ZEDLine u beddelo habka maaraynta aqoonta, tusaale ahaan. Laakiin haddii macaamiisheenu u baahan yihiin warbixinno, habraacyo, jadwalka iyo xogta aasaasiga ah ee CRM, way joogi doonaan; haddii ay u baahan yihiin miiska caawinta fudud oo la geyn karo ganacsi kasta 1 saac gudahood, waxay ku horumarin doontaa jihadan. Sababtoo ah isticmaalayaashu waxay rabaan inay ku shaqeeyaan qalabka ay u baahan yihiin, oo aan cidiyaha ku dubeynin ukunta Faberge (ama ukun fudud oo ah qiimaha Faberge).

Sidaa darteed, waligaa ha dhigin badeecada marka hore hana ku qasbin macmiilka inuu isticmaalo waxa aad u malaynayso inay lagama maarmaan tahay (xusuusnow inta jeer ee ku habboon, isdhexgalka la yaqaan ee loo beddelo kuwa ka wanaagsan yoolalka shirkadda qaarkood), laakiin u sii waxa uu rabo:

ururi codsiyada, ururi dib u dhaca oo ka hirgeli hawlaha halkaas;
in la sameeyo sahan xilliyeed iyo su'aalo-waraysi;
u falanqeeyaan codsiyada nooc ahaan una xalliya dhibaatooyinka kuwa inta badan la sheego;
samee tijaabada beta.

Qoraalladan, in kasta oo lagu habeeyey saaxadda IT-ga, waxay ku habboon yihiin gebi ahaanba warshad kasta.

Kuwani waa dhibaatooyinkaaga, maaha tigidhadayada.

Dhibaatooyinka adeeggu waa balaayada qarniga XNUMXaad ee ganacsiga. Inkasta oo boqolaal qof oo kale ay ku guuldareysteen in ay ku faafaan internetka xawliga fibre-optic-ga, shirkadaha, gaar ahaan ganacsiyada yaryar, waxay sii wadaan inay iska indhatiraan codsiyada macaamiisha, waxay ku guul daraysteen inay ka jawaabaan su'aalaha wakhtigooda, oo aan dan ka lahayn dhibaatooyinka, habka. , waxay la xidhiidhaan alaabtooda.

Waxaa jira dhowr sababood oo dhaqankan ah:

shaqo beddelka shaqaalaha sare iyo heerka hoose ee xirfadda shaqaalaha taageerada
habayn la'aanta shilalka macmiilka iyo xidhidhaanshaha nidaamka taageerada (ama waxaad dhigi kartaa nidaamka tigidhada fudud oo si degdeg ah u shaqee, si hufan oo raaxo leh)
la'aanta sharciyada shaqada iyo heerka hoose ee xakamaynta taageerada
taageero la'aanta iyo adeegyada taageerada mabda'a ahaan (tusaale ahaan, mid ka mid ah silsiladaha farmashiyaha ma aha shaqaale taageero ah oo kula soo xiriiraya, laakiin qaar ka mid ah maamulaha gobolka ama kormeeraha; iyo haa, tani waxay u egtahay kaliya daacad, laakiin dhab ahaantii waa mid aan xirfad lahayn) .

Laakiin haddii adeeggaagu xun yahay, markaa tartame ayaa fiicnaan doona. Oo maadaama aan ka shaqeyno waqtiyada tartanka aan qiimaha lahayn, kuma aad fogaan doontid qiimo dhimis iyo PR. Sidaa darteed, samee adeeg, ugu yaraan mid aasaasi ah, oo aan waafaqsanayn ITIL oo aan la SLA - kaliya abaabul taageerada macaamiisha caadiga ah oo arag saameynta.

