Muxuu ku siinayaa software qorista lacag?

In ka badan 10 sano, noocyo kala duwan oo hababka xirfadeed ee xulashada shaqaalaha ayaa jiray oo soo baxaya. Waa dabiici Kombuyuutar khaas ah ayaa horay loogu sameeyay xirfado badan oo gaar ah. Sida qorista, qof kastaa wuu fahamsan yahay dhibaatooyinka software-ka caawiya xalinta, waxa joogtada ah iyo khaladaadka ay tirtirto, laakiin qofna ma fahmi karo sida loo cabbiro saameynta dhaqaale ee isticmaalkiisa. Si kale haddii loo dhigo, shirkaduhu waxay xisaabin karaan inta lacag ah ee ay ku iibsanayaan isticmaalka software-ka, laakiin ma fahmaan ROI ama inta lacag ah ee software-ku keeno ama kaydinayo. Erayada sida "Ku buuxi boosaska bannaan 2 jeer si dhakhso leh (sida iyo software noocaas ah)" waxay ka yimaaddeen faynuus, si fudud run maaha.

Faham la'aanta ku saabsan waxa shaqaaleysiinta software-ku uu samayn karo marka la eego lacagta ayaa keenaysa in shirkaduhu dib u dhigaan maalgashigan sanado badan iyo inta lagu jiro wakhtigan luminaya natiijooyin badan.
Waxaan go'aansaday in aan xisaabiyo inta lacag iyo wakhtiga software qorista xirfad u kaydiyaa. Si aan kuugu culaysin xisaabin faahfaahsan, waxaan isla markiiba ku bilaabi doonaa natiijooyinka la helay. Iyo kuwa danaynaya inay si qoto dheer u qodaan, xisaabinta faahfaahsan ayaa hoos lagu sharaxay.

Markaa waa kuwan natiijooyinkayga.

Isticmaalka software qorista xirfadlayaasha ah:

• wakhtiga shaqada badbaadi 2 bilood iyo 1 wiig sanadkii shaqaale qore kasta.
• lacag kaydso - u dhiganta 2,24 celceliska mushahar qorayaasha sannadkii. Bishii Abriil 2019, kani waa celcelis ahaan $2 shaqaalaha IT ee Ruushka, $688 Ukraine, $1 Belarus, $904 ee Kazakhstan.
• ROI ee maalgashiga qorista software waa qiyaastii. 390%.
• jagooyinka adag, mushaharka sare leh, faa'iidada loo shaqeeyaha waxay noqon doontaa celcelis ahaan laga bilaabo $2 ilaa $184 sanadkii Shaqaale kasta oo ku xidhan dalka;
• mushahar-yar, boosaska degdega loo buuxiyey, faa'iidada loo shaqeeyaha ayaa celcelis ahaan noqon doonat $1 ilaa $680 sanadkii Shaqaale kasta sidoo kale waxay ku xiran tahay dalka;
• 〜 5tii boos ee banaan shaqaalayuhu wuxuu awood u yeelan doonaa inuu xidho isagoo isticmaalaya xogtiisa, taas oo 54% ka dhakhso badan marka la raadinayo musharaxiin cusub.

Xisaabinta

Is raaxayso oo aan hoos ugu dhaadhacno xisaabinta faahfaahsan. Waxaan go'aansaday in aan jebiyo xulashada shaqaalaha "lafo by lafo" si aan u helo fikrad cad oo ah waxa shaqaaleeyuhu uu sameeyo iyo ilaa xadkee.

Sidee software-ku kaa caawinayaa inaad kaydsato 2 bilood iyo 1 toddobaad sannadkii

Mid ka mid ah shaqaaleeyayaashu waxay ku qaataan celcelis ahaan qiyaastii 1 saacadood ka shaqeynta 33 boos oo bannaan iyada oo aan la isticmaalin software. Ma fududayn in la xisaabiyo. Waxaanu waraysanay asxaabta waxaanu sidoo kale si faahfaahsan u falanqeynay xeerarka iyo heerarka xirfadda.

