Përshëndetje! Doja të thoja se dje doli libri ynë i tretë, dhe postimet nga Habrë ishin shumë ndihmuese (dhe në njëfarë forme ishin përfshirë). Historia është kështu: për rreth 5 vjet, na kanë përcjellë njerëz që nuk dinin për projektimin dhe nuk kuptonin pyetje të ndryshme të biznesit, duke bërë gjithmonë të njëjtat pyetje.
I kemi dërguar për në pyll. Me fjalë të tjera, i kemi refuzuar me mirësjellje, pasi nuk e kemi ndier veten në të drejtë për të dhënë këshilla.
Sepse vetë akoma nuk ishim të qartë. Pastaj kaluam në etapën e vogël të biznesit dhe arritëm në atë të mesëm, duke ndërtuar metodologjinë e mbushjes së boshllëqeve në procese normale, duke përjetuar gjithfarë veshtirësish si vjedhjet nga vetë punonjësit, burokracinë e tepruar dhe kënaqësitë e tjera të kompanive të mëdha, dhe pastaj kemi bërë një reflektim mbi teorinë e lojërave, duke arritur një zgjidhje shumë të arsyeshme dhe të befasishme me një partneritet të madh.
Aty filluam të përgjigjemi në pyetje. E veçanta është se këto ishin të njëjtat pyetje dhe kërkonin të njëjtat përgjigje. Dy vjet më parë fituam të drejtën morale për të folur për atë që kemi përjetuar gjatë këtij rrugëtimi. Gjysmë viti më parë libri ishte përfunduar. Dje ai përfundimisht doli.
Kur shkruan librin e tretë, tashmë fillon të kuptosh se çfarë dhe si. Më poshtë janë disa histori për atë që duhet të dini kur të shkruani tuajin. Sigurisht, kjo është mendimi im personal, dhe jo një metodologji e gatshme.
Si të shkruani
PĂ«rgatitni njĂ« pĂ«rmbajtje tĂ« pĂ«rafĂ«rt, shkruani 3-5 kapituj me ato mĂ« interesante. MĂ« pas tregoni botuesit. NĂ« shkresĂ«n shoqĂ«ruese â shkurtimisht, kush jeni, çfarĂ« jeni, pse Ă«shtĂ« e rĂ«ndĂ«sishme. Letra jonĂ« ishte diçka e tillĂ«: "duket se Ă«shtĂ« vĂ«shtrimi mĂ« i mirĂ« sistematik nĂ« Rusi mbi mĂ«nyrĂ«n e tĂ« bĂ«rit biznes tĂ« vogĂ«l". Jo pa devijime, por tĂ« tjerĂ«t thjesht nuk ishin.
Botuesi lexon kapitujt tuaj tĂ« prototipit dhe pyet, cila Ă«shtĂ« ideja. Ne themi â nuk japim kĂ«shilla se si tĂ« jetoni. Ne tregojmĂ« pĂ«r situata specifike dhe ato qĂ« ndodhin nĂ« to. Sa shpesh. Si tĂ« verifikoni hipotezĂ«n me shembuj. ĂfarĂ« tĂ« vini re pĂ«r tĂ« mos dĂ«shtuar.
Ja përmbajtja:
Qëllimi ynë kryesor është të tregojmë jo "suksesi i suksesshëm", por siç është.
E dini, është si një martesë me një person që nuk e njeh mjaftueshëm mirë. Mund të lidhni një marrëveshje «në rast të një shansi», dhe pastaj të ndaheni, ose mund të mësoni diçka për partnerin tuaj të mundshëm më parë. Ne jemi për më parë. Edhe nëse ndodhin gjëra të tmerrshme. Sepse kemi parë njerëz që shesin apartamentet për të mbuluar borxhet e biznesit të tyre. Dhe pastaj mbeten në rrugë me familjen dhe dy fëmijë.
Sa të jetë e mundur, shmangni këtë.
