Përshëndetje! Na doli libri i tretë, dhe në komentet e postit pyetët, përse, në të vërtetë, është e nevojshme një botues. Në rastin tonë është dyfish më e rëndësishme, sepse punojmë me letër, dhe kemi një rrjet shpërndarjeje - prandaj, përse është në këtë rast një botues?
Përgjigjet janë mjaft të qarta në sipërfaqe - ndoshta, sepse nuk është biznesi ynë. Por nëse thellohesh, mund të zbulohet shumë gjëra interesante. Unë e hulumtova, duke mbledhur gjysmë të dhënash nga MIF. Doli se ata e ndajnë të dhënat dhe tregimet për atë që po bëjnë me librat në mënyrë të qetë. U zbulua se kemi procese të ngjashme shpërndarjeje (duke qenë se ata kanë libra, e ne lojëra), por ka nuanca.
Prandaj, mirë se vini në postimin "çfarë nuk dinit për tregun rus të librave". Dhe po, ka disa gjëra të çuditshme.
Një pyetje e pafajshme: çfarë bën një botues?
Merr mbi vete rreziqet, ofron shërbime përgatitjeje të librit dhe skemës, shpërndarjen, PR dhe promovimin.
Çfarë rreziqesh?
Nëse sjell një dorëshkrim në një botues, dhe ajo i pëlqen këshillit editorial, atëherë botuesi mund të të ofrojë ta publikosh librin me skemën "ne marrim licencën, ti merr royalty". Kështu që ky është historia standarde. Royalty, përveç kësaj, është 10% për versionin e printuar dhe ndjeshëm më e lartë për versionin elektronik. Llogaritet nga çmimi i ngarkesës nga botuesi, pra, për rreth gjysmës së çmimit në raft. Kur ka dy autorë, royallet ndahen në dy pjesë, por gjithsesi del pak më shumë se 10%. Kam dëgjuar nga Max Kotin për një limit prej 15% në botime të tjera, por nuk e kam parë. Ndoshta, ato ishin vitet '90 të egra.
Pra, botuesi investon në përgatitjen e librit për printim (kjo është pak më pak se gjashtë muaj), çmimi i tirazhit dhe promovimi. Në total, kjo arrin më shumë se një milion rubla ruse (por pjesa më e madhe e kësaj bëhet nëpërmjet punës). Nëse libri nuk ka sukses - nuk humbet asgjë, pasi nuk ke paguar as për redaktorin, as për korrektorin, as për përgatitjen e tekstit, as për printimin e tirazhit. Thjesht merr një shumë të vogël royalty.
Derisa gjithçka është si në botën e tavolinave. Vetëm se përqindja e hyrjes për MIF në literaturën joartistike është pak më e lartë, ndërsa përqindja e "ngritjes" është pak më e ulët. Vlerësimi i tyre është afërsisht 10:1, pra, nga 10 libra mbetet një për ripërtëritjen e tirazhit. Disa ditë më parë, pas kësaj pyetjeje, ata publikuan statistikat për tremujorin e parë dhe të katërt të vitit 2018 - çdo katërt libër me ripërtëritje. Por ka edhe periudha më pak të suksesshme.
Parashikimi ynë i saktë për vitin e kaluar tregon se 27% e titujve shkojnë për shtim të edicionit, ndërsa parashikimi për këtë vit është 34%.
Çfarë do të thotë një libër i mirë në Rusi?
3000 libra të shitur për një vit është shumë. 10 mijë — bestseller (kujtoj, më parë kam thënë për 20 mijë, të dy parashikimet janë subjektive dhe janë marrë nga ekspertë të ndryshëm). Kjo ka të bëjë me letër, sepse letra është formati kryesor i botimit. Megjithatë, në rastin tonë me "Biznes për vetë", falë jush, që nuk donit të pranonit dorëzimin për 1500 rubla minimum, kopjet elektronike të librit janë shitur 3 herë më shumë se ato fizike. Kjo është një rast shumë i rrallë për tregun.
Në rastin e lojërave të tavolinës, historia është pak a shumë e ngjashme, por ne mendojmë në cikle. Për ne është e rëndësishme qarkullimi i edicionit dhe në raste të rralla portofoli. Këtë vit ne shikojmë që 1000 kutia të shiten në muajin e parë pas lançimit të produktit (dhe ai ndodh dy javë pas shfaqjes së kutisë në dyqan të parë, sepse kutitë duhet të udhëtojnë deri në Jug-Sakhalinsk). Më parë ka qenë tre javë, tani konkretisht Jug-Sakhalinsk, Vladivostok dhe Novosibirsk nisën pak më vonë. Pra, 1000 copë në muajin e parë të promovimit — kjo është forcim i promovimit, faktikisht, kalim në kategorinë A. Edicioni pas gjashtë muajsh — po ashtu. Nëse edicioni nuk shitet pas gjashtë muajsh dhe loja nuk është e nevojshme për të formuar linjën — e heqim nga prodhimi. Një shembull loje që ne mbajmë me shitje relativisht të vogla është "Projekti Manhattan" (por aktualisht edicioni i kaluar ka kaluar, kurse i ri ende nuk është në treg).
