Liiska xaqiiqooyinka tirakoobka xiisaha leh ee ku saleysan qoraallada ka soo baxa kanaalka Telegram-ka . Natiijooyinka daraasado kala duwan oo hoos lagu sharraxay ayaa mar beddelay fahamkaygii maalgelinta raasamaalka iyo jawiga bilawga ah. Waxaan rajeynayaa inaad sidoo kale u aragto indha-indhayntan mid waxtar leh. Adiga oo eegaya garoonka raasumaalka ee dhinaca aasaasayaasha.
1. Warshadaha bilowga ah ayaa meesha ka baxaya iyadoo ay jirto caalamiyeynta
Shirkadaha da'da yar ee da'doodu ka yar tahay laba sano waxay ku xisaabtameen 13% dhammaan ganacsiyada Maraykanka 1985, iyo 2014 saamigoodu waxay horeyba u ahaayeen 8%. Waxaa ka sii muhiimsan, boqolleyda shaqaalaha ganacsiga gaarka loo leeyahay ee ka shaqeeya shirkadahan bilawga ah waxay ku dhawaadeen kala bar isla muddadaas.
Sannad kasta way sii adkaanaysaa in loo tartamo shaqaale leh shirkado waaweyn. In Quartz ifafaale this si faahfaahsan. Waxaan fahamsanahay in tirakoobyada lagu bixiyo oo keliya kan "free" ah, laakiin waxaan ku qanacsanahay in hal darajo ama mid kale dhibaatadani ay saamayso mid kasta oo ka mid ah dalalka hanti-wadaaga.
2. Kala badh dhammaan maalgashiyada raasamaalku waxay ku guul daraysteen inay iska bixiyaan.
Intaa waxaa dheer, kaliya 6% dhammaan wax kala iibsiga ayaa bixiya 60% wadarta guud ee soo celinta, Ben Evans ee Andreessen Horowitz. Mawduuc Socodka lacagta caddaanka ahi kuma dhammaanayo. Sidaa darteed, 1,2% dhammaan macaamil ganacsiyada 25% dhammaan doollarka ganacsiga ee 2018.
Maxay muhiim u tahay? Sababtoo ah aasaasayaashu waxay u baahan yihiin inay u fekeraan sida maalgashadayaasha. Mana aha oo kaliya marka ay qorsheynayaan inay lacag ururiyaan, laakiin sidoo kale marka ugu horreysa ee ay ka fekeraan hirgelinta fikradda. Inkasta oo ay aad u adag tahay in laga fekero qaybahan oo kale - kaliya maalgelinta maalgashiga ugu fiican adduunka 100 X ee shirkadaha ugu fiican adduunka.
Riyadu, dabcan, dhib ma leh, laakiin in ka badan ama ka yar heerka la aqbali karo waa 20% IRR ama saddex X. Fiiri heerka kobaca, akhri wax ku saabsan mabaadi'da sida maal-qabeenada u qiimeeyaan bilowga. Qiyaasta loo baahan yahay ee soo celinta ma tahay mid macquul ah mashruucaaga?
3. Mugga iyo tirada maalgashiga abuurka ayaa sii yaraanaya
Sannadkii 2013, saamiga heshiisyada heerka abuur ee wadarta mugga lacagta ganacsi ee Maraykanku waxay ahayd 36%, iyo 2018 tiradan ilaa 25%, inkasta oo raasamaal abuurka dhexda ah boqolkiiba uu kordhay in ka badan wareegyada kale. Waxa kale oo jira xog laga helay Crunchbase, marka loo eego tirada maalgashiga aan ka badnayn $1 milyan shantii sano ee la soo dhaafay ku dhawaad laba jeer.
Maanta aad ayay u adag tahay in lagu soo jiito dareenka maalgashadayaasha mashruuca marxaladda hore. Kuwa waaweyn - badan, yaryar - ka yar, sida Marx ku dhaartay.
4. Farqiga u dhexeeya wareegyada maalgelinta waa laba sano.
Xaqiiqadan iyadoo lagu saleynayo xogta ku saabsan macaamil ganacsiyeedka 18 sano ilaa bilowgii XNUMX-meeyadii. Sanadihii la soo dhaafay, waxaa jiray isbeddel joogto ah oo ku yimid heerka soo jiidashada caasimadda. Unicorns si degdeg ah u koraya - kala duwanaansho. Anigoo og tan. ka fikir miisaaniyadaada oo ka taxadar kharashaadkaaga, gaar ahaan haddii aad hore u xidhay wareegii maalgelinta marxaladda hore.
Ka dib oo dhan, gubida lacagaha jira waa tan labaad ee ugu badan bilawga fashilka. Muhiimaduna halkan maaha in ganacsi aan faa'iido lahayn uu isticmaalay dhammaan lacagtii uu haystay. Tani waxay ku saabsan tahay kiisaska xiritaanka mashaariicda leh qaab ganacsi oo guuleysta, markii aasaasayaashu ay qaadeen korriin waxayna rajeynayaan inay si dhakhso ah u soo jiitaan lacag cusub.
