SEO të zeza dhe metodat më të mira të promovimit. Adalt, farmaceutike, ese, takime. Shestakov | Njerëzit PRO #75

Në epizodin e 75-të, Sergei Pavloviç vazhdon bisedën me Oleg Shestakov, themeluesin dhe bashkëpronarin e Rush-analytics.ru dhe Rush-agency.ru.

Pse farmaceutika është «e zezë»?

Sergei Pavloviç (në vazhdim – SP): – Pse farmaceutika (shënim – farmaceutik) është «e zezë»? E di që Interpol po lufton shumë shpesh për këtë. Mendova se kjo ishte ndonjë «e gri» — së paku, gjenerikët janë ndonjë gjë e tillë në Indi.

Oleg Shestakov (në vazhdim – OSh): – Unë vetë kam studiuar farmaceutikën. Pra, kam parë, më interesonte si funksionojnë teknologjitë «e zeza». Ne nuk punojmë me farmën – ne nuk merremi me diçka që është e paligjshme, për të cilën mund të ndëshkohesh, nuk e rekomandoj këtë të askujt.

SP: — A nuk funksionon kjo tani? Në rininë time, mendoj se ka funksionuar.

OSh: — Diku nga unë kam derdhur në adalt me doorve. Aty kishte para të mira, ishte viti 2009 – sapo isha duke filluar me adalt. Kam derdhur për partnerët rusë (a e mban mend, SMS që paguajnë)? Edhe atëherë ne jepnim përmbajtje, nëse ata e futnin SMS-në – jepnim përmbajtjen që ata e kishin paguar.

SP: — Tani adalt nuk funksionon pothuajse fare. Në çdo rast, unë më parë kam dërguar spama për në adalt – kështu ishte gjithçka! Tani, gjithçka ka vdekur.

OSh: — Çfarë duhet të jesh? Çfarë duhet të jetë njeriu, që të paguajë me SMS nga telefoni i tij për pornografinë? Çfarë duhet të jesh? Nuk e di.

SP: — Atëherë fitoheshin shumë nga klikimet wap, abonimet wap…

OSh: — Kjo është tematikë «e zezë». Edhe tani «Google», «Yandex» mbijetojnë – ata ndalojnë faqet, ku ka wap-klik; ndalojnë, thjesht i heqin nga rezultatet.

Si ndodhin mashtrimet në reklamat e paguara të Google?

SP: — Pak jashtë temës tënde. Si ndodhin në reklamat e paguara të «Google», për shembull, shfaqen gjëra të paguara që mashtrojnë pensionistët: «Shteti nuk të paguan 100 mijë rubla në vit — mëso se si…»? Dhe ata pastaj ngasin para për çdo hap nga ky pensionist i pafat.

OSh: — Po kjo është infotrafic! Kjo nuk është një organizatë financiare «Forex», ku nevojitet licencë. Kjo është thjesht infotrafic. Thjesht tipat blejnë këtë infotrafic të lirë, e derdhin në landing, pastaj qendrat e telefonat mashtrojnë pensionistët. Unë mendoj se, natyrisht, janë bastardë të përfunduar, nuk duhet të bëjnë kështu, por kjo është legale – është një artikull. Çfarë dëshiron? Nuk mund ta verifikojnë këtë. Mund të raportosh për mashtrim në «Google», për reklamat, por zakonisht nuk ndodh.
E, ja e di, mund të kloçosh gjithçka. Kush e di, le të themi, çfarë do të thotë kloçim?

Çfarë është "kloçim"?

SP: — Unë e di pjesën teorike, por nuk kam ditur kurrë ta përdor. Të lutem, tregom.

OSh: — Nga fjala cloaking (fshehje). Domethënë, nuk mund të kalosh moderimin në një sistem reklamash. Nuk lejohen kazino, për shembull... (kazino, le të themi, nuk funksionon – prandaj e heqin në çdo rast). Ti parashtron një përmbajtje për moderim, le të themi, ndonjë krevate. Kështu që, ne po ulem në karrige, ti po i shet karriget – landing me karrige. Ai kalon moderimin – ti e zëvendëson përmbajtjen. Në "Facebook", në "Yandex", në "AdWords" – kudo që nuk e mashtrojnë sistemet reklamimi. Kompania fillon të thyejë, – ti ndryshon landing-un, ndryshon krijimet në mënyrë që...

SP: — Ngarko në vend të krevateve pornografi ose ilaçe.

OSh: — Ngarko, dhe mjafton. E rëndësishme është që kjo të mos jetë agresive, në mënyrë që abuzuesit të mos të hedhin ndonjë gjë.

SP: – Kur dëgjoj për këtë, mendoj: pse mos të bëj një variant të lehtë? Shiko, kam një faqe: le të themi, janë të ngarkuara ushqime për kafshë, vitamina – kjo është faqja ime "Zoolakoma"; dhe unë e dërgoj për moderim (kjo faqe), dhe pastaj thjesht e ndryshoj në FTP në një faqe pornografike.

OSh: — Sigurisht, po, mund të bëhet kështu.

SP: — Por më thanë, e di çfarë? Se ata hyjnë pothuajse çdo orë – këta moderatorë, që të kanë miratuar, dhe shikojnë nëse ka ndonjë ndryshim aty...

OSh: — E kuptoj – kjo është një histori e tërë...

SP: — A vërtet shikojnë dhe çfarë?

OSh: — Sigurisht. Ka kontrolle dhe bota, dhe gjithçka. Kjo moderon. Por ti mund të bësh diçka: mund të dish të gjitha IP të zyrave të moderatorëve dhe t'u japësh atyre këtë përmbajtje. A ke menduar për këtë?

SP: — Përmes kloçit. Jo, unë e di – përmes kloçit.

OSh: — Në të vërtetë, gjithçka bëhet tashmë industrialisht. Ka djem që në "Facebook" krijojnë llogari: i regjistron, i forcon, poston, pastaj krijon një kabinet reklamimi. Si në motorin e kërkimit në "Facebook" anti-fraud – nëse ka diçka jo standart... Ja, ti në "Facebook", kur ishe, ndoshta pas dy vitesh e kuptove se mund të japësh reklama dhe u regjistrua pasi hyre aty. Unë, për shembull, fillova të jepja reklama pas 5 vitesh.

Një djalë në ditën e parë shkoi në "Facebook Ads" në zyrën më të komplikuar dhe filloi të investonte – natyrisht, e bllokuan. Atëherë kjo përmirësohet, zhvillohet, pastaj fillojnë këto zyrat e reklamave, të fusin aty reklamat, pastaj të përdorin klonimin, domethënë kjo përmirësohet. Kisha një rast interesant: nuk ka rëndësi si më ra në duar një shfletues i shkruar posaçërisht për klonim dhe punë në FB.

SP: — Si "Sfera"?

OSh: — Po, por i personalizuar, atje ishte motori i "Chrome".

Si të regjistrosh llogari femrash në Facebook?

SP: — Në "Sferë", "Chrome" ka multi-login, ka "Indigo".

OSh: — Dhe kur zgjedh "Fshi të gjitha footprint", në shfletues nuk mbetet asgjë me kod të hapur, ti hyn me ndonjë llogari. Ka edhe… Djem, ata që janë të angazhuar me këtë – nuk do të zbuloj të gjitha truket, sepse dikujt mund t’i prishë jetën. Për shembull, e di se të gjitha gratë nga 20 deri në 30 vjeç në Amerikë janë tashmë në "Facebook"?

SP: — Jo.

OSh: — Ato komunikojnë në "Facebook", në "Twitter"… Ose je në rrjetin social, ose nuk do të jesh kurrë atje – ose je i vdekur, ose nuk ke internet, je ulur në bodrum. Një grua të re nga Amerika nuk mund ta regjistosh në "Facebook". Nuk të lejon, të bllokon, sepse të gjithe janë aty.

SP: — Sepse të gjitha këto llogari të fabrikës… Në "Facebook" në ditë më ndjekin dhjetë ndonjë vajzë.

OSh: — Po, po, është një çmenduri! Po kështu, kuptimi është… Natyrisht, çfarë bën? Ti shikon penetrimin në ndonjë treg "Facebook", shikon se si zhvillohet, dhe bën llogari nga aty – atje të jep. Kështu ne bëmë, krijuam një llogari, krijuam një vajzë: morëm foto nga VK, e emëruam Sasha Golshtein (e bukur, me "sytë" e mëdhenj), e ngarkuam në këtë shfletues. Nuk mund ta besosh! Në të majtë, ku është kolona e njoftimeve, kemi një video (30 minuta)… Atje ka një lifehack: duhet të shtosh tri miq të duhur…

SP: — Çfarë do të thotë "të duhurit"?

OSh: — Ata duhet të jenë ose të njëjtit seks, ose të ndryshëm nga ti (atje ka një udhëzim të tillë me atë shfletues). Në përgjithësi, ti hyn në "sugjerimin" – rekomandon njerëzve në një numër shumë të madh, sepse shfletuesi të mbajtyn specifikë të footprint nga një vend të caktuar. Dhe njerëzit fillojnë të të dërgojnë kërkesa në miqësi, të shkruajnë, të komentojnë, kur ti poston diçka pas 3-4 minutash. Kjo kolonë, që është në të majtë (nëse po e shikon "monitorin"), ishte plotësisht e mbushur për 30 minuta: 5 mijë miq të vërtetë brenda një ore.

Ne mbledhëm një mori miqsh. Thjesht shfletuesi ishte shkruar në mënyrë speciale, që ti hyje në algoritm – "Shiko, një vajzë e bukur! Le ta bëjmë miq. Një sasi e madhe indianësh, ndonjë pakistanez na shkruanin. Një indian na dërgoi: "Unë jam i pasur. Kam një lopë, shiko.” Ndërsa një pakistanez bëri diçka interesante: mori fytyrën e vajzës, e "photoshop-i" në një ujëvarë, na dërgoi: "Bebe, this is a postcard for you!" Në përgjithësi, ne e patëm shumë argëtuese, por nuk bëmë asgjë – thjesht u argëtuam se si arritëm të mashtrojmë algoritmin.

Dhe "të zezët" – a e kupton çfarë bëjnë atje? Shkëmbejnë me smartlink. Prandaj, nëse flasim për disa metoda "të zeza", gjithmonë shkon në tematikën më të ashpër – kjo është farmacë, këtë është pornografi, ese, – dhe shikon se si funksionojnë teknologjitë atje. Ulesh, heq të gjithë, fillon të kërkosh se si janë ndërtuar ato linke. Çfarë tjetër mund të themi për "të zezat" që është interesante për shikuesit tanë?

SP: — Nichat më fitimprurëse atëherë. Ne kemi dhe në Perëndim – nga e zeza.

Nichat më fitimprurëse në të zezën

OSh: — E qartë – kjo është gambli, kjo është kazino, kjo janë bastet sportive, nëse arrin të dalësh.

SP: Ti the – "Nëse arrin të dalësh", çfarë, nga partneri të dalë paraja jote?

OSh: — Jo. Nëse arrin të dalësh në majë. Edhe njëherë, ne në Rusi kemi RKN – ky është një garë argëtuese. Disa herë ishte e lehtë të mashtroje, tani – jo. Pra, gjithsesi mund – tani do të tregoj…

Kjo është gambli, bastet sportive (betting), farmacë në Amerikë, SA dhe adult, ndoshta, nëse ke shumë trafik.

SP: — Dhe ato BADA, "për humbjen në peshë", "Nutra" ato? "Të Gri" të tilla?

OSh: — "Të Gri", por kryesisht lëvizin "në të bardhën" – bëhen artikuj si "Si të shërosh pankreatitin"... Ato ke në mendje – çajrat manastirorë, frutat goji?

SP: — Jo, nuk po flas për to. Ata janë idiotë.

OSh: — Po, edhe unë doja të thoja – idiotë.

SP: — «Baktefort», «ke ke gishtat, parazitet»... Njëherë kam njohur këta pronarë të «Lidbit», «Shakis»...

OSh: — Ky biznes nuk e respektoj.

SP: — Djemtë janë të mençur që e kuptuan. Ata po përparojnë...

OSh: — Jo, biznesi është i mrekullueshëm! Biznesi është ndërtuar mirë.

SP: — ...Këto metoda, e di - të frikësosh njeriun, kjo është të ashtuquajtura 'shok-terapi'.

OSh: — Me këtë rast, njerëzit po fitojnë mirë në Rusi, por unë kurrë nuk kam pasur lidhje me këtë biznes, as nuk kam afruar. Kam parë se si mund të bëhet - madje e provova SEO-në si një eksperiment, nëse do të dilte faqja në krye apo jo: po, doli në krye – ne e fshimë faqen thjesht. Po, atje mund të fitohet para, por ne jemi të parimë. Ne do të promovojmë faqet në Samara më mirë se sa të mashtrojmë pensionistët për shëndetin.

Çfarë tjetër nga nişat? Merrni gamblimin - kjo, nëse janë nişat 'e zeza'. Mund të flasim për ato që mund të bëni gjithashtu në internet, nëse nuk dëshiron të kesh kartë dhe të shesësh 'Viagër' pensionistëve nga Kaliforni.

Çfarë mund të bësh në internet? Si të kesh kartë?

