Hello, Habr! Muddo yar ka hor waxaan fursad u helay inaan la hadlo Nikolai Vakorin, aasaasaha mashruuc xiiso leh waa adeeg loogu diro hadiyadaha khadka tooska ah iyadoo la adeegsanayo emoji. Inta lagu guda jiro wadahadalka, Nikolay wuxuu la wadaagay khibradiisa horumarinta fikradda bilawga ah ee ku salaysan shuruudaha la aasaasay, soo jiidashada maalgashiga, miisaanka alaabta iyo dhibaatooyinka wadadan. Waxaan siinayaa isaga dabaqa.
Shaqada diyaarinta
Waxaan samaynayay ganacsi muddo dheer, laakiin ka hor intaanay ahayn mashruucyo badan oo khadka tooska ah ee qaybta tafaariiqda. Ganacsiga noocaan ah waa mid aad u daal badan, waan ku daalay dhibaatooyin joogto ah, inta badan lama filaan ah oo aan dhammaad lahayn.
Sidaa darteed, ka dib iibinta mashruuc kale ee 2012, waxaan yara nastay oo bilaabay inaan ka fikiro waxa ku xiga. Mashruuca cusub ee aan wali la hindisin waxa uu ahaa in uu buuxiyo shuruudaha soo socda:
- ma laha hanti jireed, kuwaas oo u baahan in la iibsado oo lacag lagu bixiyo taageeradooda oo si fudud uga soo noqda hantida haddii ay wax qaldamaan (tusaale: qalabka makhaayadda ee xiran);
- xisaab celin la'aan. Ku dhowaad had iyo jeer mashruucyadaydii hore waxaa jiray xaalad ay macaamiishu dalbadeen lacag-bixin, iyo bixinta adeegyada iyo alaabta isla markiiba. Way caddahay in markaa kaliya ay ahayd inaad hesho lacagtaada oo aad waqti badan iyo dadaal badan ku bixiso, mararka qaarkood suurtagal ma ahayn in la xalliyo dhibaatada (ama qayb ahaan suurtogal ah);
- fursad aad kula shaqeyso koox yar. Ganacsiga khadka tooska ah, mid ka mid ah dhibaatooyinka ugu waaweyn waa shaqaaleysiinta shaqaalaha. Sida caadiga ah, way adag tahay in la helo oo la dhiirigeliyo, isbeddelku waa sarreeyaa, dadku si fiican uma shaqeeyaan, badanaa way xadaan, kheyraad badan ayaa u baahan in lagu isticmaalo xakamaynta;
- suurtagalnimada kobaca weynaanta. Awoodda kobaca ee mashruuca offline had iyo jeer waa xaddidan yahay, laakiin waxaan rabay inaan isku dayo inaan gaaro suuqa caalamiga ah (inkastoo aanan fahmin sida weli);
- jiritaanka istiraatiijiyad bixitaan. Waxaan rabay inaan helo ganacsi dareere ah oo aan si fudud oo degdeg ah uga bixi karo haddii loo baahdo.
Waa wax iska cad in tani ay tahay nooc ka mid ah bilowga internetka iyo in ay adkaan doonto in laga gudbo shuruudaha si toos ah fikradda oo keliya. Sidaa darteed, waxaan soo ururiyay koox isku fikrad ah - shuraagihii hore iyo asxaabta - kuwaas oo laga yaabo inay xiiseynayaan ka shaqeynta mashruuc cusub. Waxaan ku soo gabagabeynay nooc ka mid ah naadiyada ganacsiga kuwaas oo kulmay xilliyo si ay uga hadlaan fikrado cusub. Kulamadaas iyo is-faham waa qaatay dhowr bilood.
Natiijo ahaan, waxaan la nimid fikrado ganacsi oo wanaagsan. Si aan mid u doorano, waxaan go'aansanay in qoraaga fikrad kasta uu soo bandhigo fikradiisa. "Ilaalinta" waa inay ku jirtaa qorshe ganacsi iyo nooc ka mid ah algorithm-ka waxqabadka dhowr sano.
Marxaladdan, waxaan la imid fikradda "shabakad bulsheed oo leh hadiyado." Natiijadii doodaasi waxay noqotay tii ku guulaysatay.
Dhibaatooyinkee ayaan rabnay inaan xallino?
