Lista e fakteve statistikë interesante - frymëzuar nga postimet në kanalin tim Telegram . Rezultatet e ndryshme të kërkimeve të përshkruara më poshtë një herë ndryshuan pikëpamjen time për investimet në venture dhe ambientin e startupeve. Shpresoj që këto vëzhgime të jenë të dobishme edhe për ju. Për ju, që e shihni nga jashtë fushën e kapitalit si themelues.
1. Industria e startupeve zhduket përballë globalizimit
Kompani të reja, më pak se dy vjet, përbënin 13% të të gjithë biznesit në SHBA në vitin 1985, ndërsa në vitin 2014 kjo përqindje kishte rënë në 8%. Më e rëndësishmja është se përqindja e punonjësve në sektorin privat që punonin në këto kompani të reja është zvogëluar në gati gjysmë për ato vitet e njëjta.
Ădo vit bĂ«het gjithnjĂ« e mĂ« e vĂ«shtirĂ« tĂ« konkurrosh pĂ«r talente me korporatat e mĂ«dha. NĂ« Quartz kĂ«tĂ« fenomen mĂ« nĂ« thellĂ«si. E kuptoj, statistika Ă«shtĂ« e pĂ«rqendruar nĂ« "mĂ« tĂ« lirĂ«n", por jam i bindur se nĂ« njĂ« farĂ« mĂ«nyre kjo problematikĂ« preku çdo vend kapitalist.
2. Gjysma e të gjitha investimeve në venture nuk kthehen
Megjithatë, vetëm 6% e të gjitha marrëveshjeve japin 60% të të gjithë kthimit, Ben Evans nga Andreessen Horowitz. Tema së flukseve monetarë nuk përfundon këtu. Pra, 1.2% e të gjitha marrëveshjeve në venture 25% të të gjithë dollarëve në venture në vitin 2018.
Pse është e rëndësishme? Sepse themeluesit duhet të mendojnë si investitorë. Jo vetëm kur planifikojnë të tërheqin fonde, por edhe kur mendojnë për herë të parë për realizimin e ideve. Megjithatë, të mendosh në këto terma është shumë e vështirë - vetëm fondet më të mira të investimeve në botë ofrojnë 100 herë kthime në kompanitë më të mira të botës.
Ăndrrat, sigurisht, nuk janĂ« tĂ« dĂ«mshme, megjithatĂ«, njĂ« kufi mĂ« tĂ« arsyeshĂ«m Ă«shtĂ« 20% IRR ose tri herĂ« kthim. Shikoni ritmet e rritjes, lexoni diçka mbi parimet e vlerĂ«simit tĂ« startupeve nga kapitalistĂ«t e venture. A Ă«shtĂ« norma e nevojshme e kthimit reale pĂ«r projektin tuaj?
3. Vëllimi dhe numri i investimeve fillestare po zvogëlohen
Në vitin 2013, pjesa e marrëveshjeve në fazën fillestare përbënte 36% të totalit të parave në venture në SHBA, ndërsa në vitin 2018 ky tregues deri deri 25%, megjithatë, madhësia mesatare e kapitalit në fazën seed si përqindje është rritur më shumë sesa në raunde të tjera. Ka gjithashtu të dhëna nga Crunchbase që tregojnë se numri i investimeve nën $1 milion gjatë pesë viteve të fundit më shumë se dyfish.
Sot Ă«shtĂ« shumĂ« mĂ« e vĂ«shtirĂ« tĂ« tĂ«rheqĂ«sh vĂ«mendjen e njĂ« investitori pĂ«r njĂ« projekt nĂ« fazĂ«n fillestare. TĂ« mĂ«dhenj â mĂ« shumĂ«, tĂ« vegjĂ«l â mĂ« pak, siç e la pas Marksi.
4. Koha midis raundeve të financimit është dy vjet
Ky fakt bazohet në të dhëna rreth marrëveshjeve të kapitalit rrezik që nga fillimi i mijëvjeçarit të dytë. Me kalimin e viteve, ka një tendencë të qëndrueshme në ritmet e tërheqjes së kapitalit. Një jqedonjë shpejtë që rritet - variacioni. Duke e ditur këtë, mendoni për buxhetin dhe jini më të kujdesshëm me shpenzimet, veçanërisht nëse keni përfunduar një raund në fazën fillestare të financimit.
Sepse djegia e fondeve ekzistuese është shkaku i dytë më i zakonshëm të startupeve. Këtu nuk është fjala se një biznes me humbje ka shpenzuar të gjitha paratë që kishte. Kjo është për raste kur projekte me model biznesi të suksesshëm mbyllen, kur themeluesit janë të angazhuar në rritje dhe shpresojnë për tërheqjen e fondeve të reja në mënyrë të shpejtë.