SP: — E di, sa herë në ditë më shkruajnë: 'Si të kesh kartë?', 'Më mëso si të kesh kartë!' Si të ishte më duket se kam ndonjë reklamë që mëson të kesh kartë! Dhe në fakt më shqetëson. Më interesante është: dje kam dalë me një episod - thjesht tema që ishin në burg, ndonëse kam qëndruar dhe i kam punuar për një kohë të gjatë... kuptoj që kam 'YouTube', një shërbim cashback, dhe do të ketë një projekt social në jetë - nuk do të krejt them, thjesht ua dhurova njerëzve. Dhe sot po bisedoj me ty - më intereson të krijoj diçka të tillë... të mos lidhem me krimin, por saktësisht për biznesin, për diçka tjetër, që të zhvillohen, të jap disa hacke për jetën [telespektatorë].

OSh: — E di se çfarë do të të them për 'të zezat'? Ja shiko, sot mendova t'ua tregoj këtyre djemve. Kur jeni duke u marrë me kërkimin (le të marrim kërkimin, sepse kjo është fushimi im, e di shumë, kam marrë shumë trafik për njerëz të ndryshëm në tema të ndryshme) dhe kur jeni duke u marrë me 'të zezat' - mbani mend se kërkimi ka më shumë inxhinierë, më shumë shkencëtarë, më shumë burime. Ai do ta gjejë gjithsesi atë që po bëni, mashtroni - do t'ju plasaritë në fund.

Për 'biznesin e zi'

OSh: — Kështu që, kjo mund të krahasohet me faktin që ti manipulo me metoda "të zeza" në internet. Ke, le të themi, njëqind mijë tani, një milion... Një milion mund ta vendosësh në depozite – kjo do të të sjellë rreth 73 mijë në vit, apo jo? Nën 7,3%, rreth 7%.

SP: — Kjo është një fitim i mirë. Në të vërtetë është më pak.

OSh: — Po, kjo është e qëndrueshme. Nëse e llogarit kamatë e ngatërruar, atëherë 70 do të arrish diku.

SP: — Në Rusi vitin e kaluar – ishte 2,5%, maksimumi 3,2% për depozita valutore.

OSh: — Jo, jo valutore! Po flas për një milion rubla.

SP: — Por inflacioni do ta hajë atë!

OSh: — E kuptoj... Thjesht fitimi – nuk marrim parasysh inflacionin, mund të shtojmë shumë koeficientë. Por mund të shkosh, të marrësh këtë milion dhe ta investosh në baste sportive: thjesht të ulesh në ndonjë "Ligë Baste", ose "Tornado", ato bar-kafe.

SP: — Do i humbasësh ato shumë shpejt.

OSh: — Por mund të fitosh shumë me to: ke marrë një milion, i ke vënë në koeficient 3 (ndonjë bokser rastësisht godet tjetri) – ke fituar tre milionë. Por ky është një rrezik, që mund të humbasësh gjithçka.

E njëjta gjë këtu. Kush merret me veprimtari të tilla? Kjo është bërë nga njerëz mjaft të zgjuar: ka shumë programues, hakerë të talentuar, analistë të talentuar të digjitalit, analistë të webit – kjo është një industri e madhe. Dhe ti ndërtosh këtë ekip, për shembull, e grumbullon, dhe bën baste në ndonjë kazino "të zezë", që nuk ka licencë. Dhe në një moment rregullatori thotë: "Mjaft, kazinoja nuk lejohët!" "Google" mund të vijë – në disa tema t'i dërgojë një alert të veçantë.

SP: — Siç ndodhi me pornografinë. Ata pastruan të gjitha rezultatet e kërkimeve nga pornografia.

OSh: — Paid Alones – të lutem, për shkak të numrit të madh të faqeve të hackuara.

SP: — Kriptomonedha gjithashtu.

OSh: — Njerëz të varfër marrin këto kredi. Së pari, tregu i mikrokreditëve në SHBA u rregullua; së dyti, për shpërndarjen thanë – "Google" thjesht vinte dhe hiqte të gjitha faqet, paçka se çfarë bëje. Me farmaceutikët ndodhi po ashtu: blej, si "blije viagrën", bëj klik, nuk do të ndodhë asgjë...

SP: — Është ende në rregull. Para gjashtë muajsh e tregova.

OSh: — Ajo që ndodhi dy vjet më parë – është një histori e ndryshme; por atje është një gjë tjetër... Dhe si rezultat do të ndërtosh këtë ekip – do të fitosh disa para në "koeficientin e shkurtër", pastaj çdo gjë do shkatërrohet, sepse rregullatori do të vijë.

SP: — Madje, kam futur kërkesën "generic Viagra"...

OSh: — Pra, ti shkruan "generic Viagra" – e kuptoj. Po sikur të shkruash "buy Viagra"? Atëherë do të shohësh si ka ndryshuar renditja në krahasim me atë që ishte dy vjet më parë. Po nëse ndërton diçka "të bardhë", si një depozitë, do të fitosh çdo vit – teknologjitë tua rriten, ekipi jot rritet, kapitali yt, të cilin mund ta investosh; projekte të reja, sociale, të mësosh dikë diçka. Unë personalisht kam liruar 250-300 studentë. SEO-çorapëve.

Sa kushton trajnimi SEO?

SP: — A ke ndonjë akademi?

OSh: — Po, ne kemi Rush-akademinë. E bëmë brenda, në kompani. Pastaj vendosëm: ndoshta dikujt realisht i intereson të mësojë SEO profesionale? Kështu, ne thamë: po, le të japim.

SP: — Mendoj se ka shumë që duan.

OSh: — Dhe ne, pra, e kemi ofruar në mënyrë offline. Këtë fundjavë sapo kaloi, do ta bëjmë të ardhshëm nëntorin.

SP: — Regjistrim?

OSh: — Po, regjistrim.

SP: — Sa kushton?

OSh: — 20 mijë, mendoj se tani. Dy ditë të plota thjesht në zyrën tonë. Unë mendoj se është e arsyeshme.

SP: — Jepi atyre një zbritje. Kur ke regjistrimin tjetër?

OSh: — 30 nëntor – 1 dhjetor. Le të bëjmë për "Njerëzit PRO" 15 mijë.

SP: — 15 mijë – kush dëshiron kurset e SEO. Ju vetë – nuk po ju ndihmoj. Thjesht gjykoni vetë, shikoni disa lirime. Nëse fjalët dhe teknologjitë e Olegut meritojnë vëmendjen tuaj dhe ju interesojnë, atëherë ju lutemi – me kodin promocional "NjerëzitPro" 15 mijë.

OSh: – Ejani, bëjmë një zbritje, po.

SP: — Duke folur për këtë, nëse grumbullohen shumë, unë gjithashtu do të vij, ndoshta për disa ditë, do të qëndroj me ju për të marrë pjesë, do të dëgjoj diçka të mençur.

OSh: — Po. Ne në dy ditë tregojmë në mënyrë që ti të dalësh dhe mund të bësh bazikisht projektin tënd dhe të fitosh para për këtë, të fitosh nga trafiku i motorëve të kërkimit.

Pra, më pëlqen të jap njerëzve diçka interesante dhe të mirë, kur njerëzit më shkruajnë: "I këndshëm, Oleg, ne bëmë një faqe, nuk punojmë më në fabrikë dhe askund tjetër, po fitojmë para". Dhe gjithashtu ndonjëherë gjithashtu jam një folës për ndihma – studentë ose dikush tjetër. Sepse mund të tregoj njerëzve se po krijoj një kompani teknologjike, po e trajnoj ekipin, po përparojmë. Unë nuk po them, e di, se po përdorim karta në "Pornhub" për një dollar dhe i nxjerrim ato. Unë nuk mund t'ua them këtë rinisë...

Prandaj, unë të rekomandoj të angazhohesh në diçka "të bardhë". Me ato të njëjtat faqe për "Amazon", shko në Amerikë, punoni në Rusi ose në një agjenci, ose për vete. Kjo është një gjë e shkëlqyer! Është moderne – nuk je i lidhur me një vend, ke nevojë për një MacBook, laptop, çfarë të duash – dhe punon nga çdo pikë në botë. Dhe askush nuk të kap, nuk të ndjek.

SP: — Mund të vijnë tek studentët e tu (dhe studentët e mi, nëse dikush nga kanali ynë vjen), thjesht për të "lexuar" një leksion njëorësh nga "YouTube". Ti e theve këtë. Do të vij unë thjesht, do të pimë çaj.

OSh: — Ne kemi një dhomë çaji.

SP: — Do të pimë çaj, unë thjesht do të tregoj atë që di rreth "YouTube". Nuk e di nëse rezultati im meriton ndonjë vëmendje. Kam arritur 100 mijë pas 5 muajsh. Kishim pesë në prill, dhe më 2 shtator ne festuam tashmë 100 mijë.

OSh: — Sigurisht që meriton. Më kanë thënë për ty tri persona nga rrethi im: "O, shiko - 'Njerëzit PRO', vlerëso, shoku, shiko - kanal fantastik"!

SP: — Mendoj se kam kaluar vetëm rreth 40% dhe kam mësuar atë që dua.

OSh: — Po, sigurisht! Tani do të fillosh kolaborime, integrime, transferim trafiku. Tani është një art i tërë.

SP: — Në thelb, ky është një person që merret me biznes "të bardhë" dhe qëndron shumë afër "të zezës", së paku sheh se si ndodhin këto.

OSh: — Kam parë shumë tematika. Nëse merresh me ndonjë tematikë (nga Rusia, ashtu si me kartingun) dhe mendon se askush nuk do të të kapë, se thyeni shumë faqe – një ditë do të kalosh rrugën e dikujt. Unë njoh tematika në të cilat njerëzit nuk shkojnë askund.

SP: — Si kardera, po.

Cilat janë paratë më të mëdha që ke fituar nga trafiku i zi?

OSh: — Nëse merresh me biznes "të zi" dhe del në krye për ndonjë tematikë... Ja ti: tregove se të DDoS-isnin disa njerëz të këqij vazhdimisht. Del në krye për një kërkesë - fillojnë të të DDoS-ojnë. Po, dal për ndonjë kërkesë –
Pse këto projekte kapitalizohen mjaft mirë? Nëse një faqe, për shembull, të sjell 2000 dollarë (në muaj), mund të dalësh lehtësisht në para - në "Empire Flippers", ku ka tregje të ndryshme që shesin faqe.

SP: — Po, ke në mendje si "Telderi" ruse?

OSh: — «Telderi», po. Vetëm bourgeois ndonjëherë blejnë me 36 muaj kthim, për 24 muaj. Që do të thotë që ke një sit, që të sjell 2 mijë dollarë në muaj nga «Amazon» — mund ta shesësh për 30 mijë dollarë.

SP: — Menjëherë.

OSh: — Mund të bësh cache, të blesh një të vogël…

SP: — Po, të nevojitet një apartament.

OSh: — Apartament, po. Këto janë aktive të mira. Por nuk mund të bësh cache për sitin buyviagra.ru.

SP: — Pra, "e bardha" në perspektivë, në "afatin e gjatë" do të sjellë shumë më tepër?

OSh: — Po. Mund të të tregoj edhe për atë që ne bëjmë, çfarë mund të bëni edhe ju. Bëmë një eksperiment.

SP: — Le të më përgjigjesh një pyetje: sa lekë më shumë ka fituar klienti yt më shumë se çdo gjë tjetër në muaj, për shembull? Një milion dollarë, dy, dhjetë?

OSh: — E di që një ekip, që këshillonte… Bëra një llogaritje, e vlerësova konvertimin, sigurisht (në radhë të parë, nuk i kam parë kurrë ata njerëz në fytyrë dhe thjesht e kuptoj për tematikën, nuk do të përmend emrin), — djemtë bënë dy milion dollarë për një vit.

SP: — Për një vit? Mirë, nuk është shumë. Shumë tematikë "e bardhë" fiton shumë më tepër.

OSh: — Po, sidomos në Amerikë. Në Amerikë – po. Të bësh dy milion dollarë në «Amazon» është e vështirë për një vit. Pra, ata hyjnë nga zero, krijuan projekte "të zeza" (dhe në fund erdhi rregullatori – shkatërroi të gjithë niçen), fituan dy milion dollarë.

SP: — A rekomandon të shkojnë në Perëndim menjëherë?

OSh: — Sigurisht! Po.

Për eksperimentin tuaj

SP: — Për eksperimentin tuaj.

OSh: — Dëgjo, ne si agjenci – vijnë klientë të zakonshëm dhe thonë: "Djem, a mund të bëjmë SEO? Më nevojitet trafik, shitje". Të gjithë kanë nevojë për trafik, apo jo? Ne bënim, bënim. Pastaj hapëm trafik me pagesë. Tani po bëjmë «Facebook», «Instagram», tani po lançojmë gjithashtu «YouTube», madje kemi një prodhim të vogël, dhe reklamë të paguar në «Yandex», në «Google». Dhe mendojmë: ne po bëjmë të gjithë këtë për klientët, na del mirë, rreth 95% e klientëve vazhdojnë të punojnë me ne më shumë se dy vjet. Pra, nuk është një kontratë plot dy vjet, por një vit punoi – pastaj gjithsesi kthehen. Njerëzit janë të kënaqur – ka rezultat, pra, ka.
Shumë shpesh klientët largohen sepse gjithçka është bërë – nuk ka më asgjë për të bërë, gjithçka është në krye. Ne nuk do ta mbyllim klientin: "Thjesht na paguani". Ne mendojmë: "Tani që e bëjmë këtë kaq mirë për klientët, le të bëjmë për veten tonë"! Kështu që, me partnerët tanë, kemi shpikur një gjë të shkëlqyer: brenda një viti vendosëm të krijojmë 100 faqe interneti në tema komerciale.

SP: — Kam parë një sfidë të caktuar në "YouTube" – një tip thotë: "Le të krijojmë një faqe shpejt për një ditë (p.sh., shitja e pemëve të Krishtlindjeve), të hedhim reklamë për të nga publikime, të paguara (p.sh., Google AdWords, YAN), e shohim tregun – që është fitimprurës, që nuk është". Një gjë e tillë?

