Наставак приче .
Падао је мрак. И директно и индиректно. Са великом марљивошћу сам тражио посао програмера, али није било опција.
У мом граду било је 2-3 огласа за програмере 1Ц, плус, редак случај, када су били потребни наставници курсева програмирања. Била је 2006. година. Почео сам да студирам на 4. години факултета, али су ми родитељи и девојка јасно наговестили да треба да потражим посао. Да, и ја сам то желео. Стога, након што сам прошао неколико интервјуа за место наставника курса и нисам имао среће тамо, пожурио сам да савладам 1Ц: Рачуноводство. Са десетинама књига које сам прочитао и стотинама програма написаних на Ц++/Делпхи и Јави, почео сам да учим 1Ц из безнађа.
Али, на моју срећу, кабловски интернет је већ био „доведен“ у наш град, а ја сам могао да окушам срећу тако што сам на сајтовима поставио оглас за тражење посла. Пошто сам имао е-пошту на маил.ру и често одлазио тамо, нашао сам за себе одељак за рекламе и тамо писао о свом богатом искуству у области развоја софтвера. Већ сам у последњем делу написао да је првих десет одговора на мој оглас било у духу „пиши Гејтсу“. Али 11. је био момак који је окренуо моју судбину за 180 степени, баш као што се то догодило на првој лекцији курса програмирања.
У пријемно сандуче ми је пало писмо отприлике следећег садржаја:
Здраво Денис,
Моје име је Самвел, и ја сам директор ОутсоурцеИтСолутионс-а.
Ми Приметили смо ваш оглас у потрази за послом програмера на маил.ру. Спреман размотрити своју кандидатуру. Предлажем да разговарамо детаљније на ИЦК - 11122233.
Искрено
Самвел,
ДИРЕКТОР,
ОутсоурцеИтСолутионс
Овакав званичан и препословни стил настављен је током читавог пута наше сарадње. Како кажу на Западу, имао сам „помешана осећања“. С једне стране, човек нуди посао, а не изгледа да је то шљака коју смо имали у нашем граду. С друге стране, ништа се није знало о овој компанији, чиме се бави и које услове нуди. Наравно, морали смо да делујемо док нисмо имали шта да изгубимо. Брзо смо се повезали преко ИЦК-а, Самвел ми је поставио неколико питања и понудио да се нађемо да потпишемо документе како бисмо почели са радом. Његова питања су била општа и односила се углавном на моје вештине и искуство.
На пример: „На чему пишеш?“, „Шта можеш да покажеш?“ итд. Није било „Која је разлика између апстрактне класе и интерфејса“. Нарочито проблеми попут „обрнути низ“.
Био је почетак септембра, предавања на факултету су била искључиво на специјалности и ја сам ишао на њих. Успут сам наишао или на очеве пријатеље или пријатеље пријатеља који су бесплатно желели потпуно решење за предузеће или државну агенцију. Ово је такође било искуство, а у слободно време од предавања усавршавао сам се на овим волонтерским налозима.
Укратко, није било новца, није било могућности, па је Самвел остао последња нада да негде побегне.
На дан састанка са Самвелом, питао сам своје другове из разреда да ли желе да оду са мном на разговор за друштво.
Самвел је муцао да ако имам пријатеље са ИТ вештинама, онда могу да их поведем са собом. Оно што је гласило између редова је „све узимамо неселективно“. Мало мојих другова из разреда се сложило, тачније, сваки десети испитаник. Иронија је да је оних девет који су имали важне ствари, попут кафане или Цоунтер-Стирке-а на мрежи, после неког времена такође завршили код Самвела или су прошли кроз њега.
Дакле, момак по имену Сериога се сложио и отишао са мном да сазна какав је посао овај човек и да погледа перспективу. Серјога се увек упрегао у било какав блуд када бих му нешто понудио. Често су ми падале идеје, попут стварања друштвене мреже за тражење посла, а Сериога се укључивао, барем као консултант. Иначе, 2006. ЛинкедИн се тек развијао, а ван Сједињених Држава није било ништа слично. И потенцијално, исправно реализована идеја такве друштвене мреже могла би се продати данас .
Али вратимо се на састанак са Самвелом. Нисам имао појма шта ме чека и под којим условима ћемо радити. Једино што ме је занимало је да ли ћу добити својих драгоцених 300 долара месечно, и ако будем имао среће, онда користећи технологију коју сам познавао.
