Већ 2 године развијам роботику у Русији. Вероватно је то гласно речено, али недавно сам, организовавши вече сећања, схватио да је за то време, под мојим вођством, отворено 12 кругова у Русији. Данас сам одлучио да пишем о главним стварима које сам урадио током процеса откривања, али то дефинитивно не морате да радите. Да тако кажем, концентрисано искуство у 7 поена. Пустио се само сок. Уживај у читању.
1. Отворите одмах у скупим просторијама, који цео финансијски модел поставља на ноге, смештен у тржном или пословном центру.
Отворено строго у стамбеној зони, у близини ваших клијената. Ако живите у веома малом граду, отворите у близини школа. Увек можете пронаћи одговарајућу собу. Током мог путовања, погледао сам најмање 50 просторија за роботички клуб и увек успео да изаберем ону која је била застарела у погледу главних параметара.
2. Ангажовати наставника без искуства у раду са децом.
У почетку сам мислио да скоро сваки практичан човек може да буде учитељ, па сам ангажовао такве људе. Мој први учитељ био је бивши полицајац са дописним високим образовањем правника, који фарба аутомобиле. Мали град намеће велика ограничења у тражењу и избору наставника, али га можете пронаћи.) Верујте ми, сигурно га можете пронаћи. Само треба да претражујете унапред. Најбоље је да прво сами водите час како бисте стекли осећај за унутрашње функционисање и држали прст на пулсу у будућности.
3. Немојте користити интерактивне медије на часу.
У савременом свету знање далеко није једини разлог зашто деца долазе у технички клуб. У совјетско време било је такмичење у снимању на станицама младих техничара и другим институцијама. Доћи тамо није било тако лако. Деца су била потпуно обучена у кул ствари и пут је био затворен. Сада се ситуација из корена променила - за сваког клијента морате да се борите, а често нису сви клијенти потребног квалитета. Веома ретко избацујем децу са наставе због лошег понашања. Али још нисам нашао ни један круг у који не бих избацио децу. Њихова дрскост умногоме превазилази моје наставничке способности. Кључ решења је интеракција у учионици. Пре него што поучавате децу, најважнији корак је заинтересовати децу. Прво, околина собе и прича коју ћете испричати приликом снимања. У будућности - занимљиви часови, у којима је 80% пракса.
4. Изаберите погрешан формат лекције.
Да ли сте икада покушали да ставите 50 људи у групе на 1 сат, 2 пута недељно? Једно од основних правила пословања је лако зарађивати новац. Често се плашимо да тестирамо неке ствари, наводећи измишљене разлоге. Ово се зове ограничавајуће уверење. Дуго смо одлагали прелазак на формат обуке - једном недељно по 1 сата. Мислили су да то неће успети, да ће значајан проценат деце престати да хода. Као резултат тога, радили смо 3 дана у недељи. Дешавало се да је било само 6 лекција дневно, а време се морало проводити на путу. Распоред није био посебно охрабрујући. Када смо прешли на формат – једном недељно, по 1 часа, са наставом само викендом – исписало се свега неколико деце, али је дошло много више нових. Радите 1 дана у недељи - радите и 3 дана, али на скупом послу.) Или се одмарате. Генерално, овај распоред је много лепши.
5. Не рачунајте финансије.
Чини се, зашто одржавати финансијски модел са прометом од 100 - 200 хиљада рубаља? И тако је све, плус или минус, јасно. 20 за кирију, 000 за потрошни материјал, нешто за порез, остало у џепу. Да, али овај приступ ће вас одвести у готовински јаз. На тако малом промету биће прилично мали, али ипак. Да ли узимате у обзир да ће на лето доћи до некаквог мањка прихода? А у јануару? Шта је са чињеницом да нових уписа у децембру практично неће бити? Чињеница да ћете потрошити свој буџет за оглашавање на лоше конфигурисану рекламну компанију? - како ће се новац потрошити, а клијенти неће доћи? Одржавајте комплетан финансијски модел од самог почетка. Заштитиће вас од најозбиљнијих грешака које нећете видети изблиза.
6. Непромишљено је куповати опрему.
