Hubaal mid kasta oo idinka mid ah wuxuu la yimid fikrado cusub oo xiiso leh oo waxtar leh - adeegyo, codsiyo ama qalab. Waxaa laga yaabaa in qaarkiin ay xitaa horumariyeen oo daabaceen wax, laga yaabee xitaa isku dayeen inay lacag ka sameeyaan.
Maqaalkan, waxaan ku tusi doonaa dhowr habab oo loogu talagalay ka shaqeynta fikradda ganacsiga - waxa ay tahay inaad ka fikirto isla markiiba, tilmaamayaasha xisaabinta, shaqada loo qorsheeyo marka hore si loo tijaabiyo fikradda waqti gaaban iyo kharashyada ugu yar.
Maxaad ugu baahan tahay tan?
Aynu nidhaahno waxaad la timid alaab ama adeeg cusub (waxaan ugu yeedhi doonaa badeecad iyada oo aan loo eegin adeeg, qalab ama software). Waxa ugu horreeya, fikradeyda, waa in laga fekero - waxa ka shaqeyn doona alaabtan ayaa ku siin doona, maxaad shakhsi ahaan ugu baahan tahay inaad ka shaqeyso alaabtan?
Jawaabaha ugu caansan su'aashan (dalabka waxba ma laha):
- Waxaan xiiseynayaa fikraddan waxaanan rabaa inaan horumariyo, iyada oo aan loo eegin haddii ay suurtogal tahay in lacag laga sameeyo.
- Waxaan rabaa inaan barto qalab cusub iyo teknooloji oo aan ku dabaqo hawl cusub.
- Waxaan rabaa inaan abuuro badeecad caan ah oo aan kasbado lacag badan, wax ka badan inta aad ku kasban karto shaqaale ahaan.
- Waxaan rabaa inaan hagaajiyo hababka qaar, qof shaqadiisa ama nolosha, oo aan ka dhigo aduunka meel wanaagsan.
- Waxaan rabaa inaan naftayda u shaqeeyo, fikradahayga, oo ma aha "adeerkey."
Iyo wixi la mida. Waxaa jira jawaabo kale oo badan oo kala duwan. Kuwa aan soo qaatay way ka badan yihiin kuwa kale. Marxaladdan, waxaa muhiim ah in aad daacad u noqoto naftaada oo aadan ku mashquulin is-khiyaano. Jawaabaha 5 ee la bixiyay, dhab ahaantii, hal kaliya ayaa horseedaya abuurista ganacsi - No. 3, inta soo hartay waxay ku saabsan tahay danaha, riyooyinka iyo raaxadaada. Abuuritaanka meheraddaada waxay kuu ogolaanaysaa inaad hesho wax ka badan inaad kiraysato. Si kastaba ha ahaatee, waa inaad tan ku bixisaa si adag, marmar aan xiiso lahayn oo shaqo joogto ah, raaxo darro iyo inta badan hoos u dhaca heerka nolosha marka hore. Aynu ka soo qaadno inaad ganacsi ka samaynayso fikradaada, ka dib hore u soco.
Shuruudaha lagama maarmaanka u ah bilaabista ganacsi
Si aad u guulaysato ganacsigaaga, waxaad u baahan tahay inaad rabto inaad abuurto oo aad horumariso badeecad, aad leedahay xirfadaha lagama maarmaanka u ah tan ama aad diyaar u tahay inaad hesho (labadaba si aad u barato naftaada iyo inaad soo jiidato la-hawlgalayaasha iyo shaqaaleysiinta shaqaalaha). Laakiin, laga yaabee, waxa ugu muhiimsan waa inaad u baahan tahay inaad u hesho suuq ku filan oo awood leh oo dareere ah alaabtaada, oo aad dejiso qiimaha alaabtaada si ganacsigu u sameeyo faa'iido oo aanu khasaare u keenin. Iyo sidoo kale ka hel faham sax ah sida iyo sababta ay macaamiishu u dooran doonaan oo u iibsan doonaan alaabtaada. Ganacsiyadu inta badan ma dhintaan sababtoo ah waxay leeyihiin alaab xun, laakiin sababtoo ah qofna uma baahna badeecadan qiimo u sahlaya ganacsigu inuu ku shaqeeyo khasaare la'aan.
Aynu ka soo qaadno inaad rabto inaad ka shaqeyso badeecad, waxaad leedahay aqoonta iyo xirfadaha lagama maarmaanka ah, waxaad haysataa waqti, oo aad xitaa diyaar u tahay inaad ku maalgeliso qadar go'an oo kaydkaaga ah mashruuca, taas oo ku filan marka ugu horeysa. Maxaad samaynaysaa marka xigta, waa maxay qorshe hawleedkaagu?
Qorshe hawleed
Tani marar badan way dhacdaa - fikradda waxaa loo beddelaa qeexitaan farsamo oo faahfaahsan ama ka yar iyo kooxda mashruuca (oo ka kooban qorayaasha fikradda iyo taageerayaasha) waxay bilaabaan fulinta mashruuca. Marka ay shaqaynayaan, waxay ka fikiraan faahfaahinta iyo dhowr bilood ka dib alfa ama xitaa nooca beta ayaa soo baxaya kaas oo la tusi karo isticmaalayaasha mustaqbalka. Qof kastaa ma badbaado ilaa heerkan, xitaa waxaan dhihi lahaa qayb yar tanina waa caadi. Horraantii 2000-meeyadii, qof kastaa wuxuu tan ku sameeyay horumarinta software-ka, anigana sidaas oo kale. Waagaas, dadweynuhu waxay salaameen barnaamij kasta ama adeeg kasta oo cusub inta badan si wanaagsan ayaa loo iibin karaa isla markaaba. Meel ka dib 2007, waxbaa khaldamay (suuqa wuu buuxsamay) oo nidaamkani wuu istaagay. Kadibna waxay noqotay mid moodada ah in la sameeyo freemium - macmiilku wuxuu bilaabay inuu isticmaalo lacag la'aan, ka dibna waxaan isku dayeynaa inaan iibino shaqeyn dheeraad ah. Alaabtu waxay yeelan doontaa isticmaalayaasha qaar, laakiin hadda ma cadda inta iyo inta ay suurtagal tahay in laga helo.
Isla wakhtigaas, buugga Eric Ries ee "Business from Scratch" ayaa lagu daabacay Maraykanka. Habka Bilowga Lean. Lean macnaheedu waa "dhaqaale, dhaqaale." Fikradda ugu weyn ee buuggani waa in hababka maamulka iyo qorsheynta ee lagu qaatay ganacsiyada waaweyn iyo kuwa muddada dheer aan ku habboonayn ganacsiyada cusub. Ganacsiga cusubi ma laha xog lagu kalsoonaan karo oo ku saabsan suuqa iyo iibka, taas oo aan u oggolaan in la sameeyo go'aamada maaraynta saxda ah. Sidaa darteed, waa lagama maarmaan in la sameeyo oo si degdeg ah, miisaaniyado yaryar, tijaabiyaan fikrado badan oo ku saabsan baahida macaamiisha iyo shaqeynta alaabta.