OSh: — Jo. Në parim, dihet që është e mundur...

SP: — Aty, për 100 ditë, ata do të bënin 100 faqe.

OSh: — Ok, unë kam përvojë – kam punuar si drejtor teknik për 6 vjet, e kuptoj shumë në teknologji, por nuk mund ta bëj një faqe për një ditë dhe të vendos reklamë për ndonjë shkallë të komplikuar. Sepse përfundimisht duhet vendosur analitika në të përmes "Google Tag Manager", të konfigurohen të gjitha tablo dhe të gjitha fushatat reklamimi... Në përfundim, kjo është budallallëk, kështu nuk bëhet. Ne kemi punuar një vit: 365 ditë – 100 faqe.

SP: — Minimalisht tri ditë.

OSh: — Po. Minimalisht tri ditë.

SP: — Si i zgjodhët tregjet? I morët me qëllim nga të ndryshme, nga profile të ndryshme?

OSh: — Ne morëm thjeshtë të ndryshme, shikuam ku kishte pak trafik. Tregje të ndryshme: ka një treg të çuditshëm – "Pastrimi i pusit" – imagjino një gjë të tillë. Imagjino, është rënë një xhaketë në pus. Kjo është, e keqja, nuk mund ta nxjerrësh – do të kalosh pusin. Pastaj – "Kurs për kalërim", "Qira helikopterësh", për shembull.

SP: — Kalërimi do të jetë shtrenjtë, mendoj. Një treg i mirë.

OSh: — Po. E kemi nxjerrë në krye. "Shëtitja e qenve" – e kemi nxjerrë në krye.

SP: — Aty ka shumë para thjesht. Kalërimi – është një kënaqësi e shtrenjtë, ashtu siç është dhe tennis.

OSh: — "Qira helikopterësh" – na pëlqeu, e kemi nxjerrë në krye; tani do ta mbushim me krye – do të shesim liderë. E rëndësishmja, kemi bërë "Qira Geliqesh" – tani po japim "Geliqet" me qira në Moskë; "Qira Ferrari". Kërko në "Yandex" – "Qira Geliqesh në Moskë", në mënyrë që të jetë me një fjalë "shtëllëkë". Aty do të jetë faqja e parë, ne po mblidhemi gjithë trafik – ky është një nga projektet. Ne po shesim liderë. Thjesht gjetëm djem që kanë 30 "Geliqe", u shesim atyre liderët. Pra, ne pranojmë telefonatat.

SP: — E kuptova: ti i dërgon të gjitha kërkesat atyre.

OSh: — Po, kontraktori, partneri, po.

SP: — Sa e sa ato gjithsej komisione?

OSh: — Për të filluar, ne po bëjmë një departament të vogël të të ardhurave - marrim 10% për tani. Disa njerëz vijnë tek ne ndonjëherë...

SP: — Ata kanë një marzh të madh, kështu që kjo është veçse pak.

OSh: — Po. Por për provë! Në këtë nişë tani për provë marrim, ndoshta mund të marrim deri në 30.

SP: — Sa trafik ka në muaj për një kërkesë të tillë?

OSh: — Nuk e di, afërsisht 40 aplikacione të vlefshme në muaj.

SP: — "Simlarep" (???) nuk do të të tregojë.

OSh: — Ai do të tregojë se nga kjo...

OSh: — Nga organika. 100% organike, e sheh?

SP: — Jo, për ndonjë arsye tregon 30% trafik... Ah, po, trafik i tipit-in, pra hyrje të drejtpërdrejta – 70%.

OSh: — Po ai e bën ngadalë. Në volumet e vogla, "Simlarep" nuk tregon, kini parasysh. "Social" atje është praktikisht zero. Si e mori këtë, nuk është e qartë.
Ja ku ja kemi bërë këto gjëra. Dhe ju mund të bëni këtë në qytetin tuaj, madje edhe në një qytet të vogël, të krijoni 3 faqe – "Qiraje Geline", "Geline Qiraje", "Gelandwagen në Samara", të mbushni të gjitha rezultatet dhe të gjeni një partner, të cilit do t'i shisni liderët. Çfarë nevojitet për ju të konfiguroni? Telefoninë IP, përveç kësaj, falas.

SP: — Unë tashmë e kam treguar në videon e kaluar.

OSh: — Një kompani e mirë; nëse ke një referral, le të kalojnë, është e denjë për rekomanduar. Transferoni telefonatat te një nga partnerët, mund ta dërgoni te një të afërm (jep telefonin e të afërmit)...

SP: — Shkëmbinjtë shesin lule!

OSh: — Ne, për të thënë të drejtën, kemi promovuar shumë lule – një tematikë shumë "mishore".

SP: — Çfarë do të thuash me "mishore"?

OSh: — "Mishore" do të thotë, konkurrenca, e ashpër, një "okean gjakos". Epo lule, lule! E imagjinoni, sa marzh ka në to?! Kjo, për shembull, kamina, boilerat, çdo temë ndërtimi.

SP: — Dritaret plastikë, ndoshta nuk mund të hyni fare?

OSh: — Ne nuk marrim, sinqerisht. Nuk do të mundim të promovojmë! Në ekspertizën tonë... Aty me siguri e lëviz PФ, aty me siguri lëviz sjelljet – nuk do të dilni, dhe aq.

SP: — Mijëra punonjës të fabrikës hyjnë çdo orë me celularin e tyre, pastaj nxjerrin nga xhepi telefonin e dhjetë dhe hyjnë tashmë me një operator të ri.

OSh: — Po, kështu funksionon. Ne nuk marrim dritare plastikë, nuk marrim dyer çeliku dhe kondicionerë. Pjesërisht thjesht. Thjesht nuk ka.

Ju mund të krijoni një biznes të tillë në qytetin tuaj - të bëni një faqe sipas manualit. Ka një ndërtues faqesh, quhet "Tilda".

SP: — "Yukit" dhe "Tilda".

OSh: — Ja, "Tilda" është e mirë, e dimë se po përparon. Ja, është e gatshme për SEO, munde. Në 3 ditë krijuam faqen vetë.

SP: — Të bëhet vetë ose të porositet në freelancë.

Forumet e dobishme për "SEO të zezë".

OSh: — Këtu janë disa shembuj fitimi. Ku mund të shkojmë më tej? Rekomandimi im i parë për fitim (për të gjithë këto... shumë vite në biznes, rreth dhjetë): mendoj se gjuha angleze është në radhë të parë.

SP: — A kanë ndonjë kurse për këtë?

OSh: — Jo. Duhet të mësosh vetë. Kjo është thelbësore për ata që duan të dinë. Të gjithë informacioni i mirë mbi marketingun, modelet biznesore – për shembull, si të krijosh emaila super të shkëlqyer, si të bësh marketing trigger – të gjitha janë falas në internetin e huaj, ti merr dhe lexon. Nëse nuk ke gjuhën angleze, nuk mund të marrësh informacion mbi marketingun dhe fitimet në internet. Çfarë ka? BlackHatWorld – forum për "SEO të zezë" (atje nuk shesin karta krediti, mund të thuash).

SP: — Pastaj ka një analog të "Search Engines" tonë, me tre shkronja, shpesh e quajnë...

OSh: — MFC? Në fakt, kam një mik të interesant, Yarr Gromov. Ai ka një forum për fitimin në internet mfc.guru.

SP: Në rusisht?

OSh: — Në rusisht. Një projekt i shkëlqyer, ku nuk do të të zhgënjejnë. Atje ka njerëz të mirë, të kuptueshëm, shumë atmosferë të ngrohtë. Mund të regjistrohesh. Atje ka ndonjë seksion të paguar, por edhe falas do të mund të marrësh shumë informacion. Megjithatë!
Ka projekte të tilla në Amerikë – në anglisht – forume me pagesë dhe falas (anëtarësim) për "nishat e bardha". Ti mund të mësosh, për shembull, si të drejtohesh për trafik në Info në Brazil ose në Meksikë dhe të fitosh shumë para – thjesht një artikull, një rast që ka shkruar dikush, – ti di të bësh SEO. E bëre – fitove para. Nëse nuk ke anglisht, nuk do ta lexosh këtë. Prandaj, mëso gjuhën angleze.

Për librat, SEO në Perëndim.

SP: — Unë vlerësoj se është një nga më të rëndësishmit që të nevojitet në jetë. Tani po shes shumë librat e mi. A nuk e ke blerë?

OSh: — Po, faleminderit për librin.

SP: — Ke ke marë atëherë, do të doja t'ia dhuronte tani. E di, njerëzit nuk lexojnë fare! Shumë prej atyre që janë në moshën tënde ose më të rinj (nga njëzet në tridhjetë) shkruajnë: "Libri yt ishte i pari që lexova". Edhe pse ai kishte një diplomë. Është e qartë se ai ka lexuar libra shkollorë dhe thotë: "Prej librave të zakonshëm, i yti ishte i pari". Disa thonë: "Kam lexuar tri libra në jetë, dhe njëra prej tyre është e jeta". Unë mendoj se një aftësi shumë e rëndësishme për fëmijë është të lexuarit. Kjo zhvillon gjithashtu vëzhgimin. Shumica e informacionit që marr, vjen nga leximi, plus njohja e një gjuhe të huaj. Të gjitha temat e reja, ligjore-pas ligjore, gjithsesi shfaqen fillimisht në Perëndim, pastaj vijnë tek ne.

OSh: – Të gjitha duhet t'i shikosh në Perëndim. Çdo gjë që shfaqet në Rusi, është importuar nga Perëndimi. Nëse di të bësh SEO në anglisht... Ok, rublja – një, dollari – 65 rubla... Sigurisht, atje nuk është fitimi 65 herë më i lartë, është e qartë, por 20 herë më shumë ti me siguri mundesh ta fitosh.

SP: — Po të gjithë të ardhurat nga 'YouTube' ose 'AdSense' – janë 5-8 herë më të larta, sikur të kisha një kanal anglishtfolës (shpejt do ta kem). E kjo është krejt ndryshe...

OSh: — Merr tematikën 'sërtari', kirurgjinë, ndonjë botoks, plastike-'sërxhëri', merr 'sigurimet' (insurance), 'makinë' ose 'sigurimi i jetës'… Po, sigurimet. Aty klikimet mund të jenë me shuma tre-shifrore.

SP: — Kam parë mbi një mijë dollarë. Para pak kohësh studova këtë çështje. Nga klikimet lidhur me ndonjë formë të rrallë të kancerit (sepse pagat janë shumë të larta), pastaj siguruar (jetën, makinën), në veçanti për përmbytjet (sepse shumë regione të SHBA-së vuajnë nga përmbytjet, dhe përmbytjet mendoj se janë dyta pas kancerit). Imagjinoni sikur keni një faqe, thjesht një faqe që merret me kancerin, për shembull, tumorët, dhe përmes SEO-së publikon një përvojë personale. Ndoshta një i afërm, që mos qoftë Zoti, ka qenë i sëmurë; përshkruani se si ka qenë, duke sjellë disa video. Dhe nëse merr trafik organik përmes metodave SEO...

OSh: — Atje është 'AdSense'. Sigurisht, nuk do të ketë një mijë dollarë, por 25 dollarë klikimi mund të kushtojë.

SP: — E shpërndaje atë me reklamë të mençur nga 'Google AdSense', dhe gjithçka – del 25 dollarë për një klikim e më shumë... Ose tematikën juridike, e cila është shumë e shtrenjtë – bëj vetes një 'Vlerësim avokatësh', të lutem.

OSh: Ka there disa startup-e ‘unicorn’ që dolën në IPO me këta avokatë (më the, nuk e mbaj mend se si e quajnë këtë ‘agregator avokatësh’). Mund të shkoni, nëse kuptoni anglisht – në fakt është më mirë të shkoni (kam qenë në Amerikë dy herë, nuk është shumë, në total kam jetuar rreth tre muaj) dhe të shihni se çfarë bëjnë ata.

Kam një difamim profesional: nëse shkoj në ndonjë Spanjë apo Francë, shikoj se si funksionon biznesi, çfarë mund të bëj – si të sjell liderë… Thjesht shkon në Amerikë, shikon – shoku yt tregonte: pastrimi i dritareve është popullor, lëvizja… Në Francë – ‘plumbing’ (kjo janë sanitarët); shtëpi të vjetra, dhe është shumë e shtrenjtë të rregullosh tubat; ata kanë, si dritare plastike, sanitarë të ndryshëm, elektrikë.

SP: Mendoj se në Angli është e njëjta gjë, gjithashtu shtëpi të vjetra.

OSh: Po. Dhe në teori, ka disa qytete të vogla – më mirë të marrësh 300-500 mijë banorë, që të ketë trafik, që të ketë audiencë të synuar, që blejnë diçka. Dhe mund të punosh një faqe për një qytet të veçantë.

SP: Kë do të thoshit, të bësh një faqe jo për të gjithë Rusinë, por për konkretisht Zelenogradin?

OSh: Po. Por më mirë ta bësh direkt në Amerikë, në Kaliforni, për shembull. Po ashtu mund të shkruash, për shembull, rusëve… Shoku yt sugjeroi të kërkosh klientë për SEO. Po ashtu mund të ofrosh liderë të gatshëm. Kjo është një model që e kemi testuar: vjen te biznesi dhe thua – ‘Ja, ka SEO, le të ta bëjmë’. Ai thotë: ‘Djalosh, ik, sepse na e hodhën tre herë’. Ti vjen dhe thua: ‘Ja të dhënë telefonin, ai do të telefonojë. Do të vij pas një muaji – do të tregosh.’

