Dhisida iibka dibadda ee shirkad adeeg IT ah

Wareysigan waxaan kaga hadli doonaa abuurista rasaasta IT-ga iyadoo la adeegsanayo habab aan caadi ahayn.
Martidaydu maanta waa Max Makarenko, aasaasaha iyo maamulaha Docsify, iibka & jabsiga kobaca suuqgeynta. Max waxa uu ku jiray iibka B2B in ka badan toban sano.

Kadib afar sano oo uu ka shaqaynayey dibadda, waxa uu u wareegay ganacsiga raashinka. Hadda waxa kale oo uu ku hawlan yahay in uu khibradiisa la wadaago shirkadaha dibadda.

Sergey
Max, fadlan ii sheeg, maxaad uga tagtay dibadda alaabta? maxaa sababay? Ma u muuqataa in dibadda loo soo saaro sidoo kale ganacsi wanaagsan?

Max
Waa hagaag, ma ahan mid xun marka loo eego aragtida, malaha, helitaanka nooc ka mid ah dakhliga deggan, laakiin, laga soo bilaabo aragtida waxa ka badan "nafta", nafta ayaa weli ku jirta meesha silsiladda ugu dambeysa - bixinta qiimaha. Taasi waa, marka aan u shaqeyno oo aan u sameyno qof, ka dibna waxaan eegnaa oo aragnaa sida aysan had iyo jeer u qaadin, iyo inta badan aysan ka bixin, waa wax aad u niyad jabsan, sababtoo ah waxaad gelisaa naftaada oo dhan.

Iyo, si waafaqsan, waxaan si fudud u nimid gabagabada, xitaa heerka dareenka gudaha, waxaan runtii rabnay inaan sameyno wax soo saarkeena iyo si aan qofna saameyn ugu yeelan sida uu u horumarin lahaa, si aan nafteena saameyn ugu yeelan karno.

Sergey
Waxaan kugula socdaa internetka oo waxaan arkaa in mawduuca dibadda uu weli kuu oggolaan doonin inaad tagto, ka dib oo dhan, outsourcing waxay ku fadhidaa meel qoto dheer oo naftaada ah, oo aad u adag. Waa maxay sababtu?

Max
Xaqiiqdu waxay tahay in wakhtigan aan dibadda ka bixinayey, hadda waxaan fahmay in aanan arag sawirka oo dhan. Markii aan u wareegay, si aan u hadlo, dhinaca kale, markii aan bilownay sameynta wax soo saarka, dhinaca kale, waxaan bilownay in naloo dareemo shay "cidda aan iibineyno", waxaana si joogto ah u helno nooc ka mid ah dalabyada iyo kaliya noqday nooc ka mid ah waalli, kuwa. Dhammaanteen waxaan bixinaa adeegyo dibadda ah.

Waxaan ka arkay dhinac ka yara duwan. Iyo dhinaca saddexaad, waxaan leenahay macaamiil badan - shirkado dibadda ah, oo ay ku jiraan ma aha oo kaliya, habka, goobta Ruushka ku hadla, waxaa jira macaamiil badan oo ajnabi ah oo bixiya adeegyo isku mid ah.

Marka aan ku lug yeelanno oo aan isku dayno inaan fahamno hannaankooda iibka, waxaan aragnaa waxyaabo badan oo xiiso leh oo laga yaabo in lagu dabaqi karo, taasina waa sababta aan, dhab ahaantii, waxaan rabaa in aan la wadaago shirkadaha dibadda sida ay uga fiicnaan lahayd in badan oo iyaga ka mid ah hadda. kiisaska.

Sergey
Taasi waa, inta badan dhibaatooyinka ganacsiga dibadda ma muuqdaan gudaha, laakiin markaad ka tagto oo aad ka eegto dhinaca wax soo saarka.

Max
Boqolkiiba boqol, si toos ah ayay u muuqdaan. Markii aan samaynayey, ma jirin wax wacyigelin ah oo ku saabsan waxyaabo badan oo aan hadda si fiican u fahmay.

Sababaha qaar, qaar badan ayaa lagu go'aamiyay xaqiiqda ah in dhoofinta ay tahay waxa loo baahan yahay in la sameeyo hadda, sababtoo ah waxay u shaqeysaa si dhakhso ah, laakiin kanaalka soo galaya wuxuu u baahan yahay in la horumariyo wakhti aad u dheer taasina waa hawl aan mahad lahayn. Run ahaantii, tani waa fikrad khaldan weyn, sababtoo ah, marka hore, tani waxay u baahan tahay in si isbarbar-dhig ah loo horumariyo, marka labaadna, halkan waa tusaale sahlan, marka qaar hogaanka noo yimaadaan gudaha gudaha, wuxuu horeyba u lahaa nooc baahi ah oo la sameeyay, maadaama uu isagu Waxaan arkay mareegahayaga, waan fahmay waxa aan samayno, oo aan ka tagay codsi.

Marka aan dibadda u baxno, inta badan waa in aan warqad u qornaa kuwa aan inta badan haysan baahi la sameeyay, waana sida saxda ah habkan samaynta baahida oo qaadata wakhti aad u badan.

Sidaa darteed, anigu, dhab ahaantii, kuma talinayo in la tixgeliyo la shaqeynta hal kanaal; waxaan had iyo jeer dhahnaa tani waa inay noqotaa nooc ka mid ah isku-dhafka, halkaas oo aan ku horumarinayno labada kanaal ee isku midka ah. Laakiin maanta waxaan ka hadli doonaa wax badan oo ku saabsan dibadda iyo dhaqamada jira iyo sida ay u shaqeyso guud ahaan.

Hadda waxaa jira dood badan oo ku saabsan mawduuca dibadda ama gudaha. Dhab ahaantii, marka ay timaado iibka, kama hadli karno kaliya kanaalka jiilka hogaanka. Labada bannaan iyo kuwa soo galayaba waa kanaal aan ka helno hoggaan cusub, sidaas darteed, kuma doodi karno inaan sameyneyno bannaan-bax ama kaliya gudaha.

Tani had iyo jeer waa nooc ka mid ah xiriirka ka dhexeeya dibadda iyo gudaha, sababtoo ah markaad u qorto xitaa waraaqo qabow macaamiishaada, kiis kasta waxaad siisaa xiriirinta goobta, dadku way yimaadaan, fiiriyaan oo halkaas ama arkaan qaar ka mid ah walxaha kalsoonida ama ha arkin. eeg, iyadoo ku xiran tan, waxay markaas go'aan ka gaarayaan inay ka jawaabaan warqadda iyo in kale.

Dad badan oo aan la sheekeysto waxay sabab u tahay xaqiiqda ah in dibedda laga baxo ay tahay waxa loo baahan yahay in la qabto hadda, sababtoo ah si dhakhso ah ayuu u shaqeeyaa, kanaalka soo galaya wuxuu u baahan yahay in la horumariyo wakhti aad u dheer taasina waa hawl aan la mahadin. Run ahaantii, tani waa fikrad khaldan weyn, sababtoo ah, marka hore, tani waxay u baahan tahay in si isbarbar-dhig ah loo horumariyo, marka labaadna, halkan waa tusaale sahlan, marka qaar hogaanka noo yimaadaan gudaha gudaha, wuxuu horeyba u lahaa nooc baahi ah oo la sameeyay, maadaama uu isagu Waxaan arkay mareegahayaga, waan fahmay waxa aan samayno, oo aan ka tagay codsi.

Marka aan dibadda u baxno, inta badan waa in aan warqad u qornaa kuwa aan inta badan haysan baahi la sameeyay, waana sida saxda ah habkan samaynta baahida oo qaadata wakhti aad u badan.

Sidaa darteed, anigu, dhab ahaantii, kuma talinayo in la tixgeliyo la shaqeynta hal kanaal; waxaan had iyo jeer dhahnaa tani waa inay noqotaa nooc ka mid ah isku-dhafka, halkaas oo aan ku horumarinayno labada kanaal ee isku midka ah. Laakiin maanta waxaan ka hadli doonaa wax badan oo ku saabsan dibadda iyo dhaqamada jira iyo sida ay u shaqeyso guud ahaan.

Malaha fikradda khaldan ee ugu horreysa ee aan la kulmo marka aan dadka la xiriiro ayaa ah in dibedda laga baxo ay had iyo jeer noqoto qabow badan oo had iyo jeer waxay u egtahay spam, taas oo ah, haddii aan qorno warqad qabow, markaa had iyo jeer waa spam.

