Sapo sapo lexova njĂ« libĂ«r interesant âPĂ«rgjigjet nĂ« Pyetjeâ. PĂ«rveç pĂ«rmbajtjes kryesore rreth si tĂ« bĂ«ni pyetje tĂ« duhura pĂ«r tĂ« marrĂ« pĂ«rgjigjet qĂ« dĂ«shironi, libri ka njĂ« hyrje ku Alani tregon pĂ«r rrugĂ«timin e tij drejt suksesit. QĂ« nga mosha dhjetĂ« vjeçare, ai filloi tĂ« tregtojĂ« me sfunga tĂ« gomĂ«s, dhe nĂ« moshĂ«n tetĂ«mbĂ«dhjetĂ« vjeçare u bĂ« agjenti mĂ« i mirĂ« i shitjeve nĂ« njĂ« kompani qĂ« shiste mbulesa krevatesh dhe pajisje kuzhine. Nuk Ă«shtĂ« e habitshme qĂ« me njĂ« pĂ«rvojĂ« kaq tĂ« pasur, ai dinte tĂ« komunikonte me njerĂ«zit dhe kishte mĂ«suar tĂ« kuptonte kur ata ishin tĂ« interesuar pĂ«r produktin e tij dhe kur dĂ«shironin qĂ« ai tĂ« largohej sa mĂ« shpejt.
Pas studimit tĂ« gjesteve dhe pozave tĂ« klientĂ«ve, Alani Piza shkroi librin âGjuha e LĂ«vizjeve tĂ« Trupitâ, i cili ka kaluar nĂ« qindra miliona kopje dhe Ă«shtĂ« pĂ«rkthyer nĂ« 36 gjuhĂ«. Libri flet pĂ«r lloje tĂ« ndryshme gestesh, pozash, hapĂ«sirĂ«s personale, ndryshimin nĂ« gjeste tĂ« kulturave tĂ« ndryshme dhe si t'i pĂ«rdorim saktĂ«sisht kĂ«to njohuri.
Kur Alani ishte njĂ«mbĂ«dhjetĂ« vjeç, ai shiste sfunga pĂ«r tĂ« mbledhur para pĂ«r ndĂ«rtimin e njĂ« klubi pĂ«r grupin e skautĂ«ve. MĂ«suesi skaut, njĂ« njeri i mençur dhe i moshuar, ndau me Alanin njĂ« sekret, i cili u quajt nga Alani âligji i shpĂ«rndarjes sĂ« probabiliteteveâ. Ky rregull thotĂ« nĂ« mĂ«nyrĂ« tĂ« saktĂ«:
Fatkeqësia është një lojë, sa më gjatë të luash, aq më shumë fiton. Dhe sa më shumë fiton, aq më me sukses luan.
Pastaj Alani shpreh disa rregulla, tĂ« cilat janĂ« tĂ« aplikueshme pĂ«r ârrjetin e punĂ«sâ â marketingun nĂ« rrjet, por janĂ« tĂ« rĂ«ndĂ«sishme nĂ« çdo fushĂ«.
Rregulli 1. Flisni më shumë me njerëzit
Ky Ă«shtĂ« rregulli mĂ« i rĂ«ndĂ«sishĂ«m. Bisedoni dhe komunikoni me tĂ« gjithĂ« potencialet, klientĂ«t, kolegĂ«t dhe thjesht njerĂ«zit. "QĂ« nga faza e parĂ« e ndĂ«rtimit tĂ« biznesit tuaj, ju duhet tĂ« flisni me secilin, sepse keni nevojĂ« pĂ«r praktikĂ«â. Nuk ka probleme [nĂ« biznesin tuaj] qĂ« nuk mund tĂ« zgjidhen duke rritur aktivitetin tuaj.
Rregulli 2. Flisni edhe më shumë me njerëzit
Mund tĂ« bĂ«ni prezantimin mĂ« tĂ« mirĂ«, por nĂ«se nuk ka askush pĂ«r tâia treguar â nuk do tĂ« ketĂ« asnjĂ« kuptim. MĂ« e rĂ«ndĂ«sishme Ă«shtĂ« tĂ« flisni me njerĂ«zit. Sa mĂ« shumĂ« njerĂ«z tĂ« interesoni, aq mĂ« shumĂ« mundĂ«si janĂ« qĂ« ndonjĂ«ri prej tyre tĂ« pranojĂ« tĂ« jetĂ« klienti juaj.