Analiza e blerjeve përmes zërit?

SP: Pyetje e mençur: si do ta kontrolosh, sa ishin aplikimet nga faqja jote?

OSh: Unë e prokuroj me IP-telefoninë. Aplikimet i prokuroj.

SP: A do të dëgjosh regjistrimet?

OSh: Jo, unë përdor analizën e zërit – një robot që me ndihmën e inteligjencës artificiale etiketon të gjitha regjistrimet.

SP: O, dreq! A është kjo një teknologji e disponueshme, ndonjë teknologji private?

OSh: Nuk do të rekomandoj kompaninë, sepse ata kanë një shërbim klienti të tmerrshëm. Dje po shikoja një produkt, në të cilin do të kaloj – ‘Speech Analytics’, mendoj se e quajnë.

SP: A është kjo perëndimore apo ruse?

OSh: Jo, janë djem rusë që e bënë. Një dy lekë për minutë ka për të njohur. Nëse paguani shumë, mendoj një lek për/minutë. Unë e tegoj…

SP: — Dhe ti, do të shikosh në zë nëse është bërë blerja dhe sa të kam?..

OSh: — Unë do të vlerësoj cilësinë e partnerit: «Nuk e di», «Nuk mund të ndihmoj», «Bla-bla». Kjo lejon, për shembull, të përcaktosh – ai njeriu që ngriti telefonin, ai bën zhurma, përgjigjet ngadalë…

SP: — Shërbim mbështetje, apo jo?

OSh: — Jo. Supozoni se i dhashë telefonin ndonjë klienti, të cilit i telefonojnë për «Gelikët». Vajza që përgjigjet në telefon thotë: «Çfarë po?» ose «Çfarë ndodhi?», «Nuk mund të ndihmoj», «Jam në pushim», – thotë. Nga këto fjalë mund të kuptohet – nëse partneri ka një qendër të mirë telefonike apo jo. Ne kemi një administrator të departamentit të shitjeve të partnerëve, i cili punon në distancë (e quajnë Z. X, në mënyrë që shitësit të mos e dinë se kush është, që të mos e bëjnë atë të njohur) – ai dëgjon të gjitha telefonatat, i etiketon, bën raporte; thotë: «Këtu shitësi harroi të prezantohet», «Këtu shitësi harroi këtë atë».

SP: — E bukur. As që e dija se ekzistonte një profesion i tillë.

OSh: — Unë thjesht po ndihmoj për të ndërtuar departamentin e shitjeve te ne për 5 vjet, sidomos për klientët. Më ka duhur të kaloj mjaft kohë me këtë temë. E pra, për të përmbledhur. Provoni në atë që keni njohuri – ju keni ndonjë marangoz të shkëlqyer, ndonjë që vendos sistemet e telefonat – bëni një faqe në Rusi, mund të shisni këto lead-e ndonjëkujt, nëse jeni ekspert. Mund të bëni një faqe në Amerikë për ndonjë punëtor sanitar, t'I shisni rusëve në New York, që dinë të bëjnë instalime sanitare ose çdo lloj riparimi në shtëpi.

Ka një kanal të djalit në «YouTube», që punon si punëtor i përgjithshëm në shtëpitë e amerikanëve – ai bën një blog. Po, aty kjo është e kërkuar, ai fiton 100 dollarë në ditë – shisni lead-e. Pra, një temë krejtësisht e «bardhë», shumë e mirë.

Hack jetësor për të mësuar anglisht

OSh: — Kur isha i ri, doja të mësoja anglisht. Në të vërtetë, kam një histori interesante, se si ndodhi gjithçka kjo; mund të tregoj më vonë. Unë tashmë kam përfunduar universitetin, kam punuar.

SP: — Për kë ishe në universitet?

OSh: — Kam studova për inxhinier programues. Por nuk kam asnjë aftësi për të programuar, jam një inxhinier i keq, por një menaxher i mirë. Por për shkak të kësaj, mendja funksionon teknikisht. Pra, mund të shkruaj një kod të thjeshtë, por nuk mund të shkruaj një thirrje në API në 'Python'. Mund të marrë një algoritëm të mësimit të makinerive dhe ta trajnoj atë duke përdorur framework-e të gatshme me duar, por nuk mund ta programoj, nuk do të shkruaj kodin. Për çfarë po flisja?

SP: — Për anglishten.

OSh: — Në përmbledhje, kam kaluar nëpër Evropën Lindore – kjo është Sllovakia, Çekia. Shkon në një bar (isha i ri), dhe ti nuk e di anglishten mirë, dhe përpiqesh të njohësh vajzat dhe të dërgojnë në ferr në atë bar. Por tashmë di disa fjalë të reja dhe s'ke zgjedhje në barin tjetër: ose bisedon, ose thjesht qëndron duke ngrënë dhe të dërgojnë në ferr. Thjesht kërceva me njerëzit, dhe kështu filloi.

Kisha një rast qesharak. Unë fillimisht erdha në internet sepse kur shkoja në institut (prindërit e mi ishin njerëz krejt të zakonshëm)…

SP: — Je me origjinë nga Moska?

Të ardhurat nga Ultima Online, përvoja ime e parë në internet

OSh: — Unë vetë jam nga Moskë. Nëna, babai – inxhinierë. Dhe kur fillova – të gjithë luanin lojëra kompjuterike; ishte edhe Ultima Online – ndoshta e mban mend…

SP: — E mbaj mend emrin, por s'kam luajtur.

OSh: — Një RPG e tillë mesjetare, ne ishim në klasën e nëntë, ndoshta tregtonim monedha nga kjo lojë: vendosnim bota, farmonim dhe shisnim, kur kjo ende s'kishte qenë mainstream – 'World of Warcraft' akoma s'kishte dalë, ne tashmë shisnim. Kuptova se nuk doja të shkoja në atë punë, nuk e dija se ku do të shkoja që të më pëlqente, që të mos më rrihte shefi me një fashë, që të mos më thoshte – 'Hajde, bëje'!

Fillova të kërkoj se si të fitonim para në internet. Kalova përmes të gjithë këtyre klikimeve në reklama. Më pas takova në 'Search Engines' një tip që më tregoi për SEO-në. Pastaj filluam të derdhim në adalt – fitonim shumë para. Ishte viti 2007, fitonim 1,500 dollarë në ditë.

SP: — Epo, mirë. Atëherë dollari ishte...

OSh: — A e ke mendon, sa e madhe ishte kjo? Ishte e pabesueshme. Por ne ujitim plot 41 ditë. Epo, ne u argëtova – sigurisht, gjithë paratë i shpenzuam diku. Dhe pastaj doli një upgrade, mendoj 'Snezhinsk' (nuk do të gënjej, cili algoritëm, doli në 'Yandex'), me të cilin e hoqën gjithë përmbajtjen. Na ndaluan. Unë fillova të punoj në një agjensi digitale, një të madhe.

SP: — Shkova si punonjës i angazhuar.

OSh: — Po, shkova në punë. Punova, mësova SEO të mirë. Kisha një menaxher të shkëlqyer, që më dha njohuri. Pastaj një kompani më angazhoi (po i afrohem temës për anglisht). Rastësisht. Ishin duke ndihmuar shitësit: shkova në takim me një klient, thjesht biseduam për një kohë të gjatë, ai nuk bleu asgjë, por pastaj më prezantoi… Ai tha: 'Kam një mik që erdhi nga Gjermania, duhet të ndihmojmë'. Unë erdha. Pas kësaj, ata më bënë një ofertë që më jepte tri paga nga ajo që po merrja në agjenci, në një kohë kur unë isha në kursin e tretë...

SP: — Çfarë ke në mendje me 'ofertë për tri paga'?

OSh: — Në agjenci merrja pagën. Më thonë: 'A do të doje, ne të paguajmë tri paga? Por do të vish në ekipin tonë!' Unë thashë: 'Mirë, ok'. Kjo ishte kur unë isha në kursin e tretë të universitetit, kur punoja në agjenci.

Si e krijove agjencinë tënde SEO, çfarë bën ti direkt? Struktura e kompanisë?

SP: — Po punon me vëllanë, apo jo? Sa vjeç është, është më i madh apo më i vogël?

OSh: — Jemi binjakë.

SP: — E mendova kështu. Ti kryen funksione menaxheriale në kompani. Është kompanija juaj?

OSh: — Po, është e jona. Të tregoj se si ndodhi me vëllanë…

SP: — Si u njohët me vëllanë…

OSh: — Vëllai në atë kohë nuk merrej fare me SEO. I gjithë kompania u ndërtua në mënyrë që...

SP: — A shkolluarit në të njëjtin universitet? Në të njëjtin fakultet?

OSh: — Po, ai më ndihmonte të kaloj provimet, sepse unë isha duke punuar tashmë. Ai atëherë nuk merrej fare me IT – thjesht bëntë ndonjë detyrë diku...

Dhe këta djem po më ftojnë, thonë: "E di anglisht?" Unë them: "Po". Shpresoj se Elli do ta shohë ndonjëherë këtë – e kuptoj se ai gjithçka e ka kuptuar më vonë... Unë them: "Po-po, sigurisht, e di!" Unë dal në punë, duhet të drejtoj në tri vende, tetë njerëz në tri vende të ndryshme. Duhej të zhvilloja mbledhje në anglisht, si drejtor. Në thelb, duhet të mësoja anglisht për dy javë – bazë, teknike, biseduese, përndryshe do më largonin. E vërtetë, më duhej të pushonim një vajzë nga Anglia, sepse nuk e kuptoja çfarë thoshte ajo. Unë thashë: "Ajo nuk na nevojitet" – thjesht nuk mund të kuptoja çfarë po më thoshte.

SP: — E di, kam biseduar shumë për shkak të punës në këtë karrierë me Azinë Juglindore: kuptoj kineztë, kuptoj indianët, madje kuptoj edhe anglezët, sepse anglezët shqiptojnë çdo fjalë saktë. Mërzit, por nuk mund të flas në telefon me amerikanët, krejtësisht nuk kuptoj çfarë thonë. Kam provuar – "Përsërit edhe njëherë, të lutem", "Flit ngadalë" – por nuk kuptoj; anglezët i kuptoj.

OSh: — E njëjta gjë ndodhi. Në përgjithësi, pas agjencisë kalova në këtë kompani ndërkombëtare, punova. Pastaj krijuam agjencinë. E ftoj të atin, krijuam agjencinë, tani jemi katër partnerë në të vërtetë.

SP: — Cila është roli i partnerëve të tjerë, thjesht financiar apo çfarë?

OSh: — Shiko, tani unë drejtoj zhvillimin e disa produkteve strategjike: kam mësuar të promovoj në Perëndim – ndërtuam një departament. Supozoj se bëjmë disa shitje – unë paketoj produktet, si duken produktet tona, çfarë po shesim në treg. Unë flas në konferenca, më pëlqen të zhvilloj markën tonë në publik.

SP: — Në thelb, marketingu është në duar të tua.

OSh: — Marketing, PR dhe zhvillimi strategjik, planifikimi financiar në kompani gjithashtu.

SP: — Ti si menaxher – duhet të jesh gjithashtu taktik. Unë nuk jam taktik, për shembull, unë jam strateg.

OSh: — Në taktikë, unë mbikëqyr departamentin e shitjeve të kompanisë dhe departamentin teknologjik Rush Analytics. Tani në kompaninë tonë kemi rreth 12 departamente, unë mbikëqyr vetëm dy.

SP: — E kush merret me operacionet e të gjitha?

OSh: — Ka është një partner, drejtori i zhvillimit – ai mban strukturën e brendshme të kompanisë dhe krijon produkte të reja. Ne i zhvillojmë ato së bashku, i paketojmë në departamentin e shitjeve – fillojmë t'i shesim. Ndërsa vëllai im tani merret ekskluzivisht me drejtimin perëndimor. Në kompaninë tonë tani ka 9 menaxherë të lartë ( "topt"). Poshtë tyre janë grupet, tashmë specialistët tanë të linjës. Pra, një partner merret me strukturën e kompanisë, operacionet, punën me stafin, çështjet e brendshme, kuzhinën e brendshme. Vëllai merret me teknologjinë dhe menaxhimin e zgjerimit në tregjet perëndimore.

SP: — Ai e di anglisht më mirë se ti?

OSh: — Mendoj se unë e di anglisht më mirë se kushdo në kompani, sepse kam pasur shumë mundësi të flas, sidomos për biznese, e pastaj më pas. Pra, kam anglisht të lirë (nuk do ta quaja C1, ndonjë gjë e tillë), por mund të flas pa problem për tema biznesi. Megjithatë, me amerikanët nuk mund të flas për "Skype", sepse kjo më mërzit, në të vërtetë. Kur ata fillojnë të flasin shpejt, ndonjëherë nuk e kuptoj theksin – australianët, irlandezët dhe amerikanët.

Dhe partneri i katërt drejton të gjithë prodhimin e reklamës.

SP: — Krijimet e ndryshme atje, apo jo?

OSh: — Jo. E gjithë SEO, gjithë trafiku që bëhet në agjenci – drejtohet nga një person i veçantë, pikërisht prodhimi: që klientët të mos kenë probleme, që stafi ynë të mos bëjë ndonjë gabim, që klienti të kuptojë saktë, që t'i shesësh atij diçka atje brenda…

SP: — Një kontrollor brenda?

OSh: — Po, menaxher i prodhimit. Pra, ai është prodhues (përshëndetje, Antoha!). Ai, për fat, është fansi yt, pëlqen kanalin tënd.