Waqtigaas (2013), waxaa jiray saddex dhibaato oo aan la xallin oo la xidhiidha beerta hadiyadaha:
- "Ma garanayo waxa aan bixiyo";
- "Ma garanayo meel la dhigo hadiyadaha aan loo baahnayn iyo sida loo joojiyo helista";
- "Ma cadda sida degdeg ah oo fudud hadiyad loogu diri karo magaalo ama waddan kale."
Ma jirin wax xal ah markaas. Goobo kala duwan oo leh talooyinka ugu yaraan waxay isku dayeen inay xalliyaan dhibaatada koowaad, laakiin si wax ku ool ah uma shaqeyn. Inta badan sababtoo ah ku dhawaad dhammaan ururinta noocan oo kale ah waxay ahaayeen xayeysiis qarsoon oo si liidata loogu talagalay alaabooyinka qaarkood.
Dhibaatada labaad waxaa guud ahaan lagu xallin karaa iyada oo la ururinayo liisaska rabitaannada - tani waa dhaqan caan ah oo reer galbeedka ah marka, tusaale ahaan, maalinta dhalashada, qofka dhalashada ayaa qoraya liis hadiyado ah oo uu jeclaan lahaa inuu helo, martiduna doortaan. waxay iibsan doonaan oo ay ka warbixin doonaan doorashadooda. Laakiin Ruushka dhaqankani dhab ahaantii ma yeelan xidid. Bixinta hadiyadaha, xaaladdu waxay ahayd mid gebi ahaanba laga xumaado: waxay ahayd wax aan suurtagal ahayn in loo diro magaalo kale ama, gaar ahaan, waddan aan lahayn tilmaamo badan.
Way caddaatay in aragti ahaan aan samayn karno wax faa'iido leh si loo xalliyo dhibaatooyinkan. Laakiin suuqa inta badan waxay ahayd in si madaxbanaan loo sameeyo, xitaa xubnaha kooxda midkoodna ma lahayn asal farsamo.
Sidaa darteed, si aan u bilowno, waxaan qaadanay warqad iyo qalin waxaana bilownay inaan horumarino majaajillo shaashadaha codsiga mustaqbalka. Tani waxay noo ogolaatay inaan fahamno in aan marka hore gelinno dhibaatada saddexaad ee liiska - bixinta hadiyadda. Iyo geeddi-socodkii ka doodista sida tan loo hirgelin karo, fikradda waxay ka dhalatay adeegsiga emoji si ay u matasho hadiyado uu qof ku diri karo internetka mid kalena wuxuu heli lahaa offline (tusaale, koob kafee ah).
Dhibaatooyinka ugu horreeya
Tan iyo markii aynaan waayo-aragnimo u lahayn ka shaqeynta alaabada IT, wax walba waxay u dhaqaaqeen si tartiib tartiib ah. Waxaan ku bixinay waqti iyo lacag badan horumarinta tusaalaha. Sidaas darteed qaar ka mid ah kooxdii asalka ahayd waxay bilaabeen inay lumiyaan kalsoonida mashruuca oo ay joojiyaan.
Si kastaba ha ahaatee, waxaan awoodnay inaan abuurno badeecad. Sidoo kale, mahadsanid shabakad wanaagsan oo xiriir ah ee magaaladeena - Yekaterinburg - waxaan awoodnay inaan ku xirno ganacsiyada 70 ee goobta qaabka imtixaanka. Kuwani waxay u badnaayeen dukaamada qaxwaha, dukaamada ubaxa, gawaarida lagu dhaqo, iwm. Isticmaalayaashu waxay bixin karaan hadiyad, sida koob kafee ah, oo ay u diri karaan qof. Ka dib qofka qaataha ah wuxuu ku qasbanaaday inuu aado goobta la rabo oo uu kafeega ku qaato bilaash.
Waxaa soo baxday in wax walba ay u muuqdaan kuwo siman oo keliya warqad. Ficil ahaan, dhibka weyni wuxuu ahaa faham la'aanta dhinaca shaqaalaha ee hay'adaha iskaashiga. Maqaaxida caadiga ah, is-beddelku aad buu u sarreeyaa, tababarka badanaa lama siiyo waqti ku filan. Natiijo ahaan, maamulayaasha aasaaska ayaa laga yaabaa inaysan si fudud u ogaanin inay ku xiran tahay madalkeenna, ka dibna ay diidaan inay bixiyaan hadiyado horay loo bixiyay.