Dhab ahaantii, tani dhab ahaantii waa habka duugoobay, kaas oo aan ka hadlay, marka aan si fudud u qaadano qaar ka mid ah hogaanka ilaha aan la garanayn ama xitaa LinkedIn, waxaan si fudud u qaadanaa kun hoggaamiyeyaal, juqraafi ee USA, sida Waxaan u dirnaa doorkan, booskan, iyo, si dabiici ah, waxay u ekaan doontaa sida spam ee qaataha, waxaanan xaqiijin karaa in qaatahaagu ay helaan dhowr xaraf oo noocaas ah maalintii oo marar badan ay si fudud u tirtiraan iyaga oo aan akhrin iyaga, ugu yaraan waxaan si sax ah u samaynayay beryahan dambe. , sababtoo ah waa spam si toos ah.

Iyo habka lagu talinayo waa in aynaan, mabda'a ahaan, u qorin spam qof kasta, iyo xitaa haddii aan u baahannahay inaan qorno warqad qabow, ka dibna, intii suurtagal ah, waxaan u baahanahay inaan diirino qofka ka hor inta aan la xiriirin. Waxaan sidoo kale ka hadli doonaa sida loo kululeeyo ka hor email qabow inta lagu jiro fasalka master-ka.

Xagee laga bilaabayaa?

Dhib ma laha kanaalka aad horumarinayso, waa soo gal ama ka baxsan, dhib ma laha, mar walba waxaad u baahan tahay inaad ku bilowdo fahamka, mabda'a ahaan, nooca shirkadda aad tahay iyo adeegyada aad iibiso.

Anigu ma xidhi doono, waxaan u maleynayaa in tani ay tahay xaqiiqo muuqata oo qof walba leh, laakiin markaad la xiriirto shirkado badan, aad u yar ayaa dhab ahaantii sheegi kara sida ay dhab ahaantii uga duwan yihiin adeegyada shirkadaha ku yaal hal dabaq oo ka sarreeya ama hal dabaq ah. dabaqa hoose.

Asal ahaan waxay ku soo degtaa, "Hagaag, waxaanu samaynaa mashaariic tayo leh." Qaar kale ayaa iyaguna sheegaya inay qabtaan shaqo tayo leh. "Oo waxaan ku bixinaa mashaariicda waqtiga loogu talagalay." Qaar kale ayaa sidoo kale sheegaya in ay ku qabtaan waqtigii loogu talagalay, sidaas darteed, aad bay muhiim u tahay, markaad bilowdo inaad ka shaqeyso channel kasta, si aad u fahamto waxa shirkaddaadu tahay xirfadle, sida aad uga sooci karto naftaada tartamayaasha.

Dabiici ahaan, dib-u-dhiska qiimaha maaha ikhtiyaari, sababtoo ah qaabkan, aynu nidhaahno, waxaa horeyba u qabsaday wadamada Aasiya, i.e. waxay horeyba si fiican u hagaajiyeen qiimaha iyo inta badan waxay i siiyaan 8-10 dollars si ay u horumariyaan wax, sidaas darteed istaraatijiyad waa in ay ahaataa mid dhamaystiran, waa in ay ku salaysan tahay mid ka mid ah domain ganacsi, ama qaar ka mid ah takhasus farsamo qoto dheer, tusaale ahaan , qaar ka mid ah gaar ah. mashruucyo leh blockchain ama mashiinka barashada.

Markaad dejiso shuruudahan, waxay kuu fududaan doontaa inaad la xiriirto macaamiisha, sababtoo ah, mar labaad, haddii aan, tusaale ahaan, u baahanahay horumariye - shirkad dibadda ah, ka dibna waxaan had iyo jeer la xiriiraa hal ama laba ama saddex mar walbana waxaan dooranayaa mid ka mid ah. iyaga, sida ay ii sheegaan.

Taasi waa, waxay horeba u saamaysaa markaad la xidhiidho macmiilka, iyo waxa aad u sheegto. Ka dib markii la falanqeeyay ilaa boqol wicitaanada noocaas ah, marka ugu horeysa ee lala xiriiro macaamiisha, waxaan si kalsooni leh u dhihi karaa qofna kama jawaabi karo su'aasha ah sababta aad u fiican tahay, sida aad u kala duwan tahay si faahfaahsan iyo barta.

Tani waa dhibaato aad u weyn, oo marka ugu horeysa, waxa aad u baahan tahay inaad ku bilowdo, waxaad u baahan tahay inaad sameyso, waa inaad sameysid faa'iidooyinkaaga si ay macaamiishu u fahmaan sababta ay ku dooranayaan. Tusaalooyin ayaan gadaal ka bixin karaa marka uu fasalkayagu sii socdo.

Qodobka labaad waxa uu sidoo kale ka hadlayaa dhoofinta iyo soo galitaanka, laakiin kiiskan waxaan ka hadlaynaa dhinaca dibadda. Kahor intaadan qofna u qorin, waa inaad si cad u fahantaa cidda ay yihiin dhagaystayaasha aad beegsanayso. Sidaa darteed, haddii aad kun warqad u qorto shirkadaha, dadka aan ku jirin profiles ee dhagaystayaasha bartilmaameedka ah, ka dibna waxaad si fudud u abuuri doontaa spam mana heli doontid wax jawaabo ah.

Marar badan waxaan arkaa xaalado uu madaxa shirkaddu yimaado oo dhaho: "Waxaan bilaabaynaa inaan dibadda u baxno, aan isku dayno." Qaar ka mid ah fariimaha ugu horreeya ayaa la sameeyaa, olole labaad, olole saddexaad, natiijaduna, muddo ka dib, waxaan helnaa jawaabo eber ah ama mid, halkaas oo ay ku qoran tahay: "Ma xiisaynayo, iga saar."

Dhawr bilood ka dib go'aan ayaa la gaadhay in kanaalkani aanu si fudud u shaqayn oo "aynaan samayn tan, annaga nama aha." Dhab ahaantii, ku dhawaad ​​kanaal kastaa wuu shaqeeyaa haddii aad si sax ah ugu diyaargarowdo la shaqaynta kanaalka oo aad si toos ah u hirgeliso.

Sidaa darteed, lambarka koowaad, oo ah mid aad muhiim u ah, ayaa abuuraya faahfaahin faahfaahsan oo loogu yeero qofka wax iibsada, markaad si cad u fahamto dhibaatooyinka ay dadkani haystaan, sababta aad uga caawin karto inay xalliyaan, waxaad caddayn kartaa. Xeerka ugu muhiimsan ee aan dejin lahaa marka la shaqeynayo dibadda waa in ay ahaato mid khuseeya.

Haddii aad ku habboon tahay dadka aad u qorto, markaa, marka hore, waxaad had iyo jeer yeelan doontaa jawaab-celin sare, marka labaadna, ninna kuuguma yeeri doono spammers, sababtoo ah marar badan, sidaan horeba u idhi, waan ku celiyaa, waa dadka aad adigu leedahay. wax u qorayaan si aan baahi loo qabin haba yaraatee, tani way caddahay xataa profile-kooda LinkedIn.

Tusaale ahaan, dadku waxay inta badan ii soo qoraan: "Ma naga caawin kartaa mashruucyo hoose?", inkastoo xaqiiqda ah in LinkedIn ay muujinayso inaanan ku lug lahayn dhoofinta dhowr sano.

Sidaa darteed, daraasad faahfaahsan oo ku saabsan cidda aad u qorayso xigta, tallaabada xigta waa qaybinta sawiradan bartilmaameedka ah, taas oo ah, dadkani, iyo qaybta ugu dambeyntii waa in lagu dhameeyaa tirada dadka ku jira liiska ilaa 50 qof. . Waxaad qaadatay xoogaa niche, aynu nidhaahno safar, waxaad qaadatay juqraafi, aynu nidhaahno Jarmalka.

Waxaad ururisaa profiles-kaaga oo waxaad ka soo ururin kartaa kaliya maaha LinkedIn, waxaa jira ilo kale oo badan oo kuu ogolaanaya inaad beegsato, qaar ka mid ah ayaa hoos ku taxan.

Intaa waxaa dheer sidoo kale waxaa jira kooxo badan oo aad loo beegsaday oo laga yaabo inay ku noolaadaan dhageystayaasha bartilmaameedka ah. Sidaa darteed, adigoo ka duulaya arrimahan, waxaad samaynaysaa liisyo yar yar oo ah dadka aad beegsanayso, iyo markaad hal olole u leedahay 30-40 qof, waxaa aad u fudud in aad shakhsiyayso warqadda oo aad muujiso inaad runtii qorayso, fahamto waxaad tahay. ka hadalka, cidda aad u qorto iyo sababta.