Rregulli 3. Flisni edhe më shumë me njerëzit
ShumĂ« sipĂ«rmarrĂ«s tĂ« rinj, biznesmenĂ« apo pjesĂ«marrĂ«s nĂ« marketing mendojnĂ« se arsyeja e suksesit tĂ« tyren Ă«shtĂ« thjesht mungesa e fatit ose papĂ«rvojĂ« e klientĂ«ve. NĂ« tĂ« vĂ«rtetĂ«, kjo nuk Ă«shtĂ« kĂ«shtu (pĂ«rveç ndonjĂ«herĂ«) â ndodh pĂ«r shkak tĂ« mungesĂ«s sĂ« komunikimit me klientĂ«t potencialĂ« ose kandidatĂ«.
Rregulli 4. Përdorni ligjin e shpërndarjes së probabiliteteve
Ădo aktivitet nĂ« jetĂ« Ă«shtĂ« subjekt i ligjit tĂ« shpĂ«rndarjes normale tĂ« probabiliteteve. Kjo do tĂ« thotĂ« se nĂ«se vazhdoni tĂ« bĂ«ni tĂ« njĂ«jtĂ«n Ćey nĂ« tĂ« njĂ«jtin mĂ«nyrĂ«, nĂ«n ndikimin e tĂ« njĂ«jtĂ«s ambient, rezultati do tĂ« mbetet i pandryshuar.
âNĂ« biznesin e sigurimeve, zbuloj se probabiliteti Ă«shtĂ« 1:56. Kjo do tĂ« thotĂ« qĂ« nĂ«se dal jashtĂ« dhe e bĂ«j njĂ« pyetje negative: "A dĂ«shiron tĂ« blesh njĂ« jetĂ« sigurie?", vetĂ«m njĂ« person nga 56 do tĂ« pĂ«rgjigjet: "Po"! Kjo tregon se nĂ«se e bĂ«j kĂ«tĂ« pyetje 168 herĂ«, do tĂ« mund tĂ« shes 3 kontrata nĂ« ditĂ« dhe tĂ« jem nĂ« mesin e 5% agjentĂ«ve mĂ« tĂ« mirĂ« tĂ« sigurimeve!
NĂ«se qĂ«ndroni nĂ« kĂ«ndin e rrugĂ«s dhe pyesni çdo kalimtar: "A dĂ«shiron tĂ« bashkohesh me rrjetin tim tĂ« punĂ«s nĂ« biznesin tim?", ligji i probabiliteteve do tĂ« sjellĂ« rezultat: 1 nga 100 do tĂ« pĂ«rgjigjet "Po". Ligji i Probabilitetit gjithmonĂ« funksionon.â
Kur Alani ishte fëmijë, ai shiste sfunga me çmim 20 cent për copë. Shpërndarja e tij e probabilitetit dukej kështu:
10/7/4/2.
Nga çdo 10 dyer që trokiste nga ora 4 deri në 6 pasdite, vetëm 7 njerëz i hapnin derën. Vetëm 4 prej tyre mund ta dëgjonin atë, dhe në fund, vetëm dy blenë produktin. Nëse trokiste në 60 dyer për dy orë, ai shiste 12 sfunga = 2.40$, shumë para në atë kohë, sidomos për një djalë 11-vjeçar. Duke ditur ligjin e shpërndarjes së probabiliteteve, Alani nuk shqetësohej për ata tre që nuk i hapnin dyert, as për ata që nuk e dëgjonin, dhe madje as për ata që nuk blenë produktin e tij. Ai e dinte se nëse trokiste në 10 dyer, do të fitonte 40 cent. Kjo do të thotë se për çdo derë që prekte, ai tashmë fitonte 4 cent, pavarësisht se çfarë ndodhte më pas!
Kjo ishte njĂ« forcĂ« e madhe motivuese pĂ«r mua â thjesht duhet tĂ« trokitas nĂ« çdo 10 dyer dhe tĂ« marr 40 cent! E gjithĂ« suksesi varej vetĂ«m nga sa shpejt mund t'i trokisa kĂ«to dyer.
Regjistro rezultatet tuaja dhe llogaritni mesataren.
