Pamje e San Franciskos nga ana lindore e gjirit
Përshëndetje Habr,
Në këtë postim do të flas se si kemi ndërtuar një kompani në Silicon Valley. Në katër vjet, ne shkuam nga një startup me dy persona në bodrumin e një ndërtese në San Francisko në një kompani të madhe, të njohur me investime prej më shumë se 30 milion dollarë nga fonde të njohura, duke përfshirë gjigantë të tillë si a16z.
Nën prerje ka shumë histori interesante për Y Combinator, investime sipërmarrëse, kërkime ekipore dhe aspekte të tjera të jetës dhe punës në luginë.
parahistorinë
Erdha në luginë në vitin 2011 dhe u bashkua me MemSQL, një kompani që sapo kishte mbaruar Y Combinator. Unë isha punonjësi i parë në MemSQL. Ne punuam nga një apartament me tre dhoma në qytetin e Menlo Park, në të cilin jetonim (gruaja ime dhe unë ishim në një dhomë, CEO dhe gruaja e tij ishin në një tjetër, dhe CTO e kompanisë, Nikita Shamgunov, flinte në divan në dhomën e ndenjes). Koha ka ikur, MemSQL sot është një kompani e madhe sipërmarrjeje me qindra punonjës, transaksione shumëmilionëshe dhe një zyrë në qendër të San Franciskos.
Në vitin 2016, kuptova se kompania më kishte tejkaluar dhe vendosa se ishte koha për të filluar diçka të re. Duke mos vendosur ende se çfarë të bëja më pas, isha ulur në një kafene në San Francisko dhe po lexoja një artikull të atij viti mbi mësimin e makinerive. Një tjetër i ri u ul pranë meje dhe më tha: "Vura re që po lexon për një makinë shkrimi, le të njihemi." Situata si kjo janë të zakonshme në San Francisko. Shumica e njerëzve në kafene, restorante dhe në rrugë janë punonjës të startup-eve ose kompanive të mëdha të teknologjisë, kështu që gjasat për të takuar dikë të tillë janë shumë të larta. Pas dy takimeve të tjera me këtë të ri në një kafene, vendosëm të fillonim ndërtimin e një kompanie që ndërton asistentë inteligjentë. Samsung sapo kishte blerë VIV, Google kishte shpallur Google Assistant dhe dukej sikur e ardhmja ishte diku në atë drejtim.
Si një shembull tjetër se sa njerëz në SF punojnë në fushën e IT-së, një ose dy javë më vonë i njëjti i ri dhe unë ishim ulur në të njëjtën kafene dhe po bëja disa ndryshime në faqen tonë të ardhshme të internetit dhe ai nuk kishte asgjë për të. bëj . Ai thjesht iu drejtua një të riu të rastësishëm që ishte ulur përballë tavolinës nga ne dhe tha “a po shkruani?”, për të cilën i riu u përgjigj me habi: “Po, nga e di ti?”
Në tetor 2016, ne vendosëm të fillojmë rritjen e investimeve të kapitalit sipërmarrës. Unë supozova se do të ishte shumë e vështirë të shkoja në një takim me investitorët kryesorë. Doli se kjo është krejtësisht e gabuar. Nëse një investitor ka edhe dyshimin më të vogël se një kompani mund të ngrihet, ai me kënaqësi do të kalojë një orë nga koha e tij duke folur. Një shans i madh për të humbur një orë në një kompani pa rrugëdalje është shumë më i mirë se një shans i vogël për të humbur njëbrirëshin tjetër. Fakti që unë isha punonjësi i parë i MemSQL na lejoi të merrnim takime në kalendarin tonë me gjashtë investitorë shumë të mirë në luginë brenda një jave pune. Ne ishim të frymëzuar. Por me të njëjtën lehtësi me të cilën i kemi pritur këto takime, ne i kemi dështuar këto takime. Investitorët takohen me ekipe si ne disa herë në ditë dhe janë në gjendje të kuptojnë në një kohë minimale se djemtë përballë tyre nuk e kanë idenë se çfarë po bëjnë.