Договорили смо се да се нађемо на јавном месту, у близини стадиона. Поред нас су биле клупе у низу и било је бучно. Ово место, близу центра индустријског града, било је погодније за испијање флаше пива него за потписивање уговора о новом послу у ОутсоурцеИтСолутионс са извршним директором по имену Самвел.
Зато му је прво питање било: „Шта, зар немаш канцеларију?“ Самвел је оклевао, па погледавши у страну, одговорио да још не, али планирамо да га отворимо.
Онда је из супермаркета извадио два уговора из пластичне кесе, за мене и Серогу. Покушао сам да разумем шта је у њима написано, али никада у животу нисам прочитао ништа слично, а овај правни језик је изазвао одбијање. Не могавши да издржим, питао сам:
- И шта пише?
— Ово је НДА, уговор о неоткривању
- Ахх...
Још збуњенији због онога о чему говорим, морао сам да климнем. Још пет минута сам грозничаво тражио у тексту кључне речи као што су „глоба”, „кредит”, „обавезно”, „у случају непоштовања”. Уверивши се да ништа од тога није, потписао је. Дозволите ми да вас подсетим да је Сериога био са мном ради моралне подршке и тражења нових могућности да зарадим новац за себе. Такође не схватајући шта потписује, поновио је ову радњу за мном. Разменили смо још неколико речи са Самвелом. Опет о мојим вештинама и искуству. Питали су ме да ли знам ПХП?
То је нешто, али сам врло ретко радио са ПХП-ом. Зато сам рекао да познајем Перл. На шта је Самвел арогантно добацио: „Па Перл је прошли век.“ Иако је век тек почео...
Ипак, не знајући шта ће даље бити, рекао сам Серјоги помешан са нервозним смехом: „Па нису потписали смртну пресуду...“. Сви су се погледали и Самвел је обећао да ће послати даља упутства мејлом.
Следећег дана сам добио писмо у коме сам добио „корпоративни мејл“, везу до личног профила и упутства како да га попуним. Такође узорак Самвеловог попуњеног профила.
Мислим да је у овом тренутку вредно рећи каква је компанија ОутсоурцеИтСолутионс. Предузеће као такво није правно постојало. Постојала је веома слаба веб страница са привлачним дизајном тих година и генералним директором. Самвел. Вероватно седи у шортсу и мајици испред монитора код куће. Такође је био веб програмер, где је остваривао свој главни приход са стопом од 20 долара по сату. Раније сам се укрстио са његовим оцем, који је радио исто што је радио и Самвел. Наиме, тражио сам апсолвенте информатичара којима би се могле наплатити поруџбине Западу. Редовни домаћи оутстаф.
Дакле, Самвел је регистрован на берзи слободњака оДеск (која је сада Упворк), од њеног оснивања 2004. године. Наравно, већ је имао напумпан профил, гомилу вештина и јасно разумевање како да ради са страним купцима.
Такође, пратећи стопе свог оца, отворио је сопствену агенцију на оДеску. Доводио је тамо људе попут мене и узимао проценат од сваког зарађеног сата. Тада је у својој агенцији имао око 10-15 људи. Последњи пут када сам тамо погледао, број „ИТ стручњака“ је премашио стотину.
Вратићу се свом радном задатку - попуните профил на оДеску. Као што разумете, Самвел ме је довео у слободњак. Ово је била једина прилика да у то време и на том месту, уз моје знање, нешто зарадим. Ја сам срећник. Као и већина мојих пријатеља који су ме пратили у фрееланцинг. Сада већина нас има 10-12 година искуства у ИТ, слободњацима и раду на даљину. Нису сви у нашој групи били тако успешни, али то је посебна тема.
Видевши натпис 8 $/хр у двадесетом подебљаном на врху свог оДеск профила, брзо сам почео да множим ову цифру са четрдесеточасовном радном недељом, а затим са 160 сати месечно. И када сам коначно избројао 1280 долара, доживео сам радосну еуфорију. Одмах сам схватио колико ће ми времена требати да купим половни ВАЗ-2107, који кошта око 2000 долара. Са још већим ентузијазмом појурила сам да попуним свој профил и записала у њега све што се догодило и што би могло да се деси.