Isticmaalayaasha dhamaadka sidoo kale si buuxda uma aysan fahmin alaabta. Tusaale ahaan, waxa ay nooga muuqatay in aanu ku guulaysanay in aanu abuurno hab ku habboon oo lagu jaangooyo hadiyadaha. Nuxurkeedu wuxuu ahaa in gmoji-ga gaarka ah ee muujinta hadiyadda ay la xiriirto fasalka alaabta, oo aan ahayn shirkadda alaab-qeybiyaha. Taasi waa, marka isticmaaluhu u soo diro koob cappuccino hadiyad ahaan, qaataha wuxuu ka heli karaa kafeegiisa xarun kasta oo ku xiran goobta. Isla mar ahaantaana, qiimaha koobku wuu kala duwan yahay meelo kala duwan - isticmaalayaashuna ma fahmin in tani aysan ahayn dhibkooda haba yaraatee oo ay aadi karaan meel kasta.
Suurtagal ma ahayn in aan u sharaxno fikradayada dhagaystayaasha, sidaas darteed alaabooyin badan waxaan ugu dambeyntii u wareegnay isku xirka "gmoji - alaab-qeybiye gaar ah". Hadda, inta badan haddiyad lagu soo gato gmoji gaar ah waxa kaliya oo laga heli karaa dukaamada iyo xarumaha shabakadda ee ku xidhan astaantan.
Waxa kale oo ay adkeyd in la balaadhiyo tirada wada-hawlgalayaasha. Way ku adkeyd in silsilado waaweyni ay sharxaan qiimaha badeecadda, wada xaajoodyadu way adkaadeen oo way dheeraayeen, inta badanna wax natiijo ah ma jirin.
Raadi dhibcaha koritaanka cusub
Waxaan tijaabinay badeecada - tusaale ahaan, ma samaynay codsi kaliya, laakiin kiiboodhka mobilada, kaas oo aad hadiyado ugu diri karto codsi kasta oo lagu sheekeysto. Waxaan ku fidinnay magaalooyin cusub - gaar ahaan, waxaan ka bilownay Moscow. Laakiin weli heerka kobaca gaar ahaan ma ahayn mid cajiib ah. Waxaas oo dhami waxay qaateen dhowr sano, waxaan sii wadnay horumarinta anagoo adeegsanayna maaliyaddeenna.
Sannadkii 2018-kii, waxa caddaatay in aan u baahannahay in aan dardar-gelinno- tanna waxaan u baahannahay lacag. Umay muuqan wax rajo ah in aanu u weecanno lacagaha iyo dardar-geliyayaasha alaabada suuqa aan wali qaabaysan; Taa baddalkeeda, waxaan soo jiitay lamaane hore mid ka mid ah mashaariicdaydii hore ee maal-galiye ahaan. Waxaan ku guuleysanay inaan soo jiidano maalgashi dhan $3,3 milyan. Tani waxay noo ogolaatay inaan si geesinimo leh u horumarino mala-awaalyo suuqgeyneed oo kala duwan oo aan si firfircoon uga qayb qaadanno ballaarinta.
Shaqadani waxay suurtagelisay in la fahmo in ay naga maqan yihiin wax muhiim ah, oo ah qaybta shirkadaha. Shirkadaha adduunka oo dhan waxay si firfircoon u bixiyaan hadiyado - la-hawlgalayaasha, macaamiisha, shaqaalaha, iwm. Habka diyaarinta iibsiyada noocan oo kale ah ayaa badanaa ah mid aan qarsoodi ahayn, waxaa jira dhexdhexaadiyayaal badan, ganacsiyaduna sida caadiga ah ma laha xakamaynta bixinta.
Waxaan u maleynay in mashruuca Gmoji uu xallin karo dhibaatooyinkan. Marka hore, oo leh dhalmo - ka dib oo dhan, qaataha laftiisa ayaa tagaa si uu u helo hadiyaddiisa. Intaa waxaa dheer, maadaama bixinta marka hore ay tahay mid dhijitaal ah, sawirka hadiyadda waa la habeyn karaa, calaamadeyn karaa, xitaa la qorsheeyay - tusaale ahaan, isla sanadka cusub ka hor, 23:59, u soo dir digniin leh hadiyad emoji ah oo shirkadda ah. Shirkaddu waxay kaloo haysaa xog badan iyo xakameyn: yaa, meesha iyo goorta la helay hadiyadda, iwm.
