Seriali "Silicon Valley" nuk është vetëm një komedi emocionuese për startup-et dhe programuesit. Ai përmban shumë informacione të dobishme për zhvillimin e një startup, të paraqitur në një gjuhë të thjeshtë dhe të arritshme. Unë gjithmonë rekomandoj shikimin e kësaj serie për të gjithë fillestarët aspirues. Për ata që nuk e konsiderojnë të nevojshme të humbin kohë duke parë seriale, unë kam përgatitur një përzgjedhje të vogël të episodeve më të dobishme që ia vlen t'i shikoni patjetër. Ndoshta pasi të keni lexuar këtë artikull do të dëshironi ta shikoni këtë shfaqje.
Seriali tregon historinë e Richard Hendricks, një programues amerikan, i cili shpiku një algoritëm të ri, revolucionar të kompresimit të të dhënave dhe, së bashku me miqtë e tij, vendosi të krijonte një startup bazuar në shpikjen e tij. Miqtë nuk kishin përvojë biznesi më parë dhe për këtë arsye po mbledhin të gjitha gungat e mundshme.
Episodi 1 – 17:40 – 18:40
Richard nuk e kupton potencialin e shpikjes së tij, por biznesmenët më me përvojë Gavin Belson (kreu i korporatës Hooli) dhe Peter Gregory (investitori) kuptuan gjithçka në mënyrë perfekte dhe i ofrojnë Richardit dy mundësi për zhvillimin e ngjarjeve. Gavin ofron të blejë shërbimin në internet të Richard-it së bashku me të drejtat për kodin dhe algoritmin, dhe Peter ofron të investojë në kompaninë e ardhshme të Richard.
Episodi tregon një mënyrë për të përcaktuar kushtet e investimit. Një nga pjesët e vështira të investimit në fazat e hershme është vlerësimi i një startup. Oferta e Gavin për të blerë i jep Peter mënyrën më të lehtë për të vlerësuar. Nëse ka një blerës për të gjithë startup-in, atëherë është e qartë se sa do të kushtojë aksioni për investitorin. Dialogu është gjithashtu interesant sepse me rritjen e ofertës së Gavin-it, Peter zvogëlon shumën e investimit dhe pjesën e tij, duke mbetur në një korridor të rehatshëm për investitorin për sa i përket shumës së investimit.
Episodi 2 – 5:30 – 9:50
Richard vjen në një takim me Peter Gregory për të diskutuar projektin dhe investimin. Pyetja e parë që i intereson Peter është përbërja e ekipit të projektit dhe kush ka çfarë aksionesh janë ndarë tashmë. Më pas, Peter është i interesuar për planin e biznesit, strategjinë e hyrjes në treg, buxhetin dhe dokumente të tjera që pasqyrojnë vizionin e biznesit të ardhshëm. Ai shpjegon se si investitor interesohet për kompaninë dhe jo për produktin e saj. Një investitor blen një aksion në një kompani. Për një investitor, produkti është kompania, jo produktet e saj. Një investitor bën një fitim të madh kur shet aksionet e tij në një kompani pasi vlera e saj është rritur. Ky parim funksionon si në investimet sipërmarrëse ashtu edhe në blerjen e zakonshme të aksioneve të një kompanie publike ose të një aksioni në një SH.PK. Peter Gregory shpreh gjithashtu këtë ide - "Unë paguaj 200 dollarë për 000%, dhe ti i ke dhënë dikujt 5%, për çfarë?" Domethënë, pritet që një person që merr 10% të përfitojë të paktën 10 dollarë.
Episodi 2 – 12:30 – 16:40
Richard dhe Jared intervistojnë miqtë e Richard për të zbuluar aftësitë dhe rolet e tyre në kompaninë e ardhshme, si dhe përfitimet që mund të sjellin. Ideja është që vetëm miqve dhe tipave të lezetshëm nuk u jepet pjesë në kompani. Miqësia është miqësi, por aksionet në kompani duhet të pasqyrojnë dobinë e themeluesve për zhvillimin e biznesit dhe kontributin e tyre në kauzën e përbashkët.