У рубрици Друго искуство написао сам да добро играм фудбал и да сам био капитен тима. За шта је Самвел тактично наговестио да је ово искуство ван теме и да га треба избрисати. Онда сам почео да полажем тестове на оДеску. Ово је такво занимање, па чак и ако се презивате Строуструп, није чињеница да ћете добити највиши резултат у Ц++. Питања су писали или Индијци или други слободњаци, и била су пуна нејасноћа, а понекад и грешака. Касније ми је оДеск послао ова питања са одговорима и замолио ме да прегледам тестове. Нашао сам најмање 10 грешака и нетачне формулације.
Али ипак. За Делпхи 6 тест добио сам 4.4 од 5, што је за мене било достигнуће. А у Ц++ су чак добили и медаљу за „прво место“, што је изгледа значило да сам Сатана до сада није могао да прође овај тест. То је била последица мојих напора да проучим стандард и напишем компајлер. Дакле, чак и са празним профилом, већ сам имао конкурентску предност у односу на друге слободњаке.
Мој оДеск профил у 2006-2007
Морам рећи да је 2006. године оДеск.цом био тако пријатно место где су се постови појављивали 2 пута дневно у одељку за развој софтвера за десктоп рачунаре. Одговорило им је 3-5 људи, углавном из источне Европе. А са празним портфолиом, било је могуће уграбити добар пројекат. Генерално, није било конкуренције, и то се догодило. Први пројекат сам добио прилично брзо.
Негде у року од недељу-две, Самвел је послао пријаве за рад у мојој ниши. Онда ми је рекао да га сам пошаљем – имам шаблоне за пријаву.
Први клијенти
Иронично, мој први клијент на оДеску био је студент из Америке, са проблемом сличним оном који сам решио нашим студентима за чебурек. Око 10 сата, први клијент је покуцао на мој Иахоо Мессенгер. Био сам мало нервозан јер сам се осећао као да сам на ивици нечег важног. И од овог поретка зависи будућност. У сваком случају, као скоро сваки нормалан човек који првог дана иде на посао. Па чак и без претходног рада.
Овај тип купца ми је послао Ворд датотеку са детаљним описом задатка до најситнијих детаља. Примери уноса/излаза и форматирања кода. Квалитет захтева био је за ред величине већи од нашег. Упркос ноћи напољу, пожурио сам да напишем проблем да бих му га данас послао. Било ми је важно да добијем прве позитивне повратне информације. Затим је уследило стандардно питање клијента - "колико ће времена требати да се реши проблем?" Претпоставио сам да ће требати око 3 сата, плус сат времена за полирање и тестирање свега.
Испада 4 и, по традицији, множимо са 2, у случају више силе и оних који воле завршне радове. Одговарам: „8 сати, сутра ћу ти послати решење“.
У ствари, завршио сам до два ујутру. А у западном делу САД још увек је било светло. Стога, након 5 сати уписа у трацкер, послао сам решење свом првом студентском клијенту из Америке.
Сутрадан је било много радости и захвалности од овог момка. У својој рецензији је написао како сам био диван и да сам све урадио за 5 сати уместо наведених 8. То је лојалност купаца. Наравно, урадио бих то бесплатно, само да могу да добијем дугорочне наруџбине. Али каква је била моја радост када сам на рачун добио чак 40 долара. Не 2 долара од наших ученика, већ чак 40 долара! За исти посао. Био је то квантни скок.
Дугорочни клијент
Како је време пролазило, наилазио сам на разне ситнице које су ми ипак давале зараду изнад градског просека. Управо сам долазио до дна онога што се дешавало. Требало је говорити енглески, и то течно. Иако сам учио језик у школи и на факултету, бити матерњи говорник је друга ствар. Поготово ако је амерички. Тада је био популаран програм Магиц Гоодди, који је преводио читаве реченице.
Ту је и уграђени синтетизатор говора. Ово је много помогло, иако је квалитет превода био у стилу Равшана и Џамшуда.
Магиц Гоодди је програм који је помогао да се води дијалог са првим клијентима
Једном сам поднео пријаву за посао где је требало да напишем додатак за Интернет Екплорер који прикупља податке са друштвене мреже МиСпаце. Данас су оба пројекта реликт прошлости. А 2006. је био мејнстрим. Нико није мислио да ће Фацебоок порасти и да ће МиСпаце потпуно нестати. Такође, нико није користио Цхроме, јер... још није био тамо. А додаци за Фајерфокс нису били популарни. У Сједињеним Државама, удео ИЕ-а био је много пута већи од осталих претраживача. Дакле, опклада купца је била тачна, само са временом за којим је заостајао 5 година.