Ne bëjmë edicionet e para për lojëra 2-5 mijë copë. Për libra, MIF bën 3-5 mijë për edicionin e parë në biznes dhe vetë-zhvillim, dhe pak më shumë (4-6 mijë) për tema prind-fëmijë. Në segmentin artistik, edicionet janë më të mëdha, por aty dalin shumë autorë të njohur. Peleshenka mund të ketë edhe 70 mijë edicionin e parë, për shembull. Me buxhetin përkatës për promovimin. Nëse libri ka treguar rezultate të shkëlqyera në tregjet perëndimore dhe ka pritshmëri serioze nga rrjetet, edicioni i parë i non-fiction mund të jetë deri në 10 mijë copë.
Cilat janë shërbimet e përgatitjes së librit dhe maketës?
Kjo është ajo që mund të blihet veçmas në të njëjtin Ridero, te freelancerë ose në agjenci reklamash, por përfshihet në paketën e botimit. Dhe bëhet më me cilësi dhe përgjegjësi për rezultatin përfundimtar, sesa jashtë (pasi nuk ka "zig-zag" në skajet).
Redaktorin — ai si produkt-menaxher. Në rastin tonë, ai ndjek logjikën («këtë kapitull këtu, këtë përjashto, e këtu është e paqartë, e këtu duhet të shkruhet një kapitull tjetër, në faqen 115 jepni një tabelë me numra në vend të poezisë, jo kaq të trasha, le të jenë më pak numra») e kështu me radhë. Pra, person më i dobishëm, nëse nuk keni shkruar për njohuri të shkencës. Redaktori ndjek që libri i gatshëm të jetë i mirë. Për lexuesin, jo për ju. Sipas kontratës, ndonjëherë ka paqartësi me autorin, prandaj në versionin bazë ka pikë të forta që redaktori pas iteracionit të tretë të redaktimit gjithmonë ka të drejtë. Redaktori im për herë të tretë ishte Tatjana Rapaport, dhe gjithçka shkoi mirë. Falenderim edhe Olgës Svitova, duket se ajo ishte pikërisht ajo që analizohej frazat individuale në frymën: «ja çfarë donit të thoni, dhe ja çfarë do të mendojë lexuesi».
Redaktori shkencor — kështu, nëse shkruani për njohuri të shkencës, gjithmonë ju fryn në vesh shok majori. Me saktësi, personi që është i njohur në temë. MIFT vetë gjen mësues universitarë për temën (zakonisht doktorë shkencash) dhe arrin marrëveshje me ta. Ndoshta mund të gjeni një redaktor shkencor dhe vetë, por këtu do të ketë diçka si garanci, që të dy jeni përgjegjës për saktësinë e tekstit. Ja librat me redaktor shkencor.
Pastaj korrigjuesi — ai kontrollon gabimet dhe i korrigjon ato. Me korrigjuesit kam pasur gjithmonë një përvojë të trishtë për shkak të gjuhës së bisedës, e cila i nxjerr ata jashtë vetes. Dhe ata gjithashtu e duan që të zëvendësojnë terminologjinë e saktë me sinonime (dhe kjo ndodh pas përmbledhjes së tretë të tekstit pas redaktorit), që sjell nota të ëmbla të çmendurisë në tekst. Mbani sy mbi duar e korrigjuesit. Ai mund të jetë i rrezikshëm. Megjithatë, shpesh korrigjuesi ndihmon për të marrë një pikëpamje tjetër dhe të shqyrtojë formulime shumë komplekse. Pra, kur dëshira për ta vrarë kalon, fillon të kuptosh se ai është një njeri i mirë. I dashur dhe i bukur. Cikli ka ndodhur të tre herët: fillimisht shihni një grumbull të gjakosur korrigjimesh në vendin e tekstit tuaj, e pastaj kuptoni se si ju kanë ndihmuar. Korrigjuesit në këtë libër janë Nadezhda Bolotina dhe Anna Ugryumova. Dy, sepse unë jam një geek i lig, që është në gjendje të çmendë kedo. Faleminderit. Dhe më falni për betejën për termin ekonomik «prapanicë».
Dizajneri i kopertinës — nënordhës i artdirektorit (të cilin nuk do ta shihni), i cili vizaton kopertinën sipas dëshirat tuaja — nëse keni fat — dhe e përshtat atë me stilin e shtëpisë botuese, serisë dhe pritshmërive të klientëve. Praktika jonë është të shkojmë në librari me librat tanë dhe t’i vendosim ata në rafte, dhe pastaj të vëzhgojmë. Ja, për shembull, Elina jonë, e cila dëshiron të shkruajë një libër mbi shitjet, së fundmi ka marrë një traumë mentale në 'Chitai-Gorod' nga logjika e çuditshme e ekspozitës së tyre. Kur përpiqej të vendoste modelin e librit, duke zgjedhur midis një kopertine blu dhe një të kuqe. Këtë e bëri Darya Kazakova, dhe e pranoi Alexey Bogomolov — ne nuk patëm shumë komunikim, por gjithçka kaloi shumë shpejt dhe profesionalisht.