Aplikimi në Y Combinator
Na duhej të mprehnim aftësitë tona në ndërtimin e një kompanie. Ndërtimi i një kompanie nuk ka të bëjë me shkrimin e kodit. Kjo do të thotë të kuptosh se çfarë kanë nevojë njerëzit, të bësh studime të përdoruesve, të bësh prototipe, të vendosësh saktë se kur të rrotullohet dhe kur të vazhdohet, të gjesh një produkt që përshtatet me tregun. Pikërisht në këtë kohë, po bëhej rekrutimi për Y Combinator Winter 2017. Y Combinator është përshpejtuesi më prestigjioz në Silicon Valley, përmes të cilit kaluan gjigantë të tillë si Dropbox, Reddit, Airbnb, madje edhe MemSQL. Kriteret për Y Combinator dhe kapitalistët sipërmarrës janë shumë të ngjashëm: ata duhet të zgjedhin një numër të vogël nga një numër i madh kompanish në Silicon Valley dhe të maksimizojnë mundësinë për të kapur njëbrirëshin e ardhshëm. Për të hyrë në Y Combinator, duhet të plotësoni një aplikacion. Pyetësori refuzon afërsisht 97% të aplikimeve, kështu që plotësimi i tij është një proces tepër i përgjegjshëm. Pas pyetësorit, bëhet një intervistë, e cila ndërpret gjysmën e kompanive të mbetura.
Kaluam një javë duke plotësuar formularin, duke e rimbushur, duke e lexuar me miqtë, duke e lexuar përsëri, duke e rimbushur përsëri. Si rezultat, pas disa javësh morëm një ftesë për intervistë. Ne u futëm në 3%, gjithçka që mbetet është të futemi në 1.5%. Intervista zhvillohet në selinë e YC në Mountain View (40 minuta me makinë nga SF) dhe zgjat 10 minuta. Pyetjet e bëra janë afërsisht të njëjta dhe janë të njohura. Ka faqe në internet ku caktohet një kohëmatës për 10 minuta dhe pyetjet nga një manual i njohur zgjidhen dhe shfaqen rastësisht. Kaluam orë të tëra në këto faqe çdo ditë dhe kërkuam disa nga miqtë tanë që kishin kaluar nëpër YC në të kaluarën të na intervistonin gjithashtu. Në përgjithësi, takimeve me investitorët i kemi trajtuar më seriozisht se sa një muaj më parë.
Dita e intervistës ishte shumë interesante. Intervista jonë ishte rreth orës 10 të mëngjesit. Arritëm herët. Për mua dita e intervistës paraqiste një sfidë të caktuar. Duke qenë se kompania ime nuk po fillonte ende, unë e diversifikova investimin tim në kohë duke filluar një periudhë prove në OpenAI. Një nga bashkëthemeluesit e OpenAI, Sam Altman, ishte gjithashtu president i Y Combinator. Nëse marr një intervistë me të dhe ai sheh OpenAI në aplikimin tim, nuk ka as më të voglin dyshim se ai do të pyesë menaxherin tim për përparimin tim gjatë periudhës sime të provës. Nëse më pas nuk futem në Y Combinator, atëherë periudha ime e provës në OpenAI do të jetë gjithashtu në dyshime të mëdha.
Për fat të mirë, Sam Altman nuk ishte në ekipin që na intervistoi.
Nëse Y Combinator pranon një kompani, ata telefonojnë në të njëjtën ditë. Nëse ata e refuzojnë atë, ata shkruajnë një email të nesërmen me një shpjegim të detajuar se pse. Prandaj, nëse nuk merrni një telefonatë deri në mbrëmje, do të thotë që nuk keni fat. Dhe nëse ata telefonuan, atëherë pa e marrë telefonin, mund ta dini se na morën. Intervistën e kaluam me lehtësi; të gjitha pyetjet ishin nga manuali. Ne dolëm të frymëzuar dhe shkuam në Flotën Veriore. Kaloi gjysmë ore, ishim dhjetë minuta larg qytetit, kur na telefonuan.
Hyrja në Y Combinator është ëndrra e pothuajse çdo personi që ndërton një kompani në Silicon Valley. Ai moment kur ra zilja e telefonit është një nga 3 momentet më të paharrueshme në karrierën time. Duke parë përpara, e dyta nga tre do të ndodhë vetëm disa orë më vonë në të njëjtën ditë.
Vajza nga ana tjetër nuk po nxitonte të na kënaqte me lajmet për pritjen tonë. Ajo na informoi se duhej të bënin një intervistë të dytë. Kjo është një ngjarje e rrallë, por për të është shkruar edhe në internet. Interesante, sipas statistikave, midis kompanive që thirrën për një intervistë të dytë, të njëjtat 50% pranojnë, domethënë fakti që duhet të kthehemi na jep 0 informacione të reja nëse do të futemi në YC apo jo.
U kthyem dhe u kthyem. Ne iu afruam dhomës. Sam Altman. Fat i keq…
I shkrova menaxherit tim në OpenAI me vonesë duke thënë se kjo është ajo, po kaloj një intervistë në Y Combinator sot, Sam ndoshta do t'ju shkruajë, mos u habitni. Gjithçka shkoi në rregull, menaxheri im në OpenAI nuk mund të ishte më pozitiv.
