Инжењери широм света развијају се у МАТЛАБ-у, то је њихов омиљени алат. Може ли руска ИТ индустрија понудити достојну алтернативу скупом америчком софтверу?
Са овим питањем дошао сам до Вјачеслава Петухова, оснивача компаније 3В Сервице, која производи домаће симулационо и развојно окружење СимИнТецх. Након што је покушао да прода свој развој у Америци, вратио се у Русију и овде прави конкуренцију МАТЛАБ-у.
Разговарали смо о потешкоћама увођења комплексног ИТ производа на руско тржиште, маркетингу на ивици, принципима рада СимИнТецх-а и његовим предностима у односу на МАТЛАБ.
Пуну верзију, која покрива многа занимљива питања, можете видети на мом . Овде ћу у сажетом облику представити неке занимљиве тачке, креативно прерађене за штампани формат.
Фарја:
— У чему је написано окружење СимИнТецх?
Вјачеслав Петухов:
— У почетку и сада је написано на Пасцалу.
- Озбиљно? Пише ли још неко о томе?
- Да. Развија се тихо, Скипе је написан у Делпхију. Када смо започели развој, то је било скоро прво окружење у којем сте могли брзо да куцате код без муке и да пређете на ствар.
— Ако упоредите са МАТЛАБ-ом, које су СимИнТецх библиотеке, по вашем мишљењу, сада најјаче, које су још недовршене, које се планирају побољшати?
— Математичко језгро је већ спремно, можете га користити. Хидраулика спремна. Кључање воде у цевима и рад турбине је основа одакле је све почело. Један купац је дуго покушавао да израчуна помоћу МАТЛАБ-а, али му на крају ништа није успело, за нас је овај проблем решен буквално за један дан.
Све у свему, немамо ништа лоше, али постоје неке области у којима још нисмо ископали. Рецимо да МАТЛАБ има алат за израчунавање динамике авиона, али ми немамо. Али то није зато што нам нешто недостаје, ми то једноставно не радимо.
— Шта је са аутоматским генерисањем кода? МАТЛАБ је веома поносан на ово.
- То је смешно. Генерисање Матлаб кода је само смех. Ако говоримо о нашем производу, сада НПП оператери отварају лаптоп на станици, отварају дијаграм у СимИнтецх-у, повезују га на рацк који контролише реактор и уређују овај дијаграм. Нема програмера.
***
— Чини ми се да је ово веома занимљива прича, да сами правите свој сложени руски производ, али зашто имате тако тежак маркетинг? Зашто је потребно убацити “МАТЛАБ” у сваку рупу (рупу)?
— Зато што су у почетку сви наши комерцијални пројекти почели са МАТЛАБ-ом. Верујем да овде сви користе МАТЛАБ, то је де факто стандард, они су на тржишту, сви их знају. И тако дођемо и кажемо: „Имамо све исто, само боље. Али често се јавља проблем ако дођете са руским производом: „Шта је ово, замена увоза? Узели су, опрали су нам паре, сад покушавају да нам продају „ово“...“
— Ево једног од ваших цитата из ВКонтактеа:
И у исто време кажете да у односу на СимИнТецх не треба користити концепт „замена увоза“. Мада овде и сами наговештавате.
— Овде пише да је универзитет платио 25 рубаља. За шта? Зашто би универзитет требало да купи МАТЛАБ за 000 рубаља?
— Зашто би купио СимИнТецх?
— СимИнТецх нема потребе за куповином. Преузмите и научите. Преносне функције, фазно-фреквентна анализа, стабилност. Све ово се може учинити бесплатно. Можете преузети демо верзију од нас и све ово урадити у њој.
— Колико дуго је овај демо доступан?
— Не постоје временска ограничења, али постоји ограничење тежине - 250 блокова. За обуку, ово је преко крова. Нема потребе да трошите новац на Американце.
— Често видим ваше коментаре на друштвеним мрежама и на Хабреу са огорчењем на МАТЛАБ. "Урадили су нешто и МАТЛАБ то није могао израчунати, али ми то радимо." Али за особу која ради у МАТЛАБ-у, то значи да га једноставно није довољно разумео. Отвориш документацију и све иде.
- То је јасно. Али мој задатак је да вам га продам. Како другачије могу да вам га продам ако користите МАТЛАБ? Позваћете своје инжењере и рећи им: „Ево момци, хоће да нам понуде аналог МАТЛАБ-а.“ А инжењер има библиотеку и гомилу других ствари у МатЛабу. Он ће отворити СимИнТецх и рећи: „Ох, ваш интерфејс није такав, ваше линије су погрешно нацртане, итд.“
- Дакле, ово је проблем пословања. Многе компаније које покушавају да продају производ користе трикове. Организују обуке, покажу производ лицем у лице...
— Наш купац ће доћи код нас јер има проблем са МАТЛАБ-ом. А они који немају проблема са МАТЛАБ-ом, који су свиме задовољни, у принципу нису наши купци. Неће доћи. Морам да сви знају да је СимИнТецх исто што и МАТЛАБ, али бољи.
- Дакле, промовишете се на рачун МАТЛАБ-а?
- Па да.
***
— Зашто сте дошли код својих конкурената у Софтлине? (МАТЛАБ дистрибутери)?
— Понудио сам им бриљантну пословну идеју. Знам да око 50% њиховог профита иде у Америку. Оставимо ових 50% овде и са овим новцем ћемо развијати све што желимо.
- Како се завршио ваш састанак?
„Њихов директор је рекао: „Не интересује ме, све је у реду са мном. Нисам желео да учествујем у процесу маркетиншке подршке: лекције, презентације, материјали, образовна литература. Хтео сам да Софтлине, пошто продаје МАТЛАБ, продаје СимИнТецх. Новац који сада иде у Америку могао би да се задржи код куће и да се подели са нама.
- Веома амбициозан...
Ако вам се допао, позивам вас да га погледате .
Напишите у коментарима шта мислите о развоју домаћих аналога напредног увезеног софтвера.
Извор: ввв.хабр.цом