Përshëndetje emri i përdoruesit! Sot do t'ju tregoj një histori interesante për tregun tonë të shumëvuajtur dhe të shumëanshëm rus. Unë jam një nga bashkëthemeluesit e një kompanie që shet serverë të përdorur. Dhe ne do të flasim për tregun e pajisjeve B2B. Do të filloj me një murmuritje: "Më kujtohet sesi po ecte tregu ynë nën tavolinë..." Dhe tani po feston përvjetorin e tij të parë (në fund të fundit 5 vjet), ndaj desha të kënaqem pak me nostalgjinë dhe të tregoj se si gjithçka filloi.
Si filloi gjithçka, emri i përdoruesit
Shitjet e serverëve të përdorur në Rusi filluan relativisht kohët e fundit (ekziston një përgjigje pse më poshtë). Fillimi i këtyre shitjeve u prit, si zakonisht, me skepticizëm dhe mosbesim. Megjithatë, kriza ekonomike e atyre viteve (kursi i këmbimit të rublës bëri disa zhytje të mprehta kundrejt dollarit dhe euros në fund të vitit 2014) nxiti kërkesën dhe zhvillimi i temës shkoi me hapa të mëdhenj.
Në përgjithësi, tregu për pajisjet e përdorura profesionale kompjuterike e ka origjinën në SHBA në vitet '80, por rritja e shpejtë u ngrit në fillim të krizës së viteve 2000 (koha e "përplasjes së dot-com"). Në Rusi gjithçka filloi pak më vonë, sepse... Që nga fillimi i shekullit, shërbimet e TI-së të kompanive vendase shpesh kanë jetuar sipas parimit "ne jemi shumë të varfër për të blerë lirë" (mirë, ose ata kishin "fermën kolektive" të tyre si kapacitet server). Në vitet 2014-2015, në atë “kohë të paharrueshme”, kur dollari u hodh dyfish - dhe çmimet për gjithçka të importuar gjithashtu - kjo i dha shtysën e nevojshme zhvillimit të tregut të pajisjeve të përdorura në vend.
Në 3 vitet e para, kërkesa u rrit me shpejtësi dhe pa pushim. Për qartësi, le të shohim numrat. Në vitin 2015, qarkullimi ynë ishte 20 milion rubla në vit, në 2016 - tashmë 90 milion, dhe në 2017 - 143 milion në vit. Kështu, në tre vjet është rritur 7 herë, Karl!
Nga rruga, Habr gjithashtu dha një kontribut të rëndësishëm në zhvillimin e tregut në vitin 2015. Në atë kohë, postimet për tregun e përdorur dhe , e cila ngjalli interes të madh në temën e "jetës së re" për pajisjet e përdorura.
Tregu i serverëve të përdorur përfaqësohet kryesisht nga kompani që blejnë pajisje serverash nga qendrat e të dhënave, duke siguruar shitje të shpejta të harduerit të hequr nga bilanci dhe duke u ofruar konsumatorëve një nivel mjaft të lartë të performancës me një ulje të konsiderueshme të kostove.
Një vit pas fillimit të biznesit, ne postuam një artikull këtu me një histori rreth dhe e shiti menjëherë të gjithë stokun, dhe “nga lart” pati edhe paraporosi... Nëse në shifra, vetëm xhiroja jonë atë muaj u rrit 6 herë! Dhe ne mendojmë se “vala” preku jo vetëm kompaninë tonë.
Numra, motër, numra!
Bashkëthemeluesja e kompanisë sonë është një vajzë, dhe ajo është përgjegjëse për analitikën e tregut. Më poshtë janë disa shënime hyrëse në treg nga ajo:
1.SEGMENTET. Tregu i pajisjeve të përdorura mund të ndahet përafërsisht në dy segmente: platforma dhe komponentë. Kërkesa për to ndryshonte shumë gjatë viteve. Në vitin 2016, 61% e shitjeve përbëheshin nga platforma; në 2017, kërkesa për këto dy pozicione ishte pothuajse e barabartë (platformat - 47%, komponentët - 53%), viti doli të ishte kalimtar, sepse Tashmë viti 2018 ishte krejtësisht e kundërta me 16 - 38% e shitjeve ishin nga platformat dhe 62% nga komponentët, dhe tendenca është në favor të komponentëve. Deri në vitin 2020, ne presim një rritje tjetër të çekuilibrit në strukturën e tregut. Sipas të dhënave për 10 muajt e vitit 2019, pjesa e komponentëve tani është 70%, dhe vitin e ardhshëm do të jetë deri në 80%, dhe 20% është pjesa e platformave.
