Adduunka waxa ugu doqonsan waa khiyaamo. Waxay ku siinaysaa shucuur aan caadi ahayn oo xooggan, dhinaca kale, iyo dhinaca kale, waxay si buuxda u burburin kartaa, burburin kartaa, kaa joojin kartaa asxaabta iyo xitaa shaqada aad jeceshahay.
Laba sheeko ayaan kaaga sheekayn doonaa. Anigu iskama dhigin inaan run ka ahay maamulka ugu sarreeya, dabcan.
Khiyaanada asxaabta
Waxaan ka hadlayaa isbeddellada dhabta ah, ee kama hadlayo soo bandhigida farsamooyinka, u beddelashada CRM cusub ama maamulaha hawsha. Kuwa dhabta ah waa marka ay dadku bilaabaan inay si kala duwan u shaqeeyaan, iyo natiijooyinka hawlahooda si weyn u horumaraan.
Isbeddellada ayaa si dhakhso ah u luminaya "koontada bangiga" ee xiriirka, labadaba kuwa hoos yimaada, iyo kuwa barbar socda, iyo kuwa ka sarreeya. Waa xisaab fudud: haddii aad ku guulaysatay inaad ururiso dheelitirnaanta xiriirka, ka dibna waxaad ku qarashgareysaa ka hor inta aan la dhaafin, iyo haddii aadan ku guuleysan, ka dibna waxaad ku shaqeysaa deyn. Amaahduna waxay leedahay xad.
Tusaale ahaan, hal nin ayaa rabay inuu beddelo shaqada koox barnaamij-yaqaanno ah. Si sax ah ayuu u garanayay waxa la sameeyo oo uu hore u muujiyay in qorshihiisu shaqeeyay (tusaale kale). Hagaag, taasi waa. qaado kiis diyaarsan oo isticmaal. Natiijada kooxdu waa mid fudud: natiijooyin badan oo isku mid ah dadaalka, iyo lacag badan oo jeebkaaga ah.
Hadhaaga debitku wuxuu socday muddo laba toddobaad ah, ka dibna shaqada deynta ayaa bilaabatay. Waxaan u shaqeynay si waafaqsan qorshaha la soo jeediyay muddo nus bilood ah waxaana helnay horumar la dareemo. Laakiin baahida loo qabo in loo shaqeeyo sida uu qabo nidaamka qof kale ayaa cidhiidhi gelinaysay, oo si tartiib tartiib ah ayay uga miisaan badnayd. Qeybtii labaad ee bisha waxaan ka shaqeynay credit ee xiriirka, sida shaqo-joojin Talyaani - waxay u muuqataa in aan samayno sida aad tidhaahdo, laakiin dheeraad ah oo aan sii socono, dheer waxaan ka sii dayn gacmahayaga hoos.
Natiijadu: xiriir burburay, oo leh natiijo cad oo wanaagsan xitaa bisha ugu horreysa. Waa hagaag, si dabiici ah, waxay laadiyeen "beddeliyihii" waxayna ku noqdeen nidaamkii hore iyo natiijooyinkii hore.
Ku beddel milkiilaha
Isla sheeko la mid ah ka faa'iidaystaha tooska ah, i.e. ka faa'iidaysta isbedelada. Waxaa jiray hal nin oo bilaabay inuu isbedel ku sameeyo xafiiska isagoo raacaya tilmaamaha mulkiilaha. Waxay ku bilaabatay si cajiib ah - Waxaan helay carte blanche dhamaystiran iyo ku dhawaad ilo aan xadidnayn. Waxaan la yaabanahay inta ay halva tahay. Aad buu u degdegay.
Waa hagaag, nacasnimo faa'iido ayaa bilaabay inay koraan, inkastoo shaqada aan si toos ah loo fulin qaybaheeda, laakiin hababka taageerada. Laakiin iyagu, sida ay soo baxday, waxay saameyn ku yeesheen faa'iidada si xoog leh oo degdeg ah in mid ka mid ah uu dhab ahaantii dawakhsan yahay guusha. Ka milkiilaha.
Dude waxa uu fahmay in uu wax walba si sax ah u samaynayo, oo kaliya waa in aanu doqon noqon oo uu sii wado. Oo mulkiiluhu wuxuu ku dhacay dabinka "si fiican, taasi waa, hadda way ku tuman doontaa." Wuxuuna bilaabay inuu soo jeediyo.
Bilowgiiba, wuu aamusay, isagoo qaatay booska "ugu yaraan wax samee, ma garanayo waxa aan sameeyo." Oo markaan arkay oo aan qayb ahaan fahmay habka isbeddelka, si lama filaan ah, meel aan jirin, waxaan xusuustay wixii aan ka akhriyey buugaagta.
