Zgjidhja për projektin ose financimin e një startup-i mund të varet nga një prezantim i vetëm. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur e bën një profesionist, i cili do të mund të shpenzonte këtë kohë për zhvillimin e produktit. Nëse kompania juaj nuk ka menaxherë të veçantë që merret me marketingun dhe shitjet, mund të mësoni në vetëm një orë piramidën e prezantimit, metodën e ndikimit jo-direktiv mbi audiencën dhe rregullat për zhvillimin e prezantimeve biznesi. Lexoni më shumë në këtë artikull.
Piramitë e prezantimit
Kur zhvilloni një prezantim për një fjalim në një konferencë ose ngjarje tjetër, mbani mend që audienca zakonisht nuk është e motivuar të pranojë çdo fjalë tuajën. Kjo është normale - secili ka përvojat dhe besimet e veta. Para se të thoni "Bëni këtë...", autori i librit SpeechBook, Aleksei Andrianov, rekomandon që të përgatitni audiencën. Për këtë, ai ofron piramidën e prezantimit. Menaxherët me përvojë mund ta njohin atë si piramidën e niveleve logjike të Robert Diltz.
1. Niveli i mjedisit
Për të përshtatur audiencën, mjafton disa fraza rreth asaj që i rrethon dëgjuesit. Fraza duhet të jenë të qarta dhe të kuptueshme për të gjithë të pranishmit. Për shembull: "Kolegë, sot është gjysma e muajit, ne jemi mbledhur për të diskutuar rezultatet" ose "Miq, sot në këtë sallë do të analizojmë rastin e kompanisë...".
2. Niveli i sjelljes
Thojeni shkurt pĂ«r veprimet e audiencĂ«s. Formuloni veprimin nĂ« folje nĂ« kohĂ«n e tashme: "bĂ«jmĂ«", "vendosim", "ndryshojmĂ«". PĂ«r shembull: "Ădo ditĂ« ne takohemi me klientĂ«t" ose "Situata nĂ« treg po ndryshon çdo minutĂ«".
3. Niveli i aftësive
Propozimet e kĂ«tij niveli pasqyrojnĂ« vlerĂ«simin tuaj tĂ« veprimeve tĂ« pĂ«rmendura. Flisni me mbiemra: "shpejt", "kĂ«tu Ă«shtĂ« mĂ« mirĂ« â atje Ă«shtĂ« mĂ« keq", "mĂ« poshtĂ«" etj. Shembuj: "Rezultatet janĂ« tĂ« ndryshme midis njĂ«sive, ja renditja" apo "Ky produkt doli nĂ« treg brenda 3 muajsh, ndĂ«rsa kĂ«tĂ« herĂ« lansimi u zgjat pĂ«r njĂ« vit".
4. Niveli i vlerave dhe besimeve
Kalim nga nivelet e ulëta në esencë. Një frazë e shkurtër mjafton për të shprehur vlerën. Fjalët-shenjë: "Besojmë", "E rëndësishme", "Gjithashtu", "Me vlerë", "Duam". Për shembull, "Nuk ka asgjë më të rëndësishme se pavarësia e kompanisë" ose "Besoj se kjo qasje do të ndihmojë në fitimin e konkurrencës".
5. Niveli i identifikimit
Fjalët më të shkurtra. Në cilën grup e renditni të pranishmit? «Ne jemi HR», «Ne jemi shitës», «Ne jemi investitorë», «Ne jemi marketerë». Kujtoni për kë e keni krijuar prezantimin për konferencën ose vlerësoni se kush është përpara jush. Ndoshta do të shfaqet një identifikim më i fuqishëm «Ne jemi ekspertë në shitjen e pajisjeve unike».
6. Niveli i misionit
KĂ«tu duhet tĂ« flisni pĂ«r atĂ« pĂ«r çfarĂ« po bĂ«het gjithçka. Kujtoni audiencĂ«n pĂ«r kĂ«tĂ« dhe aktivizoni atĂ« pĂ«r veprim. «Sot nga ne varet se si do tĂ« jetĂ« nesĂ«r kompania», «PĂ«r tĂ« lansuar njĂ« teknologji tĂ« re pĂ«r trajtimin e fĂ«mijĂ«ve», «PĂ«r tĂ« siguruar qĂ« tĂ« dashurit tanĂ« jetojnĂ« nĂ« mirĂ«qenie» â kĂ«to janĂ« disa shembuj.
â7. Zbritja e shpejtĂ«
VetĂ«m pasi keni ngritur audiencĂ«n nĂ« tĂ« gjitha nivelet, mund tĂ« bĂ«ni thirrje pĂ«r veprim. ĂfarĂ« doni qĂ« audienca tĂ« bĂ«jĂ«? Ăoni pak zĂ«rin tuaj dhe thoni kĂ«tĂ«. Filloni me njĂ« folje nĂ« mode imperativ.
Ndikimi i paudhir
ĂfarĂ« ndikimi tĂ« paudhir tjetĂ«r? Ka numra, tĂ« dhĂ«na, grafikĂ«! Sigurisht, por ato janĂ« tĂ« mjaftueshme vetĂ«m pĂ«r njĂ« pjesĂ« tĂ« hemisferĂ«s, dhe njeriu merret me vendime gjithashtu nĂ« nivelin emocional. PĂ«r tĂ« aktivizuar, duhet tĂ« drejtoheni nĂ« sistemin pĂ«rfaqĂ«sues tĂ« dĂ«gjuesit, t'i jepni mundĂ«sinĂ« audiencĂ«s tĂ« pĂ«rfytyrojĂ« informacionin tuaj nĂ« mendjen e saj. Historia Ă«shtĂ« mĂ« e mira pĂ«r kĂ«tĂ«, sepse ndihmon dĂ«gjuesin tĂ« gjejĂ« shembuj nga pĂ«rvoja e vet dhe t'i kombinojĂ« ato me tĂ« dhĂ«nat gjatĂ« prezantimit.
Kujtoni fjalimin e famshëm të Steve Jobs për studentët e diplomuar të Universitetit të Stanfordit? Ai tregoi tri histori nga jeta e tij, duke mbështetur pozita dhe thirrjen e tij për veprim për dëgjuesit. Duke përdorur vetëm gjuhën e biznesit, ky efekt nuk mund të arrihet. Ne marrim vendime me trurin, por i kalojmë ato përmes emocioneve. Historia e ngre shpejt dëgjuesin në nivelin e vlerave personale.
Për të përgatitur një prezantim për një fjalim publik me histori, autori sugjeron të përdoret struktura:
- Hyrje
- Personazhi
- Vendosja (problemi, kriza, pengesa)
- Rritja e tensionit
- Klimaksi
- Zgjidhja
Logjika e prezantimit të biznesit
Logjika e prezantimit të biznesit varet nga qëllimi i tij, subjekti i diskutimit, audienca e synuar dhe konteksti. Autori ofron dy skema që do të funksionojnë në raste të përgjithshme. Këto janë sekuencat "E kaluar - e tashme - e ardhme" dhe "Problemi - propozimi - plani".
Struktura e skemës "E kaluar - e tashme - e ardhme"
Struktura e skemës "Problemi - propozimi - plani"
Shkruani në koment se çfarë do të ishte interesante të lexonit për krijimin e prezantimeve.
Burimi: habr.com