Intervista e dytë zgjati pesë minuta, ata bënë nja dy pyetje dhe na lanë të shkojmë. Nuk kishte të njëjtën ndjenjë që ne i thyem. Dukej sikur asgjë nuk kishte ndodhur gjatë intervistës. Ne shkuam në SF, më pak të frymëzuar këtë herë. 30 minuta më vonë ata thirrën përsëri. Këtë herë për të njoftuar se jemi pranuar.
Y Combinator
Përvoja në Y Combinator ishte shumë e dobishme dhe interesante. Një herë në javë, të martën, duhej të shkonim në selinë e tyre në Mountain View, ku uleshim në grupe të vogla me djem me përvojë dhe ndanim me ta ecurinë dhe problemet tona dhe ata diskutonin me ne për zgjidhjet e mundshme. Në fund të çdo të marte, gjatë darkës, sipërmarrës të ndryshëm të suksesshëm folën dhe folën për përvojat e tyre. Krijuesit e Whatsapp folën në darkën e fundit, ishte shumë emocionuese.
Komunikimi me kompani të tjera të reja në grup ishte gjithashtu interesant. Ide të ndryshme, ekipe të ndryshme, histori të ndryshme për të gjithë. Ata instaluan me kënaqësi prototipet e asistentëve tanë dhe ndanë përshtypjet e tyre, dhe ne përdorëm prototipe të shërbimeve të tyre.
Përveç kësaj, u krijua një portal në të cilin ne mund të krijonim në çdo kohë takime me djem të ndryshëm të zgjuar që kanë përvojë në një sërë fushash të ndërtimit të kompanive: shitje, marketing, studime të përdoruesve, dizajn, UX. Ne e përdorëm këtë shumë dhe fituam shumë përvojë. Pothuajse gjithmonë këta djem ishin në Flotën Veriore, kështu që as nuk u duhej të udhëtonin larg. Shpesh nuk kishit nevojë as për një makinë.
Kërkoni për një bashkëthemelues tjetër
Ju nuk mund të krijoni një kompani së bashku. Por ne kemi 150 mijë dollarë që YC jep në fillim të programit. Duhet të gjejmë njerëz. Duke marrë parasysh se mezi dimë se çfarë shkruajmë, kërkimi i punonjësve është ende një kauzë e humbur, por ndoshta do të gjejmë një person tjetër që dëshiron të jetë bashkëthemelues me ne? Unë bëra ACM ICPC në kolegj dhe shumë nga njerëzit që e bënë atë në brezin tim tani kanë karriera të suksesshme në luginë. Fillova t'u shkruaj miqve të mi të vjetër që tani jetonin në SF. Dhe lugina nuk do të ishte një luginë nëse në pesë mesazhet e para nuk do të gjeja dikë që dëshiron të ndërtojë një kompani. Gruaja e një prej miqve të mi të ICPC-së po ndërtonte një karrierë shumë të suksesshme në Facebook, por po mendonte të largohej dhe të fillonte një kompani. E takuam. Ajo gjithashtu po kërkonte në mënyrë aktive bashkëthemeluesit dhe më prezantoi me mikun e saj Ilya Polosukhin. Ilya ishte një nga inxhinierët në ekipin që ndërtoi TensorFlow. Pas disa takimeve, vajza vendosi të qëndronte në Facebook, dhe Ilya erdhi në kompaninë tonë si themeluesi i tretë.
Shtëpia Afër
Pas YC, rritja e investimeve të kapitalit sipërmarrës është pak më e lehtë. Gjatë ditëve të fundit të programit, Y Combinator organizon një Ditë Demo ku ne paraqesim 100 investitorë. YC ndërtoi një sistem në të cilin investitorët shprehin interesin për ne pikërisht gjatë prezantimit, dhe ne shprehim interes për ta në fund të ditës, dhe më pas ndërtohet një përputhje e ponderuar dhe ne takohemi me ta. Ne mblodhëm 400 mijë dollarë, unë dhe Ilya nuk ishim shumë të përfshirë në këtë proces, kemi shkruar kodin, kështu që nuk mund të tregoj shumë histori interesante. Por ka një.