5. PĂ«rmbledhja â rruga mĂ« e mundshme drejt suksesit
97% e eksitimeve në M&A dhe vetëm 3% në IPO. Ekziti është shumë i rëndësishëm, sepse në atë moment ju, ekipi juaj dhe investitorët tuaj paguhen. Kapitalistët rrezik jetojnë për eksitime, megjithatë, themeluesit vazhdojnë të imagjinojnë për jqedonjtë, duke shmangur çdo mendim për shitjen e fëmijës së tyre.
Por njĂ« ditĂ« mund tĂ« bĂ«het shumĂ« vonĂ«. ShumĂ« sipĂ«rmarrĂ«s humbasin mundĂ«sinĂ« qĂ« u Ă«shtĂ« dhĂ«nĂ« pĂ«r tĂ« marrĂ« para, megjithatĂ« vlerĂ«simi nĂ« kohĂ« pĂ«r tĂ« shitur biznesin mund tĂ« jetĂ« vendimi mĂ« i mirĂ«. NĂ« fakt, shumica e eksitimeve nĂ« faza tĂ« hershme: 25% nĂ« fazĂ«n seed, 44% â para raundit B.
6. Mungesa e kĂ«rkesĂ«s nĂ« treg â arsyeja kryesore e dĂ«shtimit tĂ« startupeve
AnalistĂ«t e CB Insights kryen njĂ« anketĂ« midis themeluesve tĂ« startupeve qĂ« mbyllĂ«n dhe njĂ« listĂ« tĂ« 20 arsyeve mĂ« tĂ« zakonshme tĂ« dĂ«shtimit tĂ« kompanive tĂ« reja. Rekomandoj tĂ« njihni tĂ« gjitha ato, megjithatĂ« kĂ«tu do tĂ« pĂ«rmendja arsyeja kryesore â mungesa e kĂ«rkesĂ«s nĂ« treg.
Sipërmarrësit shpesh zgjidhin Probleme që i interesojnë ata për t'u zgjidhur, dhe jo që shërbejnë nevojave të tregut. Dashuroni produktin tuaj, mos krijoni probleme, verifikoni hipotezat. Eksperienca juaj empirike nuk është statistike, numrat vetëm mund të jenë objektivë. Në këtë vend, nuk mund të mos ndaj për biznesin SaaS nga Stripe.
7. Segmenti B2C2B është më i madh se sa duket
Për çdo dollar që kompanitë shpenzojnë në blerjen e zgjidhjeve IT, shtesë ka 40 cent për blerje direkte nga drejtuesit e lartë. Esenca është se B2B SaaS mund të përqendrohet jo vetëm në shitjet korporative, por edhe në një segment të veçantë B2C2B (business-to-consumer-to-business).
Dhe kjo model blerjeje të software-it është karakteristik për shumicën e njësive kyçe në kompanitë. Detajet mund të merren nga i kapitalistit të rrezikut Tomas Tunguz nga Redpoint 'Pse shitja nga poshtë është një ndryshim themelor në SaaS'.
8. Ămimi mĂ« i ulĂ«t Ă«shtĂ« njĂ« avantazh konkurues i keq
Shumë janë të bindur se nëse mund të ofrojnë një çmim më të ulët, ata do të arrijnë sukses. Por koha e tregut për të gjithë ka kaluar. Shërbimi ndaj klientit është guri themelor i çdo produkti, dhe ka shumë artikuj të ditur që konfirmojnë këtë tezë. Për më tepër, derisa përpiqeni të ulni çmimin, konkurrenti juaj mund ta rrisë atë, duke rritur kështu të ardhurat e tij.
Ka një të shkëlqyer nga kanali ESPN, i cili humbi 13 milion abonentë pas rritjes së çmimit me 54%. Dhe paradoksi këtu është se të ardhurat e ESPN gjithashtu u rritën përafërsisht me të njëjtën 54%. Ndoshta duhet të ngrini çmimin për të filluar të fitoni më shumë? Dhe për t'u thënë ndryshe, të ardhurat më të mëdha janë një nga avantazhet më të mira konkurruese.
9. Ligji i Pareto përfshin të ardhurat nga reklamat
Sipas rezultateve nga kompania analitike Soomla, 20% e përdoruesve shohin 40% të reklamave dhe zënë 80% në strukturën e të ardhurave nga reklamat. Ky përfundim u bë në bazë të më shumë se dy miliard përshkrimesh në 25 aplikacione, që operojnë në më shumë se 200 vende.