Ja pra. Pastaj botuesi thotë - principialisht «po». Dhe ofron të dërgojë dorëshkrimin. Ka mbetur vetëm të vizatohet sova tjetër.
Unë kisha shkruar dy libra deri në atë moment, dhe e dija pak a shumë procesin. Por ishte shumë e vështirë. Ne e rishkruam librin dy herë, sepse vazhdimisht zbulonim gjëra të reja. Na ndihmoi fakti se regjistruam për Coursera në rusisht gjatë procesit. Aty ka shumë mendime që hynë në libër. Kursi ndihmoi të kuptojmë se çfarë duam: aty ka detyra dhe rezultat arsimor.
Në detyra unë u ndjeva i lirë dhe më në fund kuptova se cilat histori ishin të nevojshme për në libër. Ja disa spoilera me përgjigje:
Këtu është një copë tekst me shembuj
Ju vendosët të kontrolloni nëse është e mundur të shitet akullore në plazh në një qytet turistik. Si ta kontrolloni empiricisht, që do të ketë kërkesë në plazh?
[x] Të blini akullore në një dyqan ushqimor, të merrni akull të thatë, një kuti - ta shisni atë për një ditë
[] Të blini një frigorifer portativ dhe akullore nga një distributor dhe ta shisni atë për një ditë
[] Të blini gjithçka të nevojshme për tregti dhe të kryeni të gjithë formalitetet ligjore për të filluar punën
[] Të pyesni miqtë nga qytete të tjera.
Sa më shpejt dhe me sa më pak shpenzime që të verifikoni hipotezën, aq më mirë. Kërkesa nuk do të ndikohet shumë nga origjina e akullores dhe faktorë të tjerë.
Keni njĂ« mall «TĂ« dhĂ«mbĂ«ve Vyrviglaz», i ngjashĂ«m me «TĂ« dhĂ«mbĂ«ve Vyrvizub», por mĂ« pak popullor. Ishte planifikuar qĂ« tĂ« shisnit 2000 furça gjatĂ« dhjetorit, por nĂ« tĂ« vĂ«rtetĂ« tani Ă«shtĂ« prill dhe ende keni 1800 nĂ« stok. NdĂ«rkohĂ«, «Vyrvizub» e marrin me shpejtĂ«si 250 copĂ« nĂ« muaj. E keni marrĂ« «Vyrviglaz» me njĂ« çmim shumĂ« tĂ« favorshĂ«m nĂ« nĂ«ntor pĂ«rpara. Kthimi te furnizuesi nuk mund tĂ« jetĂ« mĂ« shumĂ« se 30%. ĂfarĂ« tĂ« bĂ«ni nĂ« pĂ«rgjithĂ«si?
[x] Të ktheni sa të mundeni te furnizuesi
[x] Të përpiqeni t'i shisni me zbritje ose me një ofertë si «blini dy për çmimin e një»
[] LĂ«reni ata tĂ« qĂ«ndrojnĂ« nĂ« rafte â nuk duket se pengojnĂ«, le tĂ« qĂ«ndrojnĂ«.
[] Lëreni ata të qëndrojnë në rafte, por zhvendosni në vendin më të keq në ekspozitë.
[] Hiqni nga shitja mbetjet në fund të muajit dhe shpërndajeni.
[x] Dhuroni ato (sa do tĂ« qĂ«ndrojnĂ« nĂ« fund tĂ« muajit) pĂ«r ndihmĂ« humanitare.QartĂ«, ju "keni ngrirĂ«" para nĂ« kĂ«tĂ« produkt. Prandaj, qĂ«llimi Ă«shtĂ« tĂ« lironi fondet qĂ« t'i investoni nĂ« produkte qĂ« shesin mĂ« mirĂ« dhe qĂ« do tĂ« sjellin fitim mĂ« tĂ« madh nĂ« tĂ« njĂ«jtĂ«n periudhĂ«. Fillimisht, ktheni sa mĂ« shumĂ« qĂ« mundeni tek furnizuesi, dhe pastaj shesni ato me zbritje. Sa e çuditshme, mund t'i pĂ«rdorni pĂ«r donacione, nĂ«se tashmĂ« po i bĂ«ni â pĂ«rndryshe do tĂ« duhet tĂ« dhuroni diçka tjetĂ«r qĂ« keni nĂ« njĂ« formĂ« mĂ« tĂ« likuidshme.