Si aad u shaqaaleysiiso shaqaale u qalma boos xafiis, waxaad u baahan tahay inaad buuxiso liis ficilo gaar ah, qaar ka mid ah hal mar, halka kuwa kalena ay u baahan yihiin in la sameeyo maalin kasta. Inta badan, waxaa suurtagal ah in la buuxiyo boos caadi ah, haddii aad si firfircoon uga qayb qaadato, gudaha 10 maalmood ilaa 3 toddobaad. Xisaabinta, waxaan qaadaneynaa celceliska qiimaha: 15,5 maalmood. Waxaan ku dhufan doonaa dhammaan kharashyada shaqada maalinlaha ah qiimahan. Waxaan ka soo qaadan doonaa muddada iyo tirada ficillada shakhsi ahaaneed ee heerarka ay dejiyeen khubaradu (tusaale ahaan, halkan). Dhammaan xisaabaadka, waxaan isticmaalnaa celceliska xisaabta ee ugu yar iyo qiimaha ugu sarreeya - waxay ku dhowdahay xaaladaha dhabta ah ee suurtogalka ah ee xaaladaha degdegga ah ee kala duwan.

Aynu is barbar dhigno wakhtiga uu ku qaatay hal shaqaaleeye marxalad kasta oo doorasho ah iyada oo aan la isticmaalin software iyo isticmaalka software, oo aan xisaabino kaydka dhabta ah.

Haddii aan ku darno muddada dhammaan walxaha gaarka ah ee habka qorista (la xisaabiyo iyadoo la adeegsanayo qiimaha celceliska), waxaa soo baxday in shaqaaleyayaashu ay ku qaataan ku dhawaad ​​​​32 saacadood iyo 48 daqiiqo xulashada "buugga" ee hal shaqaale. Iyadoo la xisaabiyay wakhtiga lagu bixiyay buuxinta boos isku mid ah, laakiin la isticmaalayo awoodaha nidaamka qorista, wakhtiga dhammaan hawlaha lagama maarmaanka ah waxaa la dhimay 28 saacadood 24 daqiiqo. Taasi waa, buuxinta 1 boos bannaan waxaa la dedejiyay 4,4 saacadood.

Marka loo eego tirakoobka, shaqaalayuhu wuxuu socodsiiyaa celcelis ahaan 5 boosaska banaan bishii. Isticmaalka software-ka, wuxuu helayaa gunno aad u qiimo badan - kani waa "la cusboonaysiiyey" xogta resume gudaha ah. Dabcan, buuxinta boosaska ka banaan xogta gudaha waa mid aad u dhakhso badan, tani waa riyo. Waxaan go'aansaday in aan ogaado inta ka mid ah shaqaaleysiintan la dedejiyey ee jira iyo inta ay le'eg tahay.
Si taas loo sameeyo, waxaan helnay xogta ku saabsan boosaska xiran ee nidaamka CleverStaff muddo 2 sano ah. Waxaa soo baxday in celcelis ahaan 4 ka mid ah 5 shaqaaleysiisyadu ay yihiin musharixiin cusub, shantii shaqaale ee la shaqaaleysiiyayna waa musharax ka soo jeeda kaydinta gudaha, boosaskan oo kale waxaa lagu buuxiyaa 54% degdeg ah. Celcelis ahaan, waxaa jira kayd ah 4,4 saacadood oo aan hore loo helin, laakiin horeba 15,3 saacadood.

Horey u soco Haddii khabiirku uu shaqeeyo heerka caadiga ah 176 saacadood bishii, markaa wadarta kaydinta wakhtiga shaqadu waa:

(4 boos oo banaan × 4,4 saacadood) + (1 boos banaan × 15,3 saacadood) = 32,9 saacadood bishii.
32,9 saacadood oo la badbaadiyay / 176 saacadood oo shaqo bishii = 18,7% wakhtiga shaqada bishii.

