Përshëndetje! Ne kemi publikuar librin e tretë dhe në komentet e postit, ju pyetët se përse është e nevojshme një botim. Në rastin tonë, kjo është dyfish e rëndësishme, sepse punojmë me letër dhe kemi një rrjet shpërndarjeje — pra, përse nevojitet një botues?
Përgjigjet atje janë mjaft të qarta në një nivel të parë — pra, kjo nuk është biznesi ynë. Por nëse kërkon thellë, mund të zbulosh shumë gjëra interesante. Unë kam kërkuar dhe gjetur gjysmë të vërtetash nga MIF. Doli se ata ndajnë të dhëna dhe histori për atë që bëjnë me librat. Doli se kemi procese të ngjashme të lansimit (ata me libra, ne me lojëra), por ka disa nuanca.
Pra, mirëseerdhët në postimin "çfarë nuk e dini për tregun e librit rus". Dhe po, atje ka disa gjëra të çuditshme.
Një pyetje e pafajshme: çfarë bën një botues?
Merr përsipër rreziqet, ofron shërbime përgatitjeje të librit dhe maketës, shpërndarje, PR dhe promovim.
Çfarë rreziqesh ka?
Nëse sjell një dorëshkrim në botim dhe ai i pëlqen këshillit redaktues, botuesi mund të të ofrojë ta publikoje librin në skemën "ne marrim licencën, ti merr royalties". Pra, kjo është historia standarde. Royalties, për një libër të printuar, janë 10% dhe shumë më të larta për versionin elektronik. Kjo llogaritet nga çmimi i dërgimit nga botuesi, që do të thotë rreth gjysmë çmimi në raft. Kur ka dy autorë, royalties ndahen në dy pjesë, por në total del pak më shumë se 10%. Kam dëgjuar nga Maks Kotin për një kufi prej 15% në botime të tjera, por nuk e kam parë. Ndoshta ishin vitet e nëntëdhjeta të dhunshme.
Pra, botuesi investon në përgatitjen e librit për printim (kjo është pak më pak se gjysmë viti), çmimi i tirazhit dhe promovimi. Në total del më shumë se një milion rubla ruse (por pjesa më e madhe e kësaj bëhet me punë). Nëse libri nuk funksionon — nuk humb asgjë, sepse nuk ke paguar as për redaktorin, as përkorrektorin, as për përgatitjen, as për printimin e tirazhit. Thjesht merr një shumë të vogël royalties.
Derisa gjithçka është si në botën e tavolinave. Vetëm se përqindja e hyrjes për MIF në letërsinëjo-fiktsion është pak më e lartë, dhe përqindja e "fluturimit" është pak më e ulët. Vlerësimi i tyre është rreth 10:1, që do të thotë që nga 10 libra, 1 mbetet për ribotim. Para disa ditësh, pas kësaj pyetje, ata publikuan statistikën për katër muajt e parë të vitit 2018 — çdo katërti libër kishte ribotim. Por ndodhin periudha më të pakta të suksesshme.
Vlerësimi ynë i saktë për vitin e kaluar — për ribotim, 27% e lojërave, parashikimi për këtë vit është 34%.
Çfarë është një libër i mirë në Rusi?
3000 libra të shitura për një vit — është e shkëlqyer. 10,000 — bestseller (kujto, më parë kam thënë për 20,000, të dyja vlerësimet janë subjektive dhe janë marrë nga ekspertë të ndryshëm). Ky është informacion për letër, pasi letra është formati kryesor i botimit. Megjithatë, në rastin tonë me "Biznesin për veten", falë jush, të cilët duken mëse të pakënaqur të pranojnë dërgesat me 1500 rubla minimum, versionet elektronike të librit janë shitur tri herë më shumë se ato fizike. Kjo është një rast shumë i rrallë për tregun.
Në rastin e një loje të tavolinës, rreth histori është ndryshe, por ne mendojmë në ciklet. Për ne është e rëndësishme cikli i shitjes dhe në raste të rralla portofoli. Këtë vit ne shikojmë që 1000 kuti të shiten në muajin e parë pas lançimit të produktit (dhe ai ndodh dy javë pas shfaqjes së kutisë në dyqanin e parë, sepse kutitë duhet të udhëtojnë deri në Jug-Sakhalinsk). Më parë ka qenë tri javë; tani, konkretisht për Jug-Sakhalinsk, Vladivostok dhe Novosibirsk, lançimi ndodh pak më vonë. Pra, 1000 copë në muajin e parë të promovimit — kjo është forcimi i promovimit, praktikisht, kalim në kategorinë A. Trazhi për gjashtë muaj — po ashtu. Nëse trazhi nuk është shitur për gjashtë muaj dhe loja nuk na nevojitet për formimin e linjës — ne e heqim nga prodhimi. Një shembull loje që e mbajmë me shitje relativisht të vogla — "Projekti Manhattan" (por tani, tirazhi i kaluar ka kaluar, ndërsa i ri ende nuk ka ardhur).
