8 прича о унутрашњој Кини. Шта не покажу странцима

Да ли сте већ радили са Кином? Онда ти Кинези долазе. Они знају да од њих нема бекства - не можете побећи са планете.

Зхонггуо је најразвијенија земља на свету. У свим областима: производња, ИТ, биотехнологија. Кина је прошле године остварила највећи бруто домаћи производ на свету, који чини 18% глобалног БДП-а.

Кина је дуго и чврсто постала главни економски партнер наше земље. Русија Кини продаје ресурсе: нафту, гас, дрво, метале, храну. Кина Русији продаје високотехнолошке производе: алатне машине, електронске уређаје, компјутерске и кућне апарате, праве швајцарске сатове за 50 долара, спинере и друге производе Алиекспреса. Прошле године трговински промет са Кином премашио је 108 милијарди долара, што је повећање за четвртину у односу на годину.

Руски програмери и ИТ пословни менаџери често доживљавају благи шок од пословне комуникације са кинеским друговима – Кинези су тако лаки и необавезни у варању својих партнера. Али то није изненађујуће ако разумете шта је Кина у ствари, и шта тачно Кинези крију од спољног света.

Древна кинеска гравура. Током шетње, ујка Лиао долази са иПхоне 12 са ТВ пријемником, пет СИМ картица, десет камера, термометром, шокером и усисивачем.

На Дан Тецхдира Денис Илиних греихард, технички директор ГТ-Схоп-а, испричао је како се лично сусрео са класичним кинеским начином пословања.

Дмитриј Симонов, креатор технолошког канала ЦТОРЕЦОРДС, једном је у разговору споменуо да је Денис Илиних „веома добар технички директор јер има развијену навику да побеђује" И зато се Денис није повукао - и одговорио је на подмукло кинеско лукавство руском непредвидивом домишљатошћу.

Дајем реч Денису.

Прича бр.1. Кинези и ИТ

Недавно ми је дошао клијент и рекао: „Денис, слушај, Кинези се одлично развијају у изнајмљивању „повер банкова“. Направимо" Сам му рекла: "Ово је свакако занимљиво. Шта имаш?»

За овај посао било је потребно направити уређај који може да прихвата бесконтактно плаћање, издаје повер банк и прати где је предата. Које су се потешкоће одмах појавиле? Испоставило се да је клијент већ купио уређај у Кини. А кинески менаџер му је обећао да ће све бити одлично. Али менаџер је одбио да достави АПИ документацију и документацију о уређају. Уређај је имао уређај са једним платичем са оперативним системом Андроид - и морали смо да додамо бесконтактна плаћања са понављајућим задужењима.

Како овај посао функционише: Клијент се налази са мртвим телефоном далеко од куће и чак без кабла за пуњење. На терминалу за изнајмљивање повер банк-а можете изнајмити преносиви пуњач са каблом. Клијент се региструје у сервису и повезује картицу. Цена изнајмљивања повер банке по сату је, на пример, 50 рубаља. Ако се особа не врати у том року, 100 рубаља дневно ће бити задужена са картице. Не морате да враћате „теглу“ – довољно је да је чувате 30 дана. За то време биће отписано 3000 рубаља - а уређај ће бити у потпуности у власништву клијента. Уређај можете вратити на било који мрежни терминал за изнајмљивање.

Дошли смо, погледали и рекли: „Упс, шта да радимо поводом овога?„Месец дана комуникације са Кинезима довео нас је до обесхрабрујућих резултата. Кинези су рекли: „Ви нам уплатите новац и ми ћемо направити апликацију за вас. Али радићете кроз наш кинески облак. И нећемо вам дати документацију'.

Рекли смо им: „Дозволите нам да одлетимо до вас и разговарамо" На шта су нам Кинези неочекивано рекли: „Зашто желиш да дођеш код нас? Да ли нам претите?"Били смо изненађени:"Зашто сте одлучили да вам претимо?„Кинези су одговорили: „Па, обећао си да ћеш доћи" Онда су помислили и рекли нам: „Ако наручите серију од 100 уређаја, ми ћемо вам дати документацију'.

