Seriali 'Kremnive Doli' (Silicon Valley) është jo vetëm një komedi intrigante mbi startup-et dhe programuesit. Ai përmban shumë informacione të dobishme për zhvillimin e një startup-i, të shprehura në një gjuhë të thjeshtë dhe të aksesueshme. Unë gjithmonë rekomandoj që të gjithë fillestarët e startup-eve ta shohin këtë serial. Për ata që nuk mendojnë se ia vlejnë të shohin seriale, kam përgatitur një përzgjedhje të vogël të episodeve më të dobishme që është e domosdoshme të shihen. Ndoshta, pasi të lexoni këtë artikull, do të dëshironit ta shihni këtë shfaqje.
Seriali tregon historinĂ« e Richard Hendricks â njĂ« programues amerikan i cili shpiku njĂ« algoritĂ«m revolucionar pĂ«r kompresimin e tĂ« dhĂ«nave dhe sĂ« bashku me miqtĂ« e tij vendosi tĂ« bĂ«j njĂ« startup mbi bazĂ«n e shpikjes sĂ« tij. MiqtĂ« nuk kishin asnjĂ« pĂ«rvojĂ« nĂ« biznes derisa kjo ndodhi dhe prandaj pĂ«rballen me tĂ« gjitha vĂ«shtirĂ«sitĂ« dhe pengesat.
1 seria â 17:40 â 18:40
Richard nuk e kupton potencialin e shpikjes së tij, përkundrazi djaloshë më me përvojë si Gavin Belson (kryetari i korporatës Hooli) dhe Peter Gregory (investitori) e kuptojnë gjithçka dhe i ofrojnë Richard-it dy opsione për zhvillimin e situatës. Gavin ofron të blejë shërbimin e web-it të Richard-it bashkë me të drejtat mbi kodin dhe algoritmin, ndërsa Peter ofron investime për kompaninë e ardhshme të Richard-it.
Episodi tregon një nga mënyrat për të përcaktuar kushtet e investimit. Një nga momentet e komplikuara gjatë investimit në fazat e hershme është vlerësimi i startup-it. Oferta e Gavin-it për blerjen jep një mënyrë të thjeshtë për vlerësim për Peter-in. Nëse ka blerës për gjithë startup-in, atëherë është e qartë se sa do të vlejë një aksion për investitorin. Dialogu është interesant gjithashtu sepse me rritjen e ofertës nga Gavin, Peter ul shumën e investimeve dhe aksionin e tij, duke mbetur në një koridor të përshtatshëm për investitorin në lidhje me shumën e investimeve.
2 seria â 5:30 â 9:50
Richard vjen në takim me Peter Gregory për të biseduar mbi projektin dhe investimet. Pyetja e parë që e intereson Peterin është struktura e ekipit të projektit dhe cilat janë aksionet e ndara. Më pas, Peter interesohen për planin e biznesit, strategjinë e hyrjes në treg, buxhetin dhe dokumente të tjera që reflektojnë vizionin për të ardhmen e biznesit. Ai shpjegon se si investitor, e intereson kompania dhe jo produkti i saj. Investitori blen një pjesë në kompani. Për investitorin, produkti është kompania dhe jo prodhimi i saj. Investitori fiton fitimin kryesor kur shet pjesën e tij në kompani pasi vlera e saj të rritet. Ky parim funksionon si në investimet në risk si dhe në blerjen e zakonshme të aksioneve të një kompanie publike ose të një pjesë në një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Peter Gregory gjithashtu shpreh këtë mendim - "paguaj 200,000$ për 5%, ndërsa dikush tjetër i dhuroi 10%, për çfarë?". Kjo do të thotë se pritet që personi që mori 10% të sjellë përfitime që të paktën arrijnë në 400,000$.
Episodi 2 â 12:30 â 16:40
Richard dhe Jared intervistojnë miqtë e Richard për të zbuluar aftësitë e tyre dhe rolin në kompaninë e ardhshme, si dhe përfitimin që ata mund të sjellin. Zhvillohet mendimi se vetëm miqtë dhe djemtë qesharakë nuk marrin pjesë në kompaninë. Miqësia është miqësi, por aksionet në kompani duhet të pasqyrojnë dobishmërinë e themeluesve për zhvillimin e biznesit dhe kontributin e tyre në punën e përbashkët.
Episodi 3 â 0:10 â 1:10
Siç rezultoi nĂ« fund tĂ« episodit 2, Gavin Belson (kreu i korporatĂ«s Hooli), tĂ« cilit Richard i refuzoi marrĂ«veshjen, ka mbledhur njĂ« ekip pĂ«r reverse engineering â rikonstruktimin e algoritmit tĂ« Richard sipas faqes sĂ« internetit dhe fragmenteve tĂ« kodit frontend. Paralelegjisht, Gavin ka lancuar video me anonsimin e platformĂ«s sĂ« tij software Nucleus pĂ«r kompresimin e tĂ« dhĂ«nave. MiqtĂ« e Richard diskutojnĂ« pse po e bĂ«n kĂ«tĂ«, duke e ditur se nuk ka asgjĂ«. Dinesh â programatori nga ekipi i Richard thotĂ«: "Fitohet nga ai qĂ« del i pari, pavarĂ«sisht nĂ«se Ă«shtĂ« me cilĂ«si mĂ« tĂ« dobĂ«t". Ai Ă«shtĂ« i drejtĂ« dhe jo i drejtĂ« nĂ« tĂ« njĂ«jtĂ«n kohĂ«.
Duket se ai qĂ« del i pari nĂ« treg me njĂ« produkt tĂ« ri, ka mundĂ«sinĂ« ta kapĂ« atĂ« pa garĂ« konkurruese. PĂ«r mĂ« tepĂ«r, produkti madje mund tĂ« bĂ«het emĂ«r i zakonshĂ«m â si Xerox dhe Polaroid.
MegjithatĂ«, zakonisht pĂ«r njĂ« produkt krejtĂ«sisht tĂ« ri nuk ka njĂ« kĂ«rkesĂ« tĂ« qartĂ« tĂ« formuar dhe duhet t'ua shpjegosh njerĂ«zve se sa i mirĂ« dhe i pĂ«rshtatshĂ«m Ă«shtĂ« produkti i ri, si e pĂ«rmirĂ«son jetĂ«n e konsumatorĂ«ve. PikĂ«risht nĂ« kĂ«tĂ« drejtim shkoi Gavin Belson me reklamin e tij. PĂ«r mĂ« tepĂ«r, mungesa e konkurentĂ«ve direktĂ« nuk do tĂ« thotĂ« se do tĂ« jetĂ« e lehtĂ«. TĂ« konsumatorĂ«t qĂ« megjithatĂ« kanĂ« njĂ« nevojĂ«, e kĂ«naqin atĂ« ndonjĂ«herĂ« dhe janĂ« mĂ«suar me rendin ekzistues. SĂ«rish do tĂ« duhet t'u shpjegosh atyre pse produkti yt Ă«shtĂ« mĂ« i mirĂ«. Kur u shpik traktori, njerĂ«zit kishin punuar me dhinj dhe kuaj pĂ«r mijĂ«ra vjet. Prandaj, kalimi nĂ« mekanizimin e bujqĂ«sisĂ« zgjati dekada â kishte njĂ« alternativĂ« tĂ« njohur me meritat e saj.
Kur hyn nĂ« njĂ« treg ku tashmĂ« ka pionierĂ«, njĂ« startup merr njĂ« avantazh tĂ« madh â mund tĂ« studiojĂ« mangĂ«sitĂ« e konkurrentĂ«ve ekzistues, nevojat e pĂ«rdoruesve aktualĂ« dhe t'u ofrojĂ« atyre njĂ« zgjidhje mĂ« tĂ« mirĂ«, tĂ« fokusuar nĂ« detyra specifike tĂ« njĂ« segmenti tĂ« caktuar tĂ« klientĂ«ve. NjĂ« startup nuk mund tĂ« lejojĂ« vetes tĂ« shpĂ«rndajĂ« produktet pĂ«r tĂ« gjithĂ«. Startup-et pĂ«r nisje kanĂ« nevojĂ« pĂ«r fokus nĂ« njĂ« audiencĂ« tĂ« vogĂ«l me nevoja tĂ« qarta.
Episodi 3 â 1:35 â 3:00
Piter GĂ«rgori (investitori) lĂ«shoi njĂ« çek nĂ« emĂ«r tĂ« kompanisĂ« Pied Piper Inc, dhe jo personalisht nĂ« emĂ«r tĂ« Richard, dhe pĂ«r tĂ« depozituar fondet, duhet tĂ« regjistrohet kompania. Kjo u zbulua nĂ« fund tĂ« episodit tĂ« dytĂ«. Tani, Richard pĂ«rballet me njĂ« problem â nĂ« Kaliforni tashmĂ« ekziston njĂ« kompani me kĂ«tĂ« emĂ«r dhe duhet tĂ« bisedohet ose pĂ«r blerjen e emrit, ose tĂ« ndryshohet emri dhe t'i kĂ«rkohet Piterit tĂ« ri-lexojĂ« çekun (nĂ« jetĂ«n reale ka mĂ« shumĂ« mundĂ«si, por ky Ă«shtĂ« njĂ« veprĂ« artistike). Richard vendos tĂ« takohet me pronarin e Pied Piper Inc dhe tĂ« negociojĂ« blerjen e emrit, nĂ«se Ă«shtĂ« e mundur. Pason njĂ« sĂ«rĂ« situatash komike.
Ky episod na jep njĂ« mĂ«sim tĂ« tillĂ« â para se tĂ« lidhemi me emrin e kompanisĂ« ose produktit tĂ« ardhshĂ«m, duhet tĂ« kontrollojmĂ« ligjshmĂ«rinĂ« e kĂ«tij emri (do tĂ« tregoj njĂ« histori tĂ« çuditshme dhe tĂ« trishtueshme nga praktika ruse nĂ« komentet) dhe konfliktet me markat dhe markat tregtare ekzistuese.
Episodi 4 â 1:20 â 2:30
Richard shkon te avokati (Ron) për të nënshkruar dokumentet e statutit si drejtues i kompanisë së re Pied Piper Inc (në përkthimin e serisë përdoret edhe "zog i madhe" ose "flautisti me shenja").
Gjatë bisedës me Richard, Ron lë të kuptohet se "zogu i madh" është një tjetër projekt për kompresimin e të dhënave (dhe gjithsej janë ndoshta 6 ose 8) në portofolin e investitorit Peter Gregory.
NĂ« pyetjen e Richard â pse tĂ« financosh kaq shumĂ« projekte, Ron pĂ«rgjigjet: "Turtle do tĂ« mbjellĂ« shumĂ« kĂ«lyshĂ«, sepse shumica vdes dhe as nuk arrin nĂ« ujin. Peter dĂ«shiron qĂ« paratĂ« e tij tĂ« arrijnĂ«...". Dhe pastaj Ron shton: "PĂ«r njĂ« biznes tĂ« suksesshĂ«m nevojiten tĂ« dy gjysmat e trurit". GjatĂ« bisedĂ«s, Richard e kupton qartĂ« se nuk ka asnjĂ« vizion pĂ«r konceptin e produktit tĂ« ardhshĂ«m. Ai ka shpikur njĂ« algoritĂ«m qĂ« ofron pĂ«rfitime, i cili mund tĂ« jetĂ« baza e teknologjisĂ«, por çfarĂ« do tĂ« jetĂ« produkti i kompanisĂ«? ĂshtĂ« e qartĂ« se askush nuk ka filluar tĂ« mendojĂ« pĂ«r monetizimin. Kjo situatĂ« Ă«shtĂ« mjaft tipike, pasi qĂ« pĂ«r startup-et shpesh kanĂ« njĂ« pjesĂ« teknike tĂ« zgjidhjes tĂ« zhvilluar mirĂ«, por nuk ka asnjĂ« ide tĂ« qartĂ« se kush e nevojit atĂ«, si dhe pĂ«r sa do ta shesin.
Episodi 5 â 18:30 â 21:00
Jared (i cili nĂ« tĂ« vĂ«rtetĂ« Ă«shtĂ« Donald) propozon tĂ« fillojmĂ« tĂ« punojmĂ« me SCRUM, pĂ«r tĂ« rritur efikasitetin e ekipit. NjĂ« projekt personal mund tĂ« punohet pa ndonjĂ« metodologji ose ndjekje tĂ« detyrave, megjithatĂ« kur njĂ« ekip fillon tĂ« punojĂ« mbi njĂ« projekt â pa veglat efikase tĂ« punĂ«s ekipore, suksesi nuk arrihet. Ajo tregon nĂ« mĂ«nyrĂ« tĂ« shkurtĂ«r punĂ«n me SCRUM dhe fillimin e konkurrencĂ«s midis anĂ«tarĂ«ve tĂ« ekipit pĂ«r atĂ« kush punon mĂ« shpejt, mbyll mĂ« shumĂ« detyra dhe nĂ« pĂ«rgjithĂ«si kush Ă«shtĂ« mĂ« i miri. Formalizimi i detyrave ofroi njĂ« mjet pĂ«r matjen e efikasitetit tĂ« anĂ«tarĂ«ve tĂ« ekipit.
Episodi 6 â 17:30 â 21:00
Ekipa "krysolova" Ă«shtĂ« shpallur si pjesĂ«marrĂ«s nĂ« betejĂ«n e startupeve dhe nuk ka mundur tĂ« pĂ«rfundojĂ« platformĂ«n e saj cloud pĂ«r ruajtjen e tĂ« dhĂ«nave. Modulet e veçanta pĂ«r pĂ«rpunimin e skedarĂ«ve nĂ« forma tĂ« ndryshme janĂ« tĂ« gatshme, por nuk ka arkitekturĂ«n cloud, pasi askush nga ekipa nuk ka kompetencat e nevojshme. Investitori Peter Gregory sugjeroi tĂ« pĂ«rdorĂ« njĂ« ekspert tĂ« jashtĂ«m pĂ«r tĂ« zhvilluar kodin e elementeve tĂ« munguar tĂ« sistemit. Eksperti me nofkĂ«n "PrerĂ«s" doli tĂ« ishte njĂ« person shumĂ« i ri dhe demonstroi shumĂ« mjeshtĂ«ri nĂ« seksionin e caktuar tĂ« punĂ«s. PrerĂ«si punon pĂ«r njĂ« tarifĂ« fikse pĂ«r 2 ditĂ«. NdĂ«rkohĂ« qĂ« ai arriti tĂ« pĂ«rfundojĂ« punĂ«n e tij para afatit tĂ« parashikuar, Richard ra dakord tâi jepte atij edhe detyra nga njĂ« fushĂ« tjetĂ«r, pasi kjo nuk do tĂ« rrisĂ« shumĂ«n e pagesĂ«s pĂ«r shĂ«rbimet. MeqenĂ«se PrerĂ«si punonte pothuajse 24 orĂ« dhe me "substanca", rezultati ishte njĂ« defekt nĂ« trurin e tij dhe ai prishi shumĂ« nga modulet e gatshme. Situata Ă«shtĂ« komike dhe, ndoshta, jo shumĂ« reale, megjithatĂ« mund tĂ« nxirren disa pĂ«rfundime nga kjo:
- nuk duhet të jemi të lakmitarë dhe të besojmë punonjësve të përkohshëm më shumë se sa është rënë dakord dhe për çfarë ata vërtet e kuptojnë.
- nuk duhet tâu jepni punonjĂ«sve mĂ« shumĂ« tĂ« drejta aksesimi dhe kompetencash sesa nevojitet pĂ«r pĂ«rmbushjen e detyrave tĂ« tyre, sidomos punonjĂ«sve tĂ« pĂ«rkohshĂ«m.
Po ashtu, episodin, siç më duket, tregon brishtësinë e sistemeve software dhe paralajmëron për ndryshimet e rrezikshme para ngjarjeve të rëndësishme. Më mirë të tregoni më pak funksionalitet, por të verifikuar dhe të testuar, se sa të synoni për më shumë me rrezik të lartë për të dështuar dhe për t'u turpëruar.
Epizoda 7 â 23:30 â 24:10
Ekipa "krysolova" shkon nĂ« betejĂ«n e startupeve TechCrunch Disrupt, ku ndodhin disa situata komike personale. NĂ« kĂ«tĂ« episod tregohet pitch-i i njĂ« projekti tjetĂ«r â Human Heater. GjykatĂ«sit bĂ«jnĂ« pyetje dhe japin komente â "kjo nuk Ă«shtĂ« e sigurt, askush nuk do ta blejĂ« kĂ«tĂ«". ParaqitĂ«si fillon tĂ« diskutojĂ« me gjykatĂ«sit dhe pĂ«r tĂ« vĂ«rtetuar tĂ« drejtĂ«n e tij sjell argumentin â "UnĂ« kam punuar nĂ« kĂ«tĂ« pĂ«r 15 vjet".
Nga ky episod mund të nxirren të paktën 2 rekomandime:
- në përgatitjen për një paraqitje publike është e rëndësishme të bëhen prova me njerëz të panjohur me projektin dhe të dëgjohen pyetje dhe kundërshtime për t'u përgatitur për to;
- Përgjigjja ndaj kundërshtimeve duhet të jetë bindëse; argumentet duhen të jenë faktike; mënyra e përgjigjes duhet të jetë e sjellshme dhe respektuese.
Epizoda 8 â 4:20 â 7:00
Jared i tregon ekipit tĂ« 'kĂ«rcimtarĂ«ve' pĂ«r pivot â ndryshimi i modelit tĂ« biznesit ose tĂ« produktit. SidoqoftĂ«, sjellja e tij Ă«shtĂ« komike dhe tregon se si nuk duhet bĂ«rĂ«. NĂ« thelb, ai pĂ«rpiqet tĂ« bĂ«jĂ« intervista problematike, por fare keq. Ky Ă«shtĂ« episodi i parĂ« nĂ« seri, ku dikush nga ekipi i 'kĂ«rcimtarĂ«ve' pĂ«rpiqet tĂ« bisedojĂ« me pĂ«rdoruesit e mundshĂ«m.
Në sezonet e tjera ka disa episode interesante mbi komunikimin me klientët dhe më e rëndësishmja, sipas mendimit tim, ndodhet në sezonin 3, episodi 9. Plana ime ishte të flisja në këtë artikull vetëm për episodet e sezonit të parë, por do të flas për këtë episod nga sezoni 3, sepse sipas mendimit tim ky është episodi më edukues i gjithë serialit.
Sezoni 3 â Episodi 9 â 5:30 â 14:00
Platforma cloud 'KĂ«rcimtar' Ă«shtĂ« lançuar, ka aplikacione mobile, ka mĂ« shumĂ« se 500 000 pĂ«rdorues tĂ« regjistruar, por numri i pĂ«rdoruesve qĂ« e pĂ«rdorin vazhdimisht platformĂ«n nuk kalon 20 mijĂ«. Richard ia pranon kĂ«tĂ« MonikĂ«s â ndihmĂ«ses sĂ« drejtuesit tĂ« fondit tĂ« investimeve. Monica vendos tĂ« kuptojĂ« se çfarĂ« Ă«shtĂ« problemi dhe organizon grupe fokusimi pĂ«r tĂ« studiuar reagimin e pĂ«rdoruesve ndaj produktit. Duke qenĂ« se produkti Ă«shtĂ« pĂ«r tĂ« gjithĂ« dhe supozohet se nuk kĂ«rkon njohuri tĂ« veçanta, grupet fokusimi pĂ«rfshijnĂ« njerĂ«z nga profesione tĂ« ndryshme (jo nga IT). Richard ftohet tĂ« ndjekĂ« diskutimin e produktit tĂ« kompanisĂ« sĂ« tij nga grupi i fokusit i pĂ«rdoruesve tĂ« mundshĂ«m.
Siç u duk, përdoruesit 'janë plotësisht të hutuar' dhe 'tronditen', 'ndihen të budallenj'. Në thelb, ata thjesht nuk e kuptojnë se çfarë po ndodh. Richard thotë se ndoshta grupi është zgjedhur keq, por ata i përgjigjen se ky është grupi i pestë dhe ecuria e tyre është më pak armiqësore.
Siç u qartësua, më parë platforma ishte treguar dhe testuar nga specialistët e IT-së, ndërsa për grupin e synuar të produktit ishin zgjedhur 'njerëz të zakonshëm', të cilëve më parë nuk u ishte treguar platforma dhe opinionet e tyre nuk ishin kërkuar.
Ky kyç kjo episod tregon njĂ« gabim shumĂ« tipik tĂ« startupeve, kur feedback-u mbi idenĂ«, dhe mĂ« pas mbi produktin, merret nga njĂ« audiencĂ« e gabuar, pĂ«r tĂ« cilĂ«n produkti Ă«shtĂ« menduar. Si pasojĂ«, produkti del tĂ« jetĂ« i mirĂ« dhe komente pozitive merr, por jo nga ata njerĂ«z qĂ« duhet ta blejnĂ«. Si rezultat â ka njĂ« produkt dhe ai Ă«shtĂ« i mirĂ«, Ă«shtĂ« krijuar duke marrĂ« parasysh feedback-un e pĂ«rdoruesve, por shitjet e pritura nuk do tĂ« ndodhin, metrikat reale do tĂ« jenĂ« krejtsisht ndryshe dhe ekonomia, me siguri, nuk do tĂ« pĂ«rputhet.
Burimi: habr.com