5. Heliddu waa dariiqa ugu dhaw ee guusha
97% ka baxa loogu talagalay M&A iyo kaliya 3% IPO. Ka bixista waa mid aad muhiim u ah sababtoo ah tani waa marka adiga, kooxdaada iyo maalgashadayaashaada aad hesho lacag. Maal-qabeenada waxay ku nool yihiin bixitaanno, laakiin aasaasayaashu waxay sii wadaan inay ku riyoodaan unicorns, iyaga oo iska ilaalinaya fikrad kasta oo iibinta maskaxdooda.
Laakiin maalin maalmaha ka mid ah waxaa laga yaabaa inay aad u daahday. Ganacsato badan ayaa seegaya fursada la siiyay inay lacag kala baxaan, in kastoo go'aanka wakhtiga ku haboon ee lagu iibinayo ganacsi waxa uu noqon karaa go'aanka ugu fiican. By habka, inta badan bixitaan marxaladaha hore: 25% abuur, 44% ka hor wareega B.
6. Baahida suuqa oo la'aanta ayaa ah sababta ugu weyn ee bilawga u fashilanto
Falanqeeyayaasha CB Insights ayaa sameeyay sahan ka mid ah aasaasayaasha bilawga xiran iyo liiska 20ka sababood ee ugu caansan ee fashilka shirkadaha cusub. Waxaan kugula talinayaa inaad barato dhammaantood, laakiin halkan waxaan ku sheegi doonaa midka ugu weyn - baahida loo qabo suuqa.
Ganacsatadu waxay inta badan xalliyaan mashaakilaadka ay danaynayaan inay xaliyaan halkii ay u adeegi lahaayeen baahiyaha suuqa. Jooji jacaylka alaabtaada, ha abuurin dhibaatooyin, tijaabi mala-awaalka. Khibradaada macquulka ah maaha tirakoob; tirooyinka kaliya ayaa noqon kara ujeedo. Halkaa marka ay marayso ma caawin karo in aan wadaagno ganacsiga SaaS ee Stripe.
7. Qaybta B2C2B way ka weyn tahay sida ay u muuqato
Shirkadaha dollar kasta waxay ku bixiyaan xalalka IT-ga, 40 senti oo dheeraad ah ayaa lagu kharash gareeyaa iibsiga tooska ah ee maamulka sare. Qeybta hoose ayaa ah in B2B SaaS lagu bartilmaameedsan karo kaliya maaha iibka shirkadaha, laakiin sidoo kale qayb gaar ah B2C2B (ganacsi-macmiil-ganacsi)
Qaabkan soo iibsiga software-ku waa mid caadi u ah inta badan waaxaha muhiimka ah ee shirkadaha. Faahfaahinta waxaa laga heli karaa Maal-qabeenka Tomasz Tunguz oo ka socda Redpoint "Sababta iibku hoos ugu dhacayo waa isbeddel aasaasi ah oo SaaS."
8. Qiimaha hoose waa faa'iido tartan xun
Qaar badan ayaa ku qanacsan in haddii ay bixin karaan qiimo hoose, markaa guusha ayaa sugaysa iyaga. Laakiin waagii bacadlaha waa hore. Adeegga macaamiishu waa aasaaska badeecad kasta, waxaana jira maqaallo badan oo karti u leh oo xaqiijinaya qoraalkan. Waxaa intaa dheer, inta aad isku dayeyso inaad hoos u dhigto qiimaha, tartame ayaa laga yaabaa inuu kor u qaado, taas oo kordhinaysa dakhligooda.
Waxaa jira wax cajiib ah ka ESPN, taas oo lumisay 13 milyan oo macaamiil ah ka dib markii ay kor u qaaday qiimihiisii 54%. Isbarbardhigga halkan ayaa ah in dakhliga ESPN uu sidoo kale kordhay ku dhawaad isla 54%. Waxaa laga yaabaa inaad sare u qaaddo qiimahaaga si aad u bilowdo dakhli dheeraad ah? By habka, dakhli badan waa mid ka mid ah faa'iidooyinka tartanka ugu fiican.
9. Sharciga Pareto waxa uu quseeyaa dakhliga xayaysiiska
Marka loo eego natiijada Shirkadda Falanqaynta ah ee Soomla, 20% isticmaalayaashu waxay arkaan 40% xayeysiisyada waxayna qabtaan 80% dakhliga xayeysiinta. Gabagabadani waxay ku salaysan tahay in ka badan laba bilyan oo aragtiyo ah 25 codsi oo ka shaqeeya in ka badan 200 oo waddan.