Hababka ganacsiga - weyn

Sababaha qaar, shirkadaha yaryar waxay aaminsan yihiin in hababka ganacsi ee otomaatiga ah ay yihiin qaybta shirkadaha waaweyn ee silsiladaha isdhexgalka ee la dhisay. Ra'yigani waa khalad. Haddii shirkaddu ay yar tahay, tani macnaheedu maaha inay ku xiran tahay horumarka iskeed u socda. Wax kasta oo shirkadu waa habsocod: laga bilaabo diyaarinta boostada ilaa xidhiidhka wax soo saarka iyo kaydinta. Haddii aad rabto inaad la kulanto waqtiyada kama dambaysta ah, xakamee kuwa mas'uulka ka ah oo abaabulo hawlahaaga caadiga ah, waxaad u baahan tahay inaad dhisto hababka, dhibna ma laha sida aad u sameyso: qoraalka BPMN, tifaftiraha garaafyada asalka ah, ama ku saleysan xalalka kale. Waxa ugu muhiimsan waa in aad heli doonto:

a) Jaantus habraac cad oo la xaqiijiyay;
b) dad loo magacaabay;
c) waqtiyada kama dambaysta ah;
d) kicinta iyo kala-guurka;
e) Natiijo la saadaaliyay.

Haa, dejinta iyo automating hababka ganacsiga ma aha sheeko fudud: marka hore waxaad u baahan tahay inaad samayso falanqayn qoto dheer iyo dib u habaynta wax kasta oo ka dhacaya shirkadda, oo kaliya ka dibna u gudub si ay u abuuraan qorshayaasha iyo automation. Laakiin waxaad xorayn doontaa wakhtiga shaqaalahaaga oo aad dejin doontaa neerfahaaga iyo neerfaha macaamiisha kuwaas oo aan daacad u ahayn wakhtiyada kama dambaysta ah.

Saddex maanta, laakiin yar

Ma aha musharrixiinta ku habboon kuwa la shaqaaleysiiyay, laakiin kuwa "la kulmay qiimaha". Nasiib darro, tani waa dhacdo caadi ah oo ka jirta gobollada: ma jiraan musharaxiin badan oo wanaagsan, waxay garanayaan qiimahooda mararka qaarkoodna waxay u muuqan kartaa in shirkadu aysan dhab ahaantii u baahnayn heerkooda. Tani waxay noqon kartaa qalad: xirfadle la shaqaaleysiiyay oo leh aqoontiisa iyo khibradiisa ayaa laga yaabaa inay noqoto gawaarida u qaadi doonta badeecada marxaladda xigta ee horumarinta. Dhanka kale, mararka qaarkood way fiicantahay in la shaqaaleysiiyo shaqaale aan khibrad lahayn oo "ku kori" khabiir takhasus sare leh - tani sidoo kale waa wanaagsan tahay sababtoo ah wuxuu leeyahay fursad yar oo uu kaga tago mashruuca (laakiin sidoo kale waxaad u baahan tahay inaad u diyaargarowdo tan).

Laakiin weli, inta badan, shaqaalaha doonaya inay lacag yar ku qaataan waxay la kulmaan mabda'a saddexda "Ns": khibrad la'aan, aan u qalmin, aan la isku halleyn karin. Iyaga oo ay weheliyaan, waxaad heleysaa khatarta kharashyada mustaqbalka sababtoo ah waqtiyada kama dambaysta ah ee la seegay, ku qanacsanaanta macaamiisha, iyo xitaa dhibaatooyinka amniga macluumaadka. Waxaa jira "n" kale - oo aan qiimo lahayn (waxay aaminsan yihiin in khabiirada iyaga ka mid ah ay yihiin "sidaas-si" oo ay diyaar u yihiin inay u shaqeeyaan si aan qaali ahayn), helitaanka shaqaale noocan oo kale ah waa nooc ka mid ah Ghanna ee ganacsiga, gaar ahaan haddii aad kor u qaadi karto naftiisa. - qaddarin.