Lean Startup waa ka fog yahay habka kaliya ee lagu shaqeynayo alaabada cusub.
Back in 1969, Herbert Simon daabacay buugga "Sayniska ee Artificial", kaas oo uu ku tilmaamay fikradda waxa loogu yeero "fekerka design" - hab cusub (waqtigaas) in la helo xal cusub dhibaatooyinka hal-abuurka iyo sayniska. Isku darka fikraddan habka Lean Startup iyo dhowr habab oo kale, kooxda sanduuqa maalgashiga Ruushka iyo dardargeliyaha IIDF ayaa abuuray fikradda horumarinta bilowga - "khariidad jiidashada."
Dardar-geliyaha Koonfurta IT Park (Rostov-on-Don), waxaan u isticmaalnay habka IIDF ee 7 xawaareyaal (3,5 sano), ka dibna waxaan ku nadiifinnay iyadoo la tixgalinayo khibradda la helay. Habka dardar-gelinta Beerta IT-ga ayaa ku kala duwan nuxurka iyo nuxurka ugu horreeya, marxaladaha ugu horreeya ee shaqada ee mashruuca ganacsiga. Baahida loo qabo in la abuuro hab noo gaar ah waxaa lagu sharaxay xaqiiqda ah in IIDF ay la shaqeyso mashaariicda horey u lahaa MVP iyo iibka ugu horreeya, maadaama tani ay ugu horrayn tahay sanduuqa maalgashiga. Dardariyaha Beerta IT-ga ee koonfurta wuxuu la shaqeeyaa mashruucyo heerar kasta ah iyo tirada ugu badan ee mashaariicda waxay la yimaadaan dardar-geliyaha fikrad iyo rabitaan ah in la horumariyo. Habka IIDF si liidata ayaa loo horumariyay marxaladaha hore ee horumarinta mashruuca.
Markaan soo koobay waayo-aragnimadayda ganacsi ahaan, iyo sidoo kale raad-raaca bilawga iyo la-taliye ganacsi, waxaan sameeyay habkayga, kaas oo sidoo kale ka duwan marxaladaha hore ee habka IIDF iyo Koonfurta IT Park. Marka xigta, waxaan ka hadli doonaa marxaladaha bilowga ah ee ka shaqeynta mashruuc ganacsi, sida hababkan.
Hadafka ugu weyn ee hababkaan oo dhan waa in fikradaada loo bandhigo macaamiisha sida ugu dhaqsaha badan oo ama loo xaqiijiyo faa'iidooyinkeeda, ama horumariyo oo beddel fikradaada ku wajahan baahiyaha suuqa sida ugu dhaqsaha badan. Haddii isla mar ahaantaana aad ogaato in qofna uusan u baahnayn badeecadaada gabi ahaanba ama ay leedahay tartamayaal aad u jaban oo badan, markaa tani sidoo kale waa natiijo wanaagsan. Sababtoo ah waxaad u ogaan doontaa sida ugu dhakhsaha badan ee suurtogalka ah, adigoon ku lumin dhowr bilood oo noloshaada ah fikrad ganacsi oo aan macquul ahayn. Mararka qaarkood waxay dhacdaa in inta lagu jiro cilmi-baarista suuqa ee hal badeecad, kooxda bilawga ahi waxay ka helaan baahiyaha hadda jira macaamiisha dhexdooda waxayna bilaabaan inay sameeyaan badeecad gebi ahaanba ka duwan. Haddii aad heshay "xanuunka macmiilka", waxaad siin kartaa xal oo aad xiisaynayso inaad sameyso - waxaa laga yaabaa inaad leedahay ganacsi wanaagsan.
Waxaa laga yaabaa inay u muuqato inaan ka soo horjeedo ka shaqaynta mashaariicda aan lacag samaynayn. Tani waa khalad. Waxaad ku lug yeelan kartaa mashruuc kasta, oo ay ku jiraan kuwa aan faa'iido doonka ahayn, aniguna kuguma eedeynayo. Kaliya waxaan kaaga digayaa fikrado khaldan oo khatar ah. Waa inaadan khiyaanayn naftaada iyo asxaabtaada adigoo qof walba u sheegaya guusha ganacsi ee mustaqbalka haddii aadan samayn cilmi-baaris iyo xisaabin aasaasi ah, taas oo laga hadli doono si dheeraad ah. Haddii aadan ku xisaabtamin guusha ganacsi ee mashruucaaga oo aad sameyso sababtoo ah waxaad xiisaynaysaa ama aad rabto inaad adduunka ka dhigto meel wanaagsan, taasi way fiican tahay, ka dib soo bandhig mashruucaaga. By habka, waxaa suurtogal ah in waqti ka dib aad heli doonto hab aad ganacsi ku samayso mashruucan oo kale.
Khariidadda jiidashada IIDF
Marka loo eego fikraddan, si loo horumariyo badeecad cusub waa lagama maarmaan in la maro marxalado taxane ah. Tani waa mawduuc guud oo ka mid ah dhammaan hababka la tixgalinayo - waxaan sameynaa wax kasta oo tallaabo tallaabo ah, ma dhaafi kartid tallaabooyinka hore, laakiin waa inaad dib u noqotaa.
Waxa ugu horreeya ee ay tahay inaad sameyso ka dib markaad fikrad ka haysato alaabtaada waa inaad la timaadaa dhowr qaybood oo macaamiisha ah - kooxo macaamiisha ah oo u baahan kara alaabtaada. Kuwani waa mala-awaal, waxaad la timid iyaga oo ku saleysan khibradaada nololeed. Markaa waad hubin doontaa. Ha ka baqin inaad la timaado mala-awaal badan ama isku day inaad isla markiiba la timaado mala-awaal run noqon doona. Ilaa aad bilowdo hubintooda, ma awoodid inaad go'aamiso midkooda saxda ah.
Qaybaha macaamiisha waa in isla markiiba lagu sifeeyaa - qiimee awooda ay ku leeyihiin gobolkaaga, dalkaaga, adduunka, muuji sifooyinka gaarka ah ee qaybtan (sida macaamiisha qaybtan uga duwan tahay macaamiisha kale). Waa fikrad wanaagsan in isla markiiba la qaato xalalka qaybaha. Waa inaadan aad uga welwelin saxnaanta qiimeynta qaybta; , saamigu wuu ka duwanaan doonaa - 100 ama 50 - markaa marxaladdan muhiim maaha. Waxaa muhiim ah in tani ay tahay qiyaastii 200 amar oo waaweyn.
Ka dib marka qaybaha macmiilka la sharaxo oo la qiimeeyo, waxaad u baahan tahay inaad doorato mid ka mid ah qaybaha oo aad u gudubto marxaladda xigta ee khariidadda track - tani waa samaynta iyo tijaabinta fikradaha ku saabsan dhibaatooyinka qaybta macmiilka. Markii hore, waxaad go'aansatey in alaabtaada ay u baahan yihiin koox macaamiisha ah, oo hadda waa inaad la timaadaa fikrado - maxay dadkani u baahan yihiin alaabtaada, maxay yihiin dhibaatooyinka iyo hawlaha ay ku xallinayaan caawinta alaabtaada, sida muhiimka ah iyo qiimaha ma iyagaa u ah inay xaliyaan dhibaatooyinkan.
