Zgjidhja për projektin ose financimin e një startup-i mund të varet nga një prezantim i vetëm. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur e bën një profesionist, i cili do të mund të shpenzonte këtë kohë për zhvillimin e produktit. Nëse kompania juaj nuk ka menaxherë të veçantë që merret me marketingun dhe shitjet, mund të mësoni në vetëm një orë piramidën e prezantimit, metodën e ndikimit jo-direktiv mbi audiencën dhe rregullat për zhvillimin e prezantimeve biznesi. Lexoni më shumë në këtë artikull.
Piramitë e prezantimit
Kur zhvilloni një prezantim për një fjalim në një konferencë ose ngjarje tjetër, mbani mend që audienca zakonisht nuk është e motivuar të pranojë çdo fjalë tuajën. Kjo është normale - secili ka përvojat dhe besimet e veta. Para se të thoni "Bëni këtë...", autori i librit SpeechBook, Aleksei Andrianov, rekomandon që të përgatitni audiencën. Për këtë, ai ofron piramidën e prezantimit. Menaxherët me përvojë mund ta njohin atë si piramidën e niveleve logjike të Robert Diltz.
1. Niveli i mjedisit
Për të përshtatur audiencën, mjafton disa fraza rreth asaj që i rrethon dëgjuesit. Fraza duhet të jenë të qarta dhe të kuptueshme për të gjithë të pranishmit. Për shembull: "Kolegë, sot është gjysma e muajit, ne jemi mbledhur për të diskutuar rezultatet" ose "Miq, sot në këtë sallë do të analizojmë rastin e kompanisë...".
2. Niveli i sjelljes
Thojeni shkurt për veprimet e audiencës. Formuloni veprimin në folje në kohën e tashme: "bëjmë", "vendosim", "ndryshojmë". Për shembull: "Çdo ditë ne takohemi me klientët" ose "Situata në treg po ndryshon çdo minutë".
3. Niveli i aftësive
Propozimet e këtij niveli pasqyrojnë vlerësimin tuaj të veprimeve të përmendura. Flisni me mbiemra: "shpejt", "këtu është më mirë — atje është më keq", "më poshtë" etj. Shembuj: "Rezultatet janë të ndryshme midis njësive, ja renditja" apo "Ky produkt doli në treg brenda 3 muajsh, ndërsa këtë herë lansimi u zgjat për një vit".
4. Niveli i vlerave dhe besimeve
Kalim nga nivelet e ulëta në esencë. Një frazë e shkurtër mjafton për të shprehur vlerën. Fjalët-shenjë: "Besojmë", "E rëndësishme", "Gjithashtu", "Me vlerë", "Duam". Për shembull, "Nuk ka asgjë më të rëndësishme se pavarësia e kompanisë" ose "Besoj se kjo qasje do të ndihmojë në fitimin e konkurrencës".
5. Niveli i identifikimit
Fjalët më të shkurtra. Në cilën grup e renditni të pranishmit? «Ne jemi HR», «Ne jemi shitës», «Ne jemi investitorë», «Ne jemi marketerë». Kujtoni për kë e keni krijuar prezantimin për konferencën ose vlerësoni se kush është përpara jush. Ndoshta do të shfaqet një identifikim më i fuqishëm «Ne jemi ekspertë në shitjen e pajisjeve unike».
6. Niveli i misionit
Këtu duhet të flisni për atë për çfarë po bëhet gjithçka. Kujtoni audiencën për këtë dhe aktivizoni atë për veprim. «Sot nga ne varet se si do të jetë nesër kompania», «Për të lansuar një teknologji të re për trajtimin e fëmijëve», «Për të siguruar që të dashurit tanë jetojnë në mirëqenie» — këto janë disa shembuj.
7. Zbritja e shpejtë
Vetëm pasi keni ngritur audiencën në të gjitha nivelet, mund të bëni thirrje për veprim. Çfarë doni që audienca të bëjë? Çoni pak zërin tuaj dhe thoni këtë. Filloni me një folje në mode imperativ.
Ndikimi i paudhir
Çfarë ndikimi të paudhir tjetër? Ka numra, të dhëna, grafikë! Sigurisht, por ato janë të mjaftueshme vetëm për një pjesë të hemisferës, dhe njeriu merret me vendime gjithashtu në nivelin emocional. Për të aktivizuar, duhet të drejtoheni në sistemin përfaqësues të dëgjuesit, t'i jepni mundësinë audiencës të përfytyrojë informacionin tuaj në mendjen e saj. Historia është më e mira për këtë, sepse ndihmon dëgjuesin të gjejë shembuj nga përvoja e vet dhe t'i kombinojë ato me të dhënat gjatë prezantimit.
Kujtoni fjalimin e famshëm të Steve Jobs për studentët e diplomuar të Universitetit të Stanfordit? Ai tregoi tri histori nga jeta e tij, duke mbështetur pozita dhe thirrjen e tij për veprim për dëgjuesit. Duke përdorur vetëm gjuhën e biznesit, ky efekt nuk mund të arrihet. Ne marrim vendime me trurin, por i kalojmë ato përmes emocioneve. Historia e ngre shpejt dëgjuesin në nivelin e vlerave personale.
Për të përgatitur një prezantim për një fjalim publik me histori, autori sugjeron të përdoret struktura:
- Hyrje
- Personazhi
- Vendosja (problemi, kriza, pengesa)
- Rritja e tensionit
- Klimaksi
- Zgjidhja
Logjika e prezantimit të biznesit
Logjika e prezantimit të biznesit varet nga qëllimi i tij, subjekti i diskutimit, audienca e synuar dhe konteksti. Autori ofron dy skema që do të funksionojnë në raste të përgjithshme. Këto janë sekuencat "E kaluar - e tashme - e ardhme" dhe "Problemi - propozimi - plani".
Struktura e skemës "E kaluar - e tashme - e ardhme"
Struktura e skemës "Problemi - propozimi - plani"
Shkruani në koment se çfarë do të ishte interesante të lexonit për krijimin e prezantimeve.
Burimi: habr.com