Dizajner — ai është thjesht një dizajner. Kam edhe një pakënaqësi për shkronjat ё dhe shenjat e ashpra të shkëputura nga teksti (në disa vende jo shumë të mira sipas gjuhës) në versionin elektronik. Të gjitha librat në tablet janë si libra me ndarjen logjike, ndërsa libri im i tretë ka stilin e fortë. Ndoshta është për shkak se tabelat janë futur si tekst, jo si imazhe. Dhe ishte e rëndësishme për të të respektojë faqet. Por në përgjithësi, dizajni në MIF është mjaft i mirë, në stilin e Chikhold me përmirësime moderne. Ky libër është bërë nga Ekaterina Matusovskaya. Komunikimi ynë u kufizua në një kokëvënje në fund të dizajnit.
Menaxheri i marrëdhënieve me autorët — ky është personi kryesor në projekt, i cili përgjigjet për ndërveprimin me autorët. Kjo është një rol i ri, kur ne publikoheshim për herë të parë, nuk kishte një të tillë. Menaxheri siguron që ju të plotësoni formularin për kopertinën, të dërgoni librin tuaj për shqyrtime tek miqtë tuaj para publikimit, pyet biografinë tuaj, përgjigjet për iteracionet e rregullimeve dhe kështu me radhë. Gjithashtu, unë i dërgoj të gjitha raporte të defekteve këtij personi të mrekullueshëm, dhe më pas ndodh magia me to. Në përgjithësi, është thjesht një pikë e vetme kontakti. Deri në nivelin e "duhet të mblidhet një takim për të mësuar se si ka shkuar gjithçka për ju" — dhe në vend të dy javëve dhe miratimeve të lodhshme, ata thjesht e organizuan një takim. Ky është njeriu më i mirë i projektit. Shfrytëzoj rastin të falënderoj Anastasia Dyachenko.
Ilustrimet — nëse ju nevojiten ilustirime në libër, është më mirë t'i sillni ato të mira së bashku me dorëshkrimin ose më vonë. Por ndonjëherë ato porosen brenda botuesit. Atëherë çmimi me pakicë rritet, sepse duhet të shpërndani kostot e imazheve në tirazhin e parë dhe gjithashtu do të rritet çmimi i shtypjes. Ndonjëherë imazhet nevojiten sipas tekstit, ndonjëherë autori thjesht kërkon të vizatohet. E dyta diskutohet. Ne kemi pa ilustirime. Në botën e tavolinës ne në 99% të rasteve porosim art të mirë, sepse librat zgjedhin për shkronja, ndërsa lojërat tavoline për atmosferë. Prandaj, shpenzimet për artist dhe menaxhimin e procesit zënë një pjesë të madhe të buxhetit. Po ashtu, mund të lejojmë artistë shumë të mirë, dhe jo vetëm nga Rusia. Në fakt, kur ne thjesht qarkullojmë në internet dhe shohim imazhe në rrjetet sociale, ndonjëherë kur shohim një mjedis të duhur aktivizohet skenari "gjej autorin dhe dërgo në botues".
Përgatitja e tirazhit — kjo është përshkrimi dhe gjëra të tjera, por ne do t'i kalojmë për arsyen se zakonisht hyn në vetë shërbimin e shtypjes. Nuk kam parë askënd dhe asgjë atje.
UPD: Ja edhe një për atë që botuesi legalizon fitimin tuaj. Do të thotë, nuk keni nevojë për vetëpunësim, IP, person juridik dhe raportim.
Dhe pasi fillova të falënderoj, falenderoj veçanërisht redaktorin e lëndës Renat Shagabutdinov (ai është përgjegjës për konceptin e gjithçkaje), Vera Yožkina, pa të cilën libri i parë nuk do të kishte ekzistuar fare (ndonëse mendova se ajo kishte ikur nga MIF, por ajo kishte marrë një avancim, me sa duket) dhe Artyom Stepanov (drejtuesin e redaksisë, njeriun që iu përgjigj hapur të gjitha pyetjeve edhe pesë vjet më parë).
Mjaft me llafet. Të shkojmë tutje në proces!
Çfarë është e rëndësishme në shpërndarjen nga botuesi?
Do të thotë, keni prodhuar mallin. Ai është në magazinën tuaj në kutia. Një pjesë mund ta shesni vetë, por në shumicën e rasteve nuk keni një shitje normale, dhe duhet ta dorëzoni dikujt në dyqane. Shitja natyrisht do t'ju përplasi duart, sepse do të dëshirojë të bëjë para nga malli, jo të ndajë një pjesë të madhe të parave me ju. Nëse malli juaj është i nevojshëm për të gjithë, dhe nuk mund të kaloni pa të — ju do të mund të përplasi shqetësimet me shitjet. Por më shpesh ndodh e kundërta, sepse e dini vetë se ku mund ta fusni mallin tuaj, në treg ka miliona analogë. Në këtë balancë të brishtë mbahen të gjitha negociatat e blerjes.