Sanad walba tani waa:
18,7% × 12 bilood = 2,24 bilood ama 2 bilood iyo 1 todobaad

Tilmaamahani waa mid caalami ah oo lagu dabaqi karo shaqada shaqaale qorista ee waddan kasta oo leh boosaska kakanaanta kasta. Aynu ogaano: maxaa keenay dhimistan?
Tani waxay suurtogal u tahay xaqiiqda ah in software-ka xirfadlaha ahi uu hagaajiyo hababka soo socda ee waqti-qaadka ah:

• Daabacaadda boos bannaan - nidaamka laftiisa ayaa abuuraya bog bannaan oo dibadda ah xogta la geliyey kaydka. Haddii aad ku darto xiriiriye bogga bannaan ee software-ku soo saaray qoraalka booska bannaan ee lagu dhejiyay kheyraad gaar ah, codsadayaashu waxay awood u yeelan doonaan inay si toos ah u codsadaan booska bannaan, taas oo ku habboon sababtoo ah jawaabaha isla markiiba waxay galaan nidaamka, oo dib-u-soo-celinta ay galaan kaydka xogta.
• Kaydinta dhammaan qoraallada ku habboon ee laga helo xogta musharraxiinta ee goobta shaqo raadinta. Nidaamyada xirfadlayaasha ah waxay leeyihiin isdhexgalka goobaha shaqada ee ugu caansan, taas oo macnaheedu yahay in isticmaalayaashu ay ku dari karaan musharixiinta ilahan xogtooda gaarka ah ee 1 guji, i.e. saxda ah ee habka baaritaanka natiijooyinka raadinta.
• Kaydinta warqada codsadeyaasha ee maalin walba ku yimaada iimaylka iyo xisaabaadka goobaha shaqada lagu dhejiyo. Dib-u-eegista dib u soo celinta boostada ayaa la sameeyaa hal mar maalintii. Haddii aad ku darto xiriirinta bogga bannaan ee bannaanka ee uu nidaamku soo saaray sharraxaadda shaqada ee goobaha saddexaad, musharrixiinta waxay awoodi doonaan inay jawaabahooda ka soo diraan, i.e. isla markiiba lagu daray kaydka oo ka muuqda booska banaan marxaladda "la helay".
• Ogeysiinta diidmada murashaxiinta aan ku habboonayn. Isticmaalka software-ka, tan waxaa si toos ah looga samayn karaa nidaamka interface: nidaamka laftiisa ayaa gelin doona magaca musharraxa qaab-dhismeedka.
• Laakiin waxa ugu weyn ayaa ah samaynta saldhig shaqo oo musharixiinta ah, taas oo ay sabab u tahay qore khibrad leh oo awood u leh in uu buuxiyo boosas banaan oo aan ilo dibadeed lahayn.

Waa imisa lacag?

Wax kasta oo ku saabsan waxqabadka maaliyadeed aad ayey u kala duwanaan karaan. Mushaharka shaqaaleysiinta laftiisa iyo musharraxa uu raadinayoba waxay ku xidhan tahay dalka, baaxadda shirkadu, iyo miisaaniyada waaxda. Sidaa darteed, halkan waxaan u soo jeestay tilmaamayaasha celceliska ah ee inta badan laga helo daraasadaha xirfadeed. Marka, marka loo eego tirakoobka, celceliska mushaharka bilaha ee shaqaalaha IT-ga ee Ruushka waa $ 1200. Dhanka kale, celceliska mushaharka shaqaalaha IT-ga ee Yukreeniyaanka ah bishii waa $850 (sida lagu sheegay EvoTalents), Belarusian - $750, iyo Kazakh - $550. Halkan iyo in ka badan, waxaan ka qaatay dhammaan xogta mushaharka boosaska bannaan ee la heli karo ee kheyraadka sida hh.ru, hh.kz iyo wixii la mid ah.

Waxaan isku xidhay tiradan iyo kaydka wakhtiga shaqada - 2 bilood iyo 1 wiig sanadkii (tani = 2,24 bilood) ee aanu hore u helnay.