Tirazhet e para i bëjmë për lojëra me 2-5 mijë copë. MIF bën një tirazh të parë prej 3-5 mijë për biznes dhe zhvillim personal, dhe pak më shumë (4-6 mijë) për temën e fëmijëve-prindër. Në segmentin e letërsisë artistike, tirazhet janë më të larta, por aty dalin shumë autorë të njohur. Pëlleshin mund të ketë 70 mijë tirazh të parë, për shembull. Me buxhetin për promovim në përputhje. Nëse libri ka treguar rezultate të mira në tregjet perëndimore dhe ka pritshmëri të forta nga rrjetet, tirazhi i parë i non-fiktionit mund të jetë deri në 10,000 copë.
Çfarë janë shërbimet përgatitore të librit dhe maketës?
Këto janë gjërat që mund t'i blesh veçmas në të njëjtin Ridero, nga freelancerët ose në një agjensi reklamuese, por përfshihen në paketën e botimit. Dhe bëhen më cilësore dhe me përgjegjësinë për rezultatet përfundimtare, sesa jashtë (pasi nuk ka "të shpërndarë" në ndërlidhje).
Redaktuesi — ai si sihet si sihet si sihet. Në rastin tonë, ai ndjek logjikën ("këtë kapitull këtu, këtë përgjithësisht, ky këtu nuk është i qartë, dhe këtu duhet të shkruhet një kapitull tjetër, në faqe 115 do të jepni një tabelë me numra në vend të poezisë, o jo kaq të mëdha, le të jenë më pak numra") dhe kështu me radhë. Pra, është njeriu më i dobishëm, nëse nuk keni shkruar diçka shkencore. Redaktori kujdeset që libri i përfunduar të jetë i mirë. Për lexuesin, jo për ju. Sipas kontratës, ndonjëherë ka keqkuptime me autorin, prandaj në versionin bazë ka pika të rrepta që redaktori nga iteracioni i tretë të ndryshimeve gjithmonë ka të drejtë. Redaktori im për herën e tretë ishte Tatyana Rapaport, dhe gjithçka shkoi mrekullisht. Falënderoj edhe Olga Svitova, duket se pikërisht ajo shqyrtoi propozita të veçanta në frymën: "këtu është ajo që dëshironit të thoni, dhe këtu është ajo që lexuesi do të mendojë".
Redaktori shkencor — kështu, nëse shkruani shkencë populore, dikur ju fryn në vesh shoku major. Më saktë, një person që ka njohuri për temën. MIF vetë gjen mësues universitarë për temën (zakonisht doktorë shkencash) dhe bie dakord me ta. Ndoshta mund të gjeni një redaktor shkencor edhe vetë, por në këtë rast do të ketë diçka si një garanci që të dy përgjigjeni për saktësinë e tekstit. Këtu libra me redaktor shkencor.
Pastaj Korrigjuesi — ai kontrollon gabimet dhe i korrigjon ato. Kam përjetuar gjithmonë përvoja të trishtueshme me korrigjuesit për shkak të gjuhës bisedore, e cila i nxjerr jashtë vetes. Dhe ata adhuriojnë të zëvendësojnë terma të saktë me sinonime (ndodhi pas leximin të tretë të tekstit pas redaktimit), që sjell nota të ëmbla çmendurie në tekst. Kujdesuni për duart e korrigjuesit. Ai mund të jetë i rrezikshëm. Megjithatë, shpesh, pikërisht korrigjuesi ndihmon në marrjen e një këndvështrimi tjetër dhe në shpjegimin e formulimeve shumë të komplikuara. Pra, kur dëshira për ta vrarë kalon, fillon ta kuptosh se ai është një njeri i mirë. I ëmbël dhe i dashur. Ky cikël ka ndodhur të gjitha tri herët: fillimisht shihni një shkatërrim të përgjakshëm të ndryshimeve në vend të tekstit tuaj, e më pas kuptoni se si ju ndihmuan. Korrigjuesit në këtë libër janë Nadezhda Bolotina dhe Anna Ugryumova. Dy, sepse unë jam një geek i lig që mund ta çmendur dikënd. Faleminderit. Dhe më falni për luftën për termin ekonomik "mbrapa".
Dizajneri i kopertinës — nënordoni i drejtuesit artistik (të cilin nuk do ta shihni), që krijon kopertinën sipas dëshirave tuaja — nëse keni fat — dhe e përshtat atë në stilin e botuesit, serisë dhe përgjithësisht pritshmërive të klientëve. Praktika jonë është të shkojmë në dyqanet e librave me librat tanë dhe t'i vendosim ato në raftet, dhe pastaj të vëzhgojmë. Ja, për shembull, Elina jonë, që dëshiron të shkruajë një libër mbi shitjet, ajo sapo e ka marrë një trauma psikologjike në "Lexo-Cit" nga irracionaliteti i ekspozitës së tyre. Kur përpiqej të vendoste maketin e librit, duke zgjedhur midis një kopertine blu dhe një të kuqe. Ajo u kujdes nga Darya Kazakova, dhe e miratoi Alexey Bogomolov — ne nuk u biseduam shumë, por gjithçka kaloi shumë shpejt dhe profesionalisht.
