Zgjidhja për projektin ose financimin e një startapi mund të varet vetëm nga një prezantim. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur duhet të flasë një profesionist, i cili mund ta drejtojë këtë kohë në zhvillim. Nëse në kompaninë tuaj nuk ka menaxherë të veçantë që merret me marketingun dhe shitjet, mund të mësoni për vetëm një orë piramidën e fjalës, metodën e ndikimit të paafruar mbi audiencën dhe rregullat për të zhvilluar prezantime biznesi. Lexoni më shumë në këtë artikull.
Piramida e fjalës
Kur zhvilloni njĂ« prezantim pĂ«r njĂ« fjalim nĂ« njĂ« konferencĂ« ose ngjarje tjetĂ«r, mbani mend se audienca zakonisht nuk Ă«shtĂ« e motivuar tĂ« bien dakord me çdo fjalĂ« tuajĂ«n. Kjo Ă«shtĂ« normale â secili ka pĂ«rvojat dhe bindjet e tij. Para se tĂ« thoni "BĂ«ni kĂ«tĂ«...", autori i librit SpeechBook, Aleksei Andrianov, rekomandon tĂ« pĂ«rgatitni audiencĂ«n. PĂ«r kĂ«tĂ«, ai jep piramidĂ«n e fjalĂ«s. MenaxherĂ«t e pĂ«rvojĂ«s mund ta njohin atĂ« si piramidĂ«n e niveleve logjike tĂ« Robert Diltz.
1. Niveli i mjedisit
Për të përshtatur audiencën, mjafton disa fraza rreth asaj që i rrethon dëgjuesit. Fraza duhet të jenë të qarta dhe të kuptueshme për të gjithë të pranishmit. Për shembull: "Kollegët, sot është mesi i muajit, ne jemi mbledhur për të diskutuar rezultatet" ose "Miq, sot ne në këtë sallë do të shqyrtojmë rastin e kompanisë...".
2. Niveli i sjelljes
Thoni shkurtimisht pĂ«r veprimet e audiencĂ«s. Formuloni veprimin nĂ« foljet nĂ« kohĂ«n e tashme: "bĂ«jmĂ«", "vendosim", "ndĂ«rrojmĂ«". PĂ«r shembull: "Ădo ditĂ« ne takojmĂ« klientĂ«t" ose "Situata nĂ« treg po ndryshon çdo minutĂ«".
3. Niveli i aftësive
Propozimet e kĂ«tij niveli pasqyrojnĂ« vlerĂ«simin tuaj pĂ«r veprimet e shprehura. Flisni me mbiemra: "shpejt", "kĂ«tu Ă«shtĂ« mĂ« mirĂ« â atje Ă«shtĂ« mĂ« keq", "mĂ« poshtĂ«" etj. Shembuj: "Rezultatet e njĂ«sive janĂ« tĂ« ndryshme, ja renditja" ose "Ky produkt doli nĂ« treg pĂ«r 3 muaj, ndĂ«rsa kĂ«tĂ« herĂ« lanzimi u zgjat pĂ«r njĂ« vit".
4. Niveli i vlerave dhe besimeve
Kalimi nga nivelet mĂ« tĂ« ulta nĂ« esencĂ«. NjĂ« frazĂ« e shkurtĂ«r mjafton pĂ«r tĂ« shprehur vlerĂ«n. FjalĂ«t-markues: "BesojmĂ«", "ĂshtĂ« e rĂ«ndĂ«sishme", "E rĂ«ndĂ«sishme", "VlerĂ«sojmĂ«", "Duam". PĂ«r shembull, "Nuk ka asgjĂ« mĂ« tĂ« rĂ«ndĂ«sishme se pavarĂ«sia e kompanisĂ«" ose "Besoj se ky qasje do tĂ« ndihmojĂ« nĂ« mposhtjen e konkurrencĂ«s".