Guru, calaamad i sii, $ calaamad

Maamulaha ama maamulayaasha dhexe waxay aaminsan yihiin la taliyayaasha iyo tababarayaasha. Waxay shaqaaleysiinayaan la-taliyeyaal lacag badan, waqti ayey ku bixiyaan, dhagaystaan xayeysiisyada la xiriira, waxay qayb ka noqdaan khibradda uu tababaruhu sii wadi doono, oo maaha xaqiiqda inaysan ahayn kuwa tartamaya. Dhab ahaantii, tababarayaasha intooda badani waxay ku siinayaan wax aan ka badnayn soo koobida buugaagta ay akhriyeen, kuwaas oo aan mar walba lagu dabaqi karin hababka ganacsigaaga. Waa hagaag, waa wax la yaab leh in la shaqaaleysiiyo la-taliyayaal si loo mideeyo kooxda, loo hagaajiyo cimilada ururka oo loo yareeyo heerka sunta. Nasiib darro, tani waxay sidoo kale khuseysaa shirkadaha IT-ga.

Ma doonaysaa in aad wax ka bedesho ama aad dhisto habab si waafaqsan mabaadi'da cusub? Dabadeed, sida ku jirta cutubkii hore, faham run fudud: qofna ma garanayo ganacsigaaga si ka fiican adiga.

Ku martiqaad dadka wax iibinaya inay akhriyaan buug ku saabsan iibka, ka dibna samee laba kalfadhi oo maskaxeed iyo tababaro gudaha ah, halkaas oo iyaga laftoodu ay dhisi doonaan hab iyo talooyin ku beddelashada. Kuwani waxay noqon doonaan sifooyinka ay diyaar u yihiin inay isticmaalaan oo ay u badan tahay inay mar hore isticmaalaan maalin kasta. Ma jiro joogto ah oo ku filan.
Samee nidaam kulano gudaha ah iyo tababaro ay shaqaaluhu si joogto ah u wadaagi karaan waxa ay si fiican u qaban karaan: laga bilaabo xirfadaha ka shaqaynta nidaamka CRM ilaa ku shaqaynta qoraalada ama tijaabinta badeecada.
Samee tilmaamo aan rasmi ahayn iyo saldhig aqooneed si guud loo heli karo oo shaqaale kastaa heli karo. Tani waa mid ka mid ah noocyada ugu wanaagsan ee khibradda wareejinta waqtigeenna.
Haddii aad shaqaaleysiiso tababare dibadda ah, la hadal ka hor inta aanad bixin qandaraas, weydii hababka iyo waxyaabaha gaarka ah ee uu diyaar u yahay inuu ku bixiyo casharka. Ha rumaysan dib u eegista macaamiisha (malaha sababta), ha shaqaaleysiin "carruur faraxsan," iwm. Kani waa inuu ahaado dhakhtar. U qoondee xaalad gaar ah: xayeysiis la'aan, ma jiraan talooyin dheeraad ah oo ka yimid asxaabtaada, kaliya la shaqee dhibaatada bartilmaameedka.

Guryaha ugu muhiimsan ee ganacsigaaga waa maamulaha, Jedi ugu weyn waa shaqaalaha. Muddo gaaban gudaheed, qof aan aqooni ma awoodo inuu u soo bandhigo macluumaadka qaab faa'iido u leh shirkadda.

Calaamadaha suurtagalka ah ee "nacaybka" ganacsiga waxaa ka mid ah hubin la'aanta ku saabsan guusha, xanaaqa xuduudka quusta iyo miyir-beelka, iyo cabsida dhibaatooyinka. Laakiin dhab ahaantii, maahan wax aan micno lahayn in aan ereyga "necbahay" gelinno calaamadaha xigashada. Sababtoo ah hogaamiye kastaa wuxuu rabaa in ganacsigiisu kobco oo horumaro, dabeecadiisana inta badan waxaa lagu go'aamiyaa dabeecadda, xukunka iyo fahamka ama faham la'aanta sharciyada ganacsiga. Sidaa darteed, ha xanaaqin, ha ku eedayn dadka kale dhibaatooyinka, ama macaamiisha ku filnaansho la'aanta. Jeclow ganacsigaaga, daryeesho - dib ayay kuu jeclaan doontaa.

Source: www.habr.com