• Ruushka - $1200 × 2,24 bilood = $ 2 688
• Ukrain- $ 1 904
• Belarus - $ 1 680
• Kazakhstan - $ 1 232

Lacagtani waxay ka dhigan tahay kaydka celceliska mushaharka shaqaaleeye kasta sannadkii. Si aad u noqoto mid sax ah, shaqaalayuhu wuxuu qabtaa shaqo dheeraad ah qadarkan haddii uu isticmaalo nidaam xirfadeed.

Intaa waxaa dheer, waxaad sidoo kale xisaabin kartaa faa'iidada loo-shaqeeyaha ee kireysiga dheeraadka ah, taas oo la mid ah faa'iidada lumay shaqaalaynta 1 bil ka dib. Aynu ka soo qaadno in shirkadu 50% mushaharka shaqaalaha ka hesho shaqada shaqaalaha. Waxaan filayaa in lacagtani aanay noqon karin mid ka yar, iyada oo la tixgelinayo cashuuraha, kirada iyo kharashyada kale. Sidaa darteed, waxaan u maleynayaa in 50% mushaharku yahay qiyaas yar, qiyaasta ugu yar ee inta shirkadu ka hesho shaqada shaqaalaha.

Aynu hadda xisaabinno inta 50% ee celceliska mushaharka shaqaalaha la kiraysto ay tahay 2 bilood iyo 1 toddobaad. Marka loo eego tirakoobka, celceliska mushaharka khabiirka IT-ga sare waa 〜 $ 2 Russia iyo 〜 $ 700 dollars Ukraine, 〜 $ 2 Belarus iyo 〜 $ 900 ee Kazakhstan.
Celcelis ahaan, 1 shaqaaleeye ayaa buuxinaya 1.5 boosas shaqo oo adag bishii.

Waxaan ku xisaabineynaa faa'iidada anagoo adeegsanayna qaacidooyinka soo socda: celceliska mushaharka × tirada boosaska bannaan bishii × 2.24 bilood × 50% faa'iidada.

• Ruushka: $2 × 700 boosaska banaan bishii × 1.5 bilood × 2.24% faa'iidada = $50
• Ukrain: $4
• Dhanka Belarus: $4
• Kazakhstan: $2

Wadarta, jagooyinka adag, ee mushaharka sare leh, qaddarka faa'iidada waa $2 ilaa $184 sanadkii shaqaale qore kasta.

Celceliska mushaharka takhasuska ee booska si dhakhso ah u buuxiya waa ku dhawaad ​​$540 Ruushka iyo $400 Ukraine, $350 Belarus iyo $300 ee Kazakhstan. Shaqaalaysigu waxa uu xidhaa ilaa 5 boos oo caynkaas ah bishii.

• Ruushka: $540 × 5 boosaska banaan bishii × 2,24 bilood × 50% faa'iido = $3
• Ukrain: $2
• Dhanka Belarus: $1
• Kazakhstan: $1

Wadarta, lacag-bixinta hoose, boosaska degdega ah ee xiran, qaddarka faa'iidada waa $1 ilaa $680 sanadkii shaqaale qore kasta.

Aan ku xasuusiyo in aan qoraal kooban ka bixiyay bilowgii maqaalka.

Shirkaddaadu ma u baahan tahay software qorista?

Tani waa arrin ganacsi oo keliya. Way fiicantahay in aan go'aan laga gaarin dareen ama dareen, laakiin ku saleysan xogta. Isticmaalka tusaale ahaan, waxaan soo jeedinayaa in la xisaabiyo qadarka faa'iidooyinka hirgelinta software ee koox ka kooban 4 shaqaale qorista. Tusaale ahaan, laba mushaharkoodu yahay $700, mid - 850 iyo mid kale - $1100. Kharashka mushaharka bishii ee kooxdan oo kale waa $3.