Për marketing, ne mbajtëm takime të mësimit të makinerive në San Francisko me studiues të mirë (shumë prej të cilëve punojnë në Google Brain, OpenAI, studiojnë në Stanford ose Berkeley, dhe për këtë arsye janë të vendosur gjeografikisht në luginë) dhe ndërtuam një komunitet lokal. Në një nga këto takime, ne bindëm një nga studiuesit absolutisht më të mirë në këtë fushë të ishte këshilltari ynë. Pothuajse kishim nënshkruar dokumentet kur një javë më vonë ai kuptoi se kompania e tij aktuale nuk do ta lejonte të ishte këshilltar. Por ai e ndjeu se po na zhgënjente dhe kështu sugjeroi që në vend që të këshillonim, thjesht të investonim tek ne. Shuma në një shkallë kompanie ishte e vogël, por marrja e një studiuesi më të mirë në këtë fushë jo vetëm si këshilltar, por si investitor ishte shumë e lezetshme.
Ishte qershor 2017, Google Pixel doli dhe ishte popullor. Për dallim nga, për fat të keq, Google Assistant i integruar në të. Huazova Pixel nga miqtë, shtypa butonin "Home" dhe 10 herë nga 10 pashë "konfiguruar Google Assistant përpara se ta përdor për herë të parë". Samsung nuk e përdori në asnjë mënyrë VIV-në e blerë, por në vend të kësaj lëshoi Bixby me një buton harduer, dhe aplikacionet që zëvendësuan Bixby me një elektrik dore u bënë të njohura në Dyqanin Samsung.
Në sfondin e gjithë kësaj, besimi i Ilya dhe unë në të ardhmen e asistentëve u zbeh dhe ne u larguam nga ajo kompani. Ne filluam menjëherë një kompani të re, Near Inc, duke humbur distinktivin tonë Y Combinator, 400 mijë dollarë dhe një studiues të mirë si investitor në proces.
Në atë moment, të dy ishim shumë të interesuar për temën e sintezës së programit - kur vetë modelet shkruajnë (ose shtojnë) kodin. Ne vendosëm të thellohemi në temë. Por nuk mund të shkosh fare pa para, kështu që së pari duhet të kompensosh 400 mijë dollarët e humbur.
Investimet sipërmarrëse
Në atë kohë, midis grafikëve të takimeve të Ilya-s dhe unë, pothuajse të gjithë investitorët në luginë ishin një ose dy shtrëngime duarsh larg, kështu që, ashtu si herën e parë, ishte shumë e lehtë të merrje takime. Takimet e para shkuan shumë keq dhe morëm disa refuzime. Ndërsa mësoj për këtë dhe 2 mbledhjet e ardhshme të fondeve në të cilat do të marr pjesë, përpara PO-së së parë, më duhet të marr dhjetëra JO nga investitorët. Pas PO-së së parë, PO-ja e radhës vjen në 3-5 takimet e ardhshme. Sapo ka dy ose tre PO, pothuajse nuk ka më JO dhe bëhet problem të zgjedhësh nga të gjitha PO-të se kë të marrësh.
PO-ja jonë e parë erdhi nga investitori X. Nuk do të them asgjë të mirë për X, kështu që nuk do ta përmend emrin e tij. X e uli kompaninë në çdo takim dhe u përpoq të shtonte kushte shtesë që ishin të pafavorshme për ekipin dhe themeluesit. Personi i veçantë me të cilin punuam në X ishte në fillim të karrierës së tij si investitor në një fond të madh dhe për të, mbyllja e një marrëveshjeje shumë fitimprurëse ishte një shkallë në karrierën e tij. Dhe duke qenë se askush përveç tij nuk na tha PO, ai mund të kërkonte çdo gjë.