Па, добио сам тестни задатак за пар стотина долара, да напишем додатак који бележи све догађаје који се дешавају у ИЕ.
Нисам имао појма како ово да урадим. Ово нас нису учили на универзитету, није било таквих наређења. Морао сам да тражим на свом омиљеном рсдн.ру (СтацкОверфлов такође није био од помоћи) и претражим користећи кључне речи „ИЕ, плугин“. Замислите моју радост што је неки други програмер припремио оно што је написано у мојим техничким спецификацијама. Пошто сам преузео изворе, повукао прозор на њима за приказ евиденције догађаја претраживача, послао сам задатак на верификацију.
Пола сата касније стигао је одговор - "Веома сам срећан!" Ово је узбудљив посао! Наставимо да сарађујемо!
То јест, особа је била задовољна и жељна је да настави са сваким сатом. Оно што је за мене било изненађујуће, понудио је да подигне моју стопу са 10 на 19 долара током времена. Заиста сам се трудио, али ми је недостајало искуство да сам водим пројекат. А Енди (тако се звао клијент) је покушао да ме мотивише или новцем или причама о томе како је тражио инвеститора. Уз све ово, Енди је управо особа која ми је улила поверење да се од слободњака може зарадити, и то врло добро. Такође ми је дао прилику да напустим Самвел и направим индивидуални профил како не бих плаћао додатну камату за ништа.
Укупно сам радио са Ендијем више од годину дана. Све његове захтеве, планове и идеје имплементирао сам у Ц++ код. Такође ми је рекао како трчи око инвеститора да би повећао пројекат. Неколико пута ме је позивао да дођем у Америку. Генерално, развили смо пријатељске односе.
Али не верујте Американцима са којима послујете. Данас је он ваш пријатељ, а сутра, не трепнувши оком, може да промени буџет пројекта или да га потпуно затвори. Видео сам много овога за 12 година. Када се питања односе на новац, не сметају им све вредности попут породице, здравља, умора. Директан ударац у главу. И нема више приче. Радије не бих ништа говорио о клијентима из ЗНД.
То су била 2 случаја од више од 60 који се нису добро завршили. Ово је менталитет. А ово је тема посебног поста.
Дакле, док сам као локални олигарх зарађивао на пројекту Анди, већ сам дошао да завршим факултет својим новим аутомобилом.
Чинило ми се да су пред нама сви путеви отворени. Веровао сам да ћемо наћи инвестиције за овај пројекат, а ја ћу бити барем тим Леад у њему.
Али није све тако глатко у овом послу. Добивши диплому специјалисте, ја и моја девојка смо отишли на море да се опустимо и забавимо. Тада ми је Анди подбацио свињу. Док сам се опуштао, закључио је уговор, а када сам тражио да ми објасни разлог, невољно ми је одговорио да нема пара, све је труло и има много грешака у пројекту. Зато поправите ову листу стотина грешака у неколико стотина, па да видимо шта ће се даље десити. Оштар заокрет, међутим. Наравно, ово није Дропбок, који је затворио Маилбок за 100 милиона долара, али даље акције нису биле сасвим јасне.
Па сам се копрцао као жаба у конзерви млека, трудећи се да се не удавим и мућући павлаку. Али исплата је постала неколико пута мања, било је више захтева, а ја сам рекао да је време да прекинемо сарадњу. Ствари неће ићи даље овако. Годинама касније, Енди ми се више пута обраћао за савет. Још увек не може да се смири и приговара новим стартапима. Он говори на ТецхЦрунцх-у и другим догађајима. Сада сам направио апликацију која скоро тренутно препознаје, преводи и синтетише говор.
Колико знам, добио сам неколико милиона инвестиција.
Почео сам да тражим новог клијента на оДеску, што је било тешко. Постоји један недостатак доброг прихода, стабилности и стопа. Они се хладе. Ако бих јуче могао да зарадим 600 долара за недељу дана додавањем неколико функција. Онда „данас“, са новим клијентом, за истих 600 долара треба да обавим већи обим посла, истовремено удубљујући се у клијентове алате, инфраструктуру, тим, предметну област и, уопште, специфичности комуникације. На почетку каријере није лако.
Прошло је доста времена до повратка нормалном послу, са истом зарадом.
Следећи део је планиран да буде прича о глобалној и локалној кризи, средњем нивоу, првом завршеном великом пројекту који је угледао светлост дана и о покретању вашег стартапа.
Наставиће се ...
Извор: ввв.хабр.цом