Наравно, документацију никада нисмо добили. Морао сам да отклоним грешке. Као резултат тога, проучавали смо каква је „сингле-боард“ постојала, како је систем функционисао унутра. Сазнали смо да су ћелије које садрже "повер банке" само обичан уређај са цом портом. Било је могуће проњушити цом порт, добити протокол и радити користећи овај протокол.

Али све се показало много једноставније. Кинези се нису трудили - можда су у фази склапања избацили редовну верзију, избацили верзију за отклањање грешака и оставили отворену конзолу за отклањање грешака. Сходно томе, повезали смо се преко Андроид Студија, узели верзију за отклањање грешака, повезали се са њом и комплетно склопили све АПИ-је који су нам били потребни. Након тога смо написали апликацију, поставили цлоуд сервис и инсталирали понављајућа плаћања.

Сада ћемо ићи у Кину, али код другог произвођача. Покажимо им све ово и питајмо: „Урадите исто за нас, али са другачијим сосом, под нашим вођством и контролом'.

НБ: По степену непажње, Кинези су далеко испред нас. Они задивљујуће комбинују контролу над свим и свачим, високу бирократизацију и општу небригу. Ако желите да Кинези нешто ураде за вас на време и технички тачно, морате стално стајати иза њих и контролисати их. Они једноставно не разумеју ниједан други приступ.

А пре него што почнете да радите са Кинезима, наоружајте се добрим адвокатом и одмах уклоните делове тела који вире – иначе ће вам одгристи прст до врата.

Сидесхов

Да бисте успешно радили са Кином, морате познавати Кину. Али шта знамо о Зхонггуоу?

Једина држава на свету са непрекинутом историјом од 4000 година? Кинески зид видљив из свемира? Кањон Кхасма Бо Реа Ли, дугачак 560 километара на северу? Кинеско економско чудо са преживљавањем социјализма? Ефикасна борба против корупције до највише мере социјалне заштите?

Не не и још једном не. Све ово је углавном сценографија намењена белим, тамним, црним (подвуци по потреби) варварима. А кањон Цхасма Бореале се заправо налази на Марсу.

2017. године интервјуисао сам резервног пуковника Оружаних снага Русије Владимира Трухана, који је у оквиру своје дужности истраживао Зхонггуо, место где странци практично нису дозвољени. Тада сам угледао Кину са неочекиване стране.

Владимир је 2007. године учествовао у вежбама „Мировна мисија 2007” у Чебаркулу, где су учествовале формације Народне армије Кине, а 2009. отишао је у војну базу Хеишуи, у провинцији Ђилин код града Бајчен, где је „ Одржане вежбе Мировне мисије 2009.

Отишао је са занимљивим утисцима и успоменама. Владимир није синолог, али се баш зато сећам његових прича – живахних, ведрих, без академске сувоће.

И сам Владимир Трукхан ће вам даље рећи.

Прича бр.2. Кина и наша перцепција

Мало погрешно доживљавамо Кину, посебно у стилу како наши популарни публицисти пишу о Зхонггуоу. Имамо перцепцију Кине као једне земље без проблема, која се под вођством Комунистичке партије креће уређеним путем ка капитализму. Али све је потпуно погрешно.

Рурална Кина и урбана Кина су веома различите. Чак и миришу другачије. Невероватно сам поносан и чак се хвалим студентима да сам без гас маске прошетао двеста метара кроз кинеско село. Истина, нисам могао више, али двеста метара ми је било довољно.

Кинеска сеоска заједница је потпуно самоуправна, затворена – и никоме уопште није дозвољено да изађе из кинеског села.

Имају златни појас на обали Пацифика. Били смо у континенталној Кини - Јилин је далеко од најбогатије провинције, а Баицхен је далеко од најбогатијег града. Колико се сећам, играли су „Мировну мисију 2005“ у Шангају. И једноставно су се 2009. извинили да немају шта да покажу. Одговорили смо им: „Ништа, ништа, ми ћемо толерисати твоје полупустиње. Управо то нас занима" Не церемонијални небодери, не церемонијална Кина, већ оно што се дешава у самој кинеској дивљини. То је исто као да га однесете у Самарски регион.