SP: — Do të vij te ju me një leksion – do të njohim.

OSh: — Ka edhe një partner tjetër, i cili është pikërisht pincë menaxhuese jonë: ai organizon gjithçka brenda, strukturën organizative, "Perëndimin". Ndërsa unë merrem me PR, marketing. Është mirë të punosh me partnerët, sepse nuk mund ta qeverisësh një vetëm. Zgjidhni partnerin e duhur.

SP: — Por është e nevojshme që të kenë kompetenca të ndryshme. Nëse keni një kompetencë – ju po çoni hapin në një fushë, jeni duke u përplasur me njëri-tjetrin, duke u goditur me krye.

OSh: — E saktë. Kompetencat, kur zgjidhni partnerët, nuk duhet të jenë të njëjta, dhe në të vërtetë, ato duhet të jenë plotësisht të kundërta. Për shembull, unë mund të mendoj një produkt, një teknologji, të them – «Bëni!», – por ndonjëherë më mungon koha për të kontrolluar detyrat. Ndërsa partneri im tjetër do të caktojë një takim në mënyrë që nuk do të kem se si të mos shkoj. Ai thotë: «Oleg, po të presim». Lloji i menaxhimit është i rregullt, duhet të ketë një ritëm në ekip, pra ai ndërton menaxhimin brenda.

Nëse unë e di se si të shes njerëzve siç duhet, si të paketoj produktin në departamentin e shitjeve, të mësoj shitësit, do ta bëj këtë. Ndërsa ky partneri tjetër, i cili ndërton të gjithë këtë rutinë, operacionin, thotë – «Nuk mund ta shes këtë, nuk e di si ta bëj».

Sa njerëz keni në kompani?

OSh: — Tani kemi 73. 7 njerëz janë larguar këtë tremujor.

SP: — Dhe ishin 80?

OSh: — Po, ishin 80. Tani, departamenti perëndimor do të rritet përsëri.

SP: — A janë pjesët mes partnerëve ndarë proporcionalisht? A keni, në parim, të gjithë nga 25%?

OSh: — Proporcionalisht, unë kam 1% më shumë.

SP: — A je ti kreu i grupit?

OSh: — Po, kreu i grupit. Kështu u ra dakord në fillim, sepse ndryshe… Më duket se kur kompania është në digjital, të gjithë janë modernë, të gjithë janë ende të rinj, të gjithë kanë ego – mendoj se duhet të jetë të barabarta, të gjithë të angazhohen njësoj.

A ndodhin konflikte me partnerët?

SP: — A ndodhin ndonjëherë konflikte?

OSh: — Po, sigurisht që ndodhin!

SP: — Jo, flas për konfliktet globale: që ju ndaheni në pikëpamje, deri në atë pikë sa po largoheni. E kuptoj që çdo ditë ndodhin disa raste të vogla.

OSh: — Jo, nuk ndodh kështu. Sigurisht, ne mund të diskutojmë me partnerët, dikush mund të nervozohet, por gjithmonë gjejmë gjuhën e përbashkët. Djem të shkëlqyer, u besoj, kam besim në ta. Dhe në shumë situata të jetës (nuk janë njerëz nga rruga) ata më kanë ndihmuar, jo vetëm në biznes.

SP: — A kënaqesh me vëllain?

OSh: — Me këtë djaloshin? Sigurisht. Zhenya, përshëndetje!

Sa fitoni?

SP: — Mirë. Sa fitoni? Të gjithë janë të interesuar, sa para.

OSh: — Ka një milion.

SP: — Një milion dollarë në vit, apo jo?

OSh: — Më shumë, sigurisht. Kam parasysh në cash në muaj. Thjesht thuaj shifrën.

SP: — Dollarë apo rubla?

OSh: — Rubla. Në tregun rus nuk mund të bësh një milion dollarë. Kapaciteti i tregut është vetëm 500 milionë.

SP: — A keni më shumë fokus në SEO si agjenci apo për projektet tuaja personale?

OSh: — E di, ne po diversifikojmë, përpiqemi tani të bëjmë diçka tonën, të rritim asetet tona. Por për momentin, shumica – janë klientë që ne pëndërmjet tyre punojmë. Bashkëpunojmë me shumë kompani të mëdha.

Sa do të kushtojë SEO për SecretDiscounter?

SP: — Nëse unë me ‘Cashback’ jam gjithçka duam që ju të menaxhoni plotësisht SEO-në time, të shkruani detyrat, detyrat teknike, të përgjigjeni për tekstet. Sa, për shembull, do të paguajmë në muaj?

OSh: — Rreth 130 mijë në muaj do të marrim për një projekt të tillë, mendoj.

SP: — Ka pasur në plan, do të jetë ‘klasik’, do ta harroj plotësisht? Dhe çfarë do të marr në fund pas një viti, për shembull? A e paske parë gjendjen e projektit tim, sasinë e trafikut.

OSh: — Përsëri do të ketë nevojë për feedback, prandaj mbani mend: nëse shkoni në një agjenci, mos e bëni këtë – ‘Ja, djem, “kotletën”, bëni ju atje, nuk dua të merrem!’ Përsëri, nga pronari, pronësori apo nga marketingu duhet të ketë feedback – çfarë dëshironi të merrni nga SEO.

SP: — E qartë, në rastin tim – trafik i synuar.

OSh: — Trafiku i synuar. Por duhet të komunikosh: cfarë jemi sot – a do të promovojmë veshje ose elektronikë, ku keni më shumë cashback? Ndoshta do të shkojmë në udhëtime?

SP: — Në udhëtime më intereson më shumë.

OSh: — Pra, duhet të na drejtoshi, dhe ne do të bëjmë trafik. Zakonisht për faqe të mëdha – ky është një kontratë 110 mijë në muaj dhe më shumë, në varësi të volumit të punës. Ne kemi një departament për projekte të vogla, kemi një departament VIP – këto janë projekte të mëdha, si të tuat, ku ka shumë faqe ose konkurrencë të fortë. Ti ke një konkurrencë të fortë. Ne do të dilet vetëm për 2 minuta. Aty duhet të luftojmë me konkurentët shumë, të bëjmë analiza, të arrijmë shumë të dhëna. Epo, Perëndimi – është një çështje krejtësisht e veçantë.

Ne, së pari, do t'i sjellim gjithçka në rregull – do të optimizojmë të gjithë landing-et, do të shkruajmë të gjithë tekstet, do t’i nxjerrim, sa më lart të jetë e mundur, në top. Kjo do të marrë rreth 9 muaj. Mendoj se mund të bësh një mijë në ditë, do të rritesh dhjetë herë. Lehtë.

SP: — E kam prishur ndoshta SEO-në time për shkak të redirektimit.

OSh: — Ti e lidh hardkorin! Cila është taktika e Perëndimit?

SP: — Unë isha thjesht në një afat të shkurtër... Ti theve saktë për "afatin e gjatë". Në atë kohë, më interesonin thjesht klientët aktivë, prandaj përdorja të gjitha metodat "e zeza", thjesht hidhesha me popunder, me 301 redirect.

OSh: — E di si bëhet në Perëndim? E merr, i lidh domenin konkurentit, pozitat e konkurentit bien – dhe hajde, e lanë atë domen; dhe nëse rriten – e shkëput, e lidh me veten. Ka gjithashtu një "tools", që quhet Link Detox – mund të gjesh lidhjet e këqija që të kanë lidhur.

SP: — A mund ta pastruar tani nga ato veprime që kam bërë – 301 redirect, trafiku nga popunder me një numër të madh iteracionesh?

OSh: — Po, trafiku nga popunder është normale, nuk ka rëndësi.

SP: — Por ai e përkeqëson sjelljen – një përqindje e madhe e braktisjes! Atje janë 90% braktisje.

OSh: — Pra, ky është trafiku nga referimet – ky trafik nuk lidhet me kërkimin, kërkimi nuk e merr parasysh fare. Ky është trafik jo nga kërkimi.

SP: — Mendova, që ai shkonte gjithandej...

OSh: — "Yandex" e sheh mrekullisht segmentimin në trafik dhe kupton, që ti po sjell trafik të lirë, të lira. Ok, pse jo. Do të të tregoj auditin – ti thjesht ke probleme teknike, mendoj, problemet nuk janë tek lidhjet. Nëse do të ishte një problem në lidhje – ti nuk do të kishe "Google".

Pse vendosët të kaloni nga Rusia në Perëndim?

SP: — Pyetje nga shikuesit: pse vendosët të kaloni nga Rusia në Perëndim? Më duket e qartë përgjigjja – sepse ka më shumë para!

OSh: — Po, dhe nuk më pëlqen situata ekonomike në vend: e paqartë, e vështirë për të bërë biznes, shumë letra në Rusi. Dhe nuk ka perspektivë që këtu ekonomia të rritet, dhe unë të mund të rritem me vendin – tha, nuk ka. Këtu po ndodh stagnim, klientët po zvogëlohen, ndokush është thjesht mbyllur.

Dhe në Perëndim, thjesht e keqja me... Shumë nga top-et konkurruese në Amerikë në fakt i mbajnë Ruset-Ukrahinas. Serious! Të gjitha top-et janë mbushur me faqe që promovojnë Ruset-Ukrahinas, shumë konkurruese të top-eve. Në të njëjtin New York në temat "e bardha". Dhe ti vjen, dhe ke automatikisht më shumë teknologji në mendje, sepse ke luftuar në "Yandex" me teknologji të komplikuar... Ti vjen diku, bën kështu (me një goditje gishti), – "Çfarë, doli në top? Epo, okej". Dhe atje mesatarja e biletës është dy herë më shumë, tri.

SP: — Në 6–8.

OSh: — Nuk, nëse nuk të pëlqeu në Amerikë – shko në Amerikën Latine. Klienti nuk shkoi aty (nuk mund ta nxjerrim google.com global) – le të të marrim në Meksikë dhe Brazili.

A promovoni faqet e klientëve në tregun ndërkombëtar apo të tuat?

SP: — A promovoni kryesisht faqet e klientëve në tregun ndërkombëtar apo të tuat?

OSh: — Ne kemi një rrjet faqesh për "Amazon".

SP: — Çfarë ke parasysh me "për "Amazon"? Këtë e dëgjoj për të pestën herë.

OSh: — Kjo është një faqe rishikimi, domethënë ti bën rishikime për disa produkte, një shkrim të gjatë. Një person zgjidh ndonjë kitarë elektrike…

SP: — A është kjo një faqe tërheqëse?

OSh: — Këto janë faqe me shumë faqe. Faqet tërheqëse mund të promovohen, madje mund të promovosh për "Amazon", por kjo është një histori tjetër. Më mirë është të bësh një faqe me shumë faqe. Atëherë ke më pak rreziqe: një faqe nuk doli sipas semantikës, por tjetra doli. Ne kemi faqet tona për "Amazon", ato sjellin para. Pse jo?

SP: — Si i monetizoni ato? Thjesht vendosni një lidhje referuese për këtë produkt konkret në "Amazon"?

OSh: — Po, po. Façet standarde të rishikimit, faqet e rishikimit për "Amazon" – nuk ka asgjë të re.

SP: — Sa trafik ka faqja juaj më e madhe për "Amazon" në muaj?

OSh: — Pikërisht për Amerikën?

SP: — Po. Është gjithë kjo SEO?

OSh: — Po, SEO, diku organika – tre mijë në ditë diku, kaq trafik.

SP: — Pse këto numra janë 5-8 herë? Në "YouTube" merr më shumë nga Amerika, 5-8 herë më shumë. Në biznesin e kthimit të parave kam parë: rreth 8 herë më shumë të ardhurat. Kjo numër 8 figuron vazhdimisht. Të jemi pesimistë, nuk do të marrim majën, do të marrim minimumin – 4 herë më shumë. Në thelb, pse them që duhet të dalim sa më shpejt në Perëndim.

OSh: — Po ashtu, njerëzit kanë më shumë para, ata lehtë ndahen nga paratë.

SP: — Ndërsa koha, energjia, paratë që shpenzojmë janë përafërsisht të njëjta.

OSh: — Epo, ne në Rusi jemi lodhur, sepse ka shumë kompani të vogla – atje janë tre djem që janë mbledhur… Ata kanë punuar faqe të bukura, kanë nisur një reklamë normale… Hedhin klientët. Sepse ata nuk mund, nuk kanë 10 vjet eksperiencë, nuk dinë asgjë për kërkimet, por shesin mirë. Ata u thonë klientëve, – “Ne do të bëjmë SEO për ty”, – nuk bëjnë asgjë. Pastaj klienti vjen te ne, thotë: “Le të nënshkruajmë një marrëveshje me garanci.”

SP: — Edhe kjo është një çështje delikate.

OSh: — Dhe ata thjesht shkatërrojnë tregun. Në Amerikë, çfarë garancish ka? E di anekdotën për agjencinë SEO?

Një klient vjen në agjencinë SEO, thotë:

– A keni ndonjë garanci?
– Jo… asnjë.
– Mund t'ju besohet!

Sa fitoni nga një faqe të optimizuar për tregun amerikan?

Tregu në Rusi është i tillë që njerëzit kanë pak para. Ai nuk mund të marrë 10 mijë dollarë për një kanal – "Epo, le të provojmë, mirë". Ndërsa në Amerikë mundet, sepse një kompani atje ka 2 milion dollarë qarkullim në vit, dhe nuk i bëhet vonë për këto 5 mijë dollarë për SEO çdo muaj. Ata në të vërtetë mund të mos kërkojnë raport, është e saktë.

SP: — Në thelb, keni klientë nga Bota Perëndimore?