Arsyeja është kjo: në mënyrë që platformat e viteve të mëparshme të tregojnë performancë të krahasueshme me serverët modernë, përdoruesit duhet të blejnë procesorë të nivelit të lartë të gjeneratave të mëparshme, çmimi i të cilëve shpesh tejkalon koston e vetë platformës së serverit.
Grafik 1. Struktura e shitjeve sipas vitit
2. stinët. Është e pamundur të mos vihet re sezonaliteti i tregut. Kërkesa rritet në mars dhe tetor, por në verë, si në shumicën e tregjeve, ka një rënie të theksuar. Në fund të vitit, kërkesa në rritje lidhet qartë me dëshirën për të “përdorur” pjesën e mbetur të buxheteve vjetore. Pra, tregu është rregullisht i nxehtë rreth Halloween. Në muajin mars, me sa duket në prag të “korrjes së patates” dhe sërish në fund të vitit financiar, blihen serverë të përdorur nga kompani që nuk i mbajnë të dhënat e tyre sipas vitit kalendarik, me shpresën se do të vihen shpejt në punë.
3. Ndaluesit. Çështja e shitjes së pajisjeve të përdorura është e lidhur pazgjidhshmërisht me kontabilitetin, sepse duhet të fshihet nga bilanci në fund të jetës së tij të shërbimit. Dhe në tregun tonë, dembelizmi tipik i kontabilitetit ishte i dukshëm - ishte më e lehtë për t'u shlyer. Si rezultat, kompanitë e mëdha në vitin 2015 shpesh nuk mund të shesin asetet e tyre të përdorura, duke humbur momentin e shitjes me vlerën e mbetur dhe duke “rën” në kostot e nxjerrjes jashtë përdorimit. Fatkeqësisht, sot fotografia është ende e njëjtë.
Shpresojmë që kjo të ndryshojë së shpejti - më shumë kompani të mëdha do të dalin në treg, të gatshme për të furnizuar pajisje për shitje në një shkallë të gjerë. Dhe përmes prizmit të bumit aktual mjedisor (përshëndetje Greta), gjithçka është edhe më e bukur: jetë më e gjatë shërbimi - më pak asgjësim. Nga kjo përfitojnë edhe bizneset e vogla dhe të mesme - ato mund të përdorin pajisje të përdorura me cilësi të shkëlqyer për pak para. Dhe le të mos harrojmë për paratë e fituara nga furnizuesit e pajisjeve - fitimi është gjithmonë më i mirë se kostot e fshirjes.
Ndalo, ndalo. Kush ka nevojë për këtë gjithsesi?
Për ata që janë larg temës së tregut të pajisjeve të përdorura, pyetja tashmë mund të krijohet: "Ku janë paratë? Kush i merr saktësisht raftet e tëra të serverëve të përdorur?”
Sipas statistikave tona të brendshme, është e qartë se konsumatorët kryesorë në treg janë ofruesit e pritjes (23% e tregut tonë punon për ta), të ndjekur nga integruesit e sistemit (14%), më pas kërkesa gjenerohet nga kompanitë në fushën e softuerit. zhvillimi (8%), media (6%), kompanitë e shitjes me pakicë (5%). Pjesa tjetër e tregut (pothuajse 44%) është e ndarë midis kompanive në fushën e prodhimit dhe tregtisë me shumicë, ofruesve të internetit, firmave të ndërtimit (po, ata kanë nevojë për dhomat e tyre të serverëve, të paktën për zyrat arkitekturore), rishitësit e korporatave dhe online dyqane. Dhe, jo çuditërisht, pjesa më e madhe e tyre janë të përqendruara në Moskë dhe Shën Petersburg, megjithëse rajone të tjera, siç ilustron diagrami, nuk qëndrojnë mënjanë.
Grafiku 2. Gjeografia e shitjeve sipas rretheve federale të Rusisë. Mbizotërojnë kapitalet.