X na prezantoi me një numër investitorësh të tjerë. Investitorëve nuk u pëlqen të investojnë vetëm, atyre u pëlqen të investojnë me të tjerët. Të kesh investitorë të tjerë ka më shumë gjasa që ata të mos bëjnë një gabim (sepse dikush tjetër mendon se është një investim i mirë) dhe rrit shanset e kompanisë për të mbijetuar. Problemi është se nëse X na prezantoi me Y, Y nuk do të investojë pa X pas kësaj, sepse do të jetë një shuplakë e X-it dhe ata duhet të merren shpesh me njëri-tjetrin. PO-ja e dytë pas këtyre njohjeve erdhi relativisht shpejt dhe më pas e treta dhe e katërta. Problemi ishte se X donte të shtrydhte të gjithë lëngun nga ne dhe të na jepte para në kushtet më të pafavorshme, dhe investitorët e tjerë që mësuan për ne nga X mund të ishin gati të investonin tek ne me kushte më të mira, por nuk do ta bënin për X është kthyer
Një mëngjes me diell në San Francisko, mora një letër nga Nikita Shamgunov, tashmë në atë kohë CEO i MemSQL, "Të prezantojmë Alex (NEAR) me Amplify Partners". Fjalë për fjalë 17 minuta më vonë, krejtësisht në mënyrë të pavarur dhe nga një rastësi e pastër, vjen një letër nga X me saktësisht të njëjtin titull. Djemtë nga Amplify doli të ishin tepër të lezetshëm. Kushtet që na ofroi X u dukeshin drakoniane dhe ata ishin të gatshëm të investonin tek ne me kushte të arsyeshme. Një numër investitorësh ishin të gatshëm të investonin së bashku me Amplify. Në rrethana të tilla, ne braktisëm investimin X dhe ngritëm një raund me Amplify si investitorin kryesor. Amplify gjithashtu nuk ishte i lumtur të investonte në anashkalimin e X, por meqenëse prezantimi i parë erdhi nga Nikita, dhe jo nga X, u gjet një gjuhë e përbashkët midis të gjithëve dhe askush nuk u ofendua nga askush. Nëse Nikita do ta kishte dërguar letrën 18 minuta më vonë atë ditë, gjërat mund të ishin pak më të ndërlikuara.
Tani kishim 800 mijë dollarë për të jetuar dhe filluam një vit plot modelime të forta në PyTorch, duke biseduar me dhjetëra kompani në luginë për të kuptuar se ku mund të zbatohej në praktikë sinteza e programit dhe aventura të tjera jo shumë interesante. Deri në korrik 2018, ne kishim një përparim në modelet dhe disa artikuj mbi NIPS dhe ICLR, por nuk ishte kuptuar se ku mund të zbatoheshin në praktikë modelet e nivelit të arritshëm në atë kohë.
Njohja e parë me blockchain
Bota e blockchain është një botë shumë e çuditshme. Unë me shumë qëllim e shmanga atë për një kohë të gjatë, por përfundimisht rrugët tona u kryqëzuan. Në kërkimin tonë për aplikacione për sintezën e programit, përfundimisht arritëm në përfundimin se diçka në kryqëzimin e sintezës së programit dhe temës përkatëse të verifikimit formal mund të ishte shumë e dobishme për kontratat inteligjente. Ne nuk dinim asgjë për blockchain, por lugina nuk do të ishte një luginë nëse midis miqve të mi të vjetër nuk do të kishte të paktën disa që ishin të interesuar për këtë temë. Ne filluam të komunikonim me ta dhe kuptuam se verifikimi zyrtar është i mirë, por ka probleme më të ngutshme në blockchain. Në vitin 2018, Ethereum tashmë po e kishte të vështirë të përballonte ngarkesën dhe zhvillimi i një protokolli që do të funksiononte dukshëm më shpejt ishte një çështje shumë urgjente.
Sigurisht që ne jemi larg nga të parët që kemi krijuar një ide të tillë, por një studim i shpejtë i tregut tregoi se ndërkohë që ka konkurrencë atje, dhe të lartë, është e mundur të fitohet. Më e rëndësishmja, si Ilya ashtu edhe unë jemi programues shumë të mirë të sistemit. Karriera ime në MemSQL ishte, natyrisht, shumë më afër zhvillimit të protokolleve sesa ndërtimit të modeleve në PyTorch, dhe Ilya në Google ishte një nga zhvilluesit e TensorFlow.
Fillova ta diskutoja këtë ide me ish-kolegët e mi të MemSQL dhe shokun tim të skuadrës nga ditët e ICPC, dhe ideja e ndërtimit të një protokolli të shpejtë blockchain doli të ishte interesante për katër nga pesë personat me të cilët fola. Në një ditë në gusht 2018, NEAR u rrit nga tre persona në shtatë dhe në nëntë gjatë javës së ardhshme kur punësuam një drejtues të operacioneve dhe një drejtues të zhvillimit të biznesit. Në të njëjtën kohë, niveli i njerëzve ishte thjesht i jashtëzakonshëm. Të gjithë inxhinierët ishin ose nga ekipi i hershëm i MemSQL ose kishin punuar për shumë vite në Google dhe Facebook. Tre prej nesh kishin medalje të arta ICPC. Një nga shtatë inxhinierët origjinalë fitoi ICPC dy herë. Në atë kohë, ishin gjashtë kampionë të dyfishtë të botës (sot janë nëntë kampionë të dyfishtë të botës, por tani dy prej tyre punojnë në NEAR, kështu që statistikat janë përmirësuar me kalimin e kohës).