Dizajneri i shtypjes — thjesht një dizajner shtypjeje. Kam gjithashtu ndjenja ndaj tij për shkak të fshirjeve të shkronjave ë dhe zëvendësimeve të ngurtë (disa herë jo shumë të mira për gjuhën) në versionin elektronik. Të gjitha librat në tabletë janë si libra me shënime logjike, ndërsa libri im i tretë ka stilin e fortë. Ndoshta për shkak se tabelat janë të futura si tekst dhe jo si imazhe. Dhe për të ishte e rëndësishme të respektohej faqet. Por në përgjithësi, dizajni i MIF është mjaft i mirë, sipas Chikhold dhe përmirësimeve të tij moderne. Ky libër u bë nga Ekaterina Matusovskaya. Komunikimi ynë ishte i kufizuar në një gjest kur u përfundua dizajni.
Menaxheri për marrëdhëniet me autorët — ky është njeriu kryesor në projekt, i cili përgjigjet për bashkëpunimin me autorët. Kjo është një rol i ri, kur u botuam për herë të parë, nuk kishte një të tillë. Menaxheri kujdeset që të plotësoni briefin për kopertinën, të dërgoni librin tuaj miqve për rishikime para publikimit, pyet biografinë tuaj, përgjigjet për iteracionet e ndryshimeve dhe kështu me radhë. Unë gjithashtu i dërgoj të gjitha raportet mbi gabimet këtij personi të mrekullueshëm, dhe pastaj ndodhin magji. Në përgjithësi, thjesht një pikë e vetme kontakti. Deri në nivelin "duhet të organizojmë një takim për të mësuar se si është gjithçka", dhe në vend të dy javëve dhe miratimeve të lodhshme, ata thjesht organizuan një takim. Ky është njeriu më i mirë në projekt. Duke shfrytëzuar rastin e shpreh faleminderit Anastasia Dyachenko.
Ilustrimet — nëse ju duhen ilusttime në libër, është më mirë t'i sillni ato të mira me dorëshkrimin ose më vonë. Por ndonjëherë ato porositen brenda botuesit. Atëherë çmimi me pakicë ndihmon, sepse duhet ta shpërndani kostot e imazheve në tirazhin e parë dhe do të rritet edhe çmimi i shtypjes. Ndonjëherë imazhet nevojiten sipas tekstit, ndonjëherë autori thjesht kërkon të vizatohet. E dyta diskutohet. Ne e kemi pa ilusttime. Në botën e tavolinave, në 99% të rasteve ne porositim art të mirë, sepse librat zgjidhen për shkronjat, ndërsa lojërat e tavolinës për atmosferën. Prandaj shpenzimet për artistin dhe menaxhimin e procesit zënë një pjesë të madhe të buxhetit. E po, mund të lejojmë artistë shumë të mirë, jo vetëm nga RF. Në fakt, kur ne thjesht ecim në rrjet dhe shohim imazhe në rrjetet sociale, kur shohim vendosjen e duhur, ndonjëherë ndizet skripti "gjej autorin dhe dërgo në botues."
Përgatitja e tirazhit — është përpara shtypjes dhe të tjera, por do t'i kalojmë ato, sepse zakonisht përfshihen në shërbimin e shtypjes. Nuk kam parë askënd dhe asgjë atje.
UPD: Ja edhe për atë që botuesi legalizon fitimin për ju. Që do të thotë, nuk keni nevojë për vetë-punësim, IP, persona juridikë dhe raportim.
Dhe pasi që fillova të falenderoj, një falënderim të veçantë redaktorit të projektit Renat Shagabutdinov (ai është përgjegjës për konceptin e të gjithave), Vera Yozhkina, pa të cilën libri i parë nuk do të kishte ekzistuar fare (ndonjëherë mendova se ajo kishte ikur nga MIF, por ajo kishte kaluar në një pozita më të lartë, siç duket) dhe Artyom Stepanov (drejtuesi i redaksisë, një njeri që përgjigjej hapur për të gjitha pyetjet edhe pesë vite më parë).
Mjaft me llafe. Le të vazhdojmë me punën!
Çfarë është e rëndësishme në shpërndarje nga botuesi?
Pra, ju e prodhuat produktin. Ai qëndron në magazinë në kutitë. Disa mund t'i shisni vetë, por në shumicën e rasteve nuk keni njëshitjen normale dhe duhet t'i jepni dikujt në dyqane. Natyrisht, shitësit do të ushtrojnë presion mbi ju, sepse duan të fitojnë para nga produkti, dhe jo të ndajnë një pjesë të madhe të parave me ju. Nëse produkti juaj është i nevojshëm për të gjithë dhe nuk mund të jetë ndryshe — ju do të jeni në gjendje të ushtrojnë presion mbi shitësit. Por, shpesh ndodh e kundërta, sepse e dini se ku mund ta endni produktin tuaj, në treg janë miliona analogë. Në këtë ekuilibër të brishtë mbahen të gjitha negociatat e blerjes.