Një histori tjetër nga libriAutomati im personal i pokerit 9$
Kur isha adoleshent, punoja pasdite duke shitur
produkte shtëpiake: tenxhera, tiganë, çarçafë dhe batanije, kryesisht duke punuar me rekomandime. Raporti im i suksesit
ishte:
Nga 5 telefonata të referuara për mua, 3 më caktuan një takim. Megjithatë, e dija se kisha vetëm një mundësi për të treguar produktin tim te dy, sepse klienti i tretë zakonisht, për arsye të caktuara, ose nuk vinte fare, ose telefononte për të anuluar takimin. Nga 2 klientët potencialë që pranonin të më dëgjonin dhe të shikonin produktin, vetëm një prej tyre në fund e blinte atë. Duke shitur produktin tim një blerësi, fitonja 45$. Kështu, duke telefonuar 5 njerëz një mbrëmje, kisha një rezultat total prej 45$, që do të thotë se çdo telefonatë që bëja më sillte një fitim prej 9$.
5:3:2:1
Nga çdo 5 telefonata që më rekomandonin klientët, 3 më caktonin një takim. Megjithatë, e dija se kisha një mundësi për të treguar produktin tim vetëm dy prej tyre, sepse klienti i tretë, zakonisht për disa arsye, ose thjesht nuk vinte, ose rikthehej dhe anulonte takimin e caktuar. Nga 2 klientët potencialë që ishin të gatshëm të më dëgjonin dhe të shikonin produktin, vetëm një në fund e blinte atë. Kur shisja produktin tim një blerësi, fitonim 45$. Kështu, duke telefonuar 5 njerëz në një mbrëmje, arrija një rezultat total prej 45$, që do të thotë se çdo telefonatë që bëja më sillte një fitim prej 9$.
Kjo gjithashtu do të thotë se çdo përgjigje pozitive nga telefoni ishte e barabartë me 15$ të fitimeve të mia, pavarësisht nëse ata e blenë produktin ose jo, nëse ata erdhën në takimin e caktuar apo jo dhe pavarësisht asaj që më thanë në
telefon! Wow! Kjo ishte thjesht e mrekullueshme!
Në një letër të madhe, kam vizatuar numrin e madh 9$ dhe e kam varur në mur pranë telefonit tim. Nga çdo njeri që përgjigjej në telefonin tim, kisha një fitim prej 9$. Nga çdo përgjigje pozitive në ofertën time dhe marrëveshjen për një takim, fitonja 15$. Kjo do të thoshte se e kisha marrë plotësisht nën kontroll rrjedhën e fatit tim! Shumica e njerëzve, që merreshin me këtë biznes me mua, pavarësisht moshës, bien në panik me çdo përgjigje negative ndaj ofertave të tyre. Së shpejti u bëra shitësi më i mirë i kompanisë në vend.
Raporti im përfundimtar 5:3:2:1 deshifrohej si:
Telefonatat 9.00$
Takimet e caktuara 15.00$
Prezantimi i produktit 22.00$
Shitja e produktit 45.00$
Nuk kam kërkuar ndonjëherë njerëz që dëshironin të blinin produktin tim. Qëllimi im kryesor ishte të telefonoja blerësit e mi potencialë.
Ky Ă«shtĂ« çelĂ«si kryesor. Mos u pĂ«rqendroni nĂ« tĂ«rheqjen e distributorĂ«ve tĂ« rinj â pĂ«rqendrohuni te kandidatĂ«t potencialĂ«, ata qĂ« do tĂ« dĂ«gjojnĂ« prezantimin tuaj.
Ligji i Probabilitetit do të kujdeset për gjithçka tjetër.
NĂ« libĂ«r ka disa shembuj tĂ« tjerĂ«, duke pĂ«rfshirĂ« ato nĂ« fushĂ«n qĂ« e bĂ«ri tĂ« pasur, duke patur vetĂ«m ligjin e shpĂ«rndarjes sĂ« probabilitetit. Dhe nĂ« tĂ« vĂ«rtetĂ«, ky ligj nuk funksionon vetĂ«m nĂ« shitje, nĂ«se e ndryshojmĂ« pak, mund tĂ« marrim frazĂ«n âintensiteti Ă«shtĂ« mĂ« i rĂ«ndĂ«sishĂ«m se kujdesiâ. Ne duhet tĂ« shqetĂ«sohemi mĂ« pak pĂ«r tĂ« bĂ«rĂ« çdo klient tĂ« pĂ«rpiqet tĂ« blejĂ« diçka nga ne, duke shpenzuar shumĂ« forcĂ« dhe kohĂ« pĂ«r tĂ«. Ne kemi nevojĂ« tĂ« rrisim numrin e klientĂ«ve qĂ« po i anketojmĂ«, kĂ«shtu qĂ« do tĂ« arrijmĂ« njĂ« rezultat.