I njĂ«jti pyetje pĂ«r furçat, por vetĂ«m se ato ju kanĂ« ardhur pĂ«r realizim. ĂfarĂ« ndryshon tani nĂ« lidhje me to?
[] Kthejeni, sa të mundeni, tek furnizuesi.
[] Provoni t'i shisni me zbritje ose në ofertë si "blej dy me çmimin e një".
[] LĂ«reni ata tĂ« qĂ«ndrojnĂ« nĂ« rafte â nuk duket se pengojnĂ«, le tĂ« qĂ«ndrojnĂ«.
[x] Lëreni ata të qëndrojnë në rafte, por zhvendosni në vendin më të keq në ekspozitë.
[] Hiqni nga shitja mbetjet në fund të muajit dhe shpërndajeni.
[] Dhuroni ato çfarë do të mbetet në fund të muajit për ndihmë humanitare.Po, e vërtetë, në rastin e realizimit ju nuk keni as më ngrohtë as më ftohtë nga prania e tyre. Thjesht i fusni sa më thellë dhe nëse kostoja e qirasë së vendit në ekspozitë nuk është më e lartë se fitimi nga ato (nuk mendoj se është, në vendet e këqija), le të qëndrojnë. Ato do t'ju sjellin ngadalë para.
A duhet një dyqan i vogël të krahasohet me një të madh në reklamë?
[x] Po, sepse tĂ« jesh i dyti nĂ« treg dhe tĂ« kafshosh tĂ« parin gjithmonĂ« Ă«shtĂ« e bukur. Strategjia AVIS â "Ne punojmĂ« sepse duam t'i kalojmĂ« ata, kemi pĂ«r tĂ« synuar".
[x] Jo, sepse duhet të spikasin me mendje, jo duke ulur fqinjin.
[] Jo, sepse atëherë i madhi do të shqetësohet dhe do "të shtypë" të voglin.
[] Po, sepse nĂ« tĂ« voglin janĂ« çmimet mĂ« tĂ« mira, dhe kjo duhet tĂ« shihet nga tĂ« gjithĂ«.Do you think this is funny? However, options 1 and 2 are indeed correct. Yes, it makes sense for the reason described â it's a strong position. But no, it does not make sense for the second reason mentioned because it's a long-term position. Stores are already in a state of war, so (3) is not significant, and prices are not described. Furthermore, in a village of 700-900 residents, information about prices is not available through advertisements but from the locals. Instantly and accurately. Perhaps it's better to spread rumors about price comparisons rather than pushing that in advertising.
What does it mean if a person on the street doesn't know how to find your store â one of 20 in the chain?
[x] That he is an outsider
[x] That you are not working well enough on local marketing
[x] That he is an idiot
[x] That you are not working well enough on global marketing
[x] It's not a big deal; not everyone should know this, maybe we are selling French literature hereIt could mean anything, yes. Only those within your target audience should know about you. You need to work with them.
There were 120 candidates, you invited 30 for interviews, hired 5 for the store, and 3 remained after the first three days. Should you respond to the 25 who didn't pass the interview?
[x] Yes, let them know that the position has been filled.
[] No, do not remind them unnecessarily to avoid negative feelings. Plus, it also wastes your time.You should respond to everyone. It's etiquette. And remember, each of them is a potential customer. Maintain good relationships.
A customer bought a chair a week ago, lost the receipt, and wants to return it because he doesn't like it anymore. The chair is still in its packaging. Can it be returned?