Ne kemi luajtur me rregullat dhe kemi bërë një integrim vertical, kur rreth 40% e lojërave tavoline (shpërndarja sipas të ardhurave, sipas matrisë së asortimentit më pak se 5%) prodhohen nga ne në botim. Kështu, frika kryesore e shitjes me pakicë — të mbetesh pa produkt — e kemi mbyllur përnjëherë. Por, Monopol nga ana tjetër ofrohet me një marzh të vogël, për shembull: ajo është e nevojshme në dyqane, njerëzit do të ishin të befasuar nëse ajo nuk do të ishte aty, por ne fitojmë mahnitësisht më shumë në të.
Ja, për lojtarët profesionalë tashmë ekziston një ekuilibër më ose më pak të konsoliduar, kur pjesët shpërndahen dhe të gjithë në zinxhir janë të kënaqur. Kjo është një. E dyta — ka marrëveshje me shitësit me pakicë, që do të thotë marrëveshje të drejtpërdrejta të furnizimit, të cilat lejojnë dërgesat këtu dhe tani. Nënshkrimi i një marrëveshjeje furnizimi me një rrjet të vogël zgjat 2 muaj dhe kërkon të paktën 50,000 rubla në punë (përfshirë kohën e avokatit), në një më të madh — gjashtë muaj dhe nevojitet një person i veçantë për të ndjekur kushtet (sepse zakonisht ka penalitete të mëdha për çdo gjë të vogël). Transportimi i produktit te ne dhe në Ashan — dy gjëra të ndryshme të mëdha. Në rastin tonë, nëse e goditni veten në këmbë, do të zbuloni shumë plumba në shputë. Ndërsa në rastin e një rrjeti të madh, ju qëlloni në këmbë me një projektiv W-54 nga "Davy Crockett".
Karakteristika e tretë — menaxherët e botimit mund të shpjegojnë të gjithëve lojtarëve në treg se pse duhet ta blejnë librin tuaj. Por për këtë më vonë. Në përgjithësi — njerëzit blejnë artikuj të specializuar nga ata që e kuptojnë që aty. Pra, blejnë shumë. Sepse gjëja më e rëndësishme në këtë fushë — është besimi në proceset dhe njerëzit. Ky besim zakonisht vendoset pas 3-5 vjetësh. Pa këtë interval, thjesht nuk është e mundur të arrish volumet e plota.
Ne e ndiejmë këtë veçanërisht fort në punën me gjermanët, sepse për ta, ti je thjesht zhurmë për 6-8 vitet e para. Vetëm më pas fillojnë të të vënë re.
Çfarë ndodh me promovimin dhe PR-in, që është përfshirë në paketë?
Nëse keni lexuar dhe llogaritur gjithçka mësipër, mund të vini re se paratë për librin nuk do t'ju paguhen shumë. Në kuptimin, kjo është dukshëm jo një fitim. Pra, paratë për promovim do të jenë edhe më pak. Shumë më pak. Ose libri do të bëhet ari në raft dhe në të vërtetë nuk do të shitet.
Prandaj mbeten metodat e marketingut të përmbajtjes, SEO, kobrandimi, marketingu gueril, mediatoret (tani quhen influencues) dhe PR klasik. Një pjesë e buxhetit shkon për performancën (siç është reklama kontekstuale), por puna kryesore nuk bëhet atje.
MIFi, falë marketingut të shkëlqyer të përmbajtjes, ka një bazë të madhe lexuesish në mediat sociale dhe në newsletter. Pak më shumë se një milion lexime në muaj në blog, 450 mijë kontaktes në listën e postimeve, 330 mijë ndjekës në VK, rreth 225 mijë në Instagram dhe rreth 200 mijë në Facebook. Dhe audienca e faqes. Këta janë ata që duhet të lexojnë për librin dhe të blejnë gjysmën e tirazhit të parë. Nëse e pëlqejnë, do të flasin dhe do të nisin një valë.
Pjesa tjetër do të shkojë te partnerët. Po, MIFi deri në 50% të tirazhit të parë e nxjerr përmes dyqanit të tij. Askush tjetër në Rusi nuk mund ta bëjë këtë. Por prapë, auditoriumi është mjaft specifik. Dhe shitjet në fillim nuk përcaktojnë gjithmonë suksesin afatgjatë. Pra, muaji i katërt është tregues. Ajo kur libri ose ‘kapet’ në dyqanet fizike dhe fillon të shitet, ose kur nuk merret nga raftet. Dyqanet kanë rëndësi pë të ndjekin të ardhurat për metër katror, pra qarkullimin e raftit. Prandaj, nëse diçka nuk shkon siç duhet - përjashtoheni nga aty me një tingull ‘çpok’.
PR offline ndihmon shumë. Ai gjithashtu ndihmon kur libri nuk arrin në audiencën e drejtpërdrejtë të MIFlit. Atje ka mjaft lifestyle dhe afër shkencërisë pop, prandaj librat ndarë nga mainstream-i nuk do të kalojnë saktësisht në objektiv. Kështu që, PR. Rasti ynë. Ne kemi shumë PR nga vetë dhe përmes botuesit.