Ne kemi përdorur një mashtrim dhe kemi bërë një integrim vertikal, kur rreth 40% e lojërave të tavolinës (pjesa e të ardhurave, nga matrica e asortimentit më pak se 5%) prodhohen në botuesin tonë. Pra, frika kryesore e shitjes është të mbetet pa produkt — ne e kemi mbuluar menjëherë. Por, ajo Monopol është e pajisur me një marzh shumë të vogël, për shembull: ajo është e nevojshme në dyqane, njerëzit do të ndihen në ngërç nëse nuk ka, por pjesa më e madhe e fitimit nuk e fitojmë ne.
Pra, ndarja e profesionistëve tashmë ka një ekuilibër më shumë ose më pak të qëndrushëm, kur pjesët janë të shpërndara dhe të gjithë në zinxhirin e furnizimit janë të kënaqur. Kjo është e para. E dyta — ka marrëveshje me shitësit, dmth. direkt kontratat e furnizimit, që lejojnë dërgesat këtu dhe tani. Nënshkrimi i një kontrate furnizimi në një rrjet të vogël — 2 muaj dhe minimalisht 50 mijë rubla në punë (duke përfshirë kohën e avokatit), në një më të madh — gjashtë muaj, dhe është i nevojshëm një njeri i veçantë për të monitoruar kushtet (sepse zakonisht ka sanksione të larta për secilën vërejtje). Dërgimi i produktit tonë dhe në Ashan — dy gjëra krejtësisht të ndryshme. Në rastin tonë, nëse qëlloni veten në këmbë, do të zbuloni shumë plumba në këmbë. Ndërsa në rastin e një rrjeti të madh, qëlloni veten me një predhë W-54 nga "Davy Crockett".
Karakteristika e tretë — menaxherët e botuesit mund të shpjegojnë të gjithë lojtarëve të tregut, pse saktësisht duhet të blini librin tuaj. Por për këtë pak më vonë. Në përgjithësi — njerëzit blejnë produkte speciale nga ata që janë të njohur me të. Pra, blejnë shumë. Sepse e rëndësishme në këtë fushë është besimi në procese dhe njerëzit. Kjo zakonisht krijohet për 3-5 vjet. Pa këtë interval, nuk mund të arrihet një vëllim të plotë.
Ne e ndiejmë këtë veçanërisht thellë në punën me gjermanët, sepse për ta je thjesht një zhurmë për 6-8 vitet e para. Vetëm atëherë fillojnë të vërejnë.
Çfarë mund të thuhet për promovim dhe PR, që përfshihet në paketë?
Nëse keni lexuar me kujdes dhe keni llogaritur gjithçka më lart, mund të vëreni se paratë për librin nuk do t'ju paguhen shumë. Në kuptimin, kjo sigurisht nuk është fitim. Kështu, paratë për promovim do të jenë edhe më pak. Ndjeshëm më pak. Ose libri do të bëhet i çmuar në raft dhe nuk do të shitet fare.
Prandaj mbeten metodat e marketingut të përmbajtjes, SEO, co-branding, metodologjike (sot quhen influencues) dhe PR klasik. Një sasi e caktuar buxheti shkon në performancën (siç është reklama kontekstuale), por puna kryesore bëhet shumë larg atje.
Me falënderit të MIF-it për marketingun e tyre të shkëlqyer të përmbajtjes, ata kanë një bazë të madhe lexuesish në mediat sociale dhe në listën e dërgesave. Pak më shumë se një milion lexime në muaj në blog, 450 mijë kontakte në dërgesa, 330 mijë ndjekës në VK, rreth 225 mijë në Instagram, rreth 200 mijë në Facebook. Dhe publiku i faqes. Këta janë ata që duhet të lexojnë për librin dhe të blejnë gjysmën e tirazhit të parë. Që më pas, nëse u pëlqen, të tregojnë më tej dhe të nisin një valë.
Pjesa e dytë do të shkojë te partnerët. Po, për MIF-in deri në 50% e tirazhit të parë shkon përmes dyqanit të saj. Askush tjetër në Rusi nuk mund ta bëjë këtë. Por gjithsesi publiku është mjaft specifik. Dhe jo gjithmonë shitjet në fillim përcaktojnë suksesin afatgjatë. Domethënë, muaji i katërt është tregues. Aty ku libri ose është 'kapur' në dyqanet fizike dhe ka filluar, ose nuk është marrë nga raftet. Dyqanet është e rëndësishme të ndjekin të ardhurat për metër katror, pra xhiroin e raftit. Pra, nëse diçka nuk shkon, ju largoheni nga aty me një zhurmë ‘çpoku’.
PR në offline ndihmon shumë. Gjithashtu ndihmon kur libri nuk arrin gjithmonë audiencën e drejtpërdrejtë të MIF-it. Aty ka shumë stil jetese dhe pop-kulturë, kështu që librat prapa mjedisit kryesor do të kalojnë jo domosdoshmërisht në objektiv. Prandaj, PR. Rasti ynë. Ne kemi shumë PR nga vetë dhe përmes shtëpisë botuese.
