Unë kam 2 vjet që zhvilloj robotikë në Rusi. Ndoshta thuhet me zë të lartë, por kohët e fundit, pasi organizova një mbrëmje kujtimesh, kuptova se gjatë kësaj kohe, nën udhëheqjen time, u hapën 12 qarqe në Rusi. Sot vendosa të shkruaj për gjërat kryesore që bëra gjatë procesit të zbulimit, por ju patjetër nuk keni nevojë ta bëni këtë. Si të thuash, përvoja e përqendruar në 7 pika. U lëshua vetëm lëngu. Kënaquni duke lexuar.
1. Hapeni menjëherë në një ambient të shtrenjtë, që vë në këmbë të gjithë modelin financiar, i vendosur në një qendër tregtare apo biznesi.
Hapet rreptësisht në një zonë banimi, pranë klientëve tuaj. Nëse jetoni në një qytet shumë të vogël, hapeni pranë shkollave. Ju gjithmonë mund të gjeni një dhomë të përshtatshme. Gjatë udhëtimit tim, shikova të paktën 50 dhoma për klubin e robotikës dhe gjithmonë arrita të zgjidhja atë që ishte e vjetëruar për sa i përket parametrave kryesorë.
2. Punësoni një mësues pa përvojë pune me fëmijë.
Në fillim mendova se pothuajse çdo njeri i dobishëm mund të ishte mësues, kështu që punësova njerëz të tillë. Mësuesi im i parë ka qenë një ish-polic me arsim të lartë me korrespondencë si jurist, i cili lyejë makina. Një qytet i vogël vendos kufizime të mëdha në kërkimin dhe zgjedhjen e një mësuesi, por ju mund ta gjeni një të tillë.) Më besoni, patjetër që mund ta gjeni. Thjesht duhet të kërkoni paraprakisht. Është më mirë nëse e drejtoni vetë klasën fillimisht për të marrë një ndjenjë për funksionimin e brendshëm dhe për të mbajtur gishtin në pulsin në të ardhmen.
3. Mos përdorni media interaktive në klasë.
Në botën moderne, njohuria është larg nga e vetmja arsye pse fëmijët vijnë në një klub teknik. Në kohët sovjetike, kishte një konkurs regjistrimi në stacionet e teknikëve të rinj dhe në institucione të tjera. Arritja atje nuk ishte aq e lehtë. Fëmijët ishin të trajnuar plotësisht për gjëra të lezetshme dhe rruga atje ishte e mbyllur. Tani situata ka ndryshuar rrënjësisht - ju duhet të luftoni për çdo klient, dhe shumë shpesh jo të gjithë klientët janë të cilësisë që ju nevojitet. Shumë rrallë i dëboj fëmijët nga klasa për shkak të sjelljes së keqe. Por unë nuk kam gjetur ende një rreth të vetëm në të cilin nuk do t'i dëboja fëmijët. Paturia e tyre i tejkalon shumë aftësitë e mia të mësimdhënies. Çelësi i zgjidhjes është ndërveprimi në klasë. Para se t'i mësoni fëmijët, hapi më i rëndësishëm është të interesoni fëmijët. Së pari, mjedisi i dhomës dhe historia që do të tregoni gjatë regjistrimit. Në të ardhmen - klasa interesante, në të cilat 80% është praktikë.
4. Zgjidhni formatin e gabuar të mësimit.
A keni provuar ndonjëherë të vendosni 50 persona në grupe për 1 orë, 2 herë në javë? Një nga rregullat bazë të biznesit është të fitosh para me lehtësi. Shpesh kemi frikë të testojmë disa gjëra, duke përmendur arsye fiktive. Ky quhet besim kufizues. Ne u vonuam për një kohë të gjatë kalimin në formatin e trajnimit - një herë në javë për 1 orë. Ata menduan se kjo nuk do të funksiononte, se një përqindje e konsiderueshme e fëmijëve do të ndalonin së ecuri. Si rezultat, ne punuam 3 ditë në javë. Ndodhte që kishte vetëm 6 mësim në ditë dhe duhej të kalonit kohë në rrugë. Orari nuk ishte veçanërisht inkurajues. Kur kaluam në format - një herë në javë, 1 orë, me mësim vetëm në fundjavë - vetëm disa fëmijë e braktisën, por erdhën shumë të rinj. Ju punoni 1 ditë në javë - punoni gjithashtu 3 ditë, por në një punë të shtrenjtë.) Ose pushoni. Në përgjithësi, ky orar është shumë më i bukur.
5. Mos i numëroni financat.
Duket, pse të ruani një model financiar me një qarkullim prej 100 - 200 mijë rubla? Dhe kështu gjithçka, plus ose minus, është e qartë. 20 qera, 000 materiale harxhuese, dicka per taksa, te tjerat ne xhep. Po, por kjo qasje do t'ju çojë në një hendek të parave. Në një qarkullim kaq të vogël do të jetë mjaft i vogël, por gjithsesi. A e keni parasysh se do të ketë një lloj mungese të ardhurash gjatë verës? Dhe në janar? Po në lidhje me faktin që praktikisht nuk do të ketë hyrje të reja në dhjetor? Fakti që ju do të shpenzoni buxhetin tuaj të reklamave në një kompani reklamimi të konfiguruar keq? - si do të shpenzohen paratë, por klientët nuk do të vijnë? Mbani një model të plotë financiar që në fillim. Do t'ju mbrojë nga gabimet më të rënda që nuk do t'i shihni nga afër.
6. Është e pamenduar blerja e pajisjeve.