Këtu është lista e publikimeve të ‘Thjesht Kosmos’ nga Ekaterina Lengold në fillim.Na falni për temën, por pikërisht për këtë libër arriti të ndahet sa më saktë çështjet kyçe, të iniciuara falë botuesit:
Në rastin tonë, për ‘Biznes si lojra’ kishte më shumë publikime, por atje punuam nga dy anë. Në rastin e ‘Biznes në të tuat’ ka më pak publikime, por ato nuk kanë dalë ende të gjitha, dhe Forbes është tashmë. Atje, gazetarët e morën parashikueshëm kapitullin për arsyen pse duhet të paguani taksa, siç bënë herën e fundit me kapitullin për ‘Mirë se vini, e jo shkoni në rrugë.’
Mediatoret: MIF ka një bazë lexuesish që mund të ndikojnë te të tjerët. Më shpesh, këta janë blogerë dhe figura të njohura. Ata thjesht u dërgojnë libra. Kështu, njëherë u nisa për në zyrë dhe zbulova një paketë me libra mbi biznesin nga ata me një shënim, në frymën e "do t'ju pëlqejë". Logjika ime është e thjeshtë — unë bëj analiza të librave të dobishëm për një vit, dhe nëse më jepni 10 librat e tillë, ndoshta do të më kapë ndonjë që ndoshta nuk do ta kisha lexuar përndryshe. Disa blogerëve u intereson të marrin libër para se të publikohet dhe të flasin të parët, disa thjesht për temën e blogut dhe kështu me radhë. Mund të them se kjo pjesë në MIF është përmirësuar me vite, dhe ata janë thjesht monster të tregut. Ne jemi shumë të ziliqur dhe duam të arrijmë ndjesi të ngjashme tani me lojërat e tavolinës.
Nuk kanë metoda partizane. Në kuptimin, zakonisht kjo varet nga autori. Pasi po ndiqni një nga këto metoda dhe keni lexuar tashmë më shumë se gjysmën e mesazhit.
Ne patëm një dështim legjendar me performancën. Titulli i librit "Biznesi për vete" i duket rrjetit neural të kontrollit të reklamave të Google si një reklamë për organizatat e mikrofinancimit. Dhe kjo është e ndaluar. Kështu që nuk e lanë në kontekst.
Ka gjithashtu veçori të tjera, kur titulli ka 7 fjalë — kërkesa komplekse në motorët e kërkimit.
Të gjitha mundësitë do t'ju jenë në dispozicion nën tri kushtet:
- Ju pëlqeni këshillit të reklamës dhe skuadrës së promovimit, pra, botimi do të investojë në promovimin tuaj.
- Ju do të hyni në matricën e publikimit (bashkë me ju nuk publikohet asnjë libër tjetër mbi të njëjtën temë ose në të njëjtën seri, por më i fortë). Matrica e publikimit, natyrisht, shpërndahet. Kjo ndikon në afatin — mund të shtohet një muaj për të mos u përputhur me një libër tjetër në këtë audiencë. Sepse lexuesi mesatar mund të përballojë maksimumi 2 libra në muaj. Te ne lojërat publikohen më rrallë, por ne gjithashtu shpërndajmë njoftime, duke u përpjekur të bëjmë jo më shumë se 1 të re për fëmijë dhe 1 për të rritur nga lojërat e tavolinës në fokus çdo muaj.
- Ju do t'i jepni botuesit ekskluzivitet për shitje për dy javët e para. Duke parë kanalin tuaj me blogun dhe të tjerë, MIF preferon të përdorë çdo libër si një levë për të mbledhur njerëz. Kështu që kur blerë nga ata, dhe jo nga ne gjatë ekskluzivitetit, ndodhi transaksioni i mëposhtëm: ne ndamë audiencën tonë me ta. Për këtë, ata investuan më shumë punë në PR.
Shërbimi i PR-it mund të blihet veçmas në agjenci, por kjo do të jetë jashtëzakonisht e shtrenjtë, sepse agjencia nuk është një burim librash. Kjo do të thotë se nuk gëzon autoritet të tillë. Po ashtu, shërbimi i shpërndarjes nuk mund të blihet veçmas, ose do të dalë shumë më shtrenjtë se sa është arsyeshmëria. Prandaj, duhet të duroni për gjashtë muaj dhe të qëndroni në botim.
Pse gjashtë muaj?
Sepse procesi i botimit të një libri është linear, dhe pothuajse nuk ka pjesë që përparojnë paralelisht. Një përjashtim është se mund të bëhet mbulimi ndërsa korrektori është duke punuar. Shumë projekte të njëkohshme, kontroll i hyrjes-daljes në çdo hap, puna me shumë persona të jashtëm si redaktorët shkencorë — dhe kështu arrini në katër muaj. Edhe dy muaj për përgatitjen dhe shtypjen me logjistikën deri te depoja. Mund të bëhet më shpejt, por atëherë procesi shndërrohet në qëndrim natën në zyrë. Po ashtu, në botim, afatet janë të njëjta për lokalizimin dhe zhvillimin e një loje tavoline. Në lokalizim, pengesa kryesore është miratimi internacional, ndërsa në zhvillim — dizajni dhe kalkulimi i komponimeve.
Çfarë mund të bëjë autori?