Grafiku 3. Specializimi i klientit sipas industrisë. Kompanitë e IT po nxehen.
Dhe përsëri ata "gërmuan stjuardes". Jo çdo gjë ishte e qetë
Në fakt, hyrja në treg e pajisjeve të serverëve të përdorur nuk u prit me krahët e hapur të specialistëve të IT-së, siç mund të duket, madje edhe tani mund të jetë e vështirë. Gjëja e parë me të cilën u përballëm ne dhe konkurrentët tanë ishte problemi i besimit. Mjaft e çuditshme, ajo duhet të pushtohet!
Shpesh, dialogu me kompanitë e mëdha pritëse doli me fraza nga seria "e përdorur - nuk kemi nevojë për të". "Ju po riktheni serverët!" — tingëllonte një akuzë mjaft fyese ndaj procesit teknik të heqjes (fjalë për fjalë) të një shtrese të hollë pluhuri nga kutitë dhe dërrasat, testimi dhe paketimi i pajisjeve funksionale. Megjithatë, tema me nuk ka lidhje me ne.
"Ref", nga rinovimi, është emri i produktit si rezultat i restaurimit të pajisjeve të dëmtuara nga prodhuesi përmes zëvendësimit të bllokut.
Ne e kuptojmë absolutisht mosbesimin që lind në çdo artikull të përdorur, veçanërisht kur bëhet fjalë për pajisje të shtrenjta, dhe kjo është arsyeja pse ne (dhe shumë konkurrentë më pas) prezantuam një "mashtrim" me një provë falas. Klientët tanë mund të punojnë me serverin falas për dy javë. Rruga kryesore për në zemrat e klientëve ishte pozicioni i përbashkët në industrinë tonë në lidhje me garancinë (si rregull, ajo tejkalon garancinë e vetë prodhuesve) dhe shkëmbimin pa probleme sipas kërkesës, praktikisht pa verifikim. Falë praktikës së "RIK Firma" në Shën Petersburg, e cila në mënyrë aktive shiti dhe zëvendësoi të gjithë komponentët e PC "zero" pa asnjë pyetje.
Problemi i dytë ishte neglizhenca e furnitorëve. Shqetësimi i tyre i pakuptimtë dhe i pamëshirshëm për teknologjinë ndonjëherë na bënte të gjakosnin sytë. (Mos lexoni për përshtypjen!)
Rasti 1. Ne punojmë me Shtetet, dhe ata e paketojnë memorien e dhënë në një kuti antistatike me një vend për çdo shkop. Elegancë, shkëlqim, bukuri. Si mbërriti dërgesa e parë nga një kompani e madhe ruse? Doli se ata preferojnë të vendosin “pak memorie” në kuti... Pas këtij incidenti, ne hartuam udhëzime për paketimin dhe kontrollin e cilësisë.
Rasti 2. Serverët janë bërë të disponueshëm në një nga qendrat e mëdha të të dhënave në Federatën Ruse. Në mungesë të një ballkoni, pronarët vendosën t'i ruanin serverët në një depo të hapur. Në rërë. Nën dëborë. Vetëm pjesë në paleta. Thjesht ngritëm duart dhe u larguam.
A ju është dashur ndonjëherë t'u shpjegoni furnitorëve vendas se çfarë do të thotë pastërti dhe kujdes?
Dhe po, është pikërisht për shkak të historive të tilla që ne preferojmë të blejmë pajisje nga furnitorët perëndimorë.
Faleminderit Mark, ne jemi gati! Kina, jashtë
Gjendja e tregut të serverëve të përdorur në fund të vitit 2019 është "fëmija është rritur, fotografia jashtë vendit duhet të përditësohet". Pritësit nuk i përbuzin më pajisjet e reja kineze, pasi janë mësuar me çmimet e tyre, por ata ende shikojnë drejt "amerikanëve".
Pritësit janë "të ngopur", janë mësuar me çmimet në valutë të huaj dhe mund të përballojnë blerjen e pajisjeve të reja. Në një kohë, serverët SuperMicro 6016 (tashmë të vjetëruar) përmbytën tregun dhe kostot operative (OPEX) të lidhura me ta po rriten në sfondin e valës aktuale të gjeneratave të harduerit, sepse Pajisjet e vjetra konsumojnë dukshëm më shumë energji elektrike dhe kanë nevojë për ftohje më efikase sesa modelet më të reja. Megjithatë, në Shtetet e Bashkuara po afrohet koha që një valë tjetër e pajisjeve të përdorura "të reja" të përdorura nga kompani të mëdha të shfaqen në treg, gjë që është një lajm i mirë.