OSh: — Po, thjesht shiko: në Rusi tregu (147 milion tani)… Shiko të gjithë pjesën tjetër të botës – ka shumë dhe është e pasur; ata kanë para për të shpenzuar.

Në Rusi, një numër të tillë (duke treguar pak) njerëzish kanë para për të shpenzuar, ndërsa të tjerët punojnë për ta. Kjo është përgjigja, pse Bota Perëndimore.

Putin – a është president i mirë për Rusinë?

SP: — Putin – a është president i mirë për Rusinë?

OSh: — Putin Vladimir Vladimiroviç. Vladimir Vladimiroviç.

SP: — Por ti je tashmë një person i rritur, ke një mendim të formuar.

OSh: — Çfarë mund të të them? Në aspektin e biznesit (për vendin është një histori e gjatë) për 10 vitet e fundit nuk është bërë më mirë, vetëm është bërë më keq. Për biznesin pushteti nuk bën asgjë të mirë. Unë nuk mund ta marr atë që klienti më pagoi në PayPal, si në Amerikë, të bëj një screenshot dhe ta dërgoj në tatime – do më varin për këtë. Pushteti nuk bën asgjë të mirë. Ndërsa në Amerikë mund të marrësh një screenshot, ta fotografohesh me telefon dhe ta dërgosh në tatime (atje deri në 10 mijë dollarë). Unë e xhiroj dhe them: "Merre. Nuk dua të bëj një çek."

SP: — Prandaj nuk beson në ndonjë të ardhme të ndritur ekonomike?

OSh: — Nuk shoh premise ekonomike. Rublli bie, nuk ka zhvillim të infrastrukturës, s’ka lehtësira tatimore, TVSH është rritur. Si do të punosh? Kudo ka taksa të tilla të mëdha. Për shembull, diku në Evropë mund të marrësh një kredi me 1, me një e gjysmë përqind për biznes. Në Amerikë mund të përdorësh mjete financiare. Këtu, shko, të aprovojnë overdraft me 25% – e mrekullueshme!

SP: — Atëherë nuk është edhe aq e lehtë të marrësh këtë kredi?

OSh: — Po, nuk mund të përdorësh mjete financiare.

SP: — Unë kam një kthim në fushën – 100% mund të bëj. Domethënë, mund të mar kredi madje edhe me 30%, por nuk më japin ende. Duhet të sillni kaq shumë (tregon shumë) dokumente. Më është më lehtë të shpall, të tregoj... E di, kompaninë "Dodo Pizza"? Fyodor Ovchinnikov.

OSh: — Djem, përveç kësaj, shumë kanë investuar. Specialistët e SEO-së, përveç kësaj.

SP: — Ai kishte vetëm një dyqan librash, udhëhiqte një blog me tekst. Ai kishte një dyqan librash në Syktyvkar, ai lëvizte mirë, më pas dështoi. Por ndodhi: sa më shumë dështoni, aq më shpejt ngriheni përsëri. Si e tërhiqte, merrte para për "Dodo Pizza"? Ai thjesht shpallte në blogun e tij (ishin shumë lexues): "Le të kontribuojmë, të krijojmë diçka të tillë"! Tani do të jem në "YouTube", sepse na duhet tani të bëjmë departamentin e shitjeve, një sërë evenimentesh – të njëjtën gjë do ta shpall në "YouTube". Edhe kthimi "i papastër" – 100%. Nuk dua të marr kredi, nuk dua të shpenzoj kohë për këtë.

OSh: — Ti vetë do të marrish vendimin se në cilën juridiksion ta bësh këtë? Po. Sepse nëse kthimi i fitimeve rritet, deri në një moment të caktuar në Rusi nuk mund të punosh në komoditet. Në Amerikë mund të punosh, në Evropë diku, e kuptueshme; nëse ke pasaportë të ishujve, në botën arabe mund të punosh në komoditet. Por atje të ofrojnë këto kushte, askush nuk të ndjek. Në Gjermani, qeveria do të të thotë: "Pse je jo fitimprurës? Ndoshta të ndihmojmë si"? Por këtu do të të thonë se nuk ke paguar taksat, sepse tatimet e kanë hequr vetë nga llogaria dy herë, nuk ke asnjë lek për të paguar – llogaritë janë bllokuar.

Nuk e kuptoj të gjithë këtë histori në Rusi. Biznesi i vogël, mendoj se ai nxit teknologjinë, nxit vendin. Nuk ka asnjë lëvizje pozitive, prandaj mendoj se duhet të shkojmë në Perëndim, ku të gjitha këto tashmë kanë kaluar evolucioni.

SP: — Është koha të largohemi.

OSh: — Po, ne po mendojmë për relokimin. Tani kemi një zyrë në Sllovaki, po hapim një zyrë në Tajlandë (ky është "kampi" për dimrin). Po implementojmë funksionalitete të ndryshme moderne nga korporatat në kompani: të mërkurën për shembull, kemi ditë të largët (njerëzit mund të punojnë nga shtëpia); dhe tani, kush dëshiron, do të punojë në Tajlandë. Pra, ne kemi testuar prej kohësh formatin e punës në distancë, menaxhimin në distancë.

A punojnë njerëz nga Rusia?

SP: — Pra dome, d që ju punoni, njerëzit janë vetëm nga Rusia?

OSh: — Jo, ne kemi njerëz nga Ukraina, kemi nga Bjellorusia.

SP: — A është gjithçka me distancë?

OSh: — Po, por këta janë njerëz me kohë të plotë, që punojnë me kontrata zyrtare. Ne kemi një marrëveshje pune për distancë. Ka një lloj të tillë të marrëveshjes së punës. Ne blejmë njerëz vetëm për punë me kohë të plotë, nuk kemi freelancerë. Ai vjen në punë, e shënon veten në bisedën korporative, gjithmonë mund t'i telefonosh (nuk ka rëndësi në cilin zonë kohore është).

SP: — Në "Slack"?

OSh: — Tani po përdorim "WhatsApp". Dua të implementoj "Slack", dua të bëj gjithçka me botë, por nuk kam mjaftueshëm për të gjitha proceset. Do të bëj digitalizimin e të gjitha proceseve në Google BigQuery, databaza në re, Google Data Studio – këto janë dashboard-et.

SP: — Unë përdor prova falas.

OSh: — Për detyrat po ashtu përdor prova falas, dhe këtu mund të llogaritësh efikasitetin e të gjithë punonjësve, gjithë kontabilitetin, për ta konvertuar në një databazë të vetme në re, për të përmbledhur të gjitha metrikat dhe për t'i nxjerrë në televizorët e bukur.

SP: — Nuk kam durim për metrikë dhe analitikë. Do të isha deprimuar, nëse do të më duhej të realizoja edhe gjysmën e kësaj.

OSh: — Dhe do të ketë edhe një bot të "Telegram". Ti tërheq nga ky sistem boti i "Telegram", ai dërgon njoftime tek punonjësit – për shembull, sa mirë i kanë realizuar KPI-të sot.

SP: — Siç ndodhi një anekdotë që e treguan dje djemtë:

– Nga ky moment do të punojmë ndryshe. Çdo punonjës do të ketë një pult – "Kafe" dhe "Mundës". Atë që janë të mirë do kenë një buton thirrjeje, ndërsa ata që janë të këqij – një llambë.

OSh: — Në fakt, një pyetje e zakonshme – njerëzit pyesin, si është e organizuar kompania juaj – është holakraci, është vetë-qeverisje... Ashtu siç thoni! Kemi një kompani klasike, vertikale, "të kuqe" me një strukturë të fortë. Ne kemi shumë njerëz me KPI: paga standarde të vogla, por të gjithë kanë bonuse të mëdha.

Sa fitojnë specialistët e SEO-të me qira?

SP: — Perspektivat e rritjes?

OSh: — Gjithmonë! Gjithmonë, gjithmonë... Nëse dëshiron – merr më shumë projekte, fiton më shumë. Ne kemi paga më të larta se tregu për SEO-të.

SP: — Po si është rroga aktualisht në treg?

OSh: — Rroga mesatare në treg është 75–80, ndoshta më shumë.

SP: — Mijë rubla në muaj... A keni më shumë se njëqind?

OSh: — Më shumë.

SP: — A lini njerëz të jashtëm? Si bëhet përzgjedhja?

OSh: — Po, ne. HR është ndërtuar kështu: ne punësojmë praktikantë, që dinë pak; kemi një program përshtatjeje – e gjithë përshtatja në kompaninë tonë është e automatizuar; kemi akademitë tona të brendshme online, ku ti jep po, kalon tekste, jep gradat.

SP: — Që të mos i shpjegojmë çdo herë – ju keni kurse të shkruara një herë.

OSh: — Po, ne i kemi paketuar kurset për profesionin – kjo kushtoi shumë.

SP: — A nuk ju vjedhin ata?

OSh: — Po, shko vjedh, shko përsëris kompaninë time! Po, s'ka rëndësi!

SP: — Ky është problemi… Pse nuk kam frikë të ndaj ide? Kam kaq shumë, mirëpo… E dyta, implementimi është i rëndësishëm.

OSh: — Unë gjithmonë jap dijen. Nëse ti e bën, do të jesh konkurrencë e vetme për mua – do të pi birrë me ty, viski, do të them: "Super, vëlla!" Më pëlqen kur njerëzit krijojnë dhe bëjnë diçka.

Punonjësit u përpoqën të bënin një kompani konkurruese, po nuk ishin të zgjuar. Ata dështuan me borxhe pas një viti, sepse kishin një strategji tjetër zhvillimi – nuk dinin si të bëjnë biznes! Mendojnë se është shumë e lehtë, se do të kesh shumë para. Shko, pagu taksat, merr zyrën.

SP: — Po si të flesh 4 orë për vite, ata nuk mendojnë për këtë! Unë fle 4 orë.

OSh: — Sot në mëngjes u zgjova, kisha një takim tremujor. Punova deri sa erdha këtu për xhirime.

Cilat janë dështimet e tua më të mëdha në biznes?

SP: — Dhe dështimet më të mëdha të tua në biznes, tëndin dhe të ekipit tuaj?

OSh: — Ne kemi produktin Rush Analytics. Më parë dukej ndryshe, dhe mendojmë:

"Ne jemi SEO-istë, na nevojitet." Por ne nuk e dimë se çfarë i nevojitet tregut. Dhe ne nuk bëmë Zhvillimin e Klientit, pra nuk e bëmë "kasdev", nuk i pyetëm njerëzit se çfarë iu nevojitet, dhe filluam të punojmë. Punuar për 4 vjet, shpenzuar 5 vjet, një milion dollarë – mori një kompani me humbje. E gjitha, në përkthim në euro.

SP: — Pse në euro? Ato nuk janë programatorët tuaj nga Ukraina?

OSh: — Jo. Ne kemi zyrën e zhvillimit në Sllovaki.

SP: — Çfarë kuptimi ka të mbash një zyrë zhvillimi në një vend kaq të shtrenjtë?

OSh: — Programatorë normalë. Po ashtu, mund të angazhosh një programator për 2000 euro.

SP: — Si në Moskë ose Ukrainë paguaj…

OSh: — Unë mundem, për shkak të mundësive tona unike të drejtorit teknik, të angazhoj një programator me dy arsimime teknike. Dy universitete teknike! Më të mirët në vend. Për para të arsyeshme. Sepse ne bëmë atë që na pëlqeu, jo atë që tregu kërkonte.

Kam vendosëm të krijojmë një produkt, vendosëm të krijojmë një faqe – thjesht shkruani Customer Development në "YouTube", shihni se çfarë është. Kjo është një metodologji për zhvillimin e konsumatorëve. Shkoni pyesni njerëzit: "A të nevojitet kjo? Shkakton ndonjë dhimbje për ty?"

SP: — Ju, si Jobs, bëtë atë që ju erdhi në mendje.

OSh: — Ne nuk jemi aspak Jobs, dhe ju nuk jeni aspak Jobs – ato kohë kanë kaluar. E qartë, tani doli telefoni me tre "nëntë", nuk pyetëm njerëzit nëse ata e duan këtë apo jo. Harxhuam para, investuam.

SP: — A merret si një, a si dy?

OSh: — Dy. Një "nëntë" ndonjëherë ka! Tani janë meme.

Duhej të shkonim menjëherë, pastaj të punësonim një menaxher produkti të mirë.

SP: — E di shërbimin tuaj. Mund të mos e di çdo gjë. Ku e keni investuar kaq shumë para? E qartë është se mund të shpenzosh edhe një miliard.

OSh: — Ekipa e programuesve, infrastruktura… Çfarë thua! Ne jemi diku të katërt në Europën Lindore për mbledhjen e të dhënave. Kemi shumë servera në funksion, kemi shumë teknologji nën kapak.

SP: — Duhet të filloni të shisni "big data".

OSh: — Po shkojmë drejt kësaj. A ke parë kapchen në "Yandex"?

SP: — A ke parë kapchen në "AliExpress"?

OSh: — Po, na intereson pak.

SP: — Unë kam disa projekte spamuese në "AliExpress". Unë jam njeri, nga dhjetë një apo dy mund të zgjidh.

OSh: — Edhe në "Yandex" është e njëjta gjë, megjithatë ne kalojmë çdo kapçë vetë.

SP: — Duhet të shohim nëse do të kaloni kapçën e "AliExpress".

OSh: — Kemi ndërtuar repartin tonë që e zgjidh me duar, në një infrastrukturë të lirë.

SP: — Më keq se në "AliExpress", nuk kam parë kapçë tjetër.