Marka hore waa dabacsanaan, sida soo jeedinta kaliya, aan ka wada hadalno kan iyo taas. Hagaag, ninka ayaa ka hadlay, wuxuu sharaxay sababta aadan u sameynin taas. Laakiin markii ay sii socotay, milkiilaha ayaa bilaabay inuu rumaysto in fikradihiisa ay qiimo leeyihiin, waana in sidoo kale la isticmaalo.
Waxay gaadhay heer uu ninkii yidhi: maya, waxaad bixinaysaa dibi, milkiile. Waxaad i saartay mas'uuliyadda isbedel samaynta, sidaas darteed waan samaynayaa. Maxaad u malaynaysaa in mulkiiluhu ku jawaabay? Wax sida "waan ku siinayaa *** hadda." Daqiiqad ka bacdi wuu ka cudur daartay, dabcan, laakiin aad bay u daahday - mar hore ayay taabtay.
Ninkii wuxuu noqday mid madax-adayg leh oo xariiqiisii ku sii dhegganaaday. Waxa uu samaynayay ayuun buu joojiyey. Muddo bil ku dhowna waa laga eryay shaqadan. Kadibna waxay ahayd madadaalo.
Waxay ka saareen inuu maamulo dhammaan mashruuca isbeddelka, laakiin kama eryin kooxda mashruucan. Hogaamiye kale ayaa loo magacaabay, isaga oo si toos ah uga soo horjeeda aragtida nolosha. Saaxiibkay waxa uu gartay waxa la sameeyo oo uu sameeyo. Laakiin hogaamiyaha cusub waxa uu yaqaanay oo kaliya sida wax loo sameeyo.
Way isu yimaadeen oo waydiiyeen saaxiibkii: ii sheeg waxa loo baahan yahay in la sameeyo. Oo isna wuxuu ku yidhi, Idinku waxan ii sheega, anna waan samayn doonaa. Ama dib u celi. Hagaag, kelmad ahaan, ninkii waa ka tagay, mashruuca isbeddelka waxaa lagu dahaadhay basin naxaas ah.
Natiijadu: ma aha oo kaliya dhimis, laakiin dib-u-soo-noqoshada isbeddellada, hoos u dhac weyn oo ku yimid waxqabadka shirkadda, cilaaqaadka xumaaday, luminta iimaanka isbeddellada.
Beddel jidka oo dhan
Laakiin mucjisooyinku sidoo kale way dhacaan. Marka qofka isbedel doonka ahi keligii shaqeeyo oo uu dhamaado. Mid ka mid ah dadka aqoonta u leh ayaa habkan wax uga beddelay adeegga saadka; waxa ku jiray bakhaar iyo iibsadayaal.
Ugu horrayn, waxa uu ku dhacay dhalanteed ah in qof kasta oo ku xeeran uu yahay saaxiibo iyo dad isku fikir ah oo ay ka caawin doonaan si kasta oo suurtogal ah, fikrado, xaqiiqo iyo gacmo. Laakiin, nasiib wanaag isaga, si dhakhso ah ayuu u gartay in uu keligiis isbeddelo.
Guud ahaan, wuu tufay oo yidhi: Wax walba aniga qudhayda ayaan samayn doonaa. Waxaan ula jeedaa, wuxuu u sheegay mulkiilaha. Wuu jahawareeray, waxay yidhaahdeen, kaalay, ii sheeg waxaad samayn doonto, gaar ahaan, qorshaha, cahdiga, dhacdooyinka, agabka, iwm. Laakin si madax adeyg ah ayuu u diiday waana taas: ama kaligiis ama mayaba.
Mulkiiluhu wuxuu ka fikiray arrintii sabtida iyo axada wuxuuna go'aansaday: waayahay, ha niyad jabin. Hagaag, wuxuu i siiyay carte blanche. Mana korin.
Hagaag, ninku wax walba wuu sameeyay. Habka dib ayaa loo habeeyey, si otomaatig ah, habka dhiirigelinta waa la bedelay, la socday, la taageeray, iwm. Xidhiidhka lala yeeshay dhammaan asxaabta ku lug leh, oo uu ku jiro milkiilaha, ayaa galay xumaan. Waxaa laga yaabaa inuusan gaarin xadka deynta ee xiriirka uu la leeyahay mulkiilaha, taas oo ah sababta habka isbeddelka loo dhammeeyey.