Si aad ula timaadid oo aad u qiimeyso mala-awaalka qaybaha macaamiisha, iyo sidoo kale inaad la timaaddo malo-awaal ku saabsan dhibaatooyinka macaamiisha, waxaad dhab ahaantii u baahan tahay dhowr saacadood oo feker ah. Horeba marxaladan, rumaysadkaaga alaabtaada ayaa laga yaabaa in la burburiyo, waxaadna sii wadi doontaa inaad noolaato, aaso fikradaada adigoon qoomameynin.
Marka la abuuro fikrado ku saabsan dhibaatooyinka macaamiisha, waxay u baahan yihiin in la tijaabiyo. Waxaa jira qalab aad u fiican tan - wareysiyo dhibaato. Maqaalkiisa Waxaan si kooban u sharraxay xeerarka aasaasiga ah ee wareysiga dhibka leh. Hubi inaad akhrido buugga "Hooyo Weydii" ee Rob Fitzpatrick - kani waa hage aad u xiiso badan, gaaban oo faa'iido leh oo ku saabsan sida loo weydiiyo su'aalaha si loo ogaado xaqiiqda iyo shaandhaynta xukunnada iyo malo-awaalka.
Waxaa si adag lagula talinayaa inaad la shaqeyso hal qayb oo keliya markiiba si aad diiradda u saarto dadaalkaaga oo aad u hubiso kalsoonida weyn ee natiijooyinka. Haddii aad la hadasho qaybo badan oo macaamiil ah maalintii oo dhan, waxaa laga yaabaa inaad ku wareerto cidda kuu sheegtay.
Magac kale oo loogu talagalay marxaladaha ugu horreeya ee soo saarista iyo tijaabinta mala-awaalka waa Helitaanka Macmiilka.
Haddii aad naftaada daacad u tahay, weydii su'aalaha saxda ah oo ku qor jawaabaha kuwa kula hadlaya (oo ku habboon cod-duubaha), markaa waxaad heli doontaa waxyaabo xaqiiqo ah oo ku saleysan taas oo aad ku xaqiijin doonto ama beenin doonto mala-awaalkaaga, hel (ama aadan helin). ) Dhibaatooyinka macaamiisha ee hadda jira si loo xalliyo waxaad ku siin kartaa badeecad. Waxa kale oo aad u baahan tahay inaad ogaato qiimaha xalinta dhibaatooyinkan - sababta xalinta dhibaatooyinkan ay muhiim u yihiin, maxay faa'iido u leedahay xallinta dhibaatooyinkan siinaya macaamilka, ama xanuunka iyo khasaaraha ay badbaadiso. Qiimaha xallinta mushkiladdu waxay ku xidhan tahay qiimaha mustaqbalka ee alaabta. Haddii macaamilku fahmo faa'iidada ama kaydka uu ka helayo xallinta dhibaatada, markaa waa suurtogal in lagu xidho qiimaha xalkaaga faa'iidadan.
Markaad ogaato dhibaatooyinka hadda jira iyo qiimaha xalinta dhibaatooyinkan macaamiisha, markaa waxaad abuuri kartaa MVP. Wax kasta oo lagu magacaabo soo gaabintan. Hadda waxaan isku dayi doonaa inaan sharaxo macnaha MVP sida aan u fahmay. MVP waa shay kuu ogolaanaya inaad si qancin ah u muujiso xalkaaga mashaakilaadka aad u heshay macaamiisha oo aad tijaabiso in xalku ku haboon yahay oo qiimo u leeyahay macaamiisha. Jawaabta macaamiisha ee MVP waxay ku siinaysaa fursad aad ku xaqiijiso ama beeniso mala-awaalkaaga ku saabsan dhibaatooyinka macaamiisha iyo qiimaha ay macaamiisha u leeyihiin xalinta dhibaatooyinkaas.
Iyada oo ku saleysan fikraddan MVP, waxaan ku doodayaa in xaalado badan, MVP ay noqon karto bandhig (bog shakhsi ah ama soo degid bogga internetka - bogga degitaanka), kaas oo ka hadlaya dhibaatada iyo xalkaaga oo tilmaamaya macaamilka oo fulinaya ficil la beegsaday - wac, fariin, amar , dhamaystirka qandaraaska, samaynta lacag-bixin horudhac ah, iwm. Xaaladaha qaarkood, xalka waxaa lagu fulin karaa gacanta macaamiil badan. Oo kaliya in boqolkiiba yar kiisaska wax dhab ahaantii u baahan yihiin in la horumariyo si loo ansixiyo dhibaatada iyo qiimaha mala awaalka. Xaaladdan oo kale, waxaad u baahan tahay inaad fuliso shaqada aasaasiga ah ee xallinta mid ka mid ah dhibaatooyinka macaamiisha ee caadiga ah. Xalku waa inuu noqdaa mid cad, ku habboon oo soo jiidasho leh. Haddii aad haysato ikhtiyaar u dhexeeya ka shaqeynta naqshadeynta badeecada leh hal shaqo ama hirgelinta dhowr hawlood, dooro inaad horumariso naqshad soo jiidasho leh.
Haddii rajadu ay diyaar u tahay inay ku siiso horudhac oo ay rajaynayso alaabtaada, markaa tani waa xaqiijinta ugu xoogan ee mala-awaalkaaga ku saabsan dhibaatadooda, xalkaaga iyo qiimaha xalkaaga. Inta badan, qofna kuma siin doono horudhac isla markiiba, laakiin haysashada MVP waxay kuu ogolaanaysaa inaad kala hadasho macaamiishaada xalka aad u soo bandhigto dhibkooda iyo qiimaha xalkaaga. Marar badan, markaad qof u sheegto alaabtaada, waxaad la kulantaa ogolaansho iyo ka qaybqaadasho. Si kastaba ha noqotee, marka aad soo bandhigto inaad iibsato badeecad, waxaad baraneysaa waxyaabo badan oo faa'iido leh. Tusaale ahaan, in dhibaatadu aanay ahayn wax dhibaato ah oo aan u baahnayn in la xalliyo. Ama in go'aankaagu uu xun yahay sababo kala duwan dartood. Ama in qiimuhu aad u sarreeyo sababtoo ah waxaa jira tartamayaal badan oo la awoodi karo, iwm.
Iibka ugu horreeya ama qandaraasyada la soo gabagabeeyey waxaa loo tixgeliyaa xaqiijinta mala-awaalka ku saabsan dhibaatada, xalkaaga iyo qiimahaaga. Taas ka dib, waxaad bilaabi kartaa inaad sameyso nooca ugu horreeya ee alaabta, adoo tixgelinaya dhammaan macluumaadka la helay iyo horumarinta iibka. Waxaan halkaan ku joojin doonaa sharraxaadda habka IIDF oo aan tuso sida hababka kale u kala duwan yihiin.