Aplikoni këtë ligj në fusha krejt të tjera, për shembull në mësimin e anglishtes. Shumë njerëz përdorin kurse anglishte, ku mësimet zhvillohen, p.sh., tri herë në javë. Por kjo është e pamjaftueshme, njeriu harrohesh nga anglishtja, i është e vështirë të kujtojë informacionin që e ka dëgjuar 2 ditë më parë.
Dhe Ă«shtĂ« shumĂ« mĂ« efektive tĂ« studiosh anglishten çdo ditĂ«, edhe pĂ«r 20 minuta. Ju duhet tĂ« jeni vazhdimisht nĂ« atĂ« ambient, kĂ«shtu qĂ« ârini nĂ« kontakt me shansin qĂ« njĂ« ditĂ«, do tĂ« filloni tĂ« kuptoni mĂ« mirĂ«â. Regjistroni njĂ« libĂ«r audio (e rekomandoj ) ose shihni dhe dĂ«gjoni video me pĂ«rkthim (), por merremi me kĂ«tĂ« çdo ditĂ«. UnĂ« çdo ditĂ« i kushtoj kohĂ« dhe shoh filma tĂ« Disney-t nĂ« anglisht. Filmat janĂ« mĂ« tĂ« lehtĂ« pĂ«r t'u kuptuar, dhe tĂ« gjitha replikat janĂ« tĂ« qarta.
E gjithĂ« kjo Ă«shtĂ« shumĂ« mĂ« e rĂ«ndĂ«sishme se njĂ« sesion i thellĂ«, pĂ«r shembull, âtĂ« pĂ«rkushtosh njĂ« tĂ«rĂ« ditĂ«â pĂ«r tĂ« mĂ«suar anglishten. MĂ«simet nĂ« grupe janĂ« tĂ« detajuara, janĂ« mĂ«sime tĂ« gjera, ato sjellin dobi, por nuk lejojnĂ« tĂ« zhytet nĂ« ambientin ku truri fillon tĂ« mendojĂ« nĂ« anglisht.
Kur e kam aplikuar këtë ligj në fusha të ndryshme, ai ka funksionuar kudo (shtrirja është e rëndësishme të bëhet çdo ditë, jo një ditë, madje edhe me kujdes, ose është e këshillueshme të ushtrosh sport çdo dy ditë, por jo me të mëdha boshllëqe), por në programim kam pasur dyshime: duke lexuar artikuj të tillë si dhe , unë u ndjeva pak i ngatërruar.
Programuesit punojnë me blloqe të mëdha kohe, të cilat mund t'i quajmë më shumë të kujdesshme sesa intensive. Por duke vëzhguar se si shkruaj kod, arrita në përfundimin se programuesit shpesh "shkëputen" artificialisht gjatë një sesioni të gjatë; ata mund të kalojnë në një detyrë tjetër, të pinë një kafe, të mendojnë për riorganizimin e kodit. Të gjitha këto për t'u rikthyer në detyrë përsëri, duke rritur çdo herë mundësinë që, për shembull, një gabim të zbulohet. Përveç kësaj, programuesit punojnë çdo ditë, dhe kur nuk punojnë - shkruajnë kod për kënaqësinë e tyre, që gjithashtu mund të quhet intensitet.
Mos u dëshpëroni kurrë nëse diçka nuk ju del - provoni ta bëni sa më shpesh që të jetë e mundur. Nëse angazhoheni me një punë të vështirë shumë herë, në një nga ato "herë" do t'ju dalë patjetër. Ajo që njerëzit e quajnë mungesë frymëzimi ose krizë krijuese, unë e barazoj me mungesën e përpjekjeve për të bërë diçka. Nëse angazhoheni shpesh në punë, ka një "probabilitet" të madh që në ndonjë herë ta keni një ide gjeniale.
Shkruani për të gjitha gabimet në mesazhe private, do t'i rregulloj menjëherë!
Burimi: habr.com