Kadibna waxaa dhacday mucjiso. Hagaag, marka hore, mashruuca laftiisa si guul leh ayaa loo fuliyay. Marka labaadna, kuwii isaga necbaa waxay si ba'an u beddeleen dabeecadooda - waxay bilaabeen inay ku dhowaadaan inay gacmahooda ku qaadaan. Hagaag, waa maxay sababta - ninku wuxuu ka badbaadiyay khaladaadkii weligeed ah ee ay caadeysteen inay ku dhuftaan, iyo mushaharkooda oo kordhay, iyo, guud ahaan, waxay noqdeen geesiyaal. Si fudud sababtoo ah adeegyada kale ayaa weli haysta dhibaatooyin, laakiin kuwan waa la waayay.
Wadar ahaan, waxay soo baxday in haddii aad u adkaysato xiriir aad u hooseeya oo aad u hooseeya inta lagu jiro habka isbeddelka, markaa dhamaadka heerkani wuxuu kori karaa mid aad uga sarreeya kan asalka ah. Run, haddii isbeddelku keeno natiijooyin wanaagsan.
La khiyaameeyo asxaabta
Laakiin tani waa fikradda ugu nacasnimada badan, sababtoo ah waxay dishaa saaxiibtinimada haddii mid uu rabo mid kalena uusan rabin. Isbeddelka dareenkani waa sida imtixaan, sida safarka buuraha oo uu soo jeediyay Vysotsky saaxiib.
Haddii "uu ahaa mid murugo leh oo xanaaqsan, laakiin wuu socday," heerka xiriirka ayaa si ku meel gaar ah hoos ugu dhacay, laakiin qofku wuxuu ula dhaqmaa tan si ku filan wuxuuna fahamsan yahay waxa lagama maarmaanka ah. Wuuna tagaa.
Oo haddii " isla markiiba aad dhuttay oo hoos u dhaadhacday," ama "turunturoodeen oo aad bilowday qaylo," ka dib dheelitirka xiriirku wuxuu ahaa mid aad u hooseeya markii hore, ama waxay kor u kaceen si aad u qoto dheer.
Waxaa jiray laba nin oo aan aqaanay oo isku dayayay inay bilaabaan ganacsi IT ah. Labaduba waxay isku raaceen in loo baahan yahay in isbedel la sameeyo. Ma aha in la sheego in ay yihiin kuwo halis ah - in si weyn loo ballaariyo khadka alaabta, beddelaan hababka macaamiisha, kor u qaadaan hawlaha mashruuca. Nuxurka iyo ujeeddada isbeddellada labadaba waa la fahmey oo waa la wada aqbalay.
Laakiin, hoogtay, isbeddelku maaha kaliya nuxurka iyo yoolka, laakiin sidoo kale waa shaqo. Isbeddelka waa in la sameeyaa sida shaqo kasta oo kale. Ma aha oo kaliya inaad ku riyooto inaad buuraha aado, laakiin sidoo kale gurguurto, kufo, baraf, gaajo iyo la kulma oxygen la'aan.
Hagaag, mid ayaa u muuqday mid samir badan, laakiin kii labaad “waa simbiriirixday oo hoos u dhaadhacay.” Hagaag, waxay u muuqataa, dhib ma laha - waxaad dib u rogi kartaa isbeddelada oo aad sugi kartaa daqiiqad ka wanaagsan. Laakiin xiriirka ayaa horeyba u dhaawacmay, ganacsiguna wuxuu ku dul taagnaa iyaga. Hagaag, ganacsigii wuu dhammaaday.
Markaa, wax ganacsi ah ma jiro, saaxiibtinimadu waxay isu beddeshay cadaawad aan toos ahayn iyo eedayn labada dhinac ah.
Ciidanka "lagu qancay"
Inta badan ragga isku daya inay isbedel sameeyaan ma xamili karaan hoos u dhaca xiriirka. Kuma noolaan karaan xaalad "qof walba uu bilaabay inuu si xun iila dhaqmo."
Hoos u dhaca xiriirka ayaa mugdi gelinaya ujeeddada isbeddelka, iyo faa'iidooyinka la saadaaliyay ama xitaa loo ballan qaaday - tusaale ahaan, korodhka dakhliga ama jagada. Waxaan nahay makhluuq bulsho. Thanks to nidaamka caadiga ah ee maskaxda, kaas oo si xoog leh u kordhiya mudnaanta xiriirka hadda jira ujeedooyinka fog.
Laakiin khiyaamadu way ka duwan tahay. Kuwa bilaabay isbeddelada oo joojiya waxay arkayaan khilaafaad iyaga ka soo horjeeda: Waxaan ku soo celiyay xiriirka heer wanaagsan, hadda waan weynahay, laakiin waxaan ka tagay isbeddelada, sidaas darteed ma ihi mid weyn. Wali waa inaad go'aansatid inaad weyn tahay iyo in kale.