Habka Dardargelinta Beerta IT ee Koonfurta
Waxaan ka sii ambaqaadnay tixgelinnada soo socda: marka lagu daro habka lagu taliyey, waxay fiicnaan lahayd in la bixiyo qalabka shaqada ee lagu taliyey iyo sharaxaad rasmi ah oo ku saabsan natiijada la rabo. Haddii natiijada aan la helin, markaa waxaad u baahan tahay inaad sii wadato shaqada heerkan ama ku noqo kii hore. Sidaa darteed, habkani wuxuu qaadanayaa sifooyinka qaab-dhismeedka, maadaama ay ka kooban tahay tilmaamo si caddaalad ah u adag - waxa la sameeyo iyo sida loo sameeyo, qalabkee loo isticmaalo, natiijooyinka waa in la helaa.
Markaad fikrad ka haysato badeecad cusub, waxa ugu horreeya ee aad u baahan tahay inaad sameyso waa inaad ogaataa waxa dhabta ah, dhibaatooyinka hadda jira iyo kuwa hadda jira ee macaamiisha lagu xallin karo iyadoo la kaashanayo fikraddaada. Sidaa darteed, waxaan ka saarnay marxaladda malo-awaalka qaybta macaamiisha waxaanan si toos ah u aadnay fikradaha dhibaatada. Si aad u bilawdo, waa muhiim inaad hesho koox kasta oo dad ah oo laga yaabo inay ka faa'iidaystaan alaabtaada, ka dibna waxaad fahmi kartaa waxa ay wadaagaan oo aad u kala qaybiso.
Sidaa darteed, marxaladda koowaad ee horumarinta mashruucu waa isku-dubarid badan oo malo-awaal ah oo dhibaatooyin ah. Si loo sameeyo mala-awaal, waxaa la soo jeediyay in laga fekero dhibaatooyinka macaamiisha suurtagalka ah, iyo sidoo kale in si qoto dheer loo galo dhibaatooyinkan. Dhibaato kasta oo laga shakiyo, waxaad u baahan tahay inaad qorto tillaabooyinka (hawlaha) u baahan in la dhammaystiro si loo xalliyo dhibaatadan. Kadibna tilaabo kasta, u soo jeedi qalabka lagu xalliyo dhibaatooyinka. Waa inaadan aad isku deyin inaad la timaado qalab, laakiin haddii ay kuu cad yihiin, markaa waa inaad isla markiiba hagaajisaa. Aan ku macneeyo tusaale.
Waxaad la timid adeeg kaa caawinaya inaad doorato oo aad iibsato baabuur la isticmaalay. Dhibaatadu waxay tahay in la doorto oo la iibsado baabuur la isticmaalay oo aan lahayn cillado qarsoon oo qiimo suuq ah ku filan wakhtiga ugu yar ee suurtogalka ah.
Talaabooyinka (hawlaha) macmiilka iman kara:
Go'aami qaabka iyo wax ka beddelka, sanadaha wax soo saarka
Soo hel noocyo (tusaalo)
Qiimee, tijaabi, isbarbar dhig koobiyada
Dooro tusaale gaar ah
Samee baaritaan xaalad farsamo
Kala xaajood faahfaahinta wax kala iibsiga oo samee iibso
Diiwaangeli gaarigaaga
Mid kasta oo ka mid ah dhibaatooyinkan waxaa lagu xalin karaa siyaabo badan, waxaana laga yaabaa inay jiraan qalab si buuxda u xalliya dhibaatooyinkaas oo dhan. Tusaale ahaan, ganacsiyada baabuurta ee baabuurta la isticmaalo. Waxay noqon doonaan wax yar oo qaali ah, laakiin waxay bixiyaan dammaanad.Aan wali isku dayno inaan doorano qalab hawl kasta. Saaxiibo khibrad badan leh, fiirinta dib u eegista onlaynka, ama booqashada meelaha baabuurta lagu iibiyo ayaa kaa caawin doona inaad go'aansato moodel. Mid kasta oo ka mid ah xalalkani wuxuu leeyahay faa'iidooyin, waxaa lagu talinayaa in la duubo kuwa ugu cadcad.
Fadlan ogow in marxaladan aynaan ka fikirin qofka macmiilkayaga ah iyo waxa hantidiisu tahay - sida uu u qalmo inuu doorto baabuurka si madaxbannaan iyo waxa miisaaniyaddiisu tahay. Waxaan u kala qaybinnaa dhibaatada qaybo.
Shaqadan ku saabsan burburinta dhibaatooyinka suurtagalka ah ee macaamiisha suurtagalka ah ee alaabtaada waxaa si habboon loo fuliyaa iyadoo la isticmaalayo maab maskaxeed (maps maskaxda). Asal ahaan, kuwani waa geedo aad si joogto ah ugu muujiso heerarka xallinta dhibaatada. Waxaan hayaa xog arrintan ku saabsan , halkaas oo habka loogu shaqeeyo mala-awaalka iyadoo la isticmaalayo maab maskaxeed si faahfaahsan looga hadlay.
Markaa, waxaad ku qaadatay dhawr saacadood inaad ka fikirto mashaakilaadka, caqabadaha, agabka (xalka) iyo cilladahooda. Maxay tani ku siinaysaa?
Marka hore, waxaad dib u eegtay oo aad abaabushay muuqaalka goobta dagaalka - ka fikir waxyaabo badan oo aad la macaamili doonto haddii aad sii waddo mashruuca.
Marka labaad, waxaad haysataa qorshe faahfaahsan oo lagu qabanayo waraysiga dhibaatada. Waxa kaliya oo ay tahay inaad sameyso waa inaad la timaado su'aalo si aad u ogaatid sida malo-awaalkaagu ula mid yahay adduunka dhabta ah ee macaamiishaada mustaqbalka.
Marka saddexaad, mala-awaalka aad la timid waxay la xiriiraan badeecadaada mustaqbalka sida soo socota: xalalka jira (qalabka) ee dhibaatooyinka macaamiisha ayaa ah kuwa kula tartamaya, khasaarooyinka tartanka ayaa noqon kara faa'iidooyinkaaga haddii aad hesho hab aad uga gudubto iyaga, iyo dhibaatooyinka macaamiisha ayaa go'aaminaya. Astaamaha hawlaha asaasiga ah) ee alaabtaada.
Adigoo ku hubeysan mala awaal, waxaad u gudbi kartaa marxaladda xigta - xaqiijinta mala-awaalka adigoo isticmaalaya wareysiyo dhib leh. Marxaladani waxay la mid tahay marxaladda khariidadda jiidashada IIDF, laakiin mar kale waxaa jira farqi yar oo u dhexeeya qalabka iyo duubista natiijooyinka. Habka dardar-geliyaha Koonfurta IT Park, waxaan ku adkeysaneynaa go'aaminta iyo duubista heerka wacyigelinta dhibaatooyinka, hawlaha, iyo dhibaatooyinka macaamiisha suurtagalka ah ee la wareystay iyadoo loo eegayo heerarka jaranjarada Ben Hunt. Waa muhiim in la fahmo inta uu macmiilku ka walaacsan yahay arrintan ama dhibkaas, hawsha ama xal la'aanta jirta, haddii uu diyaar u yahay inuu u dulqaato ama uu hore u sameeyay wax uu ku saxo xaaladda. Tani waa muhiim sababtoo ah haddii qofka la wareystay uu kuu xaqiijiyay inuu dhibaato qabo, tani macnaheedu maaha inuu diyaar u yahay inuu iibsado xalka dhibaatadan. Haddii uu kuu sheegay isku daygiisii uu ku xalin lahaa dhibaatada, hababka iyo qalabka uu isku dayay, markaas wuxuu u badan yahay inuu diyaar u yahay inuu iibsado xal. Si kastaba ha ahaatee, su'aasha qiimaha ayaa weli furan oo sidaas darteed waa muhiim inta lagu jiro wareysiga si loo ogaado miisaaniyada horay loogu kharash gareeyay isku dayga lagu xalliyo dhibaatooyinka, hawlaha, iyo dhibaatooyinka. Miisaaniyadda kiiskan ma aha oo kaliya lacag, laakiin sidoo kale wakhtiga uu isticmaaluhu ku qaatay.