Duhet të ketë një furnizim të vogël të pajisjeve dhe mjeteve në rreth, dhe kjo është e kuptueshme. Sidoqoftë, shumë tashmë në fillim të rrethit po mendojnë për blerjen e makinave CNC dhe lazer, stacionet e saldimit dhe shumë më tepër. Si rezultat, buxheti për gjërat thelbësore nuk është i mjaftueshëm. Fëmijët vijnë në klasa, stacione të reja të bukura saldimi i presin në tavolina. Por i keni blerë të gjitha materialet harxhuese për ta? Saldim, fluks? A keni bërë një kapuç me filtra karboni? Keni blerë syze sigurie? Po një çantë e ndihmës së parë me pomada për djegiet? Strippers dhe tela? Duart e treta? Gërsheti për shkrirje? Dhe kjo nuk është një listë e plotë. Si të mbani mend të blini të gjitha pajisjet? Kur rrethi të jetë gati, uluni në të për disa ditë dhe bëni të gjitha projektet për gjysmë viti përpara që do t'u jepni fëmijëve. Shikoni mjetin që do të përdorni dhe shumëzoni me numrin e fëmijëve në grupe. Shkruani dhe blini atë që ju mungon. Nga njëra anë do të jeni të sigurt se nuk do të mungojnë mjetet dhe pajisjet gjatë orëve të mësimit, nga ana tjetër do të merrni modele projektesh që do të bëjnë fëmijët. Ju mund t'i demonstroni ato. Niveli i përfshirjes në këtë rast do të jetë shumë më i lartë.
7. Kur regjistroheni në klasa, shisni klasat prindit.
Cili është produkti kryesor i klubit tuaj të robotikës? Është e rëndësishme të kuptoni se ju nuk po shesni anëtarësime në klasë, po shisni një zgjidhje për dhimbjen e klientit. Cila është dhimbja e prindërve që regjistrojnë fëmijët e tyre në klasa? Nëse e kuptoni këtë menjëherë, atëherë absolutisht të gjithë ata që ju thirrën do të vijnë në klasa. Konvertimi 100%! Si të pëlqen? Për shembull, në klasat tona fëmija shpenzon 80% të kohës duke ushtruar. Gjatë mësimit të parë të provës falas, ai tashmë do të punojë me instrumentin. Zbulon se çfarë lloje sharrash ekzistojnë dhe me çfarë duhet të pritet. Cili është ndryshimi midis letrës zmerile dhe cila është më e mirë për lëmimin e drurit, si ndryshon një rrufe në qiell nga një vidë vetë-përgjimi. Mësoni të përdorni një katror, vizore dhe masë shiriti. Dhe kjo është vetëm në mësimin e parë. A mund ta imagjinoni se çfarë do të ndodhë brenda një muaji kur këtyre aftësive t'u shtojmë leximin e vizatimeve dhe programimin? Punoni me makina? Pike. Ne do të zhvillojmë të gjitha aftësitë inxhinierike tek djali juaj përmes projekteve reale. Do të vini re ndryshime brenda një jave. Në momentin e diplomimit, djali juaj do të dijë saktësisht se ku të shkojë për të studiuar më pas, sepse... Në rrethin tonë ai do të përpiqet të mësojë të gjitha fushat e inxhinierisë.
Çfarë tjetër?
Në fakt, ka shumë pyetje në lidhje me hapjen e një rrethi. Kam identifikuar 22 pyetje që duhet të përpunohen në detaje para, gjatë dhe pas hapjes. Vetëm duke studiuar çdo pyetje në detaje mund të minimizoni rreziqet e dështimit të rrethit tuaj. Gjatë vitit të kaluar, kam marrë shumë mesazhe dhe kërkesa duke kërkuar ndihmë për çështje të ndryshme hapjeje. Këtë vit pata disa periudha të vështira të lidhura me një boshllëk parash prej 5 milion rubla, dhe në atë kohë zbulova haptazi kërkesat për ndihmë, por në raste të tjera isha i hapur. Prandaj, unë jam i gatshëm të ndihmoj në çdo përpjekje tuajën.)
Në fakt, 22 pyetje që duhet të përpunohen kur hapni një klub robotik:
Koncepti dhe trafiku
1.Analiza e tregut
2.Kërkoni vendndodhjen
3. Plani i kalendarit të hapjes
4.Reklamim
5.Pikat e kontaktit me audiencën e synuar
6.Si të regjistroheni për klasa.
7.Shitjet
Planifikimi Financiar dhe Pajisjet
8.Modeli financiar
9.Çmimi
10.Blerje mobiljesh
11.Blerja e elektronikës
12.Blerje kompjuterash
13.Dizajni i dhomës
14.Riparim dhe rregullim
Çështjet Juridike dhe Kurrikula
15.Formati i klasës
16.Programet e trajnimit
17.Hapja e një sipërmarrësi individual
18.Grupmoshat
19.Marrëveshjet me prindërit
Mbaro
20.Dita e Robos
21.Mësimi i parë
22. Punësimi i mësuesve
Çdo pyetje është temë e një artikulli të veçantë. Ndoshta një ditë do të jem aq i ngarkuar sa do të shkruaj artikuj të detajuar për secilën pikë, por nuk mund të premtoj.) Patjetër që do të ndihmojë të kuptojmë se ka interes për këtë temë, kështu që jeni të mirëpritur të komentoni.
Vetëm përdoruesit e regjistruar mund të marrin pjesë në anketë. , te lutem
Dëshironi të hapni një klub robotik, të kaloni përvojën tuaj te të rinjtë dhe të fitoni para në të njëjtën kohë?
-
Po, kam qenë i interesuar për një kohë të gjatë
-
Po, tashmë kam hapur një rreth
-
Jo, pse më duhen të gjitha këto?
-
Opsioni juaj në komente
426 përdorues votuan. 163 përdorues abstenuan.
Burimi: www.habr.com