У кругу би требало да буде мала залиха опреме и алата, и то је разумљиво. Међутим, многи већ на почетку круга размишљају о куповини ЦНЦ и ласерских машина, станица за лемљење и још много тога. Као резултат тога, буџет за основне ствари није довољан. Деца долазе на часове, на столовима их чекају нове лепе станице за лемљење. Али да ли сте купили сав потрошни материјал за њих? Лем, флукс? Да ли сте направили хаубу са угљеничним филтерима? Да ли сте купили заштитне наочаре? Шта је са комплетом прве помоћи са мастима за опекотине? Скидачи и жице? Треће руке? Плетеница за одлемљивање? И ово није потпуна листа. Како да запамтите да купите сву опрему? Када је круг готов, седите у њега пар дана и урадите све пројекте за пола године унапред које ћете поклонити деци. Погледајте алат који ћете користити и помножите са бројем деце у групама. Запишите и купите оно што недостаје. С једне стране, бићете сигурни да неће недостајати алата и опреме током наставе, са друге стране, добићете моделе пројеката које ће деца радити. Можете их демонстрирати. Ниво укључености у овом случају биће много већи.
7. Приликом пријављивања на часове, продајте разреде родитељу.
Шта је главни производ вашег роботичког клуба? Важно је схватити да не продајете чланство у разреду, већ продајете решење за клијентов бол. Какав је бол родитеља који пријављују своју децу на часове? Ако ово одмах схватите, онда ће апсолутно сви који су вас звали доћи на часове. Конверзија 100%! Како Вам се допада? На пример, на нашим часовима дете проводи 80% времена вежбајући. Током прве бесплатне пробне лекције, он ће већ радити са инструментом. Сазнаје које врсте тестера постоје и чиме треба сећи. Која је разлика између брусног папира и који је бољи за брушење дрвета, како се вијак разликује од вијка за самопрезивање. Научите да користите квадрат, лењир и меру. А ово је само у првој лекцији. Можете ли замислити шта ће се десити за месец дана када овим вештинама додамо читање цртежа и програмирање? Рад са машинама? Пике. Развијаћемо све инжењерске вештине код вашег сина кроз праве пројекте. Приметићете промене у року од недељу дана. У тренутку дипломирања, ваш син ће тачно знати где ће даље да студира, јер... У нашем кругу ће покушати да научи све области инжењерства.
Шта још?
У ствари, има много питања у вези са отварањем круга. Идентификовао сам 22 питања која треба детаљно разрадити пре, током и после отварања. Само детаљним проучавањем сваког питања можете минимизирати ризик од неуспеха вашег круга. Током протекле године примио сам много порука и захтева у којима се тражила помоћ у разним питањима отварања. Ове године сам имао неколико тешких периода повезаних са готовинским јазом од 5 милиона рубаља, и тада сам отворено пропуштао захтеве за помоћ, али у другим временима сам био отворен. Стога сам спреман да помогнем у сваком вашем подухвату.)
Заправо, 22 питања која треба разрадити приликом отварања роботског клуба:
Концепт и саобраћај
1. Анализа тржишта
2.Тражите локацију
3. План отварања календара
4.Оглашавање
5. Тачке контакта са циљном публиком
6.Како се пријавити за наставу.
7.Салес
Финансијско планирање и опрема
8.Финансијски модел
9.Прицинг
10.Набавка намештаја
11.Набавка електронике
12.Набавка рачунара
13. Дизајн собе
14.Поправка и уређење
Правна питања и наставни план и програм
15.Формат часа
16.Програми обуке
17.Отварање индивидуалног предузетника
18. Старосне групе
19.Договори са родитељима
Заврши
20.Робо дан
21.Прва лекција
22. Ангажовање наставника
Свако питање је тема посебног чланка. Можда ћу једног дана бити толико оптерећен да ћу написати детаљне чланке о свакој тачки, али не могу да обећам.) Дефинитивно ће помоћи да се схвати да постоји интересовање за ову тему, тако да сте добродошли да коментаришете.
Само регистровани корисници могу учествовати у анкети. , Добродошао си.
Да ли бисте желели да отворите клуб роботике, пренесете своје искуство јуниорима и истовремено зарађујете?
-
Да, већ дуго ме занима
-
Да, већ сам отворио круг
-
Не, зашто ми све ово треба?
-
Ваша опција у коментарима
Гласало је 426 корисника. 163 корисника су била уздржана.
Извор: ввв.хабр.цом