Episodi 3 – 0:10 – 1:10
Siç doli në fund të episodit 2, Gavin Belson (kreu i korporatës Hooli), të cilin Richard e refuzoi marrëveshjen, mblodhi një ekip për inxhinierinë e kundërt - duke rivendosur algoritmin e Richard duke përdorur faqen ekzistuese të internetit dhe fragmente të kodit të përparmë. Në të njëjtën kohë, Gavin lançoi video duke njoftuar platformën e tij të softuerit Nucleus për kompresimin e të dhënave. Miqtë e Richard diskutojnë pse ai po e bën këtë, sepse ai nuk ka asgjë ende. Dinesh, një programues nga ekipi i Richard, thotë: "Ai që del i pari, megjithëse me cilësinë më të keqe, fiton." Ai ka të drejtë dhe të gabuar në të njëjtën kohë.
Duket se kushdo që del i pari në treg me një produkt thelbësisht të ri, ka mundësinë ta kapë atë pa konkurrencë. Për më tepër, produkti mund të bëhet edhe një emër i njohur - si një fotokopjues dhe një Polaroid.
Megjithatë, zakonisht për një produkt thelbësisht të ri nuk ka nevojë të qartë, të formuar dhe ju duhet t'u shpjegoni njerëzve se sa i mirë dhe i përshtatshëm është produkti i ri, si përmirëson jetën e konsumatorëve. Ky është pikërisht drejtimi në të cilin Gavin Belson lëvizi me reklamën e tij. Përveç kësaj, mungesa e konkurrentëve të drejtpërdrejtë nuk do të thotë se do të jetë e lehtë. Ata konsumatorë që kanë ende një nevojë tashmë e kënaqin disi atë dhe janë mësuar me rendin ekzistues të gjërave. Ju ende do t'ju duhet t'u shpjegoni atyre pse produkti juaj është më i mirë. Kur u shpik traktori, njerëzit kishin lëruar me qe dhe kuaj për mijëra vjet. Prandaj, kalimi në mekanizimin bujqësor zgjati dekada - kishte një alternativë të njohur me avantazhet e veta.
Duke hyrë në një treg ku tashmë ka pionierë, një startup merr një avantazh të madh - mund të studiojë mangësitë e konkurrentëve ekzistues, nevojat e përdoruesve ekzistues dhe t'u ofrojë atyre zgjidhjen më të mirë, të përshtatur për detyrat specifike të një segmenti të caktuar klientësh. Një startup nuk mund të përballojë të shpërndahet në produkte për të gjithë. Për të nisur, startup-et duhet të fokusohen në një audiencë të vogël të synuar me një nevojë të përcaktuar qartë.
Episodi 3 – 1:35 – 3:00
Peter Gregory (investitori) ia shkroi çekun Pied Piper Inc, jo Richardit personalisht, dhe kompania duhet të regjistrohet në mënyrë që fondet të kreditohen. Kjo u zbulua në fund të episodit 2. Tani Richard është përballur me një problem - në Kaliforni tashmë ka një kompani me të njëjtin emër dhe ajo duhet ose të pranojë të blejë emrin, ose të ndryshojë emrin dhe t'i kërkojë Peter të rishkruajë çekun (në jetën reale ka më shumë opsione , por kjo është një vepër fiksioni). Richard vendos të takohet me pronarin e Pied Piper Inc dhe të negociojë një blerje të emrit, nëse është e mundur. Ajo që vijon janë disa situata komike.
Ky episod na jep një mësim të tillë - përpara se të lidheni me emrin e një kompanie ose produkti të ardhshëm, duhet ta kontrolloni këtë emër për ligjshmërinë e tij (do t'ju tregoj në komente një histori qesharake dhe të trishtuar nga praktika ruse) dhe konfliktet me markat dhe markat ekzistuese.
Episodi 4 – 1:20 – 2:30
Richard vjen te një avokat (Ron) për të nënshkruar dokumentet e statutit si kreu i një kompanie të re, Pied Piper Inc.
Ndërsa komunikon me Richard, Ron lë të rrëshqasë se "tërheqësi i pied" është një tjetër projekt për kompresimin e të dhënave (ka 6 ose 8 prej tyre në total) në portofolin e investitorit Peter Gregory.