Waxaa jira goobo kheyraad ah oo aan caan ahayn, kuwani waa qaar ka mid ah bulshooyinka bartilmaameedka ah, tani waa tan hadda si fiican u shaqeysa. Aynu sheegno inaad ku lug leedahay caymis ama waxaad leedahay kiisas aad ku muujin karto niche ganacsiga qaarkood, waxaad raadin kartaa kooxaha bartilmaameedka ah, waxay badanaa ka kooban yihiin 100 ilaa 1000 qof ugu badnaan, laakiin isla mar ahaantaana kuwani waa dad aad u sarreeya. sifooyin ku habboon sawirkaaga.

MQL (lead qualified marketing) waa hogaanka u dhigma sawirka dhagaystayaasha bartilmaameedka ah ee aad sharaxday. Sidee loo helaa? Marka hore, go'aami shuruudaha aad ku raadinayso, laga bilaabo juqraafi ilaa meesha aad ka heshay qofka.

Haddii aad ka heshay koox ka mid ah, markaa waxaan samayn karnaa doorsoome inta lagu jiro shakhsiyaynta doorsoome aan ka helnay kooxdan Facebook, sidaas darteed, tani waxay saameyn doontaa, aynu nidhaahno, shakhsiyeynta weyn, jawaab celinta wanaagsan.

Sidee dad badani hadda u ururiyaan xogta si ay u qoraan xarfaha qabow?

Caadi ahaan waxay u egtahay sidan: waxaa jira LinkedIn, inta badan nooc ka mid ah iibka iibka ee LinkedIn, waxaana jira qaar codsi ah sida snov.io, kaas oo kuu ogolaanaya inaad email ka hesho profile LinkedIn, ama aad ka hesho liis emails ah liiska profiles.

Waxaas oo dhan waxaan ku keydineynaa faylka csv, ka dib waxaan isticmaaleynaa goobo qaar, kuwaas oo aan ka hadli doono mar dambe, waxaan u dirnaa waraaqo. Tani waa habka uu qof kastaa hadda sameynayo, waxaanan si kalsooni leh u odhan karaa shakhsiyeynta, taas oo ka shaqeysa heerka magaca - shirkadda - booska, hadda ma aha shakhsiyeynta, waxay horeyba u shaqeysaa si aad u liidata, qof kastaa wuxuu shakhsiyeeyaa habkan, markaa kuwan xarfaha ayaa durbaba dhex jiifa buro sanduuqyada dadka, qofna ma akhriyo.

Habka labaad waa mid aad u gaar ah, kaas oo aan u maleynayo in qof kastaa aanu isticmaalin, laakiin isla markaa ma aha mid aad u adag.

Tusaale ahaan, haddii dhagaystayaasha bartilmaameedka ahi ay yihiin kuwa bilaabaya goobaha qaarkood, dhib malahan, waxaa jira madal la mid ah Angellist.com, halkaas oo ay ku jiraan liiska dhammaan bilawga iyo marka lagu daro waxaa jira xog aad u badan oo ku saabsan kuwan bilawga ah, oo ay ku jiraan maalgashi wareeg ah oo ay ku jiraan, cidda maalgashadayaasha ah iyo waxyaabo badan oo loo isticmaali karo doorsoomayaasha shakhsiyeynta.

Waxaanu qaadanaa goobtan, isku xidhka Xogta Macdanta, kaas oo kuu ogolaanaya inaad ururiso xogta aan habaysan ee bogga shabakadda qaab habaysan iyo, si waafaqsan, iyada oo la kaashanayo qalabkan waxaan ku kobcineynaa kaliya profile, sida LinkedIn - shirkad, boos, magac. waana taas, waxaanu ku darnaa doorsoomayaal badan oo kuu ogolaanaya inaad ku darto isla angellist.com ama crunchbase.com, waxaanan u isticmaali doonaa doorsoomayaashan shakhsiyeynta mustaqbalka.

Si la mid ah, waxaan ku darnaa e-mail adoo isticmaalaya snov.io isku mid ah iyo qalabyo la mid ah, waxaan helnaa faylal aad u kobcay oo leh xogta rasaasta oo loo isticmaali karo oo u qor xarfo badan oo shakhsi ah kooxo cidhiidhi ah. Tani waa sida saxda ah waxa kuu ogolaanaya inaad noqoto mid la xidhiidha sida ugu macquulsan.

Iyo habka saddexaad, halkaas oo ay jirto xitaa kiis kaas oo aan ku guuleysanay inaan helno heerka jawaabta ee ku saabsan 90%. Sidee u shaqeysaa? Waxaa jira kooxo ama dhacdooyin badan oo Facebook ah, halkaas oo dhacdo kasta oo Facebook ah, koox kasta oo Facebook ah ay leedahay liiska ka qaybgalayaasha.

Iyada oo la kaashanayo aaladaha qaarkood ee hoos ku taxan, mid ka mid ah waxaa loo yaqaan Phantombuster halkaas oo aad si toos ah ugu soo ururin karto dhammaan xubnaha koox ama dhacdo.

Ka dibna si toos ah u hel profileskooda LinkedIn iyo isticmaalka Dux-Soup waa barnaamij kaa caawinaya inaad si toos ah u dirto martiqaadyada iyo fariimaha, u dir dadka fariin gaar ah.

Sergey
Immisa doorsoome ayaad ku leedahay hal xaraf?

Max
Waxay aad ugu xiran tahay nooca xarafku yahay, heerka uu yahay, laakiin guud ahaan xarafka ugu horreeya waxaan qaadan lahaa 4-5 doorsoomayaal tayo wanaagsan leh.

Sergey
Suurtagal ma tahay in lagu dhiso jawaab-celinta laga helay qaybaha suuqa qaarkood oo ku salaysan natiijooyinka ololaha suuq-geynta tijaabada ah, oo aan ku saleysneyn sawirka macmiilka ee markii hore la qorsheeyay?

Max
Haddii jawaab-celinta ay ku habboon tahay, markaa waxaad u baahan tahay oo kaliya inaad hagaajiso sawirka ku saleysan jawaab-celintan ka dibna ka shaqeyso sawirka si kastaba, taas oo ah, jawaab-celintu waa waxa kuu ogolaanaya inaad si faahfaahsan u hagaajiso sawirka dhagaystayaasha bartilmaameedka ah.

Sergey
Taasi waa, si kastaba ha ahaatee, marka hore wuxuu yimaadaa sawirka sida mala-awaal, ka dibna sawirka, oo lagu sifeeyay ficil ahaan.

Max
Waxaanan odhan karaa shaqada sawirku ma joogsato, yacnii haddii aynu ku bilownay sawirro tiro yar, hadda in badan ayaannu u kala qaybinnay, horena way u badnaayeen, oo maalin walba sawir kasta waa la sifeeyaa oo la sifeeyaa. . Sidaa darteed, dabcan, tani waa shaqo joogto ah oo noo ogolaan doonta inaan si cad u ururinno dhagaystayaasha bartilmaameedka ah waqti ka dib.

Sergey
Su'aal kale: Navigator iibka LinkedIn wuxuu ku darayaa natiijooyinka kuwa aan xitaa fogeyn xiiso leh, malaha waxaa jiray bug, ama laga yaabee algorithm waa mid aad u adag oo qalloocan? Ma la kulantay waxyaalahan oo kale?

Max
Haa, waxaan haysanaa, dabcan, tani ma aha oo kaliya hagaha iibka, tani waa, mabda'a, sidoo kale LinkedIn caadiga ah. Dhibaatadu waa tan: inta badan tani waxay sabab u tahay xaqiiqda ah in marka, tusaale ahaan, aan galno ereyada muhiimka ah ee raadinta ee navigator iibka, LinkedIn si weyn u gooyaa natiijooyinka. Algorithms-yadu way ka fog yihiin kuwa qumman, waxaanan ku talinayaa in kiiskan aan la isticmaalin ereyada muhiimka ah oo dhan, laakiin si loo sameeyo doorashooyin ku salaysan goobo gaar ah ka dibna natiijooyinku way fiicnaan doonaan.

Waxaan kuu sheegi doonaa tusaale, waxaan rajeynayaa, inuu muujin doono sida saxda ah ee loo isticmaalo qalabkan. Aan soo saarno alaabtayada. Mid ka mid ah sawirada aan aqoonsannay waa isticmaalayaasha nidaamka Pipedrive CRM, taas oo ah, kuwani waa kuwa dhab ahaantii noqon kara macaamiisheenna.