Falanqaynta natiijooyinka waraysiga, waxaanu aqoonsannaa kooxo jawaab-bixiyeyaal ah oo xaqiijiyay isla mala-awaal. Asal ahaan, waxaan raadineynaa qaababka dhaqanka macaamilka - baahiyaha aan la daboolin ee isku midka ah. Marxaladdan, waxaan isku dayeynaa inaan u kala saarno macaamiisha hareeraha hab-dhaqankooda macaamilka. Kala qaybinta macaamiisha ka dib marka la sameeyo waraysiyo ku salaysan xaqiiqooyinka la helay waxay noo muuqataa mid aad loogu kalsoonaan karo marka loo eego kala qaybinta marxaladda mala-awaalka.
Haddii natiijooyinka waraysiyada dhibku ay ku qancaan - waxaad heshay qaababka habdhaqanka macaamilka, dhibaatooyinka caadiga ah oo awood u yeeshay inay si guul leh u kala qaybiyaan macaamiisha suurtagalka ah, waxay ogaadeen inay haystaan miisaaniyad lagu xalliyo dhibaatooyinka, markaa waxaad u gudbi kartaa marxaladda xigta - qaabaynta alaabta iyo MVP . Ka hor inta aan wax la fulin, waxaan soo jeedineynaa naqshadeynta iyo qaabeynta. Inta lagu jiro marxaladda qaabaynta alaabta, waxaanu si adag kuugula talinaynaa inaad sharaxdo hababka ganacsiga macaamiisha ee aad qorsheynayso inaad ku badasho alaabtaada. Waxaa habboon in si wanaagsan loo fahmo sida macaamilkaagu u nool yahay oo uu hadda u xalliyo dhibaatooyinkiisa. Ka dibna ku dhex dar hababka ganacsi ee alaabtaada habsocodka ganacsi ee macaamilka. Markaad shaqadan qabato, waxaad yeelan doontaa faham wanaagsan oo ku saabsan waxaad samaynayso oo waxaad awoodi doontaa inaad u sharaxdo nuxurka iyo goobta alaabtaada ee geedi socodka macmiilka cid kasta oo danaynaysa - lammaane iman kara, maal-galiye, horumariye iyo suurtogalnimada macmiilka laftiisa.
Joogitaanka dukumentiyada mashruucan oo kale waxay kuu ogolaaneysaa inaad qiyaasto kharashyada horumarinta alaabta oo aad muujiso hawlaha aasaasiga ah ee ugu muhiimsan ee aan si degdeg ah oo aan qaali ahayn ugu hirgelin karno MVP. Waxa kale oo aad awoodi doontaa inaad go'aansato nuxurka MVP - ma waxay noqon doontaa bandhig ama "MVP gacmeed" ama weli waa inaad horumarisaa wax si aad u muujiso qiimaha macmiilka suurtagalka ah.
Qayb muhiim ah oo ka mid ah wejiga qaabaynta alaabtu waa qiimaynta dhaqaalaha mashruuca. Aynu ka soo qaadno in kooxda mashruucu ay leeyihiin khabiiro samayn kara MVP kaligood oo aan u baahnayn dhaqaale horumarinta. Waa muhiim in la fahmo in tani aysan ku filneyn. Si aad u iibiso alaabtaada, waxaad u baahan tahay inaad soo jiidato macaamiisha - isticmaal kanaalada xayeysiiska ee aan bilaashka ahayn. Iibintaada ugu horeysa, waxaad isticmaali kartaa kanaalada aan u baahnayn maalgashi ballaaran - samee wicitaano qabow ama u qaybi warqadaha meelaha baabuurta la dhigto, laakiin awoodda kanaalada noocan oo kale ah waa mid yar, wakhtigaaga sidoo kale waa lacag, iyo mar dhow ama ka dib waxaad u diri doontaa wakiil. shaqadan loogu talagalay shaqaale la shaqaaleysiiyay. Sidaa darteed, aad bay muhiim u tahay in la doorto dhowr kanaal oo macaamiisha ah oo la qiyaaso qiimaha macaamiisha ee kanaaladan. Si tan loo sameeyo, waxaad isticmaali kartaa xogta laga helay ilo kala duwan, weydii khubarada tilmaamayaasha, ama samayn kartaa tijaabo adiga kuu gaar ah.
Kharashka soo jiidashada macmiilka lacag bixiye waa mid ka mid ah halbeegyada ugu muhiimsan ee go'aaminaya qiimaha alaabtaada macmiilka. Alaabtaadu kuma kici karto wax ka yar cadadkan - maadaama kiiskan aad xaqiiqdii dhalin doonto khasaare bilawga hore. Miisaaniyadaada horumarinta alaabta iyo taageerada, iyo sidoo kale faa'iidadaada aasaasayaasha ganacsiga, waxay ka kooban tahay farqiga u dhexeeya qiimaha alaabtaada iyo qiimaha macaamiisha.
Marxaladdan, mashruucyo badan ayaa la isku dayaa in la yiraahdo - waxaan ku soo jiidan doonaa macaamiisha iyada oo loo marayo taraafikada raadinta dabiiciga ah iyo fayraska - tani waa bilaash. Waxay ku saxan yihiin raqiisnimada soo jiidashada, laakiin waxay illoobaan in kanaaladani ay gaabis yihiin, waqti dheer ayay qaataan si kor loogu qaado oo ay leeyihiin awood yar. Waxa kale oo muhiim ah in maskaxda lagu hayo xaaladdan - maalgashadayaasha xirfadlayaasha ah waxay maalgashadaan mashaariicda ay jiraan khariidado cad oo kharash-ku-ool ah, la cabbiri karo, awood leh oo lacag bixin ah oo soo jiidashada macaamiisha. Maalgelinta looma samayn taraafikada dabiiciga ah oo keliya.