Tusaale ahaan, software-ku wuxuu ku kacayaa $40 bishii shaqaale qore kasta. Tani waa doorasho gebi ahaanba la iibsan karo.
Sannadka, kharashyada softwareku waa 40 × 4 × 12 = $1.

Marka loo eego xisaabintayda kor ku xusan, software-ku wuxuu badbaadin doonaa 2 bilood iyo 1 toddobaad shaqaaleeyste sannadkii. Kooxdayada 4 shaqaale qorista ah, tani waxay noqon doontaa 9 bilood oo sax ah (marka la isku daro 48 bilood oo shaqo sannadkii).

Qadarka lacagta la kaydiyo sanadkii waa khasnadda mushaharka kooxda ee bishii oo lagu dhufto 2 bilood iyo 1 toddobaad:

• $3 × 350 = $2,24

Halkan waxaad ku doodi kartaa in 4 qof oo haysta software ama aan haysanin ay helaan mushaharkooda oo dhan mana jiri doonto wax kayd ah. Xaqiiqda, 9 bilood oo shaqo oo kayd ah ee shirkaddaada waxay la macno tahay mid ka mid ah xaaladaha soo socda:

• 4 shaqaale qorayaal ah ayaa buuxinaya boosas badan sidii iyagoo gacan ka helaya qore 5aad 9 bilood ee sanadka.
• Culayska saaran shaqaale qore kasta waa la dhimay oo waxaad u baahan tahay oo kaliya 3 shaqaale qorayaal, halkii aad ka ahayd 4.

Taasi waa, software-ka, 4 shaqaaleeyayaasha ayaa qaban doona $7 shaqo dheeraad ah sannadkii. Haddii aadan haysan shaqadaas dheeriga ah, waxaad meesha ka saaraysaa hal shaqaaleeye waxaadna kaydinaysaa $504 sanadkii. Haddii aad u haysato meelo ku filan iyaga, waxaad kaydinaysaa $7 sannadkii adiga oo aan shaqaaleysiin shaqaale qorista 504aad oo ay helayaan shaqadooda iyada oo aan kharash kordhin.

ROI = Qadarka kaydka / qadarka maalgashiga (kharashka software) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Si fudud u dhig, tusaale ahaan Maalgelinta software-ku waxay soo noqon doontaa 4 jeer 1 sano gudahood.

Shirkaddaada, waxaad ku celin kartaa xisaabintayda fudud adiga oo ku beddelaya:

• Tiradaada shaqaale qorista,
• Sanduuqa mushaharkooda sannadlaha ah,
• Qadarka kharashyada software qoristaada,
• Celceliska wakhtiga lagu buuxinayo boos ka banaan shirkadaada,
• Celceliska tirada boosaska bannaan ee la buuxiyey bishii.

Marka loo eego qiyaastayda, haddii shaqaaleeyayaashaadu ay si fiican ugu raran yihiin xulashada shaqaalaha, ka dibna qiimayaasha kala duwan ee doorsoomayaashan, ROI waxay ku jiri kartaa inta u dhaxaysa 300% ilaa 500%.

Waxa kale oo aad qiyaasi kartaa qiimaha shaqaaleysiinta muddo 2 bilood ah iyo 1 toddobaad shaqaale qore kasta. Marka loo eego xisaabintayda, tani waxay kordhisaa ROI ilaa 2,5 jeer.

Isticmaalka software-ka xirfadlayaasha ah ee shaqaaleeyayaashu hadda ma ahan arrin muran leh ama jahwareer. Tani waa isbeddel caalami ah oo dhammaan shirkadaha khatarta ah ay ku biiri doonaan mar dhow ama hadhow.
Waxaan rajeynayaa in xisaabintayda iyo natiijooyinkayga ay ka caawin doonaan shirkadahaaga inay go'aansadaan software qorista xirfadlayaasha ah waxayna kugu bixin doontaa wax aan ka yarayn xisaabintayda :)

Qore: Vladimir Kurilo, aasaasaha iyo fikradda nidaamka shaqaaleysiinta xirfadlayaasha ah.

Source: www.habr.com