НБ: Када сарађујете са Кинезима, морате запамтити да су они немерљиво више мотивисани за успех и зубе од вас. Само кинеско друштво од детињства тестира да ли ћете преживети или не. Такви условни рефлекси су урезани у главу за цео живот. Замислите, ваш пословни партнер је сиротиште из руске залеђе, који је 90-их био разбојник, а онда се мало џентифицирао. Али он зна шта је преживљавање не из књига, већ из личног искуства. Шта мислите како ће се понашати у преговорима и у послу?

Прича бр.3. Кинези и становништво

У Кини практично нема мобилности становништва. А у Кини не постоји јединствена социјална подршка. Недавно сам слушао наше синологе који апсолутно јасно кажу: „Када упоредите кинески БДП, упоредићете да они немају социјално оптерећење'.

Представник Генералног политичког директората ПЛА рекао ми је: „Владимире, кинеска влада сматра да је неопходно да се брине о двеста милиона најпрогресивнијих грађана. Сви остали нека преживе сами" Постављам питање: „Која је ваша популација?" Он избегава питање. Ја говорим: "Да ли ме сматраш шпијуном?" Искрено је увређен на мене. Онда долази поморски аташе и каже: „Слушај, немој их терорисати овим питањем. Они сами не знају колико их има" Био сам изненађен: "Мислите да не знају колико их има?" Он ми каже: „А у селу шест људи може да живи од једног извода из матичне књиге рођених'.

Мислио сам шта крију. Нормална тема - правимо заједничку процену ситуације. Постоји и процена на основу демографских карактеристика. Они се не баве сеоском заједницом – само су је затворили и то је то. Како ће преживети Кинези у селима, како се тамо живи свакодневно, кинеску власт не занима.

Напомена: Не треба да вас чуди како се кинески радни мигранти понашају у Русији или Белорусији. Они заиста показују еволуционе инстинкте ајкула. И спремни су да се обесе за сваку рубљу, у сваком тренутку спремни да преваре. Ако кинески мигрант заврши ван Кине, то значи да је његово село дало поприличан митинг службенику који је одобрио дозволу за радну миграцију. И зато су Кинези дужни да све врате у своје село. А у исто време, могао је тамо оставити жену и гомилу деце. А Кинези ће учинити све да се не врате у Кину и зараде што више рубаља, долара и јуана по јединици времена.

Прича бр.4. Кинези и корупција

Они имају сасвим другу цивилизацију. Додирните исту корупцију. Особа која је спровела студију о корупцији о задацима одређених наших структура у Кини, комуницирала је са мном. Он ми је јасно рекао да упис пилота на академију кошта 20 долара. Социјално осигурање за кинеско војно особље је велика кинеска тајна. Не откривају. Тамошња војска је држава у држави. Не постоје само војне болнице у сваком граду, у сваком граду постоје војне пумпе.

У нашој штампи се стално појављују чланци о томе како се Кина успешно бори против корупције. Или је тамо неко стрељан, или је неко обешен. Није тешко борити се против корупције када су сви корумпирани. Само узмите првог на кога наиђете – и ево га, готови корумпирани службеник. Опет се окрећемо историји Кине из угла самих Кинеза, који апсолутно јасно пишу како се ради њихова бирократска класа. Они размишљају дугорочно. Имају целу породицу, или чак клан, који може да подигне једног функционера тако да се неко сам осећа добро. А онда мора да надокнади уложена средства.

Древна кинеска слика. Кинески званичник је тужан што је овог месеца добио 2% мање добровољних прилога од округа него прошлог месеца.

Сада постоје информације да су пре конгреса Комунистичке партије Кине двојица од три највиша војна лидера Кине ухапшена због корупције (Напомена: Интервју је одржан у децембру 2017.) Само имају мало другачији приступ. Они ове корумпиране функционере држе на удици до одређеног тренутка, све док су профитабилни и ефикасни.

Дакле, опет кажем, тамо су скоро сви корумпирани, такво је друштво. Дизајниран је тако да службеник мора да носи понуде.