Natiijo ahaan, waxaan u isticmaalnay lacagta la aruuriyay si aan u horumarino madal B2B loogu diro hadiyado. Kani waa goob suuq ah oo ay alaab-qeybiyeyaashu ku soo bandhigi karaan alaabtooda, shirkaduhuna way iibsan karaan, ku calaamadin karaan emojis oo ay u diri karaan.
Natiijo ahaan, waxaan ku guuleysanay inaan soo jiidano macaamiisha waaweyn. Tusaale ahaan, shirkado dhowr ah ayaa nala soo xiriiray - waxaana awoodnay inaan ka shaqeyno qaar ka mid ah kiisaska xiisaha leh ee barnaamijyada si loo kordhiyo daacadnimada shirkadda oo loo diro hadiyado shirkadeed, oo ay ku jiraan ogeysiisyada riixitaanka ee codsiyada moobiilka ee dhinac saddexaad.
Qallooc cusub: ballaarinta caalamiga ah
Sida qoraalka sare ka muuqata horumarkayagu wuxuu ahaa mid tartiib-tartiib ah, waxaanu eegaynay uun gelitaanka suuqyo shisheeye. Mararka qaarkood, markii mashruucu mar horeba noqday mid laga dareemayo dhulkeena hooyo, waxaan bilownay inaan helno codsiyo ka yimid ganacsatada wadamada kale ee ku saabsan iibsashada franchise.
Jaleecada hore, fikraddu waxay u muuqatay mid la yaab leh: waxaa jira dhowr shirkadood oo IT-ga ah oo adduunka ka jira kuwaas oo cabbiraya isticmaalka moodeelka franchise. Laakiin codsiyadu way soo noqnoqdeen, markaa waxaan go'aansanay inaan isku dayno. Sidan ayuu mashruuca Gmoji ku galay laba waddan oo ka mid ah USSR hore. Iyo sida dhaqanku muujiyay, qaabkani waxa uu noqday mid inoo shaqaynaya. Waanu "xirnay" si aad dhaqso u bilowdo. Natiijo ahaan, dhamaadka sanadkan tirada wadamada la taageerayo waxay kor u qaadi doonaan lix, iyo 2021 waxaan qorsheyneynaa inaan joogno 50 wadan - waxaana si firfircoon u raadineynaa la-hawlgalayaasheeda si loo gaaro tan.
gunaanad
Mashruuca Gmoji wuxuu jiraa ilaa todoba sano. Mudadaas waxa na soo foodsaaray dhibaatooyin badan, waxaana ka barannay duruus badan. Gebagebadii, waxaynu ku taxnay:
- Ka shaqaynta fikradda bilawga ah waa nidaam. Waxaan ku qaadanay waqti aad u dheer kor u qaadista fikradda mashruuca, laga bilaabo shuruudaha aasaasiga ah iyo u gudubka xulashada jihooyinka suurtagalka ah, mid kasta oo ka mid ah si dhab ah ayaa loo falanqeeyay. Iyo xitaa ka dib doorashada kama dambaysta ah, hababka lagu aqoonsanayo dadka la beegsanayo iyo la shaqaynteeda ayaa isbeddelay.
- Suuqyada cusub aad bay u adag yihiin. In kasta oo suuqa aan weli la samayn ay jirto fursad uu wax badan ku kasbado oo aad hoggaamiye u noqoto, haddana aad bay u adag tahay sababtoo ah dadku mar walba ma fahmaan fikradahaaga quruxda badan. Sidaa darteed, waa inaadan filaynin guul degdeg ah oo u diyaargarow inaad si adag uga shaqeyso alaabta oo aad si joogto ah ula xiriirto dhagaystayaasha.
- Waa muhiim in la falanqeeyo calaamadaha suuqa. Haddii fikradu u muuqato mid aan guulaysan, tani maaha sabab aan loo lafagurin. Tani waxay ahayd kiiska fikradda ah in la isku miisaamo iyada oo loo marayo franchises: marka hore fikradda "ma shaqeynin," laakiin ugu dambeyntii waxaan helnay kanaal cusub oo faa'iido leh, waxaan galnay suuqyo cusub, waxaana soo jiitay tobanaan kun oo isticmaaleyaal cusub ah. Sababtoo ah ugu dambeyntii waxay dhegeysteen suuqa, taas oo muujinaysa baahida loo qabo fikradda.
Taasi waa dhammaan maanta, mahadsanid dareenkaaga! Waan ku farxi doonaa inaan ka jawaabo su'aalaha faallooyinka.
Source: www.habr.com