Waxaan ka helnay koox Facebook-ga, waxaa loo yaqaan " Isticmaalayaasha Pipedrive" ama wax la mid ah iyadoo la adeegsanayo Phantom Buster waxaan aruurinay dhammaan xubnaha kooxdan, ka dib anagoo adeegsanayna isla Phantom Buster waxaan ka helnay profiles LinkedIn si toos ah ka dibna isticmaalaya Dux -Soup fariimo u diray LinkedIn oo aanu ku qornay: "Haye, waxaan kaa helay Facebook-ga oo aad ka tirsan tahay koox caynkaas ah, taas oo la xiriirta tan waxaan waydiiyay su'aal, wax ma ii sheegi kartaa..."

Waxaana helnay jawaab aad u sareysa. Kuwa sida sharciga ah ku xidhan, waxa ay ahaayeen ilaa 90% jawaabaha, taasina waa kiis aanu qofna ka fikirin noloshiisa, in aanu si otomaatig ah u samaynay, waxa ay u ekayd in aan qof meel ka helay, aan arkay in uu yahay. kooxdee, ka helay profile-kiisa LinkedIn oo uu go'aansaday inuu qoro.

Waxay u ekayd mid shaqsiyeysan, sidaa darteed waxaa jiray jawaab celin aad u sareysa, oo lagu daray waxay ahayd mid aad u habboon, maadaama runtii kooxdan ay ku jireen isticmaalayaasha nidaamka CRM ee aan u baahanahay, waxayna na siin karaan jawaabaha su'aalaha.

Ka dib markii aanu hore u wada hadalnay, waxaanu bilawnay inaanu waydiino sida ay u xalliyaan dhibaatadan iyo sida ay u xalliyaan, waxay yiraahdeen ma jirto, ka dibna waxaan u siinay qalabkeena si ay u doortaan. Sidaa darteed, helida hababka noocan oo kale ah ee dibadda looga baxo waa wax si firfircoon u horumarin doona dhowrka sano ee soo socda, waan hubaa.

Tanina waa mid ka mid ah kiisaska loo isticmaalo isla Phantom Buster; waa API aad u weyn oo loogu talagalay suuqleyda iyo iibiyayaasha la isticmaali karo. Wax yar ka dib waxaan kuu sheegi doonaa kiisaska kale ee ay dabooli karto.

Marka laga hadlayo kanaalada, dhammaanteen waan ognahay inay jiraan e-mail iyo LinkedIn, waanan la shaqeynaa iyaga. Su'aashu waxay u badan tahay in aan u baahannahay inaan beddelno hababka lagula shaqeynayo iyaga, tani waa waxa ugu horreeya.

Marka labaad, waxaad weli u baahan tahay inaad fiiro gaar ah u yeelato Facebook oo ah isha isgaadhsiinta, inkastoo xaqiiqda ah in dad badani ay yiraahdaan FB waa meel gaar ah, waxaa fiican inaadan halkaas ku qorin shaqo. Laakiin waxay kuxirantahay cidda aad bartilmaameedsanayso.

Xaqiiqdii waxaan dhihi karaa haddii dhageystayaasha bartilmaameedku ay yihiin kuwa bilaabaya, iyada oo aan loo eegin waxa ay yihiin, iyada oo aan loo eegin meesha ay joogaan, markaa Facebook waa meel aad u fiican oo isgaarsiinta ah.

Oo haddii aad, tusaale ahaan, raadiso kooxo FB cidhiidhi ah, ku dhawaad ​​juqraafiga kastaa wuxuu leeyahay koox FB u gaar ah, tusaale ahaan, Berlin startups, London startups, iwm, magaalo kasta, waddan kasta waxaad ka heli kartaa bulsho cidhiidhi ah, kooxo. ee dadka wada xidhiidha.

Waxa kaliya ayaa ah inaad si taxadar leh ugu dhaqanto halkaas, waxaan inta badan ku fiirsadaa kooxahan oo kale marka qaar ka mid ah John ama qof kale ay soo baxaan oo ay qoraan: "Guys, hadda waxaan tixgelinayaa naftayda qandaraasle kaas oo samayn doona dhamaadka hore aniga waxaana raadinaya horumariye. ii sheeg, $90 saacaddii ma qiimo caadi ah baa mise maaha?

Oo waxay bilaabaan inay qoraan jawaabaha, qof ayaa qoraya in haddii tani ay tahay shirkad, markaa tani waa qiimo ok, haddii madax-bannaani, markaa waxay noqon kartaa wax yar ka jaban.

Natiijo ahaan, wakhti ka dib, Vasya Ivanov ayaa soo muuqday, kaas oo ku soo booday mawduucan oo qoray: "Oo halkan, mabda'a, waxaan samayn karnaa 40, si fudud."

Guud ahaan, tani waa habka khaldan ee iibka, waa wax badan oo hoos u dhigaya qiimaha waxa dhammaan shirkadaha ay sameeyaan marka la eego macaamiisha, markaa haddii aad horeyba ugu jirtay kooxahan, markaa waxaad u baahan tahay inaad ugu yaraan sameyso dalabyadaada si sax ah.

Sidaas darteed, fiiro gaar ah u yeelo Facebook sidoo kale, waxaa sidoo kale jira hoggaan, dhammaan dadka da'doodu ka yar tahay 40 sano waa dhageystayaasha bartilmaameedka ah, aad bay u fududahay inaad iyaga ku gaarto Facebook.

Hadda aan ka hadalno mid kasta oo ka mid ah kanaalada si gaar ah.

Marka hore, qof kastaa wuu ogyahay in iimaylada aan loo baahnayn in si gacan ah loogu diro; shirkaduhu waxay tan ku sameeyaan aaladaha bulshada ee fidinta iimaylka. Waxaan u maleynayaa inaad maqashay qaar iyaga ka mid ah, laakiin maaha kuwa kale, waxaan rabaa inaan hadda diiradda saaro hal qalab - lemlist.com.

Waa maxay kala duwanaanshiyaha tartanka, fikradayda, waa kala duwanaanshaha tartanka ee ay tahay inaad ku haysato macaamiishaada hortooda. Lemlist, waa in ay shakhsiyan karaan, taas oo ah, gelin doorsoomayaasha ma aha oo kaliya qoraal ahaan, laakiin sidoo kale sawir ahaan.

Sidee u shaqeysaa? Aynu nidhaahno waxaan soo qaataa koob cad, oo loo malaynayo inaan cabbo shaaha, sawir naftayda ka qaado, iyo calaamadda macmiilka ayaa lagu beddelay koobkan cad ee doorsoome ahaan. Ama waxaan sawir ka qaadaa xaga danbe ee sabuur madhan, qoraalada qaar ayaa si toos ah loogu dhejiyaa sabuuradan, oo loo malaynayo inay tahay mid gacan ku qoran, halkaas oo aan ku qoro, tusaale ahaan, magaca qofka, iwm. Tani waxay u ogolaaneysaa heer aad u sarreeya ee shakhsiyeynta.

Markii aan u wareegnay qalabkan, waxaan dhihi karaa ka dib imtixaannada AB heerka jawaabtayada ololeyaal kala duwan ayaa kordhay 20 ilaa 100%. Maxay tani u dhacaysaa? Sababtoo ah dadku inta badan ma haystaan ​​wax fikrad ah sida tan si toos ah loo samayn karo, si ay u helaan aragti cad oo ah in aan gacanta ku sameeyay, iyo haddii gacanta, markaa ma aha spam, iyo haddii aysan ahayn spam, markaa macnaheedu waa, mabda'a, waxaad awoodi kartaa. ka fakar, eeg, malaha wax ka jawaab.

Dad badan ayaa si toos ah noogu soo qoraya: "Guys, weligey ma helin warqad qabow ka hor," laakiin waxa ugu weyn ayaa ah inaan bilownay isgaarsiinta, markaa waxaan kugula talinayaa inaad tixgeliso qalabkan sida ikhtiyaarka ah.

Marka laga hadlayo qodobbada ugu muhiimsan ee la tixgeliyo marka aad qorayso xarfo qabow oo aad abuurto ololeyaal iimaylo ah.

Marka hore, dabcan, qofna ma akhriyo xarfo aad u dhaadheer. Mararka qaarkood waxay ii soo diraan liis aad u weyn oo ku saabsan dhammaan teknoolojiyadda ay shirkadu leedahay, ka dibna waxay qoraan nooc ka mid ah hordhac laba bog ah, si fudud maaha mid la akhriyi karo, markaa warqad kasta oo aad qorto waa inay noqotaa mid gaaban oo ku habboon qofka. Gaaban, tani waxay la macno tahay in qofku ay u badan tahay inuu si buuxda u akhriyo, haddii ay khusayso, markaa waxay u badan tahay inuu ka jawaabo.