Напомена: Да бисте пословали са Кинезима, а посебно са државним званичницима, морате одмах претпоставити кинеску корупцију. Штавише, нећете моћи само да баците новац - то морате учинити узимајући у обзир све традиције. А без доброг мита-мазива, зупчаници било ког посла или пројекта ће се окретати полако и са звуком брушења. Јер Кинези једноставно не разумеју како се то може урадити без мита, чак и ако им је пројекат XNUMX% користан. Ако им приђеш тако поштено у белом огртачу, Кинези ће те тужно погледати и помислити какав је то чудан бели варварин, могао је да да понуде и заједно бисмо зарадили неколико милиона, али се он обогатио и свима је остало ништа.

Прича бр.5. Кинези и варвари

Кина није наш савезник, већ сапутник. Ми смо за њих били гаијин, а остајемо гаијин. Да, то је више јапански израз, али се не сећам како нас Кинези зову. Као што су били Средње царство, а сви око њих су варвари, тако су и они. Као што су нас увредили за Опијумске ратове, они и даље имају овај историјски преступ. Представник Главпура је тако добро рекао уз чашу жестоког пића: „Увек се сећамо да су постојали опијумски ратови и шта сте урадили Кини. Ти си мало мањи од англосаксонаца, али ипак и коза" Сећају се да је Русија истиснула део њихове територије због помоћи у изгубљеном Другом опијумском рату, као и нашег учешћа у сузбијању Боксерске побуне, која се у неким случајевима сматра у истој боци са Опијумским ратовима.

Древна кинеска слика. Кинески народни хероји пишу писмо поглавици злих америчких варвара у древном кинеском формалном стилу „Нако ши, вику ши“.

НБ: Без обзира на величину и исплативост пројекта, Кинези ће и даље покушати да вас преваре на овај или онај начин. Осмеси, поклони и комплименти не би требало да обмањују. За њих смо „наивни, добродушни варвари“. Ово је ипак боље од америчких „глупих, злих варвара“ или британских „лукавих, подмуклих варвара“. Али они су и даље варвари – и стога једноставно нема говора о поверењу. Оно што није јасно наведено у уговору са роковима и казнама не постоји за Кинезе.

Прича бр.6. Кинези и будућност

Кина има другачији цивилизацијски пројекат. Размишљају у потпуно различитим категоријама – двеста или триста година. Они немају задатак да одмах побољшају благостање грађана. У принципу, они чак и немају такав задатак.

Они немају задатак социјалне заштите – чак ни у догледно време. Немају ни задатак да обезбеде посао, јер ће из села пустити тачно онолико људи колико им треба.

Возимо се уз Баицхен - огромну петоспратницу. Питам кинеског преводиоца: „Шта је то?" Он одговара: "Сиротиште" После: "Погрешио сам. Киндергартен" Поново питам: „Да ли сам добро разумео, ово је вртић?"Он одговара са паузом:"Да, вртић. Деца пре школе" Ја му кажем: "Моја супруга је васпитачица у вртићу" Очи овог старца заискриле су таквим дивљењем. Испада да сам ја „шанг киао“ из ГлавПУра у њиховој верзији, а у нашој, пуковник из ЦК МО сере, пушиће. Али моја жена је васпитачица у вртићу... Рекао ми је са таквим поштовањем: „Шта, ово је велика част. Отаџбина је поверила васпитање деце'.

Веома озбиљно брину о деци – овде треба да учимо од њих, учимо и поново учимо. Престају да раде са одраслима.

Дакле, узму тинејџера који показује мање-више изванредне резултате из свог уобичајеног станишта, баце га у други град, другу провинцију и оставе га на миру да тетура две године. Сада, ако није смањио резултате, ако је показао своју виталност и способност да се пробије даље, обрачунаће се са њим. Ако не успе, биће враћен тамо где је живео - и то је заувек. Тамо им се уопште не даје друга шанса. У Кини постоји строги одстрел. Ако човек одлети из војске, бежи из живота. То јест, тамо је апсолутно немилосрдно друштво.

У Кини нема пензија. У Кини је приступ да деца треба да подржавају своје родитеље. Ако хоћеш, задржи, ако хоћеш, закопај. У Зхонггуоу су сва ова питања веома строга. А они који нам сада причају о Кинеском економском чуду, нека оду тамо и пробају.