Haddii marxaladan aadan wax dhibaato ah qabin - alaabtaada ayaa la qaabeeyey, habka abuurista iyo shaqeynta MVP ayaa la go'aamiyay, kanaalada soo jiidashada macaamiisha ayaa la go'aamiyay iyo dhaqaalaha mashruucu wuxuu u muuqdaa mid faa'iido leh, ka dibna waad sii wadi kartaa. marxaladda xigta - abuurista MVP. Marxaladani waa mid sahlan oo ficil ahaan kama duwana marxaladdii hore looga hadlay ee khariidadda jiidashada IIDF. Ka dib marka la abuuro MVP, waxaad u baahan tahay inaad hesho iibka ugu horreeya iyo hirgelinta. Habka dhamaystirka heshiisyada, iibinta, tijaabinta isticmaalka MVP-gaaga waxay qaadan kartaa wakhti dheer waxayna hubaal ka keeni doontaa jawaab celin macaamiisha - waxaad ogaan doontaa sababta xalkaagu u xun yahay, sababta aan loo fulin karin, cilladaha aad leedahay iyo waxa kale tartamayaasha aad leedahay oo aanad hore u ogayn . Haddii waxaas oo dhami aysan dilin badeecadaada iyo iimaankaaga, markaa waxaad awoodi doontaa inaad dhameysato MVP oo aad gaarto heerarka xiga - iibka macnaha leh ee kanaalada. Waxaan halkan ku joojin doonaa oo aan sii tixgelin doonaa khadadka ugu caansan ee kugu sugaya waddada horumarinta mashruuca ganacsiga marka la isticmaalayo hababka kor lagu sharaxay.
Dabinnada mashruucyada raacaya hababka kor lagu tilmaamay ayaa ku dhaca
Aan ku xasuusiyo sababta hababka loogu shaqeeyo bilaabista loo abuuray. Hawsha ugu muhiimsan waa in la barto sida si dhakhso ah loo tijaabiyo fikradaha, loo aqoonsado iyo "aasi" kuwa aan macquul ahayn, si aan loo lumin kheyraadka (waqtigaaga iyo lacagtaada). Isticmaalka farsamooyinkani ma beddelaan tirakoobka sida ay 90-95% ganacsiyada cusub u dhintaan sanadka ugu horreeya ee jiritaanka. Farsamooyinka horumarinta bilawga ah waxay dardargeliyaan dhimashada fikradaha ganacsi ee aan macquul ahayn waxayna yareeyaan khasaaraha.
Fikrad la tijaabiyay oo si degdeg ah "la aasay" waa natiijo wanaagsan. Fikradda badeecada loo sameeyay oo suuqa lagu sii daayay, balse aan la iibin, waa natiijo xun. Badeeco la sameeyay si waafaqsan baahiyaha la aqoonsaday, kuwaas oo dalabaadyo hore loo soo ururiyay, faa'iidada iibka taas oo daboolaysa kharashyada xayaysiinta, wax soo saarka iyo horumarinta, iyo sidoo kale u ogolaanaya soo celinta maalgashiga waqti macquul ah - tani waa a natiijo aad u wanaagsan. Badeeco awood u leh in dib loo habeeyo oo "la geeyo" marxaladda iibka ugu horreeya, taas oo ka dhigaysa mid daboolaysa baahida macaamiisha iyo kharash-ku-ool ah iyada oo la tixgelinayo kharashka soo jiidashada macaamiisha sidoo kale waa natiijo wanaagsan.
Dhibaatada ugu badan ayaa ah wareysiga dhibaatada oo aan si sax ah loo qaadin. Waxay leedahay noocyo kala duwan:
- Wareysiyo aan faa'iido lahayn - marka jawaabaha su'aalaha la waydiiyo aysan waxba caddaynin, taas oo ah, wareysiyo la qaaday, su'aalo ayaa la waydiiyay, laakiin jawaabaha ma keenin xaqiiqooyin ku saabsan gabagabada la soo saari karo. Tani waxay dhacdaa marka mala-awaal xun la doorto - cad ama aan la xiriirin fikradda alaabta, ama marka su'aalo la weydiiyo oo aan la xiriirin mala-awaalka.
- Fasiraadda rajo-gelinta xad dhaafka ah ee jawaabaha waa marka, si dhab ah, badi jawaab-bixiyeyaasha aysan xaqiijin wax mala-awaal ah, laakiin 1-2 jawaab bixiye ayaa xaqiijiyay qaar ka mid ah mala-awaalka. Xaaladdan oo kale, waxaad isku dayi kartaa inaad fahamto dadkan oo isku day inaad hesho macaamiil kale oo suurtagal ah oo la mid ah.
- Wareysiyada waxaa lala yeeshaa dad khaldan - marka la iska indhatiro awoodda jawaab-bixiyeyaashu inay sameeyaan go'aannada wax iibsiga. Tusaale ahaan, waxaad la hadashaa carruurta, waxay xaqiijinayaan dhibaatada, laakiin go'aanka iibsigu ma samayn doono iyaga, laakiin waalidkood, kuwaas oo leh ujeeddooyin gebi ahaanba kala duwan oo aan waligood iibsanayn toy qabow laakiin khatar ah. Waa la mid B2B - waad waraysan kartaa isticmaalayaasha, laakiin miisaaniyada waxa gacanta ku haya maareeyayaal ujeedo kale leh oo qiimaha badeecadaada aad baadhayso maaha mid iyaga quseeya. Waxaan aaminsanahay in habka Koonfurta IT Park Accelerator uu ku riixayo dabinka, maadaama ay ka maqan tahay marxaladda mala-awaalka ee ku saabsan qaybaha macmiilka.
- Iibinta inta lagu jiro wareysiga - marka inta lagu jiro wareysiga ay wali ka hadlaan fikradda badeecada iyo interlocutor ee leh ujeeddooyinka ugu fiican, isku dayaya inay ku taageeraan, waxay xaqiijiyaan fikradahaaga ku saabsan dhibaatooyinka iyo dhibaatooyinka.
- Is-khiyaanada - marka jawaab-bixiyeyaashu aysan run ahaantii waxba xaqiijin, laakiin aad u fasirto erayadooda habkaaga oo aad aaminsan tahay in mala-awaalka la xaqiijiyay.
- Tiro yar oo waraysi ah oo la qaaday waa marka aad samayso waraysiyo dhawr ah (3-5) oo ay kuu muuqato in dhammaan dadka wada hadlaya ay xaqiijinayaan mala-awaalkaaga oo looma baahna in waraysiyo badan la qaado. Dhibaatadani waxay inta badan barbar socotaa dhibaatada #4, iibinta inta lagu jiro waraysiyada.
Cawaaqibta waraysiyada sida khaldan loo qaaday badanaa waa go'aan khaldan oo ku saabsan baahida loo qabo horumarinta dheeraadka ah ee mashruuca (ujeeddo ahaan - mid aan macquul ahayn oo aan loo baahnayn). Tani waxay keenaysaa in waqti lumis (badanaa dhowr bilood) horumarinta MVP, ka dibna marxaladda iibka ugu horreeya waxay soo baxday in qofna uusan rabin inuu iibsado alaabta. Waxa kale oo jira qaab aad u daran - marka inta lagu jiro iibka ugu horreeya ee kharashka soo jiidashada macmiilka aan xisaabta lagu darin oo alaabtu waxay u muuqataa mid waxtar leh, laakiin marxaladda iibka macnaha leh waxay soo baxday in qaabka ganacsiga iyo badeecadu ay yihiin kuwo aan faa'iido lahayn. . Taasi waa, wareysiyo si sax ah loo sameeyay iyo qiimeyn daacad ah oo ku saabsan dhaqaalaha mashruuca, waxaad badbaadin kartaa naftaada dhowr bilood oo nolol ah iyo lacag aad u fiican.