Ishte rritje shpërthyese, por kishte një problem. Askush nuk punonte falas, dhe zyra në qendër të SF është gjithashtu shumë larg të qenit e lirë, dhe mbulimi i qirasë së zyrës dhe pagave në nivel lugine për nëntë persona me atë që kishte mbetur prej 800 mijë dollarë pas një viti ishte problematike. NEAR i kanë mbetur edhe 1.5 muaj para se të mbetet zero në bankë.
Përsëri investime në kapital sipërmarrës
Duke pasur shtatë programues shumë të fortë të sistemeve në dhomën e tabelës së bardhë me një mesatare prej rreth 8 vjet përvojë, ne mundëm të dilnim shpejt me një dizajn të arsyeshëm për protokollin dhe u kthyem të bisedonim me investitorët. Fatkeqësisht, shumë investitorë shmangin blockchain. Në atë kohë (dhe madje edhe tani) kishte një numër të pabesueshëm oportunistësh në këtë industri dhe ishte e vështirë të dalloje djemtë seriozë dhe oportunistët. Meqenëse investitorët e zakonshëm po shmangin blockchain, ne duhet të shkojmë te investitorët që po investojnë në mënyrë specifike në blockchain. Ka gjithashtu shumë prej tyre në luginë, por është një grup krejtësisht i ndryshëm, me pak mbivendosje me investitorët që nuk janë të specializuar në blockchain. Krejt e pritshme, ne përfunduam me njerëz në rubrikën tonë të takimeve dhe në fonde të tilla në një shtrëngim duarsh. Një fond i tillë ishte Metastable.
Metastable është një fond kryesor, dhe marrja e një PO prej tyre do të nënkuptonte mbylljen e raundit pothuajse menjëherë. Ne kishim arritur tashmë 3-4 JO deri në atë kohë dhe numri i fondeve për të biseduar po pakësohej me shpejtësi, siç ishte koha përpara se NEAR të mbetej pa mjete jetese. Metastable kishte disa djem tepër të zgjuar që punonin në të, detyra e të cilëve ishte të copëtonin idetë tona dhe të gjenin të metat më të vogla në dizajnin tonë. Meqenëse dizajni ynë në atë kohë ishte disa ditë i vjetër, siç ishte përvoja jonë në blockchain në atë kohë, në një miting me Metastable ata shkatërruan Ilya dhe unë. Numri i NO-ve në derrkuc është rritur me një tjetër.
Gjatë dy javëve të ardhshme, puna përpara bordit vazhdoi dhe dizajni filloi të bashkohej në diçka serioze. Ne sigurisht nxituam takimin tonë me Metastable. Nëse takimi do të bëhej tani, nuk do të ishte e mundur të na shkatërronte kaq lehtë. Por Metastable nuk do të takohet me ne pas vetëm dy javësh. Çfarë duhet bërë?
Është gjetur një zgjidhje. Me rastin e ditëlindjes së Ilya-s, ai mbajti një barbekju në çatinë e shtëpisë së tij (e cila, si shumë çati në komplekset e apartamenteve në Flotën Veriore, ishte një park i mirëmbajtur), ku ishin të ftuar të gjithë punonjësit dhe miqtë e NEAR, përfshirë Ivanin. Bogaty, miku i Ilyas që punonte në Metastable në atë kohë, si dhe disa investitorë të tjerë. Ndryshe nga prezantimi i investitorëve në një dhomë takimesh, barbekju ishte një mundësi për të gjithë ekipin e NEAR për të biseduar në një mjedis të rastësishëm, birrë në dorë, me Ivanin dhe investitorë të tjerë rreth dizajnit dhe qëllimeve tona aktuale. Në fund të Barbecue, Ivan erdhi tek ne dhe tha se dukej se do të kishte kuptim që ne të takoheshim përsëri.
Ky takim shkoi shumë më mirë, dhe Ilya dhe unë ishim në gjendje të mbronim dizajnin nga pyetjet tinëzare. Metastable na ftoi të takoheshim me themeluesin e saj Naval Ravikant disa ditë më vonë në zyrën Angellist. Zyra ishte krejtësisht bosh, sepse pothuajse e gjithë kompania ishte nisur për në Burning Man. Në këtë takim, JO-ja u shndërrua në PO, dhe AFE nuk ishte më në prag të vdekjes. Mitingu mbaroi, hipëm në ashensor. Lajmi se Metastable po investonte tek ne u përhap shumë shpejt. Ashensori nuk kishte arritur ende në katin e parë kur një PO e dytë, gjithashtu nga një fond i lartë, mbërriti në postën tonë pa asnjë pjesëmarrje nga ana jonë. Nuk kishte më JO në atë mbledhje fondesh dhe një javë më vonë ne po zgjidhnim përsëri problemin e shpinës për t'i përshtatur ofertat më të mira në një raund të kufizuar.