5. Niveli i identifikimit
Më i shkurtër në fjalim. Në cilin grup i përket ata që janë prezent? "Ne jemi HR", "Ne jemi shitës", "Ne jemi investitorë", "Ne jemi marketingu". Kujtoni për kë keni krijuar prezantimin për konferencën ose vlerësoni se kush është përpara jush. Ndoshta do të shfaqet një identifikim më i fuqishëm "Ne jemi ekspertë në shitjen e pajisjeve unike".
6. Niveli i misionit
KĂ«tu nevojitet tĂ« flisni pĂ«r arsyen pse bĂ«het gjithçka. Kujtojeni audiencĂ«n pĂ«r kĂ«tĂ« dhe aktivizoni ata pĂ«r veprim. "Nga ne varet sot se si do tĂ« jetĂ« nesĂ«r kompania", "PĂ«r lançimin e njĂ« teknologjie tĂ« re pĂ«r trajtimin e fĂ«mijĂ«ve", "PĂ«r tĂ« siguruar njĂ« jetĂ« nĂ« mirĂ«qenie pĂ«r ata tĂ« dashurit tanĂ«" â kĂ«to janĂ« disa shembuj.
7. Rënia e shpejtë
VetĂ«m pasi e keni ngritur audiencĂ«n nĂ« tĂ« gjitha nivelet, mund tĂ« kĂ«rkoni veprim. ĂfarĂ« dĂ«shironi qĂ« audienca tĂ« bĂ«jĂ«? Rritni pak zĂ«rin tuaj dhe thoni kĂ«tĂ«. Filloni me njĂ« folje nĂ« tĂ« kĂ«saj mĂ«nyrĂ«.
Ndikimi i paafruar
ĂfarĂ« ndikuese tjetĂ«r pa afrim? Ka shifra, tĂ« dhĂ«na, grafikĂ«! Sigurisht, por ato janĂ« tĂ« mjaftueshme vetĂ«m pĂ«r njĂ« pjesĂ« tĂ« hemisferĂ«s, ndersa njeriu merr vendim pĂ«rmes emocioneve gjithashtu. PĂ«r tĂ« aktivizuar, nevojitet tĂ« lidhemi me sistemin pĂ«rfaqĂ«sues tĂ« dĂ«gjuesit, t'i japim mundĂ«sinĂ« audiencĂ«s tĂ« imagjĂ«nojĂ« informacionin tuaj nĂ« mendjen e saj. Historia bĂ«n mĂ« mirĂ« kĂ«tĂ«, sepse ndihmon dĂ«gjuesin tĂ« gjejĂ« shembuj nga pĂ«rvoja e tij dhe t'i bashkojĂ« ata me tĂ« dhĂ«nat gjatĂ« prezantimit.
Kujtoni fjalimin e famshëm të Steve Jobs për diplomantët e Universitetit të Stanfordit? Ai rrëfeu tri histori nga jeta e tij, duke e argumentuar pozitat dhe thirrjen e vet ndaj audiencës. Të arrihet ky efekt duke përdorur vetëm gjuhën e biznesit, nuk është e mundur. Ne marrim vendime me tru, por i kalojmë ato përmes emocioneve. Historia e rrit shpejt dëgjuesin në nivelin e vlerave personale.
Për përgatitjen e një prezantimi për një fjalim publik me një histori, autori sugjeron përdorimin e strukturës:
- Hyrje
- Personazhi
- Zgjidhja (problemi, kriza, pengesa)
- Rritja e tensionit
- Klimaksi
- Zgjidhja
Logjika e prezantimit biznes
Logjika e prezantimit të biznesit varet nga qëllimi i tij, subjekti i diskutimit, publiku i synuar dhe konteksti. Autori ofron dy skema, të cilat në situata të përgjithshme do të funksionojnë. Këto janë sekuencat "E kaluara - e tanishmja - e ardhmja" dhe "Problemi - propozimi - plani".
Struktura e skemës "E kaluara - e tanishmja - e ardhmja"
Struktura e skemës "Problemi - propozimi - plani"
Shkruani në komentet se për çfarë do t'ju interesonte të lexonit rreth krijimit të prezantimeve.
Burimi: habr.com