Këtu është lista e publikimeve 'Thjesht kozmik' të Katerina Lengold në fillim.Më falni për temën, por vetëm për këtë libër arrita të ndaja me saktësi çështjet thelbësore, të iniciuara pikërisht falë botuesit:
Në rastin tonë, 'Biznes si lojëra' pati më shumë publikime, por aty punuam nga dy anë. Në rastin 'Biznes për vete' numri i publikimeve është më i vogël, por ato nuk kanë dalë të gjitha, dhe Forbes tashmë ka një. Aty gazetarët morën parasysh pikërisht kapitullin mbi arsyen për të paguar taksat, siç bëri herën e kaluar çdo kush kur mori kapitullin mbi 'Mirë se vini, jo shko në ferr'.
Mediatoret: MIF ka një bazë lexuesish, të cilët janë në gjendje të ndikojnë te të tjerët. Shpesh herë janë blogerë dhe njerëz të njohur. Dhe thjesht u dërgon libra. Një herë erdha në zyrë dhe zbulova një paketë librash mbi biznesin nga ata me një shënim që thoshte se do t'ju pëlqejnë. Me mua logjika është e thjeshtë — unë bëj recensione të librave të dobishëm për një vit, dhe nëse më jepni rreth 10, ndoshta do të më kapë ndonjë libër që normalisht nuk do ta lexoj. Disa nga blogerët duan të marrin librin para tirazhit dhe të tregojnë të parët, disa thjesht për temën e blogut etj. Mund të them se kjo pjesë e MIF-it është rafinuar gjatë viteve, dhe ata janë thjesht monstruozë në treg. Ne u kemi zili dhe duam të bëjmë njësoj me lojërat e tavolinës tani.
Ata pothuajse nuk kanë metoda guerilë. Në kuptimin se kjo zakonisht varet nga autori. Në këtë kategori po vëzhgoni një nga këto metoda, dhe tashmë keni lexuar më shumë se gjysmën e mesazhit.
Me performancën, pati një dështim legjendar. Titulli i librit 'Biznes për vete' iu duk një kontrolluesi të reklamave të Google si reklamë për organizatat e mikro-kredisë. Dhe ajo është e ndaluar. As e lanë në kontekst.
Ka edhe disa veçori kur titulli ka 7 fjalë — kërkesa të komplikuara për motorët e kërkimit.
E gjithë spektri i mundësive do t'ju jetë i aksesueshëm në tre kushte:
- Ju pëlqeni bordit të kuadrit dhe ekipit të promovimit, pra botuesi do të investojë në promovimin tuaj.
- Ju hyni në matricën e publikimit (nuk publikohen libra të tjerë në të njëjtën temë ose në të njëjtën seri, por më të fortë). Matrica e publikimit, natyrisht, shpërndahet. Kjo ndikon në afatin — mund të shtohet një muaj, në mënyrë që të mos përputheni me një libër tjetër në këtë audiencë. Sepse lexuesi mesatar mund të përballojë më shumë se 2 libra në muaj. Librat tanë dalin më rrallë, por ne gjithashtu shpërndajmë njoftime, duke u munduar të bëjmë jo më shumë se 1 noveltetë për fëmijë dhe 1 për të rritur në fokus në muaj.
- Do t'i jepni ekskluzivitet botuesit për shitjet për dy javë të para. Duke parë kanalin tuaj me blogun dhe gjërat e tjera, MIF preferon të përdorë çdo libër si një levë për të mbledhur njerëz. Domethënë, kur e blinit nga ata, dhe jo nga ne gjatë ekskluzivitetit, ndodhi transaksioni i mëposhtëm: ne ndamë audiencën tonë me ta. Për këtë ata investuan më shumë punë në PR.
Shërbimi i PR-së mund të blihet veçmas në agjenci, por kjo do të jetë jashtëzakonisht e shtrenjtë, pasi agjencia — nuk është burim librash. Pra nuk ka një autoritet të tillë. Dhe shërbimi i shpërndarjes nuk do të mund të blihet veçmas, ose do të rezultojë më i shtrenjtë se ç'i bie. Pra, duhet të presësh gjashtë muaj dhe të jesh në botuesi.
Pse gjashtë muaj?
Sepse procesi i botimit të një libri është linear dhe pothuajse nuk ka pjesë që paralelizohen. Pjesa e kopertinës mund të vizatohet ndërkohë që redaktori vuajti. Shumë projekte njëkohësisht, kontrolli i hyrjes-daljes në çdo hap, puna me shumë njerëz të jashtëm siç është redaktori shkencor dhe ja, jeni përfshirë në 4 muaj. Edhe 2 për përpunimin dhe printimin me logjistikën deri në depot. Mund të jetë edhe më shpejt, por atëherë procesi kthehet në ditë të kaluara natën në zyrë. Po ashtu ndodh edhe te ne, afatet janë po aq të njëjta për lokalizimin dhe zhvillimin e lojës. Në lokalizim, pengesa kryesore është miratimi ndërkombëtar, ndërsa në zhvillim janë artet dhe llogaritja-projektimi i komponentëve.
Çfarë mund të bëjë autori?