OSh: — Na kushtonte 600 mijë rubla për të njohur kapçën çdo muaj.

SP: — Pyetja është për kthimin.

OSh: — Po. Dhe të gjitha këto ishin me humbje. Punësuam një menaxher produkti që erdhi te ne: "Oleg, këto metrika nuk funksionojnë siç duhet. Duhet të ndryshojmë modelin" (për shembull – kaluam në abonim). Ne ndryshuam mjetet, e paketuam ndryshe këtë gjë, dhe kompania filloi të sjellë fitim, ajo ndaloi humbjen. Bëmë 30 intervista me klientët tanë dhe kuptuam se atyre nuk u nevojitet kjo.

SP: — Duhej bërë ndonjë model të thjeshtë?

OSh: Duhet të bësh thjesht atë që u nevojitet njerëzve, jo atë që ne, të fortët, e kemi menduar dhe dëshirojmë. Mos mendoni se jeni të fortë – pyesni njerëzit që u shisni. Kjo ishte gabimi kryesor në biznes. U gabua me njerëzit, punësoheshin lider të papërshtatshëm. Një këshillë tjetër: nëse mendoni se diçka nuk shkon me një person, atëherë me të vërtetë diçka nuk shkon! Gjithmonë. Nëse dyshoni nëse ta punësoni – mos e merrni!

SP: Siç thotë mamaja ime gjithmonë, nuk ndalet së përsërituri: "Mendimi i parë që të vjen në mendje, është më i saktë!"

OSh: Dhe shikon – diçka është e mjegullt, diçka nuk të pëlqen... Nuk do të kalojë, nuk do të shërohet, nuk do të mësojë përsëri! Do të jetë me siguri i mjegullt, do të humbasësh para. Kështu e kemi gabuar me financat dhe me menaxherin e mediave sociale (shpresoj se e sheh këtë), i cili kishte qëllime dhe detyra të njëjta, asgjë më shumë. U gabua në punësim, u gabua në modelin e biznesit.

SP: Dhe bëmë një produkt tepër të shtrenjtë, që e zhvilluam për një kohë të gjatë, që nuk kërkohej aq shumë.

OSh: Tani, të paktën po rikuperohet, kuptuam modelin se si duhet ta zhvillojmë.
Cili është funksioni juaj kryesor?

SP: Funksioni kryesor që keni...

OSh: Kontrolli i pozicioneve. Më e qartë për të gjithë: shkruaj çelësat e tu dhe shiko se si po avancon faqja jote.

SP: Dhe kush janë konkurrentët? Unë në "GouGetLinks" provoi, për shembull. Kam një abonim atje, ata më dërgojnë raporte çdo muaj ose çdo javë: "Faqet tuaja ishin në këtë pozicion, tani janë në këtë pozicion". E di, është e përshtatshme – me shigjeta, e shikon dinamikën, zbriti ose u ngjit.

OSh: Dhe me shumë mundësi, ata po blejnë të dhëna nga ne ose nga konkurrentët. Nuk do ta bëjnë vetë. Ose nga "Pulti", ose nga ne. Por ka edhe konkurrentë – SE Ranking, të cilin e ke parë gjithashtu. Ranking – gjithashtu një sistem i mirë, por ka shumë gjëra. Por çfarë të nevojitet si pronar biznesi: të shohësh se ku është faqja jote dhe cili është trafiku mbi të. Po tregojmë gjithashtu trafiku nga "Metrika" brenda, se pozitat janë rritur – po tregojmë se sa ka rritur trafiku.

SP: Po, ka ende për të përmirësuar. Por nëse do isha në vendin tuaj, për ta rikuperuar këtë shpenzim sa më shpejt, do të filloja të tregtoja me të dhënat e mëdha.

OSh: Ne jemi duke filluar të mbledhim bazat e të dhënave, nëse dëshiron.

Artikuj të stiluara për Amazon

SP: Të vazhdojmë me pyetjet e klientëve. A keni ndonjë artikuj të stiluara për "Amazon"? Ti the se ke. Një apo..?

OSh: — Janë disa. Ne provuam për një kohë të gjatë modelin, shkruam ndihmëse tonë për «WordPress». Tani mund ta zhvillojmë kështu (shkrep duar). Thjesht zmadhoni redaktimin, lidheni.

SP: — Dhe thjesht vendosa artikuj të tjerë, dhe gjithçka.

OSh: — Po. Dhe redaktimi ynë është i automatizuar. Copywriterët tanë nuk mund të dorëzojnë tekst… Ai shkruan në zyrën tonë të posaçme, ku robotit tonë kontrollon automatikisht saktësinë e tekstit, përputhshmërinë me TË. Thjesht ngarko TË nga Rush Analytics, dhe copywriteri nuk mund të dorëzojë tekstin derisa ishte i saktë.

SP: — Të ruajnë, figurativisht të flasim, nuk mund.

OSh: — Nuk mund. Ata i thonë: «Korrigjo gabimin». Dhe prandaj, marrim motorin «Amazon», tematikën, lidhemi me bursa (shumë shpejt do të mbushim këtë ne «papa» direkt në artikuj) – gjithçka, dhe konvertimi filloi!

SP: — Më dukej se e kuptoja diçka, për shembull, në IT kuptoj...

OSh: — Kam bërë shumë automatizime gjatë jetës sime.

SP: — Dhe kuptoj që nuk e di as një të tretën e gjithë kësaj, dhe më mungon kjo.

Cila është strategjia juaj SEO për tregjet e huaja?

SP: — Cila strategji përdorni për promovim në tregjet e huaja – përmbajtje, lidhje, SEO teknik? Fokus në çfarë?

OSh: — SEO teknik duhet të jetë i saktë «nga kutia» – ngarkesë e shpejtë e faqes.

SP: — A priori. Mirë.

OSh: — Për «WordPress» vendos Yoast SEO.

SP: — Ka një plugin.

OSh: — Dhe Clearfy pastron mbeturinat. Plugin. Çaktivizon kopjet.

SP: — Optimize është.

OSh: — Optimize gjithashtu, po.

OSh: — Në përgjithësi, një faqe e pastër, e mirë (të marrim «WordPress»). Kjo është përmbajtje e saktë, në përputhje me llojin e përmbajtjes, dhe lidhje, të cilat mund t'i merrni përkthyer relativisht të lira.

SP: — Cila është thelbësore për tregun e huaj përfundimisht?

OSh: — Lidhjet. Përmbajtje mesatare, mjaft e mirë dhe lidhje të mira. Lidhjet kompensojnë përmbajtjen mesatare.

SP: — Nëse përmbajtja, atëherë kush shkruan? «Native speakers», domethënë ata vetë nga ato vende, ose përkthyesit tanë.

OSh: — Në faqet e klientëve – vetëm «native speakers». Ne kemi «native speakers» në personelin tonë.

SP: — Në cilat gjuhë?

OSh: — Spanjisht, Francisht, Gjermanisht, Anglisht.

SP: — A janë shkrimtarë të mirë, të arsyeshëm?

OSh: — Po. Kishim burime për Spanjën në Moskë. Për Kolumbinë – i vendosnim kolumbianët në zyrën tonë. I rekrutuam kolumbianë në Moskë dhe i vendosëm në zyrën e përkthyesve. Ata merrnin... Kushtonin pak.

SP: — Cili është gjuha atje në Kolumbi? Portugjisht apo spanjisht?

OSh: — Spanjisht. Më duket se ishte mbiemri Duane Diaz.

SP: — Duane Skala-Jhonson.

OSh: — Diaz, e mbaj mend. Kisha frikë se do nxirrte armët në qoshe, një djalë mjaft interesant.

Sa njerëz keni në departamentin për tregjet e huaja?

SP: — Sa njerëz keni për tregjet e huaja në kompani?

OSh: — 8–9.

SP: — A do ta mbyllni departamentin për promovimin në CIS?

OSh: — Jo, nuk do ta mbyllim. Tani për tani nuk do ta mbyllim. Deri sa të ketë treg këtu. Thjesht, marka jonë është mjaft e fortë – Rush Agency njihet sepse kemi një reputacion të mirë. Mund të hapësh një kontrolle për partnerët – nuk kemi asnjë rast arbitrazhi, kurrë nuk kemi pasur.

SP: — Megjithatë, ka shumë ramse me seo-shkencëtarët, apo jo?

OSh: — Po, hapi, merr çfarëdo, atje do të kenë gjyqe! Nuk do të mbyllim, sepse ne shohim se tregu ende mund të zhvillohet. Sa herë që nuk na pëlqen më ky treg, do të bëjmë relokimin – do të transferojmë ekipin, dhe kjo është e gjitha.

Çfarë janë problemet kryesore me SEO-n e huaj?

SP: – Sfidat kryesore që hasni në promovimin e faqeve në tregjet e huaja.

OSh: — Në tregjet e huaja e kemi pasur shumë veshtirë me shkrimtarët – është shumë e vështirë të gjejmë ‘nativë’ të mirë. Të shkruajnë vazhdimisht disa filipinas… Filipinasit, deri diku, nuk janë aq keq. Vazhdimisht na shkruajnë disa ‘indianë të çmendur’: ‘Sir-sir, hello, mi shok për ty, shkrim të përmbajtjes, çik-çik-çik-çik…’ Ishte e vështirë të gjejnë kopirajtër. E vështirë ishte të shkruanin teknologjitë që do të na lejonin të ndihmonim në ndërtimin e lidhjeve shpejt dhe me kosto të ulët.

SP: — Por tani, sa lidhje mund të merrni në ditë për projektet tuaja?

OSh: — Nëse e marrim seriozisht, mund të krijojmë një rrjet me dhjetë faqe. Realisht seriozisht. Por janë 10 faqe të mëdha.

SP: — Të mëdha.

OSh: — Por ne, për shembull, mund të marrim thjesht përmbajtje falas. Mund të gjejmë një faqe që është hequr nga renditja (përmbajtje unike), dhe do ta marrim përmbajtjen falas për landing pages.

Një herë tjetër, përse ta ngresh PBN: lidhjet, lidhjet dhe përmbajtja, thjesht përmbajtja. Çon vështrimin, se sa spamuara janë faqet nga kinezët, por përmbajtja është e shkëlqyer, artikuj ekspertë? E morëm, e ngarkuam, e përmirësuam imazhet – kjo është, përmbajtje falas ‘nativët’ e shkruajtën për ty (0 lekë 0 qindarka).

SP: — Më kanë thënë edhe djemtë që punojnë në CIS se duhet të marrësh libra të vjetër në biblioteka, që thjesht nuk janë në internet. Ti e skanon atë përmes FineReader dhe e heq.

OSh: — О, эта тема старая! Она не сработает. Раньше я покупал много сканов у школьников и создавал сателлиты под ссылки. Это было после адалта. Была эпоха сателлитов.
Есть ли у вас параллельные бизнесы?

SP: — У вас есть какие-либо бизнесы, помимо SEO-компании? Может быть, офлайн-бизнес?

OSh: — Нет, мы ничего не делаем. У нас есть бизнес для клиентов, есть сайт и Rush Analytics как продукт. В данный момент у нас нет какого-то другого бизнеса. Но все создают разные сайты, все пытаются открыть пиццерию, кафе… Мы решили сосредоточиться на том, что делаем хорошо, и развивать это – я всем советую.

Есть книга "От хорошего к великому" – исследование корпораций, которые были хорошими, мощными, которые разорились, и которые стали великими. Там есть "стратегия ежа": рассказывается о том, как лиса пытается сожрать ежа – она на него прыгает, пытается сбросить с горы; ёж, единственное, что делает – закрывается (это единственное, что он умеет делать); и лиса никак не может съесть ежа, если только не сбросит его в воду. То есть, стратегия ежа – делать то, что ты умеешь, и идти вперед. И не нужно запускать блокчейн-проект, ты в этом ничего не понимаешь – иди делай трафик! Найди новых выгодных партнеров, которым ты продашь трафик по сантехникам в Америке, залей на казино, не знаю, во Вьетнаме. Ты умеешь делать трафик – занимайся им.

Сегодня для развлечения мы обсудили – хотим в офисе сделать кофейню, просто для удовольствия варить кофе в офисе. Это весело. Все делают кофейни – мы тоже сделаем кофейню. Но это нам не будет стоить ни копейки. Мы не идем в другие бизнесы.

SP: — Ну, в офисе можно было бы сделать кальянную.

Куда вы хотите прийти в своем бизнесе?

SP: — Куда вы в конечном итоге хотите прийти в бизнесе? Какие ваши планы?

OSh: — В бизнесе? Конечно, стать рантье, сдавать много недвижимости и ничего не делать.

SP: — Много своих сервисов?

OSh: — Очень много сервисов. Я бы продолжил заниматься недвижимостью. Просто сдавал бы недвижимость и покупал бы дальше объекты. В свободное время я бы занимался тем, что обучал людей, рассказывал им, как это делать...

SP: — То, что знаешь, передавать.

OSh: — Po, unë kam shumë dijeni, mund të flas për shitjet, për marketingun; dhe më pëlqen kur vijnë djem që fillojnë, si unë 10 vite më parë. Mund t'u tregoj se si të bëjnë që të mos vrapojnë 4 vite në rrugë të pasigurt, por ta arrijnë për dy muaj. Thjesht do të lexoja ligjërata për të rinjtë.

SP: — Shko në kanalin "YouTube" dhe menjëherë bëj versionin në anglisht.

OSh: — E blenuam studion! Jo aq të fuqishme si e jotja.

SP: — Kjo nuk është e imja.

Tendencat SEO 2019-2020

SP: — Tendencat SEO në Bota e Huaj, viti 19-20. Hile të rëna!