Kur Richard pyet pse financohen kaq shumë projekte, Ron përgjigjet: “Breshkat lindin një mori foshnjash, sepse shumica vdesin para se të arrijnë ndonjëherë në ujë. Peter dëshiron që paratë e tij të arrijnë ..." Dhe më pas Ron shton: "Ju nevojiten të dyja gjysmat e trurit për të pasur një biznes të suksesshëm." Gjatë bisedës, Richardit i bëhet e qartë se ai nuk ka vizion për konceptin e produktit të ardhshëm. Ai doli me një algoritëm që ofron përfitime, i cili mund të përdoret si bazë për teknologjinë, por cili do të jetë produkti i kompanisë? Është e qartë se askush nuk filloi të mendonte për fitimin e parave. Kjo situatë është mjaft tipike, sepse startup-et shpesh kanë një pjesë teknike të zhvilluar mirë të një zgjidhjeje, por nuk ka një ide të qartë se kujt i nevojitet, si dhe për sa ta shesë atë.
Episodi 5 – 18:30 – 21:00
Jared (i cili është në të vërtetë Donald) sugjeron fillimin e punës duke përdorur SCRUM për të përmirësuar efikasitetin e ekipit. Një projekt personal për kafshët shtëpiake mund të bëhet pa ndonjë metodologji ose gjurmim të detyrave, por kur një ekip fillon të punojë në projekt, suksesi nuk mund të arrihet pa mjete efektive të punës ekipore. Puna në SCRUM dhe konkurrenca që ka filluar midis anëtarëve të ekipit se kush punon më shpejt, kryen më shumë detyra dhe në përgjithësi kush është më i ftohtë, tregohet shkurt. Formalizimi i detyrave siguroi një mjet për matjen e efektivitetit të anëtarëve të ekipit.
Episodi 6 – 17:30 – 21:00
Ekipi i Pied Piper shpallet si pjesëmarrës në betejën e startup-eve dhe nuk ka kohë të kompletojë platformën e tij të ruajtjes së të dhënave në cloud. Module të veçanta për përpunimin e skedarëve të formateve të ndryshme janë gati, por nuk ka vetë arkitekturë cloud, pasi askush nga ekipi nuk ka kompetencat e nevojshme. Investitori Peter Gregory sugjeroi përdorimin e një eksperti të jashtëm për të zhvilluar kodin për elementët që mungojnë të sistemit. Eksperti, me nofkën "Gdhendësi", doli të ishte një djalë shumë i ri dhe tregoi aftësi të larta në fushën e punës që i ishte caktuar. Gdhendësi punon me tarifë fikse për 2 ditë. Meqenëse ai arriti të përfundonte punën e tij para kohës së rënë dakord, Richard pranoi t'i jepte më shumë detyra nga një zonë tjetër, sepse kjo nuk do të rriste shumën e pagesës për shërbimet. Meqenëse Carver punonte pothuajse gjatë gjithë orës dhe me "substanca", si rezultat, ndodhi një mosfunksionim në trurin e tij dhe ai shkatërroi shumë nga modulet e gatshme. Situata është komike dhe, ndoshta, jo shumë reale, por nga ajo mund të nxirren përfundimet e mëposhtme:
- Ju nuk duhet të jeni të pangopur dhe t'u besoni punonjësve të përkohshëm më shumë se çfarë është rënë dakord dhe çfarë ata kuptojnë vërtet.
- Ju nuk duhet t'u jepni punonjësve më shumë të drejta dhe kompetenca aksesi sesa kërkohen për të kryer detyrat e tyre, veçanërisht punonjësve të përkohshëm.
Gjithashtu, episodi, më duket, tregon brishtësinë e sistemeve softuerike dhe paralajmëron kundër ndryshimeve të rrezikshme në prag të ngjarjeve të rëndësishme. Është më mirë të tregosh më pak funksionalitet, por të provuar dhe të testuar, sesa të synosh më shumë me një rrezik të lartë për të hyrë në një pellg dhe për të vënë veten në siklet.