NdĂ«rsa midis dy miliard pĂ«rdoruesve tĂ« Facebook, banorĂ«t e SHBA dhe KanadasĂ« pĂ«rbĂ«jnĂ« vetĂ«m 11.5%, megjithatĂ« ata ndihmojnĂ« nĂ« sjelljen e 48.7% tĂ« tĂ« ardhurave. ARPU nĂ« kĂ«to vendesh Ă«shtĂ« $21.20, nĂ« Azi Ă«shtĂ« vetĂ«m $2.27. Pra, Ă«shtĂ« mĂ« mirĂ« tĂ« kesh njĂ« pĂ«rdorues nga Amerika e Veriut sesa nĂ«ntĂ« nga India.. Ose ndryshe â gjithçka varet nga shpenzimet pĂ«r tĂ«rheqjen e tyre.
10. Në klubin e milionerëve ka vetëm disa mijëra aplikacione iOS
Në App Store ka më shumë se dy milion aplikacione të disponueshme dhe vetëm 2857 prej tyre gjenerojnë më shumë se 1 milion dollarë në vit, sipas App Annie. Kështu që, në vitrinën e mollës, probabiliteti i suksesit të madh është afërsisht 0.3%.Dhe nuk e dimë se sa kompani qëndrojnë pas këtyre aplikacioneve, por është e qartë se numri i tyre është edhe më i ulët.
Po ashtu, do të theksoj se flasim për të ardhura vjetore dhe jo për fitimin neto. Do say që disa nga këto aplikacione mund të jenë të paqëndrueshme për pronarët e tyre. Nën këto rrethana, historitë interesante mbi implementimin e ideve dhe fuqinë e makinës virale të Apple ngjajnë më shumë me fatin, sesa me një rezultat të planifikuar.
11. Mosha rrit probabilitetin e suksesit
Në ka llogaritur se probabiliteti për të krijuar një kompani të suksesshme në 40 vjet është dyfish më i lartë se në 25 vjet. Gjithashtu, mosha mesatare e 2.7 milion themeluesve në datasetin e tyre është 41.9 vjet. Megjithatë, suksesi i madh shpesh tek sipërmarrësit e rinj.
Sa më i vjetër të bëheni, aq më të kujdesshëm merrni vendime, por aq më vendosmërisht refuzoni idetë e rrezikshme. Me fjalë të tjera, sa më i vjetër të jeni, aq më të vogla janë ambiciet tuaja sipërmarrëse, por aq më të larta janë probabilitetet për sukses. Këtë tezë e konfirmon gjithashtu një studim tjetër i Nexit Ventures.
12. Nuk ju nevojitet një bashkëthemelues
Në kundërshtim me opinionin e përhapur se fati shpesh ndjek organizatat me disa bashkëthemelues, më shumë se 70% e startup-eve që kanë kryer eksit, kanë pasur një themelues të vetëm, sipas Crunchbase.
Megjithatë Mund të themi se vetëm 20% e tyre ishin themeluar nga një individ. Por a ka kuptim të marrim parasysh këtë vlerë, kur çdo kompani e miliardit është një histori unike dhe të papërsëritshme? Për më tepër, një mostër statistike më e madhe gjithmonë është më e saktë. Miti është shkatërruar.
13. Gjithçka është në duar tuaja...
Më shumë se gjysma e kompanive miliardere në SHBA nga emigrantët. Kjo do të thotë se pavarësisht nga vendi nga vini, keni një mundësi për sukses. Gjithçka është në duar tuaja... duhet të duan të blejnë. Investitorët - një pjesë. Klientët - produktin. E rëndësishme është të shes.
40% e startup-eve evropiane në fushën e inteligjencës artificiale në të vërtetë kjo teknologji, por tërheqin 15% më shumë para. E rëndësishme është të ardhurat.83% e kompanive që qëndruan në IPO në vitin 2018 , dhe kostoja e kompanive të humbura pas listimit rritet më shumë se e atyre fitimprurësve. Paratë janë aty ku janë rreziqet, rreziqet janë aty ku është kapitali rishtar. Shitni. Të ardhurat. Kapitali.
Faleminderit tĂ« gjithĂ«ve pĂ«r vĂ«mendjen. Dhe njĂ« falĂ«nderim tĂ« veçantĂ« drejtorit tĂ« investimeve nĂ« Da Vinci Capital pĂ«r ndihmĂ«n nĂ« redaktimin e kĂ«tij materiali. NĂ«se jeni tĂ« interesuar pĂ«r diskutime tĂ« ngjashme qĂ« nuk pĂ«rputhen me formatin e njĂ« ۧÙÙ
ÙۧÙi tĂ« plotĂ«, atĂ«herĂ« abonohuni nĂ« .
Burimi: habr.com