Qodobka labaad, oo aad muhiim u ah, waa in wax laga qoro goobta ganacsiga. Waxaan mararka qaarkood la kulmaa shirkado ii sheega: "Waxaan abuurnaa mail gaar ah oo wax ka qor." Waxaan ku idhi: "Maxaad tan u samaynaysaa?" Waxay yiraahdeen: "Ka waran haddii boggayaga uu ku dhammaado spam." Tani waa dhab ahaan farqiga, i.e. Looma baahna inaad ku lug yeelato spam, waxaad u baahan tahay inaad sameyso wacyigelin tayo sare leh, aynu u yeerno taas, oo run ahaantii khusaysa, ka caawi dadka waxyaabaha laga yaabo inay faa'iido u leeyihiin.

Sidaa darteed, haddii aad tan sameyso, wax natiijo ah ma bixin doonto gabi ahaanba, kaliya waad joojin kartaa oo si degan u aadi kartaa ciwaanka ganacsigaaga, ka qor oo u qor si aysan jirin fursad ay dadku ugu diraan warqadan spam. .

Qof kastaa mar hore wuu ogyahay in ugu yar ee ololaha ay tahay inay ahaato 5-7 marxaladood, waxaan u maleynayaa in xaaladaha qaarkood ay jiri karaan wax badan. Waxaa jira tirokoobyo rasmi ah oo furan oo ku saabsan email-ka qabow, kaas oo laga heli karo internetka, in ka badan 50% dhammaan jawaabaha waxay yimaadaan ka dib xarafka afraad ee silsiladda.

Mar xitaa waxaan sameeyay tijaabo, markii ay bilaabeen inay i soo gaaraan oo ay warqado ii qoraan, waxaan eegay si aan u arko cidda gaari doonta marxaladda. Dhab ahaantii, waxaa jiray celcelis ahaan 2-3 xaraf, taasi waa waxa ku filan, ka dib wax walba waa ay dejiyaan. Sidaa darteed, waxaad u baahan tahay inaad isku daydo inaad sameyso ugu yaraan 5-7 marxaladood boostadaada.

Sergey
Max, kaliya su'aal ku saabsan mawduucyada xarfahan. Isla markiiba su'aashu waxay soo baxaysaa: maxaan ku qoraa toddobadan xaraf? Hagaag, okay, xarafka ugu horreeya: "Hi, John, wax walba waa caadi, waxaan kaa dhex helay kooxda," kan labaad, halkaas, waxaan la imid wax kale, seddexaad, mala-awaalkaygu wuu qallalaa, iyo kan afraad , gabi ahaanba waa eber.

Max
Qodob aad muhiim u ah halkan waa in la eego ka qaybgalka dadka guud ahaan, taas oo ah, ma aha lagama maarmaan in la qoro fariin isku mid ah oo ku taal xarafka koowaad. Inta badan dhibaatadani waxay soo baxdaa marka aan qorno xarafka ugu horeeya fariin gaar ah ama soo jeedin ah ka dibna aan isku dayno inaan dhammaan toddobada xaraf u riixno isku mid ah.

Kaliya waxaad u baahan tahay inaad bedesho. Aynu nidhaahno, sida aan yeelno, xarafka ugu horreeya waa cad yahay, marar badan waxaan u sameynaa xarafka labaad si, tusaale ahaan, waxaan tuurnaa xiriiriye. Caadi ahaan, ujeedada iimaylka qabow waa in la sameeyo kulan ama wac. Warqadda koowaad waxa ay ujeeddadeedu tahay tan, kan labaadna waxa aanu ku qornaa: "Waan ka xumahay, waxaan illoobay in aan ku daro xiriiriye si calendly ah, dooro wakhti kugu habboon." Warqad saddexaad: "Waxaan diray warqad ku saabsan taariikhdan oo kale, waxaan rabaa inaan hubiyo inaad aragtay iyo in kale, ma bixin kartaa jawaab celin?"

Ka dibna waxaan bedelnaa habkayaga. Tani waa meesha fahamka sawirku aad muhiim ugu yahay. Marka aan tusaale ahaan u qorno koox cidhiidhi ah, waxaan fahamsanahay in kooxdan cidhiidhiga ah ay jiran karaan, waxaanan qornaa: "Bal ahaan, waxaan ka qornay mawduucan maqaallo waxtar kuu leh, halkan waa isku xirka. eega"

Mabda' ahaan, malaha, dhoofinta oo dhan waxay ku dhisan tahay wax bixinta marka hore, ka dibna wax la weyddiisto, ma aha inaan isla markiiba qaadno oo aan weydiinno, laakiin marka hore waa inaan wax siino.

Sidaa darteed, halkan waa meesha saxda ah ee soo galitaanka iyo ka bixida ay isaga gudbaan si adag iyo qayb ka mid ah nuxurka aan u qorno gudaha, sida ay ahayd, waxaan sidoo kale u isticmaalnaa kanaalka dibadda ah marka aan qorayno waraaqo oo aan u dirno nuxur gaar ah kooxaha bartilmaameedka ah ee gaarka ah Waxaan fahamsanahay inay tahay inay faa'iido u leedahay iyaga. Sidaa darteed, waxaad u baahan tahay inaad u dhisto silsiladahan siyaabo kala duwan, waxaad u baahan tahay inaad tijaabiso.

Sergey
Fadlan ii sheeg, ma ku guulaysteen inaad abuurto silsiladahan isku daygii ugu horreeyay mise waad halgantay, isku dayday, oo tijaabisay?

Max
Dhibaato maaha in la abuuro; waxay u baahan yihiin inay shaqeeyaan. Waxaan ku guuleysanay inaan abuurno markii ugu horeysay, haa. Su'aashu waxay tahay ma aysan helin lacag markii ugu horeysay, dabcan.

Wax badan ayaan isku daynay, waxaan u baahanahay inaan tijaabino wax walba. Waxay dhacdaa inaad hesho hab wax ku ool ah oo shaqeeya, waxay kuu shaqeysay muddo bil ah waana taas, ka dib markaa ma shaqeyneyso, inkastoo aad u qorayso isla bartilmaameedka dhagaystayaasha.

Sidaa darteed, tani waa waxa ay tahay: a) isbeddel joogto ah; b) si joogto ah loo tijaabiyo, taas oo ah, ma jirto wax xaddidan oo kaamil ah.

Waxaynu qaadanaa oo ku bilaabaynaa in aynu laba mawduuc ka soo qaadno, innagoo eegayna halka sicirka furani ka fiican yahay, ka bacdina mawduuca ka fur fur wanaagsan ka qaadanayna mid kale, midna aanu la nimaadno, eegno, oo hadda aynu is barbar dhigno.

Isla wax la mid ah xarfaha, waxaan bedelnaa xarfaha oo aragnaa haddii heerka furan uu isbeddelo, waxaan ku sameynaa tan shakhsiyeynta, shakhsiyeynta noocaas ah. Taasi waa, tani waa shaqo aad u ballaaran oo si joogto ah loo qabto.

Wali ma arag hal kiis oo aad ka heli karto ikhtiyaar aad ku badbaadin karto, dhagsii "si joogto ah u isticmaal" waxayna si joogto ah u keeni doontaa hogaanka.

Wax walba si joogto ah ayey isu beddelaan, gaar ahaan tan iyo markii aan ka guurnay liiska boostada, marka aan dirno kumanaan emails ah, oo hadda kuwani waa kooxo si ciriiri ah loo bartilmaameedsado, sidaas darteed qoraallada iyaga ayaa si joogto ah isbeddelaya.

Sergey
5-7 marxaladood. Mudo intee le'eg ayaa heerarkan loogu talagalay?

Max
Waxaa jiri kara waqtiyo caado ah, taas oo ah, inta u dhaxaysa xarfaha ugu horreeya waxaa jira 2-3 maalmood, inta u dhaxaysa kuwa ku dhow dhammaadka waxaa jiri kara farqi toddobaadle ah. Taasi waa, guud ahaan, ilaa 1,5 bilood si ay tani u dhacdo. Mar kale, ka bixitaanku waa mowduuc ay waqti ku qaadato in la sameeyo baahi, xitaa haddii uusan qofku hadda haysan, haddii aad siiso macluumaadka saxda ah, nuxurka saxda ah, ka dibna wakhti, marka baahidani soo baxdo, wuu xasuusan doonaa. oo leexo.

Sergey
Wax ka beddelka silsiladda si toos ah ma loo sameeyaa, iyadoo lagu saleynayo isbarbardhigga, mise gacanta?

Max
Waxa aanu samaynaa dhawr nooc, isla qalabkaasna waxa ay leeyihiin shaqada tijaabada A/B, waxa aanu shidnaa tijaabada A/B oo aanu aragnaa wax ka beddelka si fiican u shaqeeya.