OSh: — Në tematika "të zeza" do të rrotullojnë PFs, sepse rusët vijnë jashtë me manipulime. Tani po rrotullohen – do të rrotullohen edhe më shumë. Nëse shihni diçka të çuditshme në rezultatet – shikoni, ndoshta, PF. Në SEO-në "të bardhë" nuk do të ketë ndryshime të mëdha. "Google" ka lançuar një përditësim të ri, unë thjesht nuk kam shkuar ende në departamentin perëndimor – vëllai im merret me këtë. Në vitin e kaluar, disa janë rritur, disa kanë rënë.

E quajnë gjithashtu algoritmin e tyre "Paratë tuaja, Jeta juaj", kur shkruajnë artikuj "të parregullt" për mjekësinë, çdo gjë. Tani mund të hiqet nga filtrat, por do të jetë më e vështirë – tregoni kujdes me mjekësinë. Do të shikoja se si po lëviz, përpara se të shkoja atje. Dhe me siguri nuk do të shkoja në farmaci dhe në Paid Alones. Ashtu saktë. Sepse është e-rr-e-g-u-li-ru-ar. Do të jetë e vështirë, do të thotë që SEOja normale nuk do të funksionojë, do të duhet të studiohet shumë thellë niveli, të investohet shumë para dhe të angazhohesh atje. Atje nuk duhet të shkojmë.

SP: — Në përfundim, nuk shkojmë në farmacitë dhe kredi.

OSh: — Në Amerikë. Ne tani po flasim më shumë për Amerikën. Disa sapo hapën, kam lexuar në VC, disa bëjnë kredi për Amerikën e Jugut. Disa derdhin kredi për Filipinet – shkëlqyer. Nuk e mbaj mend kush është, nuk do të gënjej, por gjithashtu funksionon.

Sa janë shpenzimet mesatare për promovim në tregun e jashtëm?

SP: — Shpenzimet mesatare për promovimin e projekteve tuaja në tregun e jashtëm për muaj.

OSh: — Klientët? Le të themi kështu: nëse bën një faqe për "Amazon", me siguri do të duhet të investosh një mijë dollarë në muaj.

SP: — A sjell ai? Cila është marzhi? Si, e mban mend, ishte me Portnyagin?

OSh: — Para se të arrijmë në këtë përfundim se mund të bëhet me masë, ne shpenzuam 50,000 dollarë. Po, kjo është në CMS, klonues… E di, kur nis dizajnin, zgjedh butonin – ai të ndërton ngjyrat e dizajnit tjetër dhe përzier CSS-in, që të mos mundesh...

SP: — Edhe në një grup faqesh?

OSh: — Nuk ka rëndësi fare.

Cila është marzhi?

SP: — Cila është kthimi?

OSh: — Shiko, po të them, nëse investon dy mijë, madje, le të themi, ke tri mijë... Por nëse ke kaq shumë trafik, atëherë mund të nxjerrësh... Kjo varet shumë nga tema. Ne zgjodhëm një të keqe së fundmi, ajo është shumë sezonale. Mund të fitojsh 3-4 mijë dollarë në muaj. Por është e vështirë. Unë nuk do të hyja në biznesin e parë në SEO në sitet e "Amazon", vetëm nëse nuk do të shkoja menjëherë në një kurs me djem të mençur.

SP: — Do të shkoja për sitet e "Amazon".

OSh: — Nëse nuk do të dija asgjë për SEO, unë thjesht do të kuptoja bazat e SEO, atëherë do të shkoja atje. Sepse "Amazon" është një temë konkurruese. Ne nuk jemi të vetmit të mençur. Njerëzit në mbarë botën e bëjnë këtë. Unë nuk do të hynja në "Amazon" menjëherë, do të kuptoja fillimisht SEO-në në rusisht, do të eksperimentoja pak dhe në të njëjtën kohë do të mësoja anglisht dhe do të shkoja në tregun ndërkombëtar.

SP: — Në fund të fundit, përfundimi është: sa më shpejt në tregun ndërkombëtar, aq më mirë.

OSh: — Sigurisht, po.

SP: — E njëjta gjë me "YouTube": sa më shpejt fillon kanalin, aq më mirë.

OSh: — Po. Mësoni anglisht, bëni SEO.

A blini domain-e të braktisura?

SP: — A blini domain-e të braktisura dhe riktheni faqet?

OSh: — Po, po. Blijmë. Thjesht nuk po i kërkojmë tani në ankande, çfarë do të lirohet. Ne dimë të gjejmë në arkivin e internetit për temën tonë atë që dikush e ka humbur dhe mund ta blejmë për çmimin nominal dhe të mos diskutojmë në ankand.

SP: — Pra, ky domain ende nuk do të ekspozohet në ankand?

OSh: — Të gjithë e kanë humbur atë. E merr për çmimin nominal e blen. Dhe e di se ka përmbajtje, ka lidhje të mira, që nuk është e mbushur me spam – në "Rush Analytics" gjithçka mund ta bësh për 100 rubla.

SP: — Për çfarë e rikthen atë?

OSh: — Rrjet për lidhje, natyrisht.

SP: — A ke një rrjet të madh për lidhje?

OSh: — Për çdo projekt ne krijojmë rrjete tematik. Ka ndonjë pasuri në Spanjë (e promovojmë për UK) – do të rikthejmë drop tematike për pasuri në Spanjë, do të kërkojmë agjenci spanjolle që janë bankrotuar. Ka njerëz që kërkojnë këto drops, dhe ne krijojmë një rrjet të shkëlqyer.

SP: — Nuk ka ndonjëherë që ti ke 10 mijë faqe?

OSh: Nuk e mendoj se kjo funksionon në "distanca të mëdha". Nuk do të jesh në gjendje të shesësh këto projekte më vonë. Nëse do të dalësh nga këto, do t'i kalosh qasjen në këtë rrjet të uebfaqeve bashkë me të, do të ishte e ndershme për blerësin. Dhe do të jesh në gjendje të dalësh, pa mbajtur infrastrukturën, që të mos keqpërdorësh reputacionin tënd. Do të shesësh gjithçka dhe do të dalësh. Thjesht mendoj se nëse shet një uebfaqe – shite lidhjen, mos i mashtroni njerëzit.

SP: Ajo nuk është një aneks – është pjesë e këtij biznesi në thelb.

A jeni duke negociuar drejtpërdrejt me webmasterët?

SP: A negocioni me webmasterët, nëse keni nevojë për një lidhje në një burim të caktuar?

OSh: Po. Është e vështirë, e vështirë. Ka pak përgjigje. Ka strategji marketingu të ftohtë, që mund të bëhen. Po, negociojmë, po, bëjmë outreach. Nëse ka një arsye të mirë informuese, nëse ka një artikull të madh të mirë, ka infografika, atëherë – po, natyrisht. Për klientët, sigurisht. Ne kemi klientë marka të njohura, nëse shkruajmë në emrin e tyre (posta është në domainin e tyre – marketing@bababla):

Doni një bashkëpunim me ne?

Po, natyrisht, do ta vendosim lidhjen.

Si e manipuloni faktorët e sjelljes?

SP: Si i manipuloni saktësisht ata faktorë të sjelljes? Shumë – me ZennoPoster, dhe thonë se në topin "Yandex" për dy javë.

OSh: Ne nuk manipulojmë faktorët e sjelljes. Ashtu siç janë. Ne nuk manipulojmë. E kam marrë uebfaqen, e kam manovruar – funksionon; e hoqa. Të kam thënë për këtë sistem – nuk ia vlen të dëmtohet shumë.

ZennoPoster? Po, nëse janë shumë të zgjuar, le të punojnë. Nëse je shumë i zgjuar, di si të simulosh sjelljen e përdoruesve, e kupton si funksionon – po, mund të manipuloje. Në përmbledhje, ose shërbim privat, ose ZennoPoster, nëse di si ta bësh këtë.

SP: Lëvizja e mausit në ekran?

OSh: Po, po, po. Emulimi, footprint-e, footprint-e të rastësishme, domethënë, duhet të kuptosh si funksionon. Dhe sincerisht, do të blija një parsing të footprint-eve nga ndonjë vend dhe do t'i dërgoja atje; nga ndonjë router, për shembull. Ja, ka një sulm Man in the middle: blej footprint-e nga hackerët, mos merr karta... Nëse do ta bësh si hulumtues (e kupton që të gjitha këto janë të paligjshme, unë nuk e inkurajoj blerjen e diçkaje nga hackerët), logjika thotë – duhet të merrni footprint-e reale të shfletuesve, t'i ngarkoni në emulatorin tuaj dhe të lëvizni me të. Kështu do të funksionojë.

Manipulimi i faktorëve të sjelljes për Google

SP: Dhe manipulimi i faktorëve të sjelljes për "Google"? Metoda kryesore.

OSh: — Do I just say this – yes, Google uses behavioral factors. Yes, it's possible to manipulate them.

SP: — And is the effect slower than in Yandex?

OSh: — Yes, it's slower, but it exists. Google is more inert. Yandex's performance works faster, in my opinion. Some might say otherwise. I haven’t personally manipulated things for America, but some guys I know did...

SP: — From my department...

OSh: — No, actually. We never manipulate for clients, even when they ask. We tell them: "Guys, we won't take responsibility for this, it will definitely get banned when we're gone." Even if they ask – we don’t manipulate.

SP: — We figured out SEO, we figured everything out. We’ll give you: I have a sweater like this...

OSh: — If there are any questions, I’ll leave my Telegram – write to me. I respond slowly, I don’t reply quickly, but I respond to everyone.
Contest

SP: — Here, I have a sweater like this...

OSh: — From our digital clan.

SP: — Oleg brought it, Rush Agency.

OSh: — So focus on your business and forget the rules, our creativity is behind – for whoever asks the best question in the comments. I’ll come to the comments and respond from my account. Write. And we’ll leave a Telegram there.

SP: — For the best question about SEO, about websites. The author of this question will receive this T-shirt.

OSh: — Not in private messages.

SP: — Yes, on YouTube, of course, under this video.

Let’s do another contest. Whoever sends us the coolest project overall – the most interesting or the funniest, the most creative site on the Internet, roughly speaking – we will do a free audit for them, just give some pointers, guide the person.

OSh: — Yes, let’s do it. The condition will be that it has to be a real project (not one that’s just made up – like, we’re selling beaver butts in Australia); the project should preferably be for the West (we can help); if there aren’t any interesting projects for the West... send any projects – we’ll choose one project and do a mini-audit, just find growth points. We did a little audit for Sergey today.

SP: — I haven’t seen it yet, but I’ll take a look.

OSh: — We’ll do it, we’ll help, just find growth points. We can call for an hour to tell what to do. The one who sends the website (and I like it) – will get an analysis, and for the best question – …

SP: — It’s a cool sweater, to be honest.

OSh: – We printed it specially.

SP: — Oleg, thank you very much. We’ll see you soon at your company in December. With the promo code "LoyaltyPRO", if anyone wants to learn something in their academy… What will you teach there? SEO?

OSh: — Ne do t'ua mësojmë si të kuptoni SEO-në brenda dy ditësh, si funksionon dhe që ti të mundësh të avancosh faqen tënde.

SP: — Në Rusi?

OSh: — Po, në Rusi. Për Perëndimin ende nuk punojmë, sepse aty është më e vështirë.

SP: — 15 mijë rubla me kodin e promovimit. Në fakt, mendoj se është në rregull, sepse në fillim kemi shpenzuar ndoshta tri mijë dollarë për SEO në projektet tona të ndryshme. Tri mijë dollarë – është në rregull, janë 180 mijë rubla.

OSh: — Thjesht do ta kuptosh, nëse edhe do të porosisësh diku – do ta kuptosh që po të mashtrojnë, sepse kështu nuk funksionon. E di që ky tag është i nevojshëm për këtë, por ‘shpikësi’ yt të shpjegon...

SP: — Do të kuptosh që në vend të ‘garancisë’ një SEO i mirë duhet të thotë: ‘Huh... gjë!’

OSh: — Atëherë, mund t'i besosh!

SP: — Thonë se në ‘YouTube’ ka një analizues të zërit. Fjalët kyçe nuk duhet vetëm në përshkrim (thonë!)...

OSh: — SEO, SEO, porosit SEO, blini SEO me çmim të volitshëm, SEO të mirë...

SP: — Specialist SEO gjithashtu...

OSh: — Si të avancosh faqen, SEO-advancim, porosit SEO-advancim...

SP: — Si të studiojmë SEO-në, garantime për SEO...

I gjithë, shokë! Po ju përqafoj. Faleminderit. Mirupafshim!

Pak reklamë 🙂

Faleminderit që po qëndroni me ne. Ju pëlqen artikujt tanë? Doni të shihni më shumë materiale interesante? Na mbështesni duke bërë një porosi ose duke rekomanduar tek miqtë tuaj, VPS cloud për zhvillues nga $4.99, një analog unik i serverëve entry-level që e kemi shpikur për Ju: E gjithë e vërteta në lidhje me VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Bërthama) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps nga $19 ose si ta ndajmë saktësisht serverin? (opcionet me RAID1 dhe RAID10, deri në 24 bërthama dhe deri në 40GB DDR4 janë të disponueshme).

Dell R730xd dyfish më i lirë në qendër të të dhënave Equinix Tier IV në Amsterdam? Vetëm te ne 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 TB nga $199 në Holandë! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — nga $99! Lexoni rreth Si të ndërtoni një infrastrukturë të klasës korporative me përdorimin e serverëve Dell R730xd E5-2650 v4 me çmim 9000 euro për pak para?

Burimi: habr.com