Dhibaatada guud ee xigta waa qoondaynta khaldan ee agabka ee u dhexeeya horumarinta MVP iyo iibka. Inta badan, mashruucyada ka dhigaya MVP-yadu waxay ku bixiyaan wakhti iyo lacag aad u badan, iyo marka wakhtiga la gaaro iibka ugu horreeya, ma haystaan miisaaniyad lagu tijaabiyo kanaalada iibka. Waxaan si isdaba joog ah u nimid mashruucyo hoos u dhigay boqollaal kun iyo malaayiin rubles oo horumar ah, oo aan samayn MVP oo kaliya, laakiin badeecad la dhammeeyey, ka dibna aan awoodin (ama aan rabin) inay ku qaataan ugu yaraan 50-100 kun oo rubles. channels iyo isku dayaya in ay si degdeg ah u soo jiitaan macaamiisha lacagta.
Dhibaato kale oo caadi ah ayaa ah in inta lagu jiro wareysiga kooxda mashruucu ay ogaadaan in fikradooda asalka ah aysan ahayn mid jirta, laakiin waxay aqoonsadaan dhowr dhibaato oo cadaadis ah oo ay ku dhisi karaan ganacsi. Si kastaba ha ahaatee, kooxdu waxay diidaan inay curiyaan oo ay abuuraan fikrado cusub oo ku salaysan baahiyo la aqoonsaday, iyaga oo tixraacaya xaqiiqda ah "inaysan xiiseyneynin mawduucyo kale." Isla mar ahaantaana, waxay sii wadi karaan inay qodaan "mowduuc dhintay" ama iska daayaan inay isku dayaan inay bilaabaan gebi ahaanba.
Waxaa jira 2 dhibaato oo aan anigu shakhsi ahaan u malaynayo in aan si fiican loo xalin hababka kor ku xusan.
1. Qiimaynta kharashka soo jiidashada macaamiisha aad u daahay. Farsamooyinka kor ku xusan uma baahna inaad qiyaasto qiimaha macaamiisha ilaa aad caddeyso baahida xalkaaga. Si kastaba ha ahaatee, qabashada waraysiyo dhibka iyo habaynta natiijadoodu waa hawl xoog badan. Tani waxay badanaa qaadataa hal ilaa dhowr toddobaad. Si aad si kalsooni leh u tijaabiso mala-awaalka, waxaad u baahan tahay inaad sameyso ugu yaraan 10 sheeko. Dhanka kale, waxaad qiyaasi kartaa qiimaha soo jiidashada macmiilka lacag bixinta ah 1-2 saacadood macno ahaan adiga oo internetka ka baadhaya xogta iyo celcelis ahaan. Aan tusaale ku siiyo.
Ka soo qaad in aan ka hadlayno nooc ka mid ah goobta qandaraaska oo macaamiishu ku dhejiyaan codsiyada badeecad ama adeeg, alaab-qeybiyeyaashuna ay bixiyaan naftooda iyo qiimahooda. Madalku waxa uu qorshaynayaa in uu lacag ka helo komishanka wax kala iibsiga ama khidmadaha isdiiwaangelinta isticmaalayaasha. Durba marxaladda fikradda, waxaad qiyaasi kartaa dhowr kanaal oo isticmaalayaashu ay soo jiidan doonaan. Aynu ka soo qaadno in aan soo jiidan doono macaamiisha leh wicitaano qabow iyo xayaysiisyada matoorada raadinta, iyo alaab-qeybiyeyaasha xayaysiinta ee matoorada raadinta iyo shabakadaha bulshada. Horeba marxaladan waxaad fahmi kartaa in qiimaha soo jiidashada alaab-qeybiyaha firfircoon ay u badan tahay inuu ku saabsan yahay 1000 rubles. Aynu ka soo qaadno in soo jiidashada alaab-qeybiyeyaashu ay ku kici doonaan 200 rubles, ka dibna dhamaystirka macaamilka ugu horreeya wuxuu u baahan doonaa qiyaastii 2000 rubles. Marka xigta, waxaan ku soo gabagabeyn karnaa in ay nagu habboon tahay in aan kasbano ugu yaraan 1000 rubles macaamil kasta. Sidaas awgeed, waxaan u baahanahay inaan ku xidhno guddigan ugu yar ee la aqbali karo fikradayada. Haddii aan ka hadleyno goobta qandaraaska ah oo adeegyada lagu dalbado ilaa 1000 rubles, markaa ma awoodi doono inaan helno komishanka 1000 rubles. ka ganacsi kasta. Haddii aan ka hadlayno goobta adeegyada lagu dalbado 100 rubles, markaa qaabka ganacsi ee noocan oo kale ah wuxuu noqon karaa mid faa'iido leh. Tani waa sida, xitaa ka hor inta aan la soo saarin mala-awaalka iyo samaynta waraysiyada dhibaatada, waxaa suurtagal ah in la ogaado suurtagalnimada fikradda.
2. Ma jiro isku day lagu tijaabinayo xalka iyada oo loo marayo iibka ka hor marxaladda horumarinta MVP. Hababka uma baahna tijaabinta khasabka ah ee mala-awaalka ku saabsan oggolaanshaha xalkaaga macmiilka ka hor inta aan la samaynin MVP. Waxaan aaminsanahay in ka dib marka la falanqeeyo waraysiyada dhibaatada, ay habboon tahay in laga fikiro fikradda lagu xallinayo dhibaatooyinka la aqoonsaday. Habka Beerta IT ee Koonfurta, tani waxay ka muuqataa qaabaynta xalalka. Si kastaba ha ahaatee, waxaan qabaa inay mudan tahay in tallaabo dheeraad ah loo qaado oo la sameeyo bandhig xallin si aad u hesho fikradda macaamiisha ee aragtidaada xalinta dhibaatooyinkooda. Suugaanta dhexdeeda, tan waxaa mararka qaarkood loogu yeeraa "wareysi go'aan." Waxaad dhab ahaantii u soo bandhigaysaa moodelka alaabtaada macaamiisha mustaqbalka oo aad ka hesho ra'yigooda ku saabsan alaabta mustaqbalka iyo, suurtogalnimada, dalabaadka hore iyo iibka ugu horreeya. Tani waxay kuu ogolaaneysaa inaad tijaabiso mala-awaalka ku saabsan qiimaha xalkaaga qiimo aad u hooseeya, isla markaana aad hagaajiso qiyaastaada qiimaha iibka macaamiisha, xitaa ka hor inta aanad bilaabin horumarinta MVP.
Isbarbardhigga hababka iyo sharraxaadda habkayga - Qaabka ku habboon xallinta dhibaatada
Qaybta sare ee jaantusku wuxuu muujinayaa hababka IIDF iyo Koonfurta IT Park. Horumarka loo marayo marxaladaha wuxuu ka yimaadaa bidix ilaa midig. Falaadhuhu waxay muujinayaan marxaladaha la beddelay, iyo marxaladaha cusub ee aan ku jirin habka IIDF ayaa lagu qeexay si geesinimo leh.