GIF-yada waa la isticmaali karaa, inkastoo ay tahay in si yar loo isticmaalo, waxaan ogaanay in heerka jawaabta uu kordho marka aan isticmaalno nooc GIF ah oo farxad gelin kara qofka. Taasi waa, waa muhiim in la shaqeeyo sida guud ahaan u eg yahay, tani hubaal maahan panacea, kuwani waa waxyaabo yaryar oo la isticmaali karo.

Qodob kale oo muhiim ah, haddii aad u dirto xarfahaaga hababkaas oo kale, ka dibna xarafka ugu horreeya, jooji raadinta furitaanka xarafka, sababtoo ah pixel tracking, kaas oo lagu daro raadinta, wuxuu ku darayaa html code xarafka, iyo haddii loogu talagalay. marka ugu horraysa ee wax sidan oo kale ahi ku yimaadaan emailka sanduuqa, waxa laga yaabaa inay ku dhamaato spam.

Sidaa darteed, gaarsiinta ayaa si weyn u kordheysa haddii aad si fudud u baabi'iso pixel-kan xarafka koowaad. Waxaa jira dhowr daqiiqadood oo kale, tusaale ahaan, markaan warqad qorayno, xagga hoose waxaan sameynaa dhowr qalad oo aan ahayn naxwe ahaan, laakiin qoraallada T9, oo inta badan sameeyo, waxaan ku darnaa "laga soo diray Iphone-kayga" hoos.

Tani waxay ku daraysaa shakhsiyaynta noocaas ah marka loo eego aragtida inay la mid tahay haddii aan fadhiyo, qorayo, oo aan khalad sameeyay, tanina runtii waxay kordhisaa ilaa xad heerka jawaabta sidoo kale.

Waxa kale oo jira tiro su'aalo farsamo ah oo ay tahay in lagu wajaho maamulaha bogga si loo habeeyo saxeexa SPF iyo saxeexa DKIM si sax ah. DMRC waa waxa ka ilaaliya iimaylada inay ku dhamaadaan spam. Mar ay isoo waceen oo ay igu yiraahdeen: “Dhibaato ayaa nagu dhacday, markii hore warqad ayaan dirnay muddo bil ah, wax jawaabo ah oo dhan ma ay helin, ka dib waxaan bilownay inaan falanqeyno, waxaa noo soo baxday inaysan ka soo bixin.” Oo waanu eegnay, oo saxeexyadan si fudud looma habeynin wax walbana waxay ku dhammaadeen spam si caadi ah.

Haddii aad la shaqeyso dadka ku hadla afka Ingiriisiga, tusaale ahaan USA ama UK, markaa aad bay muhiim u tahay in aad saxdo waraaqahaaga kuwa wax fahma maskaxda oo si sax ah xarafkaaga erayo kale u roga kara, kana tagaya isla fariintii.

Sergey
Waa maxay qorshahaaga toddobaadlaha ah ee tirada iimayllada la soo diray?

Max
Runtii waxay ku xiran tahay yoolka aan u baahanahay inaan gaarno, ma ahan kuwo joogto ah. Dhammaan waxay ku xiran tahay funnel-ka, waxaa jira funnel, waxaa jira nidaam CRM ah, waxaan eegnaa meesha laga soo galo funnel, haddii aan aragno in marka la eego jiilka rasaasta, hoos u dhac ayaa bilaabmay marxaladihii hore, ka dibna waxaan u dirnaa wax badan. xarfo.

Haddii aanaan haysan waqti aan ku shaqeyno marxaladahan ugu horreeya, markaa annaga, liddi ku ah, waan joojinay ololaha oo aan sugayno hoggaanku si ay u maraan marinka, markaa ma bixin karo talooyin gaar ah oo ku saabsan inta emails ee la soo diro. , waxaan u baahanahay inaan ku dhisno xaalad gaar ah.

Hadda waxyaabo qarsoodi ah oo xiiso leh, waxaa laga yaabaa in qof uu isticmaalo qaar ka mid ah, laakiin waxaan u maleynayaa inay weli noqon doonto mid faa'iido leh. Waxaa jira qalab, hoos ayay ku taxan yihiin, kuwaas oo kuu ogolaanaya inaad ogaato shirkadda uu qof ka yimid goobtaada.

Sideen u isticmaalnaa? Waraaqo ayaan u qornaa kuwa aanu faafinno, laakiin waanu ognahay shirkadaha aanu wax u qorayno. Oo waxaan eegnaa kuwa iyaga ka mid ah oo booqday goobta, iyo haddii aan aragno inaan ku qornay, tusaale ahaan, shirkadda Disney iyo laba maalmood ka dib markii aan u dirnay warqadda, waxaa jiray booqasho uu ku tagay goobtayada shirkadda Disney, ka dibna waan fahamsanahay. in ay u badan tahay in qofkan ama asxaabtiisa ay soo galeen.

Sidaa darteed, waxaan shakhsiyan karnaa xarafka soo socda ee silsiladda, iyo haddii ay ku jirtay bogga qiimaha, ka dibna waxaan ku qoreynaa inaan ku soo wici karno oo aan si faahfaahsan kuugu sheego sida qiimahayadu u shaqeeyo, iwm.

Taasi waa, waxaa jira habab badan, waxay u badan tahay inay ku kala duwan yihiin ganacsi kasta, laakiin had iyo jeer waa faa'iido leh in la ogaado macluumaadkan oo la sameeyo nooc gaar ah oo ku salaysan.

Qalab labaad oo xiiso leh. Kahor intaadan u qorin hogaamiyayaashaada, tus qaar ka mid ah dhaqdhaqaaqyada shabakadaha bulshada, tusaale ahaan, like, faallo, wadaaga qoraaladooda oo hubi inaad tan u sameyso magaca qofka warsidaha laga soo diri doono.

Sidaa darteed, qofku wuxuu arkayaa in Vanya qaar ka mid ah ay jeclaayeen isaga, mar labaadna ka heleen, wax ka sheegeen, wax la wadaageen, ka dibna laba maalmood ka dib warqad ka timid isaga oo leh sawir la mid ah oo ku yaal Facebook, oo isku magac ah.

Tani waa diirimaad yar ka hor intaanan qorin, si aanay warqaddu u qabowsan oo waxaa jira dareen ah inuu hore u yaqaan qofkan.

Jid ahaan, mid ka mid ah kiisasku waa sida aad u isticmaali karto Phantom Buster si aanad gacanta ugu samayn. Waxaan si fudud u soo saareynaa liis hogaamiyayaal, shaygani si toos ah ayuu u jecel yahay, u wadaagaa, u sameeyaa waxyaabo la beddeli karo oo aan u baahnayn in gacanta lagu sameeyo, aad bay ugu habboon tahay oo sidaas awgeed waxay kordhisaa beddelka jawaabaha.

Sergey
Facebook miyaysan ogaanin in kani aanu ahayn qof, laakiin nooc ka mid ah barnaamijka?

Max
Maya Aynu sheegno in qalabkani uu yahay "ku- anfacaya", wax walbana waxay u baahan yihiin in si cad loo sameeyo VPN, markaa wax walba way fiicnaan doonaan.

Habka saddexaad ayaa ah in ka hor inta aanaan samayn wacyigelin, waxaan qaadan liiska emails in aan qorshaynayno si ay u faafiyaan oo ay bilaabaan olole xayaysiis iyaga on Facebook, halkaas oo aad ku ordi kartaa xayeysiis on liis gaar ah emails.

Inta aanad qorin, qofku mar walba wuu arkaa xayaysiiskaaga, laga yaabee inaad adigu iska duubtay oo aad wax u sheegayso.

Aad bay u kordhisaa kalsoonidiisa marka uu warqad helo, xitaa wuu ku faraxsan yahay in qof caan ah uu u soo qoray. Waxaan sidoo kale la kulannay tan, si fiican ayey u shaqeysaa in la kordhiyo isla heerka jawaabta.

Dhammaan waxyaalahan waxaa loogu talagalay in lagu wanaajiyo hagaajinta dibadda ee aad sameyso.

Kaliya dhowr eray oo ku saabsan LinkedIn. Ha dirin casuumadaha caadiga ah, waxaan filayaa in taasi tahay mid la fahmi karo. Xeerar isku mid ah ayaa halkan ku khuseeya: waxaad u baahan tahay inaad wax walba si toos ah u sameyso oo aad sameyso tirada ugu yar ee ficilada gacanta.