[x] Yes
[] No
[] At the seller's discretionAccording to consumer protection law â yes, returns are possible without a receipt. You need to confirm the purchase in some other way â a bank statement, an entry in your database, or witnesses will suffice. The reason for the return is not important; only the timeframe matters.
A customer bought a book a week ago at a different location, wants to return it because it doesn't match the wallpaper. Should we return it?
[] Yes
[Ń ] No
[] At the seller's discretionBooks, newspapers, sheet music, bras, and other unusual items cannot be returned by law. Wouldn't that be great?
Statistikat e krimeve në rajon ju tregojnë se ekziston një mundësi prej 0,273% që të merrni një goditje ndërsa transportoni para në bankë. Ju transportoni para në bankë çdo mbrëmje. Të ardhurat mesatare ditore janë 30 mijë rubla.
Kostoja e inkasacionit për një vit është 40 mijë rubla, dhe kapaku për trajtim, le të themi, është 5 mijë rubla, pasi që ju riktheheni në normalitet pa dëmtuar biznesin. A është ekonomikisht i justifikueshëm një rrezik i tillë?
[x] Yes
[] NoMundësia arrin deri në një brenda vitit, domethënë, pritet një humbje prej 35 mijë rubla. Dhe inkasacioni - 40 mijë rubla.
Në libër nuk ka detyra praktike, por ka shumë informacion të vërtetë. Ja një shembull:
Mirë, le të kthehemi te projekti. Në fund të fundit, ju po shkruani. P.S. është shumë më e lehtë ta bëni këtë në dy veta sesa një, sepse atje ku njëri ndalon, tjetri e di se çfarë dhe si të thotë - dhe kështu krijohet mundësia për të mos mbetur në vend, përveç kësaj, ka një pikëpamje të dytë. Para shumë vitesh, materiali i parë i botuar - ende në Astrakhan, për gazetën - ne e kemi shkruar gjithashtu në dy fytyra. E rekomandoj. Natesh me një grumbull të madh printimesh, me lapsa në 'Kozhë' duke parë futboll (sepse vetëm ajo funksiononte) - është një bonus.
Hapi tjetër është që botuesi merr dorëshkrimin. E lexon dhe konfirmon mendimin e tij se libri do të jetë normal. Në rastin tonë, mendimi ishte: 'Oh, kam nxjerrë edhe diçka për menaxhimin e botimeve'. Super.
Pas kësaj, kontrata dhe të gjitha detajet.
Kontrata dhe të gjitha detajet.
Botuesi dëshiron një licencë ekskluzive, që do të thotë se nuk do të jetë e mundur të ngarkohet një kopje pa gabime në Flibusta. Ajo që është edhe më e rëndësishme, botuesi dëshiron një licencë globale, që do të thotë se nuk do të jetë e mundur ta përkthejnë dhe ta fillojnë shitjen në Amazon. Por vendos një periudhë prej 5 vjetësh, pas së cilës duhet të rinovohet. Kjo do të thotë se mbeten vetëm disa vite deri në momentin kur do të bëj një ndarje prej 1 dite për të transferuar librin tim të parë pirateve në mënyrë zyrtare dhe të saktë.
Aktualisht po zhvillohet një trend për avancimin e altoparlantëve inteligjentë dhe kufjeve pa tel në shtëpi, prandaj tregu i podkasteve po merr hov në Perëndim. Kjo do të jetë e dukshme për ne pas një viti, por versionet audio janë të nevojshme që tani. Pasojat - duhet menjëherë të nënshkruajmë një marrëveshje për audio. Versioni audio është më mirë të shkruhet me zërin e autorit, por unë nuk e shqiptoj shkronjën 'r', prandaj me shumë gëzim njoftova këtë dhe pranova mundësinë për të zgjedhur lexuesin. Urra. Problemi me versionin audio - tabelat. Ato janë të pranishme në libër. Të rënda janë vendosur përmes lidhjeve.