Siç kam thënë më parë, suksesi i librit nuk ndikohet vetëm nga cilësia e informacionit, niveli i gjuhës, kopertina dhe kështu me radhë, por edhe nga kush është autori dhe çfarë mund të bëjë ai. Në kuptimin që nëse ju si Batyriev prezantoni në konferenca dhe seminare dhe, për shembull, u jepni detyra të pranishmëve për të lexuar librin tuaj, atëherë në çdo rast do të ketë qindra shitje. Natyrisht, printimi është fitimprurës.
Por duket se ka edhe faktorë të tjerë. E para, shpërndarja e do shumë seritë. Më saktë, nëse libri i parë i autorit është shitur mirë, libri i dytë do të konsiderohet si analog dhe do të merret më shumë. Libri i tretë në një seri të suksesshme ka një plan të shkëlqyer për të gjithë. Ne tani po korrim frytet e këtij bonusi të papritur. Kur flas për "seri", në mënyrë të vogël kjo i përket serive si "Sekretet e Kopshtarit" ose "Vetëzhvillimi", por pikërisht për lidhjet nga disa libra të një autori. Një seri e përgjithshme gjithashtu ndikon, por jo aq shumë sa analogët e drejtpërdrejtë.
Ja seritë e MIF-it (në botë, ndarjet logjike të mundshme janë të tjera): 
Vlerësoni serinë "Mogivlitsia", ajo është një nga më të rëndësishmet
E dyta, autori vetë mund të ndihmojë në promovim jo vetëm me rrjetet e tij sociale dhe miqtë. Ndonjëherë është e nevojshme që të rishikoni librin tuaj në dyqane të ndryshme. Duket e çuditshme, dhe unë nuk kam bërë asnjëherë dhe nuk planifikoj, por ja një shembull. Plotësisht etike dhe e bukur: komenti i sipërm është nga vetë autori.
"Kjo bëhet për publikun e vet Labirintit. Ata kanë një audiencë të madhe, ka njerëz që blejnë libra vetëm atje. Dhe komentet e tilla gjithmonë janë tërheqëse për ta."
Ray Dalio madje shkroi video në YouTube për librin e tij, por për atë në anglisht. Aty është pothuajse një kurs mësimor.
Është e rëndësishme të aplikosh në çmime. Nëse është shkencë populore — çmimi kryesor "Prosvetitelj", shumë publicitet rreth tij. Në të ka një bllok humanistësh dhe një bllok inxhinierësh.
Për biznesin, ne nuk e dinim fare, por fituam "Librin më të mirë të biznesit të vitit" nga PWC. Nuk ka të tjerë, dhe e mësuam për këtë çmim pothuajse në momentin e shpalljes — nuk doja të shkoja me ftesë në Forumin Ndërkombëtar Ekonomik, por doja të shkoja përfundimisht në Madagaskar. Që atëherë atje kaloi Ebola, hiç dhe kurbë, ekspedita e këtij viti ra, dhe unë nuk arrita. Keshtu, ata duhet të thonin drejtpërdrejt, që unë nuk isha askush te forum dhe nuk i duhej askujt, por do të më jepnin çmimin. Prandaj, është e rëndësishme të jesh. Çmimi doli të ishte një përfitim shumë i madh: kjo është dhe publicitet dhe një paketë parash. Më shumë se të drejtat nga tre vjet. Më pas gazetarët nga Astrakhan e ngatërruan gjithçka dhe më bënë thuajse një oligark, por kjo është një histori e veçantë se si u mbrojta nga studentet në Vkontakte.
Ku shkojnë librat?
Sipas vlerësimeve të mia, përllogaritja në dorë e thjeshtë në non-fiction brenda 5 vjetëve kaloi nga 1/10 e versioneve elektronike të blera zyrtarisht deri në tirazhin e letër të rreth 50%. Në vendin tonë aktualisht nuk është kështu, elektronika për momentin tejkalon letërsinë, ndjeshëm. Çfarë e bën informacionin të lumtur, sepse në elektronik ka një kosto tjetër (shumë e vogël) dhe shumë profit. Por kur libri të arrijë në dyqane dhe të fillojë të shitet në pakicë, kjo raport do të ndryshojë.
Ka gjithashtu lojtarë online që shesin libra të printuar. Këta janë, për shembull, Ozon dhe Labirint. Labirint është me të vërtetë njerëz të mençur. Ata janë partnerë të MIF dhe gjithmonë përfitojnë aty ku MIF s’arrin të bëjë. Në rastin tonë, shumë shitje u bllokuan nga fakti se porosia minimale nga faqja e MIF-it është 1500 rubla. Kjo është një kufizim nga shërbimi i dërgesës, dhe tani MIF po përpiqet ta anashkalojë, kjo po i shqetëson ata shumë nga porositë e humbura. Pra, Labirint thjesht e grumbulloi këto porosi. Ata bënë paraporosi me një zbritje të mirë. Kur të vijë libri — ata do të dërgojnë thjesht gjysmën e partisë së tyre në ditët e para. Unë gjithashtu e kam kaluar rreth dhe isha i habitur nga kjo magji, kur njerëzit janë të gatshëm të porosisin produkte, të paguajnë dërgesën për anën tjetër të botës, por nuk duan më shumë se një libër. Dhe përgatita një skenar të tillë për kapjen e porosive, por vendosa se nuk ishte shumë etike. Ne e premtuam ekskluzivitet. Ne e premtuam se do të ndjekim politikën e RRC.