Një pjesë e RKN-së dhe një e ardhme e paqartë
Sidoqoftë, pyetja kryesore e "foshnjës" në prag të ditëlindjes së tij të 5-të është: "Pse më duhet dhoma ime e serverit?" Ekzistojnë gjithashtu hostime "cloud". Përgjigja është e thjeshtë: rreziqe. Por rreziqet që lidhen me migrimin në pritjen në "cloud" mbeten kur për disa orë me radhë shihni nëntë të zhdukura nga 99,999% e premtuar gjatë shitjes së SLA... Janë shfaqur konkurrentë, por kompania jonë është lider midis pesë lojtarëve më të mëdhenj. , duke mbuluar 80% të kërkesës në treg.
Ne jemi të vetëdijshëm se "Ligji Yarovaya" në çdo rast do të vazhdojë të jetë motori i biznesit tonë në zonën e serverëve të përdorur dhe të gjenerojë kërkesë. Ai momenti i sikletshëm kur hyn në lojë ky ligj. “Prindërit” dhe “kujdestarët” e tjerë ende i thonë tregut: “Blini serverin tuaj. Është më e sigurt kështu, bir.” Ju nuk duhet të kërkoni larg për një shembull të një rreziku të lidhur - mbani mend "betejën" e Roskomnadzor me Telegram. Thjesht gjithçka që erdhi në dorë u bllokua nga jashtë RuNet. Dëmi nga ndërprerja nganjëherë ishte thjesht [censuruar]... Ah, kjo "mund ta përsërisim" të përjetshme nga RKN... Kështu që bizneset e vogla dhe të mesme fituan ruajtje lokale të skedarëve.
Me të vërtetë presim ardhjen masive në treg të shokëve me kontrata prokurimi qeveritar. Numri i tyre është ende i vogël, gjë që ndoshta është për shkak të interpretimit jo gjithmonë të saktë të Ligjit Federal-44. Në fakt, jo të gjitha prokurimet qeveritare përfshijnë blerjen e pajisjeve ekskluzivisht të reja, kështu që ka ende mundësi për të reduktuar buxhetin e fryrë të panevojshëm aty ku është mjaft e dukshme.
Duke përmbledhur, është e qartë se çfarë të presim nga e ardhmja, për çfarë të përgatitemi, por se si do të zhvillohet tregu në tërësi është supozimi i kujtdo. Ndërkohë, mos i ruani serverët tuaj si furnizuesi ynë i dështuar - në një paletë nën dëborë. Serverët janë "hardueri" i një organizate të hollë mikrokontrollues; ata nuk do të falin.
PS: Fakt interesant - serverët e përdorur janë provuar të jenë më të besueshëm se të rinjtë (të paktën bazuar në statistikat e pretendimeve të garancisë). Shpjegimi është i thjeshtë - gjithçka që hipotetikisht mund të prishet në server dështon në vitin e parë të funksionimit. Prandaj, ai ndryshohet menjëherë (nën garancinë e prodhuesit) edhe para rishitjes. "Të përdorurat prishen më rrallë se të rejat" - një oksimoron i tillë, emri i përdoruesit 😉
Vetëm përdoruesit e regjistruar mund të marrin pjesë në anketë. , te lutem
Nga rruga, si i ruani pajisjet tuaja të vjetruara?
-
7.4%Jeton në të njëjtën qendër të dhënash si ajo e punës8
-
13.8%Në dhomat e pasme të zyrës ka hapësirë të mjaftueshme për gjithçka...15
-
2.7%Na çuan në një magazinë të ngrohtë, presim një arsye për të shitur3
-
6.4%Gjithçka tashmë është shitur. Nuk ka kaluar as një vit7
-
3.7%Të fshira si kompani fatkeqe nga neni 4
-
65.7%Unë vetëm dua të shoh rezultatet71
108 përdorues votuan. 22 përdorues abstenuan.
Burimi: www.habr.com