Në kontratat tona ne gjithashtu i kemi ndryshuar rregullat e miratimit (jo "botuesi propozoi, ndërsa autori nuk u zhduk", por një më të drejtë) dhe rregullat e citimit (unë mund të citoj deri në gjysmën e librit në internet). Pas shumë vitesh, MIF ka ardhur aq miqësor me autorët sa që është vërtet një qejf.
Në fillim, na ofruan thjesht një kopertinë, ndërsa tani na kërkuan të plotësojmë një brief. Si rezultat, u krijua një dizajn ashtu siç dëshironim, dhe jo siç u bë rrugës. Dhe pa dizajn të madh. Dhe me një kerning më të saktë se më parë. Dhe pa që titulli të qendronte në qendër.
Për MIF-in, ky ishte një hap paksa guximtar. Por unë jam i lumtur.
Përveç kësaj, puna vazhdon me redaktorin dhe korrigjuesin. Këto janë shërbime të botimit që përfshihen në paketën e përgatitjes. Redaktori, në rastin tonë, sugjeroi të ndryshonin disa kapituj për të pasur një logjikë më të mirë, kërkoi shumë shënime për sqarime, tregoi se ku duhet të shtoheshin disa kapituj dhe mbi çfarë, ndoqi logjikën dhe çdo gjë tjetër.
Korrigjuesi më nervozoi shumë. Versionin e parë e riktheva prapa me një koment se duhej të kthente të gjitha rregullimet që nuk lidhen me gabimet. Sepse korrigjuesi vendosi që do të donte të shkruante një libër dhe e ndryshoi gjithçka në gjuhë në nivelin e një protokolli zyrtar policor.
Botimi tha se, po, të vërtetë, ndoshta kishin shkuar pak në ekstrem. Dhe e bënë mirë. Por megjithatë, korrigjimet e gjuhës ishin aty, prandaj duhej të shqyrtoja me kujdes të gjitha. Përveç kësaj, një gëzim i veçantë në mbrojtjen e gjuhës është të thuash se, nëse diçka ndodh, do të ndryshoj të gjitha terminologjitë me fjalën "hën", sepse është një bimë dhe është literar. Nuk mund të diskutohet mbi këtë në përputhje me rregullat. Pas këtij zbulimi, u ndjeva më lehtë.
Oh, and one more thing. They make corrections in Word, and by about the third iteration, they only look at the edits. So, if you add something as a hidden Easter egg in white text on a white background, later, in the layout, they apply styles and everything turns black. Pay attention to the Latin name of the sales funnel (specifically the funnel) in the table of contents.
Promotion
When you have a formatted preliminary version file (without output data and without the cover), you need to give it to people for reviews. We gave it to Yevgeny from 'VkusVill', and he wrote a review that made it clear they encountered pretty much the same thing, but they are somewhat hesitant to discuss it. A couple of other people simply didnât have time to read it (we gave it to friends from large businesses, and many had their earliest windows in May, when the print run was already coming out of the printing house), and Tinkov didnât respond at all.
It turned out that MIF does not mark the files it sends. So in case of a leak online, itâs unclear who leaked it. Hereâs the thing: Iâm not against leaks, but I want to know the vectors. Therefore, we marked ours. This technology was described in the science fiction of my childhood â I recommend the story 'The Destruction of Angkor of Apeiron' by Fred Saberhagen.
The print run arrives almost last. This time the format is smaller than 'Business as Game' and 'Evangelist of Business', the paper is thick and white (it was thick and yellowish), and the bug with the ribbon-lace, which could get into production under the cover and do this:
This is a rare case for 'Business as Game'
Then you all agree on participation in promotion. I already knew I would have to talk to journalists, participate in broadcasts, do a signing session (which I declined), and this year, an Instagram broadcast was added. Plus, there were requests for additional materials. As usual, journalists will be given chapters to quote directly. I think they will like the logic of the analysis in 'Why Pay Taxes'. Spoiler: not because itâs important. But because thereâs Gafinâs principle â you assess the chance of getting caught and the benefit of the crime. And if it exists â it has justification. Plus other reasons. And the rational game is that there are smart people at the tax office who build restrictions based on this principle. The problem with Russia, however, is that there are also traditions.