НБ: Кинези живе у далекој будућности. Већ смо заборавили како се тако размишља. Овај приступ је постојао у СССР-у - али је филистерство на крају победило. Кинез, уз сву своју лукавост, сналажљивост и зубалост, осећа нераскидиву везу са генерацијама – прошлим и будућим. Стога је за њега у било којој области делатности - науци, уметности, бизнису - важно да то користи цивилизацијском пројекту Средњег царства. Ово је уграђено у њих на дубоком нивоу. То их не спречава да их клеветају у ходу, да.

Прича број 7. Кинези и производња

Имају много контрадикторности. Имају чак и много националних противречности. Имам новчаницу од 5 јуана. Тамо је „5 јуана“ написано на четири језика. Као да је у Совјетском Савезу рубља писала на петнаест језика.

Али само Хан Кинези служе војску. Само Хан Кинези могу постићи било какав успех. У државној државној служби и тако даље. А, по мом мишљењу, броје око 50 националности и народности. Само мислимо да су неискрени када кажу да „треба нам 200 година да сами нешто урадимо" Али ових двеста година им је заиста потребно.

За кинеску робу можете рећи да сами продају све што је добро, али нам дају све врсте мећава, колико хоће. Али био сам у Централној робној кући Баицхен Цитија. За поређење, тржиште Черкизовски из 90-их је елитни бутик. Уопште не можете да гледате тамо без суза. Тамо нисам могла да нађем ни хаљину за своју ћерку. Или су шавови криви или конци вире. И ово је за њих нормално. Али су рекли да су добро прошли кроз кризу 2008. године. "Управо смо почели да продајемо сву ову робу унутар Кине коју смо раније производили за иностранство" И са таквим сањивим осмехом, овај „да киао“ из ГлавПУР-а из Пекинга каже: „Нисмо знали да се тако квалитетни производи производе у Кини." Као у Совјетском Савезу, извозимо најбоље ствари.

Опет кажем - постоји свој живот и не треба мислити да сви напредују. Чак и елементарна једноставна парцела - немају санитарне стандарде за фабрике. Поставили су шталу, довели машине - и то је фабрика. Ако покушате да затражите дозволу од нас, они ће вас мучити.

Зашто јефтина кинеска радна снага? Зато што компанија подноси пријаву и добија дозволу за запошљавање у руралним подручјима. Запошљавају раднике у селу и плаћају им минималац. Само да би побегли из кинеског села, људи то раде. Спавају било где, једу било шта.

Напомена: Ако одлучите да наручите серију уређаја из кинеске фабрике, неопходно је да сами одете на место производње. И пазите да ово буде фабрика, а не штала са машинама које користе застрашени сељаци. Логично је претпоставити да тамо у принципу неће бити контроле квалитета.

Прича број 8. Кинези и Русија

Заиста не знамо много о Кини. Имамо малу жељу да проучавамо Кину. И Кинези су веома увређени због овога.

Колеге из ГлавПУра су ми рекле: „Знамо руску културу. А ти си Кинез - не" Генерал-потпуковник, начелник политичког одељења војног округа Шењанг, генерално је говорио невероватан руски. Имају велики број официра који знају руски. Они су заиста заинтересовани за многе аспекте наше културе и наше цивилизације.

Али наша равнодушност их вређа. Они кажу: "Људи, зашто увек гледате на Запад? Имамо богату културу" Штавише, упознају вас на пола пута - спремни су да покажу и испричају.

Није јасно какве смо поп певаче довели у Чебаркул на вежбу „Мировна мисија 2007“. А Кинези су најбољи уметници. Кинези су довели у Чебаркул тог Шао-Лина, који обилази свет. Они теже културној размени – у том погледу мало нам недостаје. И ово их вређа. Људски.

Напомена: Кину не треба схватати олако. Поготово ако имате посла са њим. Са Великом Британијом, САД и Немачком довољно је научити језик да би се мање-више успешно пословало са њима. Али за Кину ни језик неће бити довољан. Ово је сасвим другачији цивилизацијски пројекат. Ванземаљци међу нама. Осим можда без киселе крви и шарма ксеноморфа Џејмса Камерона. Да бисте радили са њима, морате их разумети. Да бисте разумели, морате познавати Кину. Права Кина.

Извор: ввв.хабр.цом