Pikërisht, qepja Vidalia.
Ky lloj qepje konsiderohet i ëmbël: për shkak të shijes së butë dhe aromës, njerëzit e hanë saktësisht siç hanë mollet. Të paktën, kështu veprojnë shumica e klientëve të mi.
Gjatë një porosie telefonike - në sezonin 2018, nëse nuk më tradhton kujtesa - një prej tyre më ndau një histori se si, gjatë pushimeve të tij, ai kaloi Vidalian në bordin e një anijeje të kruazierave. Gjatë çdo vakti, klienti im torturonte garsonin: "Merrni një qepë, grini atë dhe shtoni në sallatën time." Kjo histori më bëri të qesh.
Po, nĂ«se e do Vidalian, atĂ«herĂ« ti e doâŠ
Megjithatë, lejoni të mos e nxis më përpara.
Si fillova? Unë nuk jam fermer. Unë jam një IT-ist.
Jam i varur nga emrat e domain-eve
Kjo mund të duket e çuditshme, por rruga ime nuk filloi me një ide.
Në vitin 2014, emri i domain-it u ofrua në ankand: për një arsye, pronari e kishte lënë pas dore. Duke lindur në shtetin Georgia, isha paksa i njohur me industrinë dhe e njohja menjëherë. dhe e kisha kënaqësi t'i zhvilloja. Megjithatë, atëherë gjithçka ishte ndryshe - megjithëse bëra një ofertë, e bëra vetëm për argëtim, duke hyrë me një ofertë prej $2,200 dhe duke qenë i sigurt se do të më kalonin.
Pas 5 minutash, u bëra pronar krenar i VidaliaOnions.com dhe nuk e kuptoja fare se çfarë do të bëja me të.
PĂ«rgatit! Marsh! VĂ«zhgim!
Pasi emri i domain-it kaloi në duar të mia, përpiqesha të përqendrohesha në projekte të tjera, megjithatë emri vazhdonte të thoshte në kokën time.
Duket sikur po fliste:
... e-hey... jam këtu...
kishte një qasje interesante për të krijuar personazhe - ata si të ishin vetë në fillim për të shkruar, dhe ai (Faulkner) shërbente si një lloj shtrese mekanike. Citati i tij:
"Do të thoja se duhet ta vendosni personazhin në mendjen tuaj. Kur të jeni vërtet aty, ai do të bëjë gjithë punën. Gjithçka që ju nevojitet - është të përpiqeni të shkruani gjithçka që ai bën dhe thotë. Ju duhet ta njihni heroin tuaj. Ju duhet të besoni në të. Ju duhet të ndiheni se është i gjallë... Pasi ta kuptoni këtë, puna për ta përshkruar atë bëhet një punë krejtësisht mekanike." [
E trajtoj projektet e mia po ashtu si Faulkner trajtonte personazhet e tij. Blerë emra domain-i me qëllimin për t'i zhvilluar dhe i jap atij initiativen. Ata vetë ofrojnë frymëzim. Ata më udhëheqin drejt asaj që duhet të bëhen. Unë jam vetëm një djalë pas tastierës.
Ndonjëherë i blej ato në ankand, ndonjëherë nga pronarët origjinalë. Por, zakonisht, fillimisht vjen emri i domain-it, dhe pastaj ideja.
Zakonisht nuk ngutet me projektin. Rruga e disa domain-eve duket evidente edhe para blerjes, ndërsa rruga e disa bëhet e qartë vetëm gjatë procesit. Domain-i për qepën Vidalia ishte nga të fundit. Pasi e bleva, vazhdonte të më nxisë me bërryl:
Merre me këtë, merre me këtë... Ti e di si, ti e di se çfarë duhet të bëjë
Pas njĂ« muaji fillova tĂ« kuptoj se çfarĂ« po mĂ« thoshte. Ădo vit blej dardha nga kompania Harry & David. MĂ« nevojitej njĂ« shĂ«rbim tĂ« tillĂ« pĂ«r qepĂ«n Vidalia: nĂ« vend tĂ« dorĂ«s sĂ« dardhaha nga ferma - dorĂ«zimi i qepĂ«s.
Ideja nuk është e keqe, por nuk është aq e lehtë për t'u realizuar. Unë nuk jam fermer, nuk kam punëtorë, nuk kam një fabrikë paketimi. Nuk kam sistem logjistike dhe shpërndarjeje.
Por emri i domain-it vazhdonte tĂ« mĂ« drejtohej àČ ~àČ ////duke mĂ« folur nĂ« gjuhĂ« tĂ« ulĂ«t////
Thjesht fillo..