The book itself
Janë pesë pjesë kryesore:
- PĂ«rgatitja pĂ«r projektin para se tĂ« filloni ndonjĂ« gjĂ«: kĂ«to janĂ« gjĂ«ra bazike siç Ă«shtĂ« kuptimi i asaj nĂ« tĂ« cilĂ«n po futeni. Historia Ă«shtĂ« kĂ«shtu: ka njĂ« mundĂ«si pĂ«r tĂ« fituar shumĂ« dhe pĂ«r tĂ« humbur shumĂ«. Dhe kjo sigurisht Ă«shtĂ« disa vite nga koha juaj. MundĂ«sia e parĂ« nuk Ă«shtĂ« e lartĂ«, e dyta Ă«shtĂ« mĂ« e lartĂ«. Po tĂ« mund tĂ« blinit njĂ« biletĂ« lotarie tĂ« tillĂ« nĂ« vend tĂ« fillimit tĂ« projektit â do ta blinit?
- Tani pĂ«r numrat: llogarisim modelin financiar, kryejmĂ« eksplorime, vendosim eksperimente. Pjesa mĂ« e rĂ«ndĂ«sishme e projektit, sepse nĂ«se nĂ« breg nuk kuptoni se çfarĂ« Ă«shtĂ« e mundur dhe çfarĂ« jo â gjithçka do tĂ« shkojĂ« keq.
- Hapja e pikës së parë në shembullin e dyqanit, gjithçka nga fillimi deri në fund. Këtu mund të mësoni disa nga postimet e mia në Habra, të adaptuara për librin. Pse dyqani? Sepse atje janë të gjitha operacionet tipike për lloje të tjera biznesesh offline, plus disa të tjera.
- Marketingu â gjĂ«ra bazike. Ne pothuajse nuk prekemi nĂ« internet (detajet e caktuara bĂ«hen tĂ« vjetra me kalimin e kohĂ«s), por japim parime tĂ« pĂ«rgjithshme se si dhe çfarĂ« tĂ« vlerĂ«soni.
- Stafi â njĂ« kapitull jashtĂ«zakonisht i rĂ«ndĂ«sishĂ«m mbi menaxhimin e ekipit nĂ« nivel bazik pĂ«r introvertĂ«t.
Si zakonisht, gjithçka vjen me shumë histori. Një major nga fëmijëria ime e lexoi librin e kaluar dhe tha se ishte shumë i lumtur. Mendoj se e pret një tjetër përshëndetje nga e kaluara.
Dhe praktikë, shumë praktikë. Vini re historinë e fundit në këtë faqe.
Disa kapituj janë shumë të mëdhenj dhe të ngjeshur me informacion:
Pamje-pëlhurë nën spoiler
Këtë vit provuam një ekskluziv me shtëpinë botuese: ata e kanë shumë të rëndësishme të shohin shitjet në dyqanin e tyre online dhe të mblidhen audiencën e parë (përndryshe do ta kishim shitur gjithçka direkt nga faqja jonë dhe nga dyqanet tona). Prandaj, dy javë libri është vetëm te ata, por për këtë ata investojnë më shumë në promovim sesa zakonisht dhe premtojnë një rezultat të mirë numerik të shitjeve.
Ja , aty mund tĂ« blini gjithashtu. Po ashtu, dua tĂ« falĂ«nderoj tĂ« gjithĂ« ata qĂ« na bĂ«nĂ« pyetje tĂ« sikletshme (pĂ«r rreth gjysmĂ«n â nĂ« Habra), qĂ« ndihmoi tĂ« kalojmĂ« vĂ«rtet pĂ«r atĂ« qĂ« Ă«shtĂ« e rĂ«ndĂ«sishme.
Burimi: habr.com