Episodi 7 – 23:30 – 24:10
Ekipi i Pied Piper shkon në betejën fillestare të TechCrunch Disrupt, ku ata kanë disa situata personale komike. Ky episod tregon hapin e një projekti tjetër - Human Heater. Gjyqtarët bëjnë pyetje dhe japin komente - "kjo nuk është e sigurt, askush nuk do ta blejë këtë." Folësi fillon të debatojë me gjyqtarët dhe, në mbështetje të drejtësisë së tij, jep një argument - "Unë kam punuar për këtë për 15 vjet."
Të paktën 2 rekomandime mund të nxirren nga ky episod:
- Kur përgatiteni për një fjalim publik, ia vlen të bëni vrapime praktike përpara njerëzve që nuk janë të njohur me projektin dhe të dëgjoni pyetje dhe kundërshtime në mënyrë që të përgatiteni për to;
- Përgjigja ndaj kundërshtimeve duhet të jetë bindëse, argumentet duhet të jenë faktike dhe mënyra e përgjigjes duhet të jetë e sjellshme dhe respektuese.
Episodi 8 – 4:20 – 7:00
Jared i tregon ekipit të Pied Piper rreth ndryshimit të një modeli biznesi ose produkti. Sjellja e tij e mëtejshme është komike dhe tregon se çfarë nuk duhet bërë. Në thelb ai po mundohet të bëjë intervista problematike, por aspak korrekte. Ky është episodi i parë në serial ku dikush nga ekipi i Pied Piper përpiqet të komunikojë me përdoruesit e mundshëm.
Në sezonet në vijim ka disa episode më interesante me temën e komunikimit me klientët, dhe më i rëndësishmi prej tyre, më duket, është në sezonin 3, episodi 9. Kam planifikuar të mbuloj vetëm episodet nga Sezoni 1 në këtë artikull, por do të flas për këtë episod nga Sezoni 3 sepse, për mendimin tim, është episodi më mësimdhënës i të gjithë serialit.
Sezoni 3 - Episodi 9 - 5:30 - 14:00
Është lançuar platforma cloud “Pied Piper”, ka aplikacione celulare, ka më shumë se 500 mijë përdorues të regjistruar, por numri i përdoruesve që përdorin vazhdimisht platformën nuk i kalon 000 mijë. Richard ia pranon këtë Monikës, asistentes së drejtueses së fondit të investimeve. Monica vendos të kuptojë se cili është problemi dhe organizon fokus grupe për të studiuar reagimet e përdoruesve ndaj produktit. Meqenëse produkti supozohet se është për të gjithë njerëzit dhe supozohet se nuk kërkon njohuri të veçanta, fokus grupet përfshijnë njerëz nga një sërë profesionesh (jo nga IT). Richard është i ftuar të vëzhgojë një fokus grup përdoruesish të mundshëm që diskutojnë produktin e kompanisë së tij.
Siç doli, përdoruesit janë "plotësisht të hutuar" dhe "të habitur" dhe "ndihen budallenj". Por në fakt, ata thjesht nuk e kuptojnë se çfarë po ndodh. Riçardi deklaron se grupi ndoshta është zgjedhur keq, por i thuhet se ky është tashmë grupi i 5-të dhe ka reagimin më pak armiqësor.
Siç doli, platforma u shfaq më parë dhe iu dha për testim specialistëve të IT-së dhe si audiencë të synuar të produktit u zgjodhën "njerëz të zakonshëm", të cilëve nuk u ishte shfaqur më parë platforma dhe nuk u pyetën për mendimin e tyre.
Ky episod tregon një gabim shumë tipik të startup-eve, kur reagimet rreth idesë, dhe më pas produktit, mblidhen nga audienca e gabuar e synuar për të cilën është menduar produkti. Si rezultat, produkti rezulton i mirë dhe ka vlerësime të mira për të, por jo nga njerëzit që duhet ta blejnë atë. Si rezultat, ekziston një produkt dhe është i mirë, është bërë duke marrë parasysh reagimet e përdoruesve, por nuk do të ketë shitje të planifikuara, metrikat reale do të jenë krejtësisht të ndryshme dhe ka shumë të ngjarë që ekonomia të mos funksionojë.
Burimi: www.habr.com