Në Variti, ne jemi të specializuar në filtrimin e trafikut, domethënë zhvillojmë mbrojtje kundër bots dhe sulmeve DDoS për dyqanet online, bankat, mediat dhe të tjera. Pak kohë më parë, ne filluam të mendojmë për ofrimin e funksionalitetit të kufizuar të shërbimit për përdoruesit e tregjeve të ndryshme. Një zgjidhje e tillë duhet të ishte me interes për kompanitë e vogla, puna e të cilave nuk është aq e varur nga interneti dhe që nuk mund ose nuk duan të paguajnë për mbrojtjen kundër të gjitha llojeve të sulmeve me bot.
Përzgjedhja e tregjeve
Në fillim zgjodhëm , ku ata ngarkuan një aplikacion për të luftuar sulmet DDoS. Disa nga aplikacionet më të njohura të Plesk përfshijnë WordPress, Joomla dhe Kaspersky antivirus. Shtesa jonë, përveç filtrimit të drejtpërdrejtë të trafikut, tregon statistikat e faqes, domethënë ju lejon të gjurmoni majat e vizitave dhe, në përputhje me rrethanat, sulmet.
Pas ca kohësh, ne kemi shkruar një aplikacion pak më të thjeshtë, këtë herë për . Aplikacioni analizon trafikun dhe tregon përqindjen e robotëve në faqe, si dhe raportin e përdoruesve me sisteme të ndryshme operative. Ideja ishte që përdoruesit e tregut do të ishin në gjendje të shihnin pjesën e trafikut të paligjshëm në faqe dhe të vendosnin nëse kanë nevojë për një version të plotë të mbrojtjes kundër sulmeve.
Realitet mizor
Fillimisht, na u duk se përdoruesit duhet të ishin të interesuar për aplikacionet, sepse pjesa e bots në trafikun global tashmë ka tejkaluar 50%, dhe problemi i përdoruesve të paligjshëm diskutohet mjaft shpesh. Investitorët tanë menduan të njëjtën gjë, duke thënë se ne duhet të shkojmë në shërbimet cloud dhe të kërkojmë përdorues të rinj në tregje. Por nëse Plesk sjell të paktën një të ardhur të vogël, por të qëndrueshme (disa qindra dollarë në muaj), atëherë CloudFlare, ku e bëmë aplikacionin falas, ishte zhgënjyese. Tani, disa muaj pas publikimit të tij, vetëm rreth dhjetë persona e kanë instaluar aplikacionin.
Problemi është kryesisht numri i ulët i shikimeve. Interesante, gjithçka është e mirë në përqindje: dy të tretat e njerëzve që vizituan faqen e aplikacionit e instaluan atë dhe filluan të analizojnë trafikun. Në të njëjtën kohë, nuk është e qartë se si po funksionojnë shërbimet e tjera të pranishme në treg, pasi as CloudFlare dhe as Plesk nuk ofrojnë sportele të hapura, dhe për këtë arsye është e pamundur të shihet numri i shkarkimeve, dhe veçanërisht vizitat, në faqet e shtesave të tjera .
Mund të supozohet se ka, në parim, pak përdorues në tregje. Një ose dy vjet më parë, ne biseduam me një investitor që investoi në Plesk dhe ai tha se shiti aksionet e tij në kompani në rastin e parë për shkak të pritshmërive të paplotësuara. Investitori supozoi se tregje të tilla ishin e ardhmja dhe shërbimi do të ngrihej, por kjo nuk ndodhi. Eksperimentet tona konfirmuan gjithashtu falsitetin e shpresave të tilla.
Sigurisht, ekziston mundësia që nëse filloni të punoni me trafikun e aplikacioneve dhe të tërheqni klientë të rinj atje me ndihmën e marketingut, atëherë interesi për zgjerimet do të rritet dhe të ardhurat do të bëhen më domethënëse, por është e qartë se pa përpjekje të konsiderueshme magjia do të nuk do të ndodhë, dhe këto shërbime janë plotësisht nuk do të bëjë para. Edhe pse kur i tregojmë dikujt për aplikacionet, të gjithë bien dakord se ideja është interesante dhe e dobishme.
Ndoshta ka të bëjë me specifikat e shërbimit tonë: ne jemi konkurrentë me CloudFlare dhe është e mundur që kompania të mos lejojë që shërbime të ngjashme të rriten në rezultatet e kërkimit. Ndoshta është për shkak të konkurrencës së lartë: tani të gjithë thonë se duhet të shkojmë në tregje dhe për shkak të ofertës së madhe të shtesave të tjera, përdoruesit nuk mund të na gjejnë.
Ç'pritet më tej
Tani po mendojmë të përditësojmë funksionalitetin e aplikacionit dhe t'u japim klientëve të CloudFlare akses jo vetëm në analitikë, por edhe në mbrojtje kundër robotëve, por bazuar në situatën aktuale, kjo ka pak kuptim. Deri më tani, ne jemi vendosur në faktin se efektiviteti i tregut ishte një test i hipotezës nëse zgjatja do të funksiononte pa promovim shtesë nga ana jonë - dhe doli që nuk do të funksiononte. Tani mbetet për të kuptuar se si të tërheqësh përdoruesit atje dhe nëse trafiku shtesë do të jetë i dobishëm, apo nëse është më e lehtë të braktisësh faqe të tilla.
Burimi: www.habr.com