Një listë e fakteve statistikore interesante bazuar në postimet nga kanali im Telegram . Rezultatet e studimeve të ndryshme të përshkruara më poshtë dikur ndryshuan të kuptuarit tim për investimet e kapitalit sipërmarrës dhe mjedisin fillestar. Shpresoj t'ju duken të dobishme edhe këto vëzhgime. Për ju që e shikoni fushën e kapitalit nga ana e themeluesve.
1. Industria e startup-eve po zhduket mes globalizimit
Kompanitë e reja më pak se dy vjeç përbënin 13% të të gjithë biznesit amerikan në vitin 1985, dhe në 2014 pjesa e tyre ishte tashmë 8%. Më e rëndësishmja, përqindja e punonjësve të sektorit privat që punojnë për këto kompani të reja është pothuajse përgjysmuar gjatë të njëjtës periudhë kohore.
Çdo vit bëhet gjithnjë e më e vështirë të konkurrosh për personel me korporata të mëdha. Në kuarc këtë fenomen në mënyrë më të detajuar. Unë e kuptoj që statistikat jepen vetëm për atë "më të lirë", por jam i bindur që në një shkallë apo në një tjetër ky problem prek secilin nga vendet kapitaliste.
2. Gjysma e të gjitha investimeve të kapitalit sipërmarrës dështojnë të paguajnë.
Për më tepër, vetëm 6% e të gjitha transaksioneve japin 60% të kthimit total, Ben Evans nga Andreessen Horowitz. Subjekti Rrjedha e parasë nuk mbaron këtu. Kështu, 1,2% e të gjitha transaksioneve sipërmarrëse 25% e të gjithë dollarëve të sipërmarrjes në 2018.
Pse është e rëndësishme? Sepse themeluesit duhet të mendojnë si investitorë. Dhe jo vetëm kur planifikojnë të mbledhin fonde, por edhe kur mendojnë fillimisht për zbatimin e idesë. Edhe pse është shumë e vështirë të mendosh në kategori të tilla - vetëm fondet më të mira të investimeve në botë 100 X për kompanitë më të mira në botë.
Sigurisht, nuk është e dëmshme të ëndërrosh, por një nivel pak a shumë i pranueshëm është 20% IRR ose tre X. Shikoni shkallën e rritjes, lexoni diçka rreth parimeve të vlerësimit të startup-eve nga kapitalistët sipërmarrës. A është norma e kërkuar e kthimit reale për projektin tuaj?
3. Vëllimi dhe numri i investimeve të farës janë në rënie
Në vitin 2013, pjesa e marrëveshjeve të fazës fillestare në vëllimin e përgjithshëm të parave të sipërmarrjes amerikane ishte 36%, dhe në 2018 kjo shifër në 25%, megjithëse kapitali fillestar mesatar në përqindje u rrit më shumë se në raundet e tjera. Ekzistojnë gjithashtu të dhëna nga Crunchbase, sipas të cilave numri i investimeve nuk kalon 1 milion dollarë gjatë pesë viteve të fundit. pothuajse dy herë.
Sot është shumë më e vështirë për të tërhequr vëmendjen e investitorëve në një projekt në një fazë të hershme. Të mëdhenjtë - më shumë, të vegjël - më pak, siç la trashëgim Marksi.
4. Diferenca ndërmjet raundeve të financimit është dy vjet.
Ky fakt bazuar në të dhënat mbi transaksionet e sipërmarrjes për 18 vjet që nga fillimi i viteve XNUMX. Me kalimin e viteve, ka pasur një tendencë të qëndrueshme në shkallën e tërheqjes së kapitalit. Njëbrirësh me rritje të shpejtë - variancë. Duke e ditur këtë, Mendoni për buxhetin tuaj dhe bëni kujdes me shpenzimet tuaja, veçanërisht nëse e keni mbyllur tashmë një raund financimi në fazën e hershme.
Në fund të fundit, djegia e fondeve ekzistuese është e dyta më e zakonshme dështimi i nisjes. Dhe çështja këtu nuk është se një biznes jofitimprurës ka konsumuar të gjitha paratë që ka. Bëhet fjalë për rastet e mbylljes së projekteve me një model biznesi të suksesshëm, kur themeluesit u rrëmbyen nga rritja dhe shpresonin të tërhiqnin shpejt fonde të reja.