Siç thashë më parë, suksesi i librit nuk varet vetëm nga cilësia e informacionit, niveli i gjuhës, mbulimi dhe gjëra të tjera të tilla, por edhe nga kush është autori dhe çfarë mund të bëjë ai. Me fjalë të tjera, nëse ju, si Batyriev, jeni të angazhuar në konferenca dhe seminare dhe, për shembull, i jepni audiencës detyrë për të lexuar librin tuaj, do të keni çdo herë qindra shitje. Natyrisht, është fitimprurëse të printosh.
Por doli se ka edhe faktorë të tjerë. Së pari, shpërndarja e do shumë seritë. Më saktë, nëse libri i parë i autorit është shitur mirë, libri i dytë do të konsiderohet si një analog, dhe do të merret në sasi më të mëdha. Libri i tretë në një seri të suksesshme është tashmë një plan shumë i mirë për të gjithë. Ne tani po korrim frytet e këtij bonusi të papritur. Kur them 'seri', në një masë më të vogël i referohem serive si 'Sekretet e kopshtarit' ose 'Vetëzhvillimi', por në mënyrë specifike për kombinim të disa librave të një autori. Një seri e përgjithshme gjithashtu ka ndikim, por jo aq shumë sa analogët e drejtpërdrejtë.
Ja disa seria të MIF-it (ndërkohë që ndarjet logjike të tjera mund të jenë të ndryshme): 
Kujdesuni për serinë 'Mogivlitsiya', ajo është një nga më të rëndësishmet.
Së dyti, autori vetë mund të ndihmojë promovimin jo vetëm me rrjetet e tij sociale dhe miqtë. Ndonjëherë duhet të shqyrtojë libër e tij në dyqane të ndryshme. Duket e çuditshme, dhe unë nuk e kam bërë as nuk kam një plan për ta bërë, por ja një shembull. Plotësisht etike dhe e bukur: komenti më i lartë është pikërisht nga autori.
«Kjo bëhet për publikun e vet të Labirintit. Ata kanë një audiencë të gjerë, ka njerëz që blejnë libra vetëm aty. Dhe këto lloj komentesh gjithmonë i tërheqin ata».
Ray Dalio madje kishte bërë video në YouTube për librin e tij, por për atë në anglisht. Aty ishte pothuajse si një kurs mësimor.
Është e rëndësishme të aplikosh për çmime. Nëse është shkencore, çmimi kryesor është 'Përhapësi', ka shumë PR rreth tij. Aty ka një bllok të humanistëve dhe një bllok të inxhinierëve.
Për biznesin ne nuk dinit asgjë, por fituam çmimin 'Libri më i mirë biznesi i vitit' nga PWC. Të tjerat nuk ishin fare, dhe morëm vesh për këtë çmim gati në momentin e fitimit — nuk doja të shkoja në ftesë për Forumin Ndërkombëtar Ekonomik, por doja të shkoja, më në fund, në Madagaskar. Që atëherë, atje ka kaluar Ebola, përsëri ndodhi një epidemi këtë vit, dhe unë nuk arrita të shkoja. Pra, ata duhej të thoshin qartë se unë isha kaq i bukur në forum, por nuk më duheshin askund, por do ta merrja çmimin. Prandaj është e rëndësishme të jesh. Çmimi doli të ishte një përfitim i madh: është PR dhe një paketë parash. Më shumë se royalties për tre vjet. Më pas gazetarët nga Astrakhan e ngatërruan gjithçka dhe më bënë disi si një oligarh, por kjo është një histori tjetër e tmerrshme se si u mbroja nga studentet në VKontakte.
Ku shkojnë librat?
Sipas vlerësimit tim, për disa vjet në non-fiction ka ndodhur një zhvendosje nga 1/10 e versioneve elektronike të blerë zyrtarisht në tirazh të letë, në rreth 50%. Aktualisht nuk është ashtu, tek ne e-përmbajtja akoma tejkalon letërsinë, dhe ndjeshëm. Kështu që botuesi është i ngazëllyer, sepse në e-këtë është një kosto tjetër (shumë e ulët) dhe shumë profit. Por kur libri arrin në dyqane dhe fillon të shitet me pakicë, kjo marrëdhënie do të ndryshojë.
Ka gripi tjetër është se ka lojtarë online që tregtojnë libra të printuar. Një shembull janë Ozon dhe Labirinti. Labirinti është vërtet një grup i zgjuar. Ata janë partnerë të MIF-it dhe mbulojnë ato aspekte ku MIF-i nuk arrin në kohë. Në rastin tonë, shumë shitje u prishën nga fakti se porosia minimale nga faqja e MIF-it është 1500 rubla. Kjo është një kufizim nga shërbimi i dorëzimit, dhe tani në MIF po përpiqen ta anashkalojnë, gjë që i shqetëson mjaft për porositë e humbura. Pra, Labirinti thjesht mbledh këto porosi. Ata realizuan një paraporosi me një zbritje të mirë. Kur libri të arrijë, ata thjesht do të dërgojnë gjysmën e partisë së tyre në ditët e para. Edhe unë u ndjeva në konfuzion dhe isha i mahnitur nga ajo që ndodhte, kur njerëzit ishin të gatshëm të porosisin një artikull, të paguajnë dorëzimin në një tjetër kënd të botës, por nuk dëshironin më shumë se një libër. Ndërsa përgatita një skenar për kapjen e porosive, vendosa se kjo nuk ishte shumë etike. Ne premtuam ekskluzivitet. Ne premtuam të ndiqnim politikën e RPRC.