Po, dhe një moment tjetër. Gjatë shitjeve të 'Biznesit për vete', shumë njerëz porositën 'Biznes si lojë', librin e parë të serisë. Ky ka përfunduar. Rindërtimi është duke u bërë. Efekti Habr dhe befasi. Kjo i ka shtuar atmosferë gëzimi në veprimet e Labirintit.
Pra, kthehemi përsëri te distribuimi. Pastaj ka dyqane me pakicë dhe dyqane të vogla që menjëherë arritën të mbijetojnë pa konsolidim (nëse e dini, trendi ka qenë në këtë treg librash për pesë vitet e fundit). MIF në partneritet me EKSMO (nëse nuk e dinit), prandaj transporton librat në depo e tyre, dhe nga aty ata dërgohen në të gjithë vendin, në Chitay-gorod, Republikën, Bukvoed dhe vende tjera të shkëlqyera. Po, ja në Kommersant për zhvillimin e rrjetit të librarive për pesë vitet e ardhshme, dhe ka një strukturë interessante për përkatësinë.
Distribuimi online — është po ai Litres, ku hyjnë versionet elektronike të librave.
Rrjetet e botimeve të ndryshme ndryshojnë. Për shembuj, Alpine nuk është në Labirint, ndërsa MIF nuk është në shërbime abonimi si Bookmate. Për fat të keq, nuk ka për shkak të llogarive të komplikuara të royaltit, atje llogaritet sipas kapitujve të lexuar (përqindje nga libri), dhe shuma e abonimit ndahet midis numrit të kapitujve të lexuar. Duke marrë parasysh që modeli nuk është shumë i përhapur në Rusi, aty për momentin janë sadece pak, por në anën tjetër, konfuzioni në menaxhimin e llogarive ndodh çdo ditë.
Letra preferohet nga audienca më e madhe, e cila blen në librari. Versioni elektronik është për të rinjtë dhe për ata më të ditur për IT-në.
Në offline, çmimi i librit të printuar shpesh ngrihet më lart se çmimi i rekomanduar me pakicë.
Libra prapë arrijnë tek piratët. Në botimin ka një person të veçantë që monitoron tre muajt e parë të titujve të rinj në trekatësit pirate, në faqet e shkëmbimit të skedarëve si 'VKontakte' etj., dhe pastaj kur sheh një kopje verifikon të gjithë faqen, padit dhe përpiqet të ndalojë shpërndarjen. Megjithatë, nuk arritën ta mbyllin në VKontakte. Siç komentuan punonjësit: 'Ka vetëm një — rast unik — kur autori nuk përpiqet të luftojë me pirate'. Kjo është për mua. Në sytë e tyre lexoheshin dhimbje, moskuptim dhe kjo frazë:
Por ata ishin shumë korrektë dhe të sjellshëm.
Çfarë do të thonë për librin tuaj në rrjetin e shpërndarjes?
Këtu për procesin është si te ne, dallojnë detajet.
Një pjesë e rëndësishme është këtu në fazën e 'battlecard', kur materialet mbledhen në diçka që shitësi në vend është në gjendje të punojë:
Ne mund të ndikojmë te shitësit. Botuesi jo. Mund të shkojmë dhe të luajmë një lojë diku, por me leximin kolektiv të librit, truku nuk do të funksionojë. Prandaj ata ndikojnë në shpërndarje (ashtu si ne, por ata kanë procesin e organizuar më mirë dhe më komplekse).
Në botën e librave menaxherët do të mbledhin një prezantim për librin tuaj, do ta dërgojnë këtë në rrjetet (në ato të mëdha — versione të veçanta me detajet që i interesojnë, në ato të vogla — një përgjithësuese), do të shënojnë nëse është një projekt fokus, çfarë printimi, çfarë promovimi dhe ku planifikohet, çfarë PR do ketë, për çfarë do të llogaritet, cila është seria, kush është autori, përse është ai i njohur dhe kështu me radhë.
Ka shumë rëndësi që të shënohet trendi (kjo kërkohet nga rrjetet, për të kuptuar ku të vendoset libri). Ja një citat nga brif i lidhur me ne:
Tematika MIF: Menaxhment
Etiketat: Menaxhimi i kompanisë, Menaxhment, Zhvillimi i biznesit të vogël, Për sipërmarrësin
Kush e shkruan kartelën për librin në sit? Në sitin e MIF-it — ata. Në sitin e dyqanit — dyqani. Por MIF ka një gjë unike. Ata gjejnë dhe verifikojnë të gjitha përshkrimet e librave të tyre në të gjitha dyqanet rrjetërore. Dhe kërkojnë të plotësojnë, dërgojnë përmbajtje etj. Ne këtë nuk e bëjmë, për shembull, por mendoj se është e nevojshme.
Së fundi, sezonaliteti ndikon. Të lësh një libër biznesi në verë — është një ide e keqe (ne e bëmë këtë), sepse të gjithë janë në pushime. Por, ne do të kemi letër në gusht në raftet e librarive në të gjithë vendin, kështu që kjo nuk është gjëja më e keqe që mund të ndodhë.