5. Përvetësimi është rruga më e mundshme drejt suksesit
97% del për M&A dhe vetëm 3% për IPO. Dalja është shumë e rëndësishme sepse kjo është kur ju, ekipi juaj dhe investitorët tuaj paguheni. Kapitalistët sipërmarrës jetojnë në dalje, por themeluesit vazhdojnë të ëndërrojnë për njëbrirësh, duke shmangur çdo mendim për të shitur mendjen e tyre.
Por një ditë mund të jetë tepër vonë. Shumë sipërmarrës humbasin mundësinë që u është dhënë për të tërhequr para, megjithëse një vendim në kohë për të shitur një biznes mund të jetë vendimi më i mirë. Nga rruga, shumica e daljeve në fazat e hershme: 25% në farë, 44% para raundit B.
6. Mungesa e kërkesës së tregut është arsyeja kryesore që startup-et dështojnë
Analistët e CB Insights kryen një anketë midis themeluesve të startup-eve të mbyllura dhe një listë me 20 arsyet më të zakonshme për dështimin e kompanive të sapoformuara. Unë rekomandoj që të njiheni me të gjitha, por këtu do të përmend kryesorin - mungesën e kërkesës në treg.
Sipërmarrësit shumë shpesh zgjidhin problemet që janë të interesuar t'i zgjidhin në vend që t'u shërbejnë nevojave të tregut. Ndaloni ta doni produktin tuaj, mos shpikni probleme, provoni hipotezat. Përvoja juaj empirike nuk është statistikë; vetëm numrat mund të jenë objektivë. Në këtë pikë nuk mund të mos e ndaj për biznesin SaaS nga Stripe.
7. Segmenti B2C2B është më i madh se sa duket
Për çdo dollarë që kompanitë shpenzojnë për zgjidhjet e TI-së, shpenzohen 40 cent shtesë për blerje direkte nga menaxhmenti i lartë. Në fund të fundit është se B2B SaaS mund të synohet jo vetëm në shitjet e korporatave, por edhe në një segment të veçantë B2C2B (biznes-tek-konsumator-bi-biznes).
Dhe ky model i prokurimit të softuerit është tipik për shumicën e departamenteve kryesore në kompani. Detajet mund të gjenden në kapitalisti sipërmarrës Tomasz Tunguz nga Redpoint "Pse shitjet nga fundi lart është një ndryshim thelbësor në SaaS".
8. Çmimi më i ulët është një avantazh i keq konkurrues
Shumë janë të bindur se nëse mund të ofrojnë një çmim më të ulët, atëherë suksesi i pret. Por ditët e pazareve kanë kaluar prej kohësh. Shërbimi ndaj klientit është themeli i çdo produkti dhe ka shumë artikuj kompetentë që konfirmojnë këtë tezë. Për më tepër, ndërsa ju po përpiqeni të ulni çmimin, konkurrenti juaj mund ta rrisë atë, duke rritur kështu të ardhurat e tyre.
Ka një të mrekullueshme nga ESPN, e cila humbi 13 milionë abonentë pasi rriti çmimin me 54%. Dhe paradoksi këtu është se të ardhurat e ESPN gjithashtu u rritën me pothuajse të njëjtën 54%. Ndoshta ju duhet të rrisni çmimin tuaj për të filluar të fitoni më shumë? Nga rruga, më shumë të ardhura është një nga avantazhet më të mira konkurruese.
9. Ligji i Paretos zbatohet për të ardhurat nga reklamat
Sipas rezultateve Kompania analitike Soomla, 20% e përdoruesve shikojnë 40% të reklamave dhe zënë 80% të të ardhurave nga reklamat. Ky përfundim bazohet në më shumë se dy miliardë përshtypje në 25 aplikacione që operojnë në më shumë se 200 vende.