Markii aan falanqeeyay waayo-aragnimadayda iyo sababaha ugu badan ee dhimashada bilawga, waxaan soo jeedinayaa hab cusub, oo lagu tilmaamay jaantuska - qaabka ku habboon xallinta dhibaatada.
Waxaan soo jeedinayaa in laga bilaabo marxaladda "Malaa-awaalka qaybaha macaamiisha iyo xulashada qaybta horumarinta", sababtoo ah si markaa loo abuuro loona tijaabiyo fikradaha dhibaatooyinka, waxaad weli u baahan tahay inaad fahamto cidda aad la macaamilayso oo aad tixgeliso awoodda iyo xallinta qaybta.
Marxaladda xigta waa cusub, horena looma arag. Marka aan dooranno qayb aan ku shaqeyno, waxaan u baahanahay inaan ka fikirno sida aan ula xiriiri karno macaamiishan iyo inta ay ku kacayso in la isku dayo inaan wax ka iibiyo. Helitaanka wakiillada qaybta wadahadalka waa muhiim, haddii kaliya sababtoo ah mustaqbalka waxaad yeelan doontaa inaad la kulanto dad la mid ah si aad u qabato wareysiyo dhib leh. Haddii helidda xiriirrada dadka noocaas ah, iyo sidoo kale wacitaanka iyo abaabulka kulan ay kuu noqdaan dhibaato, markaa maxaad si faahfaahsan ugu qortaa mala-awaalyo ku saabsan baahidooda? Durba marxaladan waxaa laga yaabaa in lagu soo celiyo doorashada qayb kale.
Xiga - laba marxaladood, sida habka Koonfurta IT Park - dhisidda khariidad faahfaahsan oo ku saabsan fikradaha dhibaatooyinka, hawlaha, qalabka iyo dhibaatooyinka macaamiisha, ka dibna - wareysiyo dhib ah oo lala yeesho macaamiisha si loo tijaabiyo fikradaha. Farqiga u dhexeeya habkayga iyo kuwii hore looga hadlay ayaa ah in inta lagu jiro wareysiyada dhibaatooyinka ay lagama maarmaan tahay in fiiro gaar ah loo yeesho fahamka hababka ganacsiga ee dhibaatada leh ee macaamiisha kuwaas oo xaqiijiyay jiritaanka dhibaatooyinka. Waxaad u baahan tahay inaad fahamto waxa ay sameynayaan, sida, goorta iyo inta jeer ee dhibaatadu soo baxdo, sida ay isugu dayeen inay xalliyaan, xalalka la aqbali karo oo aan la aqbali karin iyaga. Anaga oo qaabaynayna hababka ganacsi ee macaamiisha, waxaanu markaas ku dhisaynaa xalkeena iyaga. Isla mar ahaantaana, waxaan si fiican u fahamnay shuruudaha aan ku shaqeyn doono iyo xannibaadaha jira.
Dheeraad ah, fahamka nuxurka badeecadeena mustaqbalka iyo deegaanka macaamiisha suurtagalka ah ee ay ku heli doonto nafteeda, waxaan qiimeyn karnaa dhaqaalaha mashruuca - xisaabinta maalgashiga, kharashyada alaabta, ka fekerida qaababka lacagta iyo qiimaha alaabta, iyo samaynta falanqaynta tartamayaasha. Taas ka dib, waxaad samayn kartaa go'aan macquul ah oo xog ogaal ah oo ku saabsan sii wadida ka shaqaynta mashruuca.
Taas ka dib, waxaad heli doontaa dhammaan macluumaadka aad u baahan tahay si aad u soo bandhigto alaabtaada macaamiisha mustaqbalka - waxaad garanaysaa dhibaatooyinka macaamiisha aad xallin karto, waxaad la timid hab aad ku xalliso dhibaatooyinkan (alaabta), waxaad fahamsan tahay sida xalkaagu u noqon doono. faa'iido, oo waxaad go'aamisay qiimaha alaabtaada. Macluumaadka la ururiyey ayaa ku filan si loo abuuro bandhig wax soo saar oo isku day inaad ka iibiso alaabtaada qaybta ugu firfircoon ee qaybta macaamiisha - kuwa hore u qaata. Tus bandhigga macaamiisha suurtagalka ah oo hel jawaab celintooda. Dalabka hore ee lacag-bixinaha hore waa natiijo wanaagsan. Haddii horay loo sii siiyay, markaa alaabtaadu waxay ku fiican tahay macmiilka, oo wuxuu diyaar u yahay inuu iibsado wakhti kasta. Goobaha lacagta lagu ururiyo (tusaale, Kickstarter) ayaa mabda'an ka hirgeliya internetka. Ma jiraan wax kaa celinaya inaad sidaas oo kale samayso. Haddii macaamiishu aysan diyaar u ahayn inay soo gabagabeeyaan heshiis, markaa waxaad haysataa fursad aad ku waydiiso sababaha iyo shuruudaha - waxa loo baahan yahay in loo sameeyo iyaga si ay u iibsadaan alaabtaada. Qandaraasyadu waa la soo gebagebeeyey horumarradiina waxa ay heleen taageerada ugu wanaagsan ee fikraddaada ku saabsan xallinta dhibaatooyinkaaga macaamiisha (alaabta).
Taas ka dib, waxaad bilaabi kartaa wax soo saarka nooca ugu horreeya ee alaabta, kaas oo u dhigma sharaxaadda aad heshay dalabaadkii hore. Marka alaabtu diyaar noqoto, waxaad u keentaa macaamiishaada ugu horreeya. Ka dib muddada isticmaalka tijaabada, waxaad ururisaa fikradaha macaamiishaada ugu horreeya ee ku saabsan alaabta, go'aamina tilmaamaha horumarinta alaabta, ka dibna dhis macno leh, iibka taxane ah.
gunaanad
Maqaalku wuxuu noqday mid aad u dheer. Waad ku mahadsan tahay akhrinta ilaa dhamaadka. Haddii aad marto dhammaan tillaabooyinka adigoo isticmaalaya mid ka mid ah hababka la sharraxay, tani waxay ka dhigan tahay inaad haysato badeecad uu qof u baahan yahay. Haddii aadan isticmaalin mid ka mid ah hababka oo alaabtaadu leedahay iib, markaa qof ayaa u baahan alaabtaada.
Ganacsigu wuxuu shaqeeyaa marka aad fahanto cidda iyo sababta ay u iibsanayso alaabtaada iyo inta aad bixin karto si aad u soo jiidato macmiilka. Markaa waxaad raadin kartaa kanaalo kor u qaadis oo kharash-ku-ool ah iyo iibka miisaanka, markaa waxaad yeelan doontaa ganacsi. Haddii aanad garanayn cidda iibsanaysa alaabtaada iyo sababta, markaa waa inaad ogaataa adigoo la hadlaya isticmaalayaasha. Ma awoodi doontid inaad dhisto nidaamka iibka haddii aadan garanayn cidda aad ka iibinayso iyo faa'iidooyinka muhiimka ah ee alaabtu u keento macaamiisha.
Source: www.habr.com