"Vendos si qëllim Nënshtrimin dhe shko në Askund, derisa të arrish qëllimin"
(c) Dao i Winnie the Pooh
Kështu veprova, duke qenë mjaft i budallë për të filluar një projekt të tillë të komplikuar. Madhësia e tregut justifikonte aventurën online. Google Trends tregonte një numër të qëndrueshëm kërkimesh për emrin e këtij lloji, dhe kuzhinierë nga e gjithë bota lavdëronin "kaviarin e qepës së ëmbël".
Kështu, fillova rrugën pa një qëllim përfundimtar ose një shtyllë milje. Thjesht fillova të ecë. Pa investitor të dërguar nga Zoti. Pa mbështetje. Për financimin e ndërmarrjes, përdorja të ardhurat e modest nga projekte të tjera. Ishte shkurti i vitit 2015.
Duke u angazhuar, mësova se ku ndodhej komiteti i qepës Vidalia, që përfaqëson të gjithë fermerët që kultivojnë këtë lloj. Vendosa kontakte me ta: ishin mjaft të dashur për të më dëgjuar.
Në fund, u prezantova me tre fermerë në rajonin tim.
Mirë se erdhi that we decided to give it a try. Firma e tij kishte 25 vjet në treg: kurrë nuk e kishte përqendruar veten në shpërndarjen e drejtpërdrejtë për konsumatorët, por megjithatë e kuptonte rëndësinë e një pune të tillë. Për më tepër, ata kishin një fabrikë paketimi. Megjithatë, elementi më i rëndësishëm ishte se ata rritnin qepë të klasit të parë.
Dhe filluam.
Sipas vlerësimeve më të thjeshta, ne planifikuam të merrnim pesëdhjetë (50) porosi në sezonin e vitit 2015. Sezoni u mbyll me më shumë se gjashtëqind (600).
Ndërsa fermeri po rritej qepët, unë po jepja të gjitha përpjekjet e mia për të punuar me klientët, shitjet, zhvillimin e segmentit online dhe logjistikën. Deri dje, nuk kisha projekte që punonin drejtpërdrejt me konsumatorët. Dhe e kuptova se më pëlqente jashtëzakonisht shumë.
Sa më shumë të angazhoheshim në punë, aq më shumë rriteshim. Në një masë të tillë, sa që konkurrentët tanë ndaluan së përpjekuri për të shitur qepë përmes postës dhe i dërguan blerësit e tyre te ne.
Filluam tĂ« provonim mundĂ«si alternative marketingu â vendosĂ«m njĂ« billboard nĂ« rrugĂ«n I-95, nĂ« jug tĂ« qytetit Savannah â duke pĂ«rballur trafikun automobilistik qĂ« hynte nĂ« Gjeorgji nga veriu; gjithashtu sponsorizuam njĂ« çiklist qĂ« udhĂ«tonte pĂ«rmes vendit pĂ«r qĂ«llime bamirĂ«sie dhe njĂ« ekip basketbolli nga njĂ« shkollĂ« lokale; pĂ«rveç kĂ«saj, ne ndihmuam njĂ« shkollĂ« fillore lokale.
Ne organizuam njĂ« linjĂ« tĂ« ngrohtĂ« pĂ«r porositĂ«, e cila â herĂ« pas here â na sjell mĂ« shumĂ« shitje se sa faqja jonĂ«.
Sigurisht, ne kemi bërë disa gabime marramendëse, të cilat janë plotësisht "merita" ime. Për shembull, shpenzuam $10,000 për kuti paketimi të defektuara, të cilat i porositem nga një prodhues i paaftë dhe jo kompetent në Dalton (kjo ndodhi në fazën fillestare dhe pak sa nuk më ndali).
Fatmirësisht, vendosa të mos lejoj që gabimet e tilla ta ndalonin biznesin. Dhe, për të thënë të vërtetën, blerësit tanë do të ishin mjaft të zhgënjyer nëse do ndodhte kjo. Në sezonin e kaluar, kur i telefonova një blerësi, gruaja e tij e ngriti telefonin. Fillova të prezantohem, por ajo më ndërpreu në mes të frazës, duke thirrur me zë të lartë për burrin e saj: "VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! MERRE TELEFONIN!"
Në atë moment kuptova se diçka po bënim si duhet. Diçka që ndihmon njerëzit, duke lënë një ndikim pozitiv.
Disa herë them se preferoj qëllimin mbi të ardhurat. Tani, kur po hyjmë në sezonin tonë të pestë, nuk tërhiqem nga fjalët e mia.
Dhe kjo më sjell shumë kënaqësi. Jam i lumtur që u lidhëm me këtë industri.
Unë jam Peter Askew, dhe shes qepë në Internet.
Burimi: habr.com