Dhe në mesin e dy miliardë përdoruesve të Facebook janë banorë të Shteteve të Bashkuara dhe Kanadasë vetëm 11,5%, por ato gjenerojnë 48,7% të të ardhurave. ARPU në këto vende është 21,20 dollarë, në Azi - vetëm 2,27 dollarë. Rezulton se është më mirë të kesh një përdorues nga Amerika e Veriut sesa nëntë nga India. Ose anasjelltas - gjithçka varet nga kostot e tërheqjes së tyre.
10. Ka vetëm disa mijëra aplikacione iOS në klubin e milionerëve
Ka më shumë se dy milionë aplikacione të disponueshme në App Store dhe vetëm 2857 prej tyre gjenerojnë më shumë se 1 milion dollarë në vit, sipas AppAnnie. Rezulton se në ekranin e mollës probabiliteti i suksesit të madh është afërsisht 0.3%. Dhe ne nuk e dimë se sa kompani qëndrojnë pas këtyre aplikacioneve, por është e qartë se ka edhe më pak prej tyre.
Gjithashtu do të theksoj se bëhet fjalë për të ardhura vjetore, dhe jo për fitim neto. Kjo do të thotë, disa nga këto aplikacione mund të jenë joprofitabile për pronarët e tyre. Në rrethana të tilla, historitë e gjalla për zbatimin e një ideje dhe fuqinë e makinës virale të Apple duken më shumë si fat sesa një rezultat i planifikuar.
11. Mosha rrit gjasat për sukses
В Ata llogaritën se gjasat për të krijuar një kompani të suksesshme në moshën 40 vjeçare është dy herë më e lartë se në moshën 25 vjeçare. Për më tepër, mosha mesatare e 2,7 milionë themeluesve në të dhënat e tyre është 41,9 vjeç. Sidoqoftë, suksesi i madh është më shpesh për sipërmarrësit e rinj.
Sa më shumë të rritesh, aq më i kujdesshëm merr vendime, por aq më i vendosur je të refuzosh idetë e rrezikshme. Me fjalë të tjera, sa më i vjetër të jeni, aq më të ulëta janë ambiciet tuaja sipërmarrëse, por aq më të larta janë gjasat tuaja për sukses. Kjo tezë konfirmon edhe një tjetër të pavarur nga Nexit Ventures.
12. Nuk keni nevojë për një bashkëthemelues
Në kundërshtim me besimin popullor se fati priret të favorizojë organizatat me bashkëthemelues të shumtë, Shumica dërrmuese e startup-eve që dalin kishin një themeluessipas Crunchbase.
Por rreptësisht njëbrirëshit na thonë se vetëm 20% e tyre janë themeluar nga një person. Por a ia vlen të merret parasysh kjo vlerë kur çdo kompani miliardë dollarëshe është një histori unike dhe e paimitueshme? Përveç kësaj, një mostër më e madhe statistikore është gjithmonë më e saktë. Miti është shkatërruar.
13. Gjithçka është në duart tuaja...
Më shumë se gjysma e kompanive miliardë dollarësh janë nga Shtetet e Bashkuara emigrantët. Kjo do të thotë se pa marrë parasysh se nga jeni, ju keni një shans për të pasur sukses. Gjithçka në duart tuaja… duhet të dëshirojë të blejë. Investitorët - aksion. Klientët janë produkti. Gjëja kryesore është të shesësh.
40% e startupeve evropiane të AI në fakt kjo teknologji, por tërheq 15% më shumë para. Gjëja kryesore janë të ardhurat. 83% e kompanive që dolën publike në 2018 , dhe vlera e kompanive jofitimprurëse pas listimit rritet më shumë se ato fitimprurëse. Paratë janë aty ku janë rreziqet, rreziqet janë aty ku është sipërmarrja. Shitet. Të ardhurat. Kapitali.
Faleminderit të gjithëve për vëmendjen tuaj. Dhe falënderim i veçantë për drejtorin e investimeve të Da Vinci Capital për ndihmën e tyre në redaktimin e këtij materiali. Nëse jeni të interesuar për diskutime të tilla që nuk përshtaten në formatin e një artikulli të plotë, atëherë regjistrohuni në .
Burimi: www.habr.com