Disa libra janë qartë për dhurata, është më mirë t'i lësh në dhjetor.
Po ashtu nga sezonialiteti, ekspozitat janë të rëndësishme për projektet fokus. Ka një ekspozitë 'non/fiction' në Moskë, ku është thelbësore të jesh me një stend dhe të prezantosh novitetet për gazetarët. Ajo është në fund të nëntorit. Gjithashtu në vjeshtë ka një ekspozitë në Frankfurt (kjo është si në Essen, ngjarja kryesore për partnerët), por tani MIF po blen licenca aty dhe po shet shumë pak. Në kuptimin se, vetëm librat për fëmijë deri tani kanë pasur sukses jashtë. Kjo është e kuptueshme. Nuk ka asgjë që libri me titullin 'Përplasjet e biznesit rus' të kërkohet në Francë. Në mesin e pranverës ka një ekspozitë në Londër, gjithashtu e madhe.
Renat:
«Gjithmonë të gjithë botuesit nga Rusia dhe vende të tjera atje kryesisht kanë blerë dhe blejnë, dhe kështu do të jetë gjithmonë. Por ne, ashtu si kolegët nga botime të tjera, kemi filluar të shesim të drejtat për librat e autorëve rusë në gjuhë të tjera. Kryesisht për libra për fëmijë, por edhe për ata për të rritur është e mundur. Këtë vit kishim për herë të parë stendën tonë - në ekspozitën ndërkombëtare në Bolonjë, kjo është ekspozita №1 për libra për fëmijë.»
Çfarë do të ndodhë me promovimin më pas?
Nëse libri "kapet", atëherë njerëzit e rekomandojnë atë njëri-tjetrit, e dhurojnë e kështu me radhë. Nëse jo - ups. Cikli i jetës është disa vjet, sepse sa më i vjetër të jetë libri, aq më keq. Ndihmon vazhdimi i serisë ose disa veprime nga autori. Librat e vjetër pa pjesëmarrjen e autorit është e vështirë të promovohen. Ndonjëherë disa libra ngjiten në faqen nëpër zbritje ose në bllokun e promovimeve për një javë, por kjo është ndoshta maksimumi.
Si të kontrolloni nëse libri juaj i menduar është i mrekullueshëm?
Metoda standarde - numëroni ndjekësit tuaj, vlerësoni interesin dhe gjuhën, pastaj dërgoni përmbajtjen dhe 5 kapituj karakteristikë te botuesi. Pra, duket se ka një mënyrë tjetër. Testimi me blog. Nëse postimet tuaja funksionojnë në Habr - kjo është një nivel i caktuar i mrekullueshmërisë. Po ashtu, MIF ofron të shkruani në blogun e tyre pas redaktorit të tyre - dhe nëse funksionon atje, kjo është një shenjë për ta se tirazhi i parë do të shkojë te audienca e tyre. Pra, mund të shkruani disa poste dhe të shikoni se çfarë intereson më shumë audiencën e tyre. Poo që i pëlqyen - mos e përfshini në libër. Mirë - duhet. Kështu Larisa Parfentieva shkroi dy bestsellers mbi mënyrat për të ndryshuar jetën. Çfarë më tregon se minimalisht një jetën (të sajën) falë kësaj kalibrimi në audiencë e ndryshoi.
Vetëm kini parasysh se disa libra janë për një audiencë tjetër. Dhe promovohen përmes kanaleve të tjera, kryesisht.
Në përfundim
Po. Libri erdhi te ne në Mosigra. Ne kemi një zbritje prej 10% për çdo gjë, përfshirë librin, për fjalën "Habrhabr". Ka veprim në çdo dyqan në çdo vend, por libri është për momentin vetëm në Moskë dhe për shpërndarje nga dyqani online në Moskë. Ne e bëjmë dërgimin në të gjithë botën me EMS, nuk kemi një minimum por, përveç kësaj, shporta është e ndërlikuar (sepse ne ende nuk e kemi regjistruar lançimin e ri të madh të faqes, ndjese). Dhe kështu dukeshin të gjitha gjërat që ndodhen në Habr. Por këtë herë do të jetë më qetë, goditja kryesore iu dha botuesit. Pra, ja .
Dhe mësimi nga e gjithë kjo është i tillë. Të printohet shpejt një tirazh print-on-demand nga 5 kopje, të fitohet një korrektor dhe ISBN - që është Ridero nga Jekaterinburg. Të shkëlqyer dhe befasues, më mirë se tipografia "pranë qoshes". Atje kam printuar edhe raportin gjashtë mujor. Nëse thjesht ju nevojitet një libër "për të pasur" - çdo botues që do t'ju marrë. Por është më e arsyeshme të zgjidhni sipas rrjetit të shpërndarjes dhe mundësive për promovim. Mundësitë për promovim varen nga profili i botuesit dhe audienca. Do të thoja se është e përshtatshme të shqyrtohet për non-fiction MIF, Alpina dhe Peter-press për IT hardcore.
Enjoy.
Burimi: habr.com