Një hap i rëndësishëm: në Valley, prekja personale ndonjëherë është më e rëndësishme sesa një prezantim i mirë ose një dizajn i mirë-dizenjuar. Në fazat e hershme të jetës së një kompanie, investitorët e kuptojnë se një produkt ose dizajn i caktuar do të ndryshojë shumë herë, dhe për këtë arsye fokusohen shumë më tepër tek ekipi dhe gatishmëria e tyre për të përsëritur shpejt.
Shpejtësia nuk është problemi më i madh
Në fund të 2018, shkuam në hackathon ETH San Francisko. Ky është një nga shumë hackathon në mbarë botën kushtuar Ethereum. Në hackathon kishim një ekip të madh që donte të ndërtonte versionin e parë të urës midis NEAR dhe Ether.
U ndava nga ekipi dhe vendosa të marr një rrugë tjetër. Gjeta Vlad Zamfir, një influencues i mirënjohur në ekosistem, i cili po shkruante versionin e tij të shardingut për Ethereum, iu afrova dhe i thashë "Përshëndetje, Vlad, kam shkruar sharding në MemSQL, le të marrim pjesë në të njëjtin ekip." Vlad ishte me një vajzë dhe dukej qartë në fytyrën e tij që nuk kisha zgjedhur kohën më të mirë për të komunikuar. Por vajza tha "kjo tingëllon bukur, Vlad, duhet ta marrësh atë në ekip." Kështu përfundova në një ekip me Vlad Zamfir dhe për 24 orët e ardhshme mësova se si funksionoi dizajni i tij dhe shkrova një prototip me të.
Ne fituam hackathon. Por kjo nuk ishte gjëja më interesante. Gjëja më interesante është se në kohën kur ai dhe unë kishim shkruar pothuajse nga e para mes copave, ekipi ynë kryesor, i cili planifikoi të shkruante urën, nuk ka filluar ende punën. Ata ende po përpiqeshin të krijonin një mjedis zhvillimi lokal për Solidity.
Bazuar në rezultatet e këtij hackathon dhe numrit të madh të studimeve të përdoruesve që e pasuan atë, ne kuptuam se problemi më i madh me blockchains nuk është shpejtësia e tyre. Problemi më i madh është se aplikacionet blockchain janë tepër të vështira për t'u shkruar dhe akoma më të vështira për t'u përdorur nga përdoruesit fundorë. Fokusi ynë u zgjerua në vitin 2019, sollëm njerëz që e kuptojnë përvojën e përdoruesit, mblodhëm një ekip fokusi i të cilit është ekskluzivisht përvoja e zhvilluesit dhe bëmë fokusin kryesor të komoditetit për zhvilluesit dhe përdoruesit.
Ndërtimi i njohjes
Me para të mjaftueshme në bankë për të mos u shqetësuar ende për raundin tjetër, dhe një ekip i fortë që shkruan kodin dhe punon në dizajn, tani ishte koha për të punuar në njohjen.
Ne sapo kishim filluar, dhe konkurrentët tanë tashmë kishin baza të mëdha tifozësh. A ka ndonjë mënyrë për të arritur disi këto baza të tifozëve në mënyrë që të gjithë të përfitojnë? Ne ishim ulur në një grup të vogël në kafenenë Red Door në San Francisko një mëngjes kur një ide fenomenale na erdhi në mendje. Në një botë ku dhjetëra protokolle konkurrojnë për të qenë gjëja tjetër e madhe, njerëzit me të vërtetë nuk kanë asnjë burim informacioni për këto protokolle përveç materialeve të tyre të marketingut. Do të ishte mirë nëse dikush mjaft i zgjuar do të qëndronte me studiuesit dhe zhvilluesit e protokolleve të tilla përpara tabelës dhe t'i shpërndante ato. Këto video janë të mira për të gjithë. Për ta (nëse nuk ndahen) sepse komuniteti i tyre mund të shohë se dizajni i tyre nuk është bar. Për ne, është një mundësi për t'u vënë re nga komuniteti i tyre, dhe gjithashtu një mundësi për të mësuar ide të mira. Pothuajse të gjitha protokollet, duke përfshirë NEAR, zhvillohen hapur, kështu që idetë dhe kodi në tërësi nuk janë të fshehura, por këto ide ndonjëherë mund të jenë të vështira për t'u gjetur. Mund të mësosh shumë në një orë para një dërrase me një person të zgjuar.