Ah, dhe një çështje tjetër. Gjatë shitjeve të "Biznesit për veten", shumë njerëz porositen "Biznes si një lojë", librin e parë të serisë. Por tani është mbaruar. Shtypja e re po zhvillohet. Efekti i Habrës dhe surpriza. Kjo i shtoi atmosferës gëzimin në shikimin e veprimeve të Labirintit.
Tani, kthehemi përsëri në shpërndarje. Pastaj ka edhe rrjete me pakicë dhe dyqane të vogla që kanë arritur të mbijetojnë pa u konsoliduar (edhe pse tendenca ka qenë në tregun e librave për pesë vjet). MIF është në partneritet me EKSMO (nëse dikush nuk e dinte), prandaj dërgon libra në magazinën e tyre, dhe nga aty ata udhëtojnë në të gjithë vendin në Çitaj-gjithashtu, Republikën, Bukvoed dhe vende të tjera të shkëlqyera. Po, ja në Kommersante në lidhje me zhvillimin e rrjetit të librarive për pesë vitet e ardhshme, dhe aty është një strukturë interesante pronësie.
Shpërndarja online është e njëjta si Litres, ku bien versionet elektronike të librave.
Rrjetet e botuesve të ndryshëm ndryshojnë. Për shembull, Alpina nuk është në Labirint, dhe MIF nuk është në shërbimet e abonimit si Bukmeit. Një fakt interesant është se mungon për shkak të llogarive të komplikuara të autorëve, atje llogaritet sipas kapitujve të lexuar (pjesës nga libri), dhe shuma e abonimit ndahet në përputhje me numrin e kapitujve të lexuar në libra. Duke marrë parasysh se modeli nuk është shumë i përhapur në Rusi, aty për tani janë vetëm pak lek, po gjithashtu ka shumë punë për kontabilitetin.
Pauza është më e njohur për audiencën e vjetër, që blejnë në librari. Versioni elektronik është për të rinjtë dhe për ata që janë më të dijshëm në IT.
Në offline, çmimi i librit të shtypur shpesh rritet mbi çmimin e rekomanduar me pakicë.
Libra gjithashtu bien në duar të pirateve. Në botimin ka një person të veçantë që ndjek për tri muajt e parë të lançimit në treguesit e pirateve, faqet e shkëmbimit të skedarëve si 'VKontakte' etj., pastaj përballë një kopje kontrollon të gjithë faqen, padit dhe përpiqet të mbyllë shpërndarjen. Megjithatë, nuk arritën ta mbyllin në 'VKontakte'. Siç komentuan punonjësit: 'Ka vetëm një - rast unik - kur autori nuk përpiqet të luftojë me pirate'. Kjo është për mua. Në sytë e tyre lexoheshin dhimbja, moskuptimi dhe ky citim:
Por ata ishin shumë korrekte dhe të sjellshëm.
Çfarë do të thonë për librin tuaj në rrjetin e shpërndarjes?
Këtu procesi është si te ne, ndryshojnë detajet.
Një pjesë e rëndësishme është këtu në fazën 'battlecard', kur materialet mblidhen në diçka me të cilën mund të punojë shitësi në vend:
Ne mund të ndikojmë te shitësit. Botuesi jo. Ne mund të shkojmë dhe të luajmë një lojë diku, por me leximin kolektiv të librit truku nuk do të funksionojë. Prandaj ata ndikojnë në shpërndarje (ashtu si ne, por procesi i tyre është i vendosur më mirë dhe më komplikuar).
Në botën e librave menaxherët do të mbledhin një prezantim për librin tuaj, do ta dërgojnë në rrjetet (në ato të mëdha - versione të veçanta me detaje që i interesojnë, në ato të vogla - një të përgjithshme), do të shënojnë, nëse është projekt fokus dhe cila është sasia, çfarë promovimi do të ketë, ku planifikohet, çfarë PR do të bëhet, për çfarë duhet të pranojmë, cili është seriali, kush është autori, pse është i shkëlqyer etj.
Patjetër që shënohet trende (kjo kërkohet nga rrjetet për të kuptuar se ku duhet të mbështetet libri). Ja një citatë nga brifi për ne:
Tematika MIF: Menaxhimi
Etiketat: Menaxhimi i kompanisë, Menaxhimi, Zhvillimi i bizneseve të vogla, Për sipërmarrësin
Kush e shkruan kartelën për librin në faqe? Nëse është faqja e MIF-it - ata. Nëse është faqja e dyqanit - dyqani. Por MIF ka një gjë unike. Ata gjejnë dhe verifikojnë të gjitha përshkrimet e librave të tyre në të gjitha dyqanet në internet. Dhe kërkojnë të plotësojnë, dërgojnë përmbajtje etj. Ne nuk e bëjmë kështu, për shembull, por ndjej se duhet.