Tan waxaa jira qalab ay ka mid yihiin Dux-soup, Linkedhelper. Annagu, mabda 'ahaan, labadaba waan isticmaalnaa, laakiin LinkedIn aad ayay u daran tahay arrimahan oo kale si ay ugu yar tahay in si otomaatig ah loo sameeyo, sidaas darteed waxay si joogto ah isku dayayaan inay "faraha qanjiraan" qalabkan, waxayna si joogto ah u sii wadaan oo ay la yimaadaan habab cusub. .

Sidaa darteed, waxay dhacdaa marka aysan si aad ah u shaqeynin, laakiin guud ahaan waxay u shaqeysaa 90% si aad u wanaagsan waxayna u badbaadisaa wakhti aad u badan kuwa sameeya wacyigelintan.

Hadda dhawr eray oo ku saabsan sababta ay tani u dhacdo, in dadka iibka ahi ay inta badan u shaqeeyaan si aan waxtar lahayn, waxay ku qaataan waqti badan inay galaan hawlaha qaar ee nidaamka CRM, iyagoo la xiriiraya hoggaamiyeyaasha aan la garanayn ee aan u qalmin, si ay u qoraan dabagalka gacanta, iwm.

Waaxyo badan oo iibku waxay la kulmaan dhibaato la mid ah, iyo nuxurka ugu weyni waa inaysan jirin doorar iyo mas'uuliyado si sax ah loo qaybiyay oo ka tirsan waaxda iibka.

Tani waa sida ay ugu habboon tahay inay u ekaato:

Waxa jira buug laga yaabo in dad badani akhriyeen, Dakhliga la saadaalin karo, oo qoraaga ka soo shaqeeyay Salesforce, oo runtii, uu sameeyay hab cusub oo uu ka hirgeliyay Salesforce oo hadda habkani noqday mid caan ah.

Nuxurkeedu waa in haddii aan ka saarno madaxa iibka door ahaan, gudaha waaxda iibka ee hawlgalka doorarka waxaa loo qaybiyaa koronto dhaliyaha, SDR (wakiilka horumarinta iibka) iyo fulinta xisaabaadka (oo dhow).

Waa maxay sababta qaybintan doorarka iyo sidee bay faa'iido u leedahay?

Marka hore, KPI-yada mid kasta oo ka mid ah doorarkan si cad ayaa loo habayn karaa oo loo dejin karaa. Haddii aan ka hadlayno Generator Lead, markaas wax soo saarkiisu waa inuu ahaadaa suuqgeyn hoggaan tayo leh iyo, dhab ahaantii, jawaabaha ugu horreeya ee laga keenay macaamiisha suurtagalka ah ee xiiseynaya.

Kanuna waa kpigiisa, tiro ahaan iyo tayo ahaanba. Haddii aan ka hadalno SDR, markaa taladeeda waa jawaabaha kuwa danaynaya iyo MQL, wax soo saarkooduna waa inuu noqdaa hoggaan tayo leh oo iib ah waana inay mar hore ku gudbaan shuruudaha qaarkood.

Hawsha fulinta xisaabaadkana waa inay qabato hogaankaas oo u qalma, kaasoo baahi qaba, oo wada xaajood sax ah la galo, oo uu saxeexo qandaraas.

Nidaamka noocan oo kale ah ee ka dhex jira waaxda iibka ayaa kuu ogolaanaya inaad waqti u badbaadiso kuwa horay diiradda u saaray wax walba oo ku qaatay inta badan wakhtiga ku hawlan waxqabadyo aan iib ahayn, si ay u hadlaan.

Sidee loo helaa hogaamiyeyaal u qalma iibka? Waxaa jira qaab-dhismeedka BANT oo aad u wanaagsan, oo ka kooban afar shuruudood, heerka koowaad waa miisaaniyad, waa in aan fahamnaa in qofku si guud u fahmayo nooca miisaaniyada aan ka hadlayno, ma aha in uu hore u raacay, laakiin ugu yaraan wuu ka warqabaa miisaaniyadan. Shuruudda labaad waa qofka go'aamiya.

Waa in aan fahannaa in aan la hadlayn qof qof raadinaya, laakiin aan la hadlayno qof go'aan qaadanaya. Midda saddexaad - baahida - waxaynu fahamsanahay in qofku uu baahi u qabo xalka aan bixinno iyo in kale.

Iyo afraad - waqtiga - halkaas oo aan si dhab ah u go'aamin in uu hadda u baahan yahay, degdeg ah, ama lix bilood ama gebi ahaanba aan xad lahayn. Haddaba, hawsha SDR waa in ay fuliso shahaadadan oo ay ugu wareejiso Fulinta Xisaabaadka hoggaan buuxiya afartan shuruudood.

Iyo Fulinta Xisaabaadka, markeeda, waxay diiradda saartaa la shaqeynta si sax ah hogaankaas, sidaas darteed, natiijooyinka shaqadiisa ayaa sidoo kale wanaajinaya, sababtoo ah wakhti kuma lumin kuwa aan ku gudbin shahaadadan.

Sida aan ka arkay mabaadiida iibka ee shirkado kala duwan, hogaamiyayaal badan ma gaaraan heerka shahaadooyinka oo waxay ku lumaan meel jidka ah. Maxay tani u dhacaysaa?

Inta badan tani way dhacdaa sababtoo ah, marka hore, ma cabbirno si guud marka aan warqad u qorayno dadka, inta ay furayaan, inta ay akhrinayaan.

Marka labaadna, inta badan waxaan si fudud illownaa inaan daba galno. Tani waa arrin aad muhiim u ah, gaar ahaan marka ay horeba ugu jirtay maaskada. Taasi waa, dhab ahaantii, markaad dhamaystirto xidhiidhka tooska ah ee macaamilka, waa inaad isla markiiba dejisaa hawsha wacitaanka wakhti go'an ka dib, laba ama saddex maalmood, sida lagu heshiiyey.

Marar badan waxaan arkaa xaalad ay macaamiishu si fudud u illoobaan, ama marka tiro badan oo hawlo ah ay ururaan oo natiijadu tahay qofku si fudud u quusto.

Tani waa dhibaato weyn, taas oo ugu horreyntii ay sabab u tahay xaqiiqda ah in iibku aanu ka shaqeyn jawi CRM ah. Marka goobta shaqada ugu weyn ee iibiyuhu uu yahay CRM, wuxuu si cad u fahmayaa in tani ay tahay liiska dhammaan hawlahayga, ma sameeyo wax kale, waxaan ku socdaa hawlahayga.

Marka ay dhacdo in CRM ay tahay meel dhinac ah, oo aan haysto 80 hawlood, laakiin waxaan u maleynayaa in hadda ay muhiim tahay in la sameeyo wax kale, tani waa meesha dhibaatadu ka bilaabato. Hawlahani waxay u ururaan sida kubbadda barafka, tani waxay keenaysaa xaqiiqda ah in nidaamka CRM uusan shaqeynin, laakiin wuxuu u adeegaa wax badan sida database si loo duubo waxa ku dhacaya macaamilka.

Ku saabsan sida loo sameeyo soo-jeedin / qiyaaso ku xiran xaaladda. Waxaa jira xeerar yar oo fudud halkan iyo waxa ugu muhiimsan, malaha, waa in la sameeyo soo jeedin/qiyaas tayo sare leh oo wanaagsan. Waxaan sameynay daraasad yar, qiyaastii 80% dadka soo diyaariyay qiyaasaha waxay si fudud ku sameeyeen Google Docs waxayna sameeyeen miiska Google halkaas oo ay geliyeen tirada saacadaha, qadarka, iyo tan, mabda'a, waa ku filan.

Tani waa dhibaato weyn guud ahaan, laga yaabee in warshadaha IT, marka aan aad u, aynu nidhaahno, caajiso marka ay timaado abuurista dukumentiyada sida. Tani waa waxa macmiilku u arko, taas oo ku saleysan go'aanka uu gaaro, wuxuuna inta badan barbar dhigaa soo jeedinta / qiyaasaha kale ee uu helo isla waqti isku mid ah. Sidaa darteed, doorashadaadu waa inay si weyn uga duwan tahay kuwa kale. Waxaan aad ugu talinayaa in meel la dhigo wakhti iyo xitaa miisaaniyad hal mar si loo sameeyo qaab aad u wanaagsan oo tayo sare leh oo aan kaliya ku kordhinayn natiijooyinka qiyaasta, laakiin sidoo kale ku dara qaybo ka mid ah suuq-geynta iyo iibinta.

Aynu sheegno haddii aan tan u dirno macmiilka, shirkad ku jirta warshadaha safarka, ka dibna waxaan muujineynaa kiisaska khuseeya ee aan haysano, maxay natiijooyinka shirkadaha safarka ee aan la shaqeynay ay ku guuleysteen, waxa aan siinay.