Labada bilyan ee isticmaale Facebook-ga waxaa ka mid ah dadka deggan Mareykanka iyo Kanada kaliya 11,5%, laakiin waxay soo saaraan 48,7% dakhliga. ARPU ee wadamadan waa $21,20, Aasiya - kaliya $2,27. Waxaa soo baxday in ay ka wanaagsan tahay in hal isticmaale oo Waqooyiga Ameerika laga helo sagaal ka yimid Hindiya. Ama lid ku ah - waxay dhammaan ku xiran tahay kharashka soo jiidashada iyaga.
10. Waxa jira dhawr kun oo apps iOS ah oo ku jira naadiga milyaneerada
Waxa jira in ka badan laba milyan oo apps laga heli karo App Store, kaliya 2857 ka mid ahina waxa ay soo saaraan in ka badan $1 milyan sanadkii, sida uu qabo AppAnnie. Waxay soo baxday in bandhigga tufaaxa ixtimaalka guusha weyn waa qiyaastii 0.3%. Mana garanayno inta shirkadood ee ka dambeeya codsiyadan, laakiin way iska caddahay inay jiraan xitaa in ka yar.
Waxaan sidoo kale ku nuuxnuuxsan doonaa in aan ka hadlayno dakhliga sanadlaha ah, oo aan ka hadlin faa'iidada saafiga ah. Taasi waa, qaar ka mid ah codsiyadan waxay noqon karaan kuwo aan faa'iido u lahayn milkiilayaashooda. Xaaladahan oo kale, sheekooyinka muuqda ee ku saabsan hirgelinta fikradda iyo awoodda mashiinka fayraska ee Apple waxay u egyihiin nasiib marka loo eego natiijada la qorsheeyay.
11. Da'du waxay kordhisaa suurtogalnimada guusha
В Waxay xisaabiyeen in suurtagalnimada abuurista shirkad guuleysata oo 40 jir ah ay labanlaab ka badan tahay 25 sano jir. Intaa waxaa dheer, celceliska da'da 2,7 milyan aasaasayaasha ee xog-ururintooda waa 41,9 sano. Si kastaba ha ahaatee, guusha weyn ayaa badanaa ah ganacsatada yaryar.
Mar kasta oo aad weynaato, taxaddar badan ayaad qaadanaysaa, laakiin go'aan ka sii badana waa inaad diiddaa fikradaha khatarta ah. Si kale haddii loo dhigo, da'daadu way sii yaraanaysaa hamigaaga ganacsi, laakiin way sii badanaysaa suurtogalnimadaada inaad ku guulaysato. Qoraalkani waxa kale oo uu xaqiijinayaa madax-bannaan kale Shirkadda Nexit Ventures.
12. Uma baahnid co-aasaasaha
Si ka soo horjeeda caqiidada caanka ah ee ah in nasiibku u janjeersado ururada leh aasaasayaal badan, Aqlabiyadda ugu badan ee bilawga ka baxa waxay lahaayeen hal aasaasesida laga soo xigtay Crunchbase.
Si kastaba ha ahaatee, si adag unicorns noo sheeg in kaliya 20% iyaga ka mid ah waxaa aasaasay hal qof. Laakiin miyay mudan tahay in la tixgeliyo qiimahan marka shirkad kasta oo bilyan oo doolar ah ay tahay sheeko gaar ah oo aan la taaban karin? Intaa waxaa dheer, muunad tirakoob oo weyn ayaa had iyo jeer ka saxsan. Sheekadii waa la burburiyay.
13. Wax walba gacantaada ayay ku jiraan...
In ka badan kala bar shirkadaha bilyan-doolarka ah ayaa ka yimid Mareykanka tahriibayaal. Taas macnaheedu waa in meel kasta oo aad ka timid, aad haysato fursad aad ku guulaysato. Dhammaan gacmahaaga ayaa ku jira… waa inay rabaan inay iibsadaan. Maalgashadayaasha - wadaaga. Macaamiisha ayaa ah badeecada. Waxa ugu weyn waa in la iibiyo.
40% ee bilowga AI Yurub dhab ahaantii technology this, laakiin soo jiidan 15% lacag dheeraad ah. Waxa ugu muhiimsan waa dakhliga. 83% shirkadaha soo baxay 2018 , iyo qiimaha shirkadaha aan faa'iido doonka ahayn liiska ka dib waxay kordhisaa in ka badan kuwa faa'iidada leh. Lacagtu waa halka ay khatartu ku jirto, khatartuna waa halka ganacsigu ku jiro. Iibi Dakhliga Caasimada.
Aad baad ugu mahadsan tihiin dhammaantiin dareenkaaga. Waxaana mahad gaar ah u jeedinaya agaasimaha maalgashiga ee Da Vinci Capital si ay gacan uga geystaan tafatirka qoraalkan. Haddii aad xiisaynayso doodaha noocan oo kale ah oo aan ku habboonayn qaabka maqaal buuxa, ka dibna ku biir .
Source: www.habr.com