Kohëzgjatja gjithashtu ndikon. Të publikosh një libër biznesi gjatë verës është një ide e keqe (ne e bëmë këtë), sepse të gjithë janë në pushime. Por ne do të kemi letër në raftarë në gusht kudo në vend, kështu që nuk është më e keqja që mund të ndodhte.
Disa libra janë qartë për dhuratë, është më mirë t'i reklamosh në dhjetor.
Gjithashtu nga sezonaliteti janë ekspozitat për projektet fokale. Ka ekspozitën "non/fiction" në Moskë, ku është e rëndësishme të qëndrosh me stend dhe të prezantosh risitë për gazetarët. Ajo është në fund të nëntorit. Gjithashtu në vjeshtë ka një ekspozitë në Frankfurt (është si për ne Essen, ngjarja kryesore për partnerët), por tani MIF po blen licencat atje dhe shet shumë pak. Domethënë, vetëm librat për fëmijë për momentin kanë sukses jashtë. Kjo është logjike. Nuk është e kotë që një libër me titullin "Zombit e biznesit rus" do të ishte e nevojshme në Francë. Në mesin e pranverës, ka një ekspozitë në Londër, gjithashtu e madhe.
Renat:
"Gjithmonë të gjithë botuesit nga Rusia dhe vendet e tjera atje kryesisht kanë blerë dhe vazhdojnë të blejnë, dhe kështu do të jetë gjithmonë. Por ne, ashtu si kolegët nga botime të tjera, kemi filluar të shesim të drejtat për librat e autorëve rusë në gjuhë të tjera. Kryesisht për fëmijë, por ndonjëherë edhe për të rritur. Këtë vit, për herë të parë patëm stendën tonë — në ekspozitën ndërkombëtare në Bolonjë, kjo është ekspozita nr. 1 për librat për fëmijë."
Çfarë ndodh me promovimin më pas?
Nëse libri "kapet", pastaj njerëzit e rekomandojnë atë njëri-tjetrit, e dhurojnë e kështu me radhë. Nëse jo — ups. Cikli i jetës është disa vjet, sepse sa më e vjetër të jetë libri, aq më keq. Ndihmon vazhdimi i serisë ose disa veprime nga autori. Librat e vjetër pa angazhimin e autorit është e vështirë për t'u promovuar. Ndonjëherë disa libra ngrihen në faqe në zbritje ose në bllokun e promovimit për një javë, por kjo mendoj se është maksimumi.
Si të kontrolloni se libri juaj i menduar është i shkëlqyer?
Metoda tipike — llogaritni ndjekësit tuaj, vlerësoni interesin dhe gjuhën, pastaj dërgoni përmbajtjen dhe 5 kapituj karakteristikë botuesit. Ja që, duket se ka një mënyrë tjetër. Testimi përmes blogut. Nëse postimet tuaja kanë sukses në Habr, kjo është një nivel i caktuar. Më tepër, MIF ofron mundësinë për të shkruar në blogun e tyre pas redaktuesit të tyre — nëse atje funksionon, kjo është një sinjal për ta se tirazhi i parë do të shkojë për audiencën e tyre. Do të thotë se mund të shkruani disa postime dhe të shihni se çfarë i intereson më shumë audiencës së tyre. Nëse pëlqehen pak — mos e merrni atë në libër. Nëse pëlqehen shumë — merrni. Kështu, Larisa Parfentjeva shkroi dy bestsellera mbi mënyrat për të ndryshuar jetën. Kjo më tregon se të paktën një jetë (të sajën) e ndryshoi falë këtij matësi për audiencën.
Por kini parasysh se disa libra janë për një audiencë tjetër. Dhe promovohen përmes kanaleve të tjera, kryesisht.
Përveç kësaj
Po. Libri ka arritur te ne në Mosigra. Ne kemi një zbritje prej 10% për çdo gjë me fjalën "HabrHabr", përfshirë librin. Kjo vlen në çdo dyqan në çdo vend, por libri është për momentin vetëm në Moskë dhe me dërgesë nga dyqani online i Moskës. Ne dërgojmë me EMS në të gjithë botën, nuk kemi një volum minimal por, fatkeqësisht, karrocën e blerjes e kemi ngrehur keq (sepse akoma nuk e kemi realizuar versionin e ri të faqes, na falni). Dhe ja se si dukej invazioni i Habr. . Por këtë herë do të jetë më qetë, goditja kryesore iu dha sërish botuesit. Pra, ja .
Dhe mësimi i gjithçkaje të mësipërme është kështu. Të printosh me kërkesë (print-on-demand) nga 5 kopje, të marrësh një redaktues dhe ISBN — Ridero nga Jekaterinburg. Super të bukur dhe befasues, më mirë se tipografitë "në kënd". Aty kam printuar madje edhe një raport gjashtë-mujor. Nëse thjesht ju nevojitet një libër "për të pasur" — çdo botues që ju pranon. Por është më e saktë të zgjidhni sipas rrjetit të shpërndarjes dhe mundësive për promovim. Mundësitë për promovim varen nga profili i botuesit dhe audienca. Do të thoja se ia vlen të shqyrtohen për non-fiction MIF, Alpina dhe Piter-Press për IT-në hardcore.
Enjoy.
Burimi: habr.com