Marxaladda uu qofku inta badan arko nambarada, iyo haddii uu ku arko isla google doc ka iibiye u dhashay Hindiya, si dabiici ah, waxay u eg yihiin isku mid, kaliya qiimaha halkaas ayaa saddex jeer ka hooseeya, wuxuuna leeyahay su'aal ah sababta tani u tahay. marka, wuxuu u baahan yahay inuu aad uga taxadaro soo jeedinta/qiyaasta, ku darso kalsoonida.

Oo waxaa jira qalab wanaagsan oo la yiraahdo Useloom, kaas oo kuu ogolaanaya inaad si toos ah u geliso fiidiyowgaaga emailkaaga markaad dirto qiyaasta. Halkii aad ku qori lahayd qoraalka la socda warqadda, waxaad si fudud ugu dhejineysaa muuqaal, tani waxay si weyn u kordhineysaa kalsoonida.

Qofku wuxuu helayaa qiyaas, si qurux badan ayaa loo naqshadeeyay, wax walba si cad ayaa loo dhigay, waxaa jira kiisas, oo lagu daray ma jiro qoraal kaliya, laakiin muuqaal la socda oo muujinaya qofka, ayaa sheegaya faa'iidooyinka ay leeyihiin, isla markiiba waxaad fahamtaa in tani ay tahay a shirkadda nool, dadka dhabta ah, waxay ku hadlaan Ingiriis si caadi ah iyo wixii la mid ah.

Waxyaabahani waxay saameyn aad u wanaagsan ku leeyihiin shakhsiyeynta, marka la habeeyo dalabkaaga waxay ku siinayaan natiijo wanaagsan. Waxaan aad ugu talinayaa in la siiyo wax ka baxsan filashooyinka. Haddii aad sameyso qiyaas, ka dibna samee wax kale oo ay kuwa kale ku weydiin doonaan 100-200 dollars, xisaabinta dheeraadka ah ama qeexitaan farsamo yar, u samee bilaash, had iyo jeer waxay bixisaa. Sii wax ka badan inta la idinka filayo, dadkuna mar walba way kuu iman doonaan oo way kuu soo noqon doonaan.

Xagee laga helaa hogaanka? Haddii, tusaale ahaan, aadan tixgelineynin kanaalada dibadda ah iyo kuwa soo galaya, waxaad soo ururisay tiro calaamado ah CRM intii lagu jiray shaqadaada oo aadan xirin, laakiin waa dhagaystayaasha bartilmaameedka ah. iyaga ku saabsan.

Taladaydu waa tan soo socota. Marka hore, si buuxda u cusboonaysii dhammaan hoggaanka aad haysatid iyo ugu yaraan hal mar lixdii biloodba hal mar ogow sida ay wax u socdaan, oo lagu daray waxaa aad muhiim u ah in la socdo xaqiiqda ah in haddii ay tani tahay hoggaan aad hore u lahayd, iyo isaga, tusaale ahaan, wuxuu bedelay shaqadiisa (waxaad kula socon kartaa LinkedIn).

Waxaa laga yaabaa in qof kale uu booskiisa qaatay, oo aad u soo jeesan karto oo aad ku tiraahdo qofkan horey ayaan ula soo shaqeynay, waana sii wadi karnaa inaan kula xiriirno.

Dhanka kale, qofka ka tagay waxa uu leeyahay shaqo cusub, laga yaabee, inay jirto baahi cusub oo halkaas ka jirta, tani waa sabab dheeraad ah oo la xidhiidha isaga oo la caddeeyo.

Waxaad tan ula socon kartaa adiga oo isticmaalaya digniinaha Google, ama LinkedIn, laakiin guud ahaan waxaad la socon kartaa dad gaar ah, haddii ay wax dhacaan, isla markiiba ka fal celi oo noqo kan ugu horreeya.

Qaladka ugu horreeya ee aan hore u soo sheegay ayaa ah in dad badan ay u isticmaalaan nidaamka CRM sida database oo aan si otomaatig ah u samayn shaqadooda. Tani, dabcan, horeba way wanaagsan tahay, laakiin tani maaha waxa nidaamka CRM guud ahaan loo abuuray.

Fahamkayga, nidaamka CRM waa waxa u oggolaanaya shaqaalaha inay si dhab ah u go'aamiyaan mudnaanta, fahmaan hawlaha la qabanayo, goorta la qabanayo, inta wakhti ee lagu bixinayo, iyo ilaa xad, waxaan dhihi karnaa nidaamka CRM waa inuu bixiyaa jihada. .

Hirgelinta iyo dejinta waxaas oo dhan waa nidaam aad u adag, kaas oo kugu qasbaya inaad si qoto dheer u eegto hababka ka dhex dhaca waaxda iibka. Oo haddii ay jiraan fowdo ku jira geeddi-socodka, ka dibna iyaga oo otomaatig ah, waxaan heli doonnaa fowdo otomaatig ah.

Sidaa darteed, waa in aad marka hore fahamto sida habka laftiisa u shaqeeyo, ka dibna kaliya si otomaatig ah ugu samee nidaamka CRM. Sida loo abuuro autotasks ee nidaamyada CRM waxay kuxirantahay waxa hadafku yahay, heerka uu macmiilku joogo, waxaana jira xulashooyin badan oo kala duwan.

Waxaa laga yaabaa inaad isticmaasho nidaamka CRM, iimaylka, iyo qaar ka mid ah adeegyada kale ee iibka; aad bay muhiim u tahay in lagu xidho hal kaabayaal. Hadda waxaa jira qalab (Tusaale ahaan Zapier) oo kuu oggolaanaya inaad isku xirto adeegyo kala duwan midba midka kale oo aad u gudbiso xogta dhexdooda.

Waxaan ku siin karaa tusaale ah sida aan otomaatig ugu samayno abuurista hawlaha nidaamkayaga. Waxaan haynaa dhowr nooc oo autotasks ah.

Waxa ka mid ah noocyada shaqada marka aanu u dirno soo jeedin macmiilkayaga, isla markii uu furo, waxaanu isla markiiba u dirnaa jilbaha Zapier, CRM-dana hawl ayaa loo xilsaaray maareeyaha in macmiilku furay soo jeedin ganacsi. waad la xiriiri kartaa isaga.

Sababtoo ah inta badan waxay dhacdaa in aan dirno dalab ganacsi, macmiilku weli ma furin, laba maalmood ka dib waxaan wacnay, argagax, maxaa jawaab loo waayay.

Tani waxay ka dhigeysaa shaqada mid aad u fudud, mar labaad, waxay dejisaa mudnaanta saxda ah. Waxaa jira fursado badan oo noocaas ah oo loogu talagalay abuurista autotasks nidaamka CRM, laakiin waxay had iyo jeer ku xiran yihiin adeegyada kale. Aynu nidhaahno waxaanu qaadanaa hab-gaaritaan isku mid ah, sida jawaabta.

Halkaas, si la mid ah, nidaamka CRM wuxuu ku xiraa Zapier iyo haddii jawaabtu timaado, qofka mas'uulka ah isla markiiba waxaa loo xilsaaray hawsha la xiriirka ama heshiis ayaa la sameeyaa, haddii loo baahdo.

Waxaa jira kiisas badan oo kala duwan mana jirto mid sax ah oo CRM u baahan yahay in si toos ah loo sameeyo. Tani waxay aad ugu xiran tahay shirkadda, nidaamka ka jira shirkadda, marka la eego yoolalka ay shirkadu u dejiso waaxda iibka, qaab dhismeedka waaxda iibka, iwm.

Sidaa darteed, aad bay u adag tahay in la sheego xidhiidhada gaarka ah ee loo baahan yahay in la isticmaalo iyo sida loo habeeyo. Laakiin hadda waxaa jira tiro aad u badan oo fursado otomaatig ah, iyo nidaamyada CRM laftooda ayaa tan wax badan u qabta.

Metrics waxay u baahan yihiin in la raad raaco si ay awood ugu yeeshaan inay saameyn ku yeeshaan oo cabbiraan natiijada saameyntan, haddii kale si fudud looma baahna. Maxaa lagu raad raacaa cabirrada? Si aad tan u sameyso, waxaad u baahan tahay inaad fahamto waxa muhiimka kuu ah xilligan, laakiin guud ahaan waxaan u dejinay nafteena cabbirrada soo socda:

Ugu dambayntiina, saddex buug oo faa'iido leh oo dibadda ka ah oo aan ku talinayo in la akhriyo, waa kuwan:

Source: www.habr.com