Waxay yiraahdeen xilligan la joogo miyir-qabku wuu shidaa - waxay mas'uul ka tahay baabi'inta khilaafyada, sababtoo ah ma rabo inuu la noolaado. Oo halkan doorashadu waa sahlan tahay - ama qiro inaad ku xidhan tahay cilaaqaadka, oo aad tahay qof wanaagsan oo keliya marka ay si fiican kuu dhaqmaan, ama wac fikradda ah beddelka xumaanta.
Sidaas ayaa ciidanka kuwa “qanacsan” ay u buuxsameen—kuwa “fahmay” in isbedelku yahay wax aan waxba ka jirin. Ciidankan, waxaa caado u ah in wax badan lagu kaftamo iyada oo ay ka baxayaan maamulayaasha "wax ku oolka leh", axdiyada, nouveau riche, infogypsies, siyaasiyiinta, sycophants, iwm. – qof kasta oo si toos ah ama si dadban ula xidhiidha mawduuca isbeddelka.
Natiijo ahaan, qofka "qancin" oo kale ah wuxuu ku dhow yahay inuu waligiis ku soo laabto fikradda bilaabista isbeddellada. Kaliya sababtoo ah wuxuu ka baqayaa inuu mar kale la kulmo dhibaatooyinka luminta xiriirka, oo uu la kulmo khilaaf.
Shisheeyaha la khiyaameeyo
Xulashada ugu macquulsan ee aan arkay waa in la bilaabo isbeddelada marka xiriirka uusan wali dhismin ama uu horeyba u dhaawacmay (ay ku jirto si ula kac ah). Si fudud loo dhigo, marka aysan jirin wax luminaya.
Waxa kaliya ayaa ah inaad u baahan tahay inaad ka hesho kalsoonida kalsoonida qaar ka mid ah go'aamiyeyaasha. Xusuusnow in deyntani ay si degdeg ah u baaba'do.
Kadibna xisaabta fudud ayaa khuseysa: isbedeladu waa inay keenaan natiijooyin ka dhakhso badan inta dheelitirka xisaabta xidhiidhka hoos u dhaco. Xulashada ugu fudud waa in lagu bilaabo isbeddelada waqti yar laakiin la dareemi karo natiijada. Samee mashruuc yar oo si dhakhso ah u muujin doona natiijooyinka.
Waxay la mid tahay maalgashi leh muddo soo celin gaaban. Waxaad siisaa dhammaan inta ka hartay xiriirka, fadhiiso "lacag la'aan," laakiin si degdeg ah wax walba ugu soo celi dulsaar. Natiijo ahaan, dheelitirka ayaa ka sarreeya kan asalka ah, iyo xaddidaadda xad-dhaafka ah ayaa kordhay - go'aan-qaaduhu wuxuu horeyba u ogyahay inaad awoodid, marka xigtana wuxuu sii jiri doonaa waqti dheer.
Hadda waxaad bilaabi kartaa samaynta isbeddello waaweyn. Laakiin weli waa mudan tahay in la xasuusto inay keenaan natiijooyin mustaqbalka la arki karo. Iyo sidoo kale ku saabsan heerka hoos u dhaca cilaaqaadka.
Kaliya waxaad u baahan tahay inaad fahamto: nuxurka isbeddeladu waa u caddahay dad yar oo agagaarka ah. Natiijadu waa caddahay. Khasaaraha iyo dhibaatooyinka habka waa la fahmi karo. Waxa aad halkaas ka samaynayso iyo sababta dhabta ah ee tani aanay u caddayn.
Inkastoo aysan jirin natiijo, qof kastaa wuxuu arkaa kaliya dhibaatooyinka iyo dhibaatooyinka aad abuurto. Sidoo kale ma jirto qodob gaar ah oo lagu sharxayo falalkaaga - waxay noqon kartaa sida sheekada mulkiilaha. Waa hagaag, mabda'a ahaan, dhiirigelinta ficiladaada waxaa kaliya oo fahmi kara kuwa sida tooska ah kula shaqeeya, kuwaas oo fahmaya yoolalka hadda iyo kuwa caalamiga ah. Xanuun, marka la soo koobo.
Markaa, mabda'a waa mid fudud. Waxaan ilownaa xiriirka qof walba, oo ay ku jiraan go'aan-qaadayaasha, muddo gaaban. Ma lumino wakhti soo celinta cilaaqaadkan ilaa isbeddelku keeno natiijooyin. Waxaan awooddeena oo dhan isugu geynnaa hirgelinta guuleysiga isbeddellada.
Sida ugu dhakhsaha badan ee natiijada loo helo, ugu yaraan dhexdhexaad ah, laakiin la fahmi karo go'aamiyaha iyo kuwa kale, si dhakhso ah u soo noqoshada maalgashiga xiisaha leh ayaa dhici doona. Ama ugu yaraan lacag celin.
Source: www.habr.com