Lista fascinante e fakteve statistikore â nga shĂ«nimet nĂ« kanalin tim tĂ« Telegramit . Rezultatet e ndryshme tĂ« hulumtimeve tĂ« pĂ«rmbledhura mĂ« poshtĂ« njĂ«herĂ« e ndryshuan perceptimin tim pĂ«r investimet e kapitalit dhe mjedisin e startup-eve. Shpresoj qĂ« kĂ«to vĂ«zhgime do t'ju duken tĂ« dobishme gjithashtu. PĂ«r ju qĂ« e shikoni botĂ«n e kapitalit nga perspektiva e themeluesve.
1. Industria e startup-eve po zhduket kundrejt globalizimit
Kompani të reja me më pak se dy vjet ekzistence përbënin 13% të të gjitha bizneseve në SHBA në vitin 1985, ndërsa në vitin 2014, pjesa e tyre ishte vetëm në nivelin 8%. Më e rëndësishmja është se përqindja e punonjësve në sektorin privat që punojnë për këto kompani të reja është zvogëluar gati për gjysmën gjatë të njëjtit periudhë.
Ădo vit bĂ«het gjithnjĂ« e mĂ« e vĂ«shtirĂ« tĂ« konkurrohet pĂ«r kuadrin me korporatat e mĂ«dha. NĂ« Quartz kĂ«to fenomene mĂ« nĂ« detaje. E kuptoj, statistika Ă«shtĂ« dhĂ«nĂ« vetĂ«m pĂ«r "nĂ« lirinĂ« mĂ« tĂ« madhe", por jam i bindur se nĂ« njĂ« farĂ« forme ky problem preku çdo vend kapitalist.
2. Gjysma e të gjitha investimeve të kapitalit rrezikohet
Megjithatë, vetëm 6% e të gjitha marrëveshjeve japin 60% të gjithë kthimit, Ben Evans nga Andreessen Horowitz. Tema fluxit të parasë nuk ndalet këtu. Kështu, 1.2% e të gjitha marrëveshjeve të sipërmarrjeve 25% e të gjitha dollarëve të sipërmarrjeve në vitin 2018.
Pse Ă«shtĂ« kjo e rĂ«ndĂ«sishme? Sepse themeli duhet tĂ« mendojĂ« si investitorĂ«. Dhe jo vetĂ«m kur planifikojnĂ« tĂ« tĂ«rheqin fonde, por edhe kur janĂ« ndĂ«rtuar pĂ«r herĂ« tĂ« parĂ« rreth realizimit tĂ« njĂ« ideje. Edhe pse Ă«shtĂ« shumĂ« e vĂ«shtirĂ« tĂ« mendosh nĂ« kĂ«to kategori â vetĂ«m fondet mĂ« tĂ« mira tĂ« investimeve nĂ« botĂ« ke 100 herĂ« mbi kompanitĂ« mĂ« tĂ« mira nĂ« botĂ«.
Natyrisht, të ëndrosh nuk është e dëmshme, por një kufi më pak ose më shumë i pranueshëm është 20% IRR ose tri herë. Shiko ritmet e rritjes, lexoni diçka mbi parimet e vlerësimit të sipërmarrjeve nga kapitalistët e rrezikut. A është norma e nevojshme e kthimit e realizueshme për projektin tuaj?
3. Vëllimi dhe numri i investimeve fillestare janë duke u reduktuar
Në vitin 2013, pjesa e marrëveshjeve në fazën fillestare në vëllimin total të parave të sipërmarrjeve në SHBA përbënte 36%, ndërsa në vitin 2018 ky tregues deri në 25%, megjithëse shkalla mediane e kapitalit në fazën e parë në përqindje është rritur më shumë se në raunde të tjera. Po ashtu, janë disa të dhëna nga Crunchbase që tregojnë se numri i investimeve, që nuk kalojnë $1 milion, gjatë pesë viteve të fundit gati dy herë.
Sot Ă«shtĂ« shumĂ« mĂ« e vĂ«shtirĂ« tĂ« tĂ«rhiqet vĂ«mendja e investitorĂ«ve pĂ«r njĂ« projekt nĂ« fazĂ« tĂ« hershme. TĂ« mĂ«dhenjtĂ« â mĂ« shumĂ«, tĂ« vegjlit â mĂ« pak, siç e la pas Marksi.
4. Intervali midis raundeve të financimit është dy vite
Ky fakt nĂ« tĂ« dhĂ«nat mbi marrĂ«veshjet e rinovimit pĂ«r 18 vjet qĂ« nga fillimi i mijĂ«vjeçarit tĂ« dytĂ«. Me kalimin e viteve, ka njĂ« tendencĂ« tĂ« qĂ«ndrueshme mbi normat e qarkullimit tĂ« kapitalit. NjĂ«horĂ«t qĂ« rriten shpejt â dispersia. Duke e ditur kĂ«tĂ«, mendoni pĂ«r buxhetin dhe jeni mĂ« tĂ« kujdesshĂ«m me shpenzimet, sidomos nĂ«se tashmĂ« keni pĂ«rfunduar njĂ« raund nĂ« fazĂ«n e hershme tĂ« financimit.
Sepse djegia e fondeve ekzistuese â Ă«shtĂ« shkaku i dytĂ« mĂ« i zakonshĂ«m dĂ«shtimit tĂ« startup-eve. KĂ«tu nuk po flasim pĂ«r atĂ« se si njĂ« biznes pa fitim harxhoi tĂ« gjitha paratĂ« qĂ« kishte. Kjo Ă«shtĂ« pĂ«r rastet kur projektet me modele tĂ« suksesshĂ«m biznesi mbyllen, sepse themeluesit u pĂ«rqendruan nĂ« rritje dhe i besuan tĂ« ardhshmĂ«s sĂ« shpejtĂ« tĂ« financimeve tĂ« reja.
5. ShkĂ«rmoqja â rruga mĂ« e mundshme drejt suksesit
97% e daljeve në M&A dhe vetëm 3% në IPO. Dalja është shumë e rëndësishme, sepse në atë moment ju, ekipi juaj dhe investitorët tuaj paguhen. Kapitalistët e rrezikut jetojnë për dalje, por themeluesit vazhdojnë të ëndërrojnë për një mijëra, duke shmangur çdo mendim për shitjen e krijimit të tyre.
Por njĂ« ditĂ« mund tĂ« jetĂ« tepĂ«r vonĂ«. ShumĂ« sipĂ«rmarrĂ«s humbin mundĂ«sinĂ« pĂ«r tĂ« marr paratĂ«, ndonĂ«se vendimi nĂ« kohĂ« pĂ«r tĂ« shitur biznesin mund tĂ« jetĂ« zgjidhja mĂ« e mirĂ«. PĂ«r fat, shumica e daljeve nĂ« fazat e hershme: 25% nĂ« fazĂ«n e farĂ«s, 44% â pĂ«rpara raundit B.
6. Mungesa e kĂ«rkesĂ«s nĂ« treg â arsyeja kryesore e dĂ«shtimit tĂ« startup-eve
AnalistĂ«t e CB Insights kryen njĂ« anketĂ« midis themeluesve tĂ« startup-eve tĂ« falimentuar dhe lista e 20 arsyeve mĂ« tĂ« zakonshme pĂ«r dĂ«shtimin e kompanive tĂ« sapoformuara. Ju rekomandoj tĂ« njiheni me tĂ« gjitha, por kĂ«tu do tĂ« pĂ«rmend gjĂ«nĂ« kryesore â mungesĂ«n e kĂ«rkesĂ«s nĂ« treg.
SipĂ«rmarrĂ«sit shpesh herĂ« zgjidhin probleme qĂ« janĂ« interesante pĂ«r ta pĂ«r t'u zgjidhur, e jo ato qĂ« shĂ«rbejnĂ« nevojave tĂ« tregut. Mos e doni produktin tuaj, mos shpikni probleme, kontrolloni hipotezat.. PĂ«rvoja juaj empirike â nuk Ă«shtĂ« statistikĂ«, objektive mund tĂ« jenĂ« vetĂ«m numrat. NĂ« kĂ«tĂ« pikĂ« nuk mund tĂ« mos ndajem pĂ«r biznesin SaaS nga Stripe.
7. Segmenti B2C2B është më i madh sesa duket.
Për çdo dollar që kompanitë shpenzojnë për blerjen e zgjidhjeve IT, shtohen 40 cent për blerjet e drejtpërdrejta nga menaxhimi i lartë. Thelbi është se SaaS B2B nuk mund të jetë e orientuar vetëm për shitjet për korporatat, por edhe për një segment të veçantë B2C2B (business-to-consumer-to-business).
Dhe ky model blerjeje të softuerit është karakteristik për shumicën e njësive kyçe në kompani. Detaje mund të mësosh në e kapitalistit rrezik Tomas Tunguz nga Redpoint "Pse shitja nga poshtë lart është një ndryshim themelor në SaaS".
8. Një çmim më i ulët është një avantazh i dobët konkurrues
Shumë janë të bindur se nëse ata mund të ofrojnë një çmim më të ulët, suksesin e presin. Por kohët e tregjeve janë kaluar prej kohësh. Shërbimi ndaj klientëve është themeli i çdo produkti, dhe ka shumë artikuj të arsyeshëm që e përkrahin këtë tezë. Më shumë, ndërsa përpiqeni të ulni çmimin, konkurrenti juaj mund ta rrisë atë, duke rritur kështu të ardhurat e tij.
Ka një shembull të shkëlqyer nga kanali ESPN, i cili humbi 13 milion abone të tij pas rritjes së çmimit me 54%. Ironia është se të ardhurat e ESPN gjithashtu u rritën dhe pothuajse për ato 54%. Ndoshta duhet ta rrisni çmimin për të filluar të fitoni më shumë? Për t'u përmendur, një të ardhura më të madhe është një nga avantazhet më të mira konkurruese.
9. Ligji i Pareto zgjerohet në të ardhurat nga reklamat
Sipas rezultateve nga kompania analitike Soomla, 20% e përdoruesve shohin 40% të reklamave dhe përbëjnë 80% të strukturës së të ardhurave nga reklamat. Ky përfundim është bërë mbi më shumë se dy miliard shfaqje në 25 aplikacione që punojnë në më shumë se 200 vende.
Dhe ndĂ«r dy miliard pĂ«rdoruesish tĂ« Facebook, qytetarĂ«t e SHBA dhe KanadasĂ« gjithsej 11.5%, megjithatĂ« ato sjellin 48.7% tĂ« tĂ« ardhurave. ARPU nĂ« kĂ«to vende Ă«shtĂ« $21.20, ndĂ«rsa nĂ« Azi Ă«shtĂ« vetĂ«m $2.27. Pra, Ă«shtĂ« mĂ« mirĂ« tĂ« kesh njĂ« pĂ«rdorues nga Amerika e Veriut sesa nĂ«ntĂ« nga India.. Ose pĂ«rndryshe â gjithçka varet nga shpenzimet pĂ«r tĂ«rheqjen e tyre.
10. Në klubin e milionerëve ka vetëm disa mijëra aplikacione iOS.
Në App Store ka më shumë se dy milion aplikacione të disponueshme dhe vetëm 2857 prej tyre gjenerojnë më shumë se $1 milion në vit, sipas App Annie. Pra, mundësia për një sukses të madh në vetrinën e mollës është afërsisht 0.3%.Dhe nuk e dimë sa kompani qëndrojnë pas këtyre aplikacioneve, por është e qartë se numri është edhe më i vogël.
Gjithashtu do të theksoj se bëhet fjalë për të ardhurat vjetore, e jo për fitimin neto. Që do të thotë se disa nga këto aplikacione mund të jenë me humbje për pronarët e tyre. Në këto rrethana, historitë e ndritshme mbi realizimin e ideve dhe fuqinë e makinës virale të Apple duken më shumë si fat, sesa si një rezultat i planifikuar.
11. Mosha rrit mundësinë për sukses.
Në Cila është shansi për të krijuar një kompani të suksesshme në moshën 40 vjeçare është dy herë më i lartë se në 25 vjeçare. Për më tepër, mosha mesatare e 2.7 milion themeluesve në dataset është 41.9 vjet. Megjithatë, suksesi i madh ndodh më shpesh të rinjtë sipërmarrës.
Sa më shumë të plakesh, aq më të kujdesshëm merr vendime, por aq më vendosëm heq dorë nga idetë e rrezikshme. Me fjalë të tjera, sa më i vjetër të jesh, aq më të ulta janë ambiciet tuaja sipërmarrëse, por aq më të larta janë shanset për sukses. Ky tezë është gjithashtu e konfirmuar nga një tjetër burim të pavarur nga Nexit Ventures.
12. Nuk keni nevojë për një bashkëthemelues
Përkundër mendimit të zakonshëm se fati ndodh më shpesh me organizata që kanë disa bashkëthemelues, shumica dërrmuese e startup-eve që kanë arritur ekzit, kishin një themeluessipas Crunchbase.
Megjithatë e rretheve të thjeshta tregon se vetëm 20% e tyre ishin të themeluar nga një person. Por a është e arsyeshme të merret parasysh ky numër, kur çdo kompani miliardere është një histori unike dhe e pabesueshme? Për më tepër, një mostër më e madhe statistike gjithnjë është më e saktë. Miti është shkatërruar.
13. E gjithĂ« kjo Ă«shtĂ« nĂ« duar tuajaâŠ
Më shumë se gjysma e kompanive miliarda nga SHBA nga emigrantët. Kjo do të thotë se, pavarësisht nga vendi juaj, ju keni mundësinë për të pasur sukses. Të gjitha janë në duar tua... duhen të dëshirojnë të blejnë. Investitorët - pjesën. Klientët - produktin. E rëndësishmja është të shitet.
40% e startupeve evropiane në fushën e inteligjencës artificiale në të vërtetë këtë teknologji, por tërheqin 15% më shumë para. E rëndësishmja është të ardhurat. 83% e kompanive që dolën në IPO në vitin 2018 , dhe vlera e kompanive me humbje pas listimit rritet më shumë se ato me fitim. Paratë janë aty ku janë rreziqet, rreziqet janë atje ku është venture. Shisni. Të ardhurat. Kapitali.
Faleminderit shumë të gjithëve për vëmendjen. Dhe një falënderim të veçantë drejtorit të investimeve Da Vinci Capital për ndihmën në redaktimin e këtij materiali. Nëse jeni të interesuar për këto diskutime, të cilat nuk i përkasin formatit të një artikulli të plotë, atëherë abonohuni në .
Burimi: habr.com