Lugina u tregua edhe një herë e dobishme. NEAR është larg nga i vetmi protokoll që ka një zyrë në Flotën Veriore, dhe ideja e regjistrimit të videove të tilla u prit me entuziazëm të madh nga zhvilluesit e protokolleve të tjera. Ne vendosëm shpejt takimet e para në kalendar për të regjistruar video me djemtë që ishin gjithashtu gjeografikisht në Flotën Veriore, dhe për sot pothuajse dyzet tashmë.
Në muajt në vijim, ne takuam njerëz të panumërt në konferenca të cilët mësuan për herë të parë për NEAR nga ato video, dhe të paktën dy nga zgjidhjet e projektimit NEAR erdhën si rezultat i përshtatjes së informacionit nga ato video, kështu që ideja funksionoi shumë si një marifet e marketingut dhe si një mundësi Zbuloni zbulimet më të fundit në industri sa më shpejt të jetë e mundur.
Histori e mëtejshme
Ekipi po rritej dhe gjëja më e rëndësishme në jetën e një startup-i është të ketë financa të mjaftueshme për të mbështetur rritjen. Mbledhja e tretë e fondeve gjithashtu nuk filloi me sukses menjëherë, morëm disa JO, por një PO përsëri e ktheu gjithçka përmbys dhe e mbyllëm shpejt. Mbledhja e katërt e fondeve në fillim të këtij viti filloi me PO pothuajse menjëherë, morëm fonde nga Andreessen Horowitz, fondi kryesor si në parim ashtu edhe në fushën e blockchain, dhe me a16z si investitor raundi u mbyll shumë shpejt. Në raundin e fundit .
Koronavirusi ka bërë rregullimet e veta në këtë proces. Tashmë para pandemisë, ne filluam të punësonim njerëz nga distanca dhe kur u vendos mbyllja e selisë në mars, dy javë para fillimit të bllokimeve zyrtare, ne e ndaluam plotësisht preferencën për kandidatët vendas dhe sot NEAR është një kompani e madhe e shpërndarë.
Në prill të këtij viti, ne filluam procesin e nisjes. Deri në shtator, ne i mbështetëm vetë të gjitha nyjet dhe protokolli funksiononte në një format të centralizuar. Tani nyjet po zëvendësohen gradualisht me nyje nga komuniteti, dhe më 24 shtator ne do të shuajmë të gjitha nyjet tona, e cila në fakt do të jetë dita kur NEAR do të çlirohet dhe ne do të humbasim çdo kontroll mbi të.
Zhvillimi nuk mbaron me kaq. Protokolli ka një mekanizëm të integruar të migrimit në versionet e reja dhe ka ende shumë punë përpara.
Në përfundim
Ky është postimi i parë në blogun e korporatës NEAR. Në muajt e ardhshëm, unë do t'ju tregoj se si funksionon NEAR, pse bota është më e mirë me një protokoll të mirë të përshtatshëm blockchain sesa pa të, dhe çfarë algoritmesh dhe problemesh interesante zgjidhëm gjatë zhvillimit: ndarje, gjenerimi i numrave të rastësishëm, algoritme konsensusi, ura me zinxhirë të tjerë, të ashtuquajturat Protokollet e shtresës 2 dhe shumë më tepër. Ne kemi përgatitur një kombinim të mirë të shkencës popullore dhe postimeve të thelluara teknike.
Një listë e vogël burimesh për ata që duan të gërmojnë më thellë tani:
1. Mund të shihni se si duket zhvillimi për NEAR dhe të eksperimentoni në IDE në internet .
2. Kodi i protokollit është i hapur, mund ta zgjidhni me një shpatull .
3. Nëse dëshironi të hapni nyjen tuaj në rrjet dhe të ndihmoni decentralizimin e saj, mund t'i bashkoheni programit . Ka një që flet rusisht , ku njerëzit kanë kaluar përmes programit dhe kanë ekzekutuar nyjet dhe mund të ndihmojnë me procesin.
4. Ekziston një dokumentacion i gjerë për zhvilluesit në anglisht .
5. Ju mund të ndiqni të gjitha lajmet në Rusisht në ato të përmendura tashmë dhe në
Më në fund, pardje nisëm një hackathon në internet me një fond çmimi prej 50 mijë dollarë, ku propozohet të shkruhet aplikacione interesante që përdorin urën midis NEAR dhe Ethereum. Më shumë informacion (në anglisht) .
Shihemi se shpejti!